🖥Анализируем рекламу конкурента: шаг за шагом

Вы знаете, откуда ваши конкуренты получают трафик на WB? Я вот думал, что трафик у ключевого конкурента идет от рекламы на WB, оказалось, он активно крутил внешку. С очень хорошими результатами.

Что я сделал?🎇
Понял что больше денег надо тратить на внешнюю рекламу, а не уповать на внутреннюю. Но не вслепую: идем и смотрим, какая именно реклама от блогера приводит к такому результату. Если брать этот кейс, то мы посмотрели, какой блогер зашел (напомню, это та же ниша, что у нас), запустили похожую кампанию.

Бонусом сэкономил на ТЗ по внешнему трафику, которое сформировали на основе рекламы конкурента.

Главное, делайте аккуратно, смотрите, что именно заходит у других, не запускайте все подряд.

Информацию по блогерам и контенту я анализировал через stat4market.

Понравился отчет с 80 метриками. Увидел болевые точки, не критичные - но они влияют на прибыль.

🔵Перемены в рекламном отделе

Появилась информация о том, что руководство рекламной площадки WildBerries уходит в полном составе.

Среди уходящих:

📍Директор рекламной платформы
📍Технический директор
📍Главный аналитик
📍Главный продуктолог
📍Главный стратег
📍Главный HR

Это большой удар для команды и, возможно, знаменует начало серьезных изменений.

Лично мне жаль, что команда, которая начала налаживать диалог с селлерами и вносить положительные изменения, покидает компанию.

По слухам, Wildberries планирует сосредоточиться на наружной рекламе, что выглядит довольно странно.

Что же будет дальше?

Вероятно, в ближайшие месяцы все будет работать в штатном режиме, но в долгосрочной перспективе многое будет зависеть от новых сотрудников, которые придут на смену ушедшим. В условиях последних скандалов, найти высококвалифицированных специалистов будет непросто.

Хотелось бы поблагодарить уходящую команду за проделанную работу. Спасибо за взаимодействие и за те позитивные изменения, которые удалось внести. Желаю всем успехов в будущем!

Почему планирование поставок — это не просто расчеты?

В мире маркетплейсов, где конкуренция бьет ключом, просто бросить товар на сайт и ждать покупателей — это как движение без компаса. Ты можешь оказаться в out-of-stock, и тогда твоя карточка утонет в бездне поисковой выдачи, а покупатели переключатся на конкурентов.

💪Чтобы держать свой бренд в тонусе продаж, важно не просто угадывать спрос, а играть на опережение. Планирование поставок - это не просто математика, а целая стратегия с разными последствиями.

😉Вы точно знаете, сколько заказов будет в ближайшее время, как будет двигаться ваша карточка в результатах поиска, и какие расходы на логистику вас ждут. С помощью планирования поставок вы можете учитывать спрос, сезонность, оборачиваемость, и планировать объем и частоту партий.

Маркетплейс не хочет, чтобы товары залёживались на складе. Поэтому за эффективность вознаграждают, предоставляя продавцам разные бонусы и увеличивая их уровень в программе лояльности.

И помните, сегодня уже доказано, что планирование поставок важно. Это как научиться плавать в море конкуренции. Осваивайте этот навык, и ваш бренд будет плавать с легкостью и уверенностью!

✅Иногда погоня за индексом локализации заканчивается убытками, держите юнит по складам

Как же спланировать поставки?

Определить правильный объем:
Формула⬇️

🔗Кол-во заказов / Дни в наличии = Кол-во заказов в день
🔗Кол-во заказов в день х Срок, на который хотим заполнить склад (дни) = Кол-во товаров для поставки

💡Цель: Обеспечить оборачиваемость товара на 30 дней (или ориентируйтесь на свою среднюю оборачиваемость).

➡️Пример: У вас осталось 25 шт, а за 15 дней продали 105 шт. Это значит, что в день продается 7 шт (105/15=7).

