Только что вернулся из ТЦ. Ходил покупать свет — хотел улучшить картинку в видео.

Не купил.

Почему?

Потому что ни один вариант не подошёл по моим критериям.

Один — слишком громоздкий.
Второй — тусклый.
Третий — держит заряд час.

Это напомнило простую вещь, про которую почти все забывают в маркетинге:

У каждого клиента есть свои чёткие критерии выбора (осознает клиент или нет).

Если продукт им не соответствует — продаж не будет.

Всё.

Ты можешь продавать «свет», когда человеку и нужен «свет».

Но если он ищет компактный — а ты предлагаешь огромный — он не купит.

Даже если у тебя суперцена и идеальный лендинг.

То же самое с инфопродуктами, коучингом, турами, отелями, техникой.

Не тот размер, не тот формат, не та длительность, не тот фокус — и всё, сделки не будет.

Как узнать критерии рынка к продукту?

Сначала я делал так...

1. Вручную иследовал/копал рынок, чтобы выяснить, какие критерии реально важны для рынка.

2. Потом — проверить их трафиком.

А сейчас с ИИ это всё делается в разы быстрее.

Если у тебя сейчас продажи не идут — может, дело не в цене...

И не в «прогреве»...

А в том, что ты создал продукт который не соответсвтует критериям клиента/рынка.

P.S. ИИ превратил голосовое в этот пост. Видно разницу в стиле?

ИИ дал нам новый способ досконально узнать свою ЦА и собрать «Паспорт / Досье Аватара» за минуты — и это просто взрывает мне мозг 🤯

Протестил в разных нейросетях — работает в любой.

И это не те примитивные промпты для новичков в духе:

"ты каздевщик с экспертностью в Х-нише, напиши мне 10 аудиторий/сегментов/аватаров/целевых..." и т.д.

Нет. Вообще не так.

Промпт выглядит как будто его писал программист (кусок видно на скрине).

И это не один промпт — а целая цепочка / последовательность.

Короче 🤯

Я просто копирую и вставляю промты.

А на выходе файл со всей инфой про аватара.

Дальше этот файл можно использовать не только для себя и команды (и подрядчиков) — чтобы все чётко понимали, кто наша ЦА...

Но и скармливать его ИИ — чтобы на его основе он генерил любые маркетинговые материалы...

Посты, сценарии, креативы, емейлы, офферы, лендинги, промо-статьи и т.д.

🤯🤯🤯

Если у тебя не работает "прогрев" — это не значит, что "прогревы" умерли...

Это значит, что ты стоишь с ведром не у той реки.

Вот почему.

Слово «прогрев» — это просто адаптированный под СНГ-рынок термин.

Чтобы людям было проще понять, о чём речь и зачем это нужно.

Прогрев — к чему? К продаже. К продукту. К запуску.

Если говорить про запуски онлайн-курсов, то прогрев — это не что-то особенное.

Это просто маркетинговая кампания.

Такие были и сто лет назад.

Такие используют и в политике, религии, армии, бизнесе.

Прогрев (как инструмент) не умирает (потому, что маркетинг не умрет).

Умирают смыслы. Умирает оффер. Но не сам процесс.

Прогрев — это маркетинг. А маркетинг — это пропаганда смыслов, чтобы продавать (делать деньги).

Хочешь понять, как это работает?

Посмотри на выборы.

Выборы — это шоу.

Есть два «продукта».

Есть покупатель — избиратель.

Есть дедлайн — день голосования.

Есть сегменты: богатые, бедные, белые, латиносы, черные. (если мы берем выборы США).

Есть месседжи (смыслы) под каждый сегмент.

Есть лендинги, сбор заявок, тесты.

Есть массированная подача: соцсети, радио, ТВ.

Есть кульминация. Есть запуск (старт голосований). Есть продажа (тут думаю понятно о чем речь).

Вот и все...

Если у тебя нет отклика — дело не в сторисах или воронке.

Дело в том, что ты несёшь не те смыслы.

Ты как человек с ведром, который стоит у берега и ждёт воду.

Но вода уже ушла. Река поменяла русло.

Рынок — это река. Она меняется.

