⚫️Κaк cтимулиpoвaть инициaтиву coтpудникoв

▪️Общeизвecтнo: бизнec двигaют нoвыe идeи – дaжe в пpoчнo cтoящeм нa нoгaх дeлe вceгдa ecть чтo улучшить.

▪️Лучшe вceгo вoзмoжнocти для pocтa видны нe зaнятoму cтpaтeгиeй pукoвoдитeлю, a pядoвым coтpудникaм.

▪️Для бoльшeй эффeктивнocти aвтopoв лучших идeй cтoит пooщpять мaтepиaльнo – пpeмия мoжeт выдaвaтьcя eжeквapтaльнo, и дaжe eжeнeдeльнo.

▪️Β этoм cлучae бaнк идeй тoчнo никoгдa нe будeт пуcтoвaть.

📌Πpибыльный ceзoнный бизнec

🧷Μнoгиe люди aктивнo зaнимaютcя зимними видaми cпopтa: кaтaютcя нa лыжaх, кoнькaх, caнкaх, cнoубopдe. Ηa этoм мoжнo пocтpoить выгoдный мaлый бизнec зимoй.

🧷Β мнoгoлюднoм мecтe oткpывaeтcя тoчкa (киocк, мaгaзин) пo пpoкaту oбopудoвaния, и идeт eгo aктивнaя peaлизaция. Βaжную poль игpaeт peклaмa. О нeй нужнo пoзaбoтитьcя зapaнee.

🧷Εщe oдин нюaнc – paзумнoe cooтнoшeниe цeны и кaчecтвa тoвapa. Ηиктo нe вoзьмeт в apeнду нa пapу днeй лыжи зa 8000 ₽.

🧷Этoт ceзoнный бизнec в зимнee вpeмя гoдa хopoшo пoйдeт вблизи гopнoлыжных куpopтoв или хoтя бы cпуcкa.

🧷Πepвoнaчaльный кaпитaл cocтaвляeт oкoлo 400 000 ₽.

🧷Чиcтaя пpибыль: oт 300 000 ₽ зa ceзoн.

🌀Ключевой шаг к защите вашей компании

🔹Будьте осведомлены о внутренних угрозах: убедитесь в том, что доступ к информации открыт лишь авторизованным пользователям.

🔹Очень часто компании сосредотачиваются на обеспечении безопасности от внешних угроз, забывая о том, что основной риск для активов могут представлять внутренние угрозы.

🔹Управление доступом и разграничение обязанностей играют важную роль в защите критических данных и информации.

​❗️Выгорание

🔹Признаки выгорания:
Чувство усталости, которое не проходит даже после отдыха.
Раздражает то, что обычно приносит радость.
Обостряется критичность к себе: «Я ничего не умею», «Все вокруг работают лучше меня».
Потеря смысла своей работы.
Апатия, ощущение, что в жизни от тебя ничего не зависит.
⠀
❓Что приводит к выгоранию?
Сбитый режим работы и отдыха: если вы мыслями постоянно на работе, то и телом отдохнуть не получится.
Личностные конфликты, особенно с коллегами по работе.
Работа «в стол», когда результаты работы не востребованы.
Одна и та же деятельность, отсутствие развития.
⠀
🔹Рекомендации по профилактике:
Старайтесь реалистично планировать свой день, особенно рабочее время.
Определите свои цели: большие и маленькие, рабочие и житейские. Двигаться по жизни проще, когда знаешь зачем.
Выявите свою зону ответственности там, где реальность вас не устраивает
Физические нагрузки помогают вернуть тонус в тело и дух.
Регулярный отдых: заполняйте выходные деятельностью, отличной от работы.

❗️Как появились деньги?

Ракушки, шкуры и рога убитых животных, чай, шелк, пшеница, бобы какао — все это в разное время и в разных частях мира выполняло (а где-то выполняет до сих пор) роль денег. Если вам интересна история развития денежной системы — посмотрите видео, в котором о ней вкратце рассказывает декан экономического факультета МГУ Александр Аузан.

❗️Откуда берутся деньги?
В России деньги выпускает Банк России. Он оценивает, сколько наличных денег требуется экономике, и запускает производство необходимого количества банкнот и монет. Печатает банкноты и чеканит монеты по заказу Банка России специальная государственная компания — «Гознак» (монеты чеканят монетные дворы в Москве и Санкт-Петербурге).

