Как Авито может помочь твоей стратегии

Появилась аналитика по Авито, что даёт важные прогнозы, которые идеально применимы и на Wildberries.

1️⃣Ёмкость ниши + конкуренция
Аналитика по Авито показывает: прежде чем заливать товары, нужно смотреть не только спрос, но и сколько игроков уже «сидят» в нише. На Wildberries та же логика.

Если ниша высокая ёмкость + низкая конкуренция➡️потенциал выше.
Используй мпстат, чтобы оценить сколько активных SKU в категории, средний чек, выкуп, динамика спроса.

2️⃣Оборачиваемость + качество контента
На Авито видно товары с плохим визуалом или с задержками в обработке просто не «вылетают». На Wildberries это ещё критичней.

Оборачиваемость ≤ 45 дней + CTR карточки > 2% = марка того, что товар воспринимается как часто товар появляется, как быстро продаётся, какая конкуренция по визуалу.

🔥Аналитика — не просто выбор ниши, а управление ассортиментом, маржой, выкупом.

Когда у тебя есть данные: ДРР, средний чек, выкуп, — ты начинаешь управлять, а не угадывать.

Почему дешевая цена не всегда работает?

Ценообразование на маркетплейсе — это не только цена товара, но и восприятие ценности.

Когда пользователь видит подозрительно низкую стоимость, он бессознательно ставит под сомнение качество, сервис, гарантию. Особенно в категориях выше среднего чека (одежда, обувь, электроника).

🪣Алгоритмы Wildberries работают не на цену, а на воронку конверсии.
Платформа учитывает не только цену за единицу товара, но и кликабельность карточки (CTR), глубину просмотров, коэффициент конверсии в заказ (CR). Дешёвка без конверсии просто падает вниз в поисковой выдаче.

🎯Игра в демпинг разрушает вашу маржинальность и даёт конкурентам шанс “добить” вас на втором цикле.
Цена становится якорем: вернуться потом к более высокой стоимости почти невозможно без потерь в позициях и доверии покупателей. Это называется ценовая яма — одна из самых опасных ловушек маркетплейс-стратегий.

Цена без сильного визуала, отзывов и динамики остатков — мёртвая стратегия.

Сегодня покупатель на Wildberries принимает решение за 3–7 секунд. Фактор доверия важнее 200 рублей разницы. Фото, рейтинг, свежесть отзывов — всё это формирует восприятие ценности товара сильнее, чем сама цифра.

Психология “лучше дороже, но надёжнее” работает на маркетплейсе так же, как и в офлайне. Особенно в нишах, где важны безопасность, статус или личный комфорт (детские товары, косметика, техника).

Стратегии вместо демпинга:
⏩Создавайте восприятие ценности выше цены (через УТП, комплектацию, визуал).
⏩Используйте акции и скидки локально, чтобы стимулировать конверсию без уничтожения основной цены.
⏩A/B тестирование ценовых сценариев — ищите оптимум между спросом и маржей через Marpla и аналитику по конверсии.
⏩Управление ассортиментом через “якорные карточки” — недорогие позиции для трафика и более маржинальные товары для прибыли.

На Wildberries побеждает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто умнее управляет воронкой конверсии, ценностью товара и восприятием бренда. Дешёвая цена без системной работы — это как наливать воду в дырявое ведро: быстро, но безрезультатно.

Работайте на длинную дистанцию. Там остаются только те, кто думает не ценой, а стратегией.

#Wildberries #Маркетплейсы #Аналитика #Конверсия #Стратегия

Оффер или ставка?

Парадокс в том, что большинство селлеров начинают работу с рекламы с неправильного конца. Они сразу лезут в ставки, бюджеты, типы кампаний. Но ставка — это усилитель. Если нечего усиливать — эффекта не будет.

Разбираем по порядку.

1. Оффер — это 80% успеха. Лайфхаки сильного оффера:

Оффер = товар + восприятие его ценности. То, как быстро человек понимает: ⏪это то, что мне нужно, и это выгодно⏩

Вот из чего состоит рабочий оффер:
🔹Фото, которое “останавливает скролл”
Никаких скучных ракурсов. Тестируй lifestyle, контраст, цвет, руки в кадре. Используй A/B тесты фото в карточке и в рекламе — может отличаться!

