Брендовая и рекомендательная полка WB: почему это становится новым «топом выдачи»
На Wildberries тихо, но очень заметно для алгоритмов меняется структура трафика. Если раньше всё упиралось в поиск и ставки, то теперь рекомендательные и брендовые полки стали одним из главных источников продаж.
1️⃣ Полки - это вход туда, куда реклама по ключам не достучится.
Они показываются в карточке, на главной, в подборках, в тематических блоках. И это не стандартный аукцион - алгоритм сам решает, кому вас показать.
2️⃣ Органика здесь сильнее ставки.
Алгоритм ставит выше те товары, у которых CTR нормальный, конверсия не проседает, фото/цена/рейтинг совпадают с ожиданиями покупателя.
Поэтому качество карточки = вероятность попасть в полки.
3️⃣ Вход платный и бесплатный одновременно.
🫥 Органически туда попадают те, кто уже «приятен алгоритму»
🫥 Через рекламу - автоматические кампании WB, которые продвигают товар сразу в блоки рекомендаций.
4️⃣ Из-за обновлений поиска в сентябре WB поднял долю органики, а значит конкуренция за платные позиции выросла.
Полки - это способ «проскочить» туда, где трафик дешевле и точнее.
5️⃣ Что работает лучше всего?
😶 высокий CTR
😶 нормальная конверсия
😶 чистое SEO
😶 конкурентная цена
😶 фото, которые не похожи на «генерёнку»
😶 честный рейтинг
Если карточка слабая — алгоритм поднимет CPM, и вы будете просто сливать ставки.
На Wildberries тихо, но очень заметно для алгоритмов меняется структура трафика. Если раньше всё упиралось в поиск и ставки, то теперь рекомендательные и брендовые полки стали одним из главных источников продаж.
Это не ещё одна зона показа. Это персонализированная витрина, которую WB подстраивает под конкретного покупателя по просмотрам, покупкам, интересам, ценам и поведению в сессии.
Они показываются в карточке, на главной, в подборках, в тематических блоках. И это не стандартный аукцион - алгоритм сам решает, кому вас показать.
Алгоритм ставит выше те товары, у которых CTR нормальный, конверсия не проседает, фото/цена/рейтинг совпадают с ожиданиями покупателя.
Поэтому качество карточки = вероятность попасть в полки.
Полки - это способ «проскочить» туда, где трафик дешевле и точнее.
Если карточка слабая — алгоритм поднимет CPM, и вы будете просто сливать ставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤1
2025 год…👋
Если коротко - это был год, когда маркетплейсы перестали делать вид, что всё будет нормально само.
Цифры у многих выросли.
Отчёты выглядели бодро.
Но ощущение внутри - странное: денег больше не стало, а напряжения стало больше. И это не случайность.
В 2025 рынок начал честно показывать, кто что на самом деле делает.
Кто-то весь год гнал оборот.
Покупал трафик, держал ассортимент «на всякий», радовался росту, а потом в какой-то момент понял, что работает больше, а зарабатывает меньше.
Не катастрофа,но и не бизнес мечты.
Кто-то в середине года остановился.
Сел, открыл цифры без иллюзий.
Выкинул половину SKU, прикрутил рекламу, перестал кормить мп.
Рост замедлился - зато появилось ощущение контроля.
А кто-то использовал этот год как перелом.
WB перестал быть центром вселенной.
Стал просто каналом, появились свои источники продаж, свои правила, свои ограничения.
Самый важный вывод 2025, который многие не хотят признавать:
Рынок больше не вознаграждает суету.
Он не платит за активность.
Не платит за «мы стараемся».
И точно не платит за оборот без смысла.
Он платит за спокойную, холодную точность в цифрах и действиях.
За умение сказать «нет».
За отказ от лишнего роста.
За способность пережить месяц без героических подвигов.
2025 был годом, когда стало ясно:
маркетплейсы-это не быстрые деньги,это длинная игра для тех, кто умеет считать и не торопиться.
В 2026 не выиграют самые громкие скриншотеры «успешных» магазинов
Выиграют те, у кого тихо и всё сходится.
Спасибо тем, кто этот год прожил не на эмоциях, а на цифрах.
Встретимся в 2026 году.
Читайте также в МАХ
Если коротко - это был год, когда маркетплейсы перестали делать вид, что всё будет нормально само.
Цифры у многих выросли.
Отчёты выглядели бодро.
Но ощущение внутри - странное: денег больше не стало, а напряжения стало больше. И это не случайность.
В 2025 рынок начал честно показывать, кто что на самом деле делает.
Кто-то весь год гнал оборот.
Покупал трафик, держал ассортимент «на всякий», радовался росту, а потом в какой-то момент понял, что работает больше, а зарабатывает меньше.
Не катастрофа,но и не бизнес мечты.
Кто-то в середине года остановился.
Сел, открыл цифры без иллюзий.
Выкинул половину SKU, прикрутил рекламу, перестал кормить мп.
Рост замедлился - зато появилось ощущение контроля.
А кто-то использовал этот год как перелом.
WB перестал быть центром вселенной.
Стал просто каналом, появились свои источники продаж, свои правила, свои ограничения.
Самый важный вывод 2025, который многие не хотят признавать:
Рынок больше не вознаграждает суету.
Он не платит за активность.
Не платит за «мы стараемся».
И точно не платит за оборот без смысла.
Он платит за спокойную, холодную точность в цифрах и действиях.
За умение сказать «нет».
За отказ от лишнего роста.
За способность пережить месяц без героических подвигов.
2025 был годом, когда стало ясно:
маркетплейсы-это не быстрые деньги,это длинная игра для тех, кто умеет считать и не торопиться.
В 2026 не выиграют самые громкие скриншотеры «успешных» магазинов
Выиграют те, у кого тихо и всё сходится.
