Ипотека, Рассрочка или Наличные — какой механизм сейчас лидирует у покупателей?

Ипотека стала недоступной из‑за роста ставок, наличные далеко не у всех, а выбрать достойную и доступную схему покупки — всё сложнее.

❓Что предпочитают покупатели: цифры и реальные тенденции

1. Рассрочка набирает обороты
К примеру в Крыму доля рассрочек выросла с 7–10 % до 15–20 % в начале 2025 года — активная реакция рынка на ограниченный доступ к ипотеке и последствия повышения ставок.

В Сочи в январе‑феврале доля рассрочек доходила до 30 %, но уже к маю снизилась до 10 %, с прогнозом удержаться в диапазоне 10–20 % до конца года.

Для сравнения: по России в целом более 90 % застройщиков предлагают рассрочки, при этом 65 % не повышают цену, а 83 % без переплат.

2. Ипотека
Во всем Южном федеральном округе, включая Сочи, спрос на вторичные объекты упал до –75 %, главным образом из‑за высоких ипотечных ставок (до 21 %).

Клиенты с детьми по‑прежнему пользуются льготной ипотекой (6 % годовых), но для многих семей это уже не работает — ипотека перестала быть доступной.

Базовая ипотечная ставка по прежнему держится в пределах 18-20%.

3. 100% оплата наличными
Этот формат всё чаще выбирают те, кто ранее держал накопления на депозитах и сейчас ищет, куда выгодно разместить капитал. Для них недвижимость становится инструментом защиты сбережений и способом обогнать инфляцию.

Доля таких сделок пока невелика, но тренд постепенно набирает обороты.

🎯Какой из этого вывод?
На фоне сохраняющихся высоких ипотечных ставок и роста интереса к альтернативным инструментам, рассрочка стала инструментом не только для доступной покупки, но и для финансовой стратегии, она позволяет:
— обойти высокие ипотечные ставки
— сохранить ликвидность
— диверсифицировать капитал
— приобрести пул лотов, при этом ежемесячный платёж часто ниже или сопоставим с ипотечным.

💧Онлайн-вебинар: «Брокер-тур на диване»
Старт продаж ЖК «Проспект 82», г. Евпатория

Первый и единственный жилой комплекс бизнес-класса в центре Евпатории. Зеркальные башни на 22 этажа — новая архитектурная визитная карточка города.

🕓11:00 | 15.08 — пятница

📄 Темы эфира:
— Концепция и конкурентные преимущества проекта
— Форматы квартир и условия для клиентов
— Как продавать бизнес-класс у моря с высокой маржинальностью

С тобой будут:
Антон Лёушкин — менеджер по бронированию Y Group
Андрей Садохин — партнерский менеджер

🔗 Регистрация: @YGvebinar_bot

Старт продаж🔥

Подключайся к вебинару, будь в числе первых!
Мы стартуем!

🔗 Ссылка: https://start.bizon365.ru/room/197077/15082025

💧Путь к сделкам: календарь событий от Y Group

⏰Расписание с 18 по 22 августа:

• 19 августа | 11:00
Брокер-тур на диване
«АК Алустон, г. Алушта»

• 21 августа | 16:00
Онлайн обучение
Тема: Ты точно знаешь на что способен Y Group?

• 22 августа | 11:00
Брокер-тур на диване
«АК Бирюзовый квартал, г.Судак»

🔗 А чтобы ничего не пропустить и получить напоминание — подпишись на наш Telegram-бот.
Он вовремя напомнит обо всех мероприятиях: @YGvebinar_bot

💧 5 факторов, которые формируют стоимость недвижимости у моря в 2025 году

2025 год стал для прибрежного рынка особенным: спрос растёт, конкуренция в премиальном сегменте усиливается, а ценовые колебания всё чаще диктуют не только застройщики, но и внешние факторы.

1. Локация и видовые характеристики
Чем ближе объект к первой линии и чем шире панорама моря — тем выше цена. Даже +200 метров до воды могут снизить стоимость м² на 10–15 %.

2. Инфраструктура и окружение
Наличие набережной, парков, спортзон и качественной транспортной доступности добавляет 5–20 % к цене. В 2025 году тренд на «город в городе» усиливается — покупатели ждут всё в шаговой доступности.

3. Управляющая компания и сервис
Профессиональный оператор с проверенной доходностью делает объект привлекательнее для инвестора, повышая цену на 10–12 %.

4. Ограниченность предложения
В Сочи, Крыму и на побережье Чёрного моря дефицит земли и жёсткие нормы застройки удерживают цены от падения и стимулируют рост.

5. Формат и инвестиционный потенциал
Апартаменты с готовой отделкой, мебелью и понятной доходной моделью продаются быстрее и дороже, чем объекты без концепции.

🎯Вывод:
В 2025 году цена у моря — это не только «метры и море», а совокупность локации, сервиса, концепции и ограниченности предложения.

📷 Забирай пост в свои социальные сети и собери подборку лучших комплексов в сервисе Y Group.

💧Онлайн-вебинар: «Брокер-тур на диване»
Как стать №1 по бронированию в Y Group
«АК Алустон», г. Алушта

Апартаментный комплекс в самом центре Алушты — всего 400 м до набережной и видов на море уже с первого этажа.

🕓11:00 | 19.08 — вторник

📄 Темы эфира:
— Концепция и преимущества комплекса
— Форматы апартаментов, отделка и виды
— Окупаемость 6–7 лет и высокая доходность для инвесторов
— Как продавать Алушту: аргументы и целевая аудитория

🔗 Регистрация: @YGvebinar_bot

Где агент зарабатывает больше? 💰

В Y Group действует ряд объектов с повышенной комиссией для партнёров. Это означает, что при продаже вы получаете больше, чем у застройщика напрямую.

Сейчас повышенные комиссии доступны по ряду проектов в Крыму:

• Алушта — «Алустон», «Ласка»
• Евпатория — ЖК «Сок»
• Саки — «Сакский квартал»
• Судак — «Бирюзовый квартал»
• Черноморское — «Бухта Счастливая»

🔗Актуальные проценты комиссии и условия смотри в тарифной карте.

Успевай зарабатывать больше — предлагай клиентам комплексы с повышенной комиссией!

💧 Хочешь, чтобы клиент выбрал тебя?

На конкурентном рынке недвижимости сегодня продаются не только объекты — но и репутация агента. Клиент выбирает не квадратные метры, а того, кто поможет безопасно и выгодно пройти путь сделки.

✅ Что значит упаковка себя как профессионала?
Это весь образ специалиста: от презентации объекта до личного бренда в соцсетях. Важно, чтобы клиент видел в вас не просто посредника, а проводника к решению его задачи.

Главные элементы упаковки:

1. Экспертность на виду
— показывайте аналитику, цифры, динамику цен;
— умейте объяснить простыми словами сложные вещи: ипотека, налоги, доходность.

2. Контент + личность

— оформите соцсети как портфолио;
— публикуйте кейсы, отзывы, реальные истории сделок;
— создавайте ощущение прозрачности и доверия.

3. Подача объекта
— продаёте не просто

квартиру, а стиль жизни;
— фото, видео, шортсы, сторис — чем ярче и профессиональнее картинка, тем проще клиенту «примерить» недвижимость на себя.

4. Сервис и сопровождение

— будьте не только продавцом, но и решателем проблем: «подобрать ипотеку», «договориться с юристом» — просто сними с клиента стресс.

🎯Почему это важно?
При одинаковых ценах и условиях клиент выберет того, кто внушает больше уверенности. Агентская упаковка формирует добавленную ценность: вы продаёте не только объект, а опыт, безопасность и уверенность клиента.