Друзья, если вы в Сочи, буду рад увидеться! Или пригласите своих знакомых, кто тут рядом и кому интересна тема создания крутых команд.

Привет, привет!

В следующий понедельник, 7 ноября в Steford очередная встреча с успешным успехом технологическим предпринимателем.
На этот раз поговорим про актуальное для многих: как запускать новые бизнесы и не выгорать в операционке.

Наш гость — Юрий Федосеев — предприниматель, основатель DaOffice, экс-директор продукта Lineage 2.
В результате запуска трёх разных бизнесов методом проб и ошибок обрёл свою суперсилу — реализует идеи руками, головами и сердцами сотрудников без манипуляций и выгорания.

На Founders Talk Юра расскажет:

1. Как основал компанию DaOffice, первого в России разработчика корпоративных соцсетей, как привлёк инвестиции, вырастил продажи до 40.8М, прибыль до 19М руб. в год, выкупил долю инвестора, и в итоге продал стратегу.

2. Как вывел из стагнации продукт Lineage 2 (легендарная MMO-игра) с уровня 20М руб. в месяц, реорганизовал команду и оцифровал экономику проекта, поднял продажи до 42М руб. в месяц.

3. Как основал консалтинговую компанию Право Роста, вывел в прибыль и продал.

4. Как основал компанию eJournal (маркетплейс электронных журналов), получил грант от Фонда Бортника, привлёк частного инвестора, а потом разругался с ним и развалил компанию, выплатив долги перед сотрудниками и партнёрами.

5. Как таки познать Дзен, создать самоуправляемую команду, перейти на 5-часовую рабочую неделю, удалённо управлять компанией, расти в доходе и экспертизе.

Регистрация по ссылке📲

#itvillage #айтидеревня #StartupPolyana

Управлять нужно не только руками и головой, но и сердцем!

Бизнес-консультант и международный эксперт в области управления Ицхак Адизес говорит:

«Крупнейшими сегодня на фондовом рынке являются высокотехнологичные компании, главный актив которых — мозги. Но станет ли это будущим? Нет. Возможности искусственного интеллекта, робототехники, квантовых компьютеров превзойдут человеческие возможности во многих сферах. И это уже происходит. Люди полагаются на компьютеры, чтобы решить, что они хотят делать. Мы перешли от мышц к мозгу. Куда мы сейчас идем? К сердцу — к человечности, доброте и милосердию. К сердцу, которое не заменить. Мы не можем поставить чип вместо него.

…мы на опасном перекрестке — если не развивать сердце, а продолжать наращивать мышцы и мозг, то мы окажемся в мире, похожем на нацистскую Германию, убивая друг друга как сумасшедшие, со значительно большими технологическими возможностями, ядерным оружием. Это страшное будущее. Нам нужно развивать сердце. Так что в последние 5-7 лет я посвятил себя тому, чтобы управлять сердцем».
— Ицхак Адизес, интервью Forbes Life от 25 ноября 2022 года

https://www.forbes.ru/forbeslife/481565-ichak-adizes-forbes-v-istorii-rossii-nikogda-ne-bylo-demokratii

Отзыв про Антидиректор. Вот как выглядит результат эвристической технологии саморазвития.

Когда человек включается и работает над собой, до него реально доходит, что такое лидерство на самом деле (а не вот это всё, про что пишут в книжках и на обычных курсах). Спасибо, Катя!

Как лидеру сформулировать миссию проекта (на примере компании Tesla и проекта «Антидиректор»)

Сегодня в сообществе Epic Growth предложили поделиться миссиями и стратегиями своих компаний. Привели хороший ёмкий пример от компании Тесла.

На его основе сформулировал нашу миссию. Как вам?

Миссия. Зачем существует акселератор лидерства «Антидиректор»?

‼️ Ускорить переход российского бизнеса от директивного управления к лидерству,
▪️чтобы большинство сотрудников российских компаний были увлечены своим делом и получали не только достойную зарплату, но и удовлетворение от своего труда,
▪️а компании производили больше качественных и доступных продуктов и услуг, создавали больше рабочих мест, платили больше налогов
▪️и повышали качество жизни в стране.

Видение. Как будет выглядеть мир (или продукт), когда миссия будет выполнена?

ЭТО (эвристическая технология обучения) стала обязательной частью бизнес-образования. Большинство руководителей в России проходит акселерацию и становится лидером, способным вдохновлять и вести за собой.

Стратегия. Краткий план из 3-5 конкретных действий для достижения видения.

🔺 Научиться делать прибыльные запуски акселератора для одного инструктора.
🔺 Подготовить 2-3 новых инструкторов и научиться делать прибыльные запуски для них.
🔺 Создать сообщество выпускников для регулярной практики, подготовки кураторов и новых инструкторов.
🔺 Упаковать франшизу, создать ИТ-систему, автоматизирующую весь образовательный процесс от привлечения новых участников до контроля результатов обучения.

