🎃Костюм стартапера на Halloween

Надпись над бровью: «$750k ARR 10x Growth» и синяки под глазами🤣

Monosnap❤️

P.S. Если наряжались, то кидайте свои костюмы в комменты

@TheEdinorogBlog

Telegram прогнулся под Apple, владелец Bookmate стал иноагентом, просели инвестиции в web3, Цукерберга вызывают в суд из-за покупки, Тинькофф решил заняться продажами авто

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌Apple немного нагнул Telegram. На той неделе в Telegram появилась возможность публиковать платные изображения (через бот @donate). И вот Apple возмутился, что не получает с этого 30% комиссии. Поэтому Павлу Дурову пришлось отменить платные изображения для iOS-устройств. Так что, владельцы айфонов, вы не увидите нюдсы на The Edinorog. Впрочем, владельцы Android их тоже вряд ли увидят.

🤷‍♂️Сервис Bookmate признали иноагентом. А точнее не сам сервис, а его директора Андрея Баева и головную компанию в Ирландии «Букмейт Лимитед». Баев считает, что причина внесения — книга «Лето в пионерском галстуке», на которую жаловалась «Лига безопасного интернета». В июне «Яндекс» купил лицензию на технологии Bookmate. Интересно, скажется ли иноагентство на этой сделке?

📉Инвестициям в web3-проекты поплохело, как и всем. Было ощущение, что они показывают себя неплохо, но статистика от Crunchbase говорит об обратном. В третьем квартале было 408 сделок на $3,3 млрд. Это на 50% хуже предыдущего квартала. Пик был в 4 квартале 2021-го, когда наинвестировали $9,3 млрд в 615 проектов. Но опять же статистика показывает, что сентябрь был лучшим месяцем с июне, поэтому возможен отскок рынка. Но это не точно.

🧑‍⚖️Facebook опять прессуют регуляторы за покупки. На этот раз за покупку разработчика виртуального контента Within. Еще летом антимонопольный регулятор США завел дело, а сейчас Марка Цукерберга вызывают в суд. Регулятор говорит, что эта покупку может создать для Facebook доминирующее положение на рынке VR-контента и метавселенных.

🚙«Тинькофф» решил попробовать себя в сегменте продаж авто и запустил соответствующий сервис. Как я понял, пока они занимаются новыми авто и только Haval. Но интересно, к чему это приведет. Есть же Avito, Auto.ru, Drom. Какое-то время назад и Сбер вышел на этот рынок. Сейчас залез посмотреть, как там у Сбера дела — у них в базе 42 000 объявлений. То есть сервис как-то живет.

@TheEdinorogBlog

​50 самых амбициозных стартапов 2022 года. Есть ли там наши?

Издание The Information составило свой список полсотни самых амбициозных стартапов (спасибо редакции VC за перевод). Конечно, субъективизм в таких списках всегда есть, но интересно почитать, что люди делают. Так что советую вам пробежаться глазами. Там есть и те, кто оцениваются уже в $600 млн, и относительно небольшие проекты с оценкой $18 млн.

Мне было интересно, есть ли в этом списке стартапы наших предпринимателей (имею в виду с постсоветского пространства). Я стал перебирать проекты, изучать фаундеров, и становилось все грустнее и грустнее. Уже думал, как написать, что наших не нашлось, но ближе к концу списка все-таки обнаружил!

Евгений Медведев, кофаундер Nansen. Это аналитическая платформа, третий крупнейший аналитический сервис на международном крипторынке. Медведев и два других сооснователя запустили Nansen в 2020-м, а сейчас он оценивается в $750 млн. Евгений, судя по его LinkedIn, родом из Омска. Поработал разработчиком в Luxoft и Upwork, потом стал работать на гонконгскую AMPOS Solutions, потом пошел в крипту. И вот результат.

А еще Елена Надолински (Elena Nadolinski). У нее проект Iron Fish — децентрализованная сеть для приватных транзакций. Во-первых, триггернуло то, что среди основателей блокчейн-стартапов почему-то очень мало девушек. А тут она вообще одна. Во-вторых, у нее крутые инвесторы — Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Джефф Уэйнер из LinkedIn, миллиардер Alan Howard и другие.

Елена родилась в Волгограде, в прошлом году попала в список американского Forbes 30 до 30. В России она доучилась до 2 класса, а потом родители (которые тоже разработчики) перевезли ее в США. До стартап своего проекта она работала разработчиком в Microsoft и Airbnb. Вот здесь есть небольшая заметка Forbes про нее и ее проект. А вот здесь можно послушать ее интервью.