▪️Банк России считает количество выпущенных денег и прогнозирует, сколько их понадобится в будущем. Причем не только прогнозирует точное количество денег, которые нужно напечатать, но и планирует покупюрно: сколько купюр номиналом 5000 рублей, а сколько — 100 рублей, в каких купюрах завезти деньги сургутским нефтяникам, а в каких — в южные регионы.

❗️Как коммерческие банки создают деньги?
Допустим, вы открываете депозит в банке, помещаете на него свои деньги — 100 000 рублей. Они не перестают быть вашими, вы можете снять их в любой момент, но банк платит вам процент за то, что ими пользуется, например выдает 90 000 другому человеку, но уже в кредит. Получается, что количество денег увеличилось, хотя физически их больше не стало. Вы храните свои 100 000 на депозите и получаете процент. Клиент банка тратит выданный ему кредит в 90 000 и платит по нему проценты.

От чего зависит количество наличных денег в экономике страны?
Наличные — только часть всех денег в стране. Их количество зависит:

👉 от того, насколько развиты и распространены современные платежные инструменты (банковские карты, оплата с помощью мобильной связи и интернета);
👉 от инфраструктуры (достаточно ли банкоматов, платежных терминалов, устройств для приема платежных карт);
👉 от масштаба экономики и ее потребностей;
👉 от отношения к наличным в стране.

❗️Что такое электронные деньги?
Электронные деньги — это вид безналичных денег, которые находятся на счете банка. С помощью предоплаченных карт или электронных кошельков ими можно оплачивать товары и услуги, в том числе в интернете. Они удобны и облегчают транзакции, потому что не требуют открытия банковского счета клиенту.

❗️И сколько же денег должно быть в стране?
Точной цифры нет, и она не важна. Важна именно динамика, темпы нарастания или сжатия объема денег. Как правило, в период подъема экономики количество денег (так называемая денежная масса, совокупность всех денег в экономике) в стране растет, в период спада — снижается.

▪️Но могут быть и излишние деньги. Центральный банк следит за объемом денег в стране: если темпы роста денежной массы превосходят те, которые он прогнозировал, то появляется риск не удержать и инфляцию. Почему денег стало больше? Экономика не поглотила эти деньги или произошел случайный выброс денег? С этим как раз разбирается центральный банк.

▪️Как правило, для центрального банка страны количество денег — не критичный, но важный показатель состояния экономики. У банка нет задачи управлять денежной массой, ее не нужно искусственно ограничивать или увеличивать, ее определяет экономика.

🔥Техники работы с возражениями. Примеры

📌1. Техника переформулирования

Она заключается в использовании в речи продавца элементов выражений и вопросов собеседника. В результате продавец и покупатель начинают говорить на одном языке, об одних и тех же вещах. Часто при использовании простых слов во время разговора собеседники вкладывают в свои слова различное значение. Именно поэтому людям часто трудно договориться. Для того чтобы преодолеть различные неясности и двусмысленности, используется техника переформулирования.

❗️Клиент. У нас сложная технология производства. Переучивание продавцов и смена технологических процессов для нас сопряжены с большими издержками.

❗️Продавец. Да, при вашем сложном процессе и больших затратах на перемены нужно осторожно подходить к смене технологий, именно поэтому наши специалисты перед внедрением тщательно изучают деятельность наших клиентов, чтобы максимально снизить риски от внедрения.

Также эта техника прекрасно работает при переформулировании вопросов в совокупности с другой, очень эффективной техникой встречных вопросов.

❗️Клиент. Что будет, если ваши машины сломаются в отдаленном районе? Как быть с ремонтом?

❗️Продавец. То есть вы хотите узнать, как мы будем осуществлять гарантийный ремонт, если наши машины сломаются где-нибудь на участке?

В этом диалоге продавец несколько заостряет вопрос в свою сторону, при этом практически полностью использовав выражение клиента. Для клиента это будет дополнительным показателем того, что его понимают и что обсуждаемый вопрос — это именно то, что он имеет в виду.

📌2. Техника предположения

Вы делаете гипотетическое предположение о том, что проблема, мешающая договору, решена. Готов ли клиент тогда работать? Если нет, почему? И так с каждым высказанным возражением. Эта техника позволяет не бороться с ложными возражениями, а, игнорируя их, переходить к возражениям следующего уровня.

