Fortnite постепенно идёт к тому, чтобы стать аналогом SuberBowl — знаковым PR-событием с миллионными охватами (и такими же ценами за размещение).

Премьеры трейлеров и онлайн-концерты уже чуть ли не привычное дело для проекта Epic Games, не говоря уже про интеграции с Disney (Marvel, Star Wars), Netflix и прочими.

Вообще, конечно, дико интересно наблюдать за этой инициативой. Игры давно используются, как площадки для рекламы стороннего продукта, но на таком уровне — это впервые.

Вряд ли Epic Games делает это только из-за денег. Как правильно обсуждают в отечественном геймдеве, главная цель Epic сейчас — нарастить юзербейс. Мысль подтверждают последние бесплатные раздачи — GTA V и Civilization 6. Цива так вообще «затмевает» своей раздачей ранний допуск пошаговой стратегии Old World. Прибылью от игры здесь жертвуют ради сотен тысяч новых юзеров.

Дайджест кейсов, новостей и прочего за прошедшую неделю на Triple-A PR. Как обычно мы считали чужие деньги, удивлялись неожиданным (но клёвым!) коллаборациям и разбирали кейсы. А ещё в родном геймдеве (в биздевной его части) гремели баталии.

▪️2K выставили скидку 95% для NBA 2K20 на Nintnedo Switch. Невиданная щедрость или попытка заработать хоть какие-то деньги на гибридной консоли? Игра, кстати, быстро заняла топ-1 по продажам и обошла Animal Crossing;

▪️Яндекс и CD Projekt Red неожиданно вместе сделали денежные карты с дизайном по The Witcher 3;

▪️Wargaming зашли с козырей и устроили коллаб с Warhammer 40k;

▪️Ещё разработчики World of Tanks не гнушаются грязных приёмчиков в контекстной рекламе, чтобы обставить конкурентов. Обожаем;

▪️Биздевы решили сделать консалтинговое агентство для разработчиков, но тут из-за угла спросили: "А вы точно не будете использовать полезную информацию от текущего работодателя места для заработка на стороне?"

▪️Разбор кейса по продвижению сервиса облачного гейминга GeForce Now. Разобрали сами и попросили прокомментировать действующих агентов и ребят из Azur Games: номер 1, номер 2 и номер 3;

▪️Fortnite снова стал площадкой для продвижения — в игре прошла премьера нового трейлера фильма Нолана. Epic Games продолжает мощно качать юзербейс — ждём, когда можно будет разместиться и нам.

#дайджест

«Бекмамбетов рассказал, что сотрудничество с Gaijin, создателями War Thunder, на этом не закончится. Авторы фильма планируют использовать игру во время основной рекламной кампании, что, по их мнению, позволит охватить её аудиторию. Ради фильма разработчики доработали код игры и позволили совершать оборот в 360 градусов без участия пилота»

А игра, в свою очередь, охватит всю аудиторию фильма.

RPG в сеттинге Чердынских мифов от пермских разработчиков «Мортёшка» собрала на Kickstarter $100 тысяч.

В этом году мы с вами уже болтали с разработчиками из «Мортёшки» — тогда ребята рассказали о своём сотрудничестве с издателем HypeTrain Digital.

Сегодня процитируем Ивана Белоусова, Head of Publishing в HypeTrain Digital. На своей странице в Facebook Иван рассказал о том, как издатель вместе с Black Book вышел на Kickstarter, собрал необходимую сумму всего за 4 дня и как вообще сейчас себя чувствует площадка для краудфандинга:

Мы долго сомневались, стоит ли вообще проводить Кикстартер, учитывая нынешнюю ситуацию. Лучше бы не сомневались, а скорее запускали.

▪️ Кикстарер жив, но ему тяжеловато. Сейчас мы №1 в разделе видеоигр, и это плохо — меньше возможностей для кросс-промо. С другой стороны в теории нам должно идти больше органического трафика (не особо заметно);

▪️ Заметно меньше стало тех, кто готов дать $500+. Средний пледж заметно упал, при этом сейчас базовая цена игры у нас выше, чем раньше;

▪️ Нужно думать о том, как в первую очередь привлекать тех, кто уже был бэкером на кикстартере до этого (это было актуально всегда);

▪️ Нужно учиться работать с рекламой. Нет, скорее так: НУЖНО УЧИТЬСЯ РАБОТАТЬ С РЕКЛАМОЙ. Однажды и стим откроет возможность трекать покупки, и мы все окажемся в этом жестком мире конверсий и цифр;

▪️ Синергия Кикстартер + Бесплатный пролог (бесплатная демо версия в Steam — прим. ред.) = всё ещё хорошо.