Чтобы хватило на 30 дней, нужно 210 шт (7x30=210). Вычитаем имеющиеся 25 и получаем: 185 шт для поставки (210-25=185).

Выбор склада

Чем быстрее доставка, тем выше ваши шансы на покупку!

✅

Стратегия:
🟡Анализируем продажи по регионам: Где больше всего спроса на ваш товар?
🟡Отправляем больше в популярные регионы: Это увеличивает выручку! ( сводим юнит-экономику перед отправкой)
🟡Ищем оптимальные склады в регионе: Проверьте, какие ПВЗ чаще всего используются для отгрузки заказов, и старайтесь поставлять товары на ближайшие склады.

➡️Пример: Вы отправили 500 шт в Коледино и 500шт в Краснодар. В Коледино они быстро разлетелись, а в Краснодаре лежат на складе.

✅Решение: Анализируем спрос по регионам и отправляем больше купальников на ЦФО.

Частота поставок:

❗️Задача: Не допускать "out-of-stock", иначе ваша карточка в поиске "утонет", а покупатель "уплывет" к конкурентам.

🥰Совет: Оценивайте период, за который товар заканчивается, и планируйте поставки с учетом этой информации.


🫶Дополнительные советы:

🟢Специальные сервисы помогут вам рассчитать поставки и оптимизировать логистику.
🟢Пробуйте новые регионы, чтобы оценить уровень спроса и найти новые точки роста для вашего бизнеса.
🟢Отслеживайте показатели продаж, чтобы корректировать стратегию поставок и всегда оставаться на шаг впереди.

🗺Масштабирование бизнеса: от мечты к действию

Вы решили, что ваш бизнес готов к новому витку развития! Но как правильно перейти от идеи масштабирования к конкретным действиям?

Сначала задайте себе несколько вопросов:

1⃣В каком направлении вы хотите расти? Хотите ли вы расширять свое присутствие на новых рынках, добавлять новые товары или услуги, или сосредоточиться на более глубоком развитии в существующей нише?
2⃣На чем вы хотите сосредоточиться? Увеличение прибыли? Укрепление позиций на рынке? Расширение клиентской базы?
3⃣Как вы будете понимать, что масштабирование проходит успешно? Какие критерии будут свидетельствовать о вашем прогрессе?

Ответы на эти вопросы помогут вам выработать стратегию, которая приведет к желаемым результатам.

Ключевой принцип масштабирования: четкое видение целей.

Прежде чем начать действовать, спросите себя:
🌫Куда я хочу прийти?🌫
Определите точку
🥰- ваш нынешний уровень, и точку
☺️- ваш идеальный финал.

Система SMART - ваш верный помощник в постановке целей:

🟠SMART - это набор критериев, которые помогут сделать ваши цели ясными, измеримыми и достижимыми:

🟡Конкретная: Четко определите, чего вы хотите достичь.
🟡Измеримая: Как вы будете отслеживать прогресс?
🟡Достижимая: Цель должна быть реальной, но при этом мотивировать вас на активные действия.
🟡Актуальная: Цель должна быть связана с вашими стратегическими направлениями.
🟡Ограниченная во времени: Установите четкие временные рамки для достижения цели.

Пример:

✖Плохая цель: "Увеличить продажи".
✅Хорошая цель: "Увеличить продажи на 20% за следующие 6 месяцев, за счет расширения ассортимента и привлечения новых клиентов с помощью таргетированной рекламы".

Несколько важных нюансов:

🟡Не бойтесь быть амбициозным: Ставьте смелые, но реалистичные цели, которые будут стимулировать рост.
🟡Делите цель на подзадачи: Разбейте большую цель на более мелкие, управляемые задачи.
🟡Регулярно анализируйте результаты: Отслеживайте прогресс и корректируйте план, если это необходимо.

Масштабирование - это не просто увеличение объемов, это трансформация вашего бизнеса.

