Retail Media в России: почему потенциал все еще не раскрыт?

На конференции «Неделя российского ритейла» прошла экспертная сессия Retail Media Marketing, на которой выступила Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры».

Эксперт обозначила ключевые вызовы и направления роста рынка:

• Несмотря на потенциальный рост объема — до ~900 млрд рублей — доля Retail Media в GMV все еще в 2 раза ниже, чем у международных игроков;
• 96% доходов формируют маркетплейсы, однако не все сегменты рекламодателей охвачены: вне внимания остаются бренды из сфер финансов, телекомов, недвижимости;
• Среди барьеров роста — низкая предсказуемость результатов, высокая стоимость размещения, ограниченные возможности таргетинга, отсутствие сервиса и недостаток прозрачной отчетности.

Точка роста: что поможет рынку

Виктория также отметила, что сегодня ритейлеры сосредоточены на on-site-рекламе и только начинают развивать in-store- и off-site-форматы. Лишь 10% используют продвинутый таргетинг на основе ИИ, и только пятая часть игроков внедрила self-service-платформы.

В завершение спикер озвучила рекомендации по максимизации потенциала:

• Расширять сегменты рекламодателей за счет click-out-рекламы;
• Инвестировать в аналитику, включая внешние источники данных;
• Развивать сервис «единого окна» и совершенствовать предложения для рекламодателей;
• Строить омниканальные системы с интеграцией off-site-рекламы.

Особенности рынка Retail media в России

Российский RM-рынок продемонстрировал стремительный рост в период 2020–2023 гг. На сегодняшний день он уже опережает развитые страны по доле в общем объеме рекламных инвестиций и сохраняет потенциал активного роста в ближайшие годы. Согласно исследованию «Яков и Партнёры», проведённом совместно с Retail Rocket Group и Яндексом, в 2024 г. доля RM в России достигла 20%, в то время как глобальный показатель составил около 14%.

Факторы быстрого темпа развития RM в России

• Изменение потребительского поведения, вызванное пандемией и локдаунами. В 2020 г. онлайн-расходы выросли на 20%, а количество активных интернет-покупателей увеличилось на 10 млн. По данным Яндекс Маркета и «ГфК-Русь», теперь почти 40% пользователей заходят в интернет-магазины ради приятного времяпрепровождения.

• Сокращение доступного digital-performance-инвентаря из-за ухода международных платформ (Meta, TikTok и т. д.). Это создало новые возможности для российских ритейлеров.

К 2029 г. доля RM вырастет в 1,5 раза, достигнув 30%, а Россия войдет в число мировых лидеров на рекламном рынке.

Подробности - в материале.

ИИ, который лечит: как технологии меняют здравоохранение

Глобальный рынок медицинского ИИ стремительно растет. Сегодня он оценивается в $22 млрд, а российский – в 12 млрд руб. По прогнозам, к 2030 году эти показатели увеличатся многократно. Новые технологии уже перестали быть диковинкой для врачей и пациентов и становятся частью повседневной практики.

Новая архитектура медицины

Согласно результатам совместного исследования «Яков и Партнёры» и Медси, мировой рынок ИИ в здравоохранении к 2030 году увеличится примерно в 6,5 раза: с $22 млрд до $130–160 млрд. В России ожидается схожая динамика: с 12 млрд руб. в 2024 году до ~78 млрд руб. к 2030-му. Такой рост обусловлен технологическим прогрессом и повышенным спросом на цифровые решения со стороны врачей и пациентов.

От анализа к действию

Никита Власов, консультант «Яков и Партнёры», отмечает:

«ИИ давно стал частью реальной клинической практики. Если раньше его применяли в основном для анализа изображений и предсказательной аналитики, то с конца 2022 года благодаря генеративным моделям нового поколения возможности ИИ значительно расширились. Сегодня ИИ не только анализирует снимки, но и работает с анамнезом, формирует персонализированные рекомендации и взаимодействует с пациентами как цифровой ассистент».

По словам эксперта, в России уже есть десятки таких решений, и их масштабирование позволит существенно повысить эффективность лечения и охват медицинской помощи, особенно в регионах. При этом здравоохранение остается одной из самых сложных сфер для внедрения ИИ: ошибки здесь могут нести риски для жизни пациентов. Чтобы снизить уязвимости генеративных моделей и обеспечить клиническую валидность, компаниям важно контролировать качество данных, выстраивать стратегию с учетом сроков регистрации и тестировать решения с участием врачей.

