Я продолжаю знакомиться с венчурным рынком Казахстана и вписался вот в такое мероприятие — Pizza Pitch Party, которое устраивают ребята из Astana Hub. Буду оценивать питчдеки😀

Если вы 26 октября окажетесь в Астане, то приходите обязательно! Познакомимся лично, посмотрите на Astana Hub!

Если хотите прийти как зритель, то нужно зарегистрироваться вот по этой ссылке

А если вы хотите запитчить свой проект, то заявку нужно кидать вот сюда

@TheEdinorogBlog

Facebook придется продать Giphy, Ростелеком ищет EdTech-стартапы, Роснано могут закрыть, новый AI-единорог, самокатный Bird пытается повысить свою эффективность

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Facebook придется продать Giphy — решил британский антимонопольный регулятор. Решение объясняется тем, что сделка могла бы заметно снизить конкуренцию на рынке. Напомню, что Facebook прикупил Giphy за $400 млн аж в мае 2020-го. И с тех пор регуляторы боролись против этой сделки. Правда, кому теперь можно продать Giphy, непонятно. В самом сервисе потенциальных покупателей не видят. Вообще случай уникальный, раньше такого не было, чтобы отменяли такие крупные IT-сделки.

🕵️‍♂️«Ростелеком» решил пошопиться на EdTech-рынке, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники. Говорят, что смотрят сегмент детского образования. И вроде как уже есть претендент на покупку — сервис «Интернетурок». Раньше «Ведомости» писали, что прикупить немного EdTech-сервисов хочет и издательство «Просвещение». Этому рынку сейчас не очень хорошо, трафик у крупных игроков просел на 10-30%.

❓«Роснано» могут расформировать. В нынешних условиях вроде как нецелесообразно поддерживать жизнедеятельность компании. С такой позицией выступает министр финансов Антон Силуанов. Есть несколько путей. Один — раскидать ценные активы по другим компаниям, а «Роснано» обанкротить. Другой — расчистить активы, но сохранить госкорпорацию как центр компетенций по инновациям. Буквально на днях «Роснано» не смогла заплатить 9 млрд рублей по своим облигациям.

🎉Что-то кучно AI-единороги пошли. Стартап Jasper поднял $125 млн по оценке $1,5 млрд. Чуваки делают сервис, который позволяет создавать контент с помощью искусственного интеллекта — в частности, статьи для блогов, посты для соцсетей и так далее. Вчера Stability AI стал единорогом — но они больше про изображения.

🛴Самокатный стартап Bird скукоживается. Он решил перестать работать в Германии, Швеции и Норвегии и еще в некоторых городах в других странах. Компании нужно повышать свою эффективность. Несколько месяцев назад Bird сократил 23% штата, а в сентябре с поста CEO ушел основатель. Если они не повысят цену своих акций на бирже выше $1, то им грозит делистинг. Сейчас акции компании стоят $0,36, а капитализация — $104 млн.

@TheEdinorogBlog

🦏 Как понять, что вы нашли Product-market fit (PMF)

Не просто понять, но измерить

У Failory отличная статья про PMF. Прежде чем убеждать инвесторов в том, что вы таки его достигли - убедитесь сами, что не обманываете себя.

На что лично я обратил внимание.

1. NPS.
Если вы его измеряете - начните делать его правильно. Да, все еще большинство измеряет него неверно. Формула подразумевает вычитание(!)

2. Usage
Кривая должна в итоге выровняться. Кривая отвала, когда у вас остаются те, кто не уходит. Не уходит, условно, никогда.

3. Что НЕ подходит
- Зарегистрированные пользователи
- НЕплатящие пользователи (ну кроме случаев, когда вы продаете самих пользователей в рекламной модели)
- Конверсии. Важны сами по себе, но в конечном счете важен не переход пользователя из бесплатного в платящего, а срок жизни (и LTV) платящего.

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://www.failory.com/blog/how-to-measure-product-market-fit

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​The Edinorog Weekly вернулся!

Я решил вернуть видеоформат The Edinorog Weekly. Уж очень хочется вам новости порассказывать, а не только текстом общаться. В общем, будут рад вашим лайкам и комментариям!

Смотреть: https://youtu.be/f8zcmpnTrUA

P.S. И спасибо большое Astana Hub за то, что пустили в свою студию!