Поддержать проект пермских разработчиков на Kickstarter можно здесь.

Не так давно мы с вами вспоминали мобильную игру, которую сделали по рекламным креативам. В апреле тайтл возглавил рейтинги Sensor Tower по загрузкам, да и денег принесла немало. Принесли вам разбор создания этой игры с причинами её популярности.

Главный плюс Save The Girl! — она полностью соответствует своей рекламе, ведь её рекламный креатив точно такой же, как и геймплей.

«По данным Sensor Tower, головоломка сгенерировала более 50 миллионов установок, причем пользователи США составляют 11,5% от этого числа, а Бразилия — около 8,3%»

Reddit во многих компаниях считается площадкой для продвижения второго порядка. Мол, лучше сосредоточиться на сторах и СМИ, а коммьюнити придёт само.

Сразу оговоримся, что для каждого проекта ситуация своя. Тем не менее, Reddit — это источник большого и бесплатного трафика, если грамотно туда зайти и поддерживать свои сабреддиты. Привлечённая аудитория будет генерировать виральность и даже может создать инфоповод для игровых СМИ — так часто бывает с EVE Online, например. Читать про неё всё ещё интереснее, чем играть.

Ребята из агентства mrktng4 написали материал с базовой информацией для захода на Reddit: кейсы, главные ошибки и как их избежать.

Полезно для тех, кто ещё не знаком с Reddit, как площадкой для коммьюнити-маркетинга. А при большом желании можно адаптировать полезное из текста на другие платформы.

Читать.

#полезное

На события в Штатах игровые компании отреагировали по-разному. Никому не хочется быть обвинённым в пренебрежении человеческими судьбами, но нашлось место и для крупных релизов.

Sony отменили презентацию игр PlayStation5, где должны были показать некстген-тайтлы и дизайн новой консоли. Твит стал самым залайканным в истории. Sony только начали активное продвижение (наконец-то) и не побоялись перенести целый ивент.

Activision отложили старт сезонов в CoD: Modern Warfare и Mobile. В накалённой обстановке не до шутеров c убийствами темнокожих.

У Riot Games (riot — беспорядки. Какая ирония) вопреки массовым протестам сегодня релиз онлайн-шутера Valorant. Без агрессивного продвижения, но на 5.06 запланирован турнир Twitch Rivals. Заметим, что благотворительный фонд Riot Games с этой недели будет делать пожертвования против расизма.

Происходящее в США — не местечковая проблема. Там живёт один из крупнейших игровых рынков в мире. Поэтому компании используют момент, чтобы поднять бренд с точки зрения морали.

В League of Legends добавят логотипы партнёров Riot Games.

С лета в популярной MOBA будут размещаться логотипы и другая идентика брендов, которые поддерживают Riot Games и LoL в частности.

Сейчас у проекта около 50 крупных бренд-саппортов: от Mastercard до Mercedes и Louis Vuitton. А финал последнего Чемпионата мира по Лиге в среднем в минуту смотрели 21,8 млн зрителей.

Вот бы разместиться в таком продакт-плейсменте.

Зачем игре нужен трейлер? Как обращаться с этим инструментом продвижения, чтобы привлечь новую аудиторию? Два материала на эту тему ниже.

Имиджевые трейлеры продвигают бренд, продуктовые — очевидно, вашу игру. А ещё можно разделить виды роликов на синематики, геймплейные и тизер-трейлеры.

В тексте собраны видео от самых прибыльных инди-проектов последних лет, чтобы проанализировать — чем эти видео привлекают и что полезного можно применить для своего проекта.

Материалы подойдут для начинающих разработчиков и тех, кто до этого не занимался созданием трейлеров/продвигающих видео.

Часть 1.
Часть 2.

