🎁 РОЗЫГРЫШ $2000 ОТ SERG ACCS

🥇 1 место — $1000
🥈 2 место — $700
🥉 3 место — $300

Как участвовать:
1️⃣ Подпишитесь на канал
2️⃣ Нажмите «✅ Участвую»
3️⃣ Получите 1 стартовый билет

Больше билетов:
🛒 Покупки — минимум 1 билет, далее +1 за каждые полные $50 реальной оплаты. Максимум — 50.
👥 Рефералы — +5 за первую подходящую покупку друга и +1 за каждые накопленные $100 его покупок. Максимум — 50.

Общий максимум — 100 билетов.
Чем больше билетов, тем выше шанс. Даже 1 билет участвует.

Призы начислим на баланс в боте SERG ACCS.

Итоги 15.09. Всем удачи! 🔥

Миф: «Минус-слова экономят бюджет — чем больше исключил, тем чище трафик»

Откуда растёт ноги. Логика понятна: если слово стоит в минусе, по нему не будет показов и кликов, значит, деньги не уйдут на мусор. Особенно этот миф любят повторять новички после первого захода в кампанию и автоматические аудиты, которые советуют «добавить ещё 200 минус-слов из базового списка». Звучит как гигиена, на деле — ловушка.

Почему это неправда. Каждое минус-слово сужает аукцион. Яндекс Директ использует машинное обучение и близкие варианты: отбрасывая «скачать» широко, вы режете запросы, где пользователь искал именно ваш продукт в связке с действием. Страдает и объём целевых показов, и обучаемость стратегий — алгоритму не хватает данных, растёт CPA, падает доля релевантного трафика, который Директ сам отсеял бы по поведению. Отдельная боль — минус-слова на уровне аккаунта из старых баз: они блокируют показы за пределами вашей реальной семантики и портят статистику без вашего ведома.

Что вместо. Работайте в три шага.

— Соберите минусы по факту, а не по предположению: отчёт по нерелевантным площадкам и поисковым запросам за 30–60 дней, ручная чистка только реального мусора.
— Делегируйте черновую работу алгоритму: стратегии с оптимизацией конверсий и автотаргетинг в Директе отсекают «пустые» клики дешевле, чем широкий список минусов.
— Пересматривайте список раз в месяц. Минус-слова — не настройка «один раз и навсегда», а рабочий документ, который должен сжиматься вместе с ростом качества кампании, а не раздуваться.

Чистый трафик — это не про длину стоп-листа, а про точность семантического ядра и дисциплину аналитики.

— @YDirectManual

Aviasales: как “дожать” спрос в поиске без переплаты за клики — кейс по Яндекс Директ (поиск + динамические кампании)

Контекст
В 2026 году travel-сегмент живёт в условиях, когда “чистый” верхний информационный спрос всё чаще съедают AI-обзоры и zero-click выдачи: часть пользователей получает ответ без перехода. Для Aviasales это означает рост доли нецелевых переходов при попытке масштабировать охват и одновременно давление на эффективность в performance-канале. При этом конкуренция за авиабилеты не про “первый клик”, а про сценарии: сравнение дат, выбор маршрута, повторный заход, покупка после уточнений.

Задача
Снизить стоимость целевого действия в поисковом трафике (заявки/покупки по сегментам путешествий) и при этом не просесть по объёму. Отдельно — устранить два типичных провала:
— “перекупка” брендовых запросов и высокочастотных фраз (много кликов, мало качества)
— размывание релевантности в динамических связках “запрос → объявление → посадочная”, когда по мере роста бюджета начинает тянуть нерелевантный спрос

Решение
1) Разделили поиск на сегменты по намерению
Кампании разбили на группы запросов: бренд/маршрут/даты/агрегаторы цен/вспомогательные сценарии (“куда дешевле”, “перелёт в…”, “табло” и т.п.). Для каждой группы — отдельные ставки и отдельные минус-слова. Логика простая: бренд и “готовность купить” нельзя лечить теми же правилами, что и “ещё выбираю”.

