🅰️🅱️🔠-Анализ: Как выжать максимум из вашего ассортимента на маркетплейсах

Если ваш склад переполнен, а прибыль не растёт — пора познакомиться с ABC-анализом! Этот метод поможет вам определить ключевые товары, на которых стоит сосредоточить внимание, и убрать те, что тянут бизнес вниз.

Что такое ABC-анализ❓
ABC-анализ разделяет ассортимент на три категории:
🅰️– топ-товары, приносящие 80% выручки. Они требуют тщательного контроля запасов и маркетинговой поддержки.
🅱️– средний сегмент: не столь доходные, но важные товары.
🔠– низкоэффективные позиции, которые стоит пересмотреть или убрать.

📊Пример: Из 1000 товаров только 200 (категория A) генерируют основную часть прибыли.

Задача — усилить их продажи!

Как применять ABC-анализ❓
1️⃣Раз в месяц или квартал анализируем
заказы и выручку.
2️⃣Исключаем периоды с дефицитом или
аномальным снижением цен.
3️⃣Распределяем товары по категориям
и корректируем стратегию управления
запасами.

🔥Результат: Больше прибыли, меньше неликвида и чёткое понимание, какие товары качать, а какие списывать.

📊XYZ-анализ: Оцени стабильность продаж и управляй товарной матрицей эффективнее

Что такое XYZ-анализ?
Это метод классификации товаров по стабильности спроса.

Если ABC-анализ показывает, какие товары приносят больше денег, то XYZ-анализ отвечает на вопрос: насколько предсказуемы их продажи?

Как распределяются товары?

X – стабильный спрос

колебания до

20%

📈Продажи предсказуемы, можно делать точные закупки.

Y – умеренные колебания спроса

до 45%

〰️Продажи зависят от сезонности, трендов, акций.

Z – хаотичный спрос

более 45% колебаний

🎢Товары нестабильны, риск зависнуть на складе.

Зачем делать XYZ-анализ?

⏩Оптимизация ассортимента: убираем непредсказуемые товары
⏩Снижение рисков: избегаем ненужных закупок
⏩Улучшение логистики: управляем запасами осознанно

Как провести анализ?

🔹Рассчитай коэффициент вариации (отклонение продаж от среднего значения).
🔹Используй формулу в Excel:

= СТАНДОТКЛОНВ (диапазон) / СРЗНАЧ (диапазон) * 100

🔹Анализируй данные за последние 12 недель.

Когда применять?
🔘Раз в квартал – оптимально для маркетплейсов.
🔘Перед закупками – чтобы не зависнуть с неликвидом.
🔘Для маркетинга – понимание стабильности спроса помогает в планировании акций.

⚡Комбо-стратегия: ABC + XYZ
Объедини два анализа и найди самые прибыльные и стабильные товары в своем ассортименте↗️

💡XYZ-анализ – мощный инструмент, который повысит эффективность бизнеса и поможет избежать финансовых потерь. Используй его в связке с ABC-анализом и масштабируйся уверенно!

#XYZанализ #ABCанализ #Маркетплейс #Wildberries #Бизнес #Аналитика

Сегодня с помощью инструментов Wildbox я обнаружил мощный источник внешнего трафика у конкурента.
Подготовил тз на основе выгрузок для блогера, инструмент топ♨️

На днях пришло приглашение в закрытое сообщество по WB: внутри селлеры, менеджеры, дизайнеры, поставщики

только те, кто связан с WB

Среди участников – более 30 знакомых мне авторов тг-каналов и селлеры с оборотом в 100+ млн

Отвечают на вопросы в чате, делятся своими контактами и полезными материалами под запрос каждого участника.

теперь и я тоже в этом сообществе

Есть ссылка на вступление в чат для подписчиков моего канала:
👆 https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1

Ссылка с лимитом на 75 человек. Если еще работает, то значит лимит не достигнут

💥С самыми быстрыми увидимся уже в чате — вас встречу я, более 30 других экспертов и 800+ селлеров из чата

Шок-новость!⚡Wildberries запустил свою соцсеть wibes с видеообзорами товаров

Это то же самое, что листать рилсы с распаковками в Instagram

Но как же это было неудобно, каждый раз либо нужно было делать скрин или копировать артикул, вставлять его на Wildberries и добавлять товар в корзину.

