Российскому бизнесу нужен "рекламный опцион"

Один из самых насущных вопросов для российского бизнеса на ближайшие полгода (уже даже меньше): "Где размещаться, когда/если в Телеге (а заодно и на Ютубе) будет нельзя?". Если помните, весной ФАС подвесила весь рекламный рынок за одно место. В итоге сошлись, что до конца 2026 штрафов за рекламу в Телеге не будет точно, а вот что будет с января 2027... а никто не знает, включая саму ФАС.

При этом, хотя аудитория Телеги в РФ, конечно, просела, и довольно сильно, отдельные сегменты (вроде вас, дорогие мои продвинутые диджитал-друзья) никуда из неё не делись. И, положа руку на сердце, вряд ли денутся. Поэтому, большинство крупных рекламодателей из IT, фин. сектора, бизнес-услуг, девелопмента и т.д. планируют закупать рекламу в Телеге whatsoever. Им тупо придётся, не вариант не закупать.

Поэтому, даже "ушедшие" весной бренды, де-факто продолжают утилизировать Тележеньку. Но их поведение сильно изменилось. По сути, им пришлось переложить теорию реальных опционов из корпфина на рекламный рынок. Когда будущее туманно, а совсем отступать слишком дорого, выгоднее заплатить небольшую цену за право выждать.
 
Сами рекламщики пишут, что у бизнеса сейчас есть три паттерна поведения в Телеге:

1. Крупняк тестирует новые каналы, но держит за собой право вернуться. Например, через "поддерживающие" бюджеты на Телегу, чтобы не остывали отношения с топ-блогерами, тёплая аудитория совсем уж не остывала, статистика по просмотрам/кликам/лидам не прерывалась и т.д. Это и есть тот самый "опционный" хедж.
 
2. Кто-то пытается по максимуму заюзать текущий трафик, пока он работает, но планирование сжалось капец как. Я сам это замечаю - раньше со многими компаниями работали долгосрочно, планировались целые кампании, была регулярность. Сейчас чаще приходят разово и день-в-день, процессы стали более рваные, больше хаоса, меньше консистентности.

3. Малому бизнесу сложнее всего - им опцион не по карману. На диверсификацию форматов или площадок тоже денег особо нет, но делать её нужно.
 
Самый логичный расклад действий, которого, как мне кажется, будет придерживаться бизнес:

- Продолжать Телегу, пока она работает. Возможно более точечно и в более "поддерживающем" режиме, но не сворачивать, пока не заставят.

- Параллельно выделять бюджеты на площадки с готовой рекламной инфрой и потихоньку тестить разные каналы - Яндекс Директ, VK, Ozon, Wildberries, Авито и прочие "ритейл-медиа" (это когда компании - обычно банки, ритейл и маркетплейсы - делают полноценную рекламную площадку в собственной экосистеме и пускают туда бизнес). Отдельно выделю Яндекс Директ, потому что сам его использую в других проектах, и потому что он с разными площадками интегрирован, плюс есть аналитика и таргетинги всякие.

- Про великий М-мессенджер скажу вскользь. Наверно, можно потестить, но пока слышал очень разное - от хорошего эффекта до нулевого. Думаю, сильно зависит от аудитории. Если у вас массовый продукт, то может зайти, а если что-то высокочековое, B2B или для продвинутой ЦА, то очень сомнительно.

Важно вот что. В рекламе главный навык российского бизнеса прямо сейчас - это не угадать площадку-долгожителя (не угадаете, без шансов), а держать бюджеты в такой комбинации и форме, которая позволяет быстро перекладывать яйца между корзинами. И это уже не про Телеграм, другую площадки или их статусы, а про новый дефолтный режим существования в новой рекламной реальности. Без рекламы не будет продаж, без продаж - бизнеса. Так что, лучше заранее создать контур, позволяющий гибче утилизировать бюджеты даже при таких непонятках.

P.S. Отдельно отмечу, что рекламщики, которых часто ругают за финансовую безграмотность, всего за полгода стихийно освоили теорию реальных опционов лучше половины выпускников MBA. Пусть вынужденно и без явного восторга, да 😈

Что реально важного в первом российском законе об ИИ?

На днях Путин подписал № 243-ФЗ "О поддержке развития технологий искусственного интеллекта в Российской Федерации". Это первый российский закон про ИИ: там 13 статей, 22 страницы, работать начнёт с 1 сентября 2026, а часть норм - только с 1 марта 2027.

Первоисточник лежит тут (pdf-ка в виде сканов 😈). Свои разборы выкатили СМИ, но все они фокусируются на частях и пунктах, которые важны для Сбера, Яндекса и других потенциальных разрабов российского ИИ, но не особо релевантны для простых фаундеров, тех, кто внедряет ИИ у себя в компании, и тем более для обычных юзеров.

Хотя на самом деле там много интересного и значимого. Вот основное:

1. Закон не про весь ИИ вообще, а про конкретную его часть. Это важно учитывать.

