⁠PERGUNTE MAIS, FALE MENOS
Thiago Reis - Growth Machine (YouTube)

🎯 Por que alguns vendedores fecham negócios facilmente enquanto outros só correm atrás do próprio rabo?

A resposta está em uma habilidade que poucos dominam: saber fazer as perguntas certas.

Todo dia vejo vendedores entrando em reuniões como papagaios, despejando informações sobre "anos de mercado" e outras características que o cliente nem sabe se precisa.

Sabe o que acontece? O prospect te vê como mais um vendedor desesperado querendo bater meta.

💡 Os melhores vendedores do mundo agem como psicólogos. Antes de qualquer apresentação, eles descobrem:

• Quais são os verdadeiros desafios do cliente?
• O que tira o sono dele?
• Quanto dinheiro ele está perdendo?
• Qual é a urgência em resolver o problema?

Pense: você já viu algum médico receitar remédios sem examinar o paciente?

Então por que na venda seria diferente? Como quer oferecer uma solução sem entender a dor do cliente?

A técnica do psicólogo é simples:
1. Faça perguntas estratégicas
2. Escute ativamente
3. Demonstre interesse real
4. Valide o tamanho do problema
5. Só então apresente sua solução

Quando você domina essa arte, o cliente QUER te ouvir. Porque ele sabe que você realmente se importa.

Quer continuar sendo medíocre? Continue falando sem parar.

Quer se destacar? Aprenda a fazer as perguntas certas.

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