Спасибо тем, кто этот год прожил не на эмоциях, а на цифрах.
Встретимся в 2026 году.
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤2
Разбор первой недели 2026 года
Прошли первые 7 дней января — можно зафиксировать стартовые тенденции и внести корректировки.
Декабрь (по данным сервисов аналитики):
В одежде зафиксирован пик продаж +28–35%. Электроника и подарочные категории закрыли месяц с ростом. У части селлеров выручка выросла на 30–40% к ноябрю. Существенная доля объёма пришлась на предпраздничный спрос, что формирует ожидаемый откат в январе.
Период 2–7 января:
Трафик снизился на 18–22% относительно последней недели декабря.
Возвраты в одежде и обуви ускорились до 8–12%.
Категория «здоровье» показывает рост 15–20% за счёт фитнес-аксессуаров, витаминов и товаров ухода.
Из операционных факторов: инцидент на складе в Кузбассе привёл к локальным задержкам поставок в Сибири на 2–4 дня, что может повлиять на сроки доставки и позиции в выдаче.
Краткосрочный прогноз:
Спад сохранится до 10–12 января, далее вероятен технический отскок на 10–15%.
Личные корректировки:
— снизить рекламные ставки и фиксированные бюджеты на 15–20% по карточкам с низкой конверсией;
— пересмотреть складские остатки и сократить overstock не менее чем на 20% в сезонных SKU;
— усилить контроль логистики по регионам с задержками, чтобы избежать расходов.
По данным наблюдений за предыдущие годы через мпстатс и вайлдбокс, корректировки в первую неделю января дают преимущество по итогам месяца в диапазоне 12–18% относительно селлеров без оперативной адаптации.
Читайте также в МАХ
Прошли первые 7 дней января — можно зафиксировать стартовые тенденции и внести корректировки.
Декабрь (по данным сервисов аналитики):
В одежде зафиксирован пик продаж +28–35%. Электроника и подарочные категории закрыли месяц с ростом. У части селлеров выручка выросла на 30–40% к ноябрю. Существенная доля объёма пришлась на предпраздничный спрос, что формирует ожидаемый откат в январе.
Период 2–7 января:
Трафик снизился на 18–22% относительно последней недели декабря.
Возвраты в одежде и обуви ускорились до 8–12%.
Категория «здоровье» показывает рост 15–20% за счёт фитнес-аксессуаров, витаминов и товаров ухода.
Из операционных факторов: инцидент на складе в Кузбассе привёл к локальным задержкам поставок в Сибири на 2–4 дня, что может повлиять на сроки доставки и позиции в выдаче.
Краткосрочный прогноз:
Спад сохранится до 10–12 января, далее вероятен технический отскок на 10–15%.
Личные корректировки:
— снизить рекламные ставки и фиксированные бюджеты на 15–20% по карточкам с низкой конверсией;
— пересмотреть складские остатки и сократить overstock не менее чем на 20% в сезонных SKU;
— усилить контроль логистики по регионам с задержками, чтобы избежать расходов.
По данным наблюдений за предыдущие годы через мпстатс и вайлдбокс, корректировки в первую неделю января дают преимущество по итогам месяца в диапазоне 12–18% относительно селлеров без оперативной адаптации.
Читайте также в МАХ
👍7🔥5❤1
13 января 2026..
Факт простой: вход действительно подорожал.
Если в 2024 тест укладывался в 100-300 тыс, то в 2026г. 350–750 тыс.
по средним нишам.
Это не сюрприз и не катастрофа - это цена конкуренции и тп.
Теперь сравнение с тем, что обычно называют «альтернативами».
☕️ Кофейня - несколько миллионов на вход и фикс с первого дня.
💦 Автомойка -десятки миллионов и сезонные простои.
⚙️ Прокат техники - высокий CAPEX, риски, списания.
👩💻 Фриланс - месяцы работы в минус и нулевая защищённость.
На Wildberries логика другая.
Не пошёл товар, тест останавливается быстро.
Нет аренды, фонда оплаты труда и обязательных расходов при нулевых продажах.
Ошибку можно закрыть за пару дней, а не за пару лет.
Да, маркетплейсы давно работают в своих интересах. Основные деньги-финансы, логистика, реклама. Это нормально для зрелых платформ. Но из этого не следует, что мелкому и среднему селлеру здесь нечего делать. Следует другое: зарабатывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считает.
🗓 2019 - ручные штрафы, непрозрачные блокировки карточек, отсутствие нормальной аналитики.
🗓 2020 - ковид, логистические провалы, скачки сроков доставки, обрывы поставок.
🗓 2021 - активация рекламы, первые перегретые аукционы, рост комиссий без объяснений.
🗓 2022 - санкции, валютные разрывы, проблемы с импортом, хаос в цепочках поставок.
🗓 2023 - FBS/DBS как обязательство, рост возвратов, штрафы за остатки.
🗓 2024 - удорожание рекламы, падение ROI, зависимость от платного трафика.
🗓 2025 - НДС для части селлеров, закрытые ставки, борьба за органику.
Каждый раз рынок «закрывали».
И каждый раз он просто становился сложнее и дороже для ошибок.
С конца 2025 я тестирую решения для роста органики без агрессивного рекламного давления. В ряде ниш базовый трафик вырос на 17–27%. Это, наблюдаемая динамика. Подробности позже.
Читайте также в МАХ
С начала года повторяется один и тот же шум: вход на WB - миллионы, маржи нет, новичкам закрыли дверь. На фоне этого предлагают всё подряд от «переезда бизнеса» до экзотических инвестиций. Для селлера с оборотом до миллиона в месяц это звучит не как стратегия, а как отрыв от реальности.