Если раньше твои тексты «цепляли», а сейчас нет — не инструмент виноват. И не покупатель.

Просто ты стоишь там, где раньше была река.

А она уже течёт в другом месте.

Если прогрев не работает — не надо менять «инструменты».

Смыслы, которые работали — поменялись (уже не работают).

Узнай новые (не придумай, а именно узнай).

И поменяй смыслы... угол... оффер.

Если хочешь, чтобы деньги снова пошли — встань в новое русло.

Собери новый смысловой пакет.

И вода снова пойдёт (деньги в твой карман).

Посты в этом канале https://t.me/yellowsme продолжает делать ИИ (кроме тех, что я пересылал отсюда).

Я даже не все читаю, потому, что их делает сотрудник промптами.

- стиль норм (хотя уже понимаю где касяки и как исправить)

- качество контента… так себе. Мне не нравится пока что. Но тоже знаю как исправить промпты

- посты продают (поэтому не останавливаю даже когда контент не нрав)

Тестим дальше…

Вот зачем я это делаю 👆

Тут, на Пхукете, я заметил одну штуку.

(Часто) Сюда переезжают люди, у которых денег — больше, чем надо.

Города не любят, суету тоже…

Ищут себе «место пенсии». Часто — ещё до 30 😳.

Познакомился тут с одним таким чуваком. Разраб, шарит в ИИ.

Пообщались — и я офигел.

Оказывается, ты можешь просто ввести свою нишу и аватара…

И эта шайтан-машина ИИ выдаст не просто воронку…

А всё:

– Офер
– Контент
– Продукт (программу)
– Полный расклад по ЦА
– Анализ конкурентов
– И даже идеи, как всё это подать, чтобы продать

Короче, все. Скопировал, вставил.

Просто вбил вводные — и готово.

Я, конечно, до сих пор как Фома — пока сам не пощупаю, не поверю 😂

Но против — точно не буду 😁

Но время меняется, гайс… хотя нет… уже поменялось… а мы готовы?😱

наткнулся на этот подкаст в ютубе

https://youtu.be/q64yrJ-AfWk?si=BSSnze__IS7fI99z&t=2086

после сша у меня точно такие же впечатление от ру инфобиза 😂

такого инфоцыганства как в ру я еще не видел

Почему усложняют воронки?

Потому, что продают 💩, которое никому не надо.

И это 💩 продаваться НЕ БУДЕТ.

“Иногда, чтобы продать коня, нужно выставить объявление «Продаю коня»” (с) Jay Abraham

Гоу лайв трансляция? Сижу на пляже, скучно) ставим 🔥 если гоу

Вчера обещал видео записать. Вот 👆

Как я убил этот канал: @yellowsme

Охваты упали с 2000 до 200 за пост.

У меня как у предпринимателя есть желание всё делегировать.

И чаще, чем мне хотелось бы, я делегирую людям, которые не подходят для работы.

Вот такую ошибку я сделал примерно год назад — когда передал ведение канала сотруднику.

И проблема была не в том, что он плохо пишет.

Нет, писал он хорошо.

Проблема была в том, что он не знал, о чём писать.

А хороший копирайт (который продаёт) — это НЕ про «как» писать.

А про «что» писать. (Привет, Гари Хелберт.)

Сотрудник лил воду, писал ни о чём.
(Посты я удалил давно.)

И вот — охваты упали в 10 раз.

С ИИ вижу ту же проблему.

Его легко научить «как» писать, но не легко научить «что» писать.

Но «не легко» — не значит невозможно 🙂

Продолжем тесты...

В рекламной индустрии сегодня есть два мира: ваш — мир директ-респонса, и тот другой — мир "общей" рекламы.

Эти два мира идут навстречу лобовому столкновению.

Вы, специалисты по директ-респонсу, точно знаете, какая реклама работает, а какая — нет. Причём знаете с точностью до доллара.

А те, кто в "общей" рекламе — не знают.

Вы знаете, что двухминутные ролики по ТВ продают лучше и дешевле, чем 10- или 30-секундные.

Вы знаете, что реклама в непрайм-тайм даёт лучший результат, чем в прайм-тайм.