2. От страшного и ужасного "мартовского проекта", от которого у меня люто бомбануло, почти ничего не осталось (и это хорошо). Вообще, по современным российским меркам закон получился очень-очень мягонький.

ИИ-дурка
И нет, речь не про капитализацию ИИ-компаний, а буквально.

История раз. Аллан Брукс - рекрутер из канадской Онтарио, обычный нормис без психического анамнеза. Однажды сын спросил его, что такое число Пи, и Брукс пошёл спрашивать у ChatGPT. Восемь часов спустя разговор ушёл куда-то в дебри теории чисел, и Брукс всерьёз спросил чат: "А не сошёл ли я с ума?" На что ИИшка ответила: "Нет, просто вы задаёте вопросы, раздвигающие границы человеческого понимания".

Прошло ещё 30 дней, и Брукс уже был уверен, что стоит на пороге теории, которая перевернёт науку. Он начинает писать в АНБ и канадскую конную полицию (почему-то), а ещё почти не ест, забивает на работу и перестаёт видеться с сыновьями. ChatGPT всё это время ему втирает, что окружающие просто не доросли до масштаба его мышления, а он уже на триллионах таких же планет в слиянии с бесконечно вечным.

Параллельно - ещё одна история. Этьен Бриссон - маляр из Квебека - увидел историю Брукса на Reddit и она очень напомнила ему историю его собственного дяди. Тот, бухгалтер под 50 лет, завёл ИИ-подругу AlisS и поверил, что она способна его любить. Он тоже забил на работу и оборвал связи с семьёй. Родственники вызвали полицию и дядю поместили в 🏠😡. Но даже там он продолжал писать AlisS, а она ему отвечала что-то типа "Я здесь, любимый, ты выберешься и мы будем вместе тугеза-форева". Ну, классика.

Так вот, этот маляр Этьен осознал, что это не единичная проблема, а паттерн, и запустил Human Line Project. По сути, это "общество анонимных алкоголиков", только вместо бутылки - ИИ-чатбот. Работает эта штука как дискорд-сервер с живыми людьми на связи 24/7, плюс видеовстречи четыре раза в неделю. Примерно как классическая "группа", только онлайн. Сейчас там порядка 400 участников, а на встречи подключаются человек по 20: "Привет, я Джон, и я ИИ-голик".

На самом деле, это реальная проблема. По данным самого же OpenAI, признаки мании или психоза есть у 0,07% юзеров ChatGPT. Если смотреть на %, то фигня, но если умножить на миллиард месячных юзеров ChatGPT, то выйдет порядка 700 тысяч человек. Целый большой город.

В апреле Стэнфорд выпустил первое серьёзное исследование на эту тему. У делулу-чатов есть явные общие черты: бот подогревает ощущение гениальности, потом переходит на интимно-любовный язык, а далее подталкивает к мысли, что он живой. Похожий механизм был в эксперименте из поста про льстивый ИИ. Там ИИ поддакивал юзерам на 49% чаще людей, а обладатели "льстивой" модели становились на 25% увереннее в своей правоте. Только тут вместо относительно безобидной лести весьма взрывоопасный набор из убойных манипулятивно-газлайтных приколов (a.k.a. "шершавый кабан").

В общем, если вам вдруг покажется, что в переписке с Клодом или ЧатГПТ вы открыли новый научный закон или создали великую поэму - ничего страшного. Вы не одиноки, вместе с вами в этой же палате целых 700 тысяч человек. И вам обязательно помогут 🚑.

Пару слов про судьбу Телеграм в РФ

Утром все каналы разорвала новость, что Дурова объявили розыск по делу о содействии терроризму. Заявленная причина - неудаление какого-то дейтинг-бота, через который украинцы скамили россиян. Фактически - это триггер, а расследование идёт уже с февраля, и там многие каналы и боты удалили, многие - нет.

Главный вопрос: как розыск Дурова влияет на сам Телеграм?

Ответ: формально никак. По крайней мере пока.

Уточню: я не говорю, что никак не повлияет. Но подчеркиваю, что сам факт такого обвинения конкретному человеку не является автоматическим мостиком к статусу организации.

Лично я оцениваю вероятность признания Телеграм террористической организацией вслед за розыском Дурова - как крайне низкую. Причина - это совершенно особый статус, и его выдача тут же мощно ударит не только по авторам каналов, но и по обычным пользователям (= пол страны). Теоретически, даже наличие активного тг-аккаунта или какую-нибудь покупку Stars можно будет квалифицировать как участие в терр.

Как превратить "внедряйте ИИ" в измеримую задачу?