Акселератор a16z для криптостартапов, Лионель Месси стал венчурным инвестором, Rivian хочет больше беспилотности, Deliveroo отказывается от Голландии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Andreessen Horowitz решил выстроить полный цикл для криптостартапов. Уже какое-то время деньги раздает фонд a16z crypto, еще была общедоступная школа с лекциями. А теперь еще и акселератор. Заявки принимают до 30 ноября, собираются отобрать около 30 криптостартапов. Так что если у вас криптопроект, то почему бы не попробовать. P.S. У них уже была попытка проводить такой акселератор в 2020-м, но потом была пауза на несколько лет.

⚽️А у нас новый инвестор — Лионель Месси. Это известный футболист, если вы вдруг не в курсе. Он запустил в Сан-Франциско контору, которая будет вкладываться в стартапы. В частности, в технологии для футбола. И даже в парочку уже проинвестировал. Сколько денег он готов инвестировать, не сообщается. Но упоминаний в прессе стартапы точно получат с лихвой.

🚙Rivian, похоже, решил добавить автономности и беспилотности в свои электрокары. Для этого компания наняла бывшего топ-менеджера Waymo Джеймса Филбина. А до этого Филбин занимался беспилотными технологиями в Zoox. Кстати, если вы увлекаетесь этой темой, то можно еще почитать свежий текст по мотивам выступления основателя Rivian Ар-Джея Скаринджа на Techcrunch Disrupt. Он там рассуждает про микромобильность, беспилотники и так далее.

🍕Сервис доставки еды Deliveroo решил покинуть рынок Голландии. Если кратко, то это 1% в выручке Deliveroo, инвестиций туда нужно много, а вот когда будет отдача — непонятно. Как-то все прям деньги стали считать, даже удивительно. Вчера еще самокатный Bird резал страны присутствия. Похоже, что эпоха занятия рынков любой ценой закончилась — инвестиции-то поднять сложнее стало.

📃Ну, и чтобы совсем не оставлять вас без отечественных новостей... Минцифры запустило маркетплейс российского ПО. Там сейчас около 1000 приложений. Чтобы попасть в этот маркетплейс, нужно сначала зарегистрировать свой продукт в госреестре ПО.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Что может быть приятнее, чем в разгар рабочего дня налить чашечку чая, открыть The Edinorog и послушать чужой питч. Я просто не представляю, что может быть лучше🤣 Так что давайте откладывайте дела и идите голосовать.

Event Link

Что делают: Event Link — cамый простой способ делать напоминания клиентам прямо на экран любого смартфона без установки приложений, без sms и раздражающих звонков. Напоминания приходят через через приложении «Календарь», которое уже установлено на всех смартфонах. Это почти как SMS, только от 3 раз дешевле
и в 5 раз эффективнее.

Презентация: https://clc.to/FnLpPg

Видео на YouTube: https://youtu.be/objplxHgz7Y

Как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

И еще немного про «популярность» метавселенных

Есть такая метавселенная Decentraland, работающая на Ethereum. Ее в 2020-м создали Ари Мейличем и Эстебаном Ордано, а потом сделали DAO для управления. Короче, в этой метавселенной можно ходить своим аватором, общаться с другими аватарами, покупать предметы и земли. В ноябре 2021-го участок земли там продали за $2,4 млн. А оценивается этот Decentraland в $1,2 млрд. Чувствуете масштаб?

А вот теперь начинается интересное. На днях сервис DappRadar, который собирает аналитику по всяким блокчейн проектам и не только, вышел с забавной статистикой. Они подсчитали, что за 24 часа в этом Decentraland было 38 активных пользователей. Не миллионов, не тысяч. А просто 38 пользователей.

Представитель платформы — ее креативный директор Сэм Хамильтон — тут же стал это опровергать. Говорит, что чуваки из DappRadar что-то там не так считают. И вообще-то у них в день 8000 пользователей. А в месяц там логинятся почти 57 000 человек.

8000 — это, конечно, не 38 человек, но все равно как-то маловато для проекта, который оценивается аж в $1,2 млрд. Нет?

