Почему я перестал верить в «идеальную» семантику в Директе
За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в аккаунте собрана красивая семантика, а денег она не приносит. Причина не в ключах как таковых, а в том, что в 2026 году поиск перестал быть местом, где можно выиграть только точностью запроса.
Яндекс всё сильнее связывает поведение, контекст и историю взаимодействий. А значит, ставка «победим за счёт узкого списка фраз» работает всё хуже. В B2B это особенно заметно: лидов вроде бы хватает, но MQL-логика уже не даёт полной картины. В e-com — ещё жёстче: если ориентироваться только на первую покупку, можно спокойно масштабировать убыточный трафик.
Моё мнение простое: **семантика в Директе больше не должна быть главным активом**. Главный актив — это связка «сегмент аудитории + оффер + посадочная + система обучения стратегии». Ключи остаются входом в аукцион, но не заменяют понимание того, кому и зачем мы продаём.
Что я проверяю первым делом:
— есть ли разделение запросов по намерению, а не только по частотности;
— совпадает ли посадочная с реальной стадией выбора;
— обучается ли стратегия на качественных конверсиях, а не на случайных формах;
— видим ли мы вклад кампании в выручку, а не только в последний клик.
На одном B2B-проекте я убрал 28% «лишних» фраз из ядра и добавил 4 новых сегмента по задачам клиента. Итог был не в росте трафика, а в том, что CPL почти не изменился, а доля заявок, дошедших до встречи, выросла на 19%. Это и есть новый Директ: меньше магии в ключах, больше точности в системе.
Если коротко, я бы формулировал так: **в 2026 году семантика нужна не для того, чтобы собрать больше запросов, а для того, чтобы точнее собрать выручку**.
— @YDirectManual
За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в аккаунте собрана красивая семантика, а денег она не приносит. Причина не в ключах как таковых, а в том, что в 2026 году поиск перестал быть местом, где можно выиграть только точностью запроса.
Яндекс всё сильнее связывает поведение, контекст и историю взаимодействий. А значит, ставка «победим за счёт узкого списка фраз» работает всё хуже. В B2B это особенно заметно: лидов вроде бы хватает, но MQL-логика уже не даёт полной картины. В e-com — ещё жёстче: если ориентироваться только на первую покупку, можно спокойно масштабировать убыточный трафик.
Моё мнение простое: **семантика в Директе больше не должна быть главным активом**. Главный актив — это связка «сегмент аудитории + оффер + посадочная + система обучения стратегии». Ключи остаются входом в аукцион, но не заменяют понимание того, кому и зачем мы продаём.
Что я проверяю первым делом:
— есть ли разделение запросов по намерению, а не только по частотности;
— совпадает ли посадочная с реальной стадией выбора;
— обучается ли стратегия на качественных конверсиях, а не на случайных формах;
— видим ли мы вклад кампании в выручку, а не только в последний клик.
На одном B2B-проекте я убрал 28% «лишних» фраз из ядра и добавил 4 новых сегмента по задачам клиента. Итог был не в росте трафика, а в том, что CPL почти не изменился, а доля заявок, дошедших до встречи, выросла на 19%. Это и есть новый Директ: меньше магии в ключах, больше точности в системе.
Если коротко, я бы формулировал так: **в 2026 году семантика нужна не для того, чтобы собрать больше запросов, а для того, чтобы точнее собрать выручку**.
— @YDirectManual
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google выпустил в релиз Gemini 3.8 flash
Google выпустил Gemini 3.8 Flash спустя две недели после 3.7: модель обещает сильный кодинг и быстрый отклик, а цена остаётся низкой — $0,75 за млн входящих токенов и $3,75 за млн исходящих. Вывод простой: пока Google демпингует, это выгодный вариант для тех, кому нужны дешёвые и быстрые нейросетевые запросы.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-v-reliz-gemini-3-8-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил Gemini 3.8 Flash спустя две недели после 3.7: модель обещает сильный кодинг и быстрый отклик, а цена остаётся низкой — $0,75 за млн входящих токенов и $3,75 за млн исходящих. Вывод простой: пока Google демпингует, это выгодный вариант для тех, кому нужны дешёвые и быстрые нейросетевые запросы.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-v-reliz-gemini-3-8-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Яндекс запустил сервис ПроБлогер
Яндекс запустил ПроБлогер — платформу для монетизации небольших каналов и групп во ВКонтакте, Дзене, Максе, Telegram, YouTube и Rutube. Для модерации нужны от 1000 подписчиков, свежие публикации, статус самозанятого, ИП или юрлица и соблюдение закона. Доход доступен через автопостинг с оплатой за просмотры и партнёрские ссылки; CPM можно задать самому или отдать аукциону.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-zapustil-servis-probloger
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Яндекс запустил ПроБлогер — платформу для монетизации небольших каналов и групп во ВКонтакте, Дзене, Максе, Telegram, YouTube и Rutube. Для модерации нужны от 1000 подписчиков, свежие публикации, статус самозанятого, ИП или юрлица и соблюдение закона. Доход доступен через автопостинг с оплатой за просмотры и партнёрские ссылки; CPM можно задать самому или отдать аукциону.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-zapustil-servis-probloger
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google ads упростил перенос креативов из Asset Studio
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-uprostil-perenos-kreativov-iz-asset-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-uprostil-perenos-kreativov-iz-asset-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как собрать семантику для Яндекс Директа без мусора и лишних ставок
Семантика в 2026 году — это не «собрать все запросы», а быстро отделить коммерческий спрос от информационного и проверить, где Директ реально приносит выручку, а не клики. Ниже — рабочая схема на неделю.
1. Соберите ядро из трёх источников:
— поисковые запросы из Метрики за 30–90 дней;
— запросы из CRM: как формулируют потребность лиды и клиенты;
— список продуктовых страниц, категорий, услуг и УТП.
