​💲Y Combinator выпустил подробное руководство для стартапов про то, как привлекать инвестиции. Нюансов много. И иногда какая-то досадная мелочь может сорвать сделку.

Полную версию читайте на сайте Y Combinator https://www.ycombinator.com/resources/series-a-guide

А наш отечественный Inc сделал краткую выжимку (за что им спасибо) https://incrussia.ru/news/y-combinator-rukovodstvo/

Основателей Veeam разжаловали из миллиардеров, киберспортивный холдинг ESforce подешевел в три раза, сервис доставки еды DoorDash собрался на IPO, SoftBank решил скупить Латинскую Америку

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Основателей Veeam Ратмира Тимашева и Андрея Баронова разжаловали из миллиардеров. После того, как они продали свою компанию за $5 млрд, Forbes оценил состояние каждого в $1,2 млрд. Но оказалось, что 10% компании ушло на опционы сотрудникам. Теперь их состояние по $900 млн. Респект, что про сотрудников не забыли!

😢Киберспортивный холдинг ESforce, принадлежащий Mail.Ru, подешевел в три раза. Раньше Mail.Ru хотела продать его за $100 млн, а теперь в отчете пишут, что он стоит $30 млн. Как так? Говорят, что это консервативная оценка. И типа после продажи не будет синергии с другими сервисами компании, и спрос на спортивные активы снижается во всем мире.

💲Американский сервис доставки еды DoorDash решился выйти на биржу и уже подал заявку. За все время стартап набрал $2,1 млрд инвестиций, последняя оценка была $13 млрд. Среди инвесторов — и DST Global, и Softbank, и Sequoia. Дата выхода на биржу пока неизвестна.

💵Softbank, похоже, решил скупить всю Латинскую Америка. В прошлом году он уже влил в местные стартапы $2 млрд, а теперь объявил, что хочет инвестировать дополнительно $1 млрд. Пока 50% инвестиций приходятся на Бразилию и преимущественно в финтех-сектор.

​О мой питч

Вот это вы, конечно, злые! Уже четыре или пять недель подряд вы сливаете стартапы😂Интересно, как будет на этот раз? Но что важно, есть и те, кому стартапы нравится. Так что не расстраивайтесь, если вас заминусовали. Возможно, это просто повод сделать его чуть-чуть лучше.

Deepeevent (@DeepEevent_bot)

Что делают: Deepeevent — это Telegram-бот для быстрого поиска событий (например, конференций) и покупки билетов. Сервис помогает выбирать подходящие события и регистрироваться на них в один клик. Всегда актуальная база событий и самообучающаяся рекомендательная система, которая подбирает пользователю именно то событие, которе ему интересно. По сути, это маркетплейс с событий с каналом продаж через Telegram.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/D1sQcQ

Сколько нужно денег: 10 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

Хотите стать спонсором рубрики? Пишите в личку.

Большой недельный пост

Всю неделю писал тексты про фудтех — искусственное мясо, растительное молоко, все дела. В итоге, не выдержал и купил себе молоко из овса. Вердикт такой — пить можно. И вот с этим знанием теперь самое время почитать последний большой недельный пост этой зимы. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«Я лично попробовала 350 видов мармелада». Как сеть «Пират-мармелад» выросла за три года с нуля до 30 магазинов https://clc.to/xAqC4g

Как два предпринимателя из России превратили $10 млн в $5 млрд за 13 лет. История Veeam https://clc.to/TaneCg

Как эквадорец с русскими корнями перезапустил шаткий стартап с нуля, сделав его «единорогом» https://clc.to/3xCFGA

«Самокат» за 700 миллионов: как военный и экономист придумали доставлять продукты за 15 минут и опередили «Яндекс» https://clc.to/CoPzzA

Для бизнеса

Как в Uber случайно узнали, что сливают $120 млн на бесполезную рекламу https://clc.to/qs3G0A

Большой чек-лист: 302 способа увеличить конверсию сайта https://clc.to/xYK33Q

Правовая сторона акселерационных программ: что необходимо знать стартапу https://clc.to/f-XZ0Q

Кратко: как не нужно делать рассылку https://clc.to/wAB5hQ

Для себя

Вставать в пять утра — это факен изи. Под статьей обсуждение на 600(!!) комментариев https://clc.to/p6BYDQ

Пол Грэм: как я стал нубом https://clc.to/D9RErA

5 способов справиться с задачей, которая вас пугает https://clc.to/lXAN_Q

«Красный куб» не выдержал конкуренции, Джека Дорси могут попросить из Twitter, Стивен Сигал накосячил с криптой, Amazon продолжает избавляться от курьеров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

☠️Сеть магазинов подарков «Красный куб» закрывается. Сеть старая, открылась в 1996 году. Но как открылась, так и жила. А мир поменялся. В итоге, из 200 магазинов осталось только 16. Как говорится, меняйся или умри.

