🚩 Инвесторов вытесняют с рынка: как изменится семейная ипотека в 2026 году

С 1 февраля 2026 года государство окончательно перестраивает программу семейной ипотеки — её цель теперь не стимулирование рынка недвижимости, а адресная поддержка нуждающихся семей.

Это значит: инвесторы больше не смогут использовать льготную ипотеку как инструмент для вложений. Изменения направлены на исключение схем с «донорскими» заёмщиками и многократным получением льгот.

‼️. Ключевые изменения программы:

1. Принцип «одна семья — одна ипотека»
• Оба супруга выступают созаёмщиками по единому договору.
• Если один из супругов уже оформлял семейную ипотеку, второй не сможет получить её в будущем (исключение: супруг‑иностранец при нотариальном согласии).
• Основание: требования Минфина РФ о предотвращении злоупотреблений.

2. Запрет на привлечение третьих лиц
• Нельзя включать в сделку родственников или иных лиц для получения льготного кредита.
• Цель: ликвидация схем, когда ипотека оформлялась не для улучшения жилищных условий, а для инвестиций [2].

3. Рефинансирование комбинированной ипотеки
• С 1 февраля 2026 года разрешается рефинансировать рыночную часть кредита (при условии сохранения остатка задолженности по обеим частям — льготной и рыночной) [3].
• Это снизит нагрузку на заёмщиков, уже имеющих комбинированный кредит.

4. Возможные корректировки ставок (на стадии обсуждения)
• 12 % — при рождении первого ребёнка;
• 6 % — при рождении второго;
• 2–4 % — при рождении третьего.

Пока решения не приняты, но тренд очевиден: ставка будет зависеть от количества детей [4].

⚡️ Вывод: время действовать
Программа не закрывается, но её условия становятся жёстче. Это сигнал: дешёвые деньги на рынке недвижимости заканчиваются. Если у вас или ваших клиентов есть возможность:
• оформить семейную ипотеку до 1 февраля 2026 года (чтобы зафиксировать ставку 6 %);
• инвестировать в м2 на побережье — действуйте сейчас.

В ближайшие 3–5 лет ожидать смягчения условий не стоит.
Государство чётко обозначило: семейная ипотека — не инструмент для инвесторов, а мера социальной поддержки. Промедление может стоить упущенной выгоды.

🔗 Источники:
1. Министерство финансов РФ (официальные разъяснения по программе).
2. ЦБ РФ (отчёты о рисках ипотечного рынка).
3. Постановления Правительства РФ (№ 1733 от 30.12.2023).
4. Проекты нормативных актов (публичное обсуждение, 2024–2025 гг.).
5. Региональные программы поддержки семей (акты субъектов РФ).
6. Условия программы на портале «Дом.РФ».

Как получить комиссию к Новому году 🎄

Конец года — сделки закрыты, клиенты довольны…
А комиссию ждать только в следующем году?

💰 Нет — В YGROUP все иначе.
Закрывай сделку в ближайшие дни и получай авансирование комиссии от YGROUP — не ожидая выплат от застройщика.

🔗 Как это работает смотри тут: https://t.me/YGroupApp/1463

Если хочешь встретить Новый Год с деньгами, а не с иллюзиями —
действуй!

‼️ 3 признака, что проект не стоит предлагать клиенту — даже если «его продают все»

На высококонкурентном рынке недвижимости массовость проекта часто воспринимается как маркер надёжности.
На практике это не всегда так.

Профессионализм агента заключается не в том, чтобы следовать за потоком, а в умении отделять ликвидные продукты от краткосрочного шума.

⚡️ Есть как минимум три сигнала, при которых проект требует осторожности — независимо от уровня ажиотажа вокруг него.

1. Отсутствует понятная экономическая логика проекта
Если ценность объекта объясняется исключительно «выгодным стартом» или ожиданиями роста без подтверждённых факторов — это не инвестиционная модель, а предположение.

Цена без ценности — не аргумент, а риск.

2. Условия сделки не зафиксированы и регулярно меняются
Размытые формулировки по срокам, комиссиям, юридической схеме или этапам реализации — прямой индикатор неопределённости.
Для клиента это создаёт ощущение нестабильности, для агента — повышенные репутационные риски.

Надёжные проекты не требуют постоянных уточнений — их параметры зафиксированы заранее.

3. Продажи держатся на информационном давлении, а не на спросе
Когда ключевые аргументы сводятся к «последним лотам», «все уже берут» и искусственному дефициту, это часто сигнал, что продукту не хватает собственных сильных характеристик.

Качественный объект продаётся через факты и аналитику — не через спешку.

🤝 Ключевой вывод
Работа агента — в управлении доверием клиента.
Практика рынка Сочи это уже показала: на фоне снижения трафика последние два года стабильно зарабатывают не те, кто продаёт всё подряд, а те, кто выстроил доверие и стал для клиента ориентиром.

В долгую выигрывает не погоня за комиссией, а умение выбирать проекты и честно объяснять риски.
Этот подход и формирует настоящую экспертность.

Что такое шахмата и как с ней работать ♟

Шахматка — это интерактивная таблица лотов внутри каждого объекта в сервисе YGROUP.

Как пользоваться:
— Заходи в объект → открой шахматку.
— Выбирай нужный корпус (у каждого корпуса указан статус и срок сдачи).
— Смотри все лоты по этажам — свободные, забронированные.

По каждому лоту сразу доступно:
— планировка и экспликация (где расположен лот),
— площадь, цена, цена за м²,
— количество комнат и тип отделки.

Что можно сделать:
— добавить лот в подборку,
— отправить клиенту ссылку,
— сделать PDF-презентацию.

🎯 Важно:
Если заранее задать параметры клиента через фильтр — подходящие лоты в шахматке подсвечиваются автоматически.
Как это сделать рассказали в посте.

А обо всех функциях

YGROUP,

которые помогают закрывать сделки быстрее и зарабатывать больше, расскажем сегодня на обучении.

⏰

Старт:

16:00 (МСК

)

🎓

Онлайн-обучение:

Ты точно знаешь, на что способен YGROUP?

🔗

Подключайся по ссылке:

https://start.bizon365.ru/room/197077/education

Контент для твоих stories 📲

Подготовили для тебя готовый контент.
Переходи по ссылке, забирай и публикуй в свои социальные сети.

🔗 Забрать контент

Рецепт праздничных каникул 🥗
Или как отдохнуть, не потеряв клиентов и сделки.

Конец декабря — это странное время.
Клиенты пишут, сделки ещё идут, а мозг уже мысленно режет салаты.

И именно в этот момент чаще всего теряются клиенты и договорённости.

⚡️ Чтобы этого не произошло, важно: не держать всё в голове.

Что реально помогает в предпраздничной суете:
— фиксировать все пожелание клиента сразу и формировать под него подборку;
— сохраняй подборки, а не вспоминай, что ты показывал;
— помни, что клиент тоже будет отдыхать, а что бы он не скучал — отправь ему целый перечень объектов.
И в праздничные дни он точно будет думать о тебе.
— анализируй действия клиента через систему анализа в YGroup, что бы четко понимать его запрос и закрыть с ним сделку сразу после праздников.

👍 Профессионализм — это умение сделать паузу и продолжить без отката на пару шагов назад.