Через час Алексей Савченко, менеджер по лицензированию Epic Games, начнёт стрим, где расскажет об основах продвижения и маркетинга игр.

Что в программе: «маркетинг, пиар, закупка траффика, работа с коммьюнити и инфлюенсерами, и прочие tips and tricks для привлечения внимания покупателей к вашему сокровищу в разработке»

А ещё подписывайтесь на канал Алексея на YouTube. Там он рассказывает о лицензировании Unreal Engine, инвестициях в игровой индустрии, о правильном ведении концепт-документов, разработке на разных платформах и паблишинге. Короче, настоящая энциклопедия из первых рук.

Как мы с вами и обсуждали ранее, у Population Zero стартовала вторая волна продвижения. Ребята из Enplex договорились с Twitch подключить Drops на трансляции с игрой.

Пока что помогло это не слишком. Согласно TwitchTracker, PZ каждый день стримит всего лишь один канал — вчера после включения дропсов стало 4-5.

Рискнём предположить, что оно и не удивительно — все инфлюенсеры проекта живут на YouTube. Бегло пробежались глазами и насчитали 10-15 небольших блогеров, которые стримили PZ на этой неделе. Плюс проект то и дело включают в подборки «топ-10 ММО» (или подобные), которые на долгой дистанции набирают десятки/сотни тысяч просмотров. Выхлопа с этого тоже мало, впрочем.

Сейчас у PZ 45% положительных отзывов в Steam. Это лучше, чем 11% на старте, но всё ещё не очень для Pay to play игры. Кстати, вот здесь лид коммьюнити-менеджер Enplex рассказывает о фальстарте проекта: что пошло не так и как работали с негативом коммьюнити.

Возможно, PZ нужен перезапуск с другой моделью монетизации? Ну и продвижение, которое до этого хвалили, теперь делает странные шаги в сторону нерелевантного Twitch. Конечно, может под Drops запланирован стрим от блогера-миллионника, где будут массовые раздачи, но пока верится слабо.

Допускаем и тот исход, что Population Zero отправится на оперирование, а основные ресурсы Enplex перейдут на издание сторонних проектов — от внешних инди-разработчиков.

Twitch накрывает волна ограничений из-за авторского права. Предупредите своих стримеров и будьте осторожны с запуском рекламы — за любое нарушение копирайта может прилететь перманентный бан.

«Массовые запросы на нарушения авторских прав свалились на Twitch. Т.к. весь контент принадлежит платформе, то и отвечать за его содержание необходимо Twitch.

Как ранее и происходило, Twitch просто удаляет контент с площадки и в зависимости от количества страйков (до трёх, они не обнуляются со временем) — наказывает стримера вплоть до перманентного бана.

Если раньше многие надеялись, что Twitch сам будет выкручивать звук на 0 у любого контента, защищённого авторским правом, то теперь стало ясно, что это не панацея. В СНГ это сразу все понимали, т.к. Twitch не отслеживает локали с их правами, но вот за рубежом партнёры были в расслабленном состоянии.

Как пишут друзья из Twitch News, страйки точно прилетели целому списку популярнейших ребят на платформе, среди которых: NymN, Jakenbakelive, Macaiyla, Fuslie, 39daph, Mikaylah, Katieohlee, Thehaleybaby, Youneh, Leclumsyfox, Omagicz, Atira, Chloelock и Donnahh», — рассказал на своей странице в Facebook Артур Авакян, CEO агентства StreamPub.

Другими словами, каналы, которые используют музыку под авторским правом, рискуют получить бан или в лучшем случае удаление контента. От этого могут пострадать не только инфлюенсеры, но и рекламодатели. Показывает блогер вашу игру, а на фоне играет музыка. Авторского права нет — бан и минус реклама.

Исследование с интересными цифрами о рынке гиперказуальных игр с декабря по март. Сосредоточимся только на рекламе. Она для гк-проектов стала дешевле, а игроков привлекалось куда больше.

