💧 Самый опасный вопрос от клиента во время разговора звучит так:
«Что ещё можете предложить?»

Именно здесь агент либо усиливает свою экспертность, либо теряет контроль и заканчивает разговор фразой: «я посмотрю и отправлю подборку».

Профессионал не уходит от ответа и не берёт паузу.
Он работает в моменте.

👍 Для этого в Y Group существует умный Фильтр.
Ты просто задаёшь параметры под запрос клиента:
— бюджет,
— площадь,
— локация,
— формат,
— способы оплаты.

Система сразу показывает только релевантные варианты.
И ключевой момент — в шахматке каждого объекта подходящие лоты подсвечены зелёным цветом.

Пара кликов — и ты уже предлагаешь альтернативы, сравниваешь варианты и ведёшь разговор как эксперт.

А обо всех функциях

Y Group,

которые помогают закрывать сделки быстрее и зарабатывать больше, расскажем сегодня на обучении.

⏰

Старт:

16:00 (МСК

)

🎓

Онлайн-обучение:

Ты точно знаешь, на что способен Y Group?

🔗

Подключайся по ссылке:

https://start.bizon365.ru/room/197077/education

Контент для твоих stories 📲

Подготовили для тебя готовый контент.
Переходи по ссылке, забирай и публикуй в свои социальные сети.

🔗 Забрать контент

Ставка ЦБ РФ: коротко о главном 🏦

Сегодня — 19 декабря 2025 года Банк России снизил ключевую ставку на 50 б.п. — до 16,00% годовых.

По оценке ЦБ, инфляция замедляется, но инфляционные ожидания остаются повышенными, поэтому политика будет сохраняться жёсткой.

⚡️ Прогноз: инфляция 4–5% в 2026 году , выход к 4% во 2 полугодии 2026 года .
Следующее заседание — 13 февраля 2026г.

🔗Источник: https://www.cbr.ru/press/pr/?file=19122025_133000key.htm

🚩 Инвесторов вытесняют с рынка: как изменится семейная ипотека в 2026 году

С 1 февраля 2026 года государство окончательно перестраивает программу семейной ипотеки — её цель теперь не стимулирование рынка недвижимости, а адресная поддержка нуждающихся семей.

Это значит: инвесторы больше не смогут использовать льготную ипотеку как инструмент для вложений. Изменения направлены на исключение схем с «донорскими» заёмщиками и многократным получением льгот.

‼️. Ключевые изменения программы:

1. Принцип «одна семья — одна ипотека»
• Оба супруга выступают созаёмщиками по единому договору.
• Если один из супругов уже оформлял семейную ипотеку, второй не сможет получить её в будущем (исключение: супруг‑иностранец при нотариальном согласии).
• Основание: требования Минфина РФ о предотвращении злоупотреблений.

2. Запрет на привлечение третьих лиц
• Нельзя включать в сделку родственников или иных лиц для получения льготного кредита.
• Цель: ликвидация схем, когда ипотека оформлялась не для улучшения жилищных условий, а для инвестиций [2].

3. Рефинансирование комбинированной ипотеки
• С 1 февраля 2026 года разрешается рефинансировать рыночную часть кредита (при условии сохранения остатка задолженности по обеим частям — льготной и рыночной) [3].
• Это снизит нагрузку на заёмщиков, уже имеющих комбинированный кредит.

4. Возможные корректировки ставок (на стадии обсуждения)
• 12 % — при рождении первого ребёнка;
• 6 % — при рождении второго;
• 2–4 % — при рождении третьего.

Пока решения не приняты, но тренд очевиден: ставка будет зависеть от количества детей [4].

⚡️ Вывод: время действовать
Программа не закрывается, но её условия становятся жёстче. Это сигнал: дешёвые деньги на рынке недвижимости заканчиваются. Если у вас или ваших клиентов есть возможность:
• оформить семейную ипотеку до 1 февраля 2026 года (чтобы зафиксировать ставку 6 %);
• инвестировать в м2 на побережье — действуйте сейчас.

В ближайшие 3–5 лет ожидать смягчения условий не стоит.
Государство чётко обозначило: семейная ипотека — не инструмент для инвесторов, а мера социальной поддержки. Промедление может стоить упущенной выгоды.

🔗 Источники:
1. Министерство финансов РФ (официальные разъяснения по программе).
2. ЦБ РФ (отчёты о рисках ипотечного рынка).
3. Постановления Правительства РФ (№ 1733 от 30.12.2023).
4. Проекты нормативных актов (публичное обсуждение, 2024–2025 гг.).
5. Региональные программы поддержки семей (акты субъектов РФ).
6. Условия программы на портале «Дом.РФ».

Как получить комиссию к Новому году 🎄

Конец года — сделки закрыты, клиенты довольны…
А комиссию ждать только в следующем году?

💰 Нет — В YGROUP все иначе.
Закрывай сделку в ближайшие дни и получай авансирование комиссии от YGROUP — не ожидая выплат от застройщика.

🔗 Как это работает смотри тут: https://t.me/YGroupApp/1463

Если хочешь встретить Новый Год с деньгами, а не с иллюзиями —
действуй!

‼️ 3 признака, что проект не стоит предлагать клиенту — даже если «его продают все»

На высококонкурентном рынке недвижимости массовость проекта часто воспринимается как маркер надёжности.
На практике это не всегда так.

Профессионализм агента заключается не в том, чтобы следовать за потоком, а в умении отделять ликвидные продукты от краткосрочного шума.

⚡️ Есть как минимум три сигнала, при которых проект требует осторожности — независимо от уровня ажиотажа вокруг него.

1. Отсутствует понятная экономическая логика проекта
Если ценность объекта объясняется исключительно «выгодным стартом» или ожиданиями роста без подтверждённых факторов — это не инвестиционная модель, а предположение.

Цена без ценности — не аргумент, а риск.

2. Условия сделки не зафиксированы и регулярно меняются
Размытые формулировки по срокам, комиссиям, юридической схеме или этапам реализации — прямой индикатор неопределённости.
Для клиента это создаёт ощущение нестабильности, для агента — повышенные репутационные риски.

Надёжные проекты не требуют постоянных уточнений — их параметры зафиксированы заранее.

3. Продажи держатся на информационном давлении, а не на спросе
Когда ключевые аргументы сводятся к «последним лотам», «все уже берут» и искусственному дефициту, это часто сигнал, что продукту не хватает собственных сильных характеристик.

Качественный объект продаётся через факты и аналитику — не через спешку.

🤝 Ключевой вывод
Работа агента — в управлении доверием клиента.
Практика рынка Сочи это уже показала: на фоне снижения трафика последние два года стабильно зарабатывают не те, кто продаёт всё подряд, а те, кто выстроил доверие и стал для клиента ориентиром.

В долгую выигрывает не погоня за комиссией, а умение выбирать проекты и честно объяснять риски.
Этот подход и формирует настоящую экспертность.