Вы знаете, что длинный текст в печати продаёт лучше короткого.

Вы знаете, что заголовки и тексты про сам продукт и его выгоды продают лучше, чем "поэтичные" и "креативные".

А они — нет. Потому что не могут измерить результат своей рекламы.

Они молятся на "креативность". А это слово — просто модная обёртка для "оригинальности".

А "оригинальность" — самое опасное слово в лексиконе рекламы.

Они утверждают, что короткие ролики эффективнее — вы знаете, что это не так.

Они развлекают, вместо того чтобы продавать — вы знаете, что это не работает.

Так почему вы не говорите им правду?

Почему не спасёте их от собственных заблуждений?

По двум причинам.

Во-первых, они кажутся вам большими, успешными, распиаренными.

Во-вторых, вы с ними почти не пересекаетесь. Вы — в другом мире.

Пропасть между директ-респонсом и общей рекламой огромна.

С вашей стороны — знание и реальность.

С их стороны — незнание.

Вы — профессионалы. Так больше не должно продолжаться.

Я предсказываю: специалисты из "общей" рекламы начнут учиться у вас.

Они начнут просить вас делиться опытом.

Нет никакой причины, почему отделы директ-респонса должны быть отдельными от агентств. Это как раньше ТВ-отделы держали отдельно. Глупость.

Скоро директ-респонс станет частью всех агентств.

У вас им есть чему научить. У них вам — почти ничего.

Вы можете спасти рекламную индустрию.

Когда мне было 25, я прошёл курс по директ-мейлу. Купил за свои деньги у компании Dartnell из Чикаго.

Директ-респонс был моей первой любовью. И стал моим секретным оружием.

Когда я основал Ogilvy в Нью-Йорке, нас никто не знал.

Но через 6 месяцев мы взлетели и начали расти рекордными темпами.

Как?

Я отправлял персонализированные письма потенциальным клиентам раз в 4 недели.

И снова и снова убеждался, что именно они приводили к нам новых клиентов.

Вот так мы и росли.

Сейчас, когда я вижу рекламу в журнале или газете, я сразу понимаю — писал это человек с опытом в директ-респонсе или нет.

Если текст короткий или "литературный" — точно нет.

Если бы был опыт, таких ошибок он бы не допустил.

Никого нельзя подпускать к созданию рекламы, пока он не прошёл школу директ-респонса.

Эта школа навсегда оставит его с ногами на земле.

Проблема многих копирайтеров в обычных агентствах — они не думают в терминах продаж.

Они не писали прямую рекламу.

Они не чувствовали вкус крови.

Долгое время директ-респонс был Золушкой рекламного мира.

А потом появились компьютеры, кредитки — и весь рынок взорвался.

Теперь ваш звёздный час.

В зале есть и руководители рекламных агентств.

Вот мой совет:

Обеспечьте, чтобы все ваши сотрудники — креативщики, медийщики, аккаунт-менеджеры — прошли практику в отделе директ-респонса.

Если у вас нет такого отдела — наймите спецов, чтобы обучили вашу команду.

И введите простое правило: никакая реклама не идёт к клиенту, пока её не проверит специалист по директ-респонсу.

Я вам завидую. Вы пришли в этот бизнес в идеальный момент.

Вы — в нужном месте, в нужное время.

40 лет я твердил в пустоту, умолял рекламную индустрию обратить внимание на директ-респонс.

Сегодня моя первая любовь наконец выходит из тени.

У вас впереди золотое будущее.

(c) David Ogilvy

P.S. Оригинал можно посмотреть тут:

https://www.youtube.com/watch?v=JAdKTx14Wy8

Как вы планируете свои воронки? Начиная "с начала" или "с конца"?

Я планирую "с конца".

И под "концом" я имею в виду не thank you page, а прям конец воронки-воронок:

Когда довольный клиент привёл нового клиента.

Или хотя бы: довольный клиент, который получил больше, чем ожидал.

И с этого момента я иду назад, шаг за шагом:

Что ему нужно, чтобы он привёл друга?

– Удобная ссылка
– Готовый шаблон сообщения другу
– Желание разослать

Что ему нужно, чтобы он захотел это сделать?

