22-23 июня я участвовал на одной из самых больших конференций по маркетплейсам.

Основные мысли, которые вдохновили меня поделиться 👇

1️⃣Как найти тренды:
✅Поиск идей на Google trends
✅Через Wildbox ищем всплески продаж
✅Выходим на внешний трафик и блогеров, можно делать мониторинг по конкретным поставщикам и приросту в продажах, через инструмент «Анализ внешнего трафика» - в проф. тарифе на Wildbox
✅Проверяй перед запуском внешней рекламы выстрелил блогер или его формат. Бери формат и иди в другому блогеру.
✅Думай, как тренды адаптировать на действующий ассортимент и модифицировать базовый продукт не меняя материалов и производства.
✅Если нет сильного личного бренда, то в текущих реалиях тренды - это спасательный круг.

2️⃣Создавайте свое, занимайтесь товаротвореньем:
✅Ищите свободные ниши через поисковые запросы.
✅Смотрите частотность, кол-во товаров внутри, коэффициент остатков у всех селлеров по категории.
✅Junglescout - это сервис аналитики Amazon -ищи тренды там.
✅Минимальные доработки (комплекты, каскады - много похожих товаров в одном)
✅Размеры (в нише больших размеров никого нет)
✅Создавайте продукт, через анализ соцсетей западных брендов.

3️⃣Каждому товару нужен запуск:
✅За две недели до прибытия товара, расписываем действия которые вы делаете по запуску товара. Это невозможно без дорожной карты
🔗 Чек лист

4️⃣Лайфхаки:
✅Автореклама без ключей (отрубаем все ключи) - попадаешь в рекомендательные полки.
✅Подключение джем - закрепленные отзывы - это работает.
✅Конверсия по каждому ключу из джем-аналитики ( реклама только по ключу топ) - это эффективно.
✅Чтобы работало эффективно, то надо грузить на минимум 5 складов сразу.
✅В джеме портрет покупателя и там видно сколько пришло из поиска, а сколько нет - вас удивят цифры.
✅Видео в карточке - гигиенический минимум, особенно если ЦА молодежь, которые принимают решения на основании видео - относитесь в 10 раз внимательнее к видео.
✅Рич контент! Обязателен в карточке - улучшает конверсию и отодвигает рекомендательную полку.
✅Время нахождения потенциального покупателя в карточке, ВБ мониторит и это влияет на алгоритмы выдачи все сильнее.

#конференция #wildberries #обучение #запуски #тренды

WB Клуб: Новая подписка - новая головная боль для продавцов? 🤔

Wildberries анонсировал подписку
"WB Клуб" за 199 рублей в месяц. Для покупателей - это возможность получить скидки. А для нас, селлеров, открывается новый раздел с товарами для подписчиков клуба.

Звучит заманчиво: меньше конкуренции, возможность дать дополнительную скидку и увеличить продажи.

Но есть подводные камни:

🔘Если у вас и так сильная карточка с хорошим трафиком, то дополнительная скидка может быть не нужна.

🔘А что если подписчиков клуба станет очень много? Тогда у вас просто не останется выбора, и придется давать скидку, чтобы не потерять продажи.

Как будет работать новая подписка? Насколько она будет популярна среди покупателей?

Поживем - увидим. Пока что остается только наблюдать и анализировать ситуацию.

#wildberries #wildberriesseller #wbклуб #продажи #маркетплейс