▫️В следующем модуле мы подробнее поговорим о различных стратегиях масштабирования и узнаем, как оптимизировать процессы, чтобы сделать ваш рост максимально эффективным.

❔Как уменьшить возвраты и негативные отзывы на WB

Каждый возврат означает дополнительные затраты для продавца на логистику и удержания от маркетплейса. Конечно, возвраты не избежать, но я хочу поделиться с вами несколькими важными рекомендациями, которые помогают мне минимизировать возвраты и негативные отзывы.

1️⃣ Контроль качества перед отправкой. При использовании модели 🔤🔤🔤 этот этап доверяется маркетплейсу, что может создать некоторые проблемы. При работе по 🔤🔤🔤контроль остается на вас. Это, безусловно, требует дополнительных усилий: необходимо следить за пересортом и недокомплектами. Но никто не будет так внимательно относиться к вашему товару, как вы сами!

2️⃣ Четкое описание товара. Убедитесь, что все характеристики, размеры и цвет указаны максимально подробно⚠️
Это поможет избежать ложных ожиданий у покупателей. Особенно это важно в категории одежды — никто не хочет, заказав белые брюки, получить серые.

3️⃣ Анализ причин возвратов. Каждый возврат — это сигнал о наличии проблемы. Не стоит пугаться их и расстраиваться. Вместо этого, по возможности, выясняйте причины возвратов и устраняйте их: будь то описание товара, его качество или вопросы логистики. Важно внедрить систему контроля на всех этапах✅

🤩🤩🤩

Уже в этот четверг📆
17 октября в 19:00 🕐

Мы вместе с Топовыми спикерами проводим Новую Конференцию по маркетплейсам 2.0⚡️

👉Какие тренды в 2024/2025 помогут тебе заработать на маркетплейсах ?

👉ТОП лайфхаки по внутренней рекламе на WB

👉Внешняя реклама: как запускать эффективно

и многое другое …

В ближайшее время расскажу, с чем выступаю я.

Ставь реакцию, если планируешь быть в этот день с нами❤️

😈WB: просто о маркетплейсах 2.0

📆17 октября в 19:00
👥вход: бесплатный
📃как попасть: зарегистрироваться по ссылке

Как заплатить НДС на УСН, если товар оплачен в 2024 году, а отгружен в 2025, кто имеет право на вычет «входного» НДС и какую ставку НДС выбрать? Ответы на эти и другие вопросы разъясняем в методических рекомендациях для бизнеса на УСН

🔹С 1 января 2025 года организации и предприниматели на УСН признаются плательщиками НДС. Освобождены от этой обязанности только те, у кого доходы за 2024 год не превысят 60 млн рублей. Освобождение автоматическое, специально обращаться в налоговую с каким-либо заявлением не нужно. Как и ранее, от обложения НДС не освобождаются операции, когда налогоплательщик УСН является налоговым агентом по НДС или когда он должен уплатить НДС при ввозе товаров.

✔️В методических рекомендациях рассмотрены также жизненные ситуации налогоплательщиков и алгоритм их действий. Например, если в 2024 году доходы налогоплательщика не превысили 60 млн рублей, то с 1 января 2025 года НДС он не платит. Но если в течение следующего года его доход превысит отметку в 60 млн рублей, то уже с первого числа следующего месяца он станет плательщиком НДС. Этот критерий оценивается ежегодно.

📃То же самое относится к организациям и ИП, которые будут созданы после 1 января 2025 года: они освобождаются от уплаты НДС, пока доход не превысит планку в 60 млн рублей.

📌Объектом обложения НДС признаются операции по реализации товаров (работ, услуг) на территории РФ, а также передача имущественных прав. Налоговой базой по НДС является стоимость реализованных товаров, работ, услуг (с учетом акциза для подакцизных товаров), то есть НДС рассчитывается путем умножения цены реализации (с учетом акциза для подакцизных товаров) на ставку НДС.

