#️⃣ История основателя

Доброе утро, друзья! ☀️
Сегодня — история, которая доказывает: хобби, соединённое со свободой и дерзостью, может вырасти в миллиардный бизнес.

Константин Калинов — основатель Aviasales.
Константин мечтал о службе в органах, но после короткой карьеры в МВД и неудачной попытки попасть в ФСБ ушёл в интернет-маркетинг.
В 2000-х его компания зарабатывала на трафике, но постоянный стресс и отсутствие свободы заставили всё продать и уехать путешествовать.💌

На пляжах Пхукета он завёл блог с лайфхаками по поиску дешёвых билетов.
Аудитория росла, и в 2007 проект стал сайтом Aviasales.
➡️ План был простой: работать в своём темпе, зарабатывать на жизнь у моря. Но продукт оказался востребованным.

🏹 Что сделал Калинов иначе:
⬅️ Выбрал простую бизнес-модель — партнёрские продажи билетов с комиссией, без собственного бронирования.
⬅️ Ставил на продукт и быстрые итерации: тестировал всё — от цвета кнопок до структуры поиска.
⬅️ Создал мощный маркетинг без бюджета на ТВ: дерзкие мемы, вирусные интеграции, нестандартные кампании.
⬅️ Не боялся скандалов и самоиронии — от граффити до эпатажных акций в соцсетях.

В 2011 к команде присоединился Макс Крайнов — финансовый стратег, который вывел Aviasales на прибыль и стал второй опорой компании.

Калинов — креатив и хаос, Крайнов — структура и расчёт.

Компания пробовала международную экспансию (бренд Jetradar) и другие продукты, но основной фокус остался на рынке России и СНГ.
В 2013 Aviasales привлекла $10 млн от iTech Capital, а в 2021 — ещё $43 млн от Elbrus Capital.

✔️Aviasales продолжает дерзить, создавая запоминающийся бренд и работая как полноценная медиа-платформа. ✔️
Сегодня это корпорация с более чем 1 300 сотрудниками и миллионами пользователей ежемесячно.

📌 Вывод:
✔️ Начать можно с блога и хобби.
✔️ Маркетинг без страха и с характером может стать ДНК бренда.
✔️ Свобода и система в балансе дают устойчивый рост.

💬 Aviasales — доказательство, что дерзость и продукт могут идти вместе. И да, хулиганы тоже кое-что могут.

#ИсторияОснователя

💎 YARDS community

☕️ Бизнес-стажировка по франчайзингу в компанию «КОФЕЛАР»
Настоящий бизнес чувствуется на вкус.

📍 Казань ✔️ 22 августа

Доброе утро, друзья✨
Вместе с YARDS community приглашаем вас в управляющую компанию “КОФЕЛАР” — международную сеть кофейных точек с 700+ франчайзи-партнёрами.
Откроем двери туда, где рождается система: от зерна до масштабирования бренда.

⬅️ Программа:

⏺Управляющая компания изнутри — как запускают партнёров и что значит настоящая поддержка.
⏺Каппинг и обжарка — профессиональная дегустация зерна и знакомство с «продуктом с характером».
⏺Обед с основателем, Альбертом Мухаметшиным — о росте, ошибках и личных инсайтах.
⏺Гольф и вечерний ужин — неформальное общение, фокус и лёгкие разговоры, из которых рождаются идеи.

✔️ Живой опыт вместо теории.
✔️ Пространство для вопросов и честных ответов.
✔️ Дух YARDS community: глубина, люди, сообщество.

🔗 Регистрация по ссылке:
https://qform.link/form_5GyNeHGqQsXJpeiE59c5Fc45n38g0ULK

🚀Увидимся 22 августа

#Анонс

💎 YARDS community

🎥 Бэкстейдж книги "Франчайзинг по любви"

Доброе утро, друзья! 🙂
Несколько месяцев упорной работы: вычитка, обсуждения, поиск точных формулировок.
Zoom-коллы, заметки на полях, споры и смех между абзацами.

➡️ Два соавтора и 10 героев.
Каждый герой — из своей отрасли, со своим опытом и характером.
У каждого — история, которую невозможно перепутать с другой.

И совсем скоро вы их прочтёте.
🗓Презентация книги — уже в октябре.
А пока делимся маленьким фрагментом того, как создавалась книга, в которую вложены время, душа и правда.

#ФранчайзингПоЛюбви

💎 YARDS community

🔥 Июль в YARDS: энергия встреч и шагов вперёд

Добрый день, друзья! ☀️
Июль стал месяцем, когда решения принимались быстро, встречи наполняли, а результаты вдохновляли на новые цели. Мы говорили о законах и рисках, пробовали новое, масштабировались и отмечали победы резидентов.