▪️Только 59% установок гк-игр — это результат платного трафика в марте 2020 года. В октябре 2019-го этот показатель был в районе 80%. Другими словами, естественной органики стало больше — очевидно из-за COVID, как мы с вами много раз обсуждали раньше;

▪️Цена за установку в США упала на 35% в период с октября 2019-го по март 2020-го;

▪️Тоже в США — самые вовлекаемые игроки. 30 игроков из 1000 посмотревших рекламу, скачивают игру. В мире средний показатель 26 на 1000. За пол года этот показатель тоже стабильно рос во всех регионах.

▪️Самая низкая цена за рекламу и самая высокая конверсия в App Store и Google Play — у гиперказуальных игр;

▪️Чем больше реклам, тем меньше ретеншен;

Полная версия исследования здесь. Спасибо друзьями с App2Top за перевод материалов Adjust и Unity Technologies.

17 июня английская футбольная Премьер-лига возобновит матчи при пустых трибунах из-за COVID-19. Вместо живых болельщиков на трансляциях будет звучать шум толпы из серии спортсимов FIFA.

Чтобы на трансляциях игры не выглядели как тренировки, сеть телеканалов Sky Sports вместе с Electronic Arts добавят на фон звуки болельщиков из серии FIFA. Но кто инициатор: пиарщики/маркетологи EA или работа авторов трансляций?

По этому поводу мы решили поболтать с Кириллом Устиновичем, который раньше работал head of product marketing EA. 10 лет назад именно он залицензировал РФПЛ (российская футбольная премьер-лига) в FIFA. Сейчас Кирилл продвигает проект минских разработчиков Strikerz Inc. — они делают футбольный симулятор.

«Британский офис ЕА всегда были впереди планеты всей, они так интегрировали FIFA в футбольную культуру Англии, что стоит позавидовать. У EA, Sky Sports и английской ПЛ уже давно тесные отношения.

Но расширению аудитории это [добавление интершума из игры в трансляции] мало поможет, лишь подтвердит статус доминирующей игры в своём жанре.

Если говорить про аудиторию, стоит посмотреть, как они будут продвигать эту историю за пределы Англии. Sky и АПЛ смотрят во всем мире.

Например, на трансляциях АПЛ давно есть всплывающие окна с брендингом ЕА Sports. Я не думаю, что это сильно двигает FIFA как игру за пределами Англии. Но тут важна глубина сделки ЕА и АПЛ. Там много зашито: интеграции, игроки, цифровые борта по периметру поля. Тут такая же тема: ЕА дают атмосферу из игры, получают площадку для awareness кампании, те же борта, к примеру. Ну и интересно посмотреть, как это будет донесено во время матча — будет ли всплывающее окно типа "Звуковая атмосфера любезно предоставлена компанией EA Sports из лучшего (пока) футбольного симулятора FIFA20 — играйте в FIFA20".

Если это будет хорошо обыграно, то очередной плюс пиарщикам и маркетологам ЕА. Если нет, то, видимо, им не так важно, просто очередная ачивка, ведь и так всё круто»

Тем временем Wargaming пробует продвигать онлайн-шутер про спецназ «Калибр» на миллениальную аудиторию издания «Нож».

За последнюю неделю это не первый заход издателя милитари-проекта на миролюбивых читателей медиа — был ещё тест с интеграцией.

Рискнём предположить, что аудитория у онлайн-шутера немного иная, но если есть бюджеты, то почему бы и не попробовать. А начиналось всё с чисто мужицких креативов, эх.

За наводку спасибо Кате Приходько. Кстати, не забывайте заглядывать на её полезный сайт про маркетинг в геймдеве.

AAA-релиз VS Twitch Drops

Основатель Larian Studios прямо сейчас стримит Baldur's Gate III.

It's a great day to be alive.

Друзья из MY.GAMES выкатили исследование «Портрет российского геймера 2019». Картина, конечно, не маслом, но полюбоваться есть на что.

▪️Объем российского рынка видеоигр в 2019 году вырос на 14% и составил 120,4 млрд руб. Мобильные игры выдали рост +49% до 48,1 млрд руб и почти догнали f2p на PC. У этих ребят лишь +5% до 49,1 млрд руб.

▪️Консольный рынок упал на 13% до 11 млрд руб — в 2019 было меньше ААА-релизов и говорят, мол, упала выручка у Battle Royale на PS4/XBox.