@TheEdinorogBlog

$1,15 млн в аналитику для разработчиков игр, Arrival снова сокращает штат, Армении ждет роста за счет российских айтишников, мегаинвестиция в поиск лекарств, криптобиржа Kraken останавливает обслуживание тех, кто в России

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮Стартап Mad Curve поднял $1,15 млн от The Games Fund. Это сервис прогнозной аналитики для разработчиков игр, который в 2022-м запустили Никита Окань, Денис Нистратов, Дмитрии Плохов и Мадияр Хамзанов. Идея в том, что сервис собирает данные по разным источникам, а потом строит по ним прогнозы по доходам и рассчитывает ключевые метрики.

🚙У «нашего» разработчика электрокаров Arrival, который в Британии делает Денис Свердлов, опять перемены. Во-первых, они теперь фокусироваться на США, а не на Британии, и продвигать там минивэны. Во-вторых, опять будут резать штат. Сколько именно, не сообщают. Это уже вторая волна сокращений, предыдущую объявили в июле. В Arrival говорят, что у них есть еще $330 млн. Акции компании сейчас стоят $0,72, капитализация — $461 млн.

💲ЦБ Армении резко повысил прогноз по росту ВПП — с 1,6% до 13%. Причина — массовый приезд квалифицированных специалистов из России. Говорят, что у них в ИТ-сфере прирост человеческого капитала на 25%. И это может иметь длительный эффект для страны. Например, у того же Mad Curve из первой новости офис разработки в Армении. Ну, за Армению можно только порадоваться!

💊Очередная мегаинвестиция в биотех. Tempus поднял $275 млн, а за все время внушительные $1,3 млрд. Проект занимается супер хайповой темой на данный момент: с помощью искусственного интеллекта и данных они работают над созданием лекарств, клиническими испытаниями и диагностикой. И стартапы из этой сферы поднимают внушительные инвестиции даже на фоне всеобщего венчурного затишья.

❌Криптобиржа Kraken приостанавливает оказание услуг клиентам из России из-за санкций ЕС. Вполне ожидаемая новость, чо уж. Вроде обещают, что деньги можно вывести. Есть нюанс, что нельзя открывать новые счета тем, кто указывает местоположение в России. А что будет, если указать другую страну?

@TheEdinorogBlog

​Как там на TechCrunch Disrupt?

Увидел у Кирилла Манаенкова (основатель MyPath.ai) любопытный отзыв про его опыт посещения конференции Techcrunch Disrupt. Решил, что вам тоже будет полезно почитать:

«Хотел сначала просто написать ссанина страшная, да на том и закончить.
Но вот как на самом деле все было
1. Очень жидкая аудитория. Не хочу делать громкие заявления вроде «венчурная зима» и тд, но даже визуально зря ребята сняли три этажа экспоцентра. Народа явно на все не хватало, в аудиториях с выступлениями топов из tier 1 фондов еле еле набиралось по половине аудитории.
В других панелях вообще по 10 человек. Зато полный аншлаг собрали Серена Уильямс и Крис Харт (местный стендапер). Это все что следует знать о современной стартап тусовке.
2. Удивительно, но очень мало крипты, блокчейна и всего этого Web 3.0 и на дискуссиях и среди присутствующих. Зато много хардового медтеха. Дело Элизабет Холмс живет и побеждает.
3. Та самая ссанина – я ожидал от панелей тут некой если не искренности, то живости. По факту 9 из 10 выступлений это благостные рассказы «делайте как надо, а как не надо – не делайте». Слушать на голубом глазу это невозможно «я инвестирую сердцем», «я верю в хороших фаундеров», «как понять что фаундер хороший – я просто читаю людей»…
4. Нетворк. Как я теперь понимаю выгодное отличие LATechWeek было в том, что после выступления все эти люди с нимбами спускались в народ у тебя был шанс с ними пообщаться. Здесь же все боги венчура немедленно скрывались за кулисами и больше на широкой публике не появлялись. Вспоминался случай про выставку ослов – все ходили и спрашивали друг друга не видели ли кто-то уважаемых в толпе.
Каждый третий из присутствующих - студент (и ему конечно все происходящее очень интересно), каждый второй – в поиске работы (были такие специальные белые бейджи). То есть если ваша задача набрать людей в команду – возможно нетворк правда был неплохим. Но только в этом.
5. Деньги. Это удивительно, но почему то историю про первые деньги так или иначе выступающие обходили стороной. «Я просто каталась на скейте у кафешки, где были инвесторы», что-то в таком роде.
6. Из полезных советов (ну они все-таки тоже были)
- в холодном письме важны 4 T – team, TAM, traction and technology. Если стартап ранней стадии, то важна только team, после стадии А – только traction;
- как решить проблему курицы и яйца когда для первого трекшона вам нужны деньги, а чтобы дали денег нужен трекшон. Стучитесь к узко специализированным VC в вашей тематике. Удивляйте их глубоким знанием рынка и технологиями; еще хорошо родиться в семье друга венчурного инвестора – тоже помогает;
- совет от инвестора который представился долларовым миллиардером (прямо так и сказал) – когда ты говоришь про продукт ты пытаешься сказать, что все складывают кирпичики одним образом, а ты их сложишь по другому. Но по настоящему интересно, когда ты найдешь способ вообще уйти от кирпичиков в что-то принципиально другое.
Короткий so what – если вы живете в SF и окрестностях и можете достать бесплатный билет, то почему бы и не сходить. Но специально ехать и идти за свои кровные never again.»