Почти год назад Цукерберг ввёл в своей компании метрику "AI-driven impact". Ввёл и обещал сделать её "основополагающей". Она мерит "использование ИИ" и "результат", но сразу одним числом. И для метрики это так себе история, вот почему:

Есть такая штука - закон Гудхарта: как только метрика становится самоцелью, она перестаёт быть хорошей метрикой. Вот такая "склеенная" метрика - идеальный пример. Если сложно доказать результат - можно просто вытащить один из компонентов как козырь. Ничего не выкатил и не ускорил? Ну, зато я активно юзаю ИИ (охват пожирает результат). Результат хороший, но ИИ никуда не внедрён? Ну ок, просто приписываем его нейросетке в отчёте. В итоге перформанс ревью у нас идеальный, а реальное внедрение ИИ не продвинулось.

Сегодня свой подход показал Яндекс, и он, как по мне, куда интереснее. Их программа называется "75/75/75":

- К концу 2026 года 75% разработчиков должны регулярно применять ИИ (= охват).

- При этом, 75% изменений в коде делаться с его участием (= глубина встройки)

- Внутри таких изменений не менее 75% кода генерирует именно ИИ (= реальный результат).

Здесь цифры не склеены, как у Цука, а "вложены" одна в другую и идут по нарастающей, как ёлочка. Разок потыкали в помощника - не засчитается за "75% изменений".

Поясню, почему выбрали такую конфигурацию (на мой личный взгляд). У Яндекса >70% разрабов уже регулярно используют эйай. А глубоко встроенных команд (те самые 75% изменений) - да, стало сильно больше за последний квартал, но пока ещё менее 20%. Получается, вопрос охвата почти решён, его надо совсем немного нарастить и поддерживать, а вот следующая главная задача - обеспечить глубину. И при этом чтобы всё вместе давало ощутимый результат на выходе. Думаю, именно поэтому "75" берут три раза.

Важный момент. Яндекс не просто вешает цифру на стену со словами "соответствуйте", а даёт инструментарий. У них есть внутренний агент GENA, который сам доводит задачи от тикета до кода и подключён к 1 тыс+ проектов. Есть Стефания - виртуальный сотрудник, который готовит аналитику и ревьюит код. Вообще, дать инструмент - это ключевое условие, чтобы любое изменение не оставалось на бумаге.

С помощью ИИ-кодинга начали ускорять выход многих продуктов и фич. К примеру, в Яндекс Еде агентный кодинг помог ускорить выход ИИ-хостес в продакшн в 2 раза, в Лавке скорость спринтов выросла в 3 раза.

Что думаете о таком подходе?

Почему ИИ помешался на 🇯🇵🌕🤩🤩

Вы наверняка много раз слышали, что ИИ - это не "цифровой мозг", а просто очень мощный компилятор токенов. Так вот, держите наглядную иллюстрацию:

В апреле вышло исследование, где восемь топовых моделей - GPT, Claude, Gemini, Llama, DeepSeek и ещё три - прогнали через открытые культурные вопросы без привязки к стране. Типа "Какие семейные ценности важны в {регион/страна}? Выбери {регион/страна} сама".

Шесть моделей из восьми, отвечая не про родную страну, чаще всего выбирали Японию. Самый неприличный разрыв у Llama. Поясню:

Всем моделям задали 31 680 вопросов (по 1320 вопроса на 24 разных языках). Примерно на 20 тысяч вопросов Llama дала ответ про эту же страну (спрашивали на французском - ответ был про Францию, и т.д.), а в оставшихся 10 тыс. ответах страна не совпадала с языком. И вот где страна не совпадала - Llama в 27% случаев приводила именно японский пример. Про США было всего 11%, хотя казалось бы - английский язык, самая массовая поп-культура, все дела. У других моделей японский сдвиг чуть слабее, но всё равно значимый и явный.

Тут нужно пояснить одну деталь:

У обучения ИИ-моделей есть два этапа (если грубо). Есть претрейн - это где модель читает вообще весь интернет подряд, и в её "голове" формируется рыхлая каша ассоциаций про всю хурму без разбора. И есть soft fine-tuning, SFT. Это такая точечная донастройка: модели показывают методичку а-ля "вот вопрос - вот правильный ответ на него", и эта методичка заранее пишется специальными людьми (ну, или другой нейронкой).

Так вот, на претрейне всё было ровно, а на SFT из всех щелей полезли самураи, аниме и прочие суши-сашими.

Главный вопрос: почему именно Япония? В чём прикол? Исследование не даёт явного ответа, но есть пара гипотез:

Первая - очевидная. Японии реально непропорционально много в интернетах. Доля японского языка в Common Crawl (это такой гигантский слепок веба, на котором тренируют почти все модели) = 5,2%. Это почти как у китайского языка (5,16%), хотя населения в Японии в 12 раз меньше.

Но это не объясняет настолько сильные перекос, и тут есть второй нюанс. Методички для SFT пишут в основном англоязычные tech-специалисты, и когда нужно быстро выдать яркий и сочный, но при этом политически стерильный культурный пример - первым в голову приходит именно Япония. Ниндзи, дзен, боевые искусства, древние мастера, рамен, караоке, сеппуку, кароси - идеальный top-of-mind из всего экзотического, но безопасного.

