Онлайн-вебинар: «Брокер-тур на диване»

Тема: ЖК «Комарово» — недвижимость в Крыму от 6 000 000 ₽ с ремонтом

🕓 11:00 | 20.02 - пятница

С тобой будут:

Владислав Червин — руководитель департамента по проведению сделок YGROUP
Валерия Керимова  — амбассадор компании AMPLITUDA

🔗 Регистрация: @YGvebinar_bot

💧 Что делать агенту, если клиент не уникален

Самая болезненная фраза в работе агента:
«Клиент уже зафиксрован».

И в этот момент многие опускают руки — сдаются.
⚡️ Но важно понимать: «не уникальный клиент» — это не приговор.

Что делать в такой ситуации?

1. Не паниковать
Паника читается мгновенно.
Поэтому никаких: «подождите», «сейчас уточню», «тут сложная ситуация».

Продолжай спокойно продолжаешь вести диалог. Контроль у тебя.

2. Расширить воронку
Один объект — это всегда риск.
Поэтому твоя задача — квалифицировать клиента и понимать его реальную цель, что позволит держать в запасе 2–3 альтернативных варианта под запрос клиента.

Более того, когда ты предлагаешь выбор:
— ты снимаешь ощущение давления
— ты усиливаешь доверие
— ты становишься не «продавцом объекта», а экспертом в глазах клиента

Это поможет усилить доверие клиента, и укрепить позицию эксперта.

3. Фиксировать при первом касании
Чтобы минимизировать риски — не откладывай фиксацию в долгий ящик.

Как только появился реальный интерес — сразу фиксируй клиента.
Это часть профессиональной дисциплины.

А как это сделать правильно — подробно разобрали в посте выше👆

💧 Важные изменения на рынке недвижимости

1. Все сделки с YGROUP по объектам ФД «Неометрия» теперь на выгодных условиях.
В сервисе в разделе «Повышенная комиссия» ты найдёшь все актуальные проекты застройщика.

2. Проект «Нескучный сад» прошёл ребрендинг.
Теперь проект работает под новым названием — гостиничный комплекс Greenmont.

🔗 А все актуальные объекты с повышенной и равной комиссией от YGROUP смотри в подборке.

Онлайн-обучение 🎓
Тема: Как продавать курортную недвижимость в любой точке мира

⏰24.02 | 16:00 (МСК) — вторник

📣 Спикер: Виталий Малинин
Специалист, за плечами которого сотни успешных сделок. Его подход — не теория, а практические инструменты.

🔗Регистрация: @YGvebinar_bot

С 23 Февраля! ⭐️

Желаем твёрдости в переговорах, точности в расчётах и уверенности в каждом решении.
Пусть клиенты доверяют, сделки закрываются быстро, а комиссия растёт стабильно вместе с YGROUP.

Больших побед каждый день!

💧 Как вернуть до 650 000 ₽ за покупку квартиры

Возврат НДФЛ при покупке недвижимости - это законная возможность вернуть часть денег через налоговый вычет.
И 70% покупателей либо не знают об этом, либо использую возможность неправильно.

⚡️ Рассказываем подробно тебе - а ты клиентам.

Сколько?
— до 260 000 ₽ с покупки квартиры (13% от 2 млн ₽)
— до 390 000 ₽ с уплаченных процентов по ипотеке (13% от 3 млн ₽)

Итого — до 650 000 ₽.

Кто имеет право:
— официально трудоустроенные и платящие НДФЛ 13%
— собственники недвижимости
— супруги могут распределить вычет между собой

Важно:
— вычет можно получать ежегодно, пока не выберешь лимит
— остаток переносится на следующие годы
— при покупке в ипотеку можно вернуть и тело, и проценты

Как оформить:
- Через налоговую (3-НДФЛ) — возврат на счёт.
- Через работодателя — не будут удерживать НДФЛ из зарплаты.
- Через личный кабинет ФНС — самый удобный способ.