🔹УТП в заголовке
Пример: «Брюки, которые не мнутся и не садятся после стирки». Не просто “брюки женские офисные”.

🔹Первый отзыв — как лендинг
Договорись с первым покупателем или сделай мотивированный отзыв, где продукт покажут в действии.

🔹Бонус в карточке
Добавь инфографику с бонусом: «Чехол в комплекте», «Секретный карман».
Это усиливает восприятие ценности.

🔹Позиционирование: для кого товар?
Люди покупают, когда чувствуют, что это «про них».
✔️Пример: не просто “рюкзак”, а “рюкзак для молодых мам — помещается всё для ребёнка”.


2. Ставка в рекламе — не двигатель, а ускоритель.

Ставка нужна, чтобы привести внимание к вашему офферу. Но если оффер “пустой” — внимание превратится в клики без покупок, а значит:
⏩Конверсия падает
⏩CTR падает
⏩Стоимость клика растёт
⏩Рекламная система начинает душить показ — вы теряете деньги и темп

Лайфхаки со ставками:
⚫️Никогда не поднимай ставку выше среднего по нише, пока конверсия ⏪3%
Сначала доводи карточку до показателей: CR > 3%, CTR > 1.5%.
Грейдируй бюджет:
⏩Тест — до 1 000 ₽
⏩Валид — до 5 000 ₽
⏩Масштаб — от 10 000 ₽
И только при стабильно положительном ROAS.

⚫️Запускай рекламу на разные карточки — и смотри, какая тащит
Не гадай, тестируй. Иногда “второй сорт” с другой подачей продаёт лучше.

Вывод из личной практики и сотен кейсов:
↗️Сильный оффер + умеренная ставка = продажи
↗️Слабый оффер + высокая ставка = убыточная реклама
↗️Сильный оффер + высокая ставка = масштаб

Именно поэтому маркетинг начинается не с кабинета РК, а с доработки карточки.


Хочешь протестировать оффер быстро?
▶️Запусти рекламу с минимальной ставкой
▶️Отслеживай CTR и CR
▶️Если CTR < 1% — фото и заголовок не цепляют
▶️Если CR < 2% — карточка не убеждает или цена неадекватна


📎P.S. Ставка — это как бензин. Оффер — это сама машина.

В последние годы использование искусственного интеллекта в бизнесе стало неотъемлемой частью стратегии компании, и это не без оснований. Однако, как и в любой новой технологии, в применении AI-инструментов есть свои нюансы и подводные камни, которые стоит обсудить.

В этой статье я сравню два популярных сервиса — Вайлдбокс и Мпстатс, чтобы понять, какие из них лучше подходят для оптимизации бизнес-процессов.

✔️Выбор складов

Вайлдбокс предлагает инструменты для анализа логистики и поиска оптимальных складов. Однако, как и в любом AI-решении, качество данных имеет первостепенное значение. Если информация о продажах и поставках неполная или искаженная, это может привести к неверным выводам.

Мпстатс, с другой стороны, также предоставляет аналитику для выбора складов, но делает акцент на интеграции с реальными данными о рынке. Это может дать более точные рекомендации, но стоит учитывать, что алгоритмы могут не всегда учитывать текущие тренды.

💡Выбор прибыльных ниши

Вайлдбокс предлагает анализ рынка и выявление прибыльных ниш, но его алгоритмы могут не учитывать специфические особенности вашего бизнеса. Это может привести к выбору ниш, которые не всегда будут успешными.

Мпстатс в этом плане более гибок. Он анализирует текущие тренды и конкуренцию, что позволяет быстрее адаптироваться к изменениям на рынке. Тем не менее, полагаться только на AI в этом вопросе может быть рискованно, особенно для новичков.

⭐️Качество контента

Вайлдбокс предлагает инструменты для автоматизации создания карточек товаров, но автоматизированные описания могут быть не всегда точными или привлекательными. Это может снизить интерес покупателей.