О чем мы писали в июне: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой наших публикаций по ключевым отраслям, а также итогами деловой программы ЦИПР и ПМЭФ.

Сохраняйте и отправляйте коллегам!

ЦИПР

• Ключевые вызовы цифровой трансформации
• ЦИПР-2025: технологический суверенитет и дефицит ИИ-кадров в эпоху перемен
• Цифровизация как ключ к развитию экономики

ПМЭФ

• Новые ориентиры: о чем говорит бизнес на ПМЭФ-2025
• Будущее технологий и валютной архитектуры: инсайты с ключевых сессий
• Главное за день: Арктика в тренде, будущее финтеха и развитие регионов
• Будущее — за молодежью: финал ПМЭФ–2025

Банки и финансы

• Обратный путь закрыт?
• Стратегии банков: клиент в центре трансформации

ИИ и высокие технологии

• Суммаризация истории болезни: как ИИ экономит до 5 минут на приеме
• 78 млрд руб. составит российский рынок ИИ в здравоохранении к 2030 году
• Как генИИ трансформирует потребительский рынок
• Как технологии ИИ изменят здравоохранение? Подкаст «Яков и Партнёры» и МЕДСИ
• ИИ, который лечит: как технологии меняют здравоохранение

Ритейл

• Площадка для диалога ведущих экспертов FMCG-отрасли
• Ритейл будущего: кто побеждает в цифровой гонке и как раскрыть потенциал технологий
• Retail Media в России: почему потенциал все еще не раскрыт?
• Особенности рынка Retail media в России

Тяжелая промышленность

• Новый пейзаж мирового рынка стали. Как будет меняться мировой рынок стали и какое место может занять на нем Россия?
• Золотодобыча в России: состояние отрасли

Цифровизация и ИТ

• ИТ-выпускники: как молодые специалисты меняют рынок труда

Соцсектор

• Текущее состояние российского бизнеса
• Как поддержать предпринимателей на всех этапах

Автоспорт России на старте роста

После десятилетия ограничений участие российских спортсменов в международных соревнованиях постепенно восстанавливается. На этом фоне автоспорт становится одним из наиболее перспективных направлений — как с точки зрения имиджа, так и в части технологического и экономического развития.

История автоспорта в России насчитывает более 120 лет — от первых гонок в 1898 году до проведения этапа «Формулы-1» в Сочи в 2014 году. Сегодня в стране действует целая экосистема: 78 лицензированных пилотов, четыре трассы сертифицированы FIA, а такие команды, как SMP Racing и «КамАЗ-Мастер», участвуют в международных гонках. При этом объем рынка составляет всего 3,8 млрд рублей — в десятки раз меньше, чем в США и Европе.

Что сдерживает рынок сегодня

Ключевыми вызовами остаются дефицит инфраструктуры, высокий порог входа и слабая медиаподдержка. В стране всего 11 кольцевых трасс, а офлайн-посещаемость редко превышает 40 тыс. зрителей. При этом симрейсинг развивается опережающими темпами, а трансляции крупнейших мероприятий собирают до 57,8 млн просмотров.

Точки развития

По мнению партнера «Яков и Партнёры» Егора Беспятова, при комплексном подходе вклад отрасли в экономику может вырасти до 77 млрд рублей. Автоспорт способен стать площадкой для развития технологий, подготовки инженерных кадров, продвижения брендов и роста туристической привлекательности регионов. Потенциал особенно высок в таких направлениях, как симрейсинг, молодежные чемпионаты, инженерные академии и маркетинговые коллаборации с автопромом.

Подробнее — в колонке Егора Беспятова.

Могут ли наличные исчезнуть насовсем?

МВФ (Международный Валютный Фонд) и ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития) предупреждают о рисках исчезновения наличных: это может повлиять на анонимность платежей, повысить технические уязвимости и ограничить доступ части граждан к финансовой системе. Реальна ли эта угроза?

Динамика по странам

С 2019 года использование наличных в мире сократилось на 20%, все больше транзакций переходит
в онлайн. В России доля безналичных платежей выросла с 55,6% до 85,8%, но объем наличных в обращении также увеличился.

Следующий этап – цифровые валюты. К середине 2023 года 81 из 86 центробанков мира изучали возможность их запуска, в том числе Россия. Эксперты считают, что масштабное внедрение цифровых валют может привести к вытеснению наличных и карт, но реальные последствия пока трудно предсказать.

