В World of Tanks с 12 по 14 августа планировались финальные ивенты в честь 10-летия игры. Но из-за неполадок с интернетом в Беларуси Wargaming решили отложить часть активаций, а значит и PR/маркетинг активностей.

Последние 2 месяца Wargaming проводили серию акций в честь юбилея WoT. Было четыре этапа, каждый из которых рассказывал о двух годах жизни игры. Сопровождалось всё это рекламой, скидками и внутриигровыми ивентами.

Пятый этап планировали запустить 12-14 августа, когда игре исполняется 10 лет. Но из-за отключения интернета в главном офисе Wargaming в Минске патч пришлось отложить.

А вместе с обновлением, как вы понимаете, переносятся и стримы, договорённости с блогерами, маркетинговые активности и публикации в СМИ. Интересно, весь ли PR/маркетинг удалось перенести безболезненно и сколько бюджета ушло из-за таких накладок?

«В нашем главном офисе, как и по всей территории Беларуси, продолжаются проблемы с доступом в интернет.

Мы несколько месяцев готовились к юбилею. Но в этих непростых условиях мы опасаемся, что не сможем обеспечить беспроблемный выход обновления игры, которое даст старт финальному акту Десятилетия.

Поэтому мы приняли решение перенести начало Акта V и часть праздничных событий. О новой дате мы сообщим отдельно»

Осенний фестиваль игр Steam пройдет с 7 по 13 октября. Valve понравились показатели летнего аналогичного ивента и теперь у инди-разработчиков будет ещё один шанс заявить о себе.

Благодаря участию в летнем фестивале Steam инди-проекты без PR и маркетинга получали в среднем 3218 добавлений в вишлисты. Существенно выросли и посещения страницы — в среднем +22251.

Для участия в фестивале игр Steam надо всего-то заявить демо-версию своего проекта. Затем можно будет принять участие в специальных ивентах с фичерингом площадки: стримах и интервью с разработчиками.

Можно заявлять демоверсии игр, выход которых планируется в период с 13 октября 2020 года до 1 мая 2021 года. Заявку нужно успеть подать в период с 19 до 26 августа.

Если сроки горят — в будущем Steam планирует повторить опыт фестиваля демо-версий.

Пока вы спали, случилась первая мобильносторовая война. Об этом вокруг сейчас много разговоров, так что давайте соберём всю информацию в одном месте. Если кратко, то Epic Games пошли против Apple и Google.

«Пошли против» — это слабо сказано. Ниже пересказ хронологии прошедшей ночи. Следите за руками!

▪️Epic Games добавили в Fortnite на iOS и Android свою платежную систему. Т.е., если раньше 30% от внутриигровых покупок отходили сторам, то с этой фичей все деньги остаются у Epic. Делай раз, как говорится;

▪️Apple (и позже Google) удаляют Fortnite из своих магазинов, хотя сами же одобрили обновление с платёжкой. Как это вышло? Не знаем, но говорят, что технически возможно залить патч с выключенной фичей, а затем накатить активацию. Делай два!

▪️Epic Games подает в суд на Apple за политику монополии. Юристы компании заявили, что деньги их не интересуют и главная цель — создание честной конкуренции на рынке.

И тут становится ясно, что всё это — многоходовочка от Тима Суини покруче друзей Оушена. Через час после блокировки игры в сети появляется официальное заявление от Epic Games о подаче в суд и документ на 65 страниц (!!!). При этом в документе открыто намекают на возможность создания Epic Games Mobile Store.

Далее на всех площадках Fortnite запускается рекламный ролик Nineteen Eighty-Fortnite — пародия на «1984» Оруэлла и похожую рекламу Apple. Диктатор-яблоко на экране, а в конце заявление, что Epic Games не позволит в 2020 повториться сюжету «1984» из-за монополии Apple. Ах да, ролик включили и в самой игре в том числе.

Явно документация, рекламное видео, хэштег #freeFortnite были продуманы заранее, а не за час после бана. Кстати, в Fortnite также включили постоянные 20% скидки. То есть, Epic как бы хотят получать на 30% больше (без комиссии) с покупок, но готовы снизить цены на 20% для юзеров. Apple в ответ пока что только удалили все свои сообщения в Твиттере.

UPD: На Google тоже судебный иск от Epic Games. «Epic Games сообщает, что хочет покончить с антиконкурентными ограничениями на рынке дистрибуции Android-приложений и на рынке цифровых платежей в Android-приложениях»

Тим, сука, Суини.