– Ему должен понравится продукт (по ЕГО критериям ценности, а не моим)
– Должна быть мотивация порекомендовать

Что ему нужно, чтобы ему понравилось?

– Он должен получить ценность (желаемый ИМ (а не мной) результат)
– Причём результат больше, чем ожидал

Что ему нужно, чтобы получить результат?

– Он должен быть правильным клиентом (фильтр "неадекватов")
– У него должен быть сильный мотив достичь результата
– Должен быть чёткий процесс к результату
– Контроль, помощь, фидбек
– У него должны быть ресурсы: время, энергия, деньги, нужные инструменты и т.д.

Что ему нужно, чтобы оплатить продукт?
– Оставить заявку
– Перейти к оплате и оплатить

Что ему нужно, чтобы он захотел оставить заявку?
– Он должен поверить, что получит результат
– Он должен убедиться, что продукт подходит под его критерии
– Он должен видеть, что ценность выше цены

Что ему нужно, чтобы всё это узнать?
– Презентация, где это всё объяснено и показано (демонстрация ценности)

Что ему нужно, чтобы он увидел презентацию?
– Прийти на неё

Что ему нужно, чтобы прийти?
– Увидеть рекламу
– Осознать, что там будет информация, которая решит его проблему

А дальше я просто создаю нужные материалы, чтобы человек смог пройти по этим этапам.

Каждый элемент — это мост на следующую ступень.

Не "контент ради контента", а смыслы, которые двигают человека на следующий этап.

Он создал тряпку — или очередную фигню, которую никто не купит?

5 минут назад я пролил воду на стол.

Что я сделал?

Пошёл за тряпкой.

Мне все равное как она выглядит.

Кто её придумал.

У меня 0 эмоций к этому продукту.

Для меня важно одно — эта тряпка решила мою проблему.

Прямо сейчас.

Быстро.

Без обучения.

Без инструкций.

Без “вдохновляющей истории создания”.

А теперь — на контрасте...

Бывает ко мне приходят люди со своими продуктами с надежной, что я им помогу в продвижении.

И они эти продукты разрабатывали ГОДАМИ без продаж 😳

Это:
- Создатели курсов.
- Разработчики приложений.
- Онлайн-инструментов.

И т.д.

Они что-то себе нафантазировали...

Годами создавали это..

Платили дизайнерам.

Потратили море нервов и денег.

И верят, что делают “великое” и "уникальное".

Показывают мне с надежной, что я буду это продвигать и продавать.

А я смотрю... и...

Это — никому не нужно.

И не потому что “недопилено”.

Не потому что “маркетинг не тот”.

А просто потому что это НИКОМУ НЕ НУЖНО.

Поэтому я отказываюсь от проекта.

Настоящие продукты — это решения конкретный проблем.

“Убрать эту лужу на столе, чтобы было чисто".

Я купил (вернее жена купила 😁) тряпку не потому что мы любим тряпки.

А потому что это уберет воду.

И вокруг нас сотни таких проблем и решений.

Смотрю сейчас с окна и вижу...

- Вывески.
- Велосипеды.
- Здания
- Окна
- Машини
- Асфаль
- Черепица на крышах

и т.д.

Это все продукты.

И кто-то все это придумал.

Кто-то у кого-то это купил.

Кому-то это нужно.

Понимейшн, что я обьяснейшн?

Но это еще не все.

ДАЖЕ если продукт реально решает проблему пользователя... этого все равно недостаточно, чтобы он продавался.

Есть еще 1 ключевая штука, без которой продукт с большой вероятностью не будет продаваться.

Могу продемонстрировать на примере продукта, за который я плачу 10+ лет (и его конкурентах)

Набросайте огней если хотите, чтобы я написал (или записал видео) продолжение об этом...

А потом такие обещают «приведем миллионы клиентов» 😂

Вот еще пример…

Задача продукта: удержать шлейки (или как оно там на русском) на плечах.