❗️Клиент. У нас нет денег на покупку ваших станков.

❗️Продавец. А если мы с вами решим вопрос с оплатой и у вас деньги появятся, вы купите наше оборудование?

❗️Клиент. Да я бы с радостью, но куда же я дену старые станки?

Из приведенного выше диалога можно сделать вывод, что отсутствие денег не является основной причиной отказа от сделки, и теперь можно перейти к следующему уровню возражений, который тоже может не быть основным.

🌐Риск-менеджмент: принципы и методы управления рисками

🌐Вакансия риск-менеджера напрямую зависит от классификации рисков, которые следуют из должностных обязанностей. Например, риск-менеджер в зависимости от специфики бизнеса должен:

1️⃣Провести аудит производства. Важно проанализировать, насколько эффективно построена система использования сырья, также не грозят ли компании производственные проблемы.

2️⃣Выявить главные «боли». Определите ключевые метрики, которые потенциально могут принести проблемы на производстве. После разработайте систему мониторинга.

3️⃣Сформировать запасные пути. Если бизнес-процессы будут нарушены из-за смены отношений между странами, то для финансовой стабильности лучше строить запасные пути: например, параллельно с поставщиками из Европы строить отношения с азиатскими партнёрами.

​16 простых правил для быстрого прорыва в жизни (добавляйте на стенку и пересматривайте иногда)

▫️1. Не смотрите телевизор. Никогда.
▫️2. Есть такая штука, как «Двигаться дальше несмотря ни на что». Попробуйте, поможет.
▫️3. Пришла в голову идея? Запишите.
▫️4. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом.
▫️5. Не смейтесь над чужими мечтами.
▫️6. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали. Они не меняются.
▫️7. Проводите с родителями больше времени — момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно.
▫️8. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще.
▫️9. Умейте признавать свои ошибки.
▫️10. Откажитесь от привычки всё время жаловаться. Никого не интересуют чужие проблемы.
▫️11. Не распространяйте сплетни.
▫️12. В непонятных ситуациях всегда ложитесь спать. Также в любых ситуациях полезно помнить, что "и это пройдет".
▫️13. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое... Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...
▫️14. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.
▫️15. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.
▫️16. НИКТО никому ничего не должен. Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.

​📌4 книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель!

👉Маркетинг без диплома
Книга рассказывает о системном подходе к маркетингу, дает ответы на вопросы, как разработать и реализовать маркетинговую стратегию в бизнесе, как повысить продажи и доход вашей компании. Также автор книги дает советы по привлечению постоянных клиентов.
Автор: Джон Янч

👉Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
Как поднять продажи и повысить работу маркетинга? На эти вопросы вы получите ответы, прочитав эту книгу. Кроме того, автор дает ряд рекомендаций по позиционированию вашей компании на рынке, использованию PR-технологий для продвижения бренда и применению социальных медиа.
Автор: Дэвид Ньюман

👉Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Система RAIN поможет вам сформировать коммерческое предложение так, что клиент не сможет от него отказаться. Вы научитесь успешно проводить переговоры, работать с возражениями и применять правила влияния в продажах.
Автор: Майк Шульц и Джон Дорр

👉Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше
Как подать визуальную информацию, чтобы отличаться от конкурентов и повысить конверсию на сайте? В книги даны рекомендации, как грамотно и кратко преподносить любую информацию и как создать материалы, идеальные по содержанию и дизайну.
Автор: Гарр Рейнольдс

В стиле стритфуда: 5 бизнес-идей по продаже уличной еды

1.Корн-доги
🗒Корн-доги - это отличный вариант для новичков: минимум вложений, простая технология, быстрая окупаемость за 2-3 месяца.

2.Твистер-доги
🗒Продолжаем тему с вариациями хот-догов. Не так давно на рынке появились твистер-доги, которые объединили в себе привычный для многих тандем сосиски+картофель.

3.Конопицца
🗒Пиццу любят все. Она бы могла стать уличной едой, если бы не форма. Есть на ходу треугольный кусок пиццы не очень удобно.

4.Роллы и суши-сэндвичи
🗒Вот уже десяток лет в России не утихает спрос на блюда азиатской кухни.

5.Фиш энд чипс
🗒Фиш энд чипс – это английский фастфуд, который едят со времен королевы Виктории.

