Производитель чая решил свернуть деятельность
Крупный международный производитель чая под марками Lipton и Brook Bond принял решение прекратить свою деятельность в России из-за невозможности стабильно развивать бизнес. Уходящие бренды занимали не более 4,5% рынка, так что их легко заменят как российские, так и иностранные поставщики, считают участники рынка. Более того, потребление чая в России в первом полугодии уже упало на 6,1%.
Крупный международный производитель чая под марками Lipton и Brook Bond принял решение прекратить свою деятельность в России из-за невозможности стабильно развивать бизнес. Уходящие бренды занимали не более 4,5% рынка, так что их легко заменят как российские, так и иностранные поставщики, считают участники рынка. Более того, потребление чая в России в первом полугодии уже упало на 6,1%.
Gloria Jeans может стать новым владельцем российских активов H&M
Российская компания Gloria Jeans изучает возможность покупки нераспроданной одежды, обуви и аксессуаров H&M, а также приобретения прав аренды магазинов шведского ретейлера.
Как отметил председатель совета директоров Gloria Jeans Владимир Мельников, в случае успешной сделки новые вещи шведского бренда отправятся на продажу, а старые коллекции «будут переданы в детские дома и больницы».
Помимо H&M российский бренд Gloria Jeans ведет переговоры с компаниями Inditex и Uniqlo.
Российская компания Gloria Jeans изучает возможность покупки нераспроданной одежды, обуви и аксессуаров H&M, а также приобретения прав аренды магазинов шведского ретейлера.
Как отметил председатель совета директоров Gloria Jeans Владимир Мельников, в случае успешной сделки новые вещи шведского бренда отправятся на продажу, а старые коллекции «будут переданы в детские дома и больницы».
Помимо H&M российский бренд Gloria Jeans ведет переговоры с компаниями Inditex и Uniqlo.
Инвестируйте в рекламу
Даже если у вас небольшой бюджет, найдите способ инвестировать в маркетинг.
Выберите рекламные каналы, подходящие именно для вашего бизнеса. Для этого вам необходимо:
✅ тщательно проанализировать целевую аудиторию и ее потребности
✅ ответить на вопрос, где собирается ваша целевая аудитория (если он вызывает затруднения, обратитесь к совету №4 — узнайте у самих клиентов, какими площадками они пользуются чаще всего)
✅ продумать креатив, который зацепит внимание потенциального клиента
✅ выбрать канал, подходящий для размещения этого креатива
Самый распространенный и беспроигрышный вариант — контекстная реклама. А все потому, что поиском пользуются практически все, и ваша целевая аудитория в том числе. Ваше объявление будет показано по конкретному запросу пользователя, а значит точно попадет в цель. Выводы: контекстная реклама — это быстро и эффективно (при правильной настройке).
В то же время в разных тематиках есть свои особенности. Какому-то бизнесу не выжить без соцсетей и маркетинга влияния, а какому-то — больше важны конференции и выставки.
Не стоит заранее жестко фиксировать рекламный бюджет, это ограничивает ваш рост. Правильная стратегия — постоянное отслеживание эффективности и определение маркетинговых расходов на основе прибыльности рекламных каналов. Ищите наиболее выгодные каналы и масштабируйте их до тех пор, пока в них нельзя будет с выгодой вложить еще хотя бы один рубль.
#малыйбизнес
Даже если у вас небольшой бюджет, найдите способ инвестировать в маркетинг.
Выберите рекламные каналы, подходящие именно для вашего бизнеса. Для этого вам необходимо:
✅ тщательно проанализировать целевую аудиторию и ее потребности
✅ ответить на вопрос, где собирается ваша целевая аудитория (если он вызывает затруднения, обратитесь к совету №4 — узнайте у самих клиентов, какими площадками они пользуются чаще всего)
✅ продумать креатив, который зацепит внимание потенциального клиента
✅ выбрать канал, подходящий для размещения этого креатива
Самый распространенный и беспроигрышный вариант — контекстная реклама. А все потому, что поиском пользуются практически все, и ваша целевая аудитория в том числе. Ваше объявление будет показано по конкретному запросу пользователя, а значит точно попадет в цель. Выводы: контекстная реклама — это быстро и эффективно (при правильной настройке).
В то же время в разных тематиках есть свои особенности. Какому-то бизнесу не выжить без соцсетей и маркетинга влияния, а какому-то — больше важны конференции и выставки.
Не стоит заранее жестко фиксировать рекламный бюджет, это ограничивает ваш рост. Правильная стратегия — постоянное отслеживание эффективности и определение маркетинговых расходов на основе прибыльности рекламных каналов. Ищите наиболее выгодные каналы и масштабируйте их до тех пор, пока в них нельзя будет с выгодой вложить еще хотя бы один рубль.
#малыйбизнес
Обувная сеть проиграла в суде налоговикам
Структуре крупной обувной сети Zenden на втором круге тянущегося около трех лет спора не удалось отбиться от налоговых претензий на 867 млн руб.
Арбитражный суд поддержал сторону инспекции, обвинившей компанию в умышленном «дроблении бизнеса» через индивидуальных предпринимателей с целью уменьшения налогов. Юристы считают, что суды занизили стандарт доказывания для госоргана, а решение окажет «негативное психологическое воздействие» на бизнес.
Структуре крупной обувной сети Zenden на втором круге тянущегося около трех лет спора не удалось отбиться от налоговых претензий на 867 млн руб.
Арбитражный суд поддержал сторону инспекции, обвинившей компанию в умышленном «дроблении бизнеса» через индивидуальных предпринимателей с целью уменьшения налогов. Юристы считают, что суды занизили стандарт доказывания для госоргана, а решение окажет «негативное психологическое воздействие» на бизнес.
Владелец KFC и Pizza Hut анонсировал ребрендинг в России
Американская Yum! Brands объявила о предстоящем полном уходе из России: работающие под ее брендами рестораны KFC и Pizza Hut должны сменить названия. Но большая часть точек KFC в России сейчас управляется местными франчайзи.