Факт простой: вход действительно подорожал.
Если в 2024 тест укладывался в 100-300 тыс, то в 2026г. 350–750 тыс.
по средним нишам.
Это не сюрприз и не катастрофа - это цена конкуренции и тп.
Теперь сравнение с тем, что обычно называют «альтернативами».
На Wildberries логика другая.
Не пошёл товар, тест останавливается быстро.
Нет аренды, фонда оплаты труда и обязательных расходов при нулевых продажах.
Ошибку можно закрыть за пару дней, а не за пару лет.
Да, маркетплейсы давно работают в своих интересах. Основные деньги-финансы, логистика, реклама. Это нормально для зрелых платформ. Но из этого не следует, что мелкому и среднему селлеру здесь нечего делать. Следует другое: зарабатывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считает.
Каждый раз рынок «закрывали».
И каждый раз он просто становился сложнее и дороже для ошибок.
С конца 2025 я тестирую решения для роста органики без агрессивного рекламного давления. В ряде ниш базовый трафик вырос на 17–27%. Это, наблюдаемая динамика. Подробности позже.
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤3🔥2
21 января 2026
После новогоднего пика платформа вошла в фазу нормализации:
продажи по большинству ниш просели, реклама подешевела незначительно, а требования алгоритмов к карточкам и логистике - наоборот, ужесточились. Это классический январь, но с поправкой на 2026 год.
💎 Органика снова в фокусе. После осенних правок алгоритмов WB доля органических показов выросла, а реклама всё чаще работает как усилитель уже сильных карточек.
💎 Аукционы остаются перегретыми. CPM стабилизировался, но ROI в ряде ниш ниже ожиданий особенно там, где ставка используется без учёта конверсии и оборачиваемости.
💎 Логистика стала точкой риска. Любые задержки по поставкам мгновенно бьют по позициям
💎 Возвраты после праздников давят на маржу. Особенно в одежде и обуви: январь традиционно съедает часть декабрьской прибыли.
Сейчас фиолетовый не площадка для экспериментов и не место для надежд.
Это рынок точных решений, где ошибка стоит дорого.Статистика за февраль по данным⚡️ и 🍇 покажет, кто адаптировался, а кто просто пережидал январь.
Читайте также в МАХ
Если убрать шум, рынок сейчас выглядит предсказуемо — и именно этим он опасен для тех, кто продолжает работать по инерции.
После новогоднего пика платформа вошла в фазу нормализации:
продажи по большинству ниш просели, реклама подешевела незначительно, а требования алгоритмов к карточкам и логистике - наоборот, ужесточились. Это классический январь, но с поправкой на 2026 год.
Глупо сейчас пытаться дожимать январь рекламой, рынок не в фазе роста, он в фазе перераспределения. Деньги зарабатывают те, кто быстрее убрал слабые SKU, снизил риски по складу и пересобрал экономику под новую структуру выдачи.
Сейчас фиолетовый не площадка для экспериментов и не место для надежд.
Это рынок точных решений, где ошибка стоит дорого.Статистика за февраль по данным
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤3🔥3
26 января 2026.
Январь подтверждает простую вещь: селлеров сейчас убивают не «алгоритмы», а мелкие системные издержки, которые многие продолжают игнорировать.
С 19 января пошли штрафы за упаковку 40 рублей за единицу с нарушениями. На бумаге мелочь, по факту - при поставке 500/1000 штук легко улетает 20–40 тысяч за один приём. Чаще всего прилетает по бытовой химии и товарам в коробках и пакетах.
Решение банальное и скучное: запас по упаковке 1,5–2 см, нормальная гофра, тест через малую партию. Но именно это сейчас экономит деньги.
С 18–19 января усилили проверки «Честного знака». WB и Ozon проверяют документы ещё до публикации карточки. Несоответствие блок сразу, без «попробуйте исправить». В зоне повышенного риска одежда, обувь, парфюм, шины.
Если коротко: немаркированные остатки это бомба с таймером. До конца января их лучше либо вывести, либо привести в порядок по документам.
С середины месяца пошли ограничения по оплате и доставке. В ряде регионов и категорий убирают или режут наложку и курьерку. Людей фактически переводят на онлайн-оплату. В регионах это уже даёт минус 5–8% к конверсии.Заранее объяснять в карточке и видео, как быстро забрать заказ в ПВЗ и что с оплатой всё нормально. Мелочь, но снижает отказы.
С 1 января добавился НДС на эквайринг.По факту это ещё минус 1–2% маржи по всему обороту. Не катастрофа, но в демпинговых нишах чувствуется сразу.
Читайте также в МАХ
Январь подтверждает простую вещь: селлеров сейчас убивают не «алгоритмы», а мелкие системные издержки, которые многие продолжают игнорировать.
С 19 января пошли штрафы за упаковку 40 рублей за единицу с нарушениями. На бумаге мелочь, по факту - при поставке 500/1000 штук легко улетает 20–40 тысяч за один приём. Чаще всего прилетает по бытовой химии и товарам в коробках и пакетах.
Решение банальное и скучное: запас по упаковке 1,5–2 см, нормальная гофра, тест через малую партию. Но именно это сейчас экономит деньги.
С 18–19 января усилили проверки «Честного знака». WB и Ozon проверяют документы ещё до публикации карточки. Несоответствие блок сразу, без «попробуйте исправить». В зоне повышенного риска одежда, обувь, парфюм, шины.
Если коротко: немаркированные остатки это бомба с таймером. До конца января их лучше либо вывести, либо привести в порядок по документам.
С середины месяца пошли ограничения по оплате и доставке. В ряде регионов и категорий убирают или режут наложку и курьерку. Людей фактически переводят на онлайн-оплату. В регионах это уже даёт минус 5–8% к конверсии.Заранее объяснять в карточке и видео, как быстро забрать заказ в ПВЗ и что с оплатой всё нормально. Мелочь, но снижает отказы.
