Презентация по рекламе на Вайлдбериз! 🔥

Дорогие подписчики❗️
Делюсь презентацией, посвященную рекламе на платформе Вайлдбериз💲

Не упустите возможность улучшить свои навыки в онлайн-маркетинге! 🎯

🌟 Правила отгрузки селлерам Wildberries 🌟

Дорогие друзья! Рассмотрим ключевые правила и рекомендации для успешной отгрузки товаров на платформу Wildberries.

Кто впервые отгружает будет интересно и полезно изучить❗️

Хочешь также?

❕WB начал показывать конкурентную ставку

WB нас хочет порадовать «Конкурентной ставкой» в рекламных кампаниях - некий ориентир, которы должен помочь селлеру определиться какую ставку установить.

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Как селлеры теряют деньги? 🤨

Многие новички на ВБ уверены, что успех — это хайп на трендах, низкие цены и огромный ДРР.

На деле это и отнимает селлерскую прибыль

1. Занижение цен

Многие селлеры ставят цену на уровне себестоимости, копируют топов и пытаются наращивать оборот.

Тем не менее, в данный момент ниша схлопывается, новички не зарабатывают.

Опытные селлеры вынуждены торговать в минус из-за остатков 😶‍🌫️

2. Трендовые товары

Многие новички залетают в тренды, запускают 5–15 позиций, надеясь, что хотя бы одна «выстрелит»

Как итог, товар не заходит, деньги сливаются.

Стратегия без анализа и подготовки = Денежные и нервные потери 😥

Совет: изучайте рынок, оптимизируйте процессы и не забывайте про качественное SEO!

Как не попасть в Out of Stock: ТОП-3 совета 🔥


Берите на заметку:

- Контролируйте оборачиваемость

Это время, за которое распродаётся весь складской остаток.

Например, у вас на складе 30 единиц товара, и заказы идут по 2 штуки в день.
Через 15 дней склад опустеет. Если поставка занимает 30 дней, заказывать нужно заранее, чтобы не остаться с пустыми полками.

- Уменьшайте оборачиваемость, если видите риск

Если понимаете, что запасов не хватит до следующей поставки, попробуйте поднять цену.
Это немного замедлит продажи, но выиграет вам время. Параллельно можно запустить рекламу, чтобы удерживать охваты.

- Подстрахуйтесь через FBS или локальные закупки

Когда товар уже в пути, работайте через виртуальные остатки (FBS)
Это даст вам несколько дней запаса для выполнения заказов.
Или закупите аналогичные товары у конкурентов или на местных складах, чтобы временно покрыть спрос.

Вот такие дела тут))
Жду максимум реакций за пользу 😁

Еще одна презентация на изучение!
Сегодня инструкции по показам✅

А что делать, если заказы не прекращают падать? 🥹

Решил расписать вам небольшую инструкцию из 3 ключевых шагов, которые помогут повысить продажи и прибыль вашего магазина

Ловите ⤵️

ШАГ 1: Следите за рыночной ситуацией

Иногда причина не в вашем магазине, а в общей динамике ниши. Проверьте аналитику — возможно, спад затронул всех. Для этого можно заглянуть в MPSTATS и проанализировать тренды в вашей категории.

ШАГ 2: Проверяйте наличие товаров

Важно убедиться, что все ключевые позиции в наличии, особенно если речь о популярных размерах или востребованных товарах. А если остатков слишком много и спрос низкий, это может негативно сказаться на выдаче карточки

ШАГ 3: Участвуйте в акциях

Проверьте, какие промо-программы сейчас актуальны, и как они влияют на видимость товаров. Иногда маркетплейсы могут неожиданно запустить автоскидки, что меняет условия конкуренции

Сохраняйте пост, выполняйте шаги, и готовьтесь к полету продаж 😁🔥

Даже в случае низких продаж НЕ опускайтесь до демпинга ‼️

Почему-то многим кажется, что демпинг — отличная идея при низких продажах (и чаще всего это и становится последней каплей перед окончательным банкротством…)

Напомню, что демпинг — это искусственное занижение цен в сильно перегретой нише

Обычно селлеры специально занижают цену на товар, чтобы привлечь больше покупателей, обойти конкурентов и занять большую долю рынка

Но происходит наоборот: прибыль теряется, клиенты становятся скептиками (а чё так дешево), и прощай продажи 🥲

Что делать, если демпинг уже наступил?

Главное — не поддавайтесь панике и не занижайте цены

1. Улучшайте карточку товара: фото, описание, отзывы — всё должно работать на продажи
2. Находите свое конкурентное преимущество: уникальная фишка, бонус, комплектация
3. Работайте с продвижением: целевая реклама, акции, кешбэк — без ухода в минус

И поверьте, так вы обойдете конкурентов как по выручке, так и по количеству нервных клеток 🔥

Какой срок годности у селлера на ВБ 🤔

Если говорить о старой школе, то цикл жизни от 2 до 10+ лет
А если уж о новичках, то, к сожалению, больше 90% не дотягивают и до первого года…

Причины, кстати, довольно простые:

✔️Зависимость от копий популярных товаров

Многие начинают с дешевых копий, а это ведет к снижению цен и маржи

Здесь лучше ориентироваться на уникальные товары, которые смогут выделиться на фоне конкурентов 😉

✔️Невозможность правильно выбирать и учитывать расходы

Часто селлеры просто не учитывают все расходы, и потом удивляются большим убыткам 😅

✔️Отсутствие маркетинговой стратегии

Простое размещение товара не гарантирует вам высокие продажи и миллионную выручку

Здесь нужно уметь продвигать товар через рекламу, SEO и работать с отзывами, чтобы привлекать клиентов

✔️Отсутствие стратегического подхода

Без четкого плана и распределения обязанностей бизнес будет страдать. Стратегия и контроль — ключевые элементы для долгосрочного срока годности бизнеса))

✔️ Игнорирование подробного анализа бизнеса

Поверхностный подход к делу = Потеря вложений и времени
Тут уж лучше задайте себе вопрос: вам этот бизнес реально нужен и нравится или вы просто хотели попробовать что-то новое и уже задолбались?