В июне завершился процесс передачи прав на сеть ресторанов Pizza Hut в России местному бизнесу, идет аналогичная работа в отношении сети фастфуда KFC, следует из документов владельца сетей, американской компании Yum! Brands. Как следует из ее заявления, она сейчас находится на продвинутой стадии передачи локальному партнеру прав собственности на рестораны KFC в России, операционную систему и права на мастер-франшизу, включая сеть работающих по франшизе заведений. Имя локального партнера Yum! Brands не раскрыла.
Американская Yum! Brands объявила о предстоящем полном уходе из России: работающие под ее брендами рестораны KFC и Pizza Hut должны сменить названия. Но большая часть точек KFC в России сейчас управляется местными франчайзи.
В июне завершился процесс передачи прав на сеть ресторанов Pizza Hut в России местному бизнесу, идет аналогичная работа в отношении сети фастфуда KFC, следует из документов владельца сетей, американской компании Yum! Brands. Как следует из ее заявления, она сейчас находится на продвинутой стадии передачи локальному партнеру прав собственности на рестораны KFC в России, операционную систему и права на мастер-франшизу, включая сеть работающих по франшизе заведений. Имя локального партнера Yum! Brands не раскрыла.
Почему вы не используете офлайн? Используйте его
Вернитесь к маркетинговым истокам. Ведь офлайн — это уже истоки, верно? Речь идет именно про раздачу листовок на улицах или в почтовые ящики. Самый настоящий спам, но который не так уж и просто сделать. И рекламные материалы в ресторанах и кафе можно сюда вписать. Это тоже офлайн-мероприятие.
Держите эти устаревшие методы промо в голове. Не отбрасывайте их. Потому что однажды на вашем пути попадётся проект, где лучше всего будет работать раздача листовок. Не упустите этот момент.
Вот отличный пример. Компания, которая чинит компьютеры. Если вы годами смотрите на эти листовки и думаете "кто их берет вообще?", то маркетолог убедится на опыте, что таргет и контекст не сработают, а листовки сработают снова.
Или еще пример от маркетолога: компания искала неквалифицированный персонал (грузчики, уборщики). Листовки принесли в 8 раз больше заявок, чем весь диджитал-маркетинг.
Стоит держать в голове «это все ещё работает, если что не забывай». Не надо сейчас бегать за листовками, но когда их время придёт — не забудьте об их существовании.
#маркетинг
Вернитесь к маркетинговым истокам. Ведь офлайн — это уже истоки, верно? Речь идет именно про раздачу листовок на улицах или в почтовые ящики. Самый настоящий спам, но который не так уж и просто сделать. И рекламные материалы в ресторанах и кафе можно сюда вписать. Это тоже офлайн-мероприятие.
Держите эти устаревшие методы промо в голове. Не отбрасывайте их. Потому что однажды на вашем пути попадётся проект, где лучше всего будет работать раздача листовок. Не упустите этот момент.
Вот отличный пример. Компания, которая чинит компьютеры. Если вы годами смотрите на эти листовки и думаете "кто их берет вообще?", то маркетолог убедится на опыте, что таргет и контекст не сработают, а листовки сработают снова.
Или еще пример от маркетолога: компания искала неквалифицированный персонал (грузчики, уборщики). Листовки принесли в 8 раз больше заявок, чем весь диджитал-маркетинг.
Стоит держать в голове «это все ещё работает, если что не забывай». Не надо сейчас бегать за листовками, но когда их время придёт — не забудьте об их существовании.
#маркетинг
Тренд 2022 года: кадровое агентство
Направление для запуска бизнеса
Тренд 2022 года — это кадровый дефицит. Отели и рестораны заявили о катастрофической нехватке персонала, ритейлерам нужны администраторы и кассиры, а сервисы доставки ищут курьеров, потому что не справляются с заказами. Сложности с кадрами есть практически во всех сферах — традиционно не хватает разработчиков и других IT-специалистов, финансовый сектор испытывает потребность в хороших аналитиках.
Поиск и трудоустройство людей — перспективное направление для бизнеса в 2022 году. Эту гипотезу подтверждает и феноменальный рост кадровой компании Human Bees, которая стала первой в рейтинге быстрорастущих компаний 2022 года по версии Inc.
#своедело
Направление для запуска бизнеса
Тренд 2022 года — это кадровый дефицит. Отели и рестораны заявили о катастрофической нехватке персонала, ритейлерам нужны администраторы и кассиры, а сервисы доставки ищут курьеров, потому что не справляются с заказами. Сложности с кадрами есть практически во всех сферах — традиционно не хватает разработчиков и других IT-специалистов, финансовый сектор испытывает потребность в хороших аналитиках.
Поиск и трудоустройство людей — перспективное направление для бизнеса в 2022 году. Эту гипотезу подтверждает и феноменальный рост кадровой компании Human Bees, которая стала первой в рейтинге быстрорастущих компаний 2022 года по версии Inc.
#своедело
Если у вас нет проблем, значит у вас большие проблемы
Стоит знать, что это значит. Наличие проблем или хотя бы косяков в работе любого сотрудника – это норма.
Поэтому если вы из раза в раз задаете человеку вопрос «Какие у тебя сейчас проблемы или сложности в работе?», а в ответ все время получаете «Все в порядке. Нет никаких проблем», то у вас есть повод напрячься. Не бывает ни сотрудников, ни руководителей, у которых всё и везде было бы четко, гладко и красиво.
❗️ Суть вопроса в том, что если у сотрудника есть уверенность, что он сможет сам решить имеющуюся проблему, тогда он смело вам расскажет о ней расскажет.
А если умолчит... По статистике, именно у самых «беспроблемных» людей обычно больше всего косяков. Вот только обнаруживаются они позже, чем нужно. И сразу целым набором. А отвечать потом за весь этот набор вам.