Цели. Измеримые шаги, показывающие насколько следование стратегии приближает к видению.

✔️ В 2023 году X выпускников акселератора оценили свой результат на 4 и 5 по 5-бальной шкале (не менее 80% от всех завершивших программу).
✔️ В 2040 году Y выпускников. Возможно, один из них стал президентом страны.

Друзья, кому откликается наша Большая цель, ставьте сердечки, огоньки и молнии. И поделитесь миссиями своих проектов коментах!

Способность вдохновлять самих себя и других людей начинается с Большой цели.

Чем отличается миссия лидерского проекта от менеджероского? Снова на примере Илона Маска

В прошлом посте была ссылка на крутую миссию крутой компании крутого основателя и структура декомпозиции этой миссии до измеримых целей. Речь шла про Tesla и Илона Маска. А сейчас ещё более крутой пример от него же — цель компании SpaceX.

Чем интересен пример миссии SpaceX по сравнению с Tesla с точки зрения лидерства? Лидерство (в нашей технологии) отличается от менеджмента тем, что оно создаёт будущее, которое не обусловлено прошлым. И Маск в своём интервью крайне четко их различает. Кстати, выпускники нашего акселератора, вероятно, заметят как он использует специальный язык лидерства, когда отвечает на вопрос ведущего, зачем нужно колонизировать Марс.

Ниже текстом кусок интервью и ссылки на видео. Когда будете читать или слушать, вы сможете увидеть и свой собственный источник вдохновения и мотивации для себя и команды. Этот источник — Большая цель, которая выходит за пределы собственных интересов того, что мы обычно имеем в виду, когда говорим «я».

Для создания такого будущего необязательно делать что-то настолько же глобальное (или даже межпланетное). Для кого-то вдохновляющим будущим, которое не обусловлено прошлым, станет запуск своего бизнеса или увольнение с нелюбимой работы, или старт новой карьеры с нуля, или переезд в другую страну, или выпуск первого альбома со своей музыкой, что угодно...

Отрывок из интервью «Elon Musk: The future we're building -- and boring | TED» (с 34-ой минуты).

Вопрос ведущего: Зачем, Илон? Зачем нам нужно построить город на Марсе с миллионом жителей при вашей жизни? Кажется, вы говорили, что вам бы хотелось это сделать?

Илон Маск: Я думаю, что важно иметь будущее, которое вдохновляет и привлекает. Я считаю, что должны быть причины, чтобы вы просыпались по утрам и хотели жить. Почему вы хотите жить? В чем смысл? Что вас вдохновляет? Что вам нравится в будущем? Если будущее не включает в себя быть там, среди звезд, быть мультипланетным видом существ, то для меня это выглядит невероятно депрессивным. Это не то будущее, которого мы хотим.

Вопрос: Так много ужасных вещей творится сейчас на планете, от климата до бедности. Вам бы следовало решать проблемы здесь и сейчас. И справедливости ради, вы уже это делаете своей работой над восполняемой энергетикой. Но почему бы просто не делать это?

Илон Маск: Я смотрю на будущее с перспективы возможностей. Это как разветвляющиеся потоки возможностей. И есть действия, которые мы можем предпринять, чтобы повлиять на эти возможности. Либо ускорить что-то одно, либо замедлить что-то другое. Я могу привнести что-то новое в поток возможностей.

Восполняемая энергетика случится в любом случае. Если бы не было Теслы, это бы произошло из-за необходимости. Это тавтологично. Если у вас нет восполняемой энергетики, значит у вас невосполняемая энергетика. В какой-то момент она закончится, и законы экономики направят цивилизацию к восполняемой энергетике неизбежно. Фундаментальная ценность такой компании, как Тесла, в том, чтобы ускорить пришествие восполняемой энергетики, быстрее, чем это бы случилось без нее. Если бы это ускорилось на десять лет или больше, было бы здорово. Это я рассматриваю как фундаментальную желаемую пользу от Теслы. Но превратиться в мультипланетный вид и цивилизацией, осваивающей космос, — это не является неизбежным.

Если вы посмотрите на наше продвижение в космосе. В 1969 годы мы были способны отправить человека на Луну. Потом были Шаттлы, они могли отправить людей только на орбиту Земли. Потом их не стало и США уже не способны никого отправить на орбиту. Это тренд в никуда. Люди ошибаются, думая, что технологии сами автоматически развиваются. Они не развиваются автоматически. Они развиваются, только если много людей тяжело работают для их развития. На самом деле они деградируют сами по себе. Если вы посмотрите на великие цивилизации такие как, древний Египет. Они были способны построить пирамиды, и они забыли, как это делать. И римляне, которые построили невероятные акведуки. Они забыли, как это делать.