🤷‍♂️Джека Дорси могут попросить с поста гендиректорам Twitter. Одну из инвесторов не нравится то, что Дорси еще занимается другим своим стартапом Square, да еще решил пожить полгода в Африке. Теперь фонд хочет получить три места в совете директоров и вынести вопрос на голосование. А у самого Дорси всего 2%.

💲Стивен Сигал накосячил с криптой. Он порекламировал проект Bitcoiin2Gen, и теперь комиссия по биржам (SEC) наложила на него штраф $314 000. За рекламу Сигал получил $1 млн ($250 000 деньгами, остальное токенами). Но SEC еще три года назад постановила, что знаменитости должны раскрывать сумму контракта при рекламе ценных бумаг, чтобы инвесторы могли оценить их заинтересованность.

🚙Amazon продолжает избавляться от курьеров. В октябре уволили 2000 человек, в январе-феврале еще 3000, а теперь новая волна — 3200 сотрудников. Amazon активно работает со сторонними доставками, поэтому свои курьеры уже не нужны. Как говорится, поматросил и бросил. Чисто бизнес, ничего личного.

Интересный лайфхак

Подсмотрел у Павла Черкашина в Фейсбуке. Он взял и сделал обои для телефона с QR-кодом, который ведет на его профиль в LinkedIn. Теперь не надо париться с визитками, диктовать почту и так далее. Просто показали телефон, человек сосканировал и добавился в друзья. Звучит удобно. Заверстать такую штуку в Canva не очень сложно.

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156518718431222&set=a.482889431221&type=3&theater

Если хотите попасть в Y Combinator, то стоит поторопиться. Они принимают заявки на летний набор до 16 марта. Есть еще две недели, чтобы попробовать. Заявки отправлять сюда, а вот здесь написано, какие стартапы интересны Y Combinator.

Теперь немного полезной инфы, которая поможет сделать качественную заявку:

1. Иван Новиков, основатель Wallarm, ведет свой блог на YouTube и рассказывает много интересного. Вот два видео (первое и второе) про то, как правильно подавать заявки.

2. В Фейсбуке есть группа Y Combinator in Russian. Там вам всегда помогут советом

P.S. Если кто-то после этого поста попадет в Y Combinator, то с вам видео, в котором вы передаете привет @TheEdinorogBlog

👨‍⚖️Какая-то небывалая ситуация случилась в Пермском крае. Там суд оправдал(!) предпринимателя. С нашей судебной системой даже не верится.

Дело было так. Александр Макаров создал компанию ЭКАТ. В 2007 году она привлекла 27 млн рублей инвестиций от венчурного фонда «Альянс Инвестиции», учрежденного правительством Пермского края. Фонд получил 74,4%. Как-то дохрена, но вопрос не в этом.

Спустя 7 лет время жизни подошло к концу, надо распродавать доли. Но покупателя на долю в ЭКАТ на рынке не нашлось. Провели экспертизу, долю оценили в 6 млн рублей. Ну, Макаров и купил.

А в 2016-м году появилось уголовное дело. Как так — вложили 27 млн, а продали за 6 млн? Государству то ущерб нанесен. Короче, мужика несколько лет мурыжили, просили на 6 лет посадить, но вот на днях суд вынес оправдательный приговор.

Вот здесь есть ооочень подробный текст про эту историю от местного медиа. Почитайте, если время есть.

@TheEdinorogBlog

Новый фонд Леонида Богуславского, стала известна оценка Skillbox, рекордный раунд у Waymo, «Красный куб» передумал закрываться

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Леонид Богуславский хочет собрать новый фонд объемом $650 млн, пишет Forbes со ссылкой на источники. $250 млн планируется привлечь в США, $200 млн — в Европе, $200 млн — в Азии. Богуславскому с его чутьем, конечно, грех не собирать новый фонд.