@TheEdinorogBlog

​Дипфейк хотел пробраться в Forbes

Я вам уже рассказывал про мошенничества с дипфейком. Ну, это когда общаешься не с реальным человеком, а с очень правдоподобным фейком. На канале уже была история про дипфейк с Дмитрием Мацкевичем. А еще были дипфейки с Олегом Тиньковым, с Владимиром Зеленским, да еще много с кем. Но сегодня расскажу вам про прям необычный случай — как чуваки с помощью дипфейка давали интервью Forbes.

Там весь замес в том, что у российских активов цементного холдинга Holcim (а это $2 млрд на секундочку) обнаружился неизвестный и мутный владелец. Журналист Forbes решил прояснить ситуацию и договорился с ним на интервью через Zoom. И вот когда новоиспеченный «миллиардер» подключился к звонку, то стало понятно, что это дипфейк. Внизу можете посмотреть, как это выглядело.

Обычно дипфейки используют на широкую аудиторию, а тут прям точечное использование для конкретного интервью. Но как же топорно сделано! Ты собираешься давать интервью об активах на $2 млрд и не можешь найти людей, которые сделают нормальный дипфейк?

P.S. Сама история тоже любопытная. Там, кроме дипфейка, ничего технологического нет, поэтому в тематику канала не особо попадает. Но история мне понравилась, поэтому вот тут ссылочку оставлю (там в конце поста).

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

А как вы узнаете новый город, в котором оказываетесь? Читаете гайды? Или у друзей-знакомых-местных спрашиваете, что посмотреть? Я, например, просто стараюсь ходить максимально пешком по всем делам. Так как-то лучше атмосферу города можно почувствовать. Но интересно, как вы это делаете. Напишите в комментах, а потом читайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Поиск одобрения: как попасть в европейский стартап-акселератор и получить ВНЖ https://clc.to/ZRym_A

2️⃣Не только Binance: какие криптобиржи работают для россиян без ограничений https://clc.to/AH1BLw

3️⃣Новая книга Билла Браудера «Арест активов». Выложена бесплатно на его сайте. Браудер — это основатель Hermitage Capital Management, где юристом был Сергей Магницкий https://clc.to/dGBkhA

4️⃣Как провести анализ рынка своими руками? Советы от Эдуарда Гуриновича https://clc.to/zEccwA

5️⃣Everything I Wish I Had Known About Raising a Seed Round. How to survive the process as a first-time founder https://clc.to/NhW3Dg

6️⃣10 Startup business models you must know (with examples) https://clc.to/5PudMA

7️⃣The banker who caused the 1929 stock crash https://clc.to/P_Qi9A

@TheEdinorogBlog

$16 млн на финтех-проект выходцев из Тинькофф, Роскосмос вступил в гонку со Starlink, беспилотные грузовики на трассе Москва-Питер, у российских майнеров биткоинов просела выручка, а в Индии сильно упал венчурный рынок

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💰Выходцы из «Тинькофф» Павел Фёдоров, Георгий Чесаков и Раффи Монтемайор замутили финтех-стартап на Филиппинах. Будут делать удобный финтех-сервис. И даже привлекли на это дело $16 млн. Деньги, в частности, пойдут на покупку местного банка. Называется проект Fintech Holdings. Ну, а чего с названием запариваться?