2. Разделите запросы на 4 корзины:
— коммерческие: «купить», «цена», «заказать», «поставщик», «под ключ»;
— сравнительные: «топ», «лучший», «аналоги», «сравнение»;
— навигационные: бренд, продукт, модель;
— информационные: «как», «что такое», «почему», «инструкция».
3. Информационные запросы не тащите в общую кампанию. В 2026 году чистый информационный трафик хуже монетизируется, а его проще добрать контентом и ретаргетом. Если берёте его в Директ, то только отдельной кампанией с жёстким лимитом.
4. Сразу добавьте минус-слова по смысловым кластерам:
— вакансии, бесплатно, скачать, своими руками, форум;
— для B2C/В2B — чужие сегменты и нецелевые материалы;
— для услуг — «обучение», «курс», «шаблон», если это не ваш продукт.
5. Группируйте не по частям речи, а по намерению. На одну группу — один сценарий посадочной страницы и один тип объявления. Если в группе смешаны «цена», «сравнение» и «что это», система хуже обучается, а CTR и конверсия падают.
6. Проверьте приоритеты по марже:
— высокомаржинальные запросы — в отдельные кампании;
— низкомаржинальные — в общий пул с ограничением ставки;
— бренд — отдельно, чтобы не смешивать с общим спросом.
7. Через 5–7 дней после запуска смотрите не только цену клика, но и качество по цепочке: запрос → визит → целевое действие → выручка в CRM. Если запрос даёт лиды без продаж, он не ядро, а шум.
Итог: хорошая семантика для Директа — это не объём, а структура, минус-слова и связка с коммерческой ценностью запроса.
— @YDirectManual
Семантика в 2026 году — это не «собрать все запросы», а быстро отделить коммерческий спрос от информационного и проверить, где Директ реально приносит выручку, а не клики. Ниже — рабочая схема на неделю.
1. Соберите ядро из трёх источников:
— поисковые запросы из Метрики за 30–90 дней;
— запросы из CRM: как формулируют потребность лиды и клиенты;
— список продуктовых страниц, категорий, услуг и УТП.
2. Разделите запросы на 4 корзины:
— коммерческие: «купить», «цена», «заказать», «поставщик», «под ключ»;
— сравнительные: «топ», «лучший», «аналоги», «сравнение»;
— навигационные: бренд, продукт, модель;
— информационные: «как», «что такое», «почему», «инструкция».
3. Информационные запросы не тащите в общую кампанию. В 2026 году чистый информационный трафик хуже монетизируется, а его проще добрать контентом и ретаргетом. Если берёте его в Директ, то только отдельной кампанией с жёстким лимитом.
4. Сразу добавьте минус-слова по смысловым кластерам:
— вакансии, бесплатно, скачать, своими руками, форум;
— для B2C/В2B — чужие сегменты и нецелевые материалы;
— для услуг — «обучение», «курс», «шаблон», если это не ваш продукт.
5. Группируйте не по частям речи, а по намерению. На одну группу — один сценарий посадочной страницы и один тип объявления. Если в группе смешаны «цена», «сравнение» и «что это», система хуже обучается, а CTR и конверсия падают.
6. Проверьте приоритеты по марже:
— высокомаржинальные запросы — в отдельные кампании;
— низкомаржинальные — в общий пул с ограничением ставки;
— бренд — отдельно, чтобы не смешивать с общим спросом.
7. Через 5–7 дней после запуска смотрите не только цену клика, но и качество по цепочке: запрос → визит → целевое действие → выручка в CRM. Если запрос даёт лиды без продаж, он не ядро, а шум.
Итог: хорошая семантика для Директа — это не объём, а структура, минус-слова и связка с коммерческой ценностью запроса.
— @YDirectManual
Кампании “как в прошлом году” в Яндекс Директ: почему они перестали давать рост и что я делаю иначе
Я всё чаще вижу одну и ту же картину: рекламные кабинеты в Яндекс Директ собраны как в 2020–2022 — под прогноз клика, под понятный путь пользователя и под last-click-атрибуцию. В результате бюджет вроде бы «лидит», но выручка не растёт синхронно. А в 2026 это ощущается особенно остро: растёт роль AI-обзоров (нулевые переходы), усиливается privacy-first атрибуция (сервер-сайд, MMM, инкрементальность), а e-commerce при снижении среднего чека начинает выигрывать не у тех, кто лучше “дожимает первый заказ”, а у тех, кто держит ценность через повтор.
Моё мнение простое: проблема не в ставках и не в том, что “платформе стало хуже”. Проблема в допущении, что реклама оптимизируется под ту же метрику, которую вы хотите видеть в бизнесе.
Из практики (цифра без лишней магии)
В одном из проектов мы долго держали единую структуру: один тип целей в Метрике + классические поисковые кампании под самые “денежные” запросы. Потом подключили корректную инкрементальность (не вместо атрибуции, а поверх неё) и сделали разрез по группам, где креатив и релевантность были стабильны, а менялась только логика оптимизации. Оказалось, что значимая доля конверсий приходилась на пользователей, которые **и так бы купили/оставили заявку**, а просадка выручки объяснялась тем, что мы оптимизировали “клики в заказ”, а не “заказы, которые формируют LTV”.
После переделки логики измерения и ставок под управляемые события (и добавления удерживающего контура) картина поменялась: клики можно было даже чуть сократить — но выручка держалась лучше.
Что конкретно я меняю в Яндекс Директ (без шаманства)
1) Развожу “генерацию спроса” и “добор воронки”
Поиск — это не одна кампания “на всё”. Я собираю минимум две линии:
— верх/середина: широкие кластеры запросов и смыслы, где важна релевантность и доверие;
— добор: конкретика под офферы и условия (с доставкой, сроками, гарантиями, сравнением).