Вопрос: Слушая вас и глядя на разные вещи, которые вы сделали, думаю, у вас есть уникальная двойная мотивация для всего. Первая — это желание работать для долгосрочного блага человечества. Вторая — это желание сделать что-то впечатляющее. Кажется, вы говорите, что нам нужно спасти человечество и иметь запасной план. Но также нам нужно вдохновить человечество, и это способ для вдохновения.

Илон Маск: Я думаю, ценность красоты и вдохновения очень сильно недооценена, без вопросов. Но я хочу прояснить. Я не пытаюсь быть спасителем для кого-то. Я просто пытаюсь думать о будущем так, чтобы не впадать в уныние…

На английском: https://youtu.be/zIwLWfaAg-8?t=2083
На русском: https://youtu.be/B8Kb_n2_HcY&t=2090s

MBA умер. Теперь официально.

Всегда считал, что руководителю бесполезно идти учиться на MBA. Да, скорее всего, есть польза от нетворкинга на таких программах. Но можно ли получить там управленческие и лидерские компетенции? Думаю, вряд ли. А вы как считаете? Есть ли смысл идти на MBA?

На днях прочитал новость, после которой MBA как идея для меня окончательно умерла. Примечательно, что событие произошло в школе Wharton Университета Пенсильвании, которая была создана в 1881 году и считается первой бизнес-школой в мире.

Профессор бизнес-школы Wharton проверил, сможет ли искусственный интеллект Chat GPT3 получить степень MBA? Оказалось, что ИИ успешно сдал экзамен, проделав «потрясающую работу по основным вопросам управления и бизнес-анализа, включая разборы кейсов» [1].

Что из этого следует? Сможет ли теперь ИИ заменить руководителей? Конечно, нет. Из этого следует, что нужно наконец констатировать факт. Становление руководителя происходит не путём получения знаний о менеджменте и лидерстве, а при столкновении с реальным опытом.

Мастодонты бизнес-образования уже давно пишут про бесполезность современных бизнес-школ и предрекают революционные изменения (пара цитат ниже).

Ицхак Адизес: «Руководители до сих пор пытаются изучить и применить теорию, которую преподают в ведущих бизнес-школах Запада. С моей точки зрения, это неправильно, поскольку бизнес-школы, как любая бюрократическая система, сами развиваются слишком медленно». [2]

О.С. Виханский (декан Высшей школы бизнеса МГУ): «Кризис действующей модели управления, в том числе лидерства, коренится в системе ценностей, сложившейся в рамках конкурентного образа мышления… Своего ответа ожидают вопросы: всем ли современным организациям необходимо перестраивать свое лидерство и где найти лидеров нового формата? В частности, это значит, что бизнес-образование ждут не просто революционные перемены, может быть, оно уже исчерпало себя по своей сути». [3]

Он же ещё в 2011 году описал, каким должно стать бизнес-образование в будущем:

«Говоря о размывании модели МВА из-за широкой диверсификации программ, стоит учитывать, что в бизнес-образовании происходят серьезные изменения. Если в индустриальном обществе обучение было ориентировано на то, чтобы дать ответы на вопросы "что?" и "как?", то в современном обществе — на "почему?", "зачем?", "в чем смысл?"…

Сейчас нужны менеджеры, обладающие не только знаниями и квалификацией, но и определенными личностными качествами, такими как этичное поведение, эмпатия, критическое мышление, креативность, ответственное отношение к делу…

Не наполнение людей знаниями, а оказание им помощи в осознании того, как меняются их реальные возможности и поведение. Хорошее бизнес-образование открывает глаза обучающегося на реальный мир, окружающую действительность. Отличное бизнес-образование открывает глаза студента на него самого в окружающей действительности…

Для этого обучение слушателей должно идти от реальных проблем, а не от концепций и инструментов. Иными словами, МВА должна развивать у людей способность видения».[4]

Именно таким образованием для лидеров мы и занимаемся, создавая ЭТО (эвристическую технологию обучения), которая открывает глаза студента на него самого в окружающей действительности. Мы не передаем знания о лидерстве, а гарантированно превращаем обычных менеджеров в лидеров, способных вдохновлять и вести за собой.

Источники:
[1] ChatGPT passes MBA exam given by a Wharton professor
https://www.nbcnews.com/tech/tech-news/chatgpt-passes-mba-exam-wharton-professor-rcna67036
[2] Ицхаĸ Адизес. «На пороге управленчесĸой революции».
https://hbr-russia.ru/management/upravlenie-izmeneniyami/a18761/
[3] О. С. Виханский, А. Г. Миракян. Новое тысячелетие: управленческие аномалии и современные концепции лидерства. Российский журнал менеджмента 16 (1): 131–154. МГУ — 2018.
https://cyberleninka.ru/article/n/novoe-tysyacheletie-upravlencheskie-anomalii-i-sovremennye-kontseptsii-liderstva
[4] О.С. Виханский. «МВА: исход из рая». Журнал «Коммерсантъ Секрет Фирмы» 02.05.2011
www.kommersant.ru/doc/1621674

Чему теперь учиться, когда есть ChatGPT?

