Как частная медицина меняет стратегию

На российском рынке частной медицины усиливается конкуренция: крупные игроки скупают региональные сети, чтобы масштабироваться. Региональные компании в ответ продают часть активов и инвестируют в цифровую трансформацию оставшегося бизнеса.

Рост через объединение

ГК «МД Медикал» приобрела у сети «МЦ Эксперт» 18 клиник и 3 госпиталя в 13 регионах. Другой претендент — ГК «Медскан», что подтверждает обострение конкуренции. Сумма сделки — 8,5 млрд рублей. Эти средства продавец направит на цифровую модернизацию сети диагностических центров, оставив за собой 43 объекта. Такой подход может стать трендом: в условиях высоких издержек и дорогих кредитов компании разделяют бизнес и инвестируют в его «цифровую» часть.

Сделка позволила «МД Медикал» выйти на новые рынки и упрочить позиции в регионах. После покупки активов «МЦ Эксперт» сеть объединяет 86 учреждений в 35 регионах. Такой формат расширения дает группе клиник синергию: пациентов из купленных поликлиник можно направлять в госпитали компании, увеличивая выручку. А для продавца это способ усилить цифровизацию и сохранить прибыльность бизнеса в новых условиях.

Цифровизация как ответ

Никита Власов, консультант «Яков и Партнёры», отмечает, что в небольших региональных сетях глубина цифровизации значительно ниже, чем в ТОП-20 клиник. У лидеров рынка есть внутренние digital-команды с десятками IT-специалистов, которые внедряют собственные МИС, ИИ для диагностики и новые способы взаимодействия с пациентами. Присоединение к большой платформе дает небольшим клиникам цифровое преимущество, но чаще мотив продаж — это высокая конкуренция, сложная экономика и желание масштабировать бизнес.

Кого банки больше не хотят кредитовать

На фоне роста ключевой ставки и снижения кредитования банки начали массово снижать лимиты и блокировать операции по кредитным картам клиентов, которые пользуются только льготным периодом. Тенденция, начавшаяся осенью 2024 года, теперь затронула почти все крупные банки.

Что изменилось в подходе к клиентам?

Раньше банки считали нормальной практикой иметь до 30% недоходных держателей кредитных карт, но рост ставок и падение розничного кредитования изменили условия. Теперь выгоднее выдавать кеш-кредиты, чем обслуживать карты с тем же лимитом. Банки начали отказываться от бесплатных сервисов, кешбэков и длинных грейс-периодов, так как с падением доходного
кредитования они стали нерентабельны.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает, что лимиты снижаются, чтобы сэкономить капитал: под одобренный лимит банк формирует резервы, что давит на капитал. По его словам, мера касается в основном неактивных клиентов. Он добавляет, что активных пользователей, укладывающихся в грейс-период, банки меньше ограничивают: это клиенты, обладающие финансовой дисциплиной, которые могут оформить и другие продукты.

Что будет дальше?

Жесткий подход банков к недоходным клиентам может стать долгосрочным. Все зависит от того, какую стратегию развития выберут косвенные конкуренты банков (бигтех, маркетплейсы и др.). Если они останутся внутри банков, тренд укрепится; если усилятся конкуренты вне отрасли, банки могут смягчить условия, чтобы не потерять клиентов.

Добро пожаловать в официальный Telegram-канал «Яков и Партнёры»!

«Яков и Партнёры» – крупнейшая компания стратегического консалтинга в России. Здесь мы делимся результатами исследований, экспертными материалами, обзорами рыночных тенденций, аналитикой по ключевым отраслям экономики и другим актуальным контентом.

Мы закрепляем этот приветственный пост для новых подписчиков, чтобы вы быстрее сориентировались в содержании канала.

Рекомендуем изучить эти публикации:

Исследования:

• Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам
• Уверенный рост: как будет развиваться рынок электронной коммерции в России
• Быстрорастущие компании: стратегический ресурс для роста экономики России

Мнения экспертов:

• Искусство компромисса: как правильно вести переговоры
• Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей
• В России появится госрейтинг вузов и колледжей по зарплатам выпускников

Тренды:

• 7 трендов на рынке недвижимости
• Технологические тренды: что будет актуально в 2025 году
• Как реагировать на возникающие тренды: практика «Яков и Партнёры»

Подкасты и интервью:

• Как технологии ИИ изменят здравоохранение? Подкаст «Яков и Партнёры» и МЕДСИ
• Яков Сергиенко: «Яков и Партнёры» – международная компания с российским сердцем
• Илья Иванинский: платежная система БРИКС, дедолларизация и борьба с дефицитом инвестиций
• Всё о работе в консалтинге — личный опыт Марины Дороховой, руководителя проектов компании «Яков и Партнёры»

Если вы хотите узнать больше о внутренней жизни компании, карьерных возможностях и корпоративной культуре «Яков и Партнёры», приглашаем вас в канал @YnPlife.