Сотрудники не говорят о проблемах по нескольким причинам:
• Не хотят показаться проблемными
• Боятся реакции руководителя
• Не считают проблему проблемой
• Надеются сами всё разрулить
• Не желают «подставлять» коллегу, из-за которого произошел фэйл.
В любом случае, руководителю важно научить своих людей не бояться говорить о возникающих сложностях и проблемах. Иначе может наступить коллапс.
#менеджмент
Стоит знать, что это значит. Наличие проблем или хотя бы косяков в работе любого сотрудника – это норма.
Поэтому если вы из раза в раз задаете человеку вопрос «Какие у тебя сейчас проблемы или сложности в работе?», а в ответ все время получаете «Все в порядке. Нет никаких проблем», то у вас есть повод напрячься. Не бывает ни сотрудников, ни руководителей, у которых всё и везде было бы четко, гладко и красиво.
❗️ Суть вопроса в том, что если у сотрудника есть уверенность, что он сможет сам решить имеющуюся проблему, тогда он смело вам расскажет о ней расскажет.
А если умолчит... По статистике, именно у самых «беспроблемных» людей обычно больше всего косяков. Вот только обнаруживаются они позже, чем нужно. И сразу целым набором. А отвечать потом за весь этот набор вам.
Сотрудники не говорят о проблемах по нескольким причинам:
• Не хотят показаться проблемными
• Боятся реакции руководителя
• Не считают проблему проблемой
• Надеются сами всё разрулить
• Не желают «подставлять» коллегу, из-за которого произошел фэйл.
В любом случае, руководителю важно научить своих людей не бояться говорить о возникающих сложностях и проблемах. Иначе может наступить коллапс.
#менеджмент
1️⃣ Контролируем каждый рубль. В этом поможет платежный календарь. Он показывает, сколько, кому и когда должна компания и наоборот.
После внедрения платежного календаря его нужно отслеживать каждый день: смотреть, кому нужно платить сейчас, а кто может подождать. В кризис не нужно опираться на плановый бюджет. Лучше вдумчиво поработать с платежным календарем и понять: какие платежи можно сдвинуть «на попозже».
2️⃣ Собираем дебиторку. В кризис нужно запустить сбор дебиторки, потому что есть вероятность массовых банкротств. Напоминать клиентам о дебиторке нужно аккуратно: не бежать с криками «Верните деньги!», а действовать по ситуации.
План такой:
• напишите список должников, чтобы было видно, кто, сколько и за что должен компании;
• позвоните и узнайте, может ли клиент оплатить сейчас;
• напомните о себе письмом;
• напоминайте регулярно;
• обратитесь в суд, если нет результата.
Пока вы собираете старую дебиторку, нужно не допускать создания новой. Например, перейти на работу по частичной предоплате, отказывать в отсрочках.
3️⃣ Договариваемся с поставщиками и партнерами. Договариваться нужно о скидках и отсрочках. Конечно, согласятся не все: ваши контрагенты тоже не хотят рисковать и, может быть, идут по этим же советам из пособия. Но даже если 3 из 10 согласятся, вы выиграете для бизнеса время.
4️⃣ Общаемся с банком. Можно попросить у банка отсрочку по выплате тела кредита или каникулы. Если у банка есть такая возможность, конечно.
5️⃣ Распродаем неликвид. Деньги у компании лежат не только на счетах. Часть денег заморожена в запасах — сырье и материалах на складах. Кризис — самое время эти деньги разморозить.
6️⃣ Вспоминаем про бартер. Попробуйте платить контрагентам не деньгами, а товарами или услугами, если они согласятся.
7️⃣ Внедряем систему фондом и счетов. Фонды помогают компании копить на разные цели. Каждый фонд — это отдельный счет в банке, на который компания переводит заранее определенный процент от прибыли. Главное: если вы определили, какой процент нужно переводить в фонд, этого правила нужно придерживаться.
8️⃣ Не берем новые обязательства. Поставьте на паузу в 2-3 месяца все договоренности по потенциальным обязательствам. Например, если вы планировали расширение штата, выдачу займов, закуп — отложите эти задачи на некоторое время.
Не набирайте новых обязательств по инерции — потом можете не потянуть.
9️⃣ Сокращаем дивиденды. Кризис — не самое удачное время снимать сливки с бизнеса. Лучше провести оптимизацию личных расходов и большую часть прибыли оставлять в компании.
#своедело
После внедрения платежного календаря его нужно отслеживать каждый день: смотреть, кому нужно платить сейчас, а кто может подождать. В кризис не нужно опираться на плановый бюджет. Лучше вдумчиво поработать с платежным календарем и понять: какие платежи можно сдвинуть «на попозже».
2️⃣ Собираем дебиторку. В кризис нужно запустить сбор дебиторки, потому что есть вероятность массовых банкротств. Напоминать клиентам о дебиторке нужно аккуратно: не бежать с криками «Верните деньги!», а действовать по ситуации.
План такой:
• напишите список должников, чтобы было видно, кто, сколько и за что должен компании;
• позвоните и узнайте, может ли клиент оплатить сейчас;
• напомните о себе письмом;
• напоминайте регулярно;
• обратитесь в суд, если нет результата.
Пока вы собираете старую дебиторку, нужно не допускать создания новой. Например, перейти на работу по частичной предоплате, отказывать в отсрочках.
3️⃣ Договариваемся с поставщиками и партнерами. Договариваться нужно о скидках и отсрочках. Конечно, согласятся не все: ваши контрагенты тоже не хотят рисковать и, может быть, идут по этим же советам из пособия. Но даже если 3 из 10 согласятся, вы выиграете для бизнеса время.
4️⃣ Общаемся с банком. Можно попросить у банка отсрочку по выплате тела кредита или каникулы. Если у банка есть такая возможность, конечно.
5️⃣ Распродаем неликвид. Деньги у компании лежат не только на счетах. Часть денег заморожена в запасах — сырье и материалах на складах. Кризис — самое время эти деньги разморозить.