С 1 января добавился НДС на эквайринг.По факту это ещё минус 1–2% маржи по всему обороту. Не катастрофа, но в демпинговых нишах чувствуется сразу.
Читайте также в МАХ
👍8🔥3❤1
Конец января
Первое, что все уже почувствовали-органика стала решать больше. После осенних правок алгоритмов платное продвижение перестало вытягивать слабые карточки. Ставки выросли, а эффект стал зависеть не от бюджета, а от базы: доставки, отзывов, конверсии, наличия.
Второй момент-давление издержек стало системным. Комиссии, логистика, эквайринг с НДС, штрафы за упаковку, маркировка. По отдельности выглядит терпимо, вместе минус 3–6% маржи за год даже без падения оборота. Поэтому ощущение «продаём больше, зарабатываем меньше» сейчас массовое и объективное.
Третье-январский спрос ведёт себя ровно так, как должен. После импульсного декабря просадка 18–25%, рост возвратов в одежде и обуви, и параллельно рост в категориях «здоровье», уход, расходники. Ничего аномального. Аномалия начинается там, где это пытаются лечить агрессивными скидками и добивают экономику.
Четвёртое-платформа всё больше зарабатывает не на товаре, а вокруг него: деньги, логистика, реклама, сервисы. Это уже не секрет и не новость. Маркетплейс не партнёр и не враг, это инфраструктура. И относиться к нему нужно как к инфраструктуре, а не как к источнику «чудо-роста».
И последнее.
В тг снова пошла волна «WB закрывается», «вход от миллиона», «мелким не выжить». Этот нарратив идёт с 2019 года и обновляется каждые 12–18 месяцев. Реальность каждый раз одна и та же: выживают не крупные и не смелые, а те, кто быстрее считает и режет лишнее.
Итог простой. Сейчас не время для резких движений и громких стратегий. Это период точной настройки:
Читайте также в МАХ
Если читать официальные новости и телеграм-каналы подряд, создаётся ощущение, что рынок одновременно «умирает» и «перезапускается».
Первое, что все уже почувствовали-органика стала решать больше. После осенних правок алгоритмов платное продвижение перестало вытягивать слабые карточки. Ставки выросли, а эффект стал зависеть не от бюджета, а от базы: доставки, отзывов, конверсии, наличия.
Второй момент-давление издержек стало системным. Комиссии, логистика, эквайринг с НДС, штрафы за упаковку, маркировка. По отдельности выглядит терпимо, вместе минус 3–6% маржи за год даже без падения оборота. Поэтому ощущение «продаём больше, зарабатываем меньше» сейчас массовое и объективное.
Третье-январский спрос ведёт себя ровно так, как должен. После импульсного декабря просадка 18–25%, рост возвратов в одежде и обуви, и параллельно рост в категориях «здоровье», уход, расходники. Ничего аномального. Аномалия начинается там, где это пытаются лечить агрессивными скидками и добивают экономику.
Четвёртое-платформа всё больше зарабатывает не на товаре, а вокруг него: деньги, логистика, реклама, сервисы. Это уже не секрет и не новость. Маркетплейс не партнёр и не враг, это инфраструктура. И относиться к нему нужно как к инфраструктуре, а не как к источнику «чудо-роста».
И последнее.
В тг снова пошла волна «WB закрывается», «вход от миллиона», «мелким не выжить». Этот нарратив идёт с 2019 года и обновляется каждые 12–18 месяцев. Реальность каждый раз одна и та же: выживают не крупные и не смелые, а те, кто быстрее считает и режет лишнее.
Итог простой. Сейчас не время для резких движений и громких стратегий. Это период точной настройки:
Читайте также в МАХ
👍7❤3
В сентябре прошлого года WB ограничил данные по остаткам рынок лишился одной из ключевых опор для анализа.
Кто это не принял- до сих пор спорит с цифрами.
Сейчас по факту есть два
рабочих подхода:✅ и 🍇
Они решают одну задачу, но с разных сторон.
Вайлдбокс пошёл по пути прокси-метрик,когда остатки недоступны, система смотрит не «сколько лежит», а как товар себя ведёт.
Ключевое нововведение ВНО (выручка на отзыв).
Логика простая: если товар покупают, на него пишут отзывы.
Даже при закрытых остатках можно понять:
💎 есть ли спрос,
💎 растёт ли товар,
💎 жив ли он прямо сейчас.
Плюс уровень доверия к данным.
Система прямо показывает, где цифры точные, где возможны занижения, а где данные оценочные.
Мпстатс пошёл другим путём.
Он меньше пытается угадывать продажи конкретного артикула и больше работает со структурой рынка:
💎 распределение выручки,
💎 доли топ-продавцов,
💎 динамика ниш,
💎 поведение поисковых кластеров.
Да, после закрытия остатков точность по отдельным SKU снизилась.
Но мпстатс остаётся сильным там, где нужно понять:
💎 реальную ёмкость ниши,
💎 уровень монополизации,
💎 куда имеет смысл входить,
💎 где рост, а где просто оборот без прибыли.
Вайлдбокс про «здесь и сейчас» по конкретному товару жив ли артикул, стоит ли масштабировать, не рисует ли оборот иллюзию.
Мпстатс про картину целиком.
Понять рынок до входа и не перепутать спрос с перегревом.
Читайте также в МАХ
С этого момента аналитика перестала быть «точной» и стала теорией вероятности.
Кто это не принял- до сих пор спорит с цифрами.
Сейчас по факту есть два
рабочих подхода:
Они решают одну задачу, но с разных сторон.