💲В годовом отчете Mail.Ru Group выяснилось, что компания заплатила за 50% Skillbox 1,6 млрд рублей. Значит, всю компанию оценили в 3,2 млрд рублей или примерно в $49 млн. Совсем неплохо для российского EdTech-рынка. У основателей еще осталось примерно по 10%.

😱Попахивает раундом года! Разработчик беспилотных авто Waymo (дочерняя структура Alphabet) привлек безумные $2,25 млрд. До этого компания жила на деньги Alphabet, это первый сторонний раунд. Такого большого раунда я не припомню, хотя 10 месяцев назад другой разработчик беспилотных авто Cruize привлек $1,5 млрд.

🤷‍♂️«Красный куб» передумал закрываться, говорят, что журналисты все напутали. Ритейлер просто решил закрыть франчайзинговую сеть, а сам сменит модель и переключится на онлайн-продажи. Ну, и правильно! Если есть возможность побороться, то надо побороться. Хотя падение сети с 200 до 16 магазинов это сильно.

​Сделал свежий выпуск немного подзабытого формата The Edinorog Weekly. Если коротко, то я выбираю самые интересные на мой взгляд новости за неделю и рассказываю про них. Можно смотреть на обеде, по дороге в офис, слушать пока гуляете с собакой.

P.S. Буду очень благодарен за подписку на YouTube-канал и комментарии там. Для меня видео — новая история, я больше специализируюсь на текстах, поэтому любая обратная связь очень важна

https://youtu.be/RALcxQpkIqs

Sistema VC нашел еще один британский стартап, Яндекс отобрал у Ауры свой бренд, 180 млн рублей на борьбу с плагиатом, InDriver решил скупать стартапы

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚙Фонд Sistema VC все продолжает ковырять британский рынок стартапов и сейчас поучаствовала в раунде на $41 млн в местный стартап Five.ai. Компания занимается разработкой технологий для беспилотных автомобилей. Компания уже тестирует свои беспилотники на улицах Великобритании, но их пока только 8 штук.

🤷‍♂️«Яндекс» выделил соцсеть «Аура» в отдельную компанию. Это соцсеть, которая помогает искать людей на основе ИИ. Ее запустили год назад, был огромный хайп, а потом тишина. Но проект не умер. Теперь это отдельная компания, у «Яндекса» там 49%. Остальное — у основателей проекта. Как так вышло, «Яндекс» не хочет объяснять.

👨‍🎓Сервис «Антиплагиат» поднял порядочно баблишка — 180 млн рублей. 180 млн рублей РВК выделил как грант в рамках «Цифровой экономики». Сервис воюет с плагиатом в научных статья. Сейчас хочет научиться искать плагиат из зарубежных источников и выйти на зарубежный рынок. P.S. Изначально я написал про 270 млн, но оказывается, что по условиям гранта его половину (90 млн) на реализацию проекта должна доложить сама компания, то есть «Антиплагиат».

💲Сервис такси InDriver решил скупать стартапы. Об этом написал его основатель Арсен Томский у себя в Фейсбуке. Пишет, что если есть команда мобильной разработки, а тем более если делаете маркетплейс или агрегатор, то милости просим. Причем готовы покупать именно команды, у которых не полетел стартап. Даже не верится, что когда-то Mail.Ru не договорилась о покупке InDriver за $100 млн.

Новая рубрика по средам «Полезная среда»

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем блоге Силиконовая правда. Я договорился с ним, что буду раз в неделю делать текстовую версию для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Как писать презентации для инвесторов (pitch-deck) — видео

Три важных пункта:
👉Дека — не продуктовая презентация. Она должна не в точности описывать ваш продукт, а заинтересовать человека, который может в вас инвестировать. Показать, почему вы крутые и вам нужно дать денег.
👉Дека должна быть короткой. Обычно не более 10 слайдов, включая первый и последний.
👉Меньше текстов на слайде. Обычно деку читают с телефонов. Вам важно не во всех деталях описать тонкости продукта, а заинтересовать человека, показать, что это крутая тема и на ней можно заработать.