И ключевой принцип: **разные цели оптимизации** и разные KPI. Если всё пытаетесь измерять одной конверсией — кабинет будет оптимизироваться под самую “лёгкую” клик-историю.
2) Перестаю верить в одну “конверсию как истину”
В 2026 я воспринимаю конверсию как сигнал, но управляю по связке:
— лид-событие (заявка/добавление в корзину/запрос на демонстрацию),
— качество (MQL/SQL-подтверждение или факт квалификации менеджером),
— value-след (сколько денег принесли эти лиды).
Да, это ближе к RevOps (ответственность маркетинга-сейлза-кустсаппорта за выручку), но именно поэтому реклама начинает попадать в экономику, а не в отчёты “по кликам”.
3) Ставлю приоритет креативной релевантности, а не расширению охвата “любой ценой”
Креативы сейчас клепаются на потоке, и конкуренция всё сильнее уходит в концепцию: что обещаем, как объясняем ценность, почему именно мы. В практическом смысле я меняю:
— текст объявления под намерение запроса (не просто “ключ в заголовок”, а логика ответа на вопрос пользователя),
— посадочную под сценарий (одна посадочная под “выбор”, другая — под “готов принять решение”).
Это не про красоту. Это про то, что платформа точнее связывает запрос → ожидание → действие.
4) Делаю тесты не “на всё сразу”, а по одной управляемой оси
Если вы тестируете одновременно ставки, аудитории, ключи и посадочные — вы не узнаете, что сработало. Я беру одну ось:
— либо цель и модель оптимизации,
— либо структура кампаний,
— либо посадочная (и только затем — креатив/оффер).
Так вы накапливаете знания и растите Topical Authority своего предложения: система видит закономерность.
Небольшое наблюдение, которое часто игнорируют
Когда в кабинете растёт CTR, но бизнес не растёт, виновата не “низкая эффективность рекламы”, а **разрыв между тем, что вы измеряете, и тем, что считаете успехом**. CTR и даже CPL могут быть полезны как диагностика, но управлять надо тем, что возвращает деньги — через качество и value.
…
Я всё чаще вижу одну и ту же картину: рекламные кабинеты в Яндекс Директ собраны как в 2020–2022 — под прогноз клика, под понятный путь пользователя и под last-click-атрибуцию. В результате бюджет вроде бы «лидит», но выручка не растёт синхронно. А в 2026 это ощущается особенно остро: растёт роль AI-обзоров (нулевые переходы), усиливается privacy-first атрибуция (сервер-сайд, MMM, инкрементальность), а e-commerce при снижении среднего чека начинает выигрывать не у тех, кто лучше “дожимает первый заказ”, а у тех, кто держит ценность через повтор.
Моё мнение простое: проблема не в ставках и не в том, что “платформе стало хуже”. Проблема в допущении, что реклама оптимизируется под ту же метрику, которую вы хотите видеть в бизнесе.
Из практики (цифра без лишней магии)
В одном из проектов мы долго держали единую структуру: один тип целей в Метрике + классические поисковые кампании под самые “денежные” запросы. Потом подключили корректную инкрементальность (не вместо атрибуции, а поверх неё) и сделали разрез по группам, где креатив и релевантность были стабильны, а менялась только логика оптимизации. Оказалось, что значимая доля конверсий приходилась на пользователей, которые **и так бы купили/оставили заявку**, а просадка выручки объяснялась тем, что мы оптимизировали “клики в заказ”, а не “заказы, которые формируют LTV”.
После переделки логики измерения и ставок под управляемые события (и добавления удерживающего контура) картина поменялась: клики можно было даже чуть сократить — но выручка держалась лучше.
Что конкретно я меняю в Яндекс Директ (без шаманства)
1) Развожу “генерацию спроса” и “добор воронки”
Поиск — это не одна кампания “на всё”. Я собираю минимум две линии:
— верх/середина: широкие кластеры запросов и смыслы, где важна релевантность и доверие;
— добор: конкретика под офферы и условия (с доставкой, сроками, гарантиями, сравнением).
И ключевой принцип: **разные цели оптимизации** и разные KPI. Если всё пытаетесь измерять одной конверсией — кабинет будет оптимизироваться под самую “лёгкую” клик-историю.
2) Перестаю верить в одну “конверсию как истину”
В 2026 я воспринимаю конверсию как сигнал, но управляю по связке:
— лид-событие (заявка/добавление в корзину/запрос на демонстрацию),
— качество (MQL/SQL-подтверждение или факт квалификации менеджером),
— value-след (сколько денег принесли эти лиды).
Да, это ближе к RevOps (ответственность маркетинга-сейлза-кустсаппорта за выручку), но именно поэтому реклама начинает попадать в экономику, а не в отчёты “по кликам”.
3) Ставлю приоритет креативной релевантности, а не расширению охвата “любой ценой”
Креативы сейчас клепаются на потоке, и конкуренция всё сильнее уходит в концепцию: что обещаем, как объясняем ценность, почему именно мы. В практическом смысле я меняю:
— текст объявления под намерение запроса (не просто “ключ в заголовок”, а логика ответа на вопрос пользователя),
— посадочную под сценарий (одна посадочная под “выбор”, другая — под “готов принять решение”).
Это не про красоту. Это про то, что платформа точнее связывает запрос → ожидание → действие.
4) Делаю тесты не “на всё сразу”, а по одной управляемой оси
Если вы тестируете одновременно ставки, аудитории, ключи и посадочные — вы не узнаете, что сработало. Я беру одну ось:
— либо цель и модель оптимизации,
— либо структура кампаний,
— либо посадочная (и только затем — креатив/оффер).
Так вы накапливаете знания и растите Topical Authority своего предложения: система видит закономерность.
Небольшое наблюдение, которое часто игнорируют
Когда в кабинете растёт CTR, но бизнес не растёт, виновата не “низкая эффективность рекламы”, а **разрыв между тем, что вы измеряете, и тем, что считаете успехом**. CTR и даже CPL могут быть полезны как диагностика, но управлять надо тем, что возвращает деньги — через качество и value.