Steam Spy сегодня основательно прилёг, поэтому давайте поболтаем про альтернативные способы подсчёта продаж чужих проектов в Steam.

Как известно, данные о загрузках/продажах — это интимная история. Но узнать такую информацию всегда полезно, чтобы прикинуть популярность жанра — стоит лезть в эту инди-телегу роуглайков или лучше по старинке сделать три-в-ряд?

Так вот, узнать продажи хотя бы примерно можно (до сего дня. Steam Spy, живи!) в Steam Spy. Раньше сервис определял продажи с погрешностью в 10%, но с изменениями алгоритмов Steam разброс иногда ну совсем неприличный.

Есть ещё один способ, чтобы прикинуть количество загрузок и прибыли игры в Steam — посмотреть на количество обзоров. Чуваки из GameDiscoverability провели исследование и узнали:

У более-менее успешных инди-игр, выпущенных в 2017 году, соотношение 1 ревью = 77-82 продаж. В 2019 — 1 к 50-57, в 2020 — 1 к 38-40. Среднее количество положительных отзывов у исследуемых проектов — 84%.

Интересно девки пляшут, да? Не спешите бежать считать загрузки — ревью с 2017 года нужно как минимум сегментировать по годам, а ещё учесть распродажи, 30% площадке и НДС, если хотите считать деньги.

Возьмём Hollow Knight для примера. Если посчитать, то выяснится, что с февраля 2017 (релиз) по июль 2018 (первые данные о продажах) у игры в Steam было около 21 тысячи ревью. Умножаем на среднее 75, чтобы учесть 2017 с 1к80 и 2018 с чуть более сниженным соотношением (спасибо новым алгоритмам и интерфейсу Steam). Получаем 1,6 млн загрузок. Но по официальным данным на июль 2018 Hollow Knight загрузили лишь 1,25 млн раз.

Интересный и не очень точный способ, почти гадание, но в принципе позволяет прикинуть возможное количество загрузок в Steam.

Интересно, конечно, получается. Понятно, что не круто, когда разработчик выходит только на консолях, но заодно делает страницу в Steam, чтобы рекламировать игру.

Но как поступят с ММО? Например, с проектами Gaijin Entertainment, у которых на странице прямым текстом написано о том, как связать аккаунты Steam и Gaijin.net? Или с играми EA, Ubisoft и Bethesda? В них не поиграть без регистрации на площадках разработчиков.

«Вы не понимаете, это другое»

Партизанское продвижение в массы. Или как Riot Games с начала лета пиарили нового чемпиона League of Legends, а об этом никто не знал. Но так даже круче!

Два месяца назад в сети появились аккаунты в Instagram, Twitter и на Soundcloud розоволосой девушки по имени Seraphine. Ничего необычного — селфи с котиком, фотографии любимой гитары, твиты про грусть и собственный трек про детские мечты. Всё окей, кроме того, что девушка — полностью нарисованная.

Оказалось, что всё это PR-кампания нового чемпиона из League of Legends. По сюжету игры (такой есть, да) девушка из реального мира попадает в популярную MOBA и становится играбельным героем. И, как у настоящего человека, у Seraphine есть свои соцсети!

Прохавали фишку только сегодня на Reddit, сопоставив слухи о новом персонаже и необычные аккаунты. После этого аккаунты наводнили подписчики — за день почти 60 тысяч. А Riot Games даже таргетинг для этого не включали.

В последний раз с соцсетями и продвижением было так хорошо, когда разработчики Agony продвигали следующую часть дневниками разработки — их вела Суккуб из игры в собственном аккаунте в Twitter.

Acitivision бьёт не в бровь, а в политическую повестку и анонсирует Call of Duty Black Ops: Cold War.

В предыдущих сериях: издатель продвигает следующую CoD с помощью ARG. Блогерам прислали настоящие слайдовые проекторы с зашифрованными подсказками об игре, которые стримеры наразгадывали на 2 млн просмотров.

Параллельно в Warzone (королевская битва в CoD) игроки находят пасхалки. Например, гигантскую ракету, которая, предположительно, должна уничтожить Верданск (текущая карта Warzone), а после появится новая — связанная с сюжетом продолжения шутера.

Сегодня Acitivision наконец выпустили тизер Black Ops Cold War со слоганом «Know Your History». Без геймплея и CG, только с реальными записями высказываний политиков во время холодной войны.