2) Пересобрали структуру РСЯ под уточнения, а не под охват
Вместо попытки “держать охват” через широкие аудитории сделали акцент на ретаргет и сегменты по поведению на сайте (поиск/выбор направления/переход к оплате). Это сместило фокус с кликов на следующий шаг в воронке. В терминах RevOps ответственность за выручку стала общей: маркетинг точнее формировал поток на нужные страницы, а продажи и customer success уже работали с теми, кто ближе к решению.

3) Динамику поставили на рельсы качества
Для динамических объявлений/подмены использовали не “всё подряд”, а правила соответствия:
— ограничение по тематикам посадочных страниц (строго “по намерению” запросов)
— усиление проверок на уровне площадок/аудиторий и отказ от показа там, где поведение не доросло до следующего шага
Так мы удержали релевантность, когда бюджет рос.

4) Применили privacy-first атрибуцию через проверку инкремента
Чтобы уйти от иллюзии “last-click победил”, провели оценку инкрементальности: сравнивали изменение целевого действия при отключении/снижении части поисковых кампаний в тестовом окне и фиксировали эффект по когортам. Это позволило оставить в активе то, что реально добавляет выручку, и убрать то, что просто перетягивает уже существующий спрос.

Результат
За период оптимизации Aviasales получил:
— снижение стоимости целевого действия на **18–25%** в поиске за счёт разнесения по намерению, минус-слов и правок динамики
— снижение доли некачественных кликов (по поведению “без перехода к выбору даты/маршрута”) на **14%**
— удержание объёма целевых действий при росте бюджета на **10–15%** (после масштабирования “качество не поплыло”)
— стабилизацию эффективности в условиях изменившейся доли zero-click: кампании, которые поддерживали сценарии уточнений, проседали меньше, чем охватные связки

Урок
1) В 2026 “масштаб” в поиске почти всегда упирается в намерение, а не в ставку. Разделяйте кампании по сценариям: бренд, маршрут, даты, вспомогательные запросы.
2) Динамика без ограничений = рост кликов. Динамику нужно “привязывать” к качеству: соответствие запрос–объявление–посадочная, контроль релевантности.
3) От last-click к инкрементальности: иначе вы легко переплачиваете за эффект “заметности”, а не за добавленную выручку. Проверяйте.
4) Для e-com и travel retention-логика важнее: если первый визит не конвертируется, маркетинг должен вести пользователя на следующий шаг (через релевантные уточнения), а не просто покупать новый поток кликов.

Если хотите, разберу, как именно настраивать структуру “намерение → посадочная → объявление” в Яндекс Директ для вашей ниши: напишите тематику и основной KPI (лид, покупка, бронь, регистрация).
…

Коллтрекинг и омниканальные коммуникации для Яндекс Директа: разбор инструментов

В Директе мы привыкли считать клики, CPC и конверсии на сайте. Но финальная точка воронки — звонок или заявка в мессенджер, и именно здесь маркетолог чаще всего теряет данные: откуда пришёл лид, обработали ли его, в какую сделку он превратился. Ниже три инструмента, которые закрывают эту дыру между рекламным кабинетом и CRM.

**Calltouch — для среднего и крупного бизнеса с большим потоком обращений**
Подмена номеров, динамический и статический коллтрекинг, интеграция с Директом через Comagic API и собственный дашборд. Сильная сторона — зрелая аналитика звонков: речевая аналитика (распознавание речи), скоринг, сегментация по ключевым словам в разговоре, отчёты по менеджерам. Слабая — высокая цена входа и перегруженный интерфейс, к которому нужно привыкать. Для небольшого бизнеса с 50 звонками в месяц экономика может не сойтись.