🌐 Источники:
— Статья 220 НК РФ :
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/
— Домклик:
https://blog.domclick.ru/nedvizhimost/post/kak-poluchit-nalogovyj-vychet-pri-pokupke-nedvizhimosti?utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F

✅ Когда клиент покупает недвижимость, напомни ему про налоговый вычет.
Это дополнительный аргумент в пользу сделки и способ снизить реальную стоимость покупки.

💧 Масштаб имеет значение

Концепция «город в городе» — один из наиболее часто употребляемых терминов при описании жилых проектов.
Но в большинстве случаев это просто красивая подача.

🏙 Настоящая концепция «город в городе» — это полноценная градостроительная модель, которая обязана соответствовать строгим требованиям, а именно:

1. Масштабная территория
Сотни тысяч квадратных метров застройки, десять домов, проект, рассчитанный на тысячи жителей.

2. Инфраструктурная автономность
Школы, детские сады, медицинские учреждения, спорт, коммерция — внутри проекта.

3. Общественные пространства и точки притяжения
Парки, озёра, набережные, прогулочные маршруты, спортивные и досуговые зоны — это образ жизни, а не просто двор.

4. Экономика и сервис
Коммерческие пространства, управляющая компания, сервисная модель, создание рабочих мест в проекте и устойчивый спрос.

5. Долгосрочная стратегия развития.
Проект формирует новое местоположение и рассчитывает на поэтапное развитие, а не ограничивает строительство несколькими очередями.

⚡️ Наглядный пример

1. ЖК «Просторы Крыма»
— Площадь проекта — 186 гектаров.
— 89 жилых домов.
— Расчёт на 30 000 жителей.
— Стоимость от 7 423 500 ₽

Инфраструктура:
2 школы и 3 детских сада, круглогодичный аквапарк, поликлиника, парк 6,7 га и озеро, спортивный комплекс, спортивные галереи, своя управляющая компания.

2. ЖК «Семисчастье», Севастополь
— Проект комплексного развития площадью более 70 гектаров.
— 7 000+ квартир.
— 54 многоквартирных дома и 41 таунхаус.
— Стоимость от 8 197 200 ₽

Инфраструктура: 4 детских сада и школы, поликлиника, торговый центр, физкультурно-оздоровительный комплекс, коммерческие помещения и сервисы.

🪙 А для партнеров: по данным проектам действует равная комиссия за сделки через YGROUP.

🔗 Все актуальные объекты с повышенной и равной комиссией от YGROUP смотри в подборке.

Онлайн-вебинар: «Брокер-тур на диване»

Тема: ЖК «Вершины» — инструмент для привлечения нового потока клиентов

🕓 11:00 | 27.02 - пятница

С тобой будут:

Владислав Червин — руководитель департамента по проведению сделок YGROUP
Георгий Сафоян  — менеджер по развитию партнерской сети

🔗 Регистрация: @YGvebinar_bot

💧 «Почему так дорого?»

Если тебе зададут этот вопрос — это не про цену.
Это про ценность.

Ошибка большинства агентов — начать оправдываться, снижать тон и сразу предлагать скидку.
В этот момент ты сам обесцениваешь продукт.

🚩 Запомните:
клиент покупает не квадратные метры.
Он покупает локацию, концепцию, статус, безопасность, инвестиционный потенциал и спокойствие.

Как отвечать?

1. Не спорить — уточнять.
«С чем вы сравниваете?»
Очень часто человек сравнивает проекты разного уровня, не обращает внимание на локацию или стадию строительства.

2. Переведи разговор с цен на ценность.
«Давайте разберём, из расчета чего стоимость».
Раскройте ценность опираясь на инфраструктуру, масштаб проекта, ликвидность и перспективу инвестиций.

3. Финансовая выгода.
«Важно не сколько стоит сегодня, а что вы получите в будущем».

Покажи цифры:
— прогноз роста стоимости
— динамика цен по локациям
— доходность от аренды
— срок окупаемости

Когда клиент видит выгоду — возражение «дорого» исчезает.

⚡️ И помни:
Если ты сам сомневаешься — клиент это считывает.
Будь уверены в продукте и действуй как профессионал.