Налогоплательщик УСН, который обязан платить НДС с 1 января 2025 года, может применять:

🔹общие ставки НДС (20%, 10%, 0%)
🔹одну из специальных ставок 5% или 7% (в зависимости от полученного годового дохода – от 60 до 250 млн рублей и от 250 до 450 млн рублей соответственно)

Подробнее читайте в методичке (прикреплена к посту)🔗

#ндс #усн

Сегодня хочу поговорить о наболевшем налоговой реформе или дроблении бизнеса. Кто работает на Wildberries, наверняка задумывались об этом, чтобы уложиться в лимит по обороту и снизить налоговую нагрузку.

Но вот что я вам скажу: налоговая тоже не дремлет!

Недавно они выпустили методичку по применению налоговой амнистии дробления бизнеса, словно намекая, что все ваши хитрости будут отслеживаться ещё внимательнее🔎

Что же это значит?

✅Налоговая амнистия – это шанс отделаться от налогов, пеней и штрафов за 2022-2024 годы, если вы добровольно откажетесь от схемы дробления в 2025-2026 годах.

Что такое дробление?

Это когда вы делите свою деятельность между несколькими формально разными компаниями или ИП, чтобы снизить налоги📈

Но вот в чем загвоздка, если налоговые органы докажут, что фактически вы ведете один бизнес, контролируемый одними и теми же людьми, – вас признают единым субъектом и налоги будут начисляться как за единую компанию!

Способы отказа от дробления:

➖Переход на общую систему налогообложения.
➖Объединить деятельность под одним юридическим лицом.

Важно понимать:

🔹Если вы не откажетесь от дробления до 2026 года, амнистия не сработает.
🔹Налоговая уже давно следит за такими схемами, и амнистия – это просто способ "добровольной" сдачей позиций.
🔹Если вы уже попались на дроблении в прошлые годы, амнистия вам не поможет.

Мои рекомендации:

🔹Оцените риски и выгоды от дробления.
🔹Будьте готовы к тому, что налоговая может вас проверить.
🔹Если вы решили отказаться от дробления, сделайте это официально, чтобы избежать проблем в будущем.

Помните, что честность всегда лучше, чем попытки обмануть систему.

Надеюсь, информация была вам полезна🔥

Краткий #гайд роста продаж:

1⃣Занимаем лидирующие позиции в Арк и Поиск.
2⃣Определяем релевантные ключевые запросы.
3⃣Добавляем раздачи и выкупы.
5⃣Подключаем внешний трафик.
5⃣Двигаемся в органике из-за действий выше.
6⃣Понижаем ставку в рекламе
забираем дешевый трафик и снижаем ДРР.
7⃣Стараемся получать дешевые клики
8⃣Закрываем воронку и анализируем её пользу.

Теория звучит красиво, на практике много нюансов, так что каждый пункт должен быть проработан.

В каждой категории свой порог раздач и выкупов, но стабильность третьего пункта + отзывы = работает прекрасно (сейчас).

➖Данная стратегия лично мной протестирована и не является призывом к действию, тк система ВБ очень динамична, но все действия ведут к выкупу, а как это делать решать вам.

Всем продаж❗️

Мысли о рекламе🤔

В мире Wildberries, где каждый рубль на счету, реклама стала не просто инструментом увеличения продаж, а настоящей стратегической игрой.

Вот почему игнорировать ее уже нельзя:

СПП - наличие рекламы теперь влияет на скидку постоянного покупателя (СПП). То есть, даже если ваша реклама не принесет мгновенных продаж, она все равно может быть выгодной, чтобы сохранить прибыль за счет СПП.

Wildberries: Маркетплейс сам запускает рекламу и, конечно же, забирает лучшие места с наибольшим количеством показов.

Это напоминает гонку, где мы, мелкие продавцы, боремся за внимание покупателя против гигантского Wildberries.

Но есть хорошие новости:

1️⃣Если вы рекламируетесь на внешних площадках, то в конкурентной борьбе за бюджет и внимание вы можете найти свое место.