Вайлдбокс пошёл по пути прокси-метрик,когда остатки недоступны, система смотрит не «сколько лежит», а как товар себя ведёт.
Ключевое нововведение ВНО (выручка на отзыв).
Логика простая: если товар покупают, на него пишут отзывы.
Даже при закрытых остатках можно понять:
Плюс уровень доверия к данным.
Система прямо показывает, где цифры точные, где возможны занижения, а где данные оценочные.
В текущих условиях это важнее, чем иллюзия «точной аналитики».
Мпстатс пошёл другим путём.
Он меньше пытается угадывать продажи конкретного артикула и больше работает со структурой рынка:
Да, после закрытия остатков точность по отдельным SKU снизилась.
Но мпстатс остаётся сильным там, где нужно понять:
Вайлдбокс про «здесь и сейчас» по конкретному товару жив ли артикул, стоит ли масштабировать, не рисует ли оборот иллюзию.
Мпстатс про картину целиком.
Понять рынок до входа и не перепутать спрос с перегревом.
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤5🔥4
16 февраля 2026
1. Реклама меняется
Переход кампаний на тип 9 завершён. Алгоритм теперь жёстче учитывает реальные выкупы (не просто заказы), возвраты режут позиции сильнее. Выкуп из корзины даёт ×2 веса по сравнению с поиском.
Фикс: фокусируйтесь на конверсии в выкуп (видео + точные фото/размеры) — это поднимает карточку без доп.бюджета.
2. Штрафы за план поставок (FBW)
С 2026: 5 ₽ за каждую недовезённую единицу при нарушении графика (отмена/перенос менее 72 ч). Максимум до 25 000 ₽ за поставку.
По опыту: при 1000+ единицах легко 5–15 тыс. штрафа за один косяк.
Планируйте поставки с запасом 2–3 дня, автоматизируйте напоминания.
3. Поддержка российских производителей обуви
С февраля запущена программа (РВБ + Минпромторг): сниженные комиссии, меньше затрат на хранение. Первый этап — именно обувь.
Если вы в нише — проверяйте условия в кабинете, это может сэкономить 3–7% на обороте.
4. Ребрендинг ПВЗ и логистика
Новые ПВЗ с февраля — в обновлённом дизайне (светлые тона, детские зоны). Масштабное обновление старых пунктов. Плюс изменения в доставке: в ряде случаев стоимость включается в цену товара.
5. ФНС
ФНС активнее рассылает письма селлерам (налог с бонусов, УСН-ограничения).
Читайте также в МАХ
1. Реклама меняется
Переход кампаний на тип 9 завершён. Алгоритм теперь жёстче учитывает реальные выкупы (не просто заказы), возвраты режут позиции сильнее. Выкуп из корзины даёт ×2 веса по сравнению с поиском.
Фикс: фокусируйтесь на конверсии в выкуп (видео + точные фото/размеры) — это поднимает карточку без доп.бюджета.
2. Штрафы за план поставок (FBW)
С 2026: 5 ₽ за каждую недовезённую единицу при нарушении графика (отмена/перенос менее 72 ч). Максимум до 25 000 ₽ за поставку.
По опыту: при 1000+ единицах легко 5–15 тыс. штрафа за один косяк.
Планируйте поставки с запасом 2–3 дня, автоматизируйте напоминания.
3. Поддержка российских производителей обуви
С февраля запущена программа (РВБ + Минпромторг): сниженные комиссии, меньше затрат на хранение. Первый этап — именно обувь.
Если вы в нише — проверяйте условия в кабинете, это может сэкономить 3–7% на обороте.
4. Ребрендинг ПВЗ и логистика
Новые ПВЗ с февраля — в обновлённом дизайне (светлые тона, детские зоны). Масштабное обновление старых пунктов. Плюс изменения в доставке: в ряде случаев стоимость включается в цену товара.
5. ФНС
ФНС активнее рассылает письма селлерам (налог с бонусов, УСН-ограничения).
Читайте также в МАХ
👍3❤2
В конкурентной интрижке двух компаний мпстатс и вайлдбокс, владелец вайлдбокса красиво провел время в Китае с точкой банк, ответив на акции мпстас красивым отдыхом с главным партнером😎
Ну и краткие новости за неделю:
1️⃣ Рынок РФ 2025: +28% → 11,5 трлн ₽, доля 18,8%
2️⃣ CPC-реклама для всех товаров без ручного подбора
3️⃣ Брендовая полка с сегментацией (пол, возраст, доход) — точнее, но меньше показов
4️⃣ Автофильтры отзывов по темам + жёсткая чистка мусора ИИ
5️⃣ «Джем» дорожает с 2 марта: 23к и 43к
6️⃣ Удмуртия: УСН 1%/5% для онлайн-торговли с 2026 + каникулы новым
Читайте также в МАХ
Ну и краткие новости за неделю:
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁3❤2👍2
2 марта 2026: 168-ФЗ
Заметка:
• SKU → русский основной в описании и инфографике.
•Инфографика → русский текст слева/сверху, английский — мелко справа/снизу.
•Новые поставки → стикеры или перепечатка с русским дублем.
Читайте также в МАХ
• Основной текст в карточках (описание, характеристики, инфографика, баннеры, промо) обязательно на русском. Иностранные слова только как дублирующий вариант, не крупнее и не выше русского.
• Названия брендов и товарные знаки (зарегистрированные в Роспатенте или международно) можно оставлять на латинице без перевода это защищено.
• Упаковка и этикетки новых поставок , где русский основной. Старые партии на складе продаются без проблем.
• Несоответствие = возврат на доработку карточки / блокировка / штрафы по КоАП (до 500 тыс. руб. при системных нарушениях).