6️⃣ Вспоминаем про бартер. Попробуйте платить контрагентам не деньгами, а товарами или услугами, если они согласятся.
7️⃣ Внедряем систему фондом и счетов. Фонды помогают компании копить на разные цели. Каждый фонд — это отдельный счет в банке, на который компания переводит заранее определенный процент от прибыли. Главное: если вы определили, какой процент нужно переводить в фонд, этого правила нужно придерживаться.
8️⃣ Не берем новые обязательства. Поставьте на паузу в 2-3 месяца все договоренности по потенциальным обязательствам. Например, если вы планировали расширение штата, выдачу займов, закуп — отложите эти задачи на некоторое время.
Не набирайте новых обязательств по инерции — потом можете не потянуть.
9️⃣ Сокращаем дивиденды. Кризис — не самое удачное время снимать сливки с бизнеса. Лучше провести оптимизацию личных расходов и большую часть прибыли оставлять в компании.
#своедело
Бизнес на медицинских услугах
В рейтинге быстрорастущих стартапов Carbon Health оказались на втором месте. Они разбогатели на проведении тестов по выявлению COVID-19. Но это не единственное направление их бизнеса. Сейчас компания оказывает услуги по реабилитации после выздоровления от коронавируса, помогает клиентам лечиться дома и занимается в целом любым медицинским обслуживанием, причем без постоянных дорогостоящих взносов за страховку. Базируясь в США, этот бизнес значительно вырос за последний год.
О перспективе развития медицинских стартапов говорят и рейтинги франшиз, распространенные в России. Например, одним из популярных и выгодных направлений для открытия бизнеса в этом году стала лаборатория клинических исследований. В рейтинге «БиБосс» такой бизнес занимает первые три места, а Forbes поместил аналогичную франшизу на 15 и 20 место.
Суть бизнеса в открытии точки приема биоматериала от населения — например, ваша медсестра берет кровь у пациентов и отправляет в лабораторию, где делают исследование. Далее результаты передаются клиентам. Окупаемость зависит от многих факторов, продавцы франшиз заявляют о 9-24 месяцах. На открытие нужно от 400 000 руб. до нескольких миллионов в зависимости от типа лаборатории.
#своедело
В рейтинге быстрорастущих стартапов Carbon Health оказались на втором месте. Они разбогатели на проведении тестов по выявлению COVID-19. Но это не единственное направление их бизнеса. Сейчас компания оказывает услуги по реабилитации после выздоровления от коронавируса, помогает клиентам лечиться дома и занимается в целом любым медицинским обслуживанием, причем без постоянных дорогостоящих взносов за страховку. Базируясь в США, этот бизнес значительно вырос за последний год.
О перспективе развития медицинских стартапов говорят и рейтинги франшиз, распространенные в России. Например, одним из популярных и выгодных направлений для открытия бизнеса в этом году стала лаборатория клинических исследований. В рейтинге «БиБосс» такой бизнес занимает первые три места, а Forbes поместил аналогичную франшизу на 15 и 20 место.
Суть бизнеса в открытии точки приема биоматериала от населения — например, ваша медсестра берет кровь у пациентов и отправляет в лабораторию, где делают исследование. Далее результаты передаются клиентам. Окупаемость зависит от многих факторов, продавцы франшиз заявляют о 9-24 месяцах. На открытие нужно от 400 000 руб. до нескольких миллионов в зависимости от типа лаборатории.
#своедело
Как превратить бизнес во франшизу
Один из вариантов масштабирования бизнеса — создать франшизу. У этого способа много плюсов: можно быстро открыть представительства в разных регионах, о бренде узнает больше людей. При этом не придется инвестировать свои деньги или брать кредиты: новые точки откроют франчайзи, на них же будут риски убытков.
Минус: если бизнес станет прибыльным, то доход останется у франчайзи. Владелец франшизы зарабатывает на паушальном взносе и роялти. Паушальный взнос — это, условно говоря, покупка лицензии на открытие франшизы, а роялти — отчисления части прибыли открытых точек ↓
Один из вариантов масштабирования бизнеса — создать франшизу. У этого способа много плюсов: можно быстро открыть представительства в разных регионах, о бренде узнает больше людей. При этом не придется инвестировать свои деньги или брать кредиты: новые точки откроют франчайзи, на них же будут риски убытков.
Минус: если бизнес станет прибыльным, то доход останется у франчайзи. Владелец франшизы зарабатывает на паушальном взносе и роялти. Паушальный взнос — это, условно говоря, покупка лицензии на открытие франшизы, а роялти — отчисления части прибыли открытых точек ↓
Мы собрали для вас пошаговую инструкцию, как упаковать бизнес во франшизу:
1️⃣ Проанализируйте бизнес
Для запуска франшизы подходят предприятия, которые стабильно приносят прибыль. Бизнес-модель должна быть масштабируемой — чтобы ее можно было скопировать. Ведите финансовую отчетность — ее нужно будет показывать потенциальным франчайзи
2️⃣ Убедитесь, что бизнес может работать самостоятельно
Процессы в компании должны быть отлажены, есть регламенты. Все сотрудники должны знать свои обязанности, а руководитель должен суметь быстро найти новых работников в случае чего.
3️⃣ Упакуйте идею франшизы
Сформулируйте предложение для потенциального франчайзи: объясните, почему нужно купить франшизу, а не сделать такой же бизнес или выбрать конкурента. На этом этапе можно сделать фирменный стиль франшизы, если его еще нет.
4️⃣ Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте
Чтобы логотипом, названием и прочими атрибутами бренда не воспользовались конкуренты, нужно зарегистрировать их как товарный знак. Процедура занимает 18 месяцев, ее стоит начать как можно раньше после того, как сформулируете идею и фирстиль бренда.
5️⃣ Подготовьте содержимое франшизы
В пакет для франчайзи обычно входит право на использование торговой марки, инструкция по открытию бизнеса, рекомендации и стандарты по поиску помещения, найму персонала, размещению рекламы, руководство по использованию фирменного стиля.