Как маркетплейсы стали ядром цифровой медиамодели

Российские маркетплейсы формировались в условиях ограниченного доступа к глобальным рынкам и технологиям, что закалило их устойчивость. Сейчас маркетплейсы — на пятом месте среди онлайн-активностей россиян.

Новая роль маркетплейсов

В 2024 году рынок ритейл-медиа в России удвоился и достиг 300 млрд рублей. Например, Wildberries использует ИИ для персонализации таргетинга и развивает стримы с продавцами. Цифровые сервисы X5 Group увеличили выручку от медиапродуктов на 61,9% в 2024 году. Таким образом, продолжается активный переход к интеграционным форматам, основанным на анализе пользовательских данных и прямом взаимодействии.

Медиаплатформы превращаются в экосистемы с видеоконтентом, персонализированными рекомендациями и нативной рекламой. По мнению Дмитрия Плотникова, партнера «Яков и Партнёры», блогосфера становится важным каналом: более 80% потребителей готовы покупать по рекомендациям блогеров.

Особенно заметен этот тренд среди молодежи: 74% используют маркетплейсы как пространство для развлечений и контента. Приложения вроде Wibes от Wildberries показывают, что пользователи приходят за «дофамином»: полистать карточки, посмотреть обзоры, переключиться.

От торговли к культуре

Маркетплейсы становятся ядром новой медиамодели – гибкой, многослойной, суверенной. По мнению Плотникова, Россия способна создавать медиаформаты, укорененные в локальной идентичности, востребованные и за рубежом.

Эксперт отмечает, что маркетплейсы превращаются в полноценные медиасреды, где формируются новые сценарии потребления – не только товаров, но и информации, эмоций и культурных кодов.

Канал «Столыпин 2.0» отмечает день рождения! Желаем нашим коллегам дальнейших успехов в развитии и продвижении! Присоединяйтесь к поздравлениям и не упустите возможность принять участие в розыгрыше подарков.

Глобальный шаг: как подготовить бизнес к выходу на зарубежный рынок

Если бизнес стабилен и прибыль растет, можно рассмотреть выход на зарубежный рынок. Это помогает расширить аудиторию, увеличить прибыль, найти партнеров и снизить риски. Экспансия требует подготовки: за рубежом действуют иные юридические, логистические и потребительские условия.

Готов ли ваш бизнес?

Для выхода на внешний рынок бизнесу нужны устойчивость, финансовый резерв и готовность к затратам. Юридические процедуры и консультанты стоят тысячи долларов. Доход не приходит сразу — направление нужно субсидировать. При неудаче возможны убытки, штрафы и выплаты персоналу. Поэтому выход за границу оправдан только для компаний с устойчивым оборотом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает:

«Если ваша цель — расширение базы клиентов, главный критерий выбора рынка — достаточно большой размер и уверенный рост. Абсолютное большинство предпринимателей говорит, что, если рынок растущий, он простит вам любые огрехи вашего продукта. В то же время, если рынок падающий, стагнирующий, каким бы качественным ни был продукт, велики риски неуспеха».

Размер рынка не равен численности населения, подчеркивает Иванинский. Важно учитывать долю платежеспособного населения. Например, премиальный продукт логично выводить в Дубай: жителей меньше, но уровень благосостояния выше.

Пошаговый план выхода можно найти в полной версии статьи.

Легализация криптовалюты в режиме ожидания

Планы запуска официальных криптобирж в Москве и Петербурге пока находятся в стадии обсуждения. В начале 2025 года дискуссия активизировалась: ЦБ предложил ограничить доступ к торгам для «особо квалифицированных» инвесторов, Минфин поддержал эту позицию. Рассматривается создание новой биржи в экспериментальном правовом режиме, однако подробности пока не раскрываются.

Что происходит сейчас

После 2022 года криптовалюта стала важным инструментом для срочных международных расчетов, особенно в условиях сложностей с привычными каналами платежей. Однако эксперты предупреждают: запуск официальных площадок без продуманного регулирования может усилить внимание со стороны ограничительных механизмов. ЦБ, в свою очередь, выступает против прямых крипторасчетов между резидентами вне регулируемых условий.