Сегодня уже несколько раз в ленте увидел цитату из недавнего интервью Ноама Хомского, что ChatGPT — это по сути высокотехнологичный плагиат ("ChatGPT is basically high-tech plagiarism»). [1]

Бот уже сдаёт выпускные университетские экзамены наравне со студентами, проходит тесты для получения юридических и медицинских лицензий, и даже технические собеседования для разработчиков! [2]

С его появлением окончательно стало ясно, что традиционное образование как процесс накопления знаний стало совершенно бесполезным.

Знания обесценились. Это произошло уже давно, постепенно и незаметно по мере развития интернета, Гугла, Википедии и Ютуба. А ChatGPT просто сделал ясным как божий день, что учиться на юриста, программиста, аналитка, менеджера и вообще кого-угодно в традиционной системе образования — пустая трата времени и денег.

Почему так случилось и что с этим делать?

Футуролог и профессор бизнес-практики «Сколково» Павел Лукша пишет, что задача традиционной системы образования состояла в «воспитании умения подчиняться, выполняя три основные роли: солдата, рабочего и лояльного гражданина». И до сих пор эта система «работает против "навыков будущего", с раннего детства вытравливая спонтанность, креативность и независимое мышление». Сейчас нужно учиться иначе.

«Нужны форматы, формирующие "навыки будущего" у взрослых — и это трансформационное образование, которое помогает нам преодолеть ограничения и внутренние барьеры, сформированные в нас индустриальной системой подготовки. Человеку предлагается понять: кто я на самом деле? Чего я на самом деле хочу? Как я могу этого достичь? Как я могу создать для этого ресурс, в первую очередь внутренний?» [3]

Такой трансформации помогают достичь эвристические методы обучения. «Эвристические» от слова «эврика» (открытие). Эти форматы известны уже давно, со времён Сократа. Но к сожалению, люди всё ещё гонятся за знаниями, алгоритмами, шаблонами, чек-листами, превращая себя тем самым в биороботов, которые обречены на проигрыш в конкурентной борьбе с ИИ.

Хомский во многих своих интервью рассказывает историю про то, как должно быть устроено качественное образование для развития независимого мышления у студентов. Когда всемирноизвестного физика Виктора Вайскопфа, преподававшего в MIT, студенты спрашивали: «Что мы будем проходить в этом семестре?». Он отвечал «Неважно, что мы проходим. Важно то, что до вас доходит» ("It doesn’t matter what we’ll cover, it matters what you discover"). [4]

Если хотите попробовать на вкус ЭТО (эвристическую технологию обучения), которая превращает обычных людей в лидеров, то напишите мне в лс. Сделаем демо-сессию в зуме.

Источники:
[1] Chomsky on ChatGPT, Education, Russia and the unvaccinated
https://www.youtube.com/watch?v=IgxzcOugvEI
[2] «Экзамен сдал, но на троечку»: как чат-бот ChatGPT пытался выпуститься из университетов
https://vc.ru/future/593264-ekzamen-sdal-no-na-troechku-kak-chat-bot-chatgpt-pytalsya-vypustitsya-iz-universitetov
[3] «Мир испытывает огромный дефицит людей с предпринимательским мышлением»
Профессор бизнес-практики «Сколково» Павел Лукша об образовании 21 века
https://www.kommersant.ru/doc/4550571
[4] Noam Chomsky: Independent Thinking Comes Through Discovery
https://www.youtube.com/watch?v=0027IXxLj-0

Тест: как проверить, какие ценности у человека?

Недавно познакомился с девушкой, сходили на пару свиданий. Разговор зашел про совместимость и она такая: «Для меня в отношениях важно, чтобы у нас с моим мужчиной были общие ценности».

Ну я сразу и спросил, какие у нее ценности. Вот честно, уже не помню, что конкретно она говорила. Но помню, что какие-то абстракции, которые проверить невозможно.

А на самом деле, как проверять? Сейчас же модно говорить о ценностях. При найме людей в команду, выборе партнера в бизнесе, ну и в личных отношениях, само собой.

Типа прибыль или смысл, результат или процесс, качество или скорость, гедонизм или эффективность, системность или спонтанность, свобода или безопасность, родина или истина…

Конечно, я проходил всякие тесты, в том числе на ценности. Ссылки давать не буду, потому что не верю в опросные методы. DISC, PAEI, MBTI, соционика… Для меня это все сравнимо с гороскопами. Ведь люди говорят одно, а делают другое, как в анекдоте про Виллабаджо и Вилларибо.

