Вчера я писал о том, как выбор склада влияет на ранжирование карточек. Для тех кто еще не успел ознакомиться, читай выше☝🏽

Теперь поговорим про зоны покрытия из разных складов

На Wildberries множество складов, и каждый из них имеет свою зону покрытия. Список всех доступных мест отгрузки постоянно меняется: добавляются новые площадки, увеличивается зона обслуживания, меняются условия приемки.

Тут работает интересная схема😐

Если, разместить свои предложения только в центральных складах, их смогут купить в любом регионе,но покупателям придется ждать

Это хорошая стратегия, когда товар уникальный и конкурентов очень мало.

Если же в этой ситуации товар отправить на региональный склад, у которого зона покрытия значительно меньше, то его увидят только заказчики из ближайших городов/поселений. Зато доставка будет максимально быстрой и клиенты из региона отдадут предпочтения этой карточке.

В этом случае первый вариант более выигрышный. Поэтому продавцы распределяют товар по нескольким складам:
главным и региональным.

Как аналитик с опытом более 5 лет, хочу поделиться с вами ключевыми выводами, подтверждёнными практикой работы с категориями товаров на маркетплейсах.

Если вы планируете запуск нового товара или хотите поддерживать актуальность текущего ассортимента, анализ категории — неотъемлемая часть стратегии. Без детального исследования вероятность найти по-настоящему прибыльное предложение практически равна нулю.

⚡️Аналитика — ваш ключ к успеху на маркетплейсах! ⚡️

Как аналитик, постоянно вижу, как грамотный анализ через сервисы мпстатс или вайлдбокс превращает обычных продавцов в лидеров рынка. Почему он так важен? Делюсь инсайтами:

1️⃣ Понимание спроса и конкуренции: Анализ категории товаров позволяет не просто увидеть популярные позиции, но и разобраться в изменениях покупательского поведения и оценить реальный уровень конкуренции. Это фундамент для принятия эффективных решений.

2️⃣ Комплексный взгляд на ключевые метрики: Объем категории, динамика роста, упущенная выручка, остатки, оборачиваемость, сила брендов, сезонность, средний чек, глубина трафика — эти показатели, рассмотренные в совокупности, дают полное представление о ситуации на рынке.

3️⃣ Гибкость и адаптация: Рынок динамичен. Своевременный анализ помогает быстро реагировать на изменения, избегая потери доли рынка и минимизируя затраты на восстановление позиций.

4️⃣ Управление бюджетом и прогнозирование ROI: Даже простой расчет распределения бюджета (первая партия, страховой запас, вторая партия) позволяет контролировать риски и прогнозировать возврат инвестиций. Мой опыт это подтверждает.

Цифры не врут! Основывайте свои решения на данных, а не на интуиции. Аналитика — это ваш надежный компас в мире маркетплейсов.

#маркетплейс #wildberries #аналитика #wildberriesпродвижение

Реклама товара на Wildberries через блогеров

Реклама у блогеров - один из основных инструментов внешней рекламы для продвижения товаров на МП.

Широкий охват аудитории:
📷📺🎶👮‍♂️суммарно охватывают более 95% россиян. Именно поэтому РК у блогеров дает гораздо больше показов и продаж.

Отстройка от конкурентов и экономия бюджета: Внутреннюю РК запускает почти каждый селлер. Следовательно, она дорожает и становится менее эффективной. Внешняя РК у блогеров - менее заезженный вариант.

Развитие бренда и повышение узнаваемости: На Wildberries более 2 млн брендов - огромная конкуренция, из которой нужно выйти в лидеры. Сегодня люди скорее купят что-то из «Видел у кого-то на обзоре в соц.сетях». Поэтому интеграции у блогеров один из самых простых способов получить внимание к бренду.

Плюсы:
🟠Реклама у блогеров работает в долгосрочной перспективе: Со временем просмотры поста/видео увеличиваются, а новые люди переходят по ссылкам и совершают заказы.
🟠Блогеры получают товар выкупом, могут оставить отзыв и оценку: Заметный плюс во времена штрафов за самовыкупы.
🟠Аудитория запоминает твой продукт: Если покупатель останется доволен товаром, он вернется за новой покупкой именно к тебе.