Обязательные слайды:

✏️Вступительный. Логотип, название целиком и понятно, одно предложение из 4-5 слов, что вы делаете и почему вы классные. Например, «Самая быстрорастущая компания в enterprise» — не очень, слишком размыто, а «Первый firewall для Slack» — более точно и интересно.

✏️Второй слайд — company snapshot. Три большие цифры, показывающие ваши достижения (например, аудитория, сколько зарабатываете и так далее). Можно чуть подробнее в 7-8 словах написать, что делаете и для кого. Этот слайд должен показать, что вы живая и растущая компания. На этом слайде должен случиться мэтч с инвестором.

✏️Слайд с описанием проблемы. Вы должны рассказать, где на рынке боль и как вы поняли, что решение боли востребовано. Не пишите много, не перегружайте слайд.

✏️Слайд с описанием того, как вы решаете проблему. Как это работает, какие показатели и как становится после.

✏️Как продукт работает? Здесь описываете, как вы внутри все реализовали, что в вас уникального и что вы поняли того, чего другие не поняли. Можно добавить скриншоты, которые показывают работу сервиса.

✏️Оценка рынка. Не надо тратить больше одного слайда. Найдите аналитику, покажите target addressable market, можно показать, как индустрия работает, какие рынки есть рядом, как они пересекаются. Можно сделать все простой диаграммой.

✏️Как вы делаете деньги. Этот слайд про то, как выстроена ваша экономика. Какая у вас модель, какие параметры сейчас и каких хотите достичь. Важно показать, как создаются деньги в проекте.

✏️Анализ конкурентов. Слайд про то, кто ваши конкуренты, как они чувствуют себя на рынке, где ваша ниша и как вы отличаетесь от других.

✏️Команда. Укажите основных людей и их достижения. Важно, чтобы на слайде были заполнены все основные позиции — CEO, маркетинг/сейлз, разработка и так далее.

✏️Можно сделать слайд с указанием, сколько вы хотите поднять денег (иногда пишут в письме) и каких показателей сможете достичь с их помощью.

✏️Не забудьте оставить свои контакты.

Дека для инвесторов — это что-то простое и понятное, объясняющее потенциальному инвестору, в чем ваша особенность и как вы работаете. Если вы заинтересуете инвестора, то у вас все подробности потом спросят.

@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда

Вот, кстати, один из первых питч-деков Revolut. Не утверждаю, что он идеальный, но компания деньги все-таки привлекла. И неплохо так научилась это делать😂 (питч-дек нашёлся на @VictorOsykaVCStartups)

​Каршеринг Belka Car сейчас знатно накосячил

Пришло сообщение о бронировании авто (хотя этого не делал). Естественно, первая мысль — взломали. Зайти в приложение не получается, выдает ошибку. Один телефон с сайта вообще не работает, второй говорит, что линии заняты. В их фейсбуке тишина. А у меня паника!

Ответ нашел в их Telegram-канале. Оказывается, они массово разослали пуш о бронировании авто. А потом что-то пошло не так. Ну могли бы хотя бы дополнительный пуш разослать, чтобы рассказать об ошибке. Представляю, сколько людей сейчас напряглись.

@TheEdinorogBlog

Абрамович и Абызов оказались инвесторами TON, Alibaba купил долю в шведском финтех-стартапе, 200 млн рублей в анализ подержанных авто, сколько зарабатывают в Netflix

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲SEC благодаря своему расследованию продолжает поставлять имена инвесторов блокчейн-платформы TON Павла Дурова. Стало известно, что в нее еще вложились Роман Абрамович ($10 млн), Михаил Абызов (кстати, как у него дела?), Михаил Гуцериев ($15 млн).

🤷‍♂️Alibaba (а точнее, ее финансовое подразделение Ant Financial) прикупила себе маленький кусочек шведского финтех-стартапа Klarna — это один из самых дорогих стартапов в Европе. Доля маленькая, меньше 1%. Не очень понятно, зачем покупать так мало, но компании говорят, что это часть глобального партнерства.

🚙Skolkovo Ventures вложил 200 млн рублей в стартап CM.Expert. Это платформа для торговцев подержанными авто — можно пробить историю машины (штрафы, запреты и так далее), поможет установить правильную цену, управлять продажами. Раз дали денег, значит, спрос на такую штуку есть (но это не точно).