@TheEdinorogBlog

​50 шаблонов, полезных предпринимателю

Что-то сегодня день числа 50, но так случайно получилось. У чуваков из Skillsetter нашлась подборка разных шаблонов, которые будут полезны предпринимателям, да и тем, кто работает в IT. Есть шаблоны и по юнит-экономике, и по оценке рынка, и по проверке гипотез, и по когортному анализу. В общем, много и разных. Пользуйтесь на здоровье.

Шаблоны: https://skillsetter.io/blog/50-it-templates

P.S. За ссылку спасибо подписчику. Не ленитесь присылать в личку интересные материалы, на которые натыкаетесь. Скорее всего, они будут интересны и другим подписчикам!

@TheEdinorogBlog

Олег Тиньков и Николай Сторонский отказались от российского гражданства, в Амстердаме захватили дом, якобы принадлежащий Аркадию Воложу, китайский след в беспилотных грузовиках TuSimple, SaaS-компании подешевели, но не так сильно

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌Олег Тиньков и Николай Сторонский (основатель Revolut) решили отказаться от российского гражданства. До этого от гражданства отказались основатель Freedom Finance Тимур Турлов и основатель DST Юрий Мильнер. Олег Тиньков написал (правда, сейчас этого поста не вижу в его Instagram), что хочет «развидеть» то, что происходит в России. Сторонский свое решение не обосновывал. Но у него под санкции попал отец — гендиректор АО «Газпром промгаз» Николай Сторонский. А еще Revolut уже больше полутора лет ждет лицензию от британского ЦБ, что откроет путь для дальнейшего финансирования. Такое ощущение, что сменить гражданство — это как в новый коворкинг переехать. Ой, что-то не нравится, пойду в следующий.

🏠В Амстердаме сквоттеры заняли дом, который якобы принадлежит основателю «Яндекса» Аркадию Воложу (формально дом записан на офшор в BVI). На фасаде вывесили антивоенный лозунг и обвинение в том, что «Яндекс» сотрудничает с ФСБ. Якобы так сквоттеры протестуют против того, что эту недвижимость не заморозили.

🚚В разработчике беспилотных грузовиков TuSimple изгнали сооснователя Сяоди Хоу с поста гендира и председателя совета директоров. У TuSimple есть второй сооснователь Мо Чен, но он сейчас занимается в Китае проектом Hydron — грузовики на водороде. И формальной причиной увольнения стало то, что сотрудники TuSimple работали на этот Hydron. А буквально за день до этого в WSJ вышла статья о том, что связи между этими компаниями расследуют ФБР и SEC. Но TuSimple и раньше попадала под расследования из-за того, что у них китайский инвестор крупнейший акционер. Акции TuSimple на новостях просели на 45%. Геополитика дело такое.

📉Crunchbase продолжает исследовать глубину падения рынков. На этот раз взялись за SaaS. Они взяли 18 SaaS-компаний, которые вышли на биржу за последний год, и посмотрели, что с их акциями. Все оказалось не так плохо. Во всяком случае лучше, чем в других сферах. Среднее падение акций составило 58%. Есть, конечно, те, кто упал на 80% и больше — вроде того же UiPath. Но есть и те, кто припал всего на 25% — DigitalOcean. На 90-99% не упал никто и на этом спасибо!

@TheEdinorogBlog

​​🔥 Что можно считать хорошим уровнем активации?

Очередной годный пост от Ленни Рачицки, на этот раз на тему активации пользователей. Опять этот пост совместный, со-автором выступил Юрий Тимен (экс-Grammarly, и похоже, что в оригинале его имя звучит как Юрий Тименко).

Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate

1/ Как измерить уровень активации?

activation rate = [users who hit your activation milestone] / [users who completed your signup flow].

Универсально определить активацию сложно, но по классике считается, что это момент “ага”, когда мы понимаем, что у пользователя сформировалось четкое понимание value продукта и он формирует новую привычку – пользоваться им для чего-то.

2/ Activation milestones бывают разными, но они должны быть (а) с высокой вероятностью предсказывать улучшение retention и (б) зависеть от действий пользователя.
Например, для SaaS продуктов с мульти-пользователями внутри одной группы (b2b) обычно milestone устанавливается таким образом: “создано рабочее место с 2+ активными пользователями и 10+ созданными записями (items)”.

❗️P.S. В заметке есть большая карта с примерами milestones по активациям для разного типа бизнесов.

3/ Какой уровень активации может считаться хорошим?
– на основе опроса средний уровень активации – 34%, а медиана – 25%.
– отдельно по SaaS продуктам это 36% на среднем уровне и 30% на медианном уровне.

❗️[Смотрите очень классную табличку в приложенном рисунке – там все разбито по продуктам и типам бизнеса.]