Минусы:
🟠Маркировка рекламы: Которая стала обязательной в 2025 году.
🟠Проблемы в подборе блогеров: Проверка инфлюенсеров на накрутку подписчиков (многие блогеры этим грешат)

✅Сбор информации о качестве и источнике трафика я беру из сервиса Wildbox и Mpstats, что экономит на креативах и поиске реального блогера на основе анализа по приходу заказов с него.

Где закупать товар: в РФ или Китай?🌐

Обсудим сегодня все плюсы и минусы закупки на опт рынках или товары из Китая.

Оптовый рынок в России🇷🇺
Плюсы:
🟠Локализация: опт рынок позволяет сократить время доставки и упростить логистику в сравнении с заграничными поставками.
🟠Понимание местного спроса: Работа с оптовыми поставщиками адаптировать товары под потребности российского рынка, включая предпочтения потребителей на вб.
🟠Быстрая закупка: Можно оперативно закупить товар, пощупать его и самостоятельно убедиться в качестве товара.
🟠Гибкие условия: На опт рынке часто есть возможность договориться о гибких условиях оплаты и поставок с поставщиками.

Минусы:
🔴Конкуренция: Опт рынок насыщен конкурентами, что может снизить маржинальность и потребует более активных маркетинговых действий на вб.
🔴Пересорт по цвету и размеру: Риск остаться без нужных размеров или цветов.
🔴Ограниченный выбор: Некоторые товары труднее найти на опт рынках, что потребует доп усилий и затрат на их поиски.
🔴Качество товаров: Не все поставщики на рынке России могут обеспечить высокое качество.

Поставщики из Китая🇨🇳
Плюсы:
🟠Низкие цены: Китай известен своими низкими ценами на товары.
🟠Свежие тренды: Товары из Китая соответствуют последним модным тенденциям.
🟠Выгодные условия опт закупок: Возможность получения выгодных условий и рассрочки при постоянном сотрудничестве.
🟠Эксклюзивные товары хорошего качества: Возможность приобретения уникальных товаров высокого качества.
🟠Широкий ассортимент: В Китае производят почти все виды товаров, что дает вам большой выбор.
🟠Возможности долгосрочного пошива: Возможность установления стабильного пошива определенного модельного ряда.

Минусы:
🔴Длительные сроки доставки: Доставка товаров из Китая может занять много времени, что не всегда удовлетворяет потребности в быстрой поставке.
🔴Риск мошенничества: Возможность столкнуться с недобросовестными поставщиками.
🔴Проблемы с качеством и подделками: Не всегда можно доверять качеству товаров из Китая, также существует риск попадания на подделки.

В итоге, выбор между покупкой на рынке или у китайских поставщиков зависит от ваших конкретных потребностей. Если вам важно увидеть товар и его качество, рынок может быть предпочтительнее. Я работал с товарами из опт рынков РФ и с товарами из Китая.

Предпочтение отдаю товарам из Китая. А чтобы быстро убедиться в качестве товара, я прошу своего байера @krasilnikov_zakaz который там проживает, купить одну шт нужного мне товара и протестировать его на месте, после чего мы созваниваемся и он мне наглядно показывает упаковку и функциональность товара. Если все устраивает, мы оформляем первую поставку ко мне в Россию.

Разложим по полочкам: зачем анализировать категорию на маркетплейсе?📊

Давайте разберемся, почему анализ категории — must-have для любого продавца

Зачем это нужно?

➡️ Оценка ассортимента и спроса: Понимаем, что сейчас продается "на ура" и какие товары востребованы.
➡️ Анализ конкуренции и потенциал ниши: Оцениваем конкурентов, ищем точки входа и понимаем перспективы развития.
➡️ Прогнозирование доходности и стратегические решения: Планируем бюджет, оцениваем риски и принимаем взвешенные решения.

⚠️Без анализа — никуда! Найти прибыльный товар наугад — шанс, близкий к нулю. Рынок меняется постоянно, и устаревший
ассортимент = потеря позиций. Своевременный анализ — ваше секретное оружие.