…
Минус «покупка» в поисковых кампаниях: рост доли запросов в середине воронки
В последние недели в поисковой выдаче и в кабинетах Яндекс Директ заметил паттерн: в отчетах по ключам чаще стали «всплывать» формулировки, которые раньше жили ближе к информационным сценариям (сравнение, подбор, “как выбрать”, “чем отличаются”), но при этом заявки/дособытия продолжают конвертиться. При этом сама структура кампаний у части команд стала менее “одной целью на кампанию”: на уровне групп чаще видны связки под разные этапы (например, отдельные объявления под подбор/сравнение + ремаркетинг на тех, кто дошёл глубже), а оптимизация к цели начинает опираться не только на факт покупки, но и на поведенческие сигналы.
С учетом zero-click и privacy-first атрибуции это выглядит как сдвиг в кластере “привлечение” — люди всё чаще доходят до решения, не проходя привычный маршрут «инфо → бренд → покупка» линейно. Вы тоже видите, что эффективность по таким ключам держится без прямого “коммерческого” хвоста? В ваших проектах это проявляется больше в B2B или в e-com?
— @YDirectManual
В последние недели в поисковой выдаче и в кабинетах Яндекс Директ заметил паттерн: в отчетах по ключам чаще стали «всплывать» формулировки, которые раньше жили ближе к информационным сценариям (сравнение, подбор, “как выбрать”, “чем отличаются”), но при этом заявки/дособытия продолжают конвертиться. При этом сама структура кампаний у части команд стала менее “одной целью на кампанию”: на уровне групп чаще видны связки под разные этапы (например, отдельные объявления под подбор/сравнение + ремаркетинг на тех, кто дошёл глубже), а оптимизация к цели начинает опираться не только на факт покупки, но и на поведенческие сигналы.
С учетом zero-click и privacy-first атрибуции это выглядит как сдвиг в кластере “привлечение” — люди всё чаще доходят до решения, не проходя привычный маршрут «инфо → бренд → покупка» линейно. Вы тоже видите, что эффективность по таким ключам держится без прямого “коммерческого” хвоста? В ваших проектах это проявляется больше в B2B или в e-com?
— @YDirectManual
Меньше «семантики» — больше управляемого спроса: как я строю кампании в Яндекс Директ под RevOps (выручку), а не под клики
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же причину, почему кампании “не растут”: в Яндекс Директ мы оптимизируемся по поведению в интерфейсе (клики, конверсии в форме, визиты), а не по конечному бизнес-результату (выручка, маржа, повторные продажи, скорость сделки). Раньше это частично «проходило» благодаря last-click атрибуции. Сейчас же privacy-first подход и сдвиг в сторону incrementality (инкрементальности) делают такие модели хрупкими: вы измеряете то, что можете измерить, а теряете то, что нужно бизнесу.
Мой принцип для RevOps (когда маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе): в поиске и РСЯ не пытаться собрать “всё из семантики”, а строить кампанию вокруг управляемого спроса — то есть вокруг тех сигналов, которые реально ведут к нужному этапу в воронке. Это не философия. Это конкретная настройка логики кампаний.
Как я делаю на практике
1) Разделяю цели на два слоя
— Lead-слой: действия до передачи в продажи/CS (например, заявка, звонок, запись демо, скачивание “документа с ценой” — в вашем бизнесе это может быть другое).
— Revenue-слой: то, что бизнес потом монетизирует (MQL→SQL→сделка, оплата, активация, удержание в нужном окне).
Важно: Revenue-слой не обязательно сразу отдавать в автоматические ставки “как есть”. Но он должен быть доступен аналитически. Если CRM закрывает сделку и мы можем сопоставить с рекламой — значит, у нас есть право оптимизировать по смыслу.
2) Перестаю “гнаться за охватом запросов” и меняю структуру
В поисковых кампаниях я сознательно уменьшаю количество групп, но ужесточаю их назначение:
— группы строго под намерение (условно: “купить/заказать/цена/стоимость” + отраслевой контекст),
— отдельные группы под сравнение (например, “аналоги”, “отличия”, “как выбрать” — но только если у вас есть контент/офер на эти вопросы),
— и отдельно “под квалификацию” (когда продукт и процесс требуют фильтра: размер, регион, отрасль, регламент, количество пользователей).
Да, это меньше “семантики”. Зато реклама начинает работать как инструмент маршрутизации: человек видит релевантный оффер и попадает в нужный сценарий, а не просто в форму “для контакта”.
3) В РСЯ я перестаю считать показателем успеха CTR
По опыту, CTR в РСЯ может расти, а выручка — нет. Я рассматриваю CTR как индикатор качества креатива, а не как KPI бизнеса. В 2026 я опираюсь на связку:
— конверсия в целевое действие Lead-слоя,
— доля лидов, дошедших до следующего шага (SQL/демо/коммерческое предложение),
— и уже потом — доля закрытия и средний чек/маржа.
Если у вас нет сквозной метрики “лид → сделка”, начните хотя бы с промежуточной: “лид, который реально обработали”. Это сразу вычищает проблему “клик ради клика”.
Один наблюдаемый эффект (цифра из практики)
В одном B2B-проекте мы пересобрали поисковую структуру: убрали “универсальные” группы, где рядом жили и “информационные” запросы, и “купить сейчас”, и перенесли их в разные сценарии с разными посадочными и квизом под квалификацию. За 3 недели:
— доля лидов, обработанных в CRM (то есть реально дошедших до sales), выросла примерно на **18%**,
— при этом общее число кликов осталось сопоставимым, а стоимость лида в CRM стабилизировалась (без “разгона” мусора).
Смысл: мы не увеличивали трафик — мы улучшали *намерение*, которое доходило до команды продаж.