Мпстатс также предоставляет возможности для улучшения карточек, но делает акцент на анализе конкурентов и адаптации контента под целевую аудиторию. Это может повысить качество и привлекательность карточек, однако требует больше времени на ручную доработку.

🥰Автоматизация ответов на отзывы

Вайлдбокс предлагает автоматизацию ответов на отзывы, что может сэкономить время, но рискует потерять личный подход. Шаблонные ответы могут негативно сказаться на репутации бренда.

Мпстатс

также имеет инструменты для автоматизации, но акцентирует внимание на индивидуализации ответов в зависимости от настроения клиентов. Это может повысить уровень удовлетворенности, но требует постоянного контроля и модерации.

Использование AI в бизнесе, безусловно, имеет свои преимущества, но важно подходить к этому с критическим мышлением.

Сравнение Вайлдбокс и Мпстатс показывает, что оба сервиса имеют свои сильные и слабые стороны. Нейросети могут значительно упростить рутинные задачи, однако не стоит забывать о человеческом факторе и необходимости постоянного контроля качества. В конечном итоге, сочетание технологий и человеческого опыта может привести к наилучшим результатам.

Как эмоции ломают аналитику и продажи

Чаще проигрывают не те, кто «не умеет», а те, кто принимает решения на эмоциях, а не на цифрах.

Где чаще всего ошибаются?

😱Паника при просадке.
Просели заказы⏩сразу поднимают ставки, режут цену.

🤩Эйфория при росте.
Выросли продажи⏩думают, что это заслуга рекламы.
Не проверяют трафик, не видят, откуда был всплеск- теряют момент.

❤️‍🩹Привязанность к товарам.
Есть SKU «любимые».
Хотя цифры кричат: убыток, слабая оборачиваемость, нет потенциала.

🤏Микроменеджмент.
Проверка позиций каждые 30 минут🕖
Шума много - результата ноль.

🦴Самообман в прогнозах.
«Сейчас спад, потом вырастет»
Если юнит-экономика не бьётся, она не оживёт.

Как вернуть холодный расчёт?

▶️Факты вместо ощущений.
Основа решения- ДРР, конверсия, маржа, оборачиваемость, позиции, юнит.

▶️Правило 24 часов.
При просадке - не дергаться.
80% «просадок» решает рынок, а не ваши эмоции.

▶️Алгоритм реакции.
Метрика⏩трафик⏩ставки ⏩конкуренты⏩решение.
Без прыжков через шаги.

▶️Уберите шум.
Выберите свой сбор информации по товарам выгрузки с мпстатс или вайлдбокс.

▶️Два честных вопроса:
💡Это решение на страхе или на цифрах?
💡Если бы товар был не мой, я бы так сделал?

Эмоции — главный враг аналитики.

Почему рынок маркетплейсов стал дороже в 2025 году

Российский e-commerce вырос до 15,2 трлн ₽ (+60% за год)

Но вместе с ростом меняется и экономика работы на площадках: комиссии, логистика и обязательные платежи стали занимать более заметную долю в себестоимости товара. Это закономерный процесс для зрелого рынка.

Что влияет на удорожание

1. Налоговая нагрузка🥴
Это увеличивает себестоимость и требует пересмотра финансовой модели.

2. Стоимость импорта📦
Расходы на поставки из-за рубежа в среднем выросли, что влияет на значительную часть ассортимента, особенно в сегментах одежды, электроники и товаров для дома.

3. Комиссии маркетплейсов😢
Площадки расширяют инфраструктуру и сервисы, и часть этих расходов отражается в тарифах.
Комиссии в среднем выросли на 3–5 п.п., что напрямую влияет на маржинальность.

4. Конкуренция и продвижение📊
Рост количества продавцов делает рекламные инструменты более востребованными.
Средний бюджет на продвижение увеличился, а эффективность теперь сильнее зависит от качества аналитики и точности настройки кампаний.