•За вчера-позавчера: WB ужесточает модерацию. Карточки с «Sale», «New», «Best», «Kids» без русского дубляжа часто отклоняют.
Заметка:
• SKU → русский основной в описании и инфографике.
•Инфографика → русский текст слева/сверху, английский — мелко справа/снизу.
•Новые поставки → стикеры или перепечатка с русским дублем.
Читайте также в МАХ
👍4❤1
Где на самом деле теряется маржа на маркетплейсах
1️⃣ Комиссия маркетплейса
Первое, что забирает часть цены комиссия. В большинстве ниш на WB это примерно 18–25% от цены товара.
Пример: цена товара -2 000 ₽, комиссия - 20%. Маркетплейс сразу забирает 400 ₽.
Остаётся 1 600 ₽.
2️⃣ Логистика
Следующий слой расходов -логистика: доставка, хранение, обработка возвратов.
В среднем это 120–300 ₽ на товар.
Возьмём средний сценарий: 200 ₽.
Остаётся 1 400 ₽.
3️⃣ Себестоимость товара
Допустим себестоимость товара 900 ₽.
Остаётся 500 ₽.
На этом этапе многие думают, что их маржа около 25%, но это только начало.
4️⃣ Реклама
Допустим ДРР 20%.
20% от 2 000 ₽ = 400 ₽.
Остаётся 100 ₽ прибыли.
5️⃣ Возвраты
В одежде, обуви и ряде категорий возвраты могут достигать 20–35%. Это означает, что каждый третий товар ездит туда-обратно.
6️⃣ Невидимые расходы
Теперь добавим то, что почти никто не считает: упаковка, брак, штрафы, эквайринг, операционные расходы.
Ещё 30–70 ₽.
Итог
Цена товара - 2 000 ₽.
После всех расходов остаётся примерно 0–50 ₽ прибыли,
то есть 0–2,5% маржи.
Именно поэтому на маркетплейсах часто возникает парадокс: оборот растёт, а прибыль почти не меняется или даже падает.
Маржу на маркетплейсах съедает не один фактор, а цепочка издержек: комиссия➡️ логистика➡️ реклама ➡️ возвраты➡️ операционные расходы.
💯 Если считать только рекламу или только комиссию — картина всегда будет искажённой.
Читайте также в МАХ
Большинство селлеров думают, что маржу съедает реклама. На практике реклама — это только часть проблемы. Основные деньги «утекают» в нескольких местах, которые редко считают вместе.
Первое, что забирает часть цены комиссия. В большинстве ниш на WB это примерно 18–25% от цены товара.
Пример:
Остаётся 1 600 ₽.
Следующий слой расходов -логистика: доставка, хранение, обработка возвратов.
В среднем это 120–300 ₽ на товар.
Возьмём средний сценарий: 200 ₽.
Остаётся 1 400 ₽.
Допустим себестоимость товара 900 ₽.
Остаётся 500 ₽.
На этом этапе многие думают, что их маржа около 25%, но это только начало.
Допустим ДРР 20%.
20% от 2 000 ₽ = 400 ₽.
Остаётся 100 ₽ прибыли.
В одежде, обуви и ряде категорий возвраты могут достигать 20–35%. Это означает, что каждый третий товар ездит туда-обратно.
В среднем это съедает ещё
50–150 ₽
на единицу.
В нашем примере:
100 ₽ − 80 ₽ = 20 ₽
.
Теперь добавим то, что почти никто не считает: упаковка, брак, штрафы, эквайринг, операционные расходы.
Ещё 30–70 ₽.
Итог
Цена товара - 2 000 ₽.
После всех расходов остаётся примерно 0–50 ₽ прибыли,
то есть 0–2,5% маржи.
Именно поэтому на маркетплейсах часто возникает парадокс: оборот растёт, а прибыль почти не меняется или даже падает.
Маржу на маркетплейсах съедает не один фактор, а цепочка издержек: комиссия
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤4
За последние дни вышло несколько изменений, которые напрямую влияют на экономику селлера.
💜 Индекс распределения продаж.
Если товар продаётся в регионах, где его нет на складе, и постоянно едет через страну — логистика будет дороже.
💜 Минимальная ставка в рекламе станет динамической
Теперь минимальная ставка зависит от конкуренции, спроса, конверсии и средней цены, в перегретых нишах вход в рекламу станет дороже автоматически.
💜 Меняется стоимость возвратов
Раньше обратная логистика стоила фиксированные 50 ₽. Теперь её считают по объёму товара.
💜 Новый бустинг в акциях
Теперь буст зависит от доли акционных заказов:
🆗 50–89% — буст +3%
🆗 90–100% — буст +5%
Если доля акций меньше 50% — бонуса нет. Чаще участвовать в акциях…
ВБ усиливает контроль логистики, увеличивает оборотные деньги платформы и постепенно повышает стоимость рекламы в конкурентных нишах.
Читайте также в МAX
🔸 Разберём коротко, что важно.🔸 💜 Срок вывода денег увеличили
Теперь выплаты приходят через 3 недели после отчёта реализации, раньше было около недели.
Особенна это почувствуют те, кто работает на быстро оборачиваемых товарах.
Если товар продаётся в регионах, где его нет на складе, и постоянно едет через страну — логистика будет дороже.
По сути платформа начинает наказывать за плохую географию остатков.
Теперь минимальная ставка зависит от конкуренции, спроса, конверсии и средней цены, в перегретых нишах вход в рекламу станет дороже автоматически.
Раньше обратная логистика стоила фиксированные 50 ₽. Теперь её считают по объёму товара.
Теперь буст зависит от доли акционных заказов:
Если доля акций меньше 50% — бонуса нет. Чаще участвовать в акциях…
ВБ усиливает контроль логистики, увеличивает оборотные деньги платформы и постепенно повышает стоимость рекламы в конкурентных нишах.
