Логан Виллиамс написал большой толковый гайд о том, как использовать стимовские вишлисты для маркетинга вашей игры

🎮 как оптимизировать страницу в стиме
📰 как связываться с медиа
🎙 как работать с инфлюенсерами
🌟 и многое другое

The Definitive Guide to Steam Wishlists in 2020 (сайт, pdf): https://indiewolverine.com/steam-wishlists-guide/

Увлекательные приключения Элли!

На самом деле в этой рекламе нет противоречий. Приключение — это не обязательно что-то весёлое, просто многие привыкли к положительной ассоциации термина.

Вариантов таких креативов — полно. Если это здесь, значит оно работает (или тестируется).

Но выглядит забавно, да. Особенно если вспомнить сюжетный трейлер.

War Thunder таки провёл у себя Парад Победы.

Мы же говорили, что эта идея неплохая.

Не знаем наверняка, специально ли, но Riot Games представили переработку одного из «нордических» чемпионов в League of Legends именно в тот момент, когда этот сеттинг на слуху благодаря AC Valhalla.

Из российских разработчиков в повестку сработали Alter Games. Накануне Дня Победы они объявили о старте ЗБТ своей тактической стратегии «Партизаны 1941», а вчера показали первый геймплей.

Клёво, когда студии стараются приурочить анонсы в общее настроение — хоть очевидно в праздник, хоть на волне популярности другого проекта.

Отличные кадры в рекламе GFN сегодня в Инстаграме.

Новый опенинг Sony PlayStation, который похож на опенинг XBox годичной давности, который похож на опенинг Marvel пятилетней давности.

Надеемся, дизайн PS5 будет более оригинальным.

UPD: На самом деле аналогичный опенинг был у PlayStation Originals ещё в 2015-м. Так что о плагиате у Xbox речи точно не идёт.

Аналитики GameRefinery разбирают с примерами, как разработчики и издатели мобильных игр адаптировались к пандемии COVID-19

▪️Предупреждали юзеров о ситуации с болезнью;

▪️Дарили игрокам контент. Здесь имеются ввиду внутриигровые акции с предметами и валютой;

▪️Добавляли больше игрового контента, продлевали внутриигровые ивенты и уменьшали необходимость платить;

▪️Кооперировались с партнёрами на фоне COVID-19, чтобы привлечь новых игроков и повысить ретеншен старых;

▪️Добавляли внутриигровые предметы под тематику пандемии;

▪️Изменяли геймплей в играх, которые связаны с перемещением.

Не можем обойти стороной. Epic анонсировала Unreal Engine 5 и показала демо возможностей движка на PS5.

Безумно объёмное исследование игрового рынка от Gamingscan: статистика, тенденции и другие полезные данные.

Чуваки потратили 1100+ часов на сбор и приведение в божеский вид этой информации. Здесь вообще всё, что нужно знать об индустрии:

▪️Топ-100 стран по выручке от продажи игр и отдельные графики по регионам;

▪️Доходы и убытки крупнейших компаний (EA, Blizzard, Tencent, Ubisoft и так далее) за несколько лет;

▪️Статистика по консолям и платформам: присутствие в регионах, продажи, популярность и прочее;

▪️Рейтинги и статистики игровых сторов;

▪️Популярные игровые жанры с процентным делением по количеству игроков и предпочтением в странах;

А ещё полезная инфа по игровому маркетингу, стримерским площадкам (да и вообще платформам), киберспорту, прогнозы до 2022 года и список источников информации размером с Гранд-Каньон.

#полезное

У NBA 2K20 на Nintendo Switch, видимо, всё очень плохо.

Даже в Steam дела лучше, хотя на релизе там была самая жара — 85% отрицательных отзывов и фейковые теги, высмеивающие 2К.

Все уже привыкли, что на Nintendo цены на порядок выше, но сейчас тамошняя версия баскетбольного симулятора по скидке дешевле в 3 раза, чем на PC.

CDPR коллабят с Яндекс и выпускают карты прекрасные, как сирень и крыжовник.

Карты Яндекс.Денег с дизайном The Witcher 3 решили сделать к пятилетию игры. Можно выбрать изображение, а после заказа подарят промокоды на контент к «Ведьмаку» (концепт-арты и OST) и карты в «Гвинте».

Wargaming сделали так хорошо, что даже если искать в поиске «Танки Онлайн», то первой строкой будет реклама WoT.