Как это отражается на экономике селлера?
Основной эффект-перераспределение расходов внутри юнит-экономики:
комплекс комиссий, логистика и продвижение занимают больший процент, а маржа требует более точного планирования.

🔥Это рабочая ситуация: рынок растёт, и вместе с ним повышаются требования к модели управления.

Как адаптироваться и сохранять эффективность

✔️Точнее считать юнит-экономику
оборачиваемость, ДРР и реальные расходы на логистику.

✔️Пересматривать цены и ассортимент
Работает формат A/B-тестов, комплекты, обновление SKU с более устойчивой маржой.

✔️Развивать параллельные каналы
Сайт, соцсети, работа с повторными продажами - это снижает зависимость от одной площадки.

✔️Усилить прогнозирование спроса
Инструменты аналитики и ИИ позволяют точнее планировать закупки и избегать кассовых разрывов.

Когда рост на Wildberries это иллюзия

Выручка растёт, прибыль стоит или падает. У продавцов это уже не настоящий рост-платформа увеличивает оборот за счёт вашей маржи.

8 пунктов для чекапа ситуации

1️⃣Выручка сильно растёт, прибыль почти не меняется

2️⃣Реклама съедает больше 15% выручки

3️⃣Без рекламы продажи падают
на 30-60% за неделю

4️⃣Маржа до возвратов упала ниже 18% после всех комиссий и логистики

5️⃣Большая часть продаж идёт по FBS

6️⃣Заказов стало больше, средний чек стоит или снижается

7️⃣Остатки на складе больше 50 дней оборота

8️⃣Реклама окупается меньше чем
в 3 раза


🔢Посчитайте юнит по каждой позиции

⚡️Если больше расходов на 32–35% от цены продажи - поднимайте цену или выводите товар с WB.

👥Выводите хотя бы 20-30% продаж на свои каналы (свой сайт, Telegram, VK, Avito) Там нет комиссий 20–30%, маржа сразу выше.

⭐️Оставляйте на WB только товары, где после всех расходов остаётся минимум 22-25% чистой маржи.

❗️Переходите на продажу со своего склада.

Wildberries оставляйте только витриной-это даёт контроль над остатками и себестоимостью.

*Данный пост несет рекомендательный характер и не является финансовой, налоговой или юридической консультацией. Все решения принимайте самостоятельно на основе ваших расчётов и с учётом актуальных условий Wildberries.

Как вовремя понять, что необходимо выходить из ниши?

На маркетплейсах ниши не падают в один день, они дают ранние сигналы. Кто их видит молодец, а кто нет, тот горит в минусах и надеждах.

🚩Ред флаги ниши

1. Выручка растёт, прибыль — нет
Оборот +50%, прибыль +5% или падает,рост иллюзорный, ниша «кормит» платформу, а не вас.

2. CPC разгоняется быстрее, чем продажи
Если цена клика +30–50%, а оборот максимум +10–15% - ниша перегрета, аукцион «съедает» маржу.

3. Топ выдачи застыл
В Топ-20 нет движения месяцами-рынок поделен, рост возможен только через демпинг.

4. Сезон не спасает
В сезон чек должен расти. Если он падает - спрос разрушается.

5. Остатки у конкурентов растут
Зависшие остатки + отсутствие скидок = через 1–2 месяца массовый слив цен.

6. Органика проседает без видимых причин
Минус 20–40% органики при тех же ставках.

7. Рост расходов на продажу увеличивается
Маржа сжимается заранее.

8. Поиск падает
Ключи дороже, спрос уходит.

9. В категорию заходят фабрики и серые продавцы
Цены ниже вашей себестоимости, демпинг.

Что делать в моменте?

➕Пересчитывать юнит
➕Сместить акцент на подниши с нормальной маржой.
➕Тестить новые SKU заранее — до схлопывания спроса.

Как управлять CPM в эпоху закрытых ставок?

Фиолетовый окончательно превратил аукцион в «чёрный ящик»: ставки скрыты, минимальный CPM поднят до 250₽+, а «рекомендованные» значения чаще всего завышены.
Теперь выигрывает не тот, кто поднимает ставку, а тот, кто умеет управлять CPM через метрики, а не эмоции.