Издателю и разработчику Call of Duty не привыкать играть на политической повестке для продвижения игры. Сюжет Modern Warfare явно был написан на основе современных военных конфликтов с участием России. К тому же из-за этого игра не вышла в российском PS Store.

Игры вне политики? Bitch please! (c) Activision

У Enplex и Population Zero всё совсем не здорово — судя по всему, часть сотрудников покинули компанию, проект находится на оперировании, к тому же есть информация про возможный поиск издателей, так как своими силами выпустить проект не удалось.

Сейчас в отечественную ММО Population Zero в среднем в день играют 1-3 человека, если судить по SteamCharts. Социальные сети компании в данный момент не ведутся (например, VK) в течение последнего месяца. Как не выходят и обновления PZ.

Таким образом можно сделать выводы:
▪️У PZ всё очень плохо с онлайном (а значит и с прибылью) в течение долгого времени;

▪️На разработку патчей нет денег, а значит, скорее всего, нет и сотрудников;

▪️Некоторые лиды/менеджеры Enplex сменили работу ещё в июне.

Плюс, как мы уже говорили, от анонимных источников известно, что разработчик ищет издателя для перезагрузки Population Zero или разработки иной его ипостасти (мобайл?).

Последние официальные комментарии от компании были, когда команда усиленно работала с негативном после неудачного запуска (подробнее мы писали тут, а здесь разбирали проект и его продвижение в целом).

Грех не пошутить про то, что у Population Zero в графе «онлайн» — population zero, но на самом деле грустно. У проекта было в общем-то неплохое продвижение, но беда с монетизацией и продюсированием. Будем ждать официальных заявлений.

По горячим следам про Enplex пишут и коллеги из App2Top — в материале есть официальный комментарий от представителя команды разработчиков. Заодно подтвердилась наша информация о поиске издателя/стороннего разработчика.

Чуть ранее мы писали, что у Population Zero действительно есть проблемы — околонулевой онлайн, сокращение ресурсов на разработку и текущее оперирование PZ в остатке (даже без ведения соцсетей).

Кейс The Eternal Castle: Remastered — как продвигали ремастер игры, которой никогда не существовало.

На днях состоялся PC и Switch релиз игры The Eternal Castle: Remastered — дань уважения игре 1987 года в стиле первого Prince of Persia (1989). Четырёхцветный пиксельный экшн для CGA-мониторов про пустоши разных планет, эксперименты над людьми, боль об утрате и поиск самого себя. На фоне, конечно же, ретро-электронный саундтрек. Максимальная атмосфера, советуем.

Фишка в том, что оригинала The Eternal Castle из 80-х не существовало. Разработчики ремастера просто заставили людей поверить в эту историю. За несколько лет до релиза они начали раскидывать на сайтах любителей старых игр файлы проекта и даже слезливые воспоминания из детства людей, которые якобы играли в ещё дискетную The Eternal Castle (которую навсегда потеряли).

Правда выяснилась уже после релиза, но обман никого не волновал. У The Eternal Castle: Remastered оценки от прессы в районе 8/9 из 10 и 88% положительных отзывов в Steam. Игра действительно получилась в модном сейчас инди-стиле древних проектов, но куда круче, что вокруг неё создана такая история.

Феномен популярности инди-проекта Fall Guys. Собрали для вас выводы, аналитику из разных источников и дополнили своими скромными комментариями.

Что в меню:

▪️Влияние концепта Fall Guys на её восприятие;
▪️Юзербейс (нужно больше юзербейса!);
▪️Бесплатная работа с небольшими блогерами;
▪️Виральность контента и вирусные активности в соцсетях;
▪️Коллаборации, интеграции, продакт-плейсмент;

Ну и как всегда — спасибо за то, что сохраняете и делитесь постами!

#полезное

Занятный рассказ от Head of Global Business Solutions в TikTok Russia, Степана Слюсарева, о том, как и зачем продвигать игры в Tik Tok.

Обозначим несколько цифр, упомянутых в докладе, чтобы было более понятно — тратить время на просмотр или ну его нахер, Одноклассники наше всё.