У меня тест простой. Если хотите убедиться, что у человека действительно есть какая-то ценность, которую он декларирует, то надо сделать так. Попросите его привести примеры, когда он сделал ради этой ценности то, что было ему и неприятно, и невыгодно.

Обязательны оба условия. Можно сделать что-то невыгодное, потому что приятно, и наоборот. Но если одновременно и неприятно, и невыгодно, то ценность реально подтверждается действием.

Например, у нас с партнером в DaOffice была ценность — делаем бизнес честно и открыто. Поэтому когда на пресейле выяснялось, что от нас ожидают откат, мы отказывались. Даже когда цена проекта могла в разы превысить годовую выручку компании. Терять такие проекты было реально неприятно. И реально невыгодно.

Или например, когда даешь деньги бывшей, когда еще не прошли обиды. И не потому, что должен, и не потому, что по-хорошему расстались друзьями. А только по одной простой причине — потому что считаешь это правильным. Это капец как неприятно. И точно невыгодно. В общем, деньги — хороший индикатор. Но.

Есть один максимально реальный, ультимативный тест на ценности для человека. Это когда он добровольно рискует жизнью ради своих убеждений.

На словах-то мы все за добро. Поэтому фраза «все, что нужно для торжества зла, — бездействие добрых людей» — глупость. Джон Кеннеди приписал эту цитату Эдмунду Берку. В душе не знаю, что за Эдмунд. Наверное, был добрый человек. Но.

Люди, которые бездействуют, они не добрые. Они «добрые» только в своих благих фантазиях. И не злые. Они никакие. Добрые те, которые делают что-то доброе, когда им неприятно и невыгодно, хотя иногда говорят глупости.

А вы как проверяете, какие у ваших партнеров и сотрудников ценности? Напишите в коментах, какие у вас ценности и что вы сделали неприятного и невыгодного ради своих убеждений?

Что меня отделяет от первых продаж в новом проекте? И что делаю сейчас, чтобы наконец начать продавать?

Гипотезу решения я проверил на бета-версии. Теперь знаю, что могу запустить бесплатный курс, он всем понравится, мне много раз скажут спасибо, а я пойду дальше проедать накопления. В первый раз кайфанул оттого, что получилось. Сбылась мечта идиота. Но больше так не хочу.

Потом начал проверять гипотезу продаж. Да, да… Знаю… Сначала надо продать, потом делать продукт. Но я одержимый, могу играть вдолгую. Главное, чтоб не в долг.

Попробовал поработать с двумя продюсерами-маркетологами. Причем не хотел брать человека в найм, хотел именно партнера, делиться прибылью. Не получилось. Проблема в том, что мы занимались тем, как продавать, но не понимали, кому продаем, что они хотят купить и, главное, зачем.

Почему трудно в одиночку? Приходится быть сразу и умным, и красивым.

Три предыдущих бизнеса делал в партнерствах. Партнер был умным, отвечал за продукт, а я красивым — за все остальное. В новом проекте я пока что шибко умный, а красивым быть не получается.

После второго фейла с продюсером решил делать маркетинг сам, опять пошел учиться. Прошел курс Вани Замесина по JTBD, курс по продающим смыслам и еще штук пять разных в придачу (по воронкам, блогам, ютубу…). Опять начал делать кастдев-интервью, но запарился искать респондентов и заказал исследование у агентства.

Провели опросы 12 выпускников первого потока и еще 30 новых людей из двух целевых аудиторий — начинающие руководители и опытные. Картинка начала проясняться. Сформулировал предварительно основные смыслы: кому продаем, что и зачем.

Рынок-то есть. Руководители учатся менеджменту и лидерству, и всегда будут учиться. По данным Росстата у нас 4 миллиона руководителей. Осталось придумать, как до них добраться.

Проанализировал штук 50 разных конкурентов, от курса Гандапаса за 30К, до программы по лидерству Сколково за 800К. Изучены лендинги, пройдены воронки, что-то даже куплено и даже втихаря опрошены их выпускники. Но где я — ноунейм, и где Гандапас со Сколково?

По классике надо было бы начать с тестирования гипотез трафика. Сделать несколько лендингов с разными офферами и подливать туда лиды. Но я почему-то уверен, что трафик будет. Проблема в том, что с этими лидами потом делать? Нужен ключевой этап воронки, который будет конвертировать холодного лида в покупателя.

Поначалу пробовал продавать через бесплатные консультации, но не хочу. Не масштабируется. Хочу набрать 100 человек на следующий поток и средний чек, возможно, будет не средний и не большой, а маленький. Аудитории для запуска у меня нет. То есть, видимо, нужна какая-то автоворонка.