Всё из-за того, что в народе World of Tanks часто называют просто «Танки» и иногда бывают разночтения — путают с проектом пермских AlternativaGames.

Классический контекстный ход. Но кто успел, как говорится, да.

А ещё Wargaming устраивают в World of Warships кроссовер с Warhammer 40 000.

«Мы очень рады сотрудничеству с таким знаковым брендом, который собирает невероятно страстную аудиторию. Готическая, мрачная атмосфера Warhammer 40,000 обеспечивает резкое преимущество реалистичной вселенной World of Warships, что делает это сотрудничество еще более интересным», — цитирует Playground Филиппа Молодковца, исполнительного продюсера World of Warships.

Вечернее чтиво про то, как бурлит родной геймдев. Зачитывались вчера этой историей в комментариях, а теперь делимся с вами единым материалом.

̶З̶а̶х̶о̶д̶я̶т̶ ̶к̶а̶к̶-̶т̶о̶ ̶в̶ ̶б̶а̶р̶ Собрались как-то четыре биздева и решили открыть консалтинговое агентство — консультировать молодых разработчиков, помогать выстраивать PR-кампании, получать фичеринг от сторов и вообще планировать бизнес.

А геймдев-коммьюнити им и говорит: «Так нельзя, ведь вы на стороне будете коммерчески использовать ресурсы вашего текущего работодателя. А за это могут быть проблемы»

App2Top разобрали ситуацию, за что им огромный респект.

P.S. Хоть и оффтоп, но полезно знать, чем живёт геймдев-коммьюнити СНГ.

Принесли вам кейс по продвижению сервиса облачного гейминга GeForce Now от российского агентства.

Из текста можно понять, как агентства изучают объект продвижения, готовят стратегию, тестируют гипотезы и, собственно, продвигают продукт. Почти агентский пайплайн.

Есть и непонятные моменты. Например, авторы советуют «тестировать гипотезы с маленьких блогеров — основываясь на данных их размещений можно строить полноценные прогнозные модели, которые можно применять и к более крупным размещениям». Но ведь тогда подход, протестированный на небольших блогерах, может подойти только для аналогичных по размеру, а не для более более крупных. Аудитории-то разные.

Аудитория начинающих или нишевых инфлюенсеров более закрытая и, если так можно сказать, осознанная. Она не перенасыщена рекламой. В отличие от зрителей крупных блогеров. Таким образом, например, несколько размещений у небольших ребят может принести больше денег и игроков, чем одна-две интеграции у миллионников.

Кстати, не авторы ли кейса запускали эту рекламу 9 мая в сторис Instagram?

По данному кейсу есть и альтернативная позиция, коллеги.

Тестировать гипотезы на маленьких блогерах, чтобы затем запустить на больших можно, но если речь только о продвижении через целевых инфлюенсеров (только клаудгейминг; только киберспорт; только одна дисциплина). Потому что здесь ЦА чёткая и при этом широкая. У маленьких и больших блогеров облачного гейминга по сути одна и та же аудитория — отличие только в количестве подписчиков. Подробнее нам пишет Соломия Сокол, руководитель агентства Miame:

«По поводу миллионников нельзя говорить однозначно. У блогеров есть такие показатели как "лояльность" и "авторитетность". Хоть на маленьких каналах аудитория и более активная, сам блогер может быть не особо авторитетным для зрителей. А вот у миллионников это есть. Не у всех, конечно. Но часто к мнению крупного блогера прислушиваются лучше, чем к мелкому.

Надо хорошо изучить контент блогера и реакцию аудитории на ролики, которые не являются у него целевыми. Если их тоже хорошо смотрят и принимают — у него высокая лояльность

По CS:GO, например, есть и мелкие каналы с хорошей лояльностью, а есть и крупные. Я бы брала понижающий коэффициент где-то 1.2 и по нему строила прогноз. Т.е. берем показатели мелкого блогера за 1000 просмотров, делим на 1,2. Потом умножаем на тысячи просмотров у крупного блогера и получаем примерный результат

При первом круге масштабирования аналогичного контента получается примерно такая формула. Однако затем креативы лучше сменить.

Вообще формула не универсальная. Результат зависит от подачи рекламы. Крупные блогеры в этом плане более опытные, могут сделать интереснее. И тогда показатель может быть выше».