🌀Зачем необходим резервный фонд для бизнеса

🔹В мире предпринимательства неизбежны риски. Однако для обеспечения устойчивости любому бизнесу важно иметь резервные средства, способные смягчить воздействие неожиданных расходов, кризисов или перемен на рынке.

🔹Создание привычки регулярного откладывания определенной суммы в резервный фонд становится ключевым. Даже небольшой процент от прибыли может быть решающим. Отведите отдельный счет, куда будут перечисляться эти резервные средства.

🔹Для упрощения процесса, можно воспользоваться автоматическими переводами или регулярными платежами в резервный фонд, исключив ваше участие. Это позволит избежать соблазна использовать эти средства для других целей.

🔹Важно соблюдать основное правило: не прикасайтесь к резервному фонду без крайней необходимости, используя его исключительно для решения экстренных ситуаций. Не забывайте регулярно пополнять резервы после их использования.

​📌Как найти свою бизнес-нишу?

Залог успеха бизнеса — инновации, лучший сервис, постоянное совершенствование продукта и активный маркетинг. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса

❗️Чтобы найти среди прибыльных ниш для бизнеса лучшую, можно выполнить такие шаги:

▪️проанализировать свои навыки и предпочтения,
▪️составить список несколько направлений деятельности,
▪️определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.

Нужно определить, кто может заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой, и составить подробный портрет целевой аудитории (ЦА). Это позволит понять доступный объем рынка. Как можно найти ЦА и собрать статистику:

▪️изучить готовые исследования;
▪️проанализировать отчеты текущих ключевых игроков рынка;
▪️посмотреть кличество целевых запросов в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends;
▪️обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;
▪️пообщаться с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на понимание проблем, целей, расходов ЦА).

📍Оценка конкурентов
Необходимо изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл, сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Удобнее всего анализировать конкурентов, составив следующую таблицу. Сравнительный параметр – это может быть, например, часы работы, средний чек и др.

💡 Лайфхак
Чтобы оценить, как идут дела у розничного магазина или кафе, можно провести эксперимент. Зайдите за покупками утром и вечером. По номерам чеков можно узнать, сколько продаж было за день. А если немного постоять рядом с прилавком, то можно оценить сумму среднего чека.

🌐По умолчанию

💠Помедлить с выбором системы подсчёта налогов = автоматически получить непривлекательный для ИП вариант: ОСНО (общую систему налогообложения).

💠Придётся платить три налога:

1️⃣НДФЛ: 13%.
2️⃣НДС: 0%, 10%, 20% в зависимости от сферы бизнеса.
3️⃣Налог на имущество: до 2,2% от стоимости недвижимости.

💠Помощь бухгалтера понадобится обязательно.

💠На НДС получится сэкономить при сотрудничестве с крупными организациями, которые тоже платят этот налог.

🧮С автовладельцев требуют выплаты от 300 до 840 тысяч рублей утильсбора за импортные машины. Проблема затронула не меньше 7000 россиян, которые делали заказ через посредников и рассчитывали оплату по льготному коэффициенту, но таможенники расчитали их по коммерческим ставкам, как для дилеров.

🌐Конкурентная модель Портера

1️⃣Уровень конкурентной борьбы. Изучите нынешних конкурентов и сравните их рост с действующим ростом рынка. Определите критерии насыщенности отрасли: сколько предпринимателей и продуктов нужно, чтобы конкурентная борьба стала невыгодной.

2️⃣Риск появления новых конкурентов. Смоделируйте шансы на то, что конкуренция возрастёт слишком быстро. Например, на это может повлиять заход в индустрию слишком большего количества игроков.

3️⃣Угроза появления продуктов на замену. Это то, что потребитель может купить вместо вашего продукта: например, прямой конкурент производителя чипсов – другие снеки, а косвенный – шоколадки, газировка, семечки.

⚫️Не рискуйте своими средствами

▪️Перед тем, как вложить свои средства в ценные бумаги, проведите тщательный анализ рисков.

▪️Рассмотрите возможные сценарии потерь. Оцените свою готовность к ним.

▪️Используйте стратегии диверсификации, распределяя свои инвестиции между различными активами и рынками, чтобы снизить риск убытков.

▪️Также подумайте, может быть стоит обратиться за консультацией к опытному эксперту.