6️⃣ Подготовьте документы
В договоре с франчайзи прописывают обязанности обеих сторон, сроки запуска нового бизнеса, размер паушального взноса и правила выплаты роялти например, комиссия с оборота или процент от прибыли после нескольких месяцев работы.
В договоре стоит указать и порядок расторжения: что тогда происходит с бизнесом, можно ли его выкупить и как.
7️⃣ Найдите первых партнеров
Продавать франшизу сложно, если нет возможности показать финансовые результаты партнеров. Поэтому первые франшизы стоит продвигать с привлекательными условиями: возможно, отказаться от роялти или сделать скидку на первоначальный взнос.
8️⃣ Создайте управляющую компанию
Когда партнеров и точек по франшизе много, управление ими становится отдельным бизнесом. Придется найти администратора, продавцов, специалистов по рекламе и поддержке, которые будут заниматься проблемами партнеров и искать новых клиентов.
#малыйбизнес
1️⃣ Проанализируйте бизнес
Для запуска франшизы подходят предприятия, которые стабильно приносят прибыль. Бизнес-модель должна быть масштабируемой — чтобы ее можно было скопировать. Ведите финансовую отчетность — ее нужно будет показывать потенциальным франчайзи
2️⃣ Убедитесь, что бизнес может работать самостоятельно
Процессы в компании должны быть отлажены, есть регламенты. Все сотрудники должны знать свои обязанности, а руководитель должен суметь быстро найти новых работников в случае чего.
3️⃣ Упакуйте идею франшизы
Сформулируйте предложение для потенциального франчайзи: объясните, почему нужно купить франшизу, а не сделать такой же бизнес или выбрать конкурента. На этом этапе можно сделать фирменный стиль франшизы, если его еще нет.
4️⃣ Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте
Чтобы логотипом, названием и прочими атрибутами бренда не воспользовались конкуренты, нужно зарегистрировать их как товарный знак. Процедура занимает 18 месяцев, ее стоит начать как можно раньше после того, как сформулируете идею и фирстиль бренда.
5️⃣ Подготовьте содержимое франшизы
В пакет для франчайзи обычно входит право на использование торговой марки, инструкция по открытию бизнеса, рекомендации и стандарты по поиску помещения, найму персонала, размещению рекламы, руководство по использованию фирменного стиля.
6️⃣ Подготовьте документы
В договоре с франчайзи прописывают обязанности обеих сторон, сроки запуска нового бизнеса, размер паушального взноса и правила выплаты роялти например, комиссия с оборота или процент от прибыли после нескольких месяцев работы.
В договоре стоит указать и порядок расторжения: что тогда происходит с бизнесом, можно ли его выкупить и как.
7️⃣ Найдите первых партнеров
Продавать франшизу сложно, если нет возможности показать финансовые результаты партнеров. Поэтому первые франшизы стоит продвигать с привлекательными условиями: возможно, отказаться от роялти или сделать скидку на первоначальный взнос.
8️⃣ Создайте управляющую компанию
Когда партнеров и точек по франшизе много, управление ими становится отдельным бизнесом. Придется найти администратора, продавцов, специалистов по рекламе и поддержке, которые будут заниматься проблемами партнеров и искать новых клиентов.
#малыйбизнес
Никто не взлюбил новый налоговый режим для микробизнеса
Свежая налоговая система АУСН знатно отхватила летящих помидоров от предпринимателей. Хотя делалась она специально под микробизнес – компаний со штатом до 15 человек.
• 39% назвали новый налоговый режим невыгодным из-за высоких ставок налога
• 47% респондентов вообще не проходят по формальным критериям режима (например, доходам или численности сотрудников).
• 13% участников указали свои причины: нет доверия к ИФНС, которые постоянно косячат, хотим самостоятельно управлять платежами по налогам и вообще «система сырая».
Претензий по выгодности обоснованы – ставки на АУСН реально выше, чем на обычной упрощенке – 8% и 20% (на УСН – 6% и 15%). Кому сдалась такая система – непонятно. Пора посадить в законописцы людей, которые все-таки близки к бизнесу.
Свежая налоговая система АУСН знатно отхватила летящих помидоров от предпринимателей. Хотя делалась она специально под микробизнес – компаний со штатом до 15 человек.
• 39% назвали новый налоговый режим невыгодным из-за высоких ставок налога
• 47% респондентов вообще не проходят по формальным критериям режима (например, доходам или численности сотрудников).
• 13% участников указали свои причины: нет доверия к ИФНС, которые постоянно косячат, хотим самостоятельно управлять платежами по налогам и вообще «система сырая».
Претензий по выгодности обоснованы – ставки на АУСН реально выше, чем на обычной упрощенке – 8% и 20% (на УСН – 6% и 15%). Кому сдалась такая система – непонятно. Пора посадить в законописцы людей, которые все-таки близки к бизнесу.
Бизнес на упрощении бизнеса
Тренд на автоматизацию процессов в бизнесе продолжается уже несколько лет. Рост популярности подтверждают постоянные новости об инвестициях, которые привлекают разработчики подобных продуктов.
Например, в 2021 году сервис для автоматизации работы ресторанов Restik привлек инвестиции от сооснователя Qiwi Сергея Солонина. Этот сервис упрощает прием заказов и помогает следить за остатками на складе. Другой пример – привлечение сервисом автоматизации закупок Bidzaar инвестиций в размере $2 млн.
Суть запуска проекта в этом сегменте проста: найти процессы, с которыми сталкивается большинство предпринимателей, и попробовать автоматизировать их.
#своедело
Тренд на автоматизацию процессов в бизнесе продолжается уже несколько лет. Рост популярности подтверждают постоянные новости об инвестициях, которые привлекают разработчики подобных продуктов.