💌 Что особенно запомнилось:

⏺ Мастер-класс с юристом Алексеем Башуком — как защитить бренд и не потерять своё имя
⏺ YARDS FEST 2025 в Казани — 500 участников, первая регата и тонна мороженого
⏺ Бизнес-завтрак с Артуром Шарифуллиным в Москве — про системность и рост во франчайзинге
⏺ Победы резидентов: выход книги, новые точки, свежие продукты, медийные проекты
⏺ Амбассадорство, сильные эфиры, рост команд и личные апгрейды

Лето продолжается — а вместе с ним и движение.
💌В YARDS community мы верим: каждая история важна, и именно шаги участников делают пространство живым.

#Дайджест

💎 YARDS community

🔥 Друзья! Уже на этой неделе — бизнес-стажировка по франчайзингу в компанию “КОФЕЛАР”!
Если планировали поехать, сейчас самое время зарегистрироваться.

📍 Казань ✔️ 22 августа

Вместе с YARDS community откроем двери в управляющую компанию международной сети с 700+ франчайзи.
💌Там, где бизнес строится системно и с любовью к продукту.

Зачем вам быть там?

✔️ Увидите, как работает крепкая франшиза изнутри
✔️ Услышите честные ответы на вопросы, которые не обсуждают на открытых форумах
✔️ Погрузитесь в атмосферу, где рождаются идеи и партнёрства
✔️ Проведёте день с людьми, которые двигают рынок и вдохновляют на рост

🔗 Регистрация по ссылке:
https://qform.link/form_5GyNeHGqQsXJpeiE59c5Fc45n38g0ULK

⚡️ Если сомневаетесь — посмотрите, как прошла наша последняя стажировка в Екатеринбурге ⚡️

🚀Увидимся 22 августа


💎 YARDS community

💾Сопротивление роста: что мешает франчайзеру масштабировать бизнес

Доброе утро, друзья!🙂
Франшиза упакована. Партнёры интересуются. Но сеть не растёт.
Сегодня разбираем:
Почему франчайзер сам тормозит масштабирование — и что с этим делать.
Тезисы на основе практики и эфиров YARDS community.

⬅️ 1. Страх потерять контроль
Франчайзер опасается, что рост разрушит качество:
▪️ партнёры собьют стандарты,
▪️ клиенты останутся недовольны,
▪️ репутация пострадает.
🚩 Внутри — установка: «пока не всё идеально, лучше подождать».
➡️ Решение:

Выписать зоны, где важен контроль, и перевести остальное в процессы. Страх уменьшается, когда действия описаны.

⬅️ 2. Синдром самозванца
Основание есть, продукт работает, кейсы есть — но запуск тормозится.
🚩 Мысль: «я ещё не готов», «ещё чуть-чуть доработаю».
➡️ Принцип:

Развиваться через действие. Идеальная система — результат роста, а не его условие.

⬅️ 3. Зависимость от личного участия
Основатель контролирует каждый запуск: отвечает партнёрам, правит документы, проверяет чат. Масштаб не выдерживает такого формата.
➡️ Решение:

Сделать запуск повторяемым. Передать инструкции, собрать маршрут, назначить команду.

⬅️ 4. Усталость управляющей компании
Команда физически не готова к росту.
▪️ Один менеджер = вся поддержка.
▪️ Вопросы партнёров = поток задач.
▪️ Нет резерва по людям и структуре.
➡️ Инструмент:

Смоделировать рост: как изменится нагрузка при +5 точках? Где потребуется усиление?

⬅️ 5. Искажённые ожидания
Ожидание идеального запуска — ловушка. Рост даёт ошибки, но вместе с ними — данные, на которых строится зрелая система.

📌Вывод:
Масштаб начинается не с упаковки, а с готовности делегировать, выстраивать и доверять.

#YARDSучит #Масштабирование

💎 YARDS community

#️⃣Инструмент дня: Tilda

Доброе утро, друзья! ☀️
Пусть ваш день будет не только продуктивным, но и красивым — особенно если вы хотите, чтобы ваш продукт, франшиза или проект выглядели достойно онлайн.

Продолжаем рубрику «Инструмент дня» 🔧
Здесь мы делимся сервисами, которые помогают упрощать процессы и усиливать результат.

📌 Сегодня: Tilda — один из самых популярных конструкторов сайтов в России и мире.
Tilda — это платформа, на которой можно быстро создать стильный сайт, лендинг или интернет-магазин без знаний кода.

