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#Set #Vendas VENDEDOR QUE DÁ DESCONTO

​Todo dia um vendedor e um trouxa saem de casa. Se você dá desconto sem pedirem, você é os dois.

Por que alguns profissionais insistem em diminuir o valor do próprio trabalho antes mesmo do cliente questionar? Como você espera construir uma carreira sólida em vendas com essa mentalidade?

Já presenciei vendedores oferecendo 15% de desconto na PRIMEIRA reunião. O cliente nem tinha falado de preço! E adivinha? Ele pediu mais 10%. Óbvio, né? Você mostrou que seu preço é negociável antes mesmo dele questionar.

Os vendedores de alto desempenho têm uma abordagem diferente:
• Primeiro, constroem valor
• Mostram resultados concretos
• Provam que o produto vale cada centavo
• Fazem o cliente entender o custo de não resolver o problema
• Só então falam de investimento

E se o cliente pedir desconto? Aí sim, negocie. Mas sempre com contrapartida:
• Pagamento à vista
• Contrato mais longo
• Volume maior

Cada desconto precipitado é um pedaço do seu...

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