Проблематика перехода

Экономисты МВФ считают, что государства не готовы к отказу от наличных: они остаются важной альтернативой при сбоях и рисках цифровых платежей, а их повторный ввод будет сложным и затратным. ОЭСР отмечает, что число банкоматов и отделений сокращается, что повышает уязвимость социально незащищенных групп и риск финансовых афер. Регуляторам рекомендуют сохранять доступ к наличным через законодательные и надзорные меры.

«Поскольку на цифровой рубль не планируется начислять проценты, с помощью цифрового рубля не планируется выдача кредитов, а банки не планируют начислять кешбэк при транзакциях, значительную долю в расчетах цифровой рубль не займет как минимум в случае физических лиц»,
– считает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.

Сохранение наличных — приоритет

Полный отказ от наличных в России не планируется, подчеркивает ЦБ: их объем в обращении растет и составляет почти 18 трлн руб. По опросам, только 10% россиян полностью обходятся без них, около половины используют наличные хотя бы раз в неделю. Банк России считает важным сохранить выбор формы оплаты и развивает инфраструктуру для снятия наличных, включая торговые точки и законодательные изменения.

Как частная медицина меняет стратегию

На российском рынке частной медицины усиливается конкуренция: крупные игроки скупают региональные сети, чтобы масштабироваться. Региональные компании в ответ продают часть активов и инвестируют в цифровую трансформацию оставшегося бизнеса.

Рост через объединение

ГК «МД Медикал» приобрела у сети «МЦ Эксперт» 18 клиник и 3 госпиталя в 13 регионах. Другой претендент — ГК «Медскан», что подтверждает обострение конкуренции. Сумма сделки — 8,5 млрд рублей. Эти средства продавец направит на цифровую модернизацию сети диагностических центров, оставив за собой 43 объекта. Такой подход может стать трендом: в условиях высоких издержек и дорогих кредитов компании разделяют бизнес и инвестируют в его «цифровую» часть.

Сделка позволила «МД Медикал» выйти на новые рынки и упрочить позиции в регионах. После покупки активов «МЦ Эксперт» сеть объединяет 86 учреждений в 35 регионах. Такой формат расширения дает группе клиник синергию: пациентов из купленных поликлиник можно направлять в госпитали компании, увеличивая выручку. А для продавца это способ усилить цифровизацию и сохранить прибыльность бизнеса в новых условиях.

Цифровизация как ответ

Никита Власов, консультант «Яков и Партнёры», отмечает, что в небольших региональных сетях глубина цифровизации значительно ниже, чем в ТОП-20 клиник. У лидеров рынка есть внутренние digital-команды с десятками IT-специалистов, которые внедряют собственные МИС, ИИ для диагностики и новые способы взаимодействия с пациентами. Присоединение к большой платформе дает небольшим клиникам цифровое преимущество, но чаще мотив продаж — это высокая конкуренция, сложная экономика и желание масштабировать бизнес.

Кого банки больше не хотят кредитовать

На фоне роста ключевой ставки и снижения кредитования банки начали массово снижать лимиты и блокировать операции по кредитным картам клиентов, которые пользуются только льготным периодом. Тенденция, начавшаяся осенью 2024 года, теперь затронула почти все крупные банки.

Что изменилось в подходе к клиентам?

Раньше банки считали нормальной практикой иметь до 30% недоходных держателей кредитных карт, но рост ставок и падение розничного кредитования изменили условия. Теперь выгоднее выдавать кеш-кредиты, чем обслуживать карты с тем же лимитом. Банки начали отказываться от бесплатных сервисов, кешбэков и длинных грейс-периодов, так как с падением доходного
кредитования они стали нерентабельны.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает, что лимиты снижаются, чтобы сэкономить капитал: под одобренный лимит банк формирует резервы, что давит на капитал. По его словам, мера касается в основном неактивных клиентов. Он добавляет, что активных пользователей, укладывающихся в грейс-период, банки меньше ограничивают: это клиенты, обладающие финансовой дисциплиной, которые могут оформить и другие продукты.

Что будет дальше?

Жесткий подход банков к недоходным клиентам может стать долгосрочным. Все зависит от того, какую стратегию развития выберут косвенные конкуренты банков (бигтех, маркетплейсы и др.). Если они останутся внутри банков, тренд укрепится; если усилятся конкуренты вне отрасли, банки могут смягчить условия, чтобы не потерять клиентов.