4/ Какие существуют способы улучшения метрик активации?
– упростить UX/UI онбординга
– Сократить шаги на онбординге
– Фоллоу-апы (имейлы и комментарии)
– Оптимизировать копирование
– Улучшение каналов таргетинга
– Sales outreach
– Дополнительные стимулы
– Донесение value продукта до клиента как можно раньше

5/ Какие существуют самые распространенные ошибки в определении activation milestone?
– Установить его слишком рано (например, sign up очень часто ошибочно устанавливается в качестве milestone)
– Установить его слишком поздно (например, маркетплейсы часто говорят об активации, когда пользователь уже сделал несколько покупок. Активация – индикатор того, что привычка появилась, а не доказательство этой привычки)
– Установить milestone, который не предсказывает retention (условно, если milestone пройден, то у этой группы клиентов retention x2 выше, чем у других)
– Milestone не зависит от действий пользователей
– Слишком сложный

6. Сколько нужно времени для прохождения milestone’а?
Только 6% компаний устанавливали предельный срок, когда активация должна быть произведена – в среднем это 7 дней, а медиана – 10 дней хотя отдельно про эти метрики в опросе не спрашивали, так что результат скорее для референса.

6/ Как определить свой activation milestone и понять, что он реально влияет на retention, а не просто коррелирует с уровнем удержания клиентов?
– для начала стоит выбирать свой milestone, который коррелирует с долгосрочной гипотезой полезности продукта.
– качество такого mileston’а можно проверить посредством экспериментов и анализа результатов первых пользователей. Можно аккумулировать самых лучших пользователей и смотреть, работает ли для них триггером прохождения mileston’а. Если да, отлично, если нет, надо проводить новый эксперимент.

@proVenture

#saas #howtovc

Тиньков прошелся по топ-менеджерам банка, Минцифры думает, как заманить разработчиков обратно, Билайн сменит владельца, Ford и VW хотят подзаработать на банкротстве Argo AI, $182 млн в разработчика аэротакси

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤦‍♂️Олег Тиньков продолжает разжигать. Теперь он высказался про своих бывших топов — Оливера Хьюза и Станислава Близнюка. Говорит, что «тупо выполняли его команды и следовали его нарративам», а Хьюз вообще «глупый англиш». До этого была версия, что Тиньков уже 5 лет как отошел от операционной деятельности и все было на плечах Хьюза. Еще Тиньков хочет отобрать у банка «Тинькофф» свой бренд. Что-то его совсем понесло. Как-то нельзя так про свою команду.

🤷‍♂️Глава Минцифры Максут Шадаев заявил, что создать программу «обратной релокации» — создать условия, чтобы разработчики захотели вернуться и работать в России. И вроде как не надо принимать мер против тех, кто уехал. Я знаю одно отличное условие, после которого все захотят вернуться. Да, думаю, вы тоже его знаете. Тут и придумывать ничего не надо — просто закончить то, что нельзя называть.

💲Нидерландски Veon, который владеет «Вымпелкомом» (Билайном), решил продать свои российские активы. Объясняют это тем, что из-за иностранного владельца у них в России куча ограничений, что не комильфо. «Коммерсант» пишет, что российские активы могут передать топ-менеджерам.

🚁Аэротакси все ближе и ближе. Наверное. Volocopter, который как раз разрабатывает аэротакси, поднял $182 млн. Оценка не раскрывается. В марте была оценка $1,87 млрд. Но сейчас времена такие, что не факт, что оценка выросла. Сейчас чуваки проводят испытания своего пассажирского дрона на соответствие европейским требованиям и хотят в 2024-м начать коммерческие полеты.

🚙Ford и VW решили все-таки подзаработать на банкротстве разработчика беспилотных авто Argo AI, куда они вложили пару миллиарды долларов. Ранее вроде как договорились, что активы стартапа Ford и VW поделят между собой. Но теперь они ищут покупателя подразделение Argo AI, которое разрабатывало лидары. При этом Ford позвал к себе работать несколько сотен сотрудников Argo AI, но лидары, похоже, не пригодились.

@TheEdinorogBlog

​Погиб соучредитель MakerDAO Николай Мухгян — очень странная история

Какая-то прям детективная история в мире блокчейна. Прочитал, что в Пуэрто-Рико погиб 29-летний соучредитель MakerDAO Николай Мухгян (Nikolai Mushegian). Новость, конечно, трагическая, но я обычно такие в канал не ставлю. Но здесь такие подробности, что решил вам рассказать.