▪️Средняя сессия в Tik Tok длится 309 секунд — это лучший результат. У Facebook, например, 192 секунды, а у Reddit — 143. По данным Sensor Tower, у Tik Tok сейчас около 2 миллиарда установок;

▪️Алгоритмы Tik Tok схожи со Spotify — чем больше времени вы проводите за просмотром видео, тем более подходящий контент выдает вам ньюсфид. При этом у выдачи контента нет регионального разделения — все юзеры видят весь контент;

▪️Категория «Видеоигры» в Tik Tok на втором месте по популярности overall. Самые популярные игровые хэштеги в Tik Tok: pubg, fortnite, gta5, minecraft, gamer;

▪️У Tik Tok сильное присутствие в Штатах, Индии, Японии и Корее. Также много юзеров в Канаде и в Австралии — эти регионы часто используются разработчиками на этапе софт лонча;

▪️Какие варианты ad в Tik Toke? Стартовые баннеры (CTR 19%). Брендированные хэштеги/эффекты и челленджи на конкретный регион. Рекламный кабинет с аукционом, оптимизацией креативов, также есть бизнес-аккаунты — юзеры смогут загружать приложение, переходя по ссылкам в Tik Tok.

Ну и разные подробности про маркетинг, особенности продвижения на разные аудитории, чуть-чуть про платящую аудиторию и многое полезное другое.

UPD: К сожалению, ролик удалён из публичного доступа по просьбе спикера.

Какие-то люди (Буффон, Лундгрен, The Offspring, Sabaton) поздравляют коммьюнити World of Tanks с 10-летием проекта.

Игроки, кстати, сие видео приняли довольно критично, но ведь мы говорим про ММО-аудиторию ¯\_(ツ)_/¯

Кроме уже всем известной Fall Guys в этом году выстрелил ещё один инди-проект — Among Us. Разница только в том, что релиз второй игры состоялся в 2018-м. Коллеги из App2Top разобрали причины внезапной популярности игры в нескольких материалах, а мы собрали всю информацию в этом посте.

▪️Первые игроки появились у Among Us после обзоров ютубера Кевина Чой;
▪️Спустя год после релиза у проекта было больше 1 млн игроков, но минимальная прибыль — аудитория играла в бесплатную мобильную версию;
▪️Проект хотели закрывать, но случился наплыв бразильской аудитории благодаря блогеру Godenot — разработчики решили добавить новый контент к началу 2020 года;
▪️Европейская аудитория пришла в Among Us после стрима блогера Kaif;
▪️Затем Steam предложили Among Us фичеринг. Разработчики установили скидку 50%. Поддержка стора сыграла ключевую роль в популярности игры;
▪️После этого проект заметил один из сотрудников Twitch и подсказал стримеру Sodapoppin — благодаря этому Among Us получил очередной пик онлайна, прилив игроков, который продолжается по сей день. Остальные блогеры хотят получить часть популярности игры, которая находится в топ Twitch.
▪️С августа по сентябрь средний онлайн Among Us вырос до 80 тысяч игроков (в два раза). А 12 сентября в симулятор «Мафии» единовременно играли более 300 тысяч юзеров (больше, чем у Destiny 2 и GTA5). Даже у Fall Guys на тот момент максимальный онлайн был всего 170 тысяч.
▪️Благодаря популярности PC-версии бесплатный мобильный Among Us к 16 сентября скачали более 86 млн раз. Общую статистику мобильной версии можно посмотреть здесь.

Инфлюенсер-маркетинг и низкий порог вхождения вкупе с новым контентом иногда творят чудеса.

Раз уж сегодня заговорили о популярности. Не можем не отметить успех коллег из Pixonic — во время вчерашней презентации Apple в промо-ролике нового iPad фичерили War Robots.

Apple показали на своём главном ивенте геймплей будущего большого обновления War Robots — проект ждёт ремастер. Считаем, что такой фичер — достижение величайшее. Обнимаем всех причастных из Pixonic!

И посмотрите только, какая башня органического трафика выросла у War Robots сразу после презентации Apple.

(photo by Karina Lavushkina)

Пятничный контент, пожалуй. У World of Tanks коллаб с сериалом The Boys и командир экипажа Старлайт.

Чтобы получить внутриигровые ништяки, игрокам надо оформить подписку Amazon.

На этом всё, мы просто не знаем, что можно сказать про этот кроссовер.

До командира танка Старлайт, конечно, World of Warships далеко, но это тоже неплохо. Коллаб с Трансформерами.

Бизнес-оффтоп. Microsoft купили Bethesda за 7,5 миллиардов долларов.

Особенность в том, что изданием своих игр Bethesda продолжит заниматься самостоятельно.