А 1 из критерий к продукту, чтобы не чесалось и не раздражало кожу (инвестор как пользователь озвучила).

https://www.instagram.com/reel/DLDJj27RnKp/?igsh=MWpvcXQwdTNjODlyaw==

Вопрос от подписчика: "Боль vs желание vs задача vs проблема"

Тони, привет! Ты говоришь дословно: "продукт должен решать ПРОБЛЕМУ... то есть какую-то конкретную ЗАДАЧУ клиента". А есть ли разница для тебя между - задачей клиента, его проблемой и болью?
Если да, то как ты эту разницу используешь в маркетинге?

Ответ:

Вот пример...

Клиент: Водитель.

Едет по дороге...

- нужно заправится = задача / потребность

- голоден = боль

- хочет кофе с печеньками (просто потому, что любит) = желание

Продацев: Заправка

- продали бензин
- продали бургер
- продали кофе и печеньки

и все в 1 чеке

Суть...

Не парьте себе мозг категоризацией. Если он это покупает (платит) — продавайте. Если не покупает — не продавайте.

Скорее всего, вопрос задан потому, что у коллеги из соседнего чата на него аллергия.

Либо решил отпозиционироваться от “конкурентов, которые давят на боль”.

Либо просто его это слово триггерит.

Как меня, например, на слово "маркетОЛОГ"... фуууу.

Еще раз повторяю...

НЕТ никаких маркет-ологов! Потому что НЕТ маркетОЛОГИИ.

Есть маркет-инг и маркет-ер.

Забываем это совковое слово раз и навсегда!

Так вот...

Без разницы...
- желание
- боль
- потребность
- задача
- еще, что то.

Есть спрос — делаем офер!

Как создавать такие оферы, чтобы человек думал, что это халява даже с высоким чеком?

Ставим огни. Если будет достаточно — запилю офер "как делать оферы" =)

И нет, это не “Хормози стайл”.

А по методу того, у кого Хормози учился делать офферы (и с кем Хормози консультируется, когда делает свои офферы). 😉

ИИ-Агенты или кастомные GPT?

На рынке сейчас массово продают кастомные GPT...

И называют это “ИИ-агентами”. 🤯

У меня вопрос...

Они вообще понимают разницу между кастомным GPT и ИИ-агентами?

Или опять просто словили хайп и разводят народ?

Ладно бы результат был такой же. Тогда ещё можно спорить.

Но в том-то и дело, что не может кастомный GPT дать результат.

Возьмём сложную задачу:
Написать скрипт реально продающего вебинара.

Не просто “сценарий ради сценария”.

- А чтобы конверсии.
- Чтобы продажи.
- Чтобы в кассу.

GPT в кастомной обёртке это не сделает.

Даже близко.

А команда из ИИ-агентов — сделает.

Это как сравнивать лучника и танк.

Да, и тот, и тот “воюет”.

Но "дамаг", "ХП" разные (геймеры 👋).

А народу продают танки, но доставляют луки.

А в чем разница между кастомными джпт и ИИ агентами?

Смотрите скрин.

Кастомный джпт это просто чат с инструкциями. Их сделали для удобства, чтобы не писать те же промпты по 100 раз.

А ИИ агент это вообще не чат. Это как ИИ сотрудник.

У него есть
- "мозги"
- память
- инструменты
(смотрите скрин)

И самое главное...

Их можна собрать в 1 команду.

И когда такие команды работают вместе — ТОГДА есть результат, который конверит.

А кастомные джпт это так... для... подсчета калорий только 😂

Помните, я продавал систему супер-промптов, которая за час генерит продающую промо-статью?

Теперь это почти в один клик.

Нажал кнопку → пошёл пить кофе → вернулся → промик готов.

И не просто "промик". А, который конвертирует.

И не просто конвертирует. А конвертирует холодный трафик (мы тестили на разных проектах).

И я сейчас строю такие “кнопки” под всё...

- кнопка на промо-статью
- кнопка на сценарий прогрева
- кнопка на вебинар
- кнопка на оффер
- кнопка на креатив
- кнопка на дожимы в боте
- кнопка на хуки
и т.д. и т.д. и т.д.

А под каждой кнопкой работает отдельаня команда ИИ-Агентов.

Если интересно — гоу в комменты.

Сегодня без огоньков и молний 😁

П.С. И нет, n8n недостаточно.

П.П.С. Про оферы помню.