В общем, основная версия правоохранительных органов — его унесло течением и погиб. Такое бывает. Но вот только за день до этого Николай опубликовал твит о некой сети по торговле людьми, которую курируют ЦРУ и Моссад. Что его бывшая девушка — их шпион. И теперь его будут пытать до смерти. Этот твит на скриншоте ниже. Forklog пишет, что Николай и до этого писал о том, что его преследовали спецслужбы.

Я постарался поискать подробностей про Николая, но блокчейн-разработчики (как и все разработчики) такие скрытные, что толком никаких подробностей нет. Вероятно, вот это его страница в LinkedIn, а это его сайт — но там только перечислены проекты.

На Coinbase есть статья про Николая. Там пишут, что он принимал участие во многих блокчейн-проектах и был важной фигурой в криптовалютном коммьюнити. В частности, он специализировался на безопасности и в начале существования Ethereum много сделал, чтобы защитить сеть от хакеров.

Жалко парня, конечно. Но история очень подозрительная. Что думаете про нее? Просто захотелось обсудить с кем-нибудь

@TheEdinorogBlog

38 навыков, которыми должен обладать предприниматель и CEO для запуска международного стартапа

Наткнулся вот на такой список от основателя Aaply Павла Митюхина:

1. Договариваться с людьми без большого бренда за спиной и из слабой переговорной позиции.
2. Самому нанимать команду (искать, убеждать, вдохновлять).
3. Увольнять из команды.
4. Строить международный нетворк.
5. Продавать, созваниваться, общаться.
6. На английском (лет ми спик фром май харт).
7. Сделать и протестировать годный MVP.
8. Разбираться в разработке (даже если у вас есть tech-партнер).
9. Разбираться в маркетинге (аналогично).
10. Не говоря о SEO, бухгалтерии, legal, контент, аутрич, коммьюнити билдинг, plg, research, аналитика, поддержка, продуктовый менеджмент, email, онбординг, и так далее.
11. Прокачивать как соц сети стартапа (tw, li, ig), так и свои личные (добро пожаловать на запад).
12. Настроить платежи, продумать финансовую схему.
13. Уметь торговаться. Со всеми.
14. Быть главным носителем и редактором стратегии.
15. Полюбить слышать «нет».
16. Быть оптимистичным всегда (за вами идут люди, на вас ровняется команда в моменты уныния).
17. Быстро освоить и применять неизведанное.
18. Уметь видеть (и доносить) будущее, понимая текущую ситуацию.
19. Быть pro-pro-pro-pro-активными.
20. Не ныть (некому), не перегорать (вас не заменить).
21. Развивать эмпатию до 300% (команда, клиенты и аудитория, партнеры, etc).
22. Нетворкинг (вне зависимости от типа вашей личности).
23. Научиться писать много текста.
24. Любую задачу сделать своими руками.
25. Экономить ресурсы.
26. Тратить ресурсы.
27. Презентовать: от идеи в коридоре до публичных питчей.

И продолжение от инвестора Алексея Алексанова:

27. рассказывать коротко и интересно;
28. рассказывать одно и то же 100 раз по-разному и приводить примеры;
29. вести дискуссию, отличать мнения от аргументов подкрепленными фактами;
30. отличать упрямство от упорства;
31. выделять манипуляции и пресекать их;
32. задавать по 100 раз на дню вопрос зачем;
33. соотносить что я/мы делаем с первоначальной целью по 100 раз на дню;
34. требовать, требовать и оставаться человеком, не срываясь в ссоры, истерики и личные оскорбления;
35. переводить критические замечания в критические вопросы, чтобы помочь увидеть собеседнику то, что видишь сам;
36. сомневаться и исследовать все ограничения в рамках которых предлагается принимать решение;
37. готовит материалы, аргументы, данные, помогающие принимать решения;
38. любить и не обижать людей.

Что бы добавили?

P.S. Если вы вдруг не обнаружили у себя каких-то пунктов, то просто забейте и идите делать свою компанию. По ходу дела научитесь🤣

@TheEdinorogBlog

​Олег Тиньков продолжает отжигать — свежее интервью

Возможно, Тиньков в новостной повестке за последние пару дней вас подутомил, но вот вышло свежее интервью с ним в «Русских норм». Честно говоря, я хотел послушать его, выписать основные тезисы и запостить завтра, но...

