Тони Марс

Контент, который набрал миллион просмотров и 0 продаж, или 1000 просмотров и 1000 продаж?

Что бы вы выбрали?

Чем отличается контент, который продаёт, от того, который просто собирает просмотры?

Новичков легко обмануть, потому, что у них есть одно заблуждение:

«Чем больше просмотров, лайков и комментов — тем больше продаж».

Поэтому они и бегают за вирусными рилсами, которые набирают миллионы просмотров.

Этим и пользуются так называемые «гуру», которые продают курсы о том, как сделать «вирусные рилсы на миллионы просмотров».

Но продаж они получают НЕ с вирусных рилсов, а с тех, которые сделаны именно для продаж.

Если присмотреться, видно, что контент для охватов и контент для продаж — это две разные вещи.

Так в чём разница?

Сначала небольшая предыстория.

Я начал свою карьеру в маркетинге в 2007 году с платного холодного трафика.

Кстати, платный НЕ значит холодный, а холодный НЕ значит платный (но это отдельная тема).

Так вот…

Мне пришлось сразу же научиться окупать платный + холодный трафик, иначе бы я просто не выжил.

Кто-то может сказать: «Конечно, тогда это было легко».

Во-первых, не сравнивайте рынок СНГ с американским рынком.

Даже 10 лет назад в США уже был красный океан.

По данным «PPC advertising trends», средний CPM в США тогда был $12.07.

А в России даже 10 лет спустя (2025 год!) — всего 241.73 руб по данным исследований click.ru.

Это всего +- $2.5.

Как так выходит, что американские маркетеры окупают трафик, который в 10 раз дороже, а в России трафик за копейки не окупается?

Если я просто скажу «продающий контент», вы меня пошлёте куда подальше 😁.

Поэтому давайте конкретнее.

Что вообще такое «продающий» контент?

Один из топовых маркетологов в истории, Гари Хелберт, сказал:

«Great copywriting isn’t about knowing how to say something, but what to say».

Перевод: «Великий копирайтинг — это не про то, как сказать, а про то, что сказать».

И не цепляйтесь за слово «копирайтинг».

Как русские это понимают и как американцы это небо и земля (но это тоже тема для другого раза).

Так вот...

Ключевое тут — именно «ЧТО» сказать.

А «ЧТО» — это...

- правильные тезисы,
- подкреплённые правильными пруфами (доказательствами),
- выстроенные в правильной последовательности.

Например...

сколько секунд вам нужно, чтобы заставить близкого человека засмеяться?

А заплакать?

А разозлиться?

Пару секунд?

Почему?

Потому что вы хорошо знаете этого человека и понимаете, ЧТО сказать, чтобы вызвать нужную эмоцию.

А уже «как» сказать только усиливает эффект.

Поэтому когда мы создаём контент, который реально продаёт.

И не важно в каком формате:

* вебинар (да, это контент)
* рилсы (это контент)
* статьи (и, шок, это тоже контент)
* видео
* подкасты
* интервью
* PDF и т.д.

…мы ищем СМЫСЛЫ, которые нужно донести (ЧТО сказать), чтобы человек захотел купить.

А формат — уже дело вторичное.

Более того, мы используем сразу все форматы (и вебинары, и курсы, и рилсы, и статьи, и интервью и т.д.)

Нужен пруф?

Посмотрите на канал моей клиентки Полины в инсте @ppyleva.

Обратите внимание на:

* «упаковку» аккаунта, а точнее её отсутствие
* проанализируйте контент за ± 1.5 года

Полтора года одно и то же.

И да, этот контент приносит лиды.

И да, приносит деньги (около 3 млн руб в месяц).

Помню, Полина рассказывала, как раньше думала, что контент нужно делать в стиле...

«топ-5 книг, которые надо прочитать».

Потом прошла нашу программу за 150к руб. и поняла, что продающий контент делается совершенно по-другому.

Результат?

* продажи ежедневно
* деньги регулярно
* делает в 3 раза больше, чем делают 95% школ на геткурсе.

И это при том, что инфобизу в СНГ уже больше 20 лет.

Что-то «гуру» не тому учат…

Кстати, именно поэтому промо-статьи за 1 час с ИИ продает.

Потому что ИИ изучает рынок, понимает, ЧТО сказать, и использует проверенную формулу, КАК это донести, чтобы контент продавал.

Если ещё не забрали онлайн-челлендж «Промо-статья за 1 час», вот ссылка:

[ЗАБРАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ПРОМПТЫ]

Напоминаю, когда таймер дойдёт до нуля, страничка заблокируется.

❤3🔥1

276 viewsedited 08:51