Теперь все стало намного легче

Приложение позволяет создавать короткие видео (до 90 сек.), статьи и фотоподборки, где продавцы, блогеры и даже обычные пользователи могут делиться своим опытом с товаром.

Каждое видео и публикация снабжены ссылками на конкретные товары, что позволяет за один клик перенаправить покупателя прямо на сайт ВБ для оформления заказа.

Что это значит для продавцов и блогеров?

💡Для продавцов - возможность усилить узнаваемость бренда, самостоятельно могут демонстрировать свой товар в действии, делая акцент на его преимуществах и функционале.

💡Для блогеров - открывает новый канал дохода и стимулирует создание качественного образа товаров.

Интеграция шопинга и видеоконтента - тренд последних лет, и ВБ решил сделать ставку на персонализацию и удобство, где эмоции и впечатление от просмотра контента напрямую влияют на решение о покупке.

Это определено станет мощным инструментом для продвижения товаров и увеличения продаж, особенно если учесть огромную аудиторию маркетплейса⚡

Я уже как несколько дней в чате, 1000+ человек внутри и еще 700 в очереди на вступление

Кто пропустил, бесплатный вход здесь: https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1

Можно задать любой вопрос и получить ответ от экспертов, чья консультация стоит десятки тысяч

Отвечаю я и еще более 30 знакомых мне селлеров на WB.

Рекомендую зайти и увидеть это своими глазами, пока есть такая возможность: [https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1]

🚪Через 3 дня доступ в чат закроется

Подписчики дуреют от этой прикормки:
весенний детокс от МПСТАТС

Тема эфира: Почему продажи не взлетают?

🗓 3 дня 18-20 марта
⏰16:00 МСК

Покажут как анализировать данные, находить дыры в бюджете и строить прогнозируемый рост.

Преврати хаос в систему!
🔗Ссылка тут

Акции на маркетплейсах: стимул для спроса или риск для прибыли?

На маркетплейсах акции проводятся регулярно, и многие продавцы задаются вопросом: стоит ли участвовать? В этом посте мы разберем, для чего маркетплейсы устраивают акции, кому они выгодны и как это влияет на прибыль.

1. Для чего проводятся акции?

Акции на маркетплейсах — это мощный инструмент для стимулирования спроса. Их основные цели:
▫️Привлечь внимание покупателей,
▫️Увеличить количество заказов,
▫️Поддерживать основную легенду маркетплейсов:▫️У нас дешево!▫️

Покупатели видят скидки и боятся упустить выгоду, поэтому совершают заказы быстрее и охотнее.

2. Кому выгодны акции?

Маркетплейсы
Для маркетплейсов акции являются стратегическим инструментом. С их помощью они:
▫️Увеличивают общий объем продаж,
▫️Создают иллюзию выгоды для покупателей,
▫️Поддерживают рост оборота.

Покупатели
Покупатели часто выигрывают от акций, получая возможность купить товары по сниженной цене.

Продавцы
Продавцы иногда тоже могут извлечь выгоду из участия в акциях, например:
▫️Увеличить продажи товара,
▫️Избавиться от складских остатков,
▫️Привлечь новых покупателей.

▫️Однако важно помнить, что не всегда рост продаж означает рост прибыли.

3. Акции: увеличение продаж или снижение прибыли?

Основная цель бизнеса — получение прибыли.
При участии в акциях важно учитывать:
1. Себестоимость товара.
Если скидка слишком велика, вы можете уйти в убыток.
2. Рентабельность.
Акция может увеличить оборот, но не всегда приносит чистую прибыль.
3. Цели акции.
Участвуйте в акциях, если они помогают решить конкретные задачи:

➡️ Освободить склад,
➡️ Привлечь новых покупателей,
➡️ Увеличить узнаваемость бренда.

Акции на маркетплейсах — это эффективный инструмент, но только если они помогают решать ваши бизнес-задачи. Всегда просчитывайте возможные последствия для прибыли, чтобы не потерять больше, чем получите.

⭐️Появилась новая функция дополнения отзыва после выкупа, обладающая огромным потенциалом, но и определёнными подводными камнями🗿

С одной стороны, этот инструмент помогает получать более объективные данные о товаре: первоначальный отзыв, часто эмоциональный, сменяется взвешенной оценкой после использования.