...но начал смотреть, и в самом начале Тиньков рассказывает, что Оливер Хьюз (тот самый «глупый англиш») и Станислав Близнюк хотели выкупить у него долю в банке. И вот после фразы на шестой минуте «Как лохи могли что-то купить, откуда у них деньги» я понял, что нужно идти за пивом и чипсами и поделиться ссылкой с вами. Еще видел спойлер, где он про Галицкому и Воложу прошелся — надо смотреть🤣

https://youtu.be/AsB3aGyl62Y

Update: Посмотрел. Хорошее интервью получилось, и очень много здравых мыслей от Тинькова

@TheEdinorogBlog

Vivid Money может быть единорогом и в них инвестировал DST, свежая статистика по релокантам в Сербию, OpenAI хочет раздать денег стартапам, разработчики беспилотных авто успокаивают инвесторов, мегараунд в биотехе

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Если пропустили вчера пост про Relocode, то обратите на него внимание — может пригодиться.

💲Стартап Vivid Money Артема Яманова и Александра Емешева может быть единорогом. Последний публичный раунд был по оценке $886. Но в интервью Олег Тиньков говорит, что у них были инвестиции и по оценке больше $1 млрд. Еще он сказал, что в них вложился DST Юрия Мильнера — раньше я не видел этой информации. UPD: В DST мне сказали, что вкладывался не DST Global, а DST Global Partners.

✈️Свежие данные по релокантам в Сербию. Президент страны Александр Вучич заявил, что после февраля в страну въехало 100 000 россиян, из них 17 000 получили ВНЖ. Остальные уехали или в статусе приезжих (там действует визаран). В 2022 году россияне зарегистрировали 2321 компанию, хотя годом ранее всего 158.

💰OpenAI — эта контора создала GPT-3 and DALL-E 2 — решила поработать со стартапами. И сейчас хочет отобрать около 10 проектов, дать им по $1 млн, свои ресурсы и знания. Заявки туда принимают до 25 ноября. Пишут, что могут подаваться даже соло-фаундеры с одной идеей. Попробуйте, вдруг получится.

🚚Банкротство разработчика беспилотных авто Argo AI заставило другие стартапы в этой сфере успокаивать инвесторов, что дело не в индустрии. Основатель Aurora, которая разрабатывает беспилотные грузовики, почти сразу написал письмо на эту тему. А сейчас отчитались о том, что у них есть еще $1,2 млрд — мол, все по плану и беспилотные фуры запустим в 2024-м. Инвесторы, похоже, порадовались — акции растут почти на 6%.

💊Очередной мегараунд в биотехе. Стартап Human Immunology Biosciences, который разрабатывает лекарства против аутоимунных заболеваний, поднял $120 млн. История классическая — стартап пилил что-то в стелс-режиме, а потом бах! и мегараунд. Но сейчас это суперпопулярная тема. Crunchbase подсчитал, что стартапы, занимающиеся аутоимунными заболеваниями, только в 2022-м подняли $2 млрд. Интересно, конечно, понять, как инвесторы в биотех принимают решения — на какие данные смотрят.

@TheEdinorogBlog

​📺 Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Скорее бегите за кофе, потому что свежий выпуск новостей уже загружен на YouTube и ждет, когда вы его посмотрите. И как всегда мега благодарность за лайк под видео!

Приятного просмотра: https://youtu.be/ni85lfyOwgc

@TheEdinorogBlog

​Оливер Хьюз ответил Тинькову, в Twitter начались сокращения, мегараунд на $250 млн в биотеке, Arrival предупредили о возможном делистинге

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🍿Наш свежий сериал продолжается. Оливер Хьюз ответил Олегу Тинькову: «Печальная реальность Олега, как подтвердит любой, кто хотя бы отдаленно его знает, заключается в том, что он в высшей степени манипулятивен и регулярно искажает правду в своих целях. Это наносит репутационный ущерб мне и бывшим коллегам по команде, которые сделали Олега миллиардером и были верны ему до конца». По ссылке, кстати, большое заявление Хьюза.

🚪В Twitter начались сокращения. Хотят уволить половину из 7500 сотрудников. Всех выгнали из офисов, а сами офисы заблокировали. Каждый сотрудник получит письмо с его ролью в Twitter. И в понедельник кто-то придет на работу, а кто-то нет. Маск даже пригнал команду разработчиков из Tesla, чтобы они оценили продуктивность разработчиков Twitter.

💊Очередной мегараунд в биотеке. Предыдущий был вчера. На этот раз $250 млн поднял Emalex Biosciences, который разрабатывает, в частности, лечение от синдрома Туретта. В прошлом году они поднимали $35 млн, а сейчас переходят к третьей фазе клинических исследований и потребовались деньги. А у нас разрабатывают лекарства? Кто-нибудь в курсе? Я вот помню только эту историю, когда все деньги ушли от нас в Германию.