Вот ее-то, родимую, сейчас и пилю. Надо запустить хоть как-то, а потом уже докручивать стоимость лида, конверсии, средний чек и вот это все… Идей у меня появляется миллион, но скорее всего, куда-то они все не туда меня ведут. Что думаете? Видимо, пока не начну продавать, не узнаю.

Моя точка Б. Недиванное видение

1️⃣ Мечта на 10-30 лет вперед. Это будущее возможно, но пока не знаю, как его воплотить.

- Продукт.
Десятки тысяч руководителей в год проходят Акселератор. Реализуют свои проекты по росту карьеры, которые не случились бы сами по себе. То есть делают такой карьерный шаг, который поначалу не выглядел для них понятным и достижимым.

Пример такого проекта — мой собственный, про который тут и пишу (создаю образовательное сообщество для руководителей, в котором мы помогаем друг другу быстрее вырасти в карьере).

- Команда.
Практику ведут инструкторы и модераторы групп по единой образовательной технологии, которую мы вместе регулярно дорабатываем на основе фактических данных.

Один инструктор ведет общие практики для когорт от 300 до 1000 резидентов. Модераторы групп могут быть внешние за деньги либо волонтеры из резидентов сообщества. Один внешний модератор ведет 3-5 групп по 10 резидентов. Волонтер-модератор ведет только одну свою группу.

Моя роль — фасилитатор команды образовательного продукта (инструкторы, модераторы, комьюнити-менеджеры, кураторы).

В проекте есть управленческая команда под руководством CEO (не я) - маркетинг, продажи, разработка ИТ-системы, организация всех процессов (кроме образовательного продукта).

- ИТ-система.
Создана и постоянно дорабатывается единая ИТ-система, в которой отслеживается прогресс каждого резидента и каждого инструктора.

Оцифрованы все метрики обучения - посещаемость, доходимость, удовлетворенность, оценки качества занятий и упражнений, и главное - результаты резидентов по росту карьеры.

На основе этих метрик дорабатывается образовательный продукт, а также продажи и маркетинг.

- Деньги.
Средний чек за годовое участие 100К. Выручка проекта от 1 миллиарда в год (при 10К резидентов).

Прибыль всего проекта ~20-40% = ~200М-400М в год.

Мой личный доход ~50М-100М в год. Остальное распределено на команду инструкторов и управленцев.

Инвестиции привлекать не планирую, хотя не исключаю.

2️⃣ Первый значимый результат, который подтвердит жизнеспособность проекта.

Точка Б — запуск программы на 100 резидентов (нужно минимум 50 человек для того, чтобы методология заработала).

Как потом расти, придумаю. Даже если не получится масштабироваться, то будут возможны разные варианты. Например, проект станет для меня лайф-стайл бизнесом с выручкой ~10М в год и личной прибылью ~5М. Вполне достаточно, чтобы продолжать, обеспечив себе приемлемый уровень жизни и кайф от самореализации. Хотя, наверняка, захочется большего. Поживем подольше, увидим побольше.

3️⃣ Текущие шаги, которые делаю сейчас.

Как написал в предыдущем посте, сейчас делаю маленький продукт — "онлайн-практикум для руководителей", цель которого конвертировать холодного лида в покупателя.

Как вам такой план? Делайте ставки лайками:

🔥 - все получится

👎 - лучше найди себе нормальную работу

Хронометраж моего рабочего времени за прошлую неделю

Про уровень жизни и финансовые цели все понятно, а в чем для вас кайф от самореализации?

Такой вопрос задали в комментах к посту про мою точку Б. Попробую ответить. Если коротко — я одержим саморазвитием и сотрудничеством. Кайфую когда:
1. Развиваюсь, помогая развиваться другим,
2. Другие растут рядом со мной, помогая расти мне,
3. Мы вместе делаем крутые штуки, которые не смогли бы сделать в одиночку.

За 10 лет работы в найме несколько раз получилось вырасти в карьере за счет того, что кто-то из подчиненных с моей помощью становился моим преемником, а я шел дальше, передав ему дела.

Однажды сказал своему руководителю, что у меня в команде есть два кандидата на мою позицию и хочу посоветоваться, кого из них сначала попробовать. Он с усмешкой спросил: «А чем вы займетесь в компании, когда все делегируете?». Я тогда не нашелся, что ответить, но подумал, что в этом же весь кайф, можно заняться чем-то новым, мечты воплощать. Мечтал тогда о своем бизнесе.

А когда надолго застревал в одном месте, впадал в уныние. Потом стагнация становилась невыносимой и я уходил. И постоянно чему-то учился.

В 2011 году впервые столкнулся с эвристическим обучением (от слова «эврика» — открытие). Офигел от того, как быстро обычные люди меняются, приходят к таким результатам, которые казались для них нереальными. В первую очередь я сам резко изменился. Вот тогда и зародилась идея, что когда-нибудь буду вести подобную программу.

