Пайплайн продаж: недооцененный инструмент управления
В практике продаж термин «пайплайн» встречается реже, чем «воронка», но играет ключевую роль в системном управлении сделками.
В чём принципиальная разница?
▪️Воронка показывает конверсию и движение лидов
▪️Пайплайн — это рабочий инструмент менеджера для контроля этапов сделки
Мы подготовили два материала, которые помогут:
Разобраться в терминологии
👉Чёткое разделение понятий
👉Зачем нужен пайплайн, если есть воронка
Внедрить на практике
👉Как правильно выстроить этапы сделки
👉Инструменты для ежедневной работы с пайплайном
Приятного чтения.
#блог
В практике продаж термин «пайплайн» встречается реже, чем «воронка», но играет ключевую роль в системном управлении сделками.
В чём принципиальная разница?
▪️Воронка показывает конверсию и движение лидов
▪️Пайплайн — это рабочий инструмент менеджера для контроля этапов сделки
Мы подготовили два материала, которые помогут:
Разобраться в терминологии
👉Чёткое разделение понятий
👉Зачем нужен пайплайн, если есть воронка
Внедрить на практике
👉Как правильно выстроить этапы сделки
👉Инструменты для ежедневной работы с пайплайном
Приятного чтения.
#блог
✍1👀1
Скоро выйдет новый релиз. Лог изменений уже готов.
Добавили много нового для управления проектами по гейтовой модели.
▪️Новый пункт для КТч в разделе Входящие области Моя работа
▪️Карта проектов
▪️Выбор шаблона модели и её стадий в карточке проекта
▪️Выбор этапа в карточке КТч
▪️Доска задач для сущности Проект (доступ из панели действий карточки проекта)
▪️Отображение рисков в календаре затрат
▪️Обновлена логика работы с вехой — теперь её длительность равна нулю
▪️Есть изменения API. Переименовано поле ModelStageId.
Полный список изменений смотрите по ссылке.
⚡️UPD. Дата релиза пока не объявлена. Решили не спешить и опубликовать позже.
#release #api
Добавили много нового для управления проектами по гейтовой модели.
▪️Новый пункт для КТч в разделе Входящие области Моя работа
▪️Карта проектов
▪️Выбор шаблона модели и её стадий в карточке проекта
▪️Выбор этапа в карточке КТч
▪️Доска задач для сущности Проект (доступ из панели действий карточки проекта)
▪️Отображение рисков в календаре затрат
▪️Обновлена логика работы с вехой — теперь её длительность равна нулю
▪️Есть изменения API. Переименовано поле ModelStageId.
Полный список изменений смотрите по ссылке.
⚡️UPD. Дата релиза пока не объявлена. Решили не спешить и опубликовать позже.
#release #api
⚡2
Компании из сферы консалтинга, аудита, юруслуг, проектирования и маркетинга продают время своих сотрудников. Но как контролировать экономическую эффективность?
Почему важен учёт времени?
Учёт рабочего времени позволяет:
▪️Точно оценивать себестоимость проектов (план vs факт).
▪️Управлять рентабельностью на уровне всей компании.
▪️Обосновывать стоимость услуг для клиентов.
Timetta — комплексное решение для учёта времени в проектных командах.
Что покажем на вебинаре?
▪️ Связь данных с финансами — бюджеты, маржинальность.
▪️ Организация учёта — таймшиты, задачи, автоматический трекинг.
▪️ Контроль достоверности данных — процесс согласования.
▪️ KPI сотрудников — загрузка, утилизация.
▪️ Готовые отчёты для анализа экономики проектов.
▪️ Интеграции (кратко).
🕐 Продолжительность: 60 минут
🗓 Дата и время: 6 августа (среда) в 12:00 (мск)
📍 Площадка: Яндекс Телемост
👤 Ведущий: Александр Булиух, менеджер по развитию в Timetta.
🔗 Регистрация.
#вебинар
Почему важен учёт времени?