что важно понимать о нынешнем CPM

В 2025-м CPM - это уже не просто цифра в кабинете.
Это ваша фактическая цена входа в выдачу, которую WB пересчитывает через CTR, релевантность, рейтинг и конверсию.

Если CTR проседает, система сама поднимает цену показа выше вашей ставки.
Если карточка нерелевантна-вы платите ещё больше.

Главный ориентир сейчас:
CPM должен быть <10–20% от среднего чека, иначе ROI рассыпается.
• Для ниш со средним чеком 1500–2000₽ целевой CPM обычно до 150–200₽, даже если рынок показывает 300–600₽.

Рост рынка + скрытие ставок = 70% новичков сейчас переплачивают первые 7–10 дней, потому что «не понимают, где потолок».

Как управлять CPM

Слепо поднимать ставки - худшее, что можно делать.

1️⃣Диагностика
Считаем базовый CPM = расход / показы × 1000.
Если он выходит за 20% от среднего чека — кампания уже убыточна.

2️⃣Контроль CTR
CPM растёт быстрее всего там, где CTR падает.
CTR <2% = WB считает карточку слабой и поднимает цену показа на 20–40%.

3–4% CTR — комфортная зона.
5%+ — WB сам удешевляет CPM.

3️⃣Управление ставкой
Рабочая логика сейчас такая:
• Win rate <70% → ставка в минус, но аккуратно.
• Win rate >90% → ставка точно завышена.
• Цель — не топ, а ROI 2–3x.

4️⃣Работа по кластерам ключей
WB в 2025-м ранжирует уже не по «фразам», а по семантическим кластерам.
Если ключ высокочастотный и перегрет — CPM будет заведомо выше, как бы вы ни выставляли ставку.

На практике:
Лучше иметь 20–30 рабочих фраз с CTR >2%, чем 300 мусорных, которые раздувают расходы.

5️⃣Подключение аналитики
Чтобы не работать вслепую, нужно считывать реальное поведение аукциона:
🔘Мпстат — понимаете, где перегрет рынок, какой CPM по кластеру и кто выдавливает вас из выдачи.
🔘Вайлдбокс — видите динамику ставок конкурентов и контекст по нишам: сезонность, спрос, оборачиваемость.
🔘Эвирма — быстрый ориентир по ставкам и win rate в реальном времени.

Все три закрывают то, что Фиолетовый скрывает.

Стратегия на 2025-26год

🌟Удерживать CPM ниже среднего по нише на 15–20%, за счёт CTR и чистки ключей.
🌟Привязать ставку не к позиции, а к целевому ROI.
🌟Оптимизировать карточку так, чтобы WB сам снижал CPM через высокий CTR.
🌟Работать через гибрид: часть бюджета — на аукцион, часть — на охват (АРК).

Емкость ниши на Wildberries

Когда смотришь на цифры WB - всегда кажется, что рынок «большой».
Но емкость ниши - это не цифра из аналитики.

Это ответ на вопрос: «Сколько денег достанется именно вам, а не красивой диаграмме?»

В 2025 ниши перегреваются быстрее, чем раньше успевали входить. Селлеров больше, комиссии выше, оборачиваемость у многих улетает за 45+ дней- и вот тут начинает тонуть не товар, а сам бизнес.

Как я оцениваю нишу?
1️⃣Общая выручка
Если ниша делает меньше 5-7 млн в месяц, это не рынок-это лужа.
Даже хороший селлер там не развернётся.

2️⃣Кто лидер
Топ-3 держат больше 30–35%?
Значит, ниша уже «раздана»
Будете воевать не за рынок, а за крошки.

3️⃣Оборачиваемость
Если товар крутится дольше 45 дней-это не ниша, это бесплатный кредит WB под проценты, которые вам никто не компенсирует.

4️⃣Живой ли спрос
Смотрю упущенную выручку по FBO.
Меньше 5% - ниша застыла, 10–15%-растёт, туда можно заходить.