🛰Роскосмос все-таки вступил в гонку со Starlink Илона Маска и проектом OneWeb. Госкорпорация на выходных запустила первый спутник проекта «Сфера» — пока, правда, демонстрационный. «Сфера» — это проект спутникового интернета, который был анонсирован еще в 2018-м. Но потом его как-то задвинули. В этом году в Роскосмосе сменился руководитель — пришел Юрий Борисов, который решил возобновить проект. Правда, Starlink успел запустить уже 3449 спутников. Но нашей системе вроде как нужно меньше спутников — только 288.

🚚На платной трассе между Москвой и Питером в 2024 году можно будет запускать беспилотные грузовики — правительство разрешило. Но не всем, а тем, кто участвует в экспериментальном правовом режиме — «КамАЗ», «Старлайн», «Глобалтрак лоджистик», «Магнит», Х5 Logistics. Осталось дожить до этих времен. Вообще, какой-то диссонанс от происходящего. Сначала ты читаешь военные сводки, а потом новости про отечественные беспилотники.

💲Выручка российских майнеров биткоинов в прошлом году составила рекордные 128,6 млрд рублей, пишет RB со ссылкой на исследование Intelion Data Systems (поставщик оборудования для майнинга). В 2020-м выручка была только 23,6 млрд рублей. А вот в этом году резкое падение. За первые 8 месяцев выручка составила 57 млрд рублей, а за весь год планируется 85,6 млрд рублей. Причина — падение курса биткоина, укрепление рубля, экономический кризис. Интересно, конечно, сколько по факту зарабатывают, а не только выручка.

📉Венчурный рынок Индии, где в прошлом году единороги появлялись чуть ли не каждый день, обвалился. Crunchbase пишет, что в третьем квартале объем инвестиций упал на 66% по сравнению с предыдущим кварталом и на 88% год к году. Падение сильно хуже показателей глобального венчура. Сильнее всего просела late-стадия. В прошлом году в 3 квартале наинвестировали $13,6 млрд, а в этом только $1,5 млрд, в 9 раз меньше. Причина — Tiger Global, SoftBank и другой крупняк, которые были лид-инвесторами, притормозили свою деятельность.

@TheEdinorogBlog

​Как привлекать seed-раунд? Гайд от инвестора

Наткнулся на довольно подробный гайд про то, как привлекать seed-раунд, от Элизабет Инь (Elizabeth Yin) из фонда Hustle Fund. Думаю, что лишним он не будет — почитайте, если собираетесь привлекать первые деньги.

Правда, есть один момент, на который хочу обратить ваше внимание. Последнее обновление гайда было 27 марта 2022 года. С тех пор активность венчурных фондов несколько снизилась. Я бы даже сказал, что прилично снизилась. Учитывайте это, когда будете изучать гайд.

И второй момент. Раз уж мы заговорили про seed-инвестиции. Мой товарищ Денис Ефремов (он же инвестор, он же автор классного канала @proventure) до 4 ноября может дать рекомендацию в акселератор Alchemist, что облегчит попадание. Все подробности у него на канале. Если у вас B2B-проект, вы смотрите на международный рынок и вы first time founder, то советую подумать над участием в Alchemist.

@TheEdinorogBlog

Whoosh хочет на биржу в этом году, новое уголовное дело в «Роснано», Леонид Рейман опять взялся за электронику, инвестор написал открытое письмо Цукербергу, Andreessen Horowitz вложился в космический стартап

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды электросамокатов Whoosh собрался провести IPO уже в этом году и привлечь до 10 млрд рублей, пишет РБК со ссылкой на документы. Это если не будет «сильных внешних шоков». А нынешние не сильные? Полностью из компании никто из акционеров выходить не собирается, продадут доли пропорционально. Раньше писали, что хотят на IPO поднять $100 млн по оценке $400 млн. Сейчас привлекаемая сумма выросла. Вопрос — выросла ли и планируемая оценка?

🤷‍♂️Новое уголовное дело о хищениях в «Роснано». На этот раз против Олега Дьяченко — он был в совете директоров кипрской «дочки» госкомпании Nanoenergo Fund Limited. Если кратко, то наинвестировали в компании, те показали лищь убытки, а сейчас не особо подают признаки жизни. Претензии на $50 млн. С одной стороны, инновации дело такое — могут и не взлететь. Но с другой — Дьяченко был в руководстве этих компаний в разное время. И это как-то подозрительно. Этот фонд и Дьяченко уже были замешаны в судебном разбирательстве в 2016-м, но тогда дело как-то заглохло.