Учёт рабочего времени позволяет:
▪️Точно оценивать себестоимость проектов (план vs факт).
▪️Управлять рентабельностью на уровне всей компании.
▪️Обосновывать стоимость услуг для клиентов.
Timetta — комплексное решение для учёта времени в проектных командах.
Что покажем на вебинаре?
▪️ Связь данных с финансами — бюджеты, маржинальность.
▪️ Организация учёта — таймшиты, задачи, автоматический трекинг.
▪️ Контроль достоверности данных — процесс согласования.
▪️ KPI сотрудников — загрузка, утилизация.
▪️ Готовые отчёты для анализа экономики проектов.
▪️ Интеграции (кратко).
🕐 Продолжительность: 60 минут
🗓 Дата и время: 6 августа (среда) в 12:00 (мск)
📍 Площадка: Яндекс Телемост
👤 Ведущий: Александр Булиух, менеджер по развитию в Timetta.
🔗 Регистрация.
#вебинар
✍1
Обновление 2 августа
Обновление, о котором писали на прошлой неделе, выйдет в эту субботу. Список изменений тот же:
▪️Новый пункт для КТч в разделе Входящие области Моя работа
▪️Карта проектов
▪️Выбор шаблона модели и её стадий в карточке проекта
▪️Выбор этапа в карточке КТч
▪️Доска задач для сущности Проект (доступ из панели действий карточки проекта)
▪️Отображение рисков в календаре затрат
▪️Обновлена логика работы с вехой — теперь её длительность равна нулю
▪️Есть изменения API. Переименовано поле ModelStageId, добавлены новые поля.
Полный список изменений смотрите по ссылке.
#release #api
Обновление, о котором писали на прошлой неделе, выйдет в эту субботу. Список изменений тот же:
▪️Новый пункт для КТч в разделе Входящие области Моя работа
▪️Карта проектов
▪️Выбор шаблона модели и её стадий в карточке проекта
▪️Выбор этапа в карточке КТч
▪️Доска задач для сущности Проект (доступ из панели действий карточки проекта)
▪️Отображение рисков в календаре затрат
▪️Обновлена логика работы с вехой — теперь её длительность равна нулю
▪️Есть изменения API. Переименовано поле ModelStageId, добавлены новые поля.
Полный список изменений смотрите по ссылке.
#release #api
👍5
Продвигаемся к полноценному покрытию трёх взаимосвязанных методик управления проектами:
▪️Stage-Gate — крупная рамках для инновационных и/или сложных проектов
▪️Waterfall — классическая модель управления, уже привычная пользователям Timetta
▪️Agile (включая Scum) — гибка модель. Которая может существовать вообще в отрыве от проекта (для операционки, например), или быть связанной через элементы структуры.
▪️Stage-Gate — крупная рамках для инновационных и/или сложных проектов
▪️Waterfall — классическая модель управления, уже привычная пользователям Timetta
▪️Agile (включая Scum) — гибка модель. Которая может существовать вообще в отрыве от проекта (для операционки, например), или быть связанной через элементы структуры.
👍4
🚀 Новая фича: резервы на непредвиденные расходы (Contingency).
В следующем обновлении добавим важный инструмент для финансовой подстраховки — резерв на непредвиденные расходы (aka Contingency).
Что это?
Это "подушка безопасности" проекта — заранее заложенные ресурсы (деньги, время, материалы), которые помогут мягко пережить неожиданности.
Зачем?
— Чтобы погода, баги или другие форс-мажоры не срывали сроки и бюджет.
— Чтобы не паниковать при каждом ЧП, а спокойно использовать резерв.
Примеры из жизни:
🏗 В строительстве: +10% бюджета на внезапный рост цен.
💻 В IT: запас времени на срочные правки перед релизом.
Как это будет в Timetta?
1️⃣ Вы указываете риск (например, "Резкий рост оплаты труда — 10% от бюджета ежемесячно").
2️⃣ Система автоматически формирует резерв — дополнительную оценку затрат.