Например, в 2021 году сервис для автоматизации работы ресторанов Restik привлек инвестиции от сооснователя Qiwi Сергея Солонина. Этот сервис упрощает прием заказов и помогает следить за остатками на складе. Другой пример – привлечение сервисом автоматизации закупок Bidzaar инвестиций в размере $2 млн.
Суть запуска проекта в этом сегменте проста: найти процессы, с которыми сталкивается большинство предпринимателей, и попробовать автоматизировать их.
#своедело
Как правильно делить бизнес?
Иногда возникает необходимость выделения дополнительного юридического лица.
Причин может быть несколько: это и оптимизация бизнес-процессов, и налоговая оптимизация, и избегание взаимозависимости компаний, когда владеет один человек, который по своим причинам не желает светиться, и перевод активов, и банальное выделение нового направления.
Налоговики же всегда видят в этом уклонение от уплаты налогов и начинают искать признаки дробления и взаимозависимости. Но, чтобы они их не увидели, делиться нужно правильно ↓
Иногда возникает необходимость выделения дополнительного юридического лица.
Причин может быть несколько: это и оптимизация бизнес-процессов, и налоговая оптимизация, и избегание взаимозависимости компаний, когда владеет один человек, который по своим причинам не желает светиться, и перевод активов, и банальное выделение нового направления.
Налоговики же всегда видят в этом уклонение от уплаты налогов и начинают искать признаки дробления и взаимозависимости. Но, чтобы они их не увидели, делиться нужно правильно ↓
Дадим советы по пунктам:
1️⃣ Не нужно называть новую компанию похоже. Например, если фирма называется ООО «Стройпром», не надо делать ООО «Промстрой» или ещё хуже ООО «Стройпром-2».
2️⃣ Нельзя делать один и тот же юридический адрес. Соседний тоже не надо. Снимите отдельный офис в другом районе и зарегистрируйтесь там. Лишний офис не помешает, цена вопроса невелика. Если фирма технического характера, юрадрес можно купить и договориться, чтобы арендодатель пересылал почту.
3️⃣ Не нужно ставить того же директора или делать номиналов из числа своих сотрудников. Пусть это будет человек, которого никак нельзя заподозрить во взаимозависимости с вами или вашей фирмой. Например, друг детства, где проследить связь проблематично.
4️⃣ Не стоит регистрировать и те же самые коды ОКВЭД. Если они нужны, просто сделайте их больше и пусть основным будет все же другой код.
5️⃣ Если нужно переводить сотрудников, делайте это не одним днем и не всех сразу. Например, можно официально уволить менеджера, подать за него объявление о поиске работы в интернет, и через месяц оформить в новую компанию. Так по очереди. В идеале частично обновить персонал.
6️⃣ Переводить оборудование и имущество также стоит аккуратно. Делается это через договор купли продажи, который нужно оформить максимально похожим на обычный. Цена в договоре должна быть рыночной.
Не надо продавать оборудование, которое стоит сотни тысяч за десятки тысяч. Это касается и нематериальных активов. Если у вас есть, например, товарный знак, продавать его новой компании за 10 тысяч рублей не нужно. Факты, подтверждающие физическую передачу имущества должны быть задокументированы. В идеале также продать старое оборудование на рынке и закупить новое.
7️⃣ Перевод контрактов тоже нужно проводить с оглядкой. Допустим, у вас десяток крупных заказчиков или поставщиков, с кем сотрудничаете много лет. Если разом перезаключить с ними со всеми договора на новое юрлицо, это вызовет вопросы. Договоритесь с контрагентами о постепенном переходе на работу с новой компанией, объясните риски.
Имущественные требования безопаснее вообще не переводить, но, если необходимо, пригласите юриста и оформите договоры уступки прав по всем правилам, а также придумайте легенду. Например, закрылось направление, и вы вынуждены передать контракт другой фирме. Для надежности оформите и заскриньте необходимую деловую переписку.
8️⃣ Не нужно делать новый сайт по шаблону старого. Найдите дизайнера и редактора, кто сделает вам страничку максимально непохожей на сегодняшний сайт. Обязательно проверьте контакты, они тоже не должны пересекаться. Кстати, сайт также стоит регистрировать на другого человека, не связанного с вами. Да и заходить на него с вашего IP-адреса также не стоит. То же с соцсетями.
Это не все меры безопасности, но основные. Для информации рекомендуем глянуть признаки взаимозависимости в интернете и ст. 105.1. НК РФ «Взаимозависимые лица».
❗️Главная задача при разделении – преподнести все так, чтобы обе ваши компании – старую и новую, не возникло желание никак связать. Особенно это важно, если подали на банкротство. Кредиторы и налоговая копают в таких случаях глубоко.
Тут много мелочей, которые можно пропустить, поэтому посоветуем привлекать спецов. Не нужно экономить. Безопаснее не отмахиваться от вопросов налоговиков, а изначально сделать так, чтобы их не было.
#безопасность_бизнеса
1️⃣ Не нужно называть новую компанию похоже. Например, если фирма называется ООО «Стройпром», не надо делать ООО «Промстрой» или ещё хуже ООО «Стройпром-2».
2️⃣ Нельзя делать один и тот же юридический адрес. Соседний тоже не надо. Снимите отдельный офис в другом районе и зарегистрируйтесь там. Лишний офис не помешает, цена вопроса невелика. Если фирма технического характера, юрадрес можно купить и договориться, чтобы арендодатель пересылал почту.
3️⃣ Не нужно ставить того же директора или делать номиналов из числа своих сотрудников. Пусть это будет человек, которого никак нельзя заподозрить во взаимозависимости с вами или вашей фирмой. Например, друг детства, где проследить связь проблематично.
4️⃣ Не стоит регистрировать и те же самые коды ОКВЭД. Если они нужны, просто сделайте их больше и пусть основным будет все же другой код.
5️⃣ Если нужно переводить сотрудников, делайте это не одним днем и не всех сразу. Например, можно официально уволить менеджера, подать за него объявление о поиске работы в интернет, и через месяц оформить в новую компанию. Так по очереди. В идеале частично обновить персонал.
