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A TÉCNICA DO IDOSO CONFUSO #Vendas #Técnicas
Thiago Reis - Growth Machine (YouTube)

🎯 Já reparou como a maioria dos vendedores começa suas ligações?

"Alô, sou Fulano da empresa X..."

Essa abordagem tradicional faz o cliente ativar seu modo defesa instantaneamente. Resultado? Ele desliga antes mesmo de você terminar de falar.

Mas existe uma técnica poderosa que está revolucionando as vendas: a "Técnica do Idoso Confuso".

Como funciona?

Em vez do script padrão, você começa assim:
"Olá, me chama Tiago, será que você poderia me ajudar com uma informação?"

Por que isso é tão efetivo? 🤔

Quando você se posiciona como alguém que precisa de ajuda, ativa o instinto natural das pessoas de querer auxiliar. É como um idoso perdido pedindo informação na rua - quem não pararia para ajudar?

O próximo passo é ainda mais estratégico: "Temos ajudado empresas do seu segmento que enfrentam dificuldades em gerar oportunidades qualificadas..."

Nesse momento, você planta a semente da curiosidade. Seu prospect começa...