🔋Не думал я, что опять буду новости про него, но вот пожалуйста. Бывший министр связи Леонид Рейман решил заняться производством аккумуляторов для бытовой электроники. И строит под Зеленоградом завод, который может обойтись в 3-5 млрд рублей. Импортозамещение, конечно, дело хорошее. Но в 2010-х Рейман пытался наладить производство микрочипов. В итоге предприятие обанкротилось, а долгов было на 103 млрд рублей. Но может в этот раз получится.

📨Один из инвесторов Meta (признана экстремистской в России) написал открытое письмо Цукербергу. Говорит, Марк, мы, конечно, за тебя, но давай ограничим капитальные расходы и расходы на разработку метавселенной. А то ты вбухиваешь туда деньги, а люди не понимают зачем. И надо бы как-то восстановить доверие к компании. А еще Палмер Лаки выступил про метавселенную Цукерберга. Как раз Лаки в свое время создал VR-шлемы Oculus и потом продал их Facebook. Палмер говорит, что сейчас метавселенная выглядит, конечно, так себе. Но! Никто, кроме Цукерберга, не вкладывал свои силы и деньги в эту тему, поэтому у него самые большие шансы создать что-то стоящее.

🛰И закончим космосом. Andreessen Horowitz стал лид-инвестором в раунде на $7,5 млн в стартап Apex Space. Проект собирается делать спутниковые платформы (так называемые satellite bus). Это унифицированные спутники, куда можно напихивать разное оборудование. Основатели Apex говорят, что сейчас это как раз является бутылочным горлышком в индустрии. В Apex два фаундера — Ян Циннамон и Максимилиан Бенасси. Первый в 2020-м продал свою компанию Palantir, а второй шесть лет отработал в SpaceX. Мне просто интересно, а есть сферы, куда Andreessen Horowitz не вкладывает?

@TheEdinorogBlog

Дополнение к гайду по привлечению инвестиций

Вчера я публиковал гайд по тому, как привлекать seed-раунд. Это если вы вдруг пропустили. В комментариях родился мини-гайд от Кирилла Манаенкова. Решил его отдельным постом выложить, чтобы не потерялся:

«Интересно, что публичные советы и частные советы по фандрайзу у VC сильно отличаются.
Из того что дали мне на полях TechCrunch:

- никогда не ходи по рынку с протянутой рукой. Если тебя спрашивают, то прямо сейчас ты не райзишь, но дашь знать когда будешь.
- все встречи с инвесторами умещай в 2 недели, всегда подчеркивай, что тебе пора бежать, у тебя новая встреча
- если кто-то пытается делать DD или делает больше двух встреч - ответ: «Сорри гайз, очень занят, приходите на следующий раунд»
- никогда не высылай дек перед встречей, только по ее итогам
- сколько осталось аллокации в раунде? Гайз, не больше 5%, если кто-то выпадет дам знать.
- ну и наверное самый главный совет. Сначала делай дек и пытайся поднять пресид, а только потом пиши код, не наоборот. Нужно продавать мечту, а не оправдываться за баги»

И от себя хочу добавить, что универсальных советов нет. Читайте разные мнения, изучайте чужой опыт и потом уже принимайте свое решение.

@TheEdinorogBlog

​​Почему Twitter лучше для поиска инвесторов? Три типичных примера полезных постов.

Я несколько раз намекал на то, что в Twitter бы вам хорошо быть, если вы ищите инвесторов. Likedin для клиентов, а Twitter для инвесторов. Конечно, в Linkedin тоже можно успешно этим заниматься, но я напишу одну очень базовую причину, почему вероятность получить ответ от VC в Twitter – выше.

Она простая – в Twitter нет автоматизации аутрича, нет Sales Navigator. Поэтому по умолчанию вероятность личного продуманного сообщения гораздо выше. Поэтому инвесторы не ожидают, что попали в массовую рассылку – а значит, именно они вас заинтересовали – почему бы и не ответить?