📉Разработчик электрокаров Arrival Дениса Свердлова получил предупреждение от биржи о возможном делистинге. До 1 мая им нужно сделать так, что 10 дней цена акций была больше $1. Сейчас они стоят около $0,69. Ниже $1 акции опустились в середине сентября и с тех пор отметку в доллар так и не пересекли. Такая же ситуация, например, у Bird. Из-за чего самокатный некогда единорог уходит с кучи рынков и сокращает штат.

P.S. Картинку подрезал у @kratko_po_delu. Это канал моего знакомого инвестора Сергея Васина, обязательно подписывайтесь

@TheEdinorogBlog

Как же красиво и залипательно сделано! Обожаю крутые инфографики! Это движение акций американских компаний с начала 2022 года

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Давайте будем едиными в желании делать крутые, амбициозные, меняющие индустрии проекты. Да хотя бы просто делать — пусть не всегда успешно, но делать. Вот такого единения хочется. А пока читайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Подробная история основателя Nikola Тревора Милтона, которого как раз недавно присяжные признали виновным в обмане инвесторов. Люблю такие истории https://clc.to/hlvETQ

2️⃣Комнатный стартап: как Neoplants очищает воздух и зарабатывает на чертовом плюще. Чуваки на это дело недавно $20 млн подняли https://clc.to/ChZRYA

3️⃣Как и для чего эмигранты из России используют крипту за рубежом: разбираем самые популярные страны https://clc.to/w7E8pw

4️⃣«Выигрывает тот, чьи руки крепче связаны». Почему нелогичные на первый взгляд поступки приводят нас к успеху (а мозг хитрее, чем нам кажется). Отрывок из книги Стивена Пинкера https://clc.to/PyEMtQ

5️⃣Инстинкт Борна: 4 способа избавиться от навязанных сценариев поведения. Блогер Эрик Баркер разбирался, как осознанно, а не на автомате, реагировать на происходящее в жизни https://clc.to/HcZE-g

6️⃣How Will You Reach Millions of Customers? Go-to-market strategy is the leading cause of startup death https://clc.to/CkRV3g

7️⃣14 lessons after 5 years at Miro as a Growth Product Manager https://clc.to/oWlBWA

@TheEdinorogBlog

Как растет Superhuman?

Как пришла идея емейл клиента, валидация первых 5к юзеров, итерации с прайсингом и использование онбординга как acquisition loop - все это и больше в истории про рост Superhuman ⬇️

https://uxplanet.org/how-superhuman-grows-8dba0016d419

Twitter уволил не тех сотрудников, инвестиции в AR и VR могут упасть в три раза, Цукерберга невозможно уволить, банк «Тинькофф» не будет менять название

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то соскучился уже по новостям от наших проектов. Вы там хоть весточку киньте, если раунд подняли

🚪Все новостные ленты в Twitter, без него не обойтись. Компания уволила около 3700 человек. Маск объяснил это тем, что Twitter теряет почти $4 млн в день, поэтому увольнения были необходимы. Но оказалось, что уволили не тех. Bloomberg пишет, что несколько десятков человек получили письма с просьбой вернуться, потому что их уволили по ошибке. Про увольнения высказался и основатель Twitter Джек Дорси. Он считает, что это его ошибка — он увеличил штат слишком быстро.

🥽Crunchbase подсчитал, что инвестиции в VR, AR-стартапы и другие проекты, связанные с метавселенными, упали в третьем квартале на 20% — 71 сделка на $759 млн. В 4 квартале 2021-го было 111 сделок на $2,1 млрд. Метавселенные не особо продвигаются, поэтому и стартапы вокруг них не особо интересуют инвесторов. Интересен прогноз на 4 квартал. Crunchbase считает, что там будет всего 25 сделок на $199 млн. Падение более чем в три раза по сравнению с нынешним кварталом.

🤷‍♂️Кстати, про увольнения и метавселенные. Business Insider пишет, что в Meta (которая признана экстремистской в России) все устроено так, что Марка Цукерберга не получится попросить на выход с поста CEO. У него такое количество акций класса B с 10 голосами, что без него невозможно принять подобное решение. Так, критикуй Цукерберга или не критикуй, а все равно получишь... миллиардные затраты на метавселенные.

🤯В банке «Тинькофф» подумали на словами Олега Тинькова о том, что тот отзовет свою фамилию из названия. Подумали и не увидели юридических оснований менять название. Говорят, что товарные знаки принадлежат компаниям с Британских Виргинских островов, и банк использует их на основании лицензионных договоров.

@TheEdinorogBlog

Что происходит с разработчиком электрокаров Arrival Дениса Свердлова?