6️⃣ Переводить оборудование и имущество также стоит аккуратно. Делается это через договор купли продажи, который нужно оформить максимально похожим на обычный. Цена в договоре должна быть рыночной.
Не надо продавать оборудование, которое стоит сотни тысяч за десятки тысяч. Это касается и нематериальных активов. Если у вас есть, например, товарный знак, продавать его новой компании за 10 тысяч рублей не нужно. Факты, подтверждающие физическую передачу имущества должны быть задокументированы. В идеале также продать старое оборудование на рынке и закупить новое.
7️⃣ Перевод контрактов тоже нужно проводить с оглядкой. Допустим, у вас десяток крупных заказчиков или поставщиков, с кем сотрудничаете много лет. Если разом перезаключить с ними со всеми договора на новое юрлицо, это вызовет вопросы. Договоритесь с контрагентами о постепенном переходе на работу с новой компанией, объясните риски.
Имущественные требования безопаснее вообще не переводить, но, если необходимо, пригласите юриста и оформите договоры уступки прав по всем правилам, а также придумайте легенду. Например, закрылось направление, и вы вынуждены передать контракт другой фирме. Для надежности оформите и заскриньте необходимую деловую переписку.
8️⃣ Не нужно делать новый сайт по шаблону старого. Найдите дизайнера и редактора, кто сделает вам страничку максимально непохожей на сегодняшний сайт. Обязательно проверьте контакты, они тоже не должны пересекаться. Кстати, сайт также стоит регистрировать на другого человека, не связанного с вами. Да и заходить на него с вашего IP-адреса также не стоит. То же с соцсетями.
Это не все меры безопасности, но основные. Для информации рекомендуем глянуть признаки взаимозависимости в интернете и ст. 105.1. НК РФ «Взаимозависимые лица».
❗️Главная задача при разделении – преподнести все так, чтобы обе ваши компании – старую и новую, не возникло желание никак связать. Особенно это важно, если подали на банкротство. Кредиторы и налоговая копают в таких случаях глубоко.
Тут много мелочей, которые можно пропустить, поэтому посоветуем привлекать спецов. Не нужно экономить. Безопаснее не отмахиваться от вопросов налоговиков, а изначально сделать так, чтобы их не было.
#безопасность_бизнеса
Помощь в выходе на маркетплейсы
В 2020 году оборот российских маркетплейсов вырос в полтора раза. Например, проект «AliExpress Россия» с 1 апреля 2020 года до 31 марта 2021 сгенерировал больше 229,3 млрд руб. выручки. Оборот Ozon по итогам 2020 года вырос на 144 % до 197,4 млрд руб. Выручка Lamoda в 2020 году составила около 37,7 млрд руб.
Одним из трендов ближайших лет станет выход предпринимателей на маркетплейсы. Можно попробовать на этом заработать. Например, «Тинькофф» планирует запуск нового направления для выхода клиентов на маркетплейсы — банк будет помогать клиентам развивать продажи на площадках и предоставлять покупателям кредиты. Аналогичные сервисы предлагают и другие финансовые организации, например, банк «Точка» и «Модульбанк».
Бизнесменам, которые выходят на маркетплейсы, нужны не только финансовые услуги. Востребованы обучающие продукты, специализированные маркетинговые услуги, помощь с доставкой и упаковкой, фотоуслуги.
#своедело
В 2020 году оборот российских маркетплейсов вырос в полтора раза. Например, проект «AliExpress Россия» с 1 апреля 2020 года до 31 марта 2021 сгенерировал больше 229,3 млрд руб. выручки. Оборот Ozon по итогам 2020 года вырос на 144 % до 197,4 млрд руб. Выручка Lamoda в 2020 году составила около 37,7 млрд руб.
Одним из трендов ближайших лет станет выход предпринимателей на маркетплейсы. Можно попробовать на этом заработать. Например, «Тинькофф» планирует запуск нового направления для выхода клиентов на маркетплейсы — банк будет помогать клиентам развивать продажи на площадках и предоставлять покупателям кредиты. Аналогичные сервисы предлагают и другие финансовые организации, например, банк «Точка» и «Модульбанк».
Бизнесменам, которые выходят на маркетплейсы, нужны не только финансовые услуги. Востребованы обучающие продукты, специализированные маркетинговые услуги, помощь с доставкой и упаковкой, фотоуслуги.
#своедело
Вам не кажется, что понятие «целевая аудитория» устарело?
В классическом понимании. Оно уже не работает так, как раньше.
Какого принципа можно было придерживаться раньше? Привлеки 300 подписчиков, продайте хотя бы троим. Но сейчас это кажется бесполезным и противоречит всему в социальных сетях.
Привлеки 1000, продайте четверым – более разумная стратегия. Ведь вы продали четверым, а не троим.
Мы забываем, что социальные сети – это способ быть популярным. И в первую очередь для этого их нужно использовать. Чем вы популярнее, тем более авторитетными кажетесь в глазах людей.
1000 целевых видят, что у вас 10000 человек – и вы для них уже не просто какой-то чувак или какой-то «бренд». Вы человек, у которого есть столько последователей. Иисус, Фредди Меркури, вы. Понимаете?
Сейчас можно вылезти и сказать, что количество лучше, чем качество. Нет. Только не здесь.
Получается, есть только два эффективных пути в SMM сегодня:
1️⃣ Становиться популярным среди массы.
2️⃣ Создавать закрытые социальные сети по пропускам. Где есть желающие послушать именно вас. И делать там такое, что действительно имеет право быть закрытым.
Остальное все старье и прошлый век. Вы знаете, сколько людей, которые никогда в жизни не купят Bentley, подписаны на Bentley? Большинство их подписчиков.
Нецелевая аудитория имеет крутые свойства. Она даёт значение ценностям целевой аудитории. Это не понятие «целевая аудитория» устарело. Это мы недооцениваем нецелевую аудиторию.
