Возвращение иностранных компаний: новые правила игры

С 2021 по 2023 год совокупная выручка иностранных компаний, ушедших или приостановивших деятельность в России, снизилась с 8,5 до 3,9 трлн рублей. По прогнозам, к концу 2025 года совокупные потери могут превысить $500 млрд. В то же время компании, которые остались, нарастили выручку почти на 80%, что подтверждает: российский рынок сохраняет привлекательность и остается перспективным.

О возможных сценариях возвращения иностранных игроков рассказал партнер «Яков и Патрнёры» Дмитрий Плотников.

Только на новых условиях

Сегодня ни одна крупная иностранная компания официально не подтвердила планов возвращения. Однако интерес сохраняется — особенно среди тех, кто ранее работал в России через схемы с обратным выкупом активов. При этом у ряда таких структур срок действия опционов уже завершился, и возврат на российский рынок возможен только в рамках новых правил.

В Госдуме подготовлен список требований: участие российских партнеров в капитале, государственный блокирующий пакет в стратегических отраслях, предоставление преимуществ отечественным компаниям, а также принцип зеркальности — равные условия для российского бизнеса за рубежом.

Новая конкурентная среда

За время отсутствия иностранных игроков российские производители укрепили позиции и заняли освободившиеся ниши: например, доля отечественных брендов в fashion-сегменте выросла на треть. Это создает давление на потенциальных «возвращенцев» и заставляет их адаптироваться к новым условиям. Кроме того, существуют дополнительные барьеры, связанные с юридическими ограничениями и геополитическими факторами.

Российский рынок уже изменился, подытоживает Дмитрий Плотников. Возвращение возможно, но лишь на новых условиях — с оглядкой на интересы отечественного бизнеса, локализацию производства и соблюдение экономического суверенитета страны.

РЗМ: вызовы и потенциал

Редкоземельные металлы (РЗМ) — критически важный ресурс для электроники, энергетики, авиации и других высокотехнологичных отраслей. Монополистом в области добычи и глубокой переработки РЗМ является Китай, который сосредоточил внутри страны всю цепочку создания стоимости. США занимают второе место по добыче редкоземельных металлов, хотя доля глубокой переработки там не достигает 5%. На эти две страны приходится порядка 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Россия обладает вторыми по величине запасами РЗМ в мире, однако добывает менее 1% глобального объема, что создает одновременно вызов и окно возможностей.

Магниты роста

По словам Виктории Трифоновой, эксперта «Яков и Партнёры», более 80% внутреннего потребления оксидов РЗЭ в России приходится на продукты оптической промышленности и катализаторы, около 13% используется в металлургических сплавах. В то время как в мире ключевое направление использования связано с постоянными магнитами, в России на этот сегмент уходит лишь 1–2%. Национальные планы предусматривают рост спроса на РЗМ к 2030 и переход на самообеспечение. В частности, «Росатом» планирует к 2028 году запустить производство 1 тыс. тонн постоянных магнитов, спрос в РЗЭ для которых составит около 20–25% текущего внутреннего потребления.

Ключ к лидерству

Развитие сегмента РЗМ — стратегическая основа для технологического лидерства России. От темпов наращивания добычи и переработки зависит прогресс в авиации, энергетике, электронике, медицине и оборонной промышленности. Игнорирование этой задачи способно замедлить развитие экономики и усилить зависимость от импорта на фоне растущего мирового спроса.

Этапы переговорного процесса

Любые переговоры состоят из трех основных шагов: подготовки, ведения и завершения сделки. В видео Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры», рассказывает о них, а также делится полезными рекомендациями и личным опытом. Сохраняйте и применяйте на практике.

• VK Видео
• Rutube
• YouTube

С Днем шахтера!

Ваша профессия — это не только тяжелый труд у угольного пласта, но и настоящая сила духа, взаимовыручка и несгибаемая воля. Ваша отвага, работа на огромной глубине и умение преодолевать любые преграды вызывают огромное восхищение.

Команда «Яков и Партнёры» желает вам несокрушимого здоровья, надежной поддержки рядом и успехов в работе!

