#эксклюзив_WT #экспертное_мнение

🔴 Алексей Пряслов: «Начинайте не с цифр, а с главного вывода»

❗️Welcome Times продолжает совместно с основателем HOMS Алексеем Прясловым серию авторских публикаций, посвященных современному финансовому управлению в гостиничном бизнесе.

В своей колонке эксперт показывает, как финансисту выйти за рамки подготовки отчетности и стать полноценным участником принятия управленческих решений.

📍В первой публикации Алексей Пряслов рассказал, почему финансисту важно уметь превращать цифры в понятные для собственников и руководителей истории.

В новом материале эксперт объясняет, почему при презентации финансовых результатов главное не объем данных, а способность сразу показать руководителю ключевой вывод, его влияние на бизнес и возможные варианты действий.

📍Главное прежде всего
Итак, глубокий анализ часто терпит неудачу, если вы не учитываете интересы аудитории.
Давайте рассмотрим, на что обращают внимание руководители, когда вы представляете финансовые результаты отеля за месяц.
Запомните, смысл и действия важнее точности.
Руководители хотят знать, как это отклонение влияет на бизнес и что с этим делать.
Поэтому задача финансиста — не перечислять отклонения, а помочь принять обоснованное решение на основе цифр....

📍Давайте рассмотрим два варианта
Отталкиваемся от данных: «Фактическая выручка по номерному фонду ниже плана на 8%. Маржинальность Валовой операционной прибыли составила 32% против запланированных 39% ...»
Реакция руководителей - глаза затуманиваются, люди отключаются, смысл теряется.
Отталкиваемся от интересов аудитории: «У нас есть проблема: конкуренты захватывают нашу рыночную долю, из-за этого выручка по номерному фонду на 8% меньше плана, если не принять меры сейчас, в низкий сезон у нас будет убыток по EBITDA. Есть несколько вариантов решения проблемы, думаю следует сделать вот это …». 
Затем вы показываете цифры, подтверждающие причины, почему следует сделать именно это....

📍Что вы можете сделать сегодня?
Разберитесь, что важно вашей аудитории:
✔️Владельца отеля больше всего интересует какой объем дивидендов принесет отель и справится ли отель с долговой нагрузкой.
✔️ Генерального менеджера, вероятно, больше всего заботит удовлетворенность гостей и операционная эффективность.
✔️ Revenue Manager сосредоточен на ценообразовании....

📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.

Welcome Times: САЙТ | TG | ВК

#экспертное_мнение

🔴 Инвестиции в курортную недвижимость: зрелый рынок Сочи против растущего Алтая

❗️Российский рынок элитной курортной недвижимости вступил в новый этап развития.

Рост предложения, изменение потребительского спроса и макроэкономические условия по-разному влияют на отдельные регионы.

🗣️ Почему Сочи переживает коррекцию цен, а Алтай становится новой инвестиционной точкой притяжения, и какие риски следует учитывать при выборе курортных активов, рассказывает заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.

📍Российский рынок высокобюджетной курортной недвижимости в последние годы проходит через структурную трансформацию.

Рекордные показатели внутреннего туризма — по итогам 2025 года число поездок превысило 170 млн, увеличившись более, чем на 40% за пять лет, — сформировали устойчивый спрос на качественные объекты размещения.
Почти четверть путешественников, согласно исследованиям, ориентирована на проживание в сегментах бизнес- и премиум-класса, что стимулирует девелоперов к насыщению рынка предложением.
📊 Общий объем строящейся курортной недвижимости на черноморском побережье и в Крыму превысил 1 млн кв. м, а в Сочи доля премиальных объектов за 2025 год выросла вдвое — с 12,3% до 23,1%.
Однако рост предложения не означает единообразия....

📍Сочи: коррекция после бума
Сочинский рынок высокобюджетного жилья остается главным курортным направлением России.
Климат, природа, развитая инфраструктура и многолетний инвестиционный спрос сделали город одним из самых дорогих.
По итогам первого квартала 2026 года средневзвешенная цена квадратного метра на первичном рынке элитного жилья в Сочи составила 1,87 млн руб.
Однако за 15 месяцев, с конца 2024 года по март 2026-го, цены в сегменте снизились на 11%.
В премиум-классе, доля которого достигает 89–90% от общего объема предложения, падение было более заметным: с 1,63 млн руб. на конец 2025 года до 1,59 млн руб. в марте 2026-го.
Делюкс-класс остался стабильным — около 2,9 млн руб. за квадратный метр: ограниченное предложение и узкий круг покупателей сдерживают как рост, так и падение....

📍Алтай: умеренная динамика
Республика Алтай и Алтайский край входят в число ключевых природных и туристических центров России, где постепенно формируется устойчивый спрос на элитную недвижимость.
Регион привлекает состоятельных покупателей своей экосистемой — горы, озера, чистый воздух и развитая сеть экотроп.
По данным на май 2026 года, средняя стоимость квадратного метра загородной элитной недвижимости здесь достигает 800 тыс. рублей и существенно варьируется в зависимости от локации, площади объекта и качества отделки.
В начале 2026 года спрос на загородное жилье в регионе заметно замедлился.
Потенциальные покупатели принимают решения дольше и более тщательно сравнивают доступные варианты.
Приоритетными становятся не архитектурные изыски, а комплексные характеристики: качество продукта, окружающей инфраструктуры, уровень сервиса и прозрачность условий приобретения....