🔧Инструменты

⚙ Мпстатс даёт нормальную картину по выручке и расклад брендов.
⚙ Вайлдбокс показывает сезонность и «температуру» ниши, перегрета она или нет.
⚙ Эвирма помогает понять, что происходит со ставками и CPM прямо сейчас.

Эти три инструмента экономят месяцы тестов и сотни тысяч рублей, потому что WB официально ничего такого вам не покажет.

Мой рабочий чекап ниши
Если хотя бы один пункт мимо, то я не вхожу в нишу:
🔤Емкость <5 млн
🔤Монополия >25%
🔤Оборачиваемость >45 дней
🔤Прогнозный ROI <2x

2026 - это год, когда ошибка с нишей будет стоить дороже самой ниши. Платформа дорожает, конкуренция растёт, сильные бренды растаскивают категории, а слабые заходят туда, где давно уже нет денег.

Как реклама забирает маржу при красивом ДРР

«ДРР нормальный — значит всё хорошо» но на Вб это уже не работает.

ДРР показывает только один участок пути - рекламу.
Маржа рушится там, куда эта метрика просто не смотрит.

Почему ДРР может быть идеальным, а прибыль падать

Представьте: чек 3000 руб. ДРР 20%.
Формально всё отлично - на каждые 1200руб рекламы прилетает 6000руб оборота.

🔘Комиссии WB съедают 24–36%
🔘Логистика забирает ещё 10–20%
🔘Возвраты в одежде 15–30%
🔘Фиксированные расходы, которые никто не отменял

И внезапно выходит так, что после всех вычитаний у вас остаётся столько же, сколько вы отдали на рекламу, а иногда меньше.

Рост оборота есть, роста денег - нет.

CPM вырос, НДС добавили, аукцион перегрелся - и половина селлеров с «нормальным» ДРР сидят с маржой <15%.

Где чаще всего прячется провал

🔘Ставки завышены
Объективный ДРР 20%, но CPM уже 300–600 руб, алгоритм тянет вас в аукцион, даже если трафик холодный и не конвертится.

🔘Смотрят на первую продажу, забывая о повторных
Если LTV низкий -даже идеальный ДРР превращается в дыру.

🔘Объём растёт, а фиксированные расходы размазываются
На большой выручке -5–8 п.п.
уже решают всё.

Если ДРР ≥ маржи до рекламы кампания не работает, даже если выглядит красиво.

В аналитических сервисах⚡️-🍇

хорошо видно, какие SKU падают в этот сценарий.
Обычно это товары, где:
➡️Конверсия <2%
➡️CTR низкий
➡️Узкие ключи тянут слишком дорогие показы
➡️Возвраты выше 15–20%

Что делать?
➡️Убирать фразы, которые дают ROI <2x
➡️Смотреть не на CPM, а на eCPM (если он выше-трафик неэффективный)
➡️Возвращать фокус на органику и SEO карточки
➡️Держать ДРР ниже маржи до рекламы хотя бы на 5–10 п.п.

🛍обновил поиск

WB снова подкрутил алгоритмы: органики стало заметно больше, платной выдачи - меньше. То, что раньше держалось на ставках, теперь держится на качестве карточки. Аукцион перегрелся, и старые подходы к рекламе перестали работать.

Платформа усилила «честные» факторы ранжирования:
⬇️📨скорость доставки,
⬇️✔️продажи,
⬇️🔔участие в акциях,
⬇️⚡️качество контента,
⬇️👍рейтинг,
⬇️⭐️отзывы.
Плюс - выдача ещё более персонализированная. У двух разных покупателей результаты поиска теперь могут отличаться

Давай разберемся, что это дало?

🔴Прежние рекламные ставки больше не гарантируют позиции.
🔴Блоков продвижения стало меньше, конкуренция выросла.
🔴Реклама работает только как надстройка над органикой: если карточка слабая, ставки просто сжигают бюджет.
🔴Два селлера с одинаковой ставкой могут получить абсолютно разные результаты - решает сила органики.