О чем мы писали в августе: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой ключевых материалов месяца

Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Ритейл

• Особенности развития онлайн-продаж в России и мире
• Как ритейлерам не потерять актуальность в зрелом рынке
• Российский ритейл без границ
• 7 трендов, которые перезапускают ритейл
• Маркетплейсы против нишевых ритейлеров: как изменится рынок в ближайшие 5 лет
• Независимый e-commerce: стратегии роста в эпоху маркетплейсов

ИИ и высокие технологии

• Как ИИ помогает справляться со стрессом?
• ИИ в медицине: какие риски несут цифровые ассистенты и как их контролировать

Соцсектор

• Новый стандарт оценки вузов
• Система поддержки руководства
• Скидки и эмоции — важнее брендов: как шопинг влияет на счастье россиян
• Новый вектор развития вузов: роль частного капитала возрастает
• Возвращение иностранных компаний: новые правила игры

Агросектор

• Что сдерживает развитие АПК
• Роботизация сельского хозяйства
• ИИ в АПК: технологии с урожаем в миллиарды

Рынок труда

• Будущее профессий: какие специалисты нужны бизнесу
• Как меняется рынок IT-специалистов
• Каких специалистов будут искать завтра?
• Кому откроется рынок труда

Управление и переговоры

• Сценарии переговоров
• Этапы переговорного процесса

Тяжелая промышленность

• РЗМ: вызовы и потенциал

Банки и финансы

• БРИКС без доллара

Почему пошлины тормозят развитие АПК

В 2025 году агропромышленный комплекс России сталкивается с ростом операционных издержек и расходов на обслуживание кредитов. На развитие экспорта отрицательно влияют экспортные пошлины и усиление давления со стороны зарубежных игроков.

По словам Алексея Клецко, директора «Яков и Партнёры», экспортные пошлины не оказывают поддержки фермерам и искажают экономику отрасли. Высокая ключевая ставка ЦБ также создает значительную нагрузку: сельское хозяйство переплачивает 500–600 млрд рублей по кредитам по сравнению с периодом до 2022 года. Это снижает устойчивость фермеров и ограничивает их возможности для развития.

Кроме того, российские производители зерна сталкиваются с усилением конкуренции: высокий урожай во Франции, а также активность Аргентины создают дополнительные трудности на мировых тендерах.

Экспортные барьеры

Ситуация оказывает давление и на смежные отрасли. В первой половине 2025 года продажи сельхозтехники у российских производителей сократились на 30%, что отражает общее снижение инвестиционной активности. Алексей Клецко подчеркивает, что пошлины не только негативно влияют на экономику производителей, но и искажают баланс по культурам. Опыт Аргентины показывает, что подобные меры приводят к серьезным структурным дисбалансам в перерабатывающей промышленности.

В «Яков и Партнёры» открыт набор на оплачиваемую part-time стажировку

Она открывает студентам доступ к работе над реальными консалтинговыми проектами и позволяет учиться у практикующих экспертов.

Мы ждем заявки от студентов бакалавриата, специалитета и магистратуры, заканчивающих обучение в 2026-2027 годах.

Для прохождения отбора нужно прислать резюме и сопроводительное письмо на английском языке по адресу apply@yakovpartners.ru. В теме письма нужно указать «Part Time Intern».

Дедлайн по приему заявок – 8 сентября. Подробности и условия отбора — в канале YnP life.

Деньги без границ: СБП меняет правила игры

Система быстрых платежей во втором квартале 2025 года обновила исторические максимумы по числу и объему переводов между физическими лицами. Теперь клиенты легко перемещают деньги между банками, что усилило конкуренцию за вкладчиков.

Рост операций через СБП сопровождался снижением среднего чека, но общий объем продолжил увеличиваться. Важным стимулом стало введение правила о бесплатных переводах до 30 млн рублей между своими счетами в разных банках. Это ускорило оборот средств и заставило банки активнее внедрять программы лояльности и персонализированное ценообразование по депозитам.

Формула конкуренции

СБП стала фактором, меняющим рынок: клиенты свободно выбирают, где хранить деньги, а банки вынуждены усиливать привлекательность предложений.

«Конкуренция за клиента — это всегда два фактора: ценовые условия и удобство», — отмечает партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский. По его словам, упрощение переводов «подтолкнуло банки к новому витку ценовой конкуренции».