Читайте также в МAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤1👎1
19 марта 2026
Тема задержки денег сильно волнует продавцов вб, бесспорно это💩
На первый взгляд выглядит как минус. По факту рынок это уже проходил. На Озоне такие условия давно, и все, кто там работает системно, к этому адаптировались.
Пересобрали графики оплат поставщикам, начали считать оборотку, а не только маржу, заложили кассовые разрывы в модель. Ничего не сломалось, а наоборот, выросли.
По данным мпстатс и вайлдбокс видно, что селлеры с нормальной финансовой моделью продолжают зарабатывать даже при длинных выплатах.
Теперь это приходит на 🍒 друга. Быстрых денег станет меньше, что уменьшит приход 1 дневных предпринимателей и любимых «всеми» демпингЁров.
Позже разберу ситуацию по ИУ у Китайских селлеров, что также беспокоит всю аудиторию продавцов.
Читайте также в МAX
Тема задержки денег сильно волнует продавцов вб, бесспорно это💩
На первый взгляд выглядит как минус. По факту рынок это уже проходил. На Озоне такие условия давно, и все, кто там работает системно, к этому адаптировались.
Пересобрали графики оплат поставщикам, начали считать оборотку, а не только маржу, заложили кассовые разрывы в модель. Ничего не сломалось, а наоборот, выросли.
По данным мпстатс и вайлдбокс видно, что селлеры с нормальной финансовой моделью продолжают зарабатывать даже при длинных выплатах.
Теперь это приходит на 🍒 друга. Быстрых денег станет меньше, что уменьшит приход 1 дневных предпринимателей и любимых «всеми» демпингЁров.
Позже разберу ситуацию по ИУ у Китайских селлеров, что также беспокоит всю аудиторию продавцов.
Читайте также в МAX
👍5❤2
Минэк вводит новые ограничения для самозанятых. Если работа с одним заказчиком длится больше 6 месяцев и занятость превышает 160 часов в месяц
Онлайн-платформы обяжут отслеживать это алгоритмами. По сути, постоянную работу через самозанятость начинают приравнивать к трудовым отношениям.
Под ударом
🧡 склады,
🧡 команды упаковки,
🧡 контент-менеджеры,
🧡 маркетплейсы,
🧡 логистика.
Бизнесу придётся либо дробить загрузку, либо переводить людей в штат, либо закладывать рост расходов.
Параллельно показательный кейс по неликвиду. Товар завис на складе несколько месяцев, CTR после смены фото держался около 1–1,3%, реклама не окупалась. Решили не давить РК, а зайти через внешний трафик. Небольшая интеграция у блогера обошлась примерно в 30 тыс., за несколько дней карточка получила кратный всплеск заказов и начала двигаться уже органически.
Сработала не сама реклама, а подача:
🔠 сделали эффект ограниченной партии
🔠 добавили ассоциацию с дорогим сегментом
🔠 упор на ощущение статуса, а не характеристики
В итоге обычный зависший товар превратился в «дефицит»,и карточка ожила. Когда товар стоит, иногда быстрее поменять восприятие, чем бесконечно пытаться поднять CTR.
Читайте также в Мах
такую связь будут автоматически выявлять и блокировать.
Онлайн-платформы обяжут отслеживать это алгоритмами. По сути, постоянную работу через самозанятость начинают приравнивать к трудовым отношениям.
Под ударом
Бизнесу придётся либо дробить загрузку, либо переводить людей в штат, либо закладывать рост расходов.
Параллельно показательный кейс по неликвиду. Товар завис на складе несколько месяцев, CTR после смены фото держался около 1–1,3%, реклама не окупалась. Решили не давить РК, а зайти через внешний трафик. Небольшая интеграция у блогера обошлась примерно в 30 тыс., за несколько дней карточка получила кратный всплеск заказов и начала двигаться уже органически.
Сработала не сама реклама, а подача:
В итоге обычный зависший товар превратился в «дефицит»,и карточка ожила. Когда товар стоит, иногда быстрее поменять восприятие, чем бесконечно пытаться поднять CTR.
Читайте также в Мах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3
Вайлдбокс выкатил алгоритм «Церебро» — модель оценки выручки конкурентов на Wildberries при скрытых остатках.
Раньше аналитика сильно зависела от остатков и часть оборота, особенно FBS, выпадала из картины. Теперь считают расчётно и закрывают слепую зону.
Погрешность на уровне товаров может доходить до 0–25%, но порядок цифр сохраняется, поэтому инструмент больше про масштаб рынка и соотношение игроков, а не точность до рубля. Использовать можно в анализе артикула, поставщика, поисковой выдачи и прямо в расширении.
⚡️ Параллельно мпстатспереработали внешнюю аналитику: выкупы вынесли в отдельные метрики, добавили индикатор актуальности, вернули переключатель ФБО и ФБС, обновили графики и детализацию карточки. Это убирает путаницу между продажами по остаткам и фактическими выкупами.
🛎 На стороне Wildberries тоже движение. Обновляется оферта с 1 апреля: начнут проверять КИЗ, УИН и IMEI для FBS, увеличивают срок уведомления об автоакциях, меняется логика рассрочки — комиссия убирается, но расходы перевыставляют продавцу. Готовится упаковка силами маркетплейса, повышаются тарифы на транзит, растут минимальные ставки в рекламе, добавляют статистику кластеров в CPC. Селлеры также фиксируют увеличение сроков выплат — деньги приходят заметно дольше.
ФНС усиливает контроль:
Читайте также в МАХ
Раньше аналитика сильно зависела от остатков и часть оборота, особенно FBS, выпадала из картины. Теперь считают расчётно и закрывают слепую зону.