3️⃣ Если риск срабатывает, менеджер создает Запрос на использование резерва (Risk Request) → фин. отдел подтверждает → резерв тратится.
4️⃣ P&L всегда отображает остаток резерва — нельзя выйти за его пределы.
Реальный кейс:
▫️ Заложили резерв: 1 млн ₽ на год (≈83 тыс./мес).
▫️ В первом же месяце случился форс-мажор — тратим весь миллион.
▫️ Делаем Risk Request, фин. директор согласовывает — бюджет выравнивается.
▫️ Но теперь резерв = 0, так что... берегите проект 😉
💡 Фишка: Вы контролируете риски, а не они вас.
P.S. Готовы ли вы к такому уровню прозрачности в управлении бюджетами?
В следующем обновлении добавим важный инструмент для финансовой подстраховки — резерв на непредвиденные расходы (aka Contingency).
Что это?
Это "подушка безопасности" проекта — заранее заложенные ресурсы (деньги, время, материалы), которые помогут мягко пережить неожиданности.
Зачем?
— Чтобы погода, баги или другие форс-мажоры не срывали сроки и бюджет.
— Чтобы не паниковать при каждом ЧП, а спокойно использовать резерв.
Примеры из жизни:
🏗 В строительстве: +10% бюджета на внезапный рост цен.
💻 В IT: запас времени на срочные правки перед релизом.
Как это будет в Timetta?
1️⃣ Вы указываете риск (например, "Резкий рост оплаты труда — 10% от бюджета ежемесячно").
2️⃣ Система автоматически формирует резерв — дополнительную оценку затрат.
3️⃣ Если риск срабатывает, менеджер создает Запрос на использование резерва (Risk Request) → фин. отдел подтверждает → резерв тратится.
4️⃣ P&L всегда отображает остаток резерва — нельзя выйти за его пределы.
Реальный кейс:
▫️ Заложили резерв: 1 млн ₽ на год (≈83 тыс./мес).
▫️ В первом же месяце случился форс-мажор — тратим весь миллион.
▫️ Делаем Risk Request, фин. директор согласовывает — бюджет выравнивается.
▫️ Но теперь резерв = 0, так что... берегите проект 😉
💡 Фишка: Вы контролируете риски, а не они вас.
P.S. Готовы ли вы к такому уровню прозрачности в управлении бюджетами?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Канбан-доски теперь работают в реальном времени
Больше не нужно обновлять страницу вручную — изменения, внесённые коллегами, будут отображаться автоматически. Работайте ещё эффективнее!
Больше не нужно обновлять страницу вручную — изменения, внесённые коллегами, будут отображаться автоматически. Работайте ещё эффективнее!
🔥4❤2👍2
Начинаем вебинар через 15 минут
👉 Ссылка для подключения: https://telemost.360.yandex.ru/live/51ab58a445d145eeb1f53e4bb39e656c
👉 Ссылка для подключения: https://telemost.360.yandex.ru/live/51ab58a445d145eeb1f53e4bb39e656c
🔜 В следующей версии добавим новый дашборд - Воронка продаж
Что показывает воронка продаж?
▪️ Объем или количество лидов в выбранной воронке
▪️ Как лиды перемещаются по этапам продаж
▪️Где лиды застревают или теряются
▪️ Вероятность закрытия сделки на каждом этапе
▪️ Влияние источников лидов или конкурентов на их продвижение
▪️ Эффективность работы менеджеров по продвижению лидов
▪️ Соответствие целям по конверсии лидов
Компоненты отчета:
▪️ Кол-во / $ лидов, прошедших этап за период
▪️ Кол-во / $ / % лидов, перешедших на следующий этап
▪️ Кол-во / $ / % лидов, проигранных на этапе в разбивке по причинам
▪️ Кол-во / $ лидов в начале периода
▪️ Кол-во / $ лидов в конце периода
#новости
Что показывает воронка продаж?