Почему это важно именно сейчас
Zero-click и AI-overviews съедают часть пользовательского трафика в “информационке”. Поэтому в контекстной рекламе информационные запросы без оффера на следующий шаг становятся дорогими. Результат — больше маркетинговой работы “в начале воронки”, которая не конвертируется в выручку.
Когда вы разделяете Lead-слой и Revenue-слой и строите кампании под управляемый спрос, вы выигрываете сразу в двух плоскостях:
— меньше нецелевых лидов (квалификация встроена в рекламную архитектуру),
— быстрее обучение модели (потому что статистика “конверсия в нужный этап” становится чище).
…
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же причину, почему кампании “не растут”: в Яндекс Директ мы оптимизируемся по поведению в интерфейсе (клики, конверсии в форме, визиты), а не по конечному бизнес-результату (выручка, маржа, повторные продажи, скорость сделки). Раньше это частично «проходило» благодаря last-click атрибуции. Сейчас же privacy-first подход и сдвиг в сторону incrementality (инкрементальности) делают такие модели хрупкими: вы измеряете то, что можете измерить, а теряете то, что нужно бизнесу.
Мой принцип для RevOps (когда маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе): в поиске и РСЯ не пытаться собрать “всё из семантики”, а строить кампанию вокруг управляемого спроса — то есть вокруг тех сигналов, которые реально ведут к нужному этапу в воронке. Это не философия. Это конкретная настройка логики кампаний.
Как я делаю на практике
1) Разделяю цели на два слоя
— Lead-слой: действия до передачи в продажи/CS (например, заявка, звонок, запись демо, скачивание “документа с ценой” — в вашем бизнесе это может быть другое).
— Revenue-слой: то, что бизнес потом монетизирует (MQL→SQL→сделка, оплата, активация, удержание в нужном окне).
Важно: Revenue-слой не обязательно сразу отдавать в автоматические ставки “как есть”. Но он должен быть доступен аналитически. Если CRM закрывает сделку и мы можем сопоставить с рекламой — значит, у нас есть право оптимизировать по смыслу.
2) Перестаю “гнаться за охватом запросов” и меняю структуру
В поисковых кампаниях я сознательно уменьшаю количество групп, но ужесточаю их назначение:
— группы строго под намерение (условно: “купить/заказать/цена/стоимость” + отраслевой контекст),
— отдельные группы под сравнение (например, “аналоги”, “отличия”, “как выбрать” — но только если у вас есть контент/офер на эти вопросы),
— и отдельно “под квалификацию” (когда продукт и процесс требуют фильтра: размер, регион, отрасль, регламент, количество пользователей).
Да, это меньше “семантики”. Зато реклама начинает работать как инструмент маршрутизации: человек видит релевантный оффер и попадает в нужный сценарий, а не просто в форму “для контакта”.
3) В РСЯ я перестаю считать показателем успеха CTR
По опыту, CTR в РСЯ может расти, а выручка — нет. Я рассматриваю CTR как индикатор качества креатива, а не как KPI бизнеса. В 2026 я опираюсь на связку:
— конверсия в целевое действие Lead-слоя,
— доля лидов, дошедших до следующего шага (SQL/демо/коммерческое предложение),
— и уже потом — доля закрытия и средний чек/маржа.
Если у вас нет сквозной метрики “лид → сделка”, начните хотя бы с промежуточной: “лид, который реально обработали”. Это сразу вычищает проблему “клик ради клика”.
Один наблюдаемый эффект (цифра из практики)
В одном B2B-проекте мы пересобрали поисковую структуру: убрали “универсальные” группы, где рядом жили и “информационные” запросы, и “купить сейчас”, и перенесли их в разные сценарии с разными посадочными и квизом под квалификацию. За 3 недели:
— доля лидов, обработанных в CRM (то есть реально дошедших до sales), выросла примерно на **18%**,
— при этом общее число кликов осталось сопоставимым, а стоимость лида в CRM стабилизировалась (без “разгона” мусора).
Смысл: мы не увеличивали трафик — мы улучшали *намерение*, которое доходило до команды продаж.
Почему это важно именно сейчас
Zero-click и AI-overviews съедают часть пользовательского трафика в “информационке”. Поэтому в контекстной рекламе информационные запросы без оффера на следующий шаг становятся дорогими. Результат — больше маркетинговой работы “в начале воронки”, которая не конвертируется в выручку.
Когда вы разделяете Lead-слой и Revenue-слой и строите кампании под управляемый спрос, вы выигрываете сразу в двух плоскостях:
— меньше нецелевых лидов (квалификация встроена в рекламную архитектуру),
— быстрее обучение модели (потому что статистика “конверсия в нужный этап” становится чище).
…
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Telegram serverless вышел в открытый бета-тест
Telegram запустил serverless-серверы для ботов, но в CPA и iGaming-задачах они полезны только для простых webhook-сценариев: приветствие, короткий диалог, выдача ссылки. Для приёма заявок, публичных URL и работы с медиа функция не подходит, поэтому практической пользы для вайт-проектов и Tg Ads почти нет.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/telegram-serverless-vyshel-v-otkrytyi-beta-test
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Telegram запустил serverless-серверы для ботов, но в CPA и iGaming-задачах они полезны только для простых webhook-сценариев: приветствие, короткий диалог, выдача ссылки. Для приёма заявок, публичных URL и работы с медиа функция не подходит, поэтому практической пользы для вайт-проектов и Tg Ads почти нет.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/telegram-serverless-vyshel-v-otkrytyi-beta-test
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from Тэона
VIP-программы казино. Highrollers Club..pdf
5.6 MB
Ключевые находки:
🚀 96,6% программ предлагают эксклюзивные бонусы;🚀 89,7% - персонального менеджера;🚀 58,6% программ получили минимальную оценку уникальности - рынок конкурирует исключительно размером бонуса, а не опытом;🚀 Только 37,9% операторов дарят физические подарки. Большинство ограничивается бонусами и фриспинами;🚀 86,2% брендов упустили готовый шанс на конверсию;🚀 13,8% операторов предложили конкретный следующий шаг;🚀 Перенос VIP-статуса предлагают лишь 34,5% программ;🚀 Только 10,3% брендов одновременно имеют зрелую VIP-программу и качественно обрабатывают обращение игрока;
🚀 У 89,7% рынка сильный продукт и слабая коммуникация существуют отдельно друг от друга.