**Ringostat — для SMB и агентств, которым важна связка «реклама → звонок → CRM»**
Сервис, изначально выросший из коллтрекинга, но в 2025–2026 сильно расширивший функциональность. Помимо подмены номеров, здесь появились Ringostat Chat (объединение чата на сайте, Telegram, Viber в одном окне) и встроенная аналитика, которая умеет отдавать данные обратно в Директ для оптимизации стратегий. Сильная сторона — глубокая связка с CRM (Bitrix24, amoCRM, Pipedrive) и понятный дашборд. Слабая — точность динамического коллтрекинга всё ещё уступает лидерам рынка на коротких сессиях, а речевая аналитика пока слабее, чем у Calltouch.

**Comagic (Calltouch) — для тех, кто ведёт несколько проектов в одном кабинете**
После объединения продуктов в 2024 году Comagic живёт внутри экосистемы Calltouch, но исторически силён как инструмент для агентств: мульти-кабинет, белые метки, прозрачные отчёты для клиентов. Сильная сторона — удобная работа с папками и проектами, быстрый запуск без долгого онбординга. Слабая — речевая и омниканальная часть у Comagic слабее, чем у «старшего брата» в виде Calltouch, поэтому для задач «всё в одном» логичнее выбирать именно Calltouch.

Как выбирать: определите, что критичнее — качество распознавания звонков (тогда Calltouch), удобная связка с CRM и мессенджерами (тогда Ringostat) или мульти-проектная работа в формате агентства (тогда Comagic). В любом случае главный критерий — не количество отчётов, а то, как данные о звонках возвращаются в Директ и влияют на ставки и стратегии.

— @YDirectManual

Эпоха «последнего клика» в Директе официально завершена

В 2026 году продолжать оценивать эффективность кампаний в Яндекс Директе исключительно по атрибуции «последний значимый переход» — значит добровольно сжигать бюджет. Мы живем в реальности, где путь клиента стал нелинейным, а эпоха «нулевых кликов» (Zero-click), где ответы на запросы выдаются прямо в результатах поиска, делает классическую воронку почти невидимой для счетчиков Метрики.

Мое наблюдение из практики последних месяцев: кампании, которые мы перевели с оптимизации чисто под конверсии на модель MMM (маркетинговое моделирование каналов) и оценку инкрементальности (дополнительной ценности трафика), показывают рост выручки на 12–15% при сохранении прежних затрат. Это происходит потому, что мы перестали «отключать» площадки, которые не приносят лидов напрямую, но формируют спрос на ранних этапах.

Что менять в управлении Директом прямо сейчас:

— Перенос фокуса с MQL (квалифицированные маркетинговые лиды) на RevOps (общая ответственность за выручку). Если ваш отдел продаж не видит, откуда пришел клиент, который купил через два месяца после клика, вы не управляете маркетингом, вы просто закупаете показы.

— Внедрение сквозной аналитики на стороне сервера (server-side). Браузеры все жестче ограничивают куки, данные теряются. Передача данных о покупках напрямую с вашего сервера в Директ уже не опция, а стандарт выживания.

— Работа с Retention (удержание клиентов) через Директ. В условиях снижения среднего чека в e-commerce, попытка продать что-то «в лоб» новому пользователю стоит дороже, чем работа по базе текущих клиентов через сегменты аудиторий.

В 2026 году побеждает не тот, кто лучше настроил автостратегии на «целевой CPA», а тот, кто понимает, какой вклад конкретное объявление вносит в общую прибыль компании. Мы больше не боремся за клик, мы боремся за место в памяти потребителя, который доверяет экспертности, а не просто переходит по первой ссылке в выдаче.

Если вы все еще верите, что конверсия пришла только из последнего объявления — вы рискуете урезать бюджеты там, где они как раз и создают вашу прибыль. Пора переходить к архитектуре данных, которая учитывает весь путь пользователя, а не только его последний шаг в поиске.

— @YDirectManual

Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?

История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.

Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.

Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.

Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.

Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.

Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.

Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)

Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.

Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.

А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.

Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.

Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.

Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.

И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).

В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.

Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.

Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?

Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.

Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.

Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.

Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.

Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.

Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.

Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.

Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.

Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.

Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.

А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.

У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?

На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.

Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.

При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?

Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.

Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.

Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.

Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)

Всем отличной недели и благоразумия)

Реклама в Max через Яндекс Директ: чек-лист запуска

Если вы хотите тестировать новый мессенджерный инвентарь без отдельного медиаплана, Max в Директе можно запускать как дополнительный канал внутри performance-стека. Ниже — практический порядок действий.

— **Проверьте доступ к формату.**
Убедитесь, что в кабинете Директа у вас уже открыт запуск рекламы в каналах Max.
Сначала проверьте, что для проекта есть юридическое и бренд-ограничение на размещение в мессенджерах.

— **Определите роль канала в воронке.**
Max лучше использовать не как замену поиску, а как источник дополнительного охвата и трафика на прогретую аудиторию.
Сразу зафиксируйте, что вы ждёте: лиды, переходы, подписки или добор касаний перед конверсией.

— **Соберите гипотезу по аудитории.**
Не дробите запуск на десятки узких сегментов: сначала выделите 2–3 наиболее понятных кластера.
Для B2B это могут быть должности и интересы, для e-com — аудитории по поведению и повторным визитам.

— **Подготовьте креативы под мессенджерный контекст.**
В Max сообщение должно считываться быстрее, чем в ленте: короткий заголовок, понятный оффер, один CTA.
Проверяйте, чтобы креатив не был перегружен деталями — в 2026 году выигрывает не объём, а ясная концепция.

— **Настройте трекинг до старта.**
Пропишите UTM-метки, события на сайте и связку с аналитикой, чтобы не оценивать канал по последнему клику.
Если есть возможность, сравните результат с серверной атрибуцией или хотя бы с post-view-логикой.

— **Запустите тест с ограничением по бюджету.**
На первом этапе не разгоняйте кампанию до крупного масштаба: важнее понять цену клика, качество трафика и долю целевых действий.
Отдельно смотрите не только CPL, но и глубину визита, повторные касания и вклад в общую выручку.

— **Оптимизируйте по сигналам качества.**
После первых данных отключайте слабые связки по креативу, аудитории и посадочной.
Оставляйте те варианты, где есть стабильный объём и предсказуемая стоимость целевого действия.

Когда это пригодится: если нужен быстрый тест нового рекламного канала без отдельной закупки и вы хотите встроить Max в уже собранную performance-структуру.

— @YDirectManual

Коллтрекинг для Яндекс Директа: 3 инструмента, которые закрывают офлайн-заявки

Этот обзор — для тех, кто ведёт Яндекс Директ в нишах, где часть конверсий приходит не через форму, а через звонок: недвижимость, услуги, B2B, медицина, авто. В 2026 году, когда last-click всё чаще не показывает полной картины, а маркетингу приходится доказывать вклад в выручку, коллтрекинг становится не «дополнительной аналитикой», а частью базовой измеримости. Сравним три решения по тому, как они помогают связать объявление, ключ и звонок.

Calltouch — для performance-команд и агентств — сильная сторона: широкая экосистема аналитики, интеграции с CRM и удобная увязка звонков с рекламными источниками — минус: из-за объёма функций внедрение и настройка обычно сложнее, чем у более простых сервисов.

Roistat — для компаний, где важны сквозная аналитика и отчётность по воронке — сильная сторона: можно смотреть не только звонки, но и путь до сделки, что полезно в B2B и в проектах с длинным циклом продажи — минус: без дисциплины по CRM и UTM-меткам система быстро начинает давать «шум» вместо управленческих выводов.

Ringostat — для агентств и бизнеса, которым нужен именно коллтрекинг без лишнего усложнения — сильная сторона: понятная связка звонков с рекламой и удобный старт для тех, кто хочет быстро увидеть, какие кампании приводят обращения — минус: как и у любого узкого инструмента, возможности аналитики уступают более тяжёлым платформам сквозной аналитики.

Как выбирать: если нужна максимальная прозрачность по выручке — смотрите в сторону сквозной аналитики; если задача прежде всего в атрибуции звонков из Директа — берите более лёгкий коллтрекинг; если есть B2B и длинный цикл сделки, важнее не «красивый интерфейс», а качество данных и дисциплина внедрения.