🔑Ключевые показатели:

🟠Объем категории и динамика
прироста
🟠Упущенная выручка
🟠Количество товаров и их
разнообразие
🟠Оборачиваемость и остатки
🟠Количество продавцов и сила брендов

🔄Регулярность — залог успеха! Анализируйте категорию минимум раз в квартал, чтобы быстро адаптироваться к изменениям.

🎯Как найти новый товар?

🔴Определите бюджет и уровень риска
🔴Составьте простой бизнес-план
🔴Выберите подходящую категорию

💖Запомните: больше вложений = выше потенциал прибыли, НО грамотный анализ — не менее важен!

#аналитика #маркетплейс #бизнес #продажи #товары

Жизненный цикл товара: когда расти, а когда менять стратегию

Понимание четырёх фаз
(Внедрение-Рост-Зрелость-Падение) — это не просто теория, а стратегический инструмент, который определяет успех продукта на рынке.

Разбираем фазы глубже:

🔺Внедрение – высокая стоимость привлечения первых клиентов, медленный рост продаж, активное тестирование гипотез.

Важно: сфокусироваться на уникальном предложении и создать спрос.

🔺Рост – взрывной спрос, увеличение выручки, привлечение новых конкурентов.

Ключевое:

масштабирование, усиление бренда, расширение дистрибуции.

🔺

Зрелость

– максимальный объём продаж, высокая конкуренция, ценовые войны.

Фокус:

дифференциация, программы лояльности, новые УТП.

🔺Падение – снижение интереса, вымывание с рынка.

Решение:

смена стратегии, ребрендинг, поиск новых рынков или плавный выход.

Почему это критически важно?

Глубокий анализ жизненного цикла помогает:
✅ Выставлять оптимальную цену на
каждом этапе.
✅ Грамотно управлять запасами и
производством.
✅ Выбирать лучшие маркетинговые
стратегии.
✅ Предвидеть шаги конкурентов и
адаптироваться быстрее.

Факторы, влияющие на цикл:

✅ Инновации и модификации продукта.
✅ Активность конкурентов и рыночные
тренды.
✅ Эффективность рекламных кампаний.
✅ Экономическая ситуация и
потребительское поведение.

Оцените, на какой фазе ваш продукт прямо сейчас, сравните с конкурентами и скорректируйте стратегию. Цифры – ваш главный ориентир!

🧠Этот конспект из курса академии Mpstats, где погрузились в данную тему на встрече с экспертами

⚡Участие в акции — не гарантия роста позиций!

Недавний опыт показал: попадание в акцию без существенного снижения цены может привести к падению в выдаче! Это подтверждено официальными данными Wildberries.

В период распродаж вес фактора «глубина скидки» в ранжировании резко возрастает. Ваше место в поисковой выдаче зависит не только от вашей скидки, но и от скидок конкурентов.

Разберем на примерах:
Сценарий 1: Все снизили цены на 20%, вы тоже на 20%.
Результат: Позиции, скорее всего, останутся на прежнем уровне.

Сценарий 2: Все снизили на 20%, вы — на 5%.
Результат: Вероятное падение позиций.

Сценарий 3: Все снизили на 20%, вы — на 30%.
Результат: Значительный рост позиций.

📊Ключевой момент: Снижение цены оценивается относительно конкурентов! Ваша скидка в 20% может быть недостаточной, если конкуренты предлагают 30%

Более того, в период акции:

🔘Вес фактора «глубина скидки» увеличивается минимум вдвое.
🔘Эффективность рекламы также возрастает.

Что делать?
1⃣ Стратегия, а не демпинг: Конкуренция — это не только цена, но и качество, уникальность предложения, сервис.
2⃣ UNIT-экономика: Включайтесь в акции только с учетом прибыли. Масштабирование убытков — путь в никуда.
3⃣ Диверсификация: Не ставьте все яйца в одну корзину. Развивайте дополнительные каналы продаж.

Wildberries нацелен на вытеснение селлеров, которые работают «на удачу», без глубокого анализа рынка и стратегического планирования. Учитесь, адаптируйтесь, и вы преуспеете!