▪️ Объем или количество лидов в выбранной воронке
▪️ Как лиды перемещаются по этапам продаж
▪️Где лиды застревают или теряются
▪️ Вероятность закрытия сделки на каждом этапе
▪️ Влияние источников лидов или конкурентов на их продвижение
▪️ Эффективность работы менеджеров по продвижению лидов
▪️ Соответствие целям по конверсии лидов
Компоненты отчета:
▪️ Кол-во / $ лидов, прошедших этап за период
▪️ Кол-во / $ / % лидов, перешедших на следующий этап
▪️ Кол-во / $ / % лидов, проигранных на этапе в разбивке по причинам
▪️ Кол-во / $ лидов в начале периода
▪️ Кол-во / $ лидов в конце периода
#новости
Запись вебинара по учёту рабочего времени
👉 Запись и презентация уже доступны на странице вебинара.
Спасибо за участие и обратную связь.
#видео
👉 Запись и презентация уже доступны на странице вебинара.
Спасибо за участие и обратную связь.
#видео
👍3
Жизненный цикл и воркфлоу в Timetta
В Timetta реализованы гибкие инструменты для настройки процессов: от простых автоматизированных сценариев (например, состояние акта и правила перехода между состояниями) до сложных бизнес-процессов с участием сотрудников (например, согласование таймшитов или прогнозных версий проектов).
Для удобства конфигурации и наглядного отображения состояний мы готовим графический редактор процессов.
Сейчас собираем обратную связь — делитесь вашими пожеланиями!
В Timetta реализованы гибкие инструменты для настройки процессов: от простых автоматизированных сценариев (например, состояние акта и правила перехода между состояниями) до сложных бизнес-процессов с участием сотрудников (например, согласование таймшитов или прогнозных версий проектов).
Для удобства конфигурации и наглядного отображения состояний мы готовим графический редактор процессов.
Сейчас собираем обратную связь — делитесь вашими пожеланиями!
⚡2
В субботу выходит обновление, которое расширит возможности для управления рисками
Список главных изменений:
▪️Отображение дедлайнов в карточках задач
▪️Реализован механизм непредвиденного резерва
▪️Добавлен пайплайн продаж для контроля этапов сделки
▪️Есть изменения API. Появились новые поля
Подробнее по ссылке.
#API #release
Список главных изменений:
▪️Отображение дедлайнов в карточках задач
▪️Реализован механизм непредвиденного резерва
▪️Добавлен пайплайн продаж для контроля этапов сделки
▪️Есть изменения API. Появились новые поля
Подробнее по ссылке.
#API #release
🤔1
Добавили поддержу изображений для расширенного текстового редактора
Теперь в описание задачи можно вставить изображение. Будет полезно тем, кто привык работать с диаграммами, графиками и скриншотами.
Вебинар тоже проведём. Анонс завтра, но записаться можно уже сейчас.
#новости
Теперь в описание задачи можно вставить изображение. Будет полезно тем, кто привык работать с диаграммами, графиками и скриншотами.
Вебинар тоже проведём. Анонс завтра, но записаться можно уже сейчас.
#новости
🤔1
Вебинар по управлению клиентами и сделками в Timetta Clients
Приглашаем вас на практический вебинар, посвящённый работе с Timetta Clients — CRM-решением для проектно-ориентированных компаний.
На вебинаре мы разберём пошаговую настройку системы, включая:
▪️заполнение базы клиентов и карточек сделок;
▪️настройку отчётов, чек-листов и справочников;
▪️работу с доской сделок и аналитикой;
▪️обзор новых функций и многое другое.
Проведёт вебинар аналитик, участвовавший в разработке Timetta Clients, поэтому вы сможете задать вопросы о работе системы и её внедрении.
🕐 Продолжительность: 60 минут
🗓 Дата и время: 20 августа (среда) в 12:00 (мск)
📍 Площадка: Яндекс Телемост
👤 Ведущий: Виктор Петров, аналитик Timetta.