Мы с партнером уже начали делать DaOffice, это была моя третья попытка запустить бизнес после двух неудачных. Боялся, что опять не получится, даже не хотел представлять себе последствия. Про найм хотелось забыть навсегда как про страшный сон. Поэтому и пошел на тот «эвристический» тренинг, хотя описание выглядело сомнительно.

В итоге все получилось. Почти сразу после тренинга каким-то чудом нашим первым клиентом стал МТС, потом еще несколько крупных компаний, потом инвестиции, команда, новые клиенты…

Параллельно продолжал практиковать эвристические методы и почти каждый раз были новые результаты, которые сам бы не сделал. Например, выкуп инвестора, выход партнера, новая команда, продажа компании…

Но особенно помогло то, что в DaOffice получилось создать условия для роста людей. На момент решения о продаже компании техническим и операционным директором были сотрудники, которые когда-то пришли к нам на начальные позиции (джуниор-разработчика и бизнес-ассистента), а потом выросли до топов. При этом мое участие в работе компании ограничивалось пятью часами в неделю.

Так и получается, что другие растут рядом со мной, помогая расти мне. Разве не кайф?

Когда провел первую версию своей программы, увидел, что эвристическая технология у меня тоже работает. Научился эту штуку доносить до людей так, чтобы они получили офигенный результат. А главное, могу делать это лучше, чем мои учителя, которые эти методы придумали.

Хочу продолжать заниматься сам и создавать сообщество людей, которым было бы интересно практиковать с пользой для своей карьеры и бизнеса.

Понял, что могу заниматься этим даже бесплатно, просто ради кайфа от успехов участников. Радость умножается делением. Но для этого мне нужно обеспечить себе достаточный уровень жизни, чтобы просто не думать о деньгах. Они-то делением не умножаются.

Итак. Что я имею сказать за самореализацию?

Ультимативный показатель настоящей самореализации — когда деньги становятся неважны сами по себе. Они могут быть важны как ресурс для достижения цели. И тогда надо их зарабатывать или привлекать инвестиции.

Бывает так, что и денег не нужно. Например, монахи-санньяси отказываются от собственности и семьи, живут подаянием и служением. Но это не мой случай.

Во-первых, хочу зарабатывать, чтобы иметь качественный уровень жизни. Во-вторых, чтобы видеть, что создаю большую добавленную ценность и реинвестировать прибыль в развитие. Окончание поста👇

Раньше цепляло: «Миллион долларов — не круто. Знаете, что круто?.. Миллиард долларов». Теперь миллиард долларов — не круто. А что круто? Миллион человек, которые прошли программу по моей технологии, выросли в карьере и создали добавленную ценность для своих бизнесов.

Голос в голове говорит: «Ага, очередная мечта идиота, опять у тя ничо не выйдет, лотерея…». Может быть. А может, и нет. А может, пошел ты!

Интересно, а за счет чего растете вы? Обучение? Дисциплина? Связи? Напишите, что вам больше всего помогает в развитии?

Идеальная отмазка для перфекциониста-прокрастинатора

Меня часто спрашивают (на самом деле да), когда я уже доделаю продукт, почему так долго? Бесят такие вопросы. Особенно, когда их задает голос в голове.

Вот идеальная отмазка. Микеланджело два года, не отвлекаясь, работал над статуей Давид, прежде чем показать черновой вариант. Потом еще год доводил до совершенства. В его биографии написали, что Давид отнял славу у всех статуй, современных и античных, греческих и римских.

«Я видел ангела в куске мрамора и резал камень, пока не освободил его» (Микеланджело).

А вас тоже бесит, когда работаете над творческой задачей, а кто-то подгоняет? Теперь вы знаете, что ответить. Не благодарите.

На фото я в гитарной мастерской на проспекте Мира. Изготовление одной гитары у меня занимало в среднем год.

Сегодня не до танцев

Хотел пойти на экстатик, но нет.

Берегите себя и близких. И далеких тоже берегите. У нас пока нет другой планеты. Надо как-то тут учиться жить.

И выводы тоже сегодня делать не хочется. Кто, почему, за что, кому выгодно, кто ответит, что дальше… Просто почтить память, соболезновать семьям, поддержать пострадавших.

«Ты думаешь, есть две чаши весов. А на самом деле, у этих весов только одна чаша. Есть только одна чаша, и на ней ничего не взвешивают, из этой чаши пьют. Пьют свою жизнь» (Танец Дели).

Я никогда не избавлюсь от прокрастинации, если буду пытаться от нее избавиться

Веду хронометраж рабочего времени, делаю выводы. Работоспособность восстановилась, но результат пока слабенький. Часто отвлекаюсь, фокус на главном не держится.