🅰️🅱️🔠-Анализ: Как выжать максимум из вашего ассортимента на маркетплейсах

Если ваш склад переполнен, а прибыль не растёт — пора познакомиться с ABC-анализом! Этот метод поможет вам определить ключевые товары, на которых стоит сосредоточить внимание, и убрать те, что тянут бизнес вниз.

Что такое ABC-анализ❓
ABC-анализ разделяет ассортимент на три категории:
🅰️– топ-товары, приносящие 80% выручки. Они требуют тщательного контроля запасов и маркетинговой поддержки.
🅱️– средний сегмент: не столь доходные, но важные товары.
🔠– низкоэффективные позиции, которые стоит пересмотреть или убрать.

📊Пример: Из 1000 товаров только 200 (категория A) генерируют основную часть прибыли.

Задача — усилить их продажи!

Как применять ABC-анализ❓
1️⃣Раз в месяц или квартал анализируем
заказы и выручку.
2️⃣Исключаем периоды с дефицитом или
аномальным снижением цен.
3️⃣Распределяем товары по категориям
и корректируем стратегию управления
запасами.

🔥Результат: Больше прибыли, меньше неликвида и чёткое понимание, какие товары качать, а какие списывать.

📊XYZ-анализ: Оцени стабильность продаж и управляй товарной матрицей эффективнее

Что такое XYZ-анализ?
Это метод классификации товаров по стабильности спроса.

Если ABC-анализ показывает, какие товары приносят больше денег, то XYZ-анализ отвечает на вопрос: насколько предсказуемы их продажи?

Как распределяются товары?

X – стабильный спрос

колебания до

20%

📈Продажи предсказуемы, можно делать точные закупки.

Y – умеренные колебания спроса

до 45%

〰️Продажи зависят от сезонности, трендов, акций.

Z – хаотичный спрос

более 45% колебаний

🎢Товары нестабильны, риск зависнуть на складе.

Зачем делать XYZ-анализ?

⏩Оптимизация ассортимента: убираем непредсказуемые товары
⏩Снижение рисков: избегаем ненужных закупок
⏩Улучшение логистики: управляем запасами осознанно

Как провести анализ?

🔹Рассчитай коэффициент вариации (отклонение продаж от среднего значения).
🔹Используй формулу в Excel:

= СТАНДОТКЛОНВ (диапазон) / СРЗНАЧ (диапазон) * 100

🔹Анализируй данные за последние 12 недель.

Когда применять?
🔘Раз в квартал – оптимально для маркетплейсов.
🔘Перед закупками – чтобы не зависнуть с неликвидом.
🔘Для маркетинга – понимание стабильности спроса помогает в планировании акций.

⚡Комбо-стратегия: ABC + XYZ
Объедини два анализа и найди самые прибыльные и стабильные товары в своем ассортименте↗️

💡XYZ-анализ – мощный инструмент, который повысит эффективность бизнеса и поможет избежать финансовых потерь. Используй его в связке с ABC-анализом и масштабируйся уверенно!

#XYZанализ #ABCанализ #Маркетплейс #Wildberries #Бизнес #Аналитика

Сегодня с помощью инструментов Wildbox я обнаружил мощный источник внешнего трафика у конкурента.
Подготовил тз на основе выгрузок для блогера, инструмент топ♨️

На днях пришло приглашение в закрытое сообщество по WB: внутри селлеры, менеджеры, дизайнеры, поставщики

только те, кто связан с WB

Среди участников – более 30 знакомых мне авторов тг-каналов и селлеры с оборотом в 100+ млн

Отвечают на вопросы в чате, делятся своими контактами и полезными материалами под запрос каждого участника.

теперь и я тоже в этом сообществе

Есть ссылка на вступление в чат для подписчиков моего канала:
👆 https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1

Ссылка с лимитом на 75 человек. Если еще работает, то значит лимит не достигнут

💥С самыми быстрыми увидимся уже в чате — вас встречу я, более 30 других экспертов и 800+ селлеров из чата

Шок-новость!⚡Wildberries запустил свою соцсеть wibes с видеообзорами товаров

Это то же самое, что листать рилсы с распаковками в Instagram

Но как же это было неудобно, каждый раз либо нужно было делать скрин или копировать артикул, вставлять его на Wildberries и добавлять товар в корзину.