🔗 Регистрация.
Приглашаем вас на практический вебинар, посвящённый работе с Timetta Clients — CRM-решением для проектно-ориентированных компаний.
На вебинаре мы разберём пошаговую настройку системы, включая:
▪️заполнение базы клиентов и карточек сделок;
▪️настройку отчётов, чек-листов и справочников;
▪️работу с доской сделок и аналитикой;
▪️обзор новых функций и многое другое.
Проведёт вебинар аналитик, участвовавший в разработке Timetta Clients, поэтому вы сможете задать вопросы о работе системы и её внедрении.
🕐 Продолжительность: 60 минут
🗓 Дата и время: 20 августа (среда) в 12:00 (мск)
📍 Площадка: Яндекс Телемост
👤 Ведущий: Виктор Петров, аналитик Timetta.
🔗 Регистрация.
❤2🔥2👌2
Продолжаем прокачивать нашего ИИ-бота 🚀
Что нового:
Помимо модального режима появился отдельный адрес — https://ai-bot.timetta.com. Теперь можно вести обстоятельные диалоги без лишних ограничений.
В ответах появилась оценка — 👍 или 👎. Ваши реакции помогают боту становиться умнее.
Качество ответов растёт каждый день: бот пополняет базу терминов и определений, даёт ссылки на страницы в приложении и многое другое.
Что дальше:
В течение месяца бот получит доступ к данным абонента (только с вашего явного разрешения в настройках).
Первым делом он научится работать с информацией о ресурсах. Вы сможете задавать ему вопросы вроде:
«Иван Петров свободен на следующей неделе?»
«Есть ли в Петербурге свободные аналитики?»
«Кто у нас умеет копать канавы?»
ИИ-бот становится вашим настоящим помощником — чем активнее вы с ним работаете, тем полезнее он будет для вас.
Что нового:
Помимо модального режима появился отдельный адрес — https://ai-bot.timetta.com. Теперь можно вести обстоятельные диалоги без лишних ограничений.
В ответах появилась оценка — 👍 или 👎. Ваши реакции помогают боту становиться умнее.
Качество ответов растёт каждый день: бот пополняет базу терминов и определений, даёт ссылки на страницы в приложении и многое другое.
Что дальше:
В течение месяца бот получит доступ к данным абонента (только с вашего явного разрешения в настройках).
Первым делом он научится работать с информацией о ресурсах. Вы сможете задавать ему вопросы вроде:
«Иван Петров свободен на следующей неделе?»
«Есть ли в Петербурге свободные аналитики?»
«Кто у нас умеет копать канавы?»
ИИ-бот становится вашим настоящим помощником — чем активнее вы с ним работаете, тем полезнее он будет для вас.
🔥4⚡3
🔜 В новой версии станет доступен выбор иконок для записей справочников.
Иконки будут отображаться в списках и формах, что сделает работу более наглядной.
Например:
– тип занятости сотрудника,
– категория проекта,
– источник сделки.
Так можно быстрее ориентироваться в данных и сразу понимать, о чём идёт речь.
Иконки будут отображаться в списках и формах, что сделает работу более наглядной.
Например:
– тип занятости сотрудника,
– категория проекта,
– источник сделки.
Так можно быстрее ориентироваться в данных и сразу понимать, о чём идёт речь.
🔥4🤝1
Вебинар уже через 10 минут
Ссылка для подключениям: https://telemost.360.yandex.ru/live/b618faa9decd4ca383bd0a671ed70343
Начинаем в 12:00 по Москве.
Ссылка для подключениям: https://telemost.360.yandex.ru/live/b618faa9decd4ca383bd0a671ed70343
Начинаем в 12:00 по Москве.
Запись вебинара по настройке Timetta Clients
👉 Запись уже доступна на странице вебинара.
Спасибо за участие и обратную связь.
#видео
👉 Запись уже доступна на странице вебинара.
Спасибо за участие и обратную связь.
#видео
🎉4