Коллеги из индустрии продолжают делиться мнением о кейсе по продвижению GeForce Now. Это не какой-то взрывной материал, просто важно разобраться в странных моментах. Чтобы затем менее опытные коллеги не путались при работе с блогерами.

На связи Яна Веснина, биздев Azur Games. Яна работает в PR более 9 лет, в своё время была руководителем в крупном агентстве по маркетинговым коммуникациям и поэтому шарит:

«Данный кейс жизнеспособен. Но у меня вопрос — а какая цель была у этой кампании? Выполнить KPI? Но ведь это цель агентства, а не клиента.

Ещё важно различать каналы размещения рекламы и инструменты продвижения. Поисковая реклама, соцсети, видео и инфлюенсеры — это именно инструменты, а не каналы (разве что соцсети).

У блогеров-миллионников очень размытая аудитория. Их могут смотреть те, кто играет сам или тот, кто пришёл только потому что ему нравится поведение блогера на камеру. Лояльность не обязательно триггер — блогеров могут ненавидеть, но всё равно смотреть. Потому что генерируемый контент — ценный. Самый яркий и старый кейс — стримерша Карина.

Подача рекламы так же важна, как и её нативность. Хорошо, если блогер знает свою аудиторию и поможет подать проект. Но проблема рынка в том, что заказчик может прийти и попросить сделать так, как нужно ему, и не поддержит мнение блогера, даже крупного, который как раз дает правильные советы о том, как лучше показать продукт аудитории, чтобы не вызывать ее гнева.

Этот кейс не плохой, но многое в нём не учтено или не показано/скрыто»

Fortnite постепенно идёт к тому, чтобы стать аналогом SuberBowl — знаковым PR-событием с миллионными охватами (и такими же ценами за размещение).

Премьеры трейлеров и онлайн-концерты уже чуть ли не привычное дело для проекта Epic Games, не говоря уже про интеграции с Disney (Marvel, Star Wars), Netflix и прочими.

Вообще, конечно, дико интересно наблюдать за этой инициативой. Игры давно используются, как площадки для рекламы стороннего продукта, но на таком уровне — это впервые.

Вряд ли Epic Games делает это только из-за денег. Как правильно обсуждают в отечественном геймдеве, главная цель Epic сейчас — нарастить юзербейс. Мысль подтверждают последние бесплатные раздачи — GTA V и Civilization 6. Цива так вообще «затмевает» своей раздачей ранний допуск пошаговой стратегии Old World. Прибылью от игры здесь жертвуют ради сотен тысяч новых юзеров.

Дайджест кейсов, новостей и прочего за прошедшую неделю на Triple-A PR. Как обычно мы считали чужие деньги, удивлялись неожиданным (но клёвым!) коллаборациям и разбирали кейсы. А ещё в родном геймдеве (в биздевной его части) гремели баталии.

▪️2K выставили скидку 95% для NBA 2K20 на Nintnedo Switch. Невиданная щедрость или попытка заработать хоть какие-то деньги на гибридной консоли? Игра, кстати, быстро заняла топ-1 по продажам и обошла Animal Crossing;

▪️Яндекс и CD Projekt Red неожиданно вместе сделали денежные карты с дизайном по The Witcher 3;

▪️Wargaming зашли с козырей и устроили коллаб с Warhammer 40k;

▪️Ещё разработчики World of Tanks не гнушаются грязных приёмчиков в контекстной рекламе, чтобы обставить конкурентов. Обожаем;

▪️Биздевы решили сделать консалтинговое агентство для разработчиков, но тут из-за угла спросили: "А вы точно не будете использовать полезную информацию от текущего работодателя места для заработка на стороне?"

▪️Разбор кейса по продвижению сервиса облачного гейминга GeForce Now. Разобрали сами и попросили прокомментировать действующих агентов и ребят из Azur Games: номер 1, номер 2 и номер 3;

▪️Fortnite снова стал площадкой для продвижения — в игре прошла премьера нового трейлера фильма Нолана. Epic Games продолжает мощно качать юзербейс — ждём, когда можно будет разместиться и нам.

#дайджест

«Бекмамбетов рассказал, что сотрудничество с Gaijin, создателями War Thunder, на этом не закончится. Авторы фильма планируют использовать игру во время основной рекламной кампании, что, по их мнению, позволит охватить её аудиторию. Ради фильма разработчики доработали код игры и позволили совершать оборот в 360 градусов без участия пилота»

А игра, в свою очередь, охватит всю аудиторию фильма.