За неделю 12-17 марта чистого времени 42 часа, из них 18 уделил ключевым задачам и реально быстрее продвинулся.
За неделю 18-24 марта 47.5 часов всего, на ключевые — 15.5.

Надо бы себя похвалить за то, что начал работать. Но нет, самогнобление продолжается. Почему столько времени уходит на неключевые действия? Зачем вообще ими занимаюсь? Сколько можно прокрастинировать? Так. Стопэ!

Для начала отпразднуем победы:
1. Работа движется в разы быстрее.
2. Ощущения от жизни в целом позитивные.
3. Мысли о бывших, о суициде, о мрачном будущем и прочей фигне проскальзывают, но их не слушаю, не зацикливаюсь как раньше.
4. Видна реальная картина, куда уходит время. Есть понимание, как ускоряться дальше.

Вот! Сам себя не похвалишь — вы похвалите в комментах 🙂

Теперь про прокрастинацию. С ней получается также, как с мыслями о бывшей. Не получится от них избавиться, если продолжать пытаться от них избавиться.

После развода долго этим страдал. Много читал и смотрел всяких видео на тему «Как забыть бывшую». Даже чуть было не купил курс. Потом до меня дошло. Пока я думаю о том, как перестать об этом думать, я продолжаю об этом думать. Хорош.

Как буду ускоряться? Из 89.5 часов работы за две недели время потрачено на:

Маркетинг 36:15 — главное, чем сейчас надо заниматься.

Обучение 33:11 — главное, от чего надо избавляться.

Блог 12:06 — буду продолжать, как обещал, чтобы держать вас в курсе. Эти заметки напрямую не ведут меня к результатам, но ваш интерес и поддержка бесценны.

Книга 8:00 — тоже пока неясно, нужно ли тратить сюда время. Сейчас мы с редактором делаем структуру книги. Это сильно помогает структурировать громадное облако накопленного контента в стройную систему нарративов. Надеюсь, в итоге смогу ясно и коротко передавать смыслы продукта незнакомым людям.

Зачем продолжаю обучаться и где? Участвую в предпринимательском сообществе, веду там мастермайнд.

Во-первых, смотрю на механики сообщества и работы в группах. Похожие штуки буду делать в нашем сообществе для руководителей.

Во-вторых, резиденты проводят много экскурсий в свои бизнесы. Это прям очень интересно, хочется у себя многое сделать. Но часто просто завидую и злюсь, что у меня все еще совсем не так. Н — насмотренность. Иногда думаю, нахрен мне эта ваша насмотренность не нужна. Нужна наделанность.

А единственный способ что-то сделать — взять и сделать. Продолжаем наблюдение.

Как выбрать название для нового бренда с помощью ChatGPT?

Каждый раз в начале нового проекта мучаюсь выбором названия. Пока не придумаю такое, чтобы мне нравилось, не могу толком начать что-то делать. Вдохновения нету.

А еще ведь надо убедиться, что название будет понятным и притягательным для клиентов. Проводить фокус-группы? Долго и муторно. Опрашивать знакомых? Но они не ЦэА.

Попробовал ChatGPT для этой задачки и результат мне понравился. Делал следующее.

1. Пробовал несколько раз заставить бота нагенерить много разных вариантов названий. Получалась дичь. Видимо, я не подобрал правильные промпты для такого брейншторма. Но у меня и так были варики.

2. Анализировал каждый свой вариант названия с помощью такого промпта:
«Ты - маркетолог, эксперт по неймингу, PR и продвижению, брендингу для бизнеса. Сделай анализ названия "Клуб Настоящих". Какие впечатления оно вызывает и почему (перечисли минимум 5 впечатлений и обоснуй)? Для какого бизнеса оно подходит и почему (перечисли минимум 5 направлений бизнеса)? Какие есть плюсы и минусы этого названия и почему (перечисли минимум 5 плюсов и 5 минусов и обоснуй)?»

Задавал уточняющие вопросы, если было непонятно. В итоге примерно представлял плюсы и минусы по каждому варианту.

3. Написал большой промпт для сравнительного анализа всех вариантов и выбора наилучшего. (Кому интересно, в комментариях к посту выложил все промпты и ссылки на диалоги с ChatGPT.)

4. В заключение заставил бота проанализировать доменные имена с учетом русской и английской этимологии.

И вот какой получился бренд:
Клуб Настоящих — сообщество развития лидеров и команд.
В более широких контекстах можно использовать «Клуб Настоящих Руководителей». Так понятнее, но менее звучно.
Адрес сайта: TheTrue.Club (там пока что первая версия лэндинга).

Как вам такое? Насыпьте огоньков, если нравится. А если нет — напишите в комментариях, почему?

И пусть в мире будет больше хороших названий! А не всяких там «Мир мебели», «Вселенная сантехники», «Планета шаурмы»…