Это выгодно как для покупателей, так и для продавцов, обеспечивая реальную обратную связь🔄

Таким образом, новая функция – важный шаг к повышению прозрачности и качества информации на маркетплейсах, хотя для максимальной эффективности необходимо разработать надёжные механизмы контроля и борьбы с недобросовестными практиками.

🎥Вчерашняя конференция прошла продуктивно!
Коллеги показали отличную подготовку и активно участвовали в дискуссии, задавая острые вопросы.

Хотите получить контакты фф и Байера из Китая или записаться на консультацию? Писать сюда↙️
✈️@irfocus

Разбор полётов: аналитика рекламы на Wildberries

Друзья, ловите пару важных моментов по анализу эффективности рекламы на WB, которые помогут вам не запутаться в цифрах:

1️⃣ Заказов из рекламы больше, чем продаж? Не пугайтесь! WB в статистике РК считает не только прямые заказы с рекламируемого товара, но и ассоциированные конверсии. Кликнули на товар X, а купили Y? Этот заказ WB все равно припишет к рекламе товара X.

Поэтому цифры в отчетах по рекламе могут быть выше, чем реальные продажи конкретного товара.

2️⃣ Заказы из рекламы без самой рекламы? WB учитывает заказы, сделанные в течение 7 дней после клика по рекламе. Даже если рекламу вы отключили, заказы от «запоздалых»покупателей будут отображаться в статистике.

Вывод: Статистика заказов, которую вы видите сегодня – это результат работы рекламы за последние 7 дней. Учитывайте это при анализе!

🔧Статистику собираю из сервисов: Evirma, Mpstats, Wildbox.

#wb #wildberries #реклама #аналитика #советы

Боты, клики и адская конкуренция на Wildberries

Накрутка кликов на Wildberries — не новость. Но боты выводят ее на новый уровень, поднимая вопрос: это новая эра адской конкуренции или просто временная головная боль для алгоритмов WB?

Как аналитик с опытом, вижу ситуацию так: боты — инструмент, который может временно повлиять на ранжирование товара. Алгоритмы WB постоянно эволюционируют, и "наивные" накрутки быстро становятся неэффективными. Да, краткосрочный эффект от ботов возможен. Но долгосрочно побеждают качественный контент, реальные отзывы и грамотная работа с инструментами продвижения.

Сейчас Wildberries сосредоточен на реальной конверсии и удовлетворенности покупателей. Именно эти показатели влияют на позиции в выдаче в долгосрочной перспективе.

🎥Боты — не панацея, а скорее иллюзия быстрого успеха. Инвестируйте в реальное качество товара и клиентский сервис — это ваш главный козырь в борьбе за покупателя на Wildberries.

#wildberries #wb #конкуренция #боты #аналитика #маркетплейс

⚡️ Почему я НЕ участвую в акциях на Wildberries

▶️Приоритет — маржинальность: Акции часто съедают прибыль.
▶️Акция — не волшебная палочка: Без привлекательного товара и адекватной цены даже буст не поможет.
▶️WB важны продажи, а не участие в акциях: Низкая конверсия во время акции = снятие буста.
▶️Когда я участвую в акциях:
⚫️Тестирование новых товаров.
⚫️Минимальный порог вступления.
⚫️Краткосрочные эксперименты (1-2 дня)
▶️Маркетинговые плюшки акций достигаю иначе: качественный контент, фото, описание.
▶️Постоянный контроль: Менеджер следит за случайным попаданием в акции и корректирует цены.

Отличная новость для продавцов на Wildberries! Расширение действия кампании "Аукцион" на две страницы поисковой выдачи значительно увеличивает шансы на повышение видимости товаров.

Даже если конкуренция высока и ставки на первую страницу слишком велики, теперь есть возможность продвигать товары на второй странице и получать больше просмотров и потенциальных покупателей.

Период с 3 по 10 апреля – хорошая возможность протестировать эту функцию и оценить ее эффективность для своего бизнеса.

⚫️Важно внимательно следить за ставками и анализировать результаты, чтобы оптимизировать расходы и получить максимальную отдачу от участия в "Аукционе".

Реклама товара на Wildberries через блогеров

Реклама у блогеров - один из основных инструментов внешней рекламы для продвижения товаров на МП.

Широкий охват аудитории:
📷📺🎶👮‍♂️суммарно охватывают более 95% россиян. Именно поэтому РК у блогеров дает гораздо больше показов и продаж.