Теперь все стало намного легче

Приложение позволяет создавать короткие видео (до 90 сек.), статьи и фотоподборки, где продавцы, блогеры и даже обычные пользователи могут делиться своим опытом с товаром.

Каждое видео и публикация снабжены ссылками на конкретные товары, что позволяет за один клик перенаправить покупателя прямо на сайт ВБ для оформления заказа.

Что это значит для продавцов и блогеров?

💡Для продавцов - возможность усилить узнаваемость бренда, самостоятельно могут демонстрировать свой товар в действии, делая акцент на его преимуществах и функционале.

💡Для блогеров - открывает новый канал дохода и стимулирует создание качественного образа товаров.

Интеграция шопинга и видеоконтента - тренд последних лет, и ВБ решил сделать ставку на персонализацию и удобство, где эмоции и впечатление от просмотра контента напрямую влияют на решение о покупке.

Это определено станет мощным инструментом для продвижения товаров и увеличения продаж, особенно если учесть огромную аудиторию маркетплейса⚡

Я уже как несколько дней в чате, 1000+ человек внутри и еще 700 в очереди на вступление

Кто пропустил, бесплатный вход здесь: https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1

Можно задать любой вопрос и получить ответ от экспертов, чья консультация стоит десятки тысяч

Отвечаю я и еще более 30 знакомых мне селлеров на WB.

Рекомендую зайти и увидеть это своими глазами, пока есть такая возможность: [https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1]

🚪Через 3 дня доступ в чат закроется

Подписчики дуреют от этой прикормки:
весенний детокс от МПСТАТС

Тема эфира: Почему продажи не взлетают?

🗓 3 дня 18-20 марта
⏰16:00 МСК

Покажут как анализировать данные, находить дыры в бюджете и строить прогнозируемый рост.

Преврати хаос в систему!
🔗Ссылка тут

Акции на маркетплейсах: стимул для спроса или риск для прибыли?

На маркетплейсах акции проводятся регулярно, и многие продавцы задаются вопросом: стоит ли участвовать? В этом посте мы разберем, для чего маркетплейсы устраивают акции, кому они выгодны и как это влияет на прибыль.

1. Для чего проводятся акции?

Акции на маркетплейсах — это мощный инструмент для стимулирования спроса. Их основные цели:
▫️Привлечь внимание покупателей,
▫️Увеличить количество заказов,
▫️Поддерживать основную легенду маркетплейсов:▫️У нас дешево!▫️

Покупатели видят скидки и боятся упустить выгоду, поэтому совершают заказы быстрее и охотнее.

2. Кому выгодны акции?

Маркетплейсы
Для маркетплейсов акции являются стратегическим инструментом. С их помощью они:
▫️Увеличивают общий объем продаж,
▫️Создают иллюзию выгоды для покупателей,
▫️Поддерживают рост оборота.

Покупатели
Покупатели часто выигрывают от акций, получая возможность купить товары по сниженной цене.

Продавцы
Продавцы иногда тоже могут извлечь выгоду из участия в акциях, например:
▫️Увеличить продажи товара,
▫️Избавиться от складских остатков,
▫️Привлечь новых покупателей.

▫️Однако важно помнить, что не всегда рост продаж означает рост прибыли.

3. Акции: увеличение продаж или снижение прибыли?

Основная цель бизнеса — получение прибыли.
При участии в акциях важно учитывать:
1. Себестоимость товара.
Если скидка слишком велика, вы можете уйти в убыток.
2. Рентабельность.
Акция может увеличить оборот, но не всегда приносит чистую прибыль.
3. Цели акции.
Участвуйте в акциях, если они помогают решить конкретные задачи:

➡️ Освободить склад,
➡️ Привлечь новых покупателей,
➡️ Увеличить узнаваемость бренда.

Акции на маркетплейсах — это эффективный инструмент, но только если они помогают решать ваши бизнес-задачи. Всегда просчитывайте возможные последствия для прибыли, чтобы не потерять больше, чем получите.