Обязательно следите за своим вкладом в собственный магазин, чтобы не попасть под грустные 90% селлеров

Ну и за пользу жду ваши реакции 😎

Главное правильный подход🔥

А как это наши клиенты делают миллионные результаты, когда вокруг селлеры тупо уходят в минус??? 🔥

Большинство селлеров (причем я говорю не о новичках) оценивают свои продажи по обороту, забывая самое главное — рентабельность

Напомню, рентабельность — это процент прибыли от выручки. Например, если рентабельность 30%, значит, с каждых 100 000₽ в обороте остается 30 000₽ чистого дохода ‼️

Считаем рентабельность по следующей формуле:

- Цена продажи — все расходы (а это закупка товара + логистика + упаковка + отгрузка + хранение на складе + возвраты + налоги) = ПРИБЫЛЬ

- Прибыль / цена продажи * 100% = РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ В %

Норма рентабельности для России — от 15%; для Китая — от 25-30%

Выводы уже делайте сами))
Чем ниже рентабельность, тем меньше ваша выручка 👌🏻

Кстати, у вас как по рентабельности?

😢 — ниже 15%
👍🏻 — 15-20%
❤️ — 25-30%
🔥 — больше 30%

Держите новый кейс 🔥

Продвижение. Внутренняя реклама
Пробили 100к за день
Если думали начать зарабатывать, сейчас самое время
Бесплатная консультация ✌️
https://t.me/Artem_isaev_1

Продвижение спасет не каждого селлера 🤨

Часто замечаю за селлерами, которые по совместительству производители товаров, страдают от низких заказов и продаж

С одной стороны, товар, в который ты вкладываешь время, деньги и душу
И ты понимаешь, что твой товар ну прям лучше всех

А с другой стороны, товар не популярный, аудитория не интересуется, а реклама только отбирает деньги вместо того, чтобы приносить заказы

Единственное, что остается делать — это свернуться калачиком и плакать отобрать несколько вариантов новинок и начать внедрять их продажу в своем магазине 💪🏼

А на свой товар забивать не надо: просто подумайте, что можно доработать или видоизменить, чтобы и он стал нужным большему числу покупателей

У кого из вас, кстати, собственное производство? С вас ❤️

Под вечерок вам🤣
Кто узнал себя ставьте ❤️

В 2025 году выживут те, кто умеет СЧИТАТЬ свои же деньги.

Именно юнитка позволяет увидеть, какие части бизнеса приносят прибыль и где есть возможности для роста.

Что такое unit экономика?
- Это модель и многообразие бизнеса. Она показывает, может ли бизнес существовать и нужно ли его масштабировать.


Зачем считать unit экономику?

1️⃣ Осознанное управление прибылью: Анализ доходов на каждую единицу товара
2️⃣ Оптимизация затрат: Идентифицировать и снижать ненужные расходы, усиливая финансовую эффективность.
3️⃣ Стратегическое планирование: Прогнозировать финансовые результаты и развивать долгосрочные стратегии.
4️⃣ Конкурентное преимущество: Понимание юнит-экономики дает возможность оставаться впереди конкурентов за счет более грамотного управления ресурсами.

☝️ Понимание юнит-экономики особенно важно для бизнеса на Wildberries, где каждая единица товара и каждая рекламная кампания могут влиять на общую прибыльность.

Готовы столкнуться с грустной правдой? 🧐

Тогда посчитайте свою упущенную прибыль..)

Многие вспоминают о своих продажах только в сезон или когда график резко идет вниз.
Но без четкой системы вы постоянно будете кататься на американских горках: сегодня рекорд, завтра спад, а на складе — замороженные остатки и стучащийся FBS 🥲

Что нужно делать, если вы хотите повысить продажи?

- Создавайте планы с учетом сезонности и динамики ниши
- Контролируйте продажи на ежедневной основе
- Мониторьте ключевые метрики, маржинальность и эффективность артикула
- Внедряйте новые гипотезы и тестируйте разные варианты повышения продаж

Рекомендую запомнить эти пункты))

С вас максимум реакций, и погнали 💪🏻

Как не прогореть на товаре? 😬

Новички часто боятся потерять деньги, выбрав «неудачный» товар.

Чтобы избежать этого, оценивайте нишу по ключевым параметрам:

➖ Анализируйте тренды и новинки на востребованность

Если спрос и выручка по товару растут, у вас больше шансов на успех

➖ Заранее посчитайте юнит-экономику

Если маржа ниже 15%, рискуете работать в минус

➖ Конкуренция

Если 20% продавцов контролируют 80% продаж, пробиться в эту нишу будет крайне сложно

➖ Наличие ценовой войны

Если в топе много продавцов, работающих по себестоимости, заработать на этом товаре не получится.

Не забудьте обратить внимание на:

✔ Количество конкурентов — их должно быть не более 7 000.
✔ Средний чек — товар должен стоить от 500₽, чтобы покрывать расходы и получать прибыль.
✔ Товары, которые покупают регулярно должны быть в вашем топе продаж.
✔ Продавайте компактные и легкие товары — это снижает затраты на доставку.

Перед стартом обязательно оценивайте все эти факторы
Это поможет избежать потерь и найти товар с хорошим потенциалом

Ну а если хотите узнать, что же помогает мне всегда делать высокие продажи, то с вас максимум реакций))
Всем продуктивной недели!

Еще немного статистики от кабинета, хорошо поработали🫨