2️⃣Конечно, на самом Wildberries шансов меньше, но не все потеряно. Необходимо грамотно подходить к рекламе, оптимизировать ее, чтобы добиться максимальной эффективности.

Вывод: Реклама на Wildberries сегодня - это неотъемлемая часть успеха. Но важно понимать, что это не просто трата денег, а инвестиция, которая требует внимания, планирования и постоянной оптимизации. Играйте по правилам, и вы сможете выйти из этой игры победителем.

Я никогда не был так близок к 2 миллиардам рублей на WB, как сейчас. Вам не показалось.

— мы собрались с рекордсменами продаж на Wildberries (оборот 2 млрд ₽), и решили отдать вам свои лучшие решения в продажах, продвижении и маркетинге на Wildberries.

ПОЛУЧИТЬ 👈

Стратегия продвижения перед НГ, контакты поставщиков, готовые таблицы для оцифровки, шаблоны воронок продаж и все это в 1 клик внутри нашего закрытого канала

ЧТО ВНУТРИ? 🚀

1. Подбор товара с нуля

– Как выбрать товар (сезонный/демисезонный), анализировать конкурентов и найти поставщиков

2. Готовые таблицы и шаблоны:

– Целая экосистема табличек: от оцифровки до работы с рекламой + большая база проверенных поставщиков

3. Прикладные решения для роста продаж

– Более 9 способов повысить CTR, инструкция, как сделать топовую воронку продаж и декомпозицию на 15 млн в месяц

Все то, что вчера было платным, сегодня бесплатно доступно в одном месте и в 1 клик.

В 1 клик и только в течение 7 дней вам доступны материалы от экспертов на WB, чья выручка за 2024 уже составляет 2 млрд ₽

——————
КАК ПОЛУЧИТЬ ЭТИ МАТЕРИАЛЫ?

📁Нажимайте на текст и добавляйте папку себе

в ней собраны каналы участников и бонусный канал «WB в TG», в котором как раз находятся все обещанные материалы

— они находятся в закрытом канале, в который никак нельзя будет попасть через 7 дней

Забирайте материалы по ссылке ниже:

https://t.me/addlist/n0c0Tm5hzV9lMmM6

Автореклама vs Аукцион на Wildberries: Выбор стратегии продвижения🚀

Рассмотрим два ключевых инструмента продвижения на Wildberries: Авторекламу (АРК) и Аукцион, сравним их преимущества и недостатки, а также разберем факторы, влияющие на буст в АРК.

Автореклама (АРК):

🔊Фразы: Работает только через кластеры ключевых слов.
🔊Показатели: Доступен анализ CTR каждой фразы и кластера.
🔊Позиции: Буст зависит от конверсии товара.
🔊Ставка: CPM 100 рублей.
🔊Ограничения: Работает только 1 АРК на 1 артикул.

Аукцион:

🔅Фразы: Работает по каждому ключевому запросу отдельно.
🔅Показатели: Доступен анализ CTR каждой фразы.
🔅Позиции: Зависит от установленной ставки.
🔅Ставка: CPM 150 рублей.
🔅Преимущества: Можно создавать несколько рекламных кампаний на 1 артикул.

Что влияет на буст в Авторекламе (АРК)?

💘Объемы продаж товара: 15-30%
💘Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа: 30-40%
💘Конверсия: 5-20%
💘Текстовая релевантность: 5-40%
💘Участие в промо, скидки: 1-10% (до 40% в супер-акциях)
💘Рейтинг продавца: 1-10%
💘Контент-рейтинг: до 10%
💘Рейтинг товара и отзывы: 1-10%
💘Индекс цены: 3-10%
💘Рекламное продвижение (буст): 15-25%


❤️Рекомендации:

✅Проведите тестирование обоих инструментов, чтобы определить наиболее эффективный вариант для вашего товара.
✅Анализируйте результаты рекламных кампаний и вносите необходимые коррективы.