Почему это важно

Потенциальный объем торговли криптовалютой в России в 2024 году составил около 4,5 трлн рублей, и все эти операции проходят на зарубежных площадках из-за отсутствия российских бирж. Возвращение
средств в легальное поле могло бы повысить прозрачность и контроль, но требует инфраструктуры и защиты инвесторов. В противном случае крипторынок останется в тени, под контролем внешних игроков.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, считает, что криптовалюта уже стала рабочим инструментом, особенно для срочных платежей. Чтобы вывести рынок из тени, необходимы четкое регулирование и верификация, иначе сохранятся и риски, и уязвимость.

Российский рынок ИИ в медицине: текущее состояние и перспективы

Российский ИИ-рынок в здравоохранении стремительно развивается. К 2030 г. ожидается его рост до 78 млрд руб при среднем ежегодном темпе роста в 34–39%. Разработка решений идет в ногу с глобальными тенденциями, но пока сдерживается рядом институциональных и технологических барьеров.

Текущая ситуация на рынке

В ходе совместного использования компаний «Яков и Партнёры» и МЕДСИ стало известно, что на данный момент уже реализовано порядка 75 ИИ-проектов в здравоохранении. В основном это системы анализа медицинских изображений и поддержки принятия врачебных решений. Около 50 компаний, таких как «Третье Мнение», «К-Скай» и «СберМедИИ», демонстрируют реальные кейсы внедрения, которые охватывают десятки регионов и интегрируются в повседневную клиническую практику.

Применение технологий искусственного интеллекта в медицине в России находится на начальном этапе развития: компании проводят эксперименты и внедряют пилотные проекты. Тестируются точечные решения — от извлечения медицинских данных и автоматического составления клинических записей до предоставления персонализированных рекомендаций пациентам, однако массовых провайдеров и крупных инвестиций на рынке РФ пока нет.

Сдерживающими факторами остаются высокая стоимость разработки, ограниченный доступ к лучшим зарубежным моделям и мощностям, а также длительные циклы тестирования и адаптации.

Перспективы развития

Тем не менее государство последовательно стимулирует развитие сектора: от платформы Минздрава с доступом к медицинским данным до субсидирования внедрения ИИ-систем в клиники. К сентябрю 2024 г. 84 из 89 регионов уже начали использовать подобные решения.
Для инвесторов и разработчиков сейчас – окно возможностей. Мировая динамика показывает: вложения в цифровое здравоохранение приносят отдачу, если решения масштабируемы, легко интегрируются в МИС и ориентированы на конкретные клинические задачи.

Реализация оптимистичного сценария развития рынка цифрового здравоохранения в России в 2025 г. – 1,8–2,7 млрд руб. инвестиций – потребует появления новых игроков, ориентации на потребности врачей и гибкости технологических платформ.

Подробнее — в материале.

Биржа для АПК: стимул важнее принуждения

Обсуждается законопроект, обязывающий крупные агрокомпании продавать до 25% продукции через биржу. Инициатива направлена на повышение прозрачности и формирование ценовых индикаторов. Однако она в целом не вызывает позитивного отклика: например, Минсельхоз выступил против. 

Биржа не для всех

По мнению директора «Яков и Партнёры» Алексея Клецко, обязательная реализация продукции через биржу вряд ли повысит ликвидность. Проблема — в недостаточном доверии и экономической нецелесообразности.

Спотовые торги, по его словам, не подходят для продукции с короткими сроками хранения. Основной канал сбыта — долгосрочные контракты. Биржа может использоваться для реализации остатков, а не основной продукции.

По оценке Клецко, 83% аукционов по сельхозпродукции на НТБ за все время не состоялось, большинство сделок приходится на три группы товаров: зерновые, масличные и сахар. Участие в торгах ограничено: часть компаний не оплачивает услуги биржи, не видя в этом ценности.

При этом если целью ставится только создание индекса, приемлемого для отрасли, то его значение на конкретный день может формироваться путем опроса всех основных игроков, проведение фактических товарных сделок через биржу не обязательно. Такой индекс будет восприниматься как более достоверный, чем полученный на базе небольшого количества товарных сделок «в стакане».

Как повысить доверие к бирже

Введение нормативов не решает структурных проблем. Развитие биржевой торговли возможно при системном подходе и стимулировании со стороны государства — только так можно повысить доверие и расширить участие производителей.