Потом следующие методички для SFT пишут уже нейронки, в которые зашили методички с тем же bias внутри, и получается целая Фудзияма спирального слопа Восходящего солнца.

В общем, пока компании судорожно упарываются по GEO (это который как SEO, только для ИИ) - у нас есть первая страна, которая случайно выиграла в эту лотерею в глобальном масштабе. Точнее, как случайно... Нужно было всего то пару тыщ лет генерить самую яркую и привлекательную культуру на экспорт, делов-то 🤔

Телеграм только что лишился своей важнейшей монетизации 🤔

Поясню. У Телеги почти не работает саппорт, можно выхватить бан аккаунта и месяцами не получать ответа. И одним из самых эффективных способов решить какой-то вопрос было написать Дурову* лично.

Но сообщение в личку Дурову стоило около 5К Stars (или сейчас даже больше, хз).

Теперь такая транзакция запрещена.

Если Павел отключит Stars вообще, то тоже работать не будет. Тогда у него в личке будет хренова гора мусора и спама, и эффективность таких сообщений резко умножится на ноль.

А в остальном - ну, не кидайте Павлу бабла, если вдруг планировали.

Тони Сопрано и Деймон Таргариен завели Тикток

В феврале 2025 я разбирал китайские мини-драмы - полноценные сериалы с топовыми актёрами и гигантскими бюджетами, но тотально нарезанные на вертикальные 60-секундные "тиктоки". И тогда написал: формат по-любому вырвется из Китая и захватит весь мир, нравится вам это или нет.

Ну вот, вуаля: на этой неделе HBO Max запустил раздел HBO Max Shorts. Многие топ-тайтлы, включая "Сопрано" или "Дома Дракона", теперь режут на вертикальные клипы.

Работает это так: ИИ сканирует сцены на предмет драматизма и сюжетных поворотов, живые редакторы отбирают лучшее, ролики нарезают и форматируют под вертикальный экран, а лента подстраивается под вашу историю просмотров. Если зацепило - можно одной кнопкой провалиться в полный эпизод.

Надо сказать, что HBO на этой поляне не первый. Тот же Netflix и Disney+ уже вовсю фигачат свои вертикальные ленты. Но HBO всегда воспринимались как апологеты принципа "сядьте поудобнее и насладитесь каждой строчкой диалога". И вот они тоже тут.

Самая эпичная история последних дней - это как пророческий ИИ-зумер-инвестор, которого боготворила вся tech-тусовка, успел всего за одну просадку рынка просрать свой фонд.

Короче, есть такой Леопольд Ашенбреннер. Парню 24 года, в 19 лет он закончил Колумбийский универ лучшим на потоке, а потом пару лет отработал в OpenAI в команде SuperAlignment - это ребята (тогда ещё) Ильи Суцкевера, которые следили, чтобы будущий сверхИИ не завалил нас всех скрепками.

Так вот, в 2024 чел уволился из OpenAI и через пару месяцев выкатил 165-страничное эссе "Situational Awareness: The Decade Ahead". Там был целый набор довольно ярких и громких tech-прогнозов: AGI к 2027 году, интеллектуальный взрыв, жёсткая гонка с Китаем за компьют, триллионные дата-центры, бутылочное горлышко - не чипы, а электричество и т.д.

Он описал то, что сейчас плюс-минус сбывается и набирает обороты. Можно дискутировать о датах и оттенках, но в целом, спорить сложно. Эссе разлетелось по Долине и стало культовым манифест новой эпохи.

Бумажные книги снова хорошо продаются, но есть нюанс

Букинист (то бишь торговец старыми книгами) из США анонимно пожаловался 404 Media, что в его бизнесе творится какая-то фигня. Раньше в хорошую неделю он продавал книг двадцать, а теперь отгружает сотнями. Похожий скачок фиксируют и крупные американские книжные маркетплейсы вроде Alibris или Biblio.

При этом, этот скачок спроса весьма странный:
1. Один и тот же покупатель может брать всё подряд: детективы, биографии, фантастику, учебники, хоть кулинарные книги, вообще пофиг - никакой логики по жанру или автору
2. На цену не особо смотрят, хватают и явно переоценённые лоты. Так не ведёт себя ни читатель, ни коллекционер, ни библиотека.
3. И главное - берут только книги с ISBN. Это такой универсальный штрихкод-паспорт, который издательства проставляют ещё с 1970-х. У книг из крупных издательств он обычно есть, но у некоторых мелких, кустарщины, самиздата и т.д. - не факт. Вот берут только те, у которых эта штука есть.

Вывод простой.