WB использует гибридную формулу:

ставка усиливает существующую органическую позицию.
Если органика низкая, ставка просто не вытягивает товар вверх.
Если карточка сильная, ставка даёт эффект быстрее и дешевле.

Позиции можно увидеть:
➡️Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» в Джеме.
➡️Раздел «Топ поисковых кластеров» в кабинете продвижения.


WB двигает рынок в сторону качества.
Теперь выигрывают не те, кто заливает больше бюджета, а те, кто подтягивает фундамент:
📍карточку,
📍скорость доставки,
📍рейтинг,
📍конверсию.

Ставки по-прежнему важны — но они уже не решают за вас всю работу.

Брендовая и рекомендательная полка WB: почему это становится новым «топом выдачи»

На Wildberries тихо, но очень заметно для алгоритмов меняется структура трафика. Если раньше всё упиралось в поиск и ставки, то теперь рекомендательные и брендовые полки стали одним из главных источников продаж.

Это не ещё одна зона показа. Это персонализированная витрина, которую WB подстраивает под конкретного покупателя по просмотрам, покупкам, интересам, ценам и поведению в сессии.

1️⃣Полки - это вход туда, куда реклама по ключам не достучится.
Они показываются в карточке, на главной, в подборках, в тематических блоках. И это не стандартный аукцион - алгоритм сам решает, кому вас показать.

2️⃣Органика здесь сильнее ставки.
Алгоритм ставит выше те товары, у которых CTR нормальный, конверсия не проседает, фото/цена/рейтинг совпадают с ожиданиями покупателя.
Поэтому качество карточки = вероятность попасть в полки.

3️⃣Вход платный и бесплатный одновременно.
🫥Органически туда попадают те, кто уже «приятен алгоритму»
🫥Через рекламу - автоматические кампании WB, которые продвигают товар сразу в блоки рекомендаций.

4️⃣Из-за обновлений поиска в сентябре WB поднял долю органики, а значит конкуренция за платные позиции выросла.
Полки - это способ «проскочить» туда, где трафик дешевле и точнее.

5️⃣Что работает лучше всего?
😶высокий CTR
😶нормальная конверсия
😶чистое SEO
😶конкурентная цена
😶фото, которые не похожи на «генерёнку»
😶честный рейтинг

Если карточка слабая — алгоритм поднимет CPM, и вы будете просто сливать ставки.

2025 год…👋

Если коротко - это был год, когда маркетплейсы перестали делать вид, что всё будет нормально само.

Цифры у многих выросли.
Отчёты выглядели бодро.
Но ощущение внутри - странное: денег больше не стало, а напряжения стало больше. И это не случайность.

В 2025 рынок начал честно показывать, кто что на самом деле делает.

Кто-то весь год гнал оборот.
Покупал трафик, держал ассортимент «на всякий», радовался росту, а потом в какой-то момент понял, что работает больше, а зарабатывает меньше.
Не катастрофа,но и не бизнес мечты.

Кто-то в середине года остановился.
Сел, открыл цифры без иллюзий.
Выкинул половину SKU, прикрутил рекламу, перестал кормить мп.

Рост замедлился - зато появилось ощущение контроля.

А кто-то использовал этот год как перелом.
WB перестал быть центром вселенной.
Стал просто каналом, появились свои источники продаж, свои правила, свои ограничения.

Самый важный вывод 2025, который многие не хотят признавать:
Рынок больше не вознаграждает суету.

Он не платит за активность.
Не платит за «мы стараемся».
И точно не платит за оборот без смысла.

Он платит за спокойную, холодную точность в цифрах и действиях.
За умение сказать «нет».
За отказ от лишнего роста.
За способность пережить месяц без героических подвигов.

2025 был годом, когда стало ясно:
маркетплейсы-это не быстрые деньги,это длинная игра для тех, кто умеет считать и не торопиться.

В 2026 не выиграют самые громкие скриншотеры «успешных» магазинов
Выиграют те, у кого тихо и всё сходится.

Спасибо тем, кто этот год прожил не на эмоциях, а на цифрах.

Встретимся в 2026 году.

Читайте также в МАХ