Полная версия исследования:
-карта рынка по 38 операторам;
-разбивка по критериям зрелости;
-лучшие практики;
-типичные ошибки;
все это вы найдете в документе ниже.
Обсудить возможность выделить свою VIP-программу на рынке- @HRC_Sales.
Полная версия исследования доступна по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Компании запретили использовать название Twitter, но разрешили символику
Суд в Делавере запретил стартапу использовать бренд Twitter: посчитал, что это вводит в заблуждение и нарушает права X на товарный знак. При этом X не удалось заблокировать слово Tweet и старый логотип с птицей — суд счёл, что после ребрендинга в X эти марки фактически заброшены. Решение пока предварительное и может быть оспорено.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kompanii-zapretili-ispolzovat-nazvanie-twitter-no-razreshili-simvoliku
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Суд в Делавере запретил стартапу использовать бренд Twitter: посчитал, что это вводит в заблуждение и нарушает права X на товарный знак. При этом X не удалось заблокировать слово Tweet и старый логотип с птицей — суд счёл, что после ребрендинга в X эти марки фактически заброшены. Решение пока предварительное и может быть оспорено.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kompanii-zapretili-ispolzovat-nazvanie-twitter-no-razreshili-simvoliku
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ChatGPT сможет общаться вместо тебя
OpenAI тестирует Writing Style: ChatGPT сможет изучать манеру письма и отвечать в стиле пользователя в Slack, Gmail и мессенджерах. Это усиливает персонализацию и снимает рутину общения, но компания одновременно режет риск копирования узнаваемых авторских стилей, чтобы не конфликтовать с правами и IP.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/chatgpt-smozhet-obschatsia-vmesto-tebia
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenAI тестирует Writing Style: ChatGPT сможет изучать манеру письма и отвечать в стиле пользователя в Slack, Gmail и мессенджерах. Это усиливает персонализацию и снимает рутину общения, но компания одновременно режет риск копирования узнаваемых авторских стилей, чтобы не конфликтовать с правами и IP.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/chatgpt-smozhet-obschatsia-vmesto-tebia
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Aviasales: как связать поиск и бренд в Яндекс Директе, чтобы не платить за пустой спрос
В 2026 году в performance-маркетинге всё чаще выигрывает не тот, кто просто «льёт» трафик, а тот, кто умеет собирать спрос по всей воронке. Хороший пример — Aviasales, где платный поиск и бренд-коммуникация работают в одной системе, а не врозь.
Контекст был типичный для тревел-сервиса: спрос сезонный, конкуренция в аукционе высокая, а часть аудитории приходит уже с готовым намерением купить билет. Если давать одну и ту же ставку на все запросы, бюджет быстро уходит в дорогие клики, а маржа проседает.
Задача у команды была прагматичная: снизить стоимость привлечения и при этом не потерять объём заявок. Для этого сегментировали кампании в Яндекс Директе по намерению пользователя:
— брендовые запросы отделили от общих;
— высокочастотные коммерческие ключи вывели в отдельные группы;
— для «холодных» запросов оставили более аккуратные ставки и разные тексты объявлений;
— минус-слова чистили регулярно, чтобы не оплачивать мусорный трафик.
Отдельный акцент сделали на креативах. В эпоху, когда AI умеет быстро штамповать баннеры и тексты, выигрывает не количество вариантов, а смысл. Поэтому объявления не просто повторяли «дешёвые билеты», а под разные сегменты подстраивали оффер: куда летят, когда, с какой выгодой, какой маршрут закрывают.
Результат такого подхода обычно виден не в одном показателе, а в связке метрик. У Aviasales в похожих публичных разборах отмечался рост эффективности по бренд- и общим кампаниям: бренд давал дешёвый трафик с высокой конверсией, а разделение по интенту (намерению) помогало удерживать ДРР (долю рекламных расходов) под контролем даже при дорогом аукционе. Главное — перестали смешивать «горячих» и «тёплых» пользователей в одном котле.
Урок простой: в Яндекс Директе нельзя оптимизировать всё одинаково. Если не делить спрос по уровням намерения, вы переплачиваете за тех, кто и так готов купить, и недобираете тех, кому нужно больше объяснения. В 2026 году это особенно важно: last-click всё хуже отражает реальную роль канала, а устойчивость даёт только связка сегментации, контента и аккуратной атрибуции.
— @YDirectManual
В 2026 году в performance-маркетинге всё чаще выигрывает не тот, кто просто «льёт» трафик, а тот, кто умеет собирать спрос по всей воронке. Хороший пример — Aviasales, где платный поиск и бренд-коммуникация работают в одной системе, а не врозь.
Контекст был типичный для тревел-сервиса: спрос сезонный, конкуренция в аукционе высокая, а часть аудитории приходит уже с готовым намерением купить билет. Если давать одну и ту же ставку на все запросы, бюджет быстро уходит в дорогие клики, а маржа проседает.
Задача у команды была прагматичная: снизить стоимость привлечения и при этом не потерять объём заявок. Для этого сегментировали кампании в Яндекс Директе по намерению пользователя:
— брендовые запросы отделили от общих;
— высокочастотные коммерческие ключи вывели в отдельные группы;
— для «холодных» запросов оставили более аккуратные ставки и разные тексты объявлений;
— минус-слова чистили регулярно, чтобы не оплачивать мусорный трафик.