Издание Financial Times выпустило статью про то, как обстоят дела у Arrival. Если вы вдруг не следили за историей Arrival, то кратко напомню. В 2020-м они подняли раунд от Hyundai и Kia, получив оценку сразу $3 млрд. Потом были еще инвестиции и успешный выход на биржу через SPAC по оценке около $13 млрд. Но в 2022-м все как-то начало скукоживаться. И капитализация упала до $440 млн, и уже два раза объявляли сокращения, и от электроавтобусов решили отказаться. В общем, ситуация так себе. И вот FT поговорило с сотрудниками и выяснило, как там обстановка.

1/ Про увольнения. Сокращают в основном сотрудников в Британии, а вот разработчиков из России, которые перебрались в Грузию, не трогают. В компании говорят, что моральный дух упал до дна. Тем более идут сокращения, но вот офис на Маврикии подумывают расширить — вроде как у одного из руководителей там родственники. Что любопытно, на одной из площадок Arrival украли инструменты, а еще были случаи утечки коммерческой информации.

2/ Про автомобили. Было два продукта — электроавтобусы и электроминивэны. От первых отказались. По второму недавно отчитались, что собрали первый минивэн на автоматизированной минифабрике. Это одна из фишек Arrival — быстро строить минифабрики вблизи от клиентов и собирать там авто. Правда, источники FT говорят, что этот минивэн по большей части собирали вручную. В Arrival настаивают, что вручную сделали лишь пару операций, вроде проводки. Но это еще полбеды. У Arrival есть крупный клиент UPS, который вроде как предзаказал 10 000 минивэнов. И это был бонус с самого начала. И вот UPS показывали минивэн — а он загорелся на демонстрации. Никто не пострадал. Но так себе презентация вышла, наверное.

3/ Про инвесторов. Инвесторы нервничают. Я бы тоже нервничал, глядя на график цены акций. Крупнейший инвестор BlackRock вроде как вызывал президента Arrival Авинаша Ругобура в Сан-Франциско на разговор. А более мелки инвесторы без предупреждения наведываются на площадку компании в Британии.

4/ Про секретный проект. Оказывается, у Arrival есть секретный проект — грузовой или пассажирский самолет. Это вроде как любимый проект Свердлова. Есть отдельная команда, которая им занимается. В 2020-м в ней было 26 человек. Но подробностей про этот самолет почти никаких нет.

Денису Свердлову не понравилось, что его сотрудники пообщались с журналистами. Он разослал всем письмо, в котором назвал разговорчивых сотрудников предателями и «он не понимает, как тот, кто это сделал, может с этим жить». Ну, а кому понравится.

@TheEdinorogBlog

​Как сервис Vidio победил Netflix и Disney+ в Индонезии

Подглядел у Вити Захарченко на его канале @migratorg (обязательно подписывайтесь!) любопытную статью про сервис Vidio. История прям классическая. Есть не самый маленький рынок Индонезии (276 млн человек). И, конечно, гиганты Netflix и Disney+ решили его занять. Но только вот не особо у них получилось, несмотря на бюджеты. А вот стриминговый сервис Vidio смог! Вообще примеров, когда маленький игрок смог отвоевать рынок у крупняка не так уж и много.

В чем же секрет? Подробно про это есть в статье, но если кратко Vidio вывез за счет крутой локализации (в том смысле, что на сервисе много локального контента) и большого количества спорта. В общем, поняли запрос пользователей и подстроились под него. Это я к тому, что наверное такую тактику и нужно применять для выхода на новые рынки — изучать запрос пользователей, а не тупо копировать модель с другого рынка. Но статью почитайте обязательно, там много подробностей.

Полез еще изучать Vidio на предмет инвестиций. Изначально это дочерний сервис Emtek Group, и существует он аж с 2014 года. Но в 2021-м решили поднял первые внешние инвестиции — $150 млн по оценке $750 млн. Летом 2022-го был еще один раунд на $45 млн, но выросла ли тогда оценка — история умалчивает. Тем более по нынешним временам вполне могла и не вырасти.

P.S. Кстати, сайт Rest of World (откуда статья) кажется вполне годным на первый взгляд. Вот еще любопытная история про индонезийского Джо Рогана. И название классное.

@TheEdinorogBlog

310 млн рублей в no-code для бизнеса, основатель «Профи» пошел в web3, неожиданный бенефициар смуты в Twitter, американское правосудие изъяло 50 676, конкурент Яндекса в Алжире поднял рекордный раунд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲А вот и российские сделки подоспели. Разработчик ПО для автоматизации бизнес-процессов FIS поднял 310 млн рублей. Лид-инвестором стал венчурный фонд НТИ (им управляет инвесткомпания Kama Flow). Там есть еще ряд инвесторов, но они не раскрываются. FIS делает no-code-конструктор информационных систем: типа можно создавать корпоративные приложения без написания кода. А деньги хотят потратить на выход на азиатские рынки.