Погрешность на уровне товаров может доходить до 0–25%, но порядок цифр сохраняется, поэтому инструмент больше про масштаб рынка и соотношение игроков, а не точность до рубля. Использовать можно в анализе артикула, поставщика, поисковой выдачи и прямо в расширении.
ФНС усиливает контроль:
маркетплейсы уже передают данные более чем по миллиону продавцов, выявлена незадекларированная выручка свыше 200 млрд ₽. Параллельно обсуждается регулирование маркетплейсов, где платформы спорят с моделью Минпромторга из-за ограничений влияния на цены и ответственности за продавцов.
Читайте также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2🔥1
Кризисы на маркетплейсах уже не событие, а рабочая среда. Правила меняются, комиссии двигаются, выплаты растягиваются, данные скрываются. Получил результат — и сразу новая реальность, где всё нужно пересобирать заново. Так месяц за месяцем.
Любая новость бьёт не только по мне, но и по проекту. Сразу появляются вопросы: что делать, как перестраивать рекламу, считать маржу, менять логистику, резать ассортимент. Решения нужно принимать быстро, потому что рынок не ждёт. Часть опыта на маркетплейсах — это как раз постоянная адаптация под изменения, а не работа в стабильной системе.
Спокойствие приходит только из практики. Когда проходишь несколько волн изменений, начинаешь воспринимать их как часть процесса. Почти всегда повторяется один и тот же сценарий: кризис обнуляет слабые позиции, вскрывает убыточные товары, показывает, где переоценён спрос, где не сходится экономика. После этого остаётся более чистая и управляемая модель.
В такие периоды главный фокус — резать всё, что не даёт денег, усиливать прибыльные позиции, быстрее тестировать гипотезы и не держаться за старую картину рынка. Сложные времена не ломают систему, они её очищают. В итоге остаются те, кто умеет быстро пересобираться и работать от цифр, а не от ожиданий.
Любая новость бьёт не только по мне, но и по проекту. Сразу появляются вопросы: что делать, как перестраивать рекламу, считать маржу, менять логистику, резать ассортимент. Решения нужно принимать быстро, потому что рынок не ждёт. Часть опыта на маркетплейсах — это как раз постоянная адаптация под изменения, а не работа в стабильной системе.
Спокойствие приходит только из практики. Когда проходишь несколько волн изменений, начинаешь воспринимать их как часть процесса. Почти всегда повторяется один и тот же сценарий: кризис обнуляет слабые позиции, вскрывает убыточные товары, показывает, где переоценён спрос, где не сходится экономика. После этого остаётся более чистая и управляемая модель.
В такие периоды главный фокус — резать всё, что не даёт денег, усиливать прибыльные позиции, быстрее тестировать гипотезы и не держаться за старую картину рынка. Сложные времена не ломают систему, они её очищают. В итоге остаются те, кто умеет быстро пересобираться и работать от цифр, а не от ожиданий.
👍2
С 25 мая —единые условия для российских и китайских продавцов.
На словах честная конкуренция.
По факту убирают перекос, на котором долго жили многие ниши.
Раньше часть китайских продавцов заходила с более агрессивной экономикой: дешёвая себестоимость, гибкость в скидках, возможность давить ценой. Теперь это режут.
Когда условия у всех одинаковые вперед выходит не тот, у кого дешевле,
а тот, кто лучше считает:
WB всё сильнее превращается в управляемую систему.
Лазеек становится меньше, и если раньше можно было вытягивать за счёт схем,то сейчас остаётся только нормальная операционка.
Читай также в МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
Неделя на WB выдалась показательная.
ФАС уже напрямую зашла в тему маркетплейсов: вопросы к срокам выплат, логистике и возвратам🚐
Ключевой момент: стоимость доставки считают от цены товара, а не от фактических затрат. Если не поправят-дальше будет разбор уже на уровне дела.
Параллельно внутри платформы тихо съедается маржа. Эквайринг за квартал у многих вырос примерно с 2% до 4%+. Это не видно в лоб, но на обороте бьёт сразу по чистой прибыли.
Кто не пересчитал юнитку уже работает в минус, просто пока этого не видит🤯
👁 VPN режут доступ к кабинетам и сервисам становится строже
🖋 Пересчитали отчёты из-за ошибки
🗃 Ввели платную доставку для крупногабарита
💰 Тестируют платную упаковку на складе, перекладывают операционку на себя за деньги
↖️ Добавляют виртуальную примерку в бьюти
📦 Дают бесплатное хранение на сезон
И главный сдвиг, который сейчас происходит, раньше можно было не замечать мелкие расходы они прощались оборотом, сейчас каждая такая «мелочь» складывается в минус, поэтому фокус смещается туда же, куда и последние полгода: считать, резать лишнее и держать экономику под контролем каждый день.
Давление идёт сразу с двух сторон — сверху от регулятора и снизу по экономике.⚖️
ФАС уже напрямую зашла в тему маркетплейсов: вопросы к срокам выплат, логистике и возвратам
Ключевой момент: стоимость доставки считают от цены товара, а не от фактических затрат. Если не поправят-дальше будет разбор уже на уровне дела.
Это важный сигнал: модель начинают щупать на уровне государства.
Параллельно внутри платформы тихо съедается маржа. Эквайринг за квартал у многих вырос примерно с 2% до 4%+. Это не видно в лоб, но на обороте бьёт сразу по чистой прибыли.
Кто не пересчитал юнитку уже работает в минус, просто пока этого не видит
И главный сдвиг, который сейчас происходит, раньше можно было не замечать мелкие расходы они прощались оборотом, сейчас каждая такая «мелочь» складывается в минус, поэтому фокус смещается туда же, куда и последние полгода: считать, резать лишнее и держать экономику под контролем каждый день.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1