Отдельный акцент сделали на креативах. В эпоху, когда AI умеет быстро штамповать баннеры и тексты, выигрывает не количество вариантов, а смысл. Поэтому объявления не просто повторяли «дешёвые билеты», а под разные сегменты подстраивали оффер: куда летят, когда, с какой выгодой, какой маршрут закрывают.
Результат такого подхода обычно виден не в одном показателе, а в связке метрик. У Aviasales в похожих публичных разборах отмечался рост эффективности по бренд- и общим кампаниям: бренд давал дешёвый трафик с высокой конверсией, а разделение по интенту (намерению) помогало удерживать ДРР (долю рекламных расходов) под контролем даже при дорогом аукционе. Главное — перестали смешивать «горячих» и «тёплых» пользователей в одном котле.
Урок простой: в Яндекс Директе нельзя оптимизировать всё одинаково. Если не делить спрос по уровням намерения, вы переплачиваете за тех, кто и так готов купить, и недобираете тех, кому нужно больше объяснения. В 2026 году это особенно важно: last-click всё хуже отражает реальную роль канала, а устойчивость даёт только связка сегментации, контента и аккуратной атрибуции.
— @YDirectManual
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Facebook начал считать успешные и провальные платежи
Meta добавила в Facebook Manager счётчик статусов платежей в billings, чтобы не проверять транзакции вручную. Для арбитражников и iGaming это почти бесполезно: нужные данные по биллингу всё равно видны в платёжке, а нововведение больше актуально для белых рекламных аккаунтов с моделью ежемесячных списаний.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-nachal-schitat-uspeshnye-i-provalnye-platezhi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Meta добавила в Facebook Manager счётчик статусов платежей в billings, чтобы не проверять транзакции вручную. Для арбитражников и iGaming это почти бесполезно: нужные данные по биллингу всё равно видны в платёжке, а нововведение больше актуально для белых рекламных аккаунтов с моделью ежемесячных списаний.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-nachal-schitat-uspeshnye-i-provalnye-platezhi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from В арбитраже денег нет?
Маэстро Иванов переезжает на Кипр — утверждает, что заключил контракт, получил целый дом, оплаченный на год, стоимостью 12к бакинских в месяц. Якобы жирдяю предоставят даже собственный бар, где еженедельно он будет устраивать пьянки и оргии с допами творческие вечера. ЕЮ даже не скрывает, что будет угандашиваться кок**м)0🤡
Что это и зачем кому-то заключать такие контракты с Ивановым? Чтобы что? Сделать нового Меллстроя от мира аффилиатки? А мы вам ответим: поговариваем, движуху замутила NDA-контора с синими цветами. Что за компания до конца неизвестно, но если сделали жирдяю паспорт, сняли виллу и организовали нон-стоп доступ к куртизанкам, то бренд, очевидно, крупный. На радостях толстый даже открыл таймер обратного отсчета, но радоваться рано, до события больше 100 дней. За это время Жека успеет уйти в запой, похерить отношения и никуда не поехать.😏
В арбитраже денег нет, но подкормить толстяков финансы всегда найдутся. ¯\_(ツ)_/¯
Верим Иванову?
🔥 — Да, Жека наконец-то получил достойный контракт
🤡 — Нет, жирный опять пиздит
В арбитраже денег нет 💵
Что это и зачем кому-то заключать такие контракты с Ивановым? Чтобы что? Сделать нового Меллстроя от мира аффилиатки? А мы вам ответим: поговариваем, движуху замутила NDA-контора с синими цветами. Что за компания до конца неизвестно, но если сделали жирдяю паспорт, сняли виллу и организовали нон-стоп доступ к куртизанкам, то бренд, очевидно, крупный. На радостях толстый даже открыл таймер обратного отсчета, но радоваться рано, до события больше 100 дней. За это время Жека успеет уйти в запой, похерить отношения и никуда не поехать.😏
В арбитраже денег нет, но подкормить толстяков финансы всегда найдутся. ¯\_(ツ)_/¯
Верим Иванову?
🔥 — Да, Жека наконец-то получил достойный контракт
🤡 — Нет, жирный опять пиздит
В арбитраже денег нет 💵
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Туристы чуть не погибли, поверив Gemini
Статья о том, что слепое доверие Gemini может привести к ошибочным решениям и реальным рискам: туристы в США из-за советов нейросети сбились с маршрута на горе Шаста и потребовали спасения. Вывод простой: ИИ полезен как инструмент, но маршруты, снаряжение и критичные решения нужно перепроверять вручную.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/turisty-chut-ne-pogibli-poveriv-gemini
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Статья о том, что слепое доверие Gemini может привести к ошибочным решениям и реальным рискам: туристы в США из-за советов нейросети сбились с маршрута на горе Шаста и потребовали спасения. Вывод простой: ИИ полезен как инструмент, но маршруты, снаряжение и критичные решения нужно перепроверять вручную.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/turisty-chut-ne-pogibli-poveriv-gemini
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какие критерии у трастового аккаунта Facebook?
Статья о том, как оценивать траст Facebook-аккаунта для запуска рекламы в арбитраже. Главные выводы: решают не возраст, а расходники, качество активности, прогрев и чистая биллинг-история; даже вручную зарегистрированный аккаунт может быть слабым. Для работы лучше брать у проверенного селлера и самому прогревать кабинет.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kakie-kriterii-u-trastovogo-akkaunta-facebook
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Статья о том, как оценивать траст Facebook-аккаунта для запуска рекламы в арбитраже. Главные выводы: решают не возраст, а расходники, качество активности, прогрев и чистая биллинг-история; даже вручную зарегистрированный аккаунт может быть слабым. Для работы лучше брать у проверенного селлера и самому прогревать кабинет.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kakie-kriterii-u-trastovogo-akkaunta-facebook
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Едешь на SBC? Забудь про банальные вечеринки и приходи на главную андеграунд-afterparty Лиссабона! 🔥
После первого дня конференции SpinBetter Partners и SLYSE устраивают закрытую вечеринку для партнеров и аффилиатов.