➡️ Что можно делать в Tilda:

— Запускать лендинги под франшизу или продукт
— Создавать сайты-визитки, блоги, портфолио
— Делать интернет-магазины с онлайн-оплатой
— Запускать посадочные страницы для мероприятий
— Встраивать формы регистрации, квизы, опросы
— Настраивать адаптивность под все устройства

🛠 Кто выбирает Tilda:
✔️ Франчайзеры для презентации франшизы и сети
✔️ Предприниматели для запуска продукта
✔️ Маркетологи для тестирования гипотез
✔️ Эксперты и онлайн-школы для курсов и вебинаров

🧩 Почему это удобно:
Tilda сочетает дизайн, функционал и простоту.
Вы можете запустить сайт за 1–2 дня, без команды разработчиков, и сразу начать привлекать аудиторию.

⬅️ Как использовать франчайзеру:
— Создать продающий сайт о франшизе
— Оформить внутренний портал для партнёров
— Запустить лендинг для набора участников на мероприятие
— Настроить квизы для предварительной квалификации заявок

✔️ Особенности:
▪️ Большая библиотека готовых блоков и шаблонов
▪️ Zero Block — гибкий редактор для уникального дизайна
▪️ Интеграция с CRM, платёжными системами, e-mail сервисами
▪️ SEO-настройки и аналитика прямо в админке
▪️ Возможность подключить свой домен

#ИнструментДня

💎 YARDS community

💾Яркая визитка, OnePage, профиль: инструменты позиционирования, которые говорят за вас

Доброе утро, друзья! ☀️
Если после знакомства человек гуглит ваше имя — что он находит?
А если вы пишете в бизнес-чат:
✔️ «Привет, меня зовут Алексей» — что говорит ваш профиль, фото и шапка?

На встрече в YARDS community наш постоянный эксперт по ораторскому мастерству, Президент ассоциации спикеров «Слово», Игорь Носов — дал чёткую мысль:

ваше позиционирование начинается до того, как вы начали говорить.

📌 Что работает в первую секунду
Разворачивай ↩️

1️⃣ Три слова о себе
Так, как вас записывают в телефонах.
➡️ Вместо «Ирина бизнес», лучше: «Ирина / франшизы / Екатеринбург»
Понятно. Узнаваемо. Чётко.

2️⃣ OnePage
Одностраничная презентация с ответами:
✔️ кто вы,
✔️ какие задачи решаете,
✔️ с кем уже работали.
Без «экспертизы» и «ценностей». Только по делу.

3️⃣ Медиакит
Если выступаете или обучаете — покажите это в системе.
Фото, темы, кейсы. Не портянка, а структура.

4️⃣ Личный сайт
Не для продаж. А чтобы создать ощущение уровня.
Сайт = костюм. Видно, что вы серьёзно к себе относитесь.

🛠 Где остановиться
Игорь Носов шутит: можно дойти до памятника и музея.
Но для начала — проверьте базу:

✔️ Как вы подписаны в Telegram?
✔️ Есть ли у вас OnePage?
✔️ Что говорит ваш профиль?

Сильный эксперт — это не человек с регалиями.
✅ Это человек, которого видно и понятно — ещё до разговора.

🌍 А дальше — говорите с миром

Экспертное позиционирование не работает в тишине.
О вас должен знать не только чат, но и интернет.
💬 На эту тему мы говорили с Дмитрием Миргородом — экспертом с 12-летним опытом в digital, работавшим с Дзеном, Сбером, ПИК и Синергией.

Он чётко говорит:
✔️«Откройте Google. Вбейте своё имя. Это и есть ваш личный бренд.»

⬅️ Что можно сделать:
✔️ публиковаться на профессиональных платформах,
✔️ завести блог и писать по делу,
✔️ делиться кейсами, наблюдениями, мнением.

📱 Соцсети — для человека.
Но и там вы — эксперт. 💻
Пишите не «для алгоритмов». Пишите для людей.
И будьте в инфополе тем, кому хочется доверять.

#YARDSучит #ЛичныйБренд

💎 YARDS community

#️⃣ Цитата дня
Доброе утро, друзья!🥰
Пусть этот день будет про ясность и уверенные шаги.

#ЦитатаДня

💎 YARDS community

#️⃣ Франшиза как продукт: Юнит-экономика
🔬 Серия 4: Почему считать цифры нужно как продакт-метрики

Доброе утро, друзья! ☀️
Продолжаем серию «Франшиза как продукт» — о том, как управлять франшизой по принципам продакт-менеджмента: через аналитику, системность и развитие ценности.