Отстройка от конкурентов и экономия бюджета: Внутреннюю РК запускает почти каждый селлер. Следовательно, она дорожает и становится менее эффективной. Внешняя РК у блогеров - менее заезженный вариант.

Развитие бренда и повышение узнаваемости: На Wildberries более 2 млн брендов - огромная конкуренция, из которой нужно выйти в лидеры. Сегодня люди скорее купят что-то из «Видел у кого-то на обзоре в соц.сетях». Поэтому интеграции у блогеров один из самых простых способов получить внимание к бренду.

Плюсы:
🟠Реклама у блогеров работает в долгосрочной перспективе: Со временем просмотры поста/видео увеличиваются, а новые люди переходят по ссылкам и совершают заказы.
🟠Блогеры получают товар выкупом, могут оставить отзыв и оценку: Заметный плюс во времена штрафов за самовыкупы.
🟠Аудитория запоминает твой продукт: Если покупатель останется доволен товаром, он вернется за новой покупкой именно к тебе.

Минусы:
🟠Маркировка рекламы: Которая стала обязательной в 2025 году.
🟠Проблемы в подборе блогеров: Проверка инфлюенсеров на накрутку подписчиков (многие блогеры этим грешат)

✅Сбор информации о качестве и источнике трафика я беру из сервиса Wildbox и Mpstats, что экономит на креативах и поиске реального блогера на основе анализа по приходу заказов с него.

Главная ошибка продавцов в рекламе на Wildberries🟣

Большинство продавцов на Wildberries продолжают сливать бюджеты на рекламу, не понимая её реальной роли в алгоритмах маркетплейса.

Главная ошибка — попытка «залить» карточку трафиком без анализа и без работы с метриками конверсии.

Многие думают, что если запустить рекламу, то карточка автоматически «полетит». Но реклама на WB — это не магическая кнопка продаж, а инструмент, который усиливает то, что уже работает. Если у товара плохой контент, слабое УТП, невыгодная цена или плохие отзывы — реклама только ускорит слив бюджета.

Ключевая проблема — запуск рекламы на неподготовленную карточку. Продавцы не смотрят на CTR, не анализируют CR (conversion rate), не тестируют гипотезы. В результате реклама просто приводит трафик, который не конвертируется, а алгоритмы WB «понимают», что товар не интересен. Итог — понижение в органике.

Вторая ошибка — игнорирование анализа поисковых фраз. Продавцы запускают рекламу по широким запросам, по которым карточка нерелевантна, а значит — клики есть, продаж нет. Вместо точной работы с минус-словами и семантикой — просто «включили и забыли».

Еще один частый косяк — неправильное распределение бюджета. Люди тратят всё на РК «Поиск» в надежде выйти в топ, но забывают про кросс-рекламу в «Карточке товара», «Похожих», «Рекомендациях», где цена за клик ниже, а целевая аудитория — горячее.

Плюс: никто не следит за окупаемостью. Нет внятного подсчета ROMI, нет A/B тестирования ставок и заголовков.

Вывод: реклама — это аналитика, тестирование и постоянная оптимизация. Пока продавцы не начнут подходить к рекламе как к системе с цифрами и логикой, WB будет продолжать «кушать» бюджеты без роста.

Данную связку каналов я нашел через сервисы аналитики Wildbox и Mpstats получил отличный приход за свои вложения,где дрр вышел 6%

Размещал 1 товар в целой сети каналов. Стоимость рекламы общая 15 000 р.

Заказов пришло на 90 000 р. (это взял только прирост к обычному количеству заказов)

На мой взгляд отличный результат. Особенно в период, когда ВБ отключает поисковую рекламу.
Важные моменты:

⚠️хвост заказов длится по моим наблюдениям 4-5 дней. Поэтому считать надо за весь этот период прирост.

⚠️как-то я размещал подобный пост и мне в комментариях писали, что с таких ТГ каналов сильно выкуп меньше, лично на мне это вообще никак не подтвердилось, выкуп стандартный

Вот ссылки на их каналы:

Где купить?
Китайская находка
Чудо Гаджеты

❌ПРЕЖУПРЕЖДЕНИЕ.
Эти каналы реально хорошие, но если у вас супер высокая цена, плохие фото/видео, низкий рейтинг или вы хотите продать ёлки в июле, то вам ничего не поможет.