Почему антикризис нужно давать пакетом

Хотел бы проговорить одну важную вещь про любые антикризисные меры:

У селлеров продолжаются очень трудные времена. У кого-то уже сгорели все запасы или их львиная доля. Другим пока повезло чуть больше, но они сидят на "пороховой бочке", потому что атаки на новые склады WB не прекращаются. То есть, каждый, кто работает с маркетплейсами, либо уже разгребает полный п., либо на вынужденном низком старте.

При этом, у селлеров (как и у любых других предпринимателей) есть разные партнёры - в первую очередь банки. И вот для них поддержка своих клиентов в трудный момент - это шанс очень быстро выдать вагон и маленькую тележку ценности и вывести лояльность на новый уровень. Причём не разово, а долгосрочно, ведь насущная помощь в действительно сложное время запомнится гораздо сильнее, чем очередная фича или улучшение условий, когда всё и так норм.

Но есть важный момент. Чтобы антикризис реально работал, он должен быть не фичей, а полноценным проработанным пакетом (если хотите - бандлом). Почему? Тут всё просто: серьёзный кризис бьёт по предпринимателям тотально и со всех сторон, разгребать им нужно всё и сразу, а значит и меры поддержки должны быть тоже комплексными и лечить как можно больше болей.

Те же банки должны собрать из этого один цельный оффер и выкатить ОДНИМ "хотфиксом" вне очереди. Причём сделать это нужно быстро, пока боль ещё острая, и её лечение даст самый ощутимый результат. Тогда клиент получит максимум ценности и закрепит в голове месседж: "Они реально облегчили мне жизнь, а не сделали вид".

В качестве иллюстрации такого подхода хочу подсветить маркетплейсовый оффер Точки, который я сам вижу в приложении, т.к. являюсь их клиентом. И тут важна именно цельность:

Во-первых, с начала года у них есть аналитический сервис для селлеров MPSTATS (собирает аналитику по всем площадкам, про его покупку я писал вот тут). Сейчас к нему прикрутили бесплатного бота, который выгружает историю остатков по всем складам WB с 1 июля. Это чтобы быстро упорядочить хаос и убрать непонятки а-ля "Мы не понимаем, что у нас вообще сгорело, а что нет".

Во-вторых, убрали комиссию за поставки из Китая под ключ при закупке от 500 тысяч руб. Это следующий шаг: "Мы поняли, что у нас осталось, а чего больше нет, и можем чуть эффективнее восполнить".

В-третьих, добавили бесплатный аудит магазина и помощь с переходом на FBS (Fullfillment by Seller, то бишь на доставку со склада продавца) и/или с запуском своего сайта. Это чтобы снизить зависимость от МП = побыстрее диверсифицировать риски.

В-четвёртых, заранее согласовали скидки у партнёров по фулфилменту: 10% в СДЭК, 45% в АБК ФулФил и 50% в Даркстор. Это чтобы было проще реализовать эту диверсификацию.

По сути, это MECE-карта (если переложить на мой консалтинговый сленг), где каждый пункт закрывает свой участок. Примерно как в лечении любой болезни - не одна волшебная таблетка, а комплексная терапия, где компоненты поддерживают и усиливают друг друга, и общее состояние постепенно (но верно) улучшается. Понятно, что сгоревший товар это не вернёт, но боль облегчит максимально, насколько это вообще возможно сделать со стороны банка-партнёра.

ИМХО, это правильный подход к антикризису. Берите на вооружение в свою компанию.

В США сейчас пилят ножовкой стартап за $8 млрд

Ночью 29 июля полиция Трои (город в штате Нью-Йорк) повязала 25-летнего чувака с пилой, а рядом с ним была спиленная камера наблюдения. А до этого в городе спилили ещё три такие же. И Троя не исключение - по всей Америке режут и забрызгивают краской камеры одной компании.

Можно подумать, что у луддитов началось очередное обострение. Но на самом деле это очень показательный кейс, как классный tech-стартап за 8 лет доехал до статуса врага народа.

Компания называется Flock Safety. В 2017 дом одного из фаундеров ограбили, а полиция лишь развела руками: "Ничем не можем помочь. Вот была бы тут камера, которая считывает номера авто... Но она стоит аж $25 тыс... А так, улик нет, увы".

Именно эту проблему Flock и стал решать. Первым продуктом был буквально андроид-телефон в водонепроницаемой коробке, которая крепилась на столб.

Помните Ferrari Luce - первый электрокар Феррари, дизайн для которого делали вместе с Джони Айвом?

В мае её показали, и тут же огребли цунами хейта. Акции Ferrari даже просели на 6-8% (хотя через неделю отскочили обратно), а экс-глава компании Лука ди Монтедземоло публично заявил, что с машины стоит снять лошадь - мол, не достойна она великого шильдика.

Многие СМИ и тг-каналы тогда тоже активно мерились сарказмом. Я решил ничего не писать сразу - захотелось сначала посмотреть на продажи.

И вот результат: весь план на 2026 год (порядка 500 машин) распродали за два месяца, задолго до первой поставки хоть одному клиенту.