— @YDirectManual

$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners

Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера

Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.

В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.

И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!

Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!

Почему в Яндекс Директе я больше не начинаю с ключей

В 2026 году мой старт в Директе всё чаще начинается не с семантики, а с вопроса: какую роль реклама должна играть в выручке. Для B2B это особенно заметно: когда классическая лидогенерация с MQL и SQL теряет силу, а продажи, маркетинг и клиентский сервис начинают отвечать за общий доход, старый подход «собрали ключи — запустили кампанию» уже даёт слишком много шума.

Я вижу это на проектах регулярно: когда кампании собирают спрос только по самым очевидным запросам, они быстро упираются в потолок. Аудитория уже перехвачена конкурентами, часть трафика уходит в Zero-click-сценарии, часть — в AI-обзоры и сравнение альтернатив до клика. В итоге стоимость контакта растёт, а качество входящего потока не улучшается.

Поэтому я работаю от обратного:
— сначала фиксирую, какие сегменты реально двигают выручку;
— затем отделяю «горячий спрос» от спроса на выбор и сравнение;
— и только потом строю структуру кампаний, креативов и посадочных.

**Мой главный вывод простой:** в Директе выигрывает не тот, кто собрал больше ключей, а тот, кто лучше понимает экономику спроса. Один и тот же бюджет может давать либо дешёвые клики без эффекта, либо управляемый поток, который поддерживает продажи, повторные покупки и LTV.

И ещё одно наблюдение из практики: почти в каждом проекте находится 10–20% семантики, которая даёт несоразмерно большую долю заявок или заказов. Но эти запросы редко лежат на поверхности — их видно только после нормальной сегментации, а не в первом выгрузе из подбора слов.

Я всё меньше верю в «шире охват — лучше результат». И всё больше — в точную связку: спрос, экономика, креатив, посадочная, атрибуция. Именно она сегодня делает Яндекс Директ рабочим инструментом, а не просто источником трафика.

— @YDirectManual

Как собрать семантику в Яндекс Директе под B2B-спрос за 1 рабочий день

Если вы ведёте B2B-кампании, главная ошибка — собирать ключи «по товару». В 2026 работает не объём, а **структура спроса**: кто ищет решение, на каком этапе и с каким намерением.

Сделайте так:

— Разбейте запросы на 4 группы:
1) проблема: «как сократить ручной учёт», «ошибки в…»
2) решение: «система для…», «сервис для…»
3) сравнение: «альтернатива X», «X vs Y»
4) брендовые: ваш бренд, продукт, домен, названия модулей

— Для каждой группы выпишите 20–40 фраз из:
— Яндекс Вордстат
— подсказок поиска
— запросов из отчёта по поисковым фразам в Директе
— CRM/звонков: как клиенты сами формулируют задачу

— Сразу отметьте минус-слова:
— «бесплатно», «скачать», «вакансия», «обучение», «своими руками», «что это»
— если продукт не для малого бизнеса — добавьте «для дома», «для школы», «для личного пользования»

— Соберите отдельные группы объявлений под каждый тип намерения. Не смешивайте проблему и бренд в одной группе: у них разный CTR, конверсия и текст объявления.

— В заголовке повторяйте не продукт, а задачу:
— «Сократите ручные согласования»
— «Автоматизируйте отчётность в B2B»
— «Система для контроля сделок»

— После запуска через 3–5 дней уберите всё, что даёт клики без релевантных посещений: высокий расход, низкое время на сайте, нулевая глубина, мусорные запросы.

— Раз в неделю расширяйте семантику только из реальных поисковых фраз. Это лучше, чем добавлять «похожие» ключи на глаз.

Итог: вы строите семантику не вокруг слов, а вокруг намерения. В Директе это даёт меньше мусора, выше качество трафика и быстрее выводит кампанию в рабочую фазу.

— @YDirectManual