Никакого бейсик-формата и унылых посиделок. В основе вечера — рэп и хип-хоп для ценителей настоящего кача. Если настраиваетесь на что-то спокойное и попсовое — лучше сразу проходите мимо.
🎧 DJ set · 🍸 Free bar · 🍺 Beer Pong · 🎮 Gaming zone
А теперь главное:
🔥 СЕКРЕТНЫЙ РЭП-ХЕДЛАЙНЕР
Эта легенда точно есть в твоем плейлисте! Не упусти шанс раскачаться всем залом под любимые биты. 💣
📍 Лиссабон · 🗓 29 сентября · 🕘 21:00
🤌 Регистрируйся прямо сейчас и не опоздай!
После первого дня конференции SpinBetter Partners и SLYSE устраивают закрытую вечеринку для партнеров и аффилиатов.
Никакого бейсик-формата и унылых посиделок. В основе вечера — рэп и хип-хоп для ценителей настоящего кача. Если настраиваетесь на что-то спокойное и попсовое — лучше сразу проходите мимо.
🎧 DJ set · 🍸 Free bar · 🍺 Beer Pong · 🎮 Gaming zone
А теперь главное:
🔥 СЕКРЕТНЫЙ РЭП-ХЕДЛАЙНЕР
Эта легенда точно есть в твоем плейлисте! Не упусти шанс раскачаться всем залом под любимые биты. 💣
📍 Лиссабон · 🗓 29 сентября · 🕘 21:00
🤌 Регистрируйся прямо сейчас и не опоздай!
Forwarded from high profit — low life
Падший остров гемблы, за который никого не отменят 💩
Да, вы уже блять везде прочитали, что Евгений Иванов переезжает на Кипр. За счет некой синей NDA-компании, которая уже оплатила ему дом на год за €12k в месяц.
Маэстро обещают еще предоставить — охуеть! — бар, где раз в неделю он собирается проводить «творческие вечера». Попойки, оргии и прочие радости арбитражной жизни.
Да, местами легенда выглядит как рофл. Но поймите, что это продуманный ход.
👀 Немного справки для отстающих:
В синей конторе сидят не ебланы. Они прекрасно понимают, что очередного топа зарплатой, релоком и страховкой уже не удивишь. Чем богаче люди, тем извращеннее хотелки (кто-то же захотел перевезти к себе Майка).
По сути, это уже не корпоративная плюшка, а остров Эпштейна: закрытая территория, свои кенты, свои правила, все оплачено. За этим нужно максимум контроля.
Должность Иванова вообще вторична. Хоть CMO, хоть Chief Alcohol Officer. Его функция куда понятнее.
🤡 Собирать вокруг себя нужных людей, развлекать их, знакомить между собой и контролировать весь этот кипрский цирк на благо конкретной компании.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Да, вы уже блять везде прочитали, что Евгений Иванов переезжает на Кипр. За счет некой синей NDA-компании, которая уже оплатила ему дом на год за €12k в месяц.
Маэстро обещают еще предоставить — охуеть! — бар, где раз в неделю он собирается проводить «творческие вечера». Попойки, оргии и прочие радости арбитражной жизни.
Да, местами легенда выглядит как рофл. Но поймите, что это продуманный ход.
Кипр за последние годы превратился в натуральное iGaming-село с видом на море. Там базируются такие компашки, как вины, припозоренные ALPHA Affiliates, PIN-UPы, которые принципиально не нанимают из РФ и РБ, SiGMA... Да и в целом у каждой конторы, работающей в плюс, есть свой угол на острове.
Ебаный парадокс: онлайн-казино в самой Республике Кипр запрещены. Разрешен лицензированный беттинг, а сливать бабки в казино — нот лигал. То есть весь этот сброд обслуживает рынки за пределами острова.
Сама релокация звучит как благо: низкие налоги, тепло и офис у моря. Не сразу понаехи обнаруживают, что делать-то на острове абсолютно нехуй. Валить назад не так весело: ВНЖ и работа привязаны к работодателю. Уволили — и ты не экспат, а еблан с чемоданом и дедлайном на поиск новой конторы.
В синей конторе сидят не ебланы. Они прекрасно понимают, что очередного топа зарплатой, релоком и страховкой уже не удивишь. Чем богаче люди, тем извращеннее хотелки (кто-то же захотел перевезти к себе Майка).
По сути, это уже не корпоративная плюшка, а остров Эпштейна: закрытая территория, свои кенты, свои правила, все оплачено. За этим нужно максимум контроля.
Должность Иванова вообще вторична. Хоть CMO, хоть Chief Alcohol Officer. Его функция куда понятнее.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Франция требует запретить соцсети детям до 15 лет во всём Евросоюзе
Макрон пытается вынести запрет соцсетей на уровень ЕС, чтобы обойти французские конституционные ограничения по свободе слова. Параллельно Брюссель готовит возрастные лимиты и обязательную верификацию. Вывод: регуляторы усиливают контроль над соцсетями, и это может быстро стать общеевропейским стандартом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/franciia-trebuet-zapretit-socseti-detiam-do-15-let-vo-vsem-evrosoiuze
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Макрон пытается вынести запрет соцсетей на уровень ЕС, чтобы обойти французские конституционные ограничения по свободе слова. Параллельно Брюссель готовит возрастные лимиты и обязательную верификацию. Вывод: регуляторы усиливают контроль над соцсетями, и это может быстро стать общеевропейским стандартом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/franciia-trebuet-zapretit-socseti-detiam-do-15-let-vo-vsem-evrosoiuze
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top