👍Основателя «Профи.ру» Егора Руди засосало в web3. В общем, он ушел с поста гендиректора (но остался председателем совета директоров), чтобы заняться Web3-проектами. Говорит, что он последние 10 лет развивал маркетплейсы услуг, а сейчас такие же проекты можно делать в web3. И вот хочет попробовать. Действительно, чего бы и не попробовать, если чувствует в себе силы.

👥Неожиданный профит от происходящего в Twitter получил проект Mastodon — туда пришло почти 500 000 пользователей (а это чуть ли не половина от того, что было). Mastodon — это как Twitter, только децентрализованный. Можно запускать отдельные серверы, которые никак не будут пересекаться с другими и существовать автономно на платформе. Этот сервис делает Евгений Рочко. Он родился в России, но в 11 лет родители вывезли в Германию. Изначально это был хобби-проект, и деньги на него он собирал через Patreon. Вот есть свежее интервью с ним в Time.

👛Американские копы отчитались о том, что изъяли 50 676 биткоинов. Это около $3,36 млрд. Если помните, в начале 2010-х была такая анонимная торговая площадка Silk Road, где продавали наркоту и так далее. Эти биткоины принадлежат Джеймсу Жонгу, который наторговал их на этом Silk Road. Год назад у него был обыск, где все это обнаружили. А сейчас вот его признали виновным. Интересно, что дальше с этим деньгами будет. Есть варианты? Update: В комментариях подсказывают, что этот чувак не наторговал, а использовать уязвимость, что выводить средств больше положенного.

😲Алжирский Yassir поднял $150 млн. И это крупнейший раунд в Африке в этом году (был еще один на такую же сумму). Чуваки делают суперапп, в котором и такси, и доставка еды, и другие прелести. Работают в Алжире и соседних странах. Просто вспомнилось, что Яндекс запустил там свое такси вот совсем недавно. А конкурент усилился.

@TheEdinorogBlog

​Краткая история сервиса Mastodon и его основателя Евгения Рочко

Что-то я так вдохновился историей Евгения, что решил вам поподробнее рассказать про него и про его проект.

Давайте сначала про сам Mastodon. Его называют альтернативой Twitter, но сам Евгений говорит, что это ни разу не Twitter, хотя внешне что-то схожее есть. Главная идея — это децентрализация. Давайте возьмем тот же Twitter для примера. Представьте, что мы все фанаты Twitter, но хотим общаться в своем тесном кругу. Мы можем сделать отдельный сервер The Edinorog — с нашими правилами, своей модерацией (или без) — и будет жить отдельной жизнью, никак не пересекаясь с другими сообществами. Это краткая суть Mastodon. Вот я еще нашел объясняющее видео.

Теперь про Евгения Рочко. Он начал делать Mastodon в 2016-м сразу после университета, тогда ему было 23 года. Изначально это было хобби. Он просто считал, что соцсеть должна существовать по другим принципам, не как Facebook или Twitter. И вот стал пилить Mastodon. Потом появились донаты с Patreon, и это стало его основной работой. А потом еще был грант от Samsung. Серверы и модераторы тоже оплачиваются из пожертвований на Patreon.

Я так и не нашел, сколько разработчиков сейчас в Mastodon. Не исключено, что Евгений так и пилит его самостоятельно. В 2021-м он писал, что хотел бы нанять больше разработчиков. Вообще такая упертость и желание сделать продукт заслуживает уважения, на мой взгляд. Но я, честно говоря, очень люблю истории, когда чуваки в одиночку (или очень малой группой) делают крутые продукты.

Что по пользователям? По данным на конец октября, там было 4,5 млн аккаунтов и 1,3 млн активных пользователей.

Единственное, что у меня возник вопрос по контенту. В соцсетях есть объективное зло — детская порнография, торговля наркотиками и так далее. В том же Twitter за отсутствие такого контента отвечает администрация. А как тут, если любой может запустить свой сервер со своими правилами? Как я понял из интервью Евгения журналу Time, он считает Mastodon только инструментом и не несет ответственности за контент. Условно, как автомобиль — им могут пользоваться в плохих целях, но это всего лишь инструмент. По его словам, сообщества сами ограждают себя от подобного контента. Например, один сервер может запретить пересылку сообщений из другого сервера, который ему не нравится.

До новости про отток в Mastodon пользователей Twitter я про этот проект не слышал. Хорошо, что он теперь попался на глаза. Так что если вы вдруг думаете, что для реализации идеи нужны толпы разработчиков и миллионы от инвесторов, то это не всегда так

@TheEdinorogBlog