#маркетинг
В классическом понимании. Оно уже не работает так, как раньше.
Какого принципа можно было придерживаться раньше? Привлеки 300 подписчиков, продайте хотя бы троим. Но сейчас это кажется бесполезным и противоречит всему в социальных сетях.
Привлеки 1000, продайте четверым – более разумная стратегия. Ведь вы продали четверым, а не троим.
Мы забываем, что социальные сети – это способ быть популярным. И в первую очередь для этого их нужно использовать. Чем вы популярнее, тем более авторитетными кажетесь в глазах людей.
1000 целевых видят, что у вас 10000 человек – и вы для них уже не просто какой-то чувак или какой-то «бренд». Вы человек, у которого есть столько последователей. Иисус, Фредди Меркури, вы. Понимаете?
Сейчас можно вылезти и сказать, что количество лучше, чем качество. Нет. Только не здесь.
Получается, есть только два эффективных пути в SMM сегодня:
1️⃣ Становиться популярным среди массы.
2️⃣ Создавать закрытые социальные сети по пропускам. Где есть желающие послушать именно вас. И делать там такое, что действительно имеет право быть закрытым.
Остальное все старье и прошлый век. Вы знаете, сколько людей, которые никогда в жизни не купят Bentley, подписаны на Bentley? Большинство их подписчиков.
Нецелевая аудитория имеет крутые свойства. Она даёт значение ценностям целевой аудитории. Это не понятие «целевая аудитория» устарело. Это мы недооцениваем нецелевую аудиторию.
#маркетинг
Выгодно ли сейчас заниматься риэлторским бизнесом?
В рейтинге TopFranchise за 2021 год на втором месте находится агентство недвижимости. Риелторские услуги актуальны уже много лет и в будущем году нет предпосылок для стагнации этого рынка: ипотека востребована, рынок строительства постепенно восстанавливается после пандемии и дефицита материалов.
Возможно, изменится структура услуг – из-за роста цен на жилье люди будут больше арендовать, а не покупать. Но для риелтора это не проблема, скорее наоборот – за аренду комиссия меньше, чем за продажу, но и такая сделка проходит быстрее.
Плюсы и минусы
• Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
• Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
• Спрос на рынке недвижимости постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
По словам риэлторов, март был месяцем быстрых сделок. Клиенты смотрели объект и через день-два покупали его. Сейчас люди более избирательны: дольше думают, ищут варианты побюджетнее. Это нестрашно и свидетельствует о начале нормализации рынка.
За год ситуация на рынке недвижимости должна стабилизироваться. Именно так было после кризисов 2008 и 2014 годов, пока нет оснований думать, что в этот раз будет иначе. Люди женятся, разводятся, переезжают в другие города и продолжают покупать жильё для жизни. Потребность в базовом жилье эконом и комфорт-класса существует всегда.
#своедело
В рейтинге TopFranchise за 2021 год на втором месте находится агентство недвижимости. Риелторские услуги актуальны уже много лет и в будущем году нет предпосылок для стагнации этого рынка: ипотека востребована, рынок строительства постепенно восстанавливается после пандемии и дефицита материалов.
Возможно, изменится структура услуг – из-за роста цен на жилье люди будут больше арендовать, а не покупать. Но для риелтора это не проблема, скорее наоборот – за аренду комиссия меньше, чем за продажу, но и такая сделка проходит быстрее.
Плюсы и минусы
• Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
• Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
• Спрос на рынке недвижимости постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
По словам риэлторов, март был месяцем быстрых сделок. Клиенты смотрели объект и через день-два покупали его. Сейчас люди более избирательны: дольше думают, ищут варианты побюджетнее. Это нестрашно и свидетельствует о начале нормализации рынка.
За год ситуация на рынке недвижимости должна стабилизироваться. Именно так было после кризисов 2008 и 2014 годов, пока нет оснований думать, что в этот раз будет иначе. Люди женятся, разводятся, переезжают в другие города и продолжают покупать жильё для жизни. Потребность в базовом жилье эконом и комфорт-класса существует всегда.
#своедело
Важные контрольные вопросы сотрудникам
1️⃣ Ты уже приступил к работе над задачей?
2️⃣ Когда планируешь приступить? (если не приступил)
Всё получается или есть проблемы? (если приступил)
3️⃣ Нужна какая-нибудь помощь от меня?
Эти вопросы полезно задать в случае, когда вы дали сотруднику сложное задание и/или установили срок выполнения поручения от недели и больше. Задать вопрос стоит, когда прошла примерно треть согласованного периода (на третий день из десяти, выделенных на задачу).
Не бойтесь показаться назойливым
В промежуточном контроле нет ничего ужасного и это точно не является показателем недоверия. Вопросы нужны еще и для того, чтобы выявить (+ помочь устранить) проблемы, которые могут помешать исполнителю справиться с задачей.
К сожалению, сотрудники не всегда говорят о наличии факторов, которые могут привести к срыву сроков. Приходится это выяснять таким способом.
#менеджмент
1️⃣ Ты уже приступил к работе над задачей?
2️⃣ Когда планируешь приступить? (если не приступил)
Всё получается или есть проблемы? (если приступил)
3️⃣ Нужна какая-нибудь помощь от меня?
Эти вопросы полезно задать в случае, когда вы дали сотруднику сложное задание и/или установили срок выполнения поручения от недели и больше. Задать вопрос стоит, когда прошла примерно треть согласованного периода (на третий день из десяти, выделенных на задачу).
Не бойтесь показаться назойливым
В промежуточном контроле нет ничего ужасного и это точно не является показателем недоверия. Вопросы нужны еще и для того, чтобы выявить (+ помочь устранить) проблемы, которые могут помешать исполнителю справиться с задачей.
К сожалению, сотрудники не всегда говорят о наличии факторов, которые могут привести к срыву сроков. Приходится это выяснять таким способом.
#менеджмент