👍Журналисты Business Insider запарились и подсчитали, сколько зарабатывают люди в Netflix. Там прям ооочень большой список должностей. Смотрите-изучайте.

Просто безумная история на The Verge: журналистка издания встретилась с Дагом Монаханом – основателем компании iBackpack, который собрал $800 тыс. на умный рюкзак, а потом кинул бэкеров и потратил деньги на биткоины и покрытие собственных долгов по кредиткам.

В этой истории есть все:

✔️Основатель, который гордится званием Asshole Boss of the Year и сравнивает себя с Джесси Джеймсом и Джоном Диллинджером.

✔️Невероятное озарение, которое принесло потрясающую бизнес-идею – Монахан ночевал у подруги, его телефон разрядился, и он придумал рюкзак с Wi-fi и подзарядкой. Позднее оказалось, что он просто позаимствовал идею у одного из партнеров по бизнесу.

✔️Божественное вмешательство – врачи сказали, что Монахану осталось жить всего пару лет. В итоге прогнозы не сбылись. Но он потратил все деньги и решил быстро поднять средства на Kickstarter.

✔️Распределенная команда фрилансеров, которая работала на iBackpack из Индии и Филиппин – им платили по $50 долларов в месяц и постоянно задерживали зарплату.

✔️Отсутствие нормальных рабочих прототипов – Монахан планировал просто положить в рюкзак комплекты модулей и аккумуляторов, а потом оказалось, что литий-ионные батареи могут взорваться.

✔️Отчаянные пиар-ходы – Монахан предложил The Verge испытать кевларовую защиту рюкзака на прочность, выстрелив основателю iBackpack в спину. Журналисты отказались.

А еще неформальные видеоконференции с сотрудниками, 14-летние менеджеры, даркнет и другие приметы времени. А главное, вопрос Монахана: “What did I do wrong, other than everything?”

Тинькову грозит до 6 лет тюрьмы, Шварценеггер якобы подал в суд на Promobot (но это не точно), Playrix купила игровую студию в Армении, Джек Дорси расхотел ехать в Африку

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😱Тинькову грозит до 6 лет тюрьмы. Стали известны претензии к нему. Когда он отказывался от гражданства США, то отчитался о состоянии в $300 000. Но Тиньков отказался от гражданства через три дня после IPO своего банка, и тогда его доля оценивалась в $1 млрд. Ох, чувствуется, это будет долгая битва юристов.

🤖Арнольд Шварценеггер якобы подал в суд на российский Promobot за то, что они сделали робота с его лицом, и требует $10 млн. Сомнительная новость. Все СМИ (и даже «Ведомости») ссылаются на один источник — некое издание TMZ. Самого иска я не нашел, комментариев от Шварценеггера нет. Как-то попахивает фейкньюс!

🎮Компания-разработчик игр Playrix, которую основали россияне Игорь и Дмитрий Бухманы, купила армянскую игровую студию Plexonic. Сумма сделки не раскрывается, Plexonic переименовали в Playrix Armenia. Братья Бухманы активно скупают игровые студии, в 2018-м на это потратили $100 млн.

🤷‍♂️Глава Twitter Джек Дорси включил заднюю. Говорит, что хотел ехать в Африку продвигать Twitter среди местного населения. Но теперь уже не поедет из-за вспышки коронавируса и «всего остального». Все остальное — это, похоже, фонд, который вознамерился прогнать Дорси с поста гендиректора из-за его поездки в Африку.

​Канал «Переводчик с бухгалтерского» для предпринимателей и директоров, которые устали от попыток понять "птичий язык" бухгалтеров. Автор канала - руководитель бухгалтерской фирмы и преподаватель университета с 15-летним стажем. Он доступно объясняет вещи, которыми бухгалтеры годами морочат голову своим работодателям. За это бухгалтеры его недолюбливают.

В Телеграме он безжалостно сливает бухгалтерские секреты и рассказывает как извлечь из бухучета полезную для бизнеса инфу. Смотрите главбуху в глаза и уверенным тоном говорите мантру из очередного поста канала. Если голос не дрожит и глаза не бегают, суровая Марьиванна, пережившая тьму налоговых проверок, превращается в тыкву. А через десяток сеансов из дорогого украшения офиса становится первым помощником руководителя.

Выведи своего бухгалтера из сумрака - @accwhisper

#рекомендация