📌 Сегодня — про юнит-экономику франшизы.
Если продукт — это то, что приносит ценность, то юнит-экономика показывает, сколько стоит эта ценность и насколько она окупается.

⬅️ Что такое юнит-экономика во франчайзинге?➡️
Это расчёт финансовой модели точки франчайзи: сколько она зарабатывает, сколько тратит и когда выходит в плюс.

⬅️ Основные показатели:

▪️ CAC — стоимость привлечения франчайзи
▪️ Payback — срок окупаемости точки
▪️ Gross Margin — маржинальность бизнеса
▪️ LTV партнёра — сколько зарабатывает сеть за всё время работы франчайзи
▪️ ROI партнёра — доходность вложений франчайзи

🔍 Зачем это считать?
— Понять, насколько бизнес-модель устойчива
— Исключить ситуации, когда партнёр работает «в ноль»
— Отслеживать реальные точки роста (а не только продажи франшизы)
— Повышать ценность для франчайзи и доверие к бренду

🛠 Как использовать во франшизе:

1️⃣ Рассчитайте юнит-экономику на этапе упаковки
2️⃣ Сверяйте цифры с реальными данными партнёров
3️⃣ Обновляйте модель каждые 6–12 месяцев
4️⃣ Давайте партнёрам доступ к расчётам: прозрачность = доверие

📌 Важно:
Юнит-экономика — это не про сухие цифры, а про управление ценностью.
Если модель франшизы устойчива и предсказуема, франчайзи увереннее растёт и открывает новые точки.

💻 Франшиза — это живой продукт.
А цифры — язык, на котором этот продукт говорит с вами.

#ФраншизаКакПродукт

💎 YARDS community

💾Модель компетенций: как предпринимателю превратить интуицию в систему

Доброе утро, друзья! ☀️
Многие предприниматели нанимают сотрудников «по ощущениям». Человек понравился — берём. Но дальше начинаются проблемы: текучка, ошибки, недовольные клиенты.

📌 Что такое модель компетенций
Это профиль должности с конкретными требованиями. В нём фиксируются:
⏺навыки (работа с CRM, техника безопасности),
⏺качества (ответственность, стрессоустойчивость, клиентоориентированность),
⏺показатели эффективности (скорость обслуживания, процент закрытых сделок).
Модель превращает хаос собеседований в систему, по которой удобно сравнивать кандидатов.

🛠 Как составить модель
1️⃣ Определите задачи роли

Управляющий — управляет командой и контролирует показатели.
Монтажник — выполняет работы по регламенту.
Менеджер по продажам — закрывает сделки и работает с возражениями.

2️⃣ Разбейте на компетенции

Управляющий: лидерство, ответственность.
Мастер: внимательность, дисциплина.
Менеджер: ориентация на результат, активные продажи.

3️⃣ Добавьте вопросы и кейсы

«Опишите случай, когда клиент остался недоволен. Что вы сделали?»
«Расскажите, как действовали, когда приняли решение без руководителя».

4️⃣ Проверяйте на практике

Вводный период показывает, насколько модель точная. Если сотрудник быстро выходит на результат — критерии выбраны верно.

🚫 Ошибки малого бизнеса
⏺Слишком абстрактные формулировки («должен быть коммуникабельным»).
⏺Универсальные профили. Для каждой должности модель своя: то, что важно для продавца, бесполезно для бухгалтера.
⏺Игнорирование поведенческих индикаторов. Навыки можно развить, но отношение к работе и стиль коммуникации меняются редко

🎯 Почему это выгодно франшизе
Франчайзер, который готовит модели компетенций, даёт партнёрам инструмент для стабильного найма. Модель компетенций помогает перестроить найм с интуитивного уровня на управляемый процесс. Это сокращает ошибки, ускоряет ввод сотрудников и усиливает бизнес.

#YARDSучит #Собеседование

💎 YARDS community

🔥 Бизнес-стажировка YARDS community в компанию «КОФЕЛАР» — это было про систему, вкус и людей.

22 августа мы заглянули в управляющую компанию сети кофеен самообслуживания с 2000+ франчайзинговых точек. Мы попробовали кофе в каппинге, общались с основателем сети Альбертом Мухаметшиным о всех нюансах бизнеса по франшизе, от запуска франчайзи партнеров, управления большим количеством точек до выстраивания производственных процессов и логистики. И завершили день гольфом и ужином в кругу единомышленников.

✔️ Настоящие процессы вместо теории
✔️ Честные ответы и новые инсайты
✔️ Атмосфера сообщества, которая даёт энергию

Это опыт, который остаётся внутри и работает дальше 💌

#YARDSсобытия

💎 YARDS community