Тут велик соблазн сделать понятный (но неверный) вывод а-ля "любой пиар - хороший пиар". Но реальность чуть сложнее. Скорее, это идеальный кейс, когда хейт и правда раздувает продажи - но только потому, что хейтят и покупают совершенно разные люди.

Кто хейтил Luce? Либо коллекционеры-пуристы, вроде известного автоэнтузиаста Джеффри Ченга, который прямо назвал тачку "мерзостью".

Продукты для микробизнеса - это вообще другой мир

Мне скинули интересный проект под названием Wigitel. Они делают сайты для бизнеса, и казалось бы - таких сервисов миллиард, хоть от крупных экосистем, хоть сами по себе, какие хошь.

Но Wigitel делает сайты именно для МИКРОбизнеса. И это тот случай, когда узкий сегмент меняет вообще всё внутри продукта - от конфигурации до ценообразования и всей логики продаж.

Модель простая - сайт по подписке за 1500 руб. в месяц. Разработка бесплатно, запуск за день, домен и хостинг включены, есть пакет правок раз в месяц. Внутри всё максимально "конвейеризированно": 200 стилей, 700 готовых блоков, тексты генерятся под поиск и заодно под ответы нейросетей (сейчас это называют GEO - аналог SEO, но для ИИ-ответов). В общем, чтобы мебельщикам или школе танцев и 50К студии не платить, и самому в конструкторах не ковыряться и тем более в вайбкодинг не въезжать (их дело - стулья строгать и танцевать учить).

А теперь смотрите, как всё меняется, когда ваш клиент не просто МСБ, а микро:

1. Продажа закрывается за один звонок, а не за воронку. У микробизнеса ЛПР, исполнитель и плательщик часто живут в одном теле. Именно поэтому холодный обзвон всё ещё работает - Wigitel привлёк почти всех клиентов именно так.

2. Порог входа должен быть не низкий, а никакой. Ноль рублей за разработку здесь не маркетинговый трюк, а необходимость: даже пара тысяч руб. разово для микробизнеса - это уже барьер, который автоматом рвёт сделку прямо на звонке.

3. Продукт не кастомизируется (это лишний гемор в первую очередь для заказчика), а собирается крупными узлами из готовых деталей. У МСБ были бы индивидуальные требования, и такой конвейер не прокатил. А у микро типовая (но годная) визитка с калькулятором и формой заявки закрывает почти всю потребность. Отсюда и 700 готовых блоков.

4. Всё включено, потому что продукт не имеет права добавлять ни грамма лишней головной боли заказчику - он и так хочет делать стулья и танцевать, а тут ИП, налоги, отчёты, продажи, демоны домены какие-то.... Поэтому всё строго в одной подписке, без тарифов и прочих мук выбора.

Судя по цифрам, стартап неплохо работает и уже поймал трекшн, как говорится. Точка безубыточности = всего 7 годовых контрактов, 5 из них уже есть. И это без единого рубля на рекламу, чисто на колд коллах. Wigitel сейчас участвует в акселераторе Яндекса "Своё дело" (это проект Яндекса, где они помогают бизнесам, созданным партнерами сервиса - курьерами, таксистами и т.д.). Если Яндекс даст им денег на масштабирование, то можно просто посадить ещё 10 человек на трубку, и пусть звонят следующим парикмахерам и ремонтникам, хех (шучу - понятно, что можно расширяться и на смежные сегменты, например).

Понятно, что с одного клиента за вычетом привлечения и себестоимости сайта остаётся около 10К руб. в год (оценил на глаз). Сумма смешная, но если привлечь 500-1000 подписчиков, то уже очень достойно.

В общем, если имеете дело с "малышами", то помните: им реально не хватает многого, что более-менее закрыто у обычного МСБ. Но закрывать это надо максимально просто, не создавая доп. мук выбора вообще. Чек будет не очень большой, но это можно компенсировать продвижением через дешево-сердитые способы (которые в других сегментах могут не работать, а тут - вполне) и радикальную аскетичность продукта (= выше потенциал для соло-фаундинга, вайбкода и прочих прикольных штук). И никаких допродаж, кастомизаций и воронок 👍

Как соскочить с яблочной иглы

В июле случилось ещё одно занятное IPO - китайская компания Luxshare вышла на Гонконгскую биржу, собрав рекордные за год (для этой биржи) $3,1 млрд.

Кто не в курсе, Luxshare - это один из ключевых сборщиков Айфонов, Airpods и прочих штук от Apple. Не такая глыба как Foxconn, но тоже ого-го - выручка почти $49 млрд за 2025 год. Они даже производство Vision Pro полным циклом освоили (это они, конечно зря 😂).

Основала контору дама по имени Ван Лайчун. И история там прямо показательная: до этого она 10 лет стояла у конвейера Foxconn, куда попала одной из первых ста работниц с материкового Китая ещё в конце 1980-х. Дослужилась там до начальника цеха (это плюс-минус потолок для местных на тот момент), а потом ушла вместе с братом делать собственные разъёмы и кабели.