▪️Аудитория мобильных игры — 50 на 50 между женщинами и мужчинами. Мужики играют в экшены, шутеры и стратегии. Женская половина — в казуальные тайкуны и симуляторы.

▪️На PC 58% мужчин против 42% женщин.

▪️Самая популярная консоль в России — PS4. 24% аудитории приставок играет каждый день

Остальная информация по ссылке.

Microsoft закрывает Mixer так же внезапно, как и напихивали в него блогеров-миллионников. При чём неожиданно это не только для СМИ и нас с вами, но и для партнёров платформы.

Некоторые были даже не в курсе такого мува от Microsoft. Например, один из крупных баттл роялей собирался делать спецпроект на базе MIxer, а затем выходить в статус чистого партнёрства. По понятным причинам имён называть не будем. Но хорошо, что гонорары на организацию проектов перевести не успели.

Shroud и Ninja, которых осенью Mixer выкупили у Twitch, не бедствуют. Оба стримят Valorant, а у Ninja уже есть своя команда для турниров в онлайн-шутере Riot Games.

Что про остальных 10 блогеров, которые были на Mixer? В течение месяца партнёров и стримеров будут переводить на Facebook Gaming. Заодно в FB интегрируют облачный игровой сервис xCloud — юзеры смогут запускать стримящиеся игры в облаке.

Возобновляем активное вещание и продолжаем тему стриминга. Twitch перманентно забанил одного из популярнейших стримеров своей площадки — колоритного мужика Dr. Disrespect. Разбираемся что, почему и как.

Причин официально пока не называет ни блогер, ни площадка. На YouTube есть запись последних 8 минут трансляции Dr. Disrespect, где он говорит своим подписчикам "we'll get through this" и расстроенно заканчивает стрим.

Произошедшее можно понимать по-разному. Например, Microsoft закрывает Mixer, Twitch лишается одного из главных конкурентов (на бумаге), а заодно теряет берега и может позволить себе банить топовых инфлюенсеров, если они не соблюдают правила площадки.

Есть и другая версия. Якобы Ninja и Shroud ведут переговоры о контракте с Spotify for Streamers (новинка Google). По слухам Dr. Disrespect тоже обсуждал с новой площадкой сотрудничество. И тут его вроде как слили Twitch, которые поспешили наказать перебежчика. Не отобрали партнёрку, не выдали предупреждение — сразу пермач.

На фоне закрытия Mixer, закручивания гаек на Twitch, слухов про Spotify и бана Dr. Disrespect — тут как тут Tencent. Гигант запускает стриминговую площадку Trovo — аналог Twitch, но ориентированный на мобайл. Интерфейс почти не отличается от Twitch, поэтому переманивать аудиторию будет проще — ниже порог вхождения. На привлечение стримеров Trovo потратят $30 млн. Немного, но, возможно, Tencent выберет другую стратегию — вместо Shroud за $10 млн они будут переманивать более мелких блогеров, но в бОльших количествах.

В итоге: у нас с вами есть парочка новых рекламных площадок (Trovo и Spotify for streamers), а Dr. Disrespect гарантированно станет дешевле для интеграций.

Мобильные PUBG, Call of Duty и Fortnite вовсю месят друг друга, и тут в бар заходит порт Apex Legends.

За прошедшие 8 месяцев CoD: Mobile установили 250 миллионов раз. Это рекорд по сравнению с PUBG и Fortnite. Доход тоже топ — $327 миллионов со старта проекта (Sensor Tower).

Посреди этого веселья объявляется Apex Legends Mobile. Эндрю Уилсон, CEO Electronic Arts, в разговоре с инвесторами рассказал, что софт лонч игры состоится до конца 2020 года.

Ситуация точь-в-точь как в анекдоте. Заходит Apex Legends Mobile в бар, а там PUBG, CoD и Fortnite, и все стены, столы, стулья, персонал и алкоголь забрендированы.

Шутки шутками, но будет интересно посмотреть, как EA поспорит с тремя соперниками, которые вышли на мобайл давно. Тот же PUBG если заходит на какой-либо рынок, то делает это основательно. Например, с января в Турции забрендирована под шутер вся продукция Lipton. Вряд ли теперь туда сунется EA с Apex.