📍Тренды и различия
Для высокобюджетного сегмента курортной недвижимости в обоих регионах характерны несколько общих тенденций.
Покупатели (преимущественно из Москвы и Санкт-Петербурга) ищут баланс между роскошью, комфортом и практичностью.
Приоритетом остается целостная экосистема, образуемая гармоничным сочетанием локации, архитектуры, инфраструктуры (спа, фитнес, рестораны), современных технологий («умный дом») и высокого уровня приватности.
При покупке для личного проживания инвестиционная привлекательность актива также учитывается....

📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.

Welcome Times: САЙТ | TG | ВК

#новости_гостеприимства

🔴 Bronevik.com объявляет о назначении генеральным директором Павла Корешкова

❗️Платформа Bronevik.com (входит в группу компаний МТС) объявляет о назначении Павла Корешкова на должность генерального директора ООО «Компания Броневик».

Павел Корешков работает в индустрии туризма с 2005 года.

Карьеру начинал в гостиничном бизнесе со стартовых позиций в службах приема и размещения, а затем последовательно прошел путь до руководящих ролей в сфере продаж, управления доходностью и развития бизнеса крупнейших отельных сетей.

С 2015 по 2022 год Павел управлял специальными проектами в группе компаний «Академсервис», где отвечал за коммерческое и операционное направления.
Под его руководством компания стала одним из эксклюзивных партнеров по приему и обслуживанию российских и иностранных спортивных команд в рамках матчей Лиги чемпионов и Лиги Европы.

📍Среди других реализованных проектов – организация размещения мировых музыкальных звезд, включая Guns N' Roses, Rammstein и Jon Bon Jovi, а также сопровождение Национальной сборной России по футболу в качестве travel-директора.
В 2023 году Павел перешел в тревел-менеджмент компанию StarWay, где в роли коммерческого директора с нуля сформировал коммерческий блок, обновил команду и обеспечил кратный рост выручки.

🕒 К команде Bronevik.com Павел Корешков присоединился в июне 2025 года в должности коммерческого директора....

📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.

Welcome Times: САЙТ | TG | ВК

#экспертное_мнение

🔴 Игорные зоны как новые курорты: почему отельерам стоит следить за этим рынком

❗️Информационно-просветительская работа, лояльность регулятора и эффективный маркетинг за 10-15 лет привели игорный бизнес по пути от недоверия до интегрированных курортов с регулярным ростом трафика отдыхающих в казино.

🗣️Как этого удалось достичь, рассказал Сергей Статкевич директор по маркетингу компании Шамбала - федеральной сети многопрофильных развлекательных комплексов, центром которых является казино.

📍Вчера и сегодня
Основной фокус маркетинга в сфере игорного бизнеса 10–15 лет назад был предельно прост и прямолинеен: «место для азарта и быстрых денег».
Казино позиционировалось как элитный, но при этом довольно узкий клуб для состоятельной аудитории, где главным продуктом была сама игра. Маркетинг строился вокруг высоких ставок, джекпотов, роскошного антуража и VIP-обслуживания.
Образовательные программы по гостеприимству и единым стандартам сервиса, как на современных курортах, тогда просто отсутствовали.
В России в 2016 году легальные игорные зоны только начинали формироваться, и маркетинг большинства объектов был сосредоточен исключительно на игорной составляющей....

📍Портрет потребителя
Отношение к игорному бизнесу за эти годы прошло путь от резкого неприятия и тотального запрета (закон 2009 года, закрытие всех казино, кроме игорных зон) до более прагматичного и терпимого восприятия легального, контролируемого бизнеса.
Регуляторы, со своей стороны, сменили тактику с полного ограничения на строгий контроль в рамках разрешённых зон....

📍Интегрированный курорт - особенности и отличия
Интегрированный курорт — это мини-город, где отдых, развлечения и все необходимые сервисы объединены в единую систему под общим административным и архитектурным управлением.
Ключевые компоненты помимо казино включают: первоклассные отели, разнообразные рестораны и бары, концертные залы и event-площадки, конгресс-центры для MICE-туризма (деловых мероприятий), спа- и оздоровительные центры, магазины и бутики, а также семейные развлекательные зоны.
Опыт зарубежных гигантов (The Venetian в Макао) показывает, что именно эта многофункциональность является залогом успеха....

📍Перестройка маркетинговых стратегий, смена инструментов
С расширением целевой аудитории изменился и ключевой месседж маркетинга в игорном бизнесе - он сместился с «Азарт, удача, джекпот» на «Впечатления, праздник, лучшее место для отдыха».
Маркетинг теперь продаёт не игру, а комплексный эмоциональный и социальный опыт.
Опросы подтверждают, что именно яркие и праздничные впечатления, возможность посетить концерт любимого исполнителя, гастрономический фестиваль или спортивное мероприятие становятся главной ценностью для 49% посетителей игорных зон....

📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.

Welcome Times: САЙТ | TG | ВК

#новости_гостеприимства

🔴 Китай становится новой рекой роста для российских круизных операторов

❗️«Донинтурфлот» выходит за пределы внутренних маршрутов. Туроператор запустил собственные круизы по реке Янцзы.

Компания предложит три отправления в октябре-ноябре 2026 года на пятизвездочном теплоходе «Century Victory».

Выход нового продукта совпадает с устойчивым ростом интереса россиян к Китаю.

После восстановления международного авиасообщения и возобновления механизма безвизовых поездок страна вновь вошла в число наиболее динамично растущих направлений выездного туризма. При этом меняется сама структура спроса.

Если еще несколько лет назад основной интерес российских туристов был сосредоточен вокруг классических экскурсионных маршрутов, сегодня рынок демонстрирует рост популярности комплексных программ, позволяющих посетить сразу с несколько регионов страны.
В этом контексте круизы становятся логичным продолжением мирового тренда на experience travel — путешествия за впечатлениями....

📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.

Welcome Times: САЙТ | TG | ВК