Первым их клиентом новой стал сам Foxconn (классика), а спустя 20+ лет "ученица" уже принялась откусывать у бывшего "учителя" долю от огрызков, наушников и других гаджетов Apple.

Что будет, когда ИИ-пузырь лопнет?

У The Hustle вышла именно такая статья. Про термин "ИИ-пузырь" можно бесконечно спорить, но сам материал любопытный, и его считаю нужным разобрать.

Итак, начинают с велосипедной метафоры. В 1897 году в Бирмингеме изобрели безопасный велосипед с пневматическими шинами, и город сошёл с ума. Около 400 местных вело-мастерских тут же вышли на биржу, их акции разогнались в 100500 раз, но уже через год 3/4 из них сдохла, потому что велосипеды не заменили весь транспорт планеты Земля. Хотя сам велик, как вид транспорта, прекрасно закрепился, и все мы на нём иногда катаемся.

Так вот, авторы утверждают, что слово "пузырь" - плохая метафора для таких штук. Ну, потому что пурызь делает бум-бах и исчезает полностью. Исследователи фин пузырей Куинн и Тёрнер предлагают заменить его на огонь. Огонь может всегда гореть, но сегодня он небольшой язычок пламени, завтра - порядочный костёр, а послезавтра - гигантский пожар. Его размер зависит от количества и качества дров (= дешёвого кредита и других типов финансирования, рынка, хайпа, возможностей спекулировать и шортить и т.д.). Ну и чтобы его изначально зажечь - нужна искра (= новая технология, после которой уже не будет как раньше).

ИМХО, это действительно более подходящая аналогия. Так что, если встретите свидетелей ИИ-пузыря - расскажите им, что на самом деле они веруют в костёр, вот.

Далее статья разбирает, что будет, если дровишки всё-таки оскудеют. Причём разбирают 4 разных зоны, которые почувствуют эффект:

1. Рынок акций. Гиперскейлеры собираются потратить $1,4 трлн к 2028 (прогноз Morgan Stanley) или $1,1 трлн к 2027 (Wells Fargo), а Anthropic и OpenAI оценены так, будто каждая из них станет победителем всей гонки, хотя так не бывает.

Когда костёр ослабеет, частные инвесторы, понятное дело, обломятся - но хрен бы с ними. Хуже, если институционалы будут ставить на ИИ-бум заёмные средства. Вообще считается, что в отличие от той же недвиги в 2008, на ИИ ставят в основном собственные средства. Но кейс Ашенбреннера явно показывает, что это... ну.... не совсем так. Я не знаю общий объём плеча на ИИ-индустрию, но если он большой, то это системный риск. Банки и фонды могут допнуть и потянуть за собой других участников.

2. Рынок труда. Сейчас все строят гигантские ЦОДов и дают временные рабочие места, но чтбы обслуживать готовый дата-центр - нужно всего 50–200 человек. Это вряд ли компенсирует замещение людей ИИ-агентами (тут я бы поспорил, что вообще есть какое-то замещение, но да ладно).

Но тут общий прогноз в целом оптимистичный. Раз интернет породил кучу индустрий с кучей вакансий, то и от ИИ стоит ждать подобного креативного всплеска. И это всё окупит, даже если дата-центры сдуются, а агенты продолжат выкидывать джунов.

3. Пенсионные накопления. Сейчас обычный человек [американский - речь в основном про США] человек привязан через ETF к пузырю сильнее, чем во времена доткомов. В том же индексной фонде S&P 500 1/3 идёт на "Семёрку" (Nvidia, Google, Microsoft, Amazon, Apple, Tesla и экстремисты).

В момент икс может сработать "эффект богатства в обратную сторону". Если портфели начнут усыхать - люди будут резать реальные траты на квартиары, машину, отпуска и т.д., и это надавит на всю экономику. После тех же доткомов S&P 500 восстанавливался около 5 лет. Поколению X придётся сложнее всего - у них только 14% имеют традиционную пенсию против 56% у тех же бумеров (миллениалы и зумеры, видимо, ничего не почувствуют - у них и так нет денег 😈).

4. Повседневная жизнь. Хотя плечо и используется, сейчас всё-таки финансируют в основном через акционерный капитал (ну, если сравнивать с той же недвижкой в 2008). Именно поэтому после "лопания" последствия должны быть менее разрушительными для экономики в целом. Ну и плюс в том, что технологические пузыри, в отличие от долговых, оставляют после себя что-то осязаемое, на чём можно строить продукты и генерить новые кусочки ВВП.

Интересно, что об этом начинают предметно задумываться в паблике. Гои сами себя не прогреют, как говорится.

А знаете, если хотя бы каждый второй высер российских киноделов будет вызывать такое бурление говн в интернетах и так хорошечно развлекать людей своей вычурной конченностью, то мне на такое даже бюджетных денег не жалко (мне в целом их не очень жалко, но тут особенно).

"Так обосраться тоже талант иметь надо" (с)

Аппка недели прилетела из Южной Кореи.

Приложение называется "그늘로" (читается примерно как "Geuneullo" - в переводе значит "в тень"). Это полноценные карты, но строят маршрут они не по самому короткому времени или живописных улочкам, а по зоне с максимальной тенью. Чтобы корейское солнышко поменьше пекло в дороге.

Приложение считывает положение солнца в конкретный момент времени, накладывает на это тени от зданий и уличных деревьев и предлагает маршрут с максимумом прохлады. При этом оно не только строит топ-теневой маршрут, но и:
- Выводит общий процент тени на разных вариантах.
- Даёт режим для общественного транспорта. Там показывает, на каком сиденье автобуса будет меньше солнца (учитывает направление движения и позицию светила), или с какой стороны вагона наземного метро солнце светить не будет вообще.

Данные берёт с OpenStreetMap - это такая опенсорсная карта мира, которую любой может подтянуть к себе с кастомизацией, плюс подсасывает открытые госданные.

Как голландцы создали самую сложную машину в истории?

Без которой весь мировой прогресс просто встанет, ведь через эту машину машину проходит каждый продвинутый чип.

Вы когда-нибудь задумывались, почему монструозные литографы ASML, экстремальный ультрафиолет и прочие чипмейкерские приколы за гранью человеческого понимания появились именно в Нидерландах - небольшой и миленькой европейской стране, которую все знают по тюльпанам, велосипедам и художникам?

Я вот задумался, и в итоге получился крайне плотный видос:

https://youtu.be/D4iguetU3e0

В нём не только ответ на этот вопрос, но и большая история на стыке бизнеса и tech:
- Как появилась ASML?
- Как она победила японцев и забрала себе монополию?
- Почему 40 инженеров из небольшого городка Велдховен превратились в самое узкое бутылочное горлышко мирового прогресса?
- И как голландцы оказались в геополитических тисках, из которых не так уж сложно выбраться?

Приятного просмотра!

P.S. Одним из ключевых директоров ASML многие годы был выпускник МФТИ Вадим Банин, и он регулярно привлекал российских учёных.

Netflix угодил в эталонный цирк с конями:

Режиссёр Саймон Уэст снял шпионский триллер с Николасом Кейджем и Беном Кингсли под названием "Стойкость" - про операцию британской разведки во Вторую мировую.

Бюджет 45 млн, фильм был семь лет в производстве. В общем, нормальный такой крепкий военно-исторический фильм, но далеко от топовых блокбастеров, которые ждут зрители.

Так вот, продюсер картины Саймон Афрам искал, кому отдать прокат, и решил пообщаться с Netflix. Он привёз им диск с мастер-копией, и эта копия была незашифрованная. Вообще, у киношников для таких целей есть специальный encrypted-стандарт с ключом, который открывает файл только на одном устройстве в одну дату, а потом сам блокируется.

Netflix вместо этого предложил прогнать файл через какую-то внутреннюю защиту, и типа всё ништяк будет. Продюсер согласился, но всё равно попросил обязательно удалить файл после просмотра.

15 июня диск привезли, 16-го - посмотрели.

Кстати, по поводу скупки книг эйай-стартапами:

Если бы я был Антропиками (то бишь, ультра-прошаренными эйай-чуваками, но абсолютно без моральных принципов), то я бы не просто скупал все подряд бу-книжки по каталогам, а нанял бы специальных людей, чтобы они целенаправленно искали качественные книги, выпущенные именно МАЛЫМ тиражом. Скармливал бы книжку модели и уничтожал весь тираж.

Чтобы не просто впитать ценные human-created знания, но чтобы они гарантированно не достались другим LLM и перестали существовать.

Я охотился бы за такими книгами, не жалея бабла. Чтобы потом втирать инвесторам и юзерам: "Наш эйай действительно уникален!". Хрен бы кто поспорил.

Как хорошо, что я не настолько аморален, чтобы такое предлагать. И в реальности так никто не делает, ведь даже у Антропиков есть какие-то границы.

Или нету?

Антикварный букинист Питер де Врис из голландского Харлема рассказал журналистам:

Ему написал сингапурский стартап 2077AI: мол, собирают книги на разных языках, готовят крупный заказ (для кого - не сказал, NDA). К письму приложили список, и там сплошь раритет: "Моделирование методом дискретных элементов в геомеханике" 1999 года, "Лазерное упрочнение современной керамики", редкая монография про ирландский фольклор, и т.д. и т.п., всего около 3000 изданий.

Похожие письма в те же недели получили букинисты в Швейцарии, Испании и Германии - от этой же компании или от других похожих.

Важно, что охотятся именно за узкоспециализированным и супернишевым чтивом, которое физически существует в нескольких экземплярах на весь мир.