Более того, есть еще вот такого плана сообщения (очень часто встречаются):

Тип 1: пост, в котором ищут стартапы для инвестиций.
Эрика Венгер (предприниматель) ищет себе стартапы для инвестиций ангельских чеков.
Фокус: пересечение импакт историй с технологиями
За 7 дней публикации 189 ретвитов и 1,100 лайков
DM у Эрики открыт, можно написать ей.
Ссылка на пост: https://twitter.com/erica_wenger/status/1582198943147884545

Тип 2: пост, в котором описывают, что нужно стартапам, чтобы заинтересовать инвесторов/
Расс Уилкокс (Pillar VC) расписывает в коротком трэде, как надо писать инвесторам и о чем обязательно нужно рассказать, чему соответствовать.
В последнем пункте говорится о том, что “если вы соответствуете этим критериям, то пишите ему”.
Ссылка на пост: https://twitter.com/Russ_Wilcox/status/1583872118764146688

Тип 3: перекличка.
Лолита Тауб (Ganas Ventures) устраивает перекличку (пожалуй, самая популярная история такого плана).
“Кто из инвесторов активен сейчас? Поделитесь ниже своими критериями: стадия, тезис, чек …”
За 1 день 101 ретвит и 523 лайка (more to come I believe)
Ссылка: https://twitter.com/lolitataub/status/1584576226294788097

Так что прокачивайте Twitter, и если не пишите активно сами, то читайте.

@proVenture

#investors #howtovc

Apple ввел комиссию на NFT, в индийском венчуре теплится жизнь, искусственный интеллект захватывает фотостоки, новый быстрый единорог, грустная статистика китайских стартапов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то венчурный мир, похоже, решил взять перерыв на новости. Но что-то нашлось, конечно.

💲Apple решил прижать NFT. Во-первых, компания разрешила продавать NFT через приложения — это плюс. Но во-вторых, покупать их можно будет только через внутреннюю платежную систему в магазине приложений. А это значит, что нужно будет отстегивать 30% с каждой сделки. Ну, так себе предложение. Интересно, ждет ли нас продолжение битвы Epic Games vs Apple за снижение комиссий?

👍На днях была новость, что в Индии сильно просел венчур. Но не все умерло. Вот Sequoia, как сообщают источники TechCrunch, подумывает вложить $50 млн в местный EdTech-стартап K12 Techno Services. На секундочку Sequoia была среди ранних инвесторов сразу нескольких крупных EdTech-сервисов в Индии. В общем, рынок просел, но не умер.

📸Фотобанк Shutterstock скоро начнет продавать изображение, созданные искусственным интеллектом в DALL-E 2. Любопытный шаг. Сразу возникает вопрос — теперь стоковым фотографам можно вешать технику на гвоздь? Как-то напоминает вопрос 10-летней давности «А вот теперь каждый телефон может делать фото — значит, фотографы не нужны?». В общем, любопытно, как искусственный интеллект будет менять фотостоки.

🏠Новый единорог! Bilt Rewards поднял $150 млн по оценке $1,5 млрд. Чуваки делают сервис программ лояльности для арендаторов недвижимости. Снимаешь жилье, платишь через Bilt, получаешь бонусы. Стартап запустился в 2021-м, в том же году поднял $60 млн по оценке $350 млн, а спустя год стал единорогом. Старые добрые быстрые единороги! Я думал, что их отменили на время.

😢Crunchbase решил посмотреть, как поживают китайские стартапы, вышедшие на американские биржи. Они полюбили такое развлечение в последнее время — выбери сектор и посмотри, как все плохо. В общем, тут без исключений. 17 китайский стартапов после выхода на биржу подешевели в среднем на 91%. Раньше суммарно стоили $162,6 млрд, а теперь только $15,1 млрд. Некоторые вообще на 99% подешевели. Ну, такие времена, что уж поделаешь.

@TheEdinorogBlog

​Как устроен венчурный рынок Армении

Ребята из Dsight (@dsight_media) сделали подробный разбор того, как обстоят дела с венчуром в Армении. Собственно, советую вам с ним ознакомиться. Для меня, например, стало откровением, что PicsArt не единственный единорог в Армении и есть даже более дорогой стартап.

Если совсем кратко:

— За последние полтора года инвестиции подняли более $1 млрд в 26 сделках.
— Нюанс в том, что в стране можно поднять seed-раунд, а дальше придется искать деньги в других странах.
— В стране есть представительства многих крупных IT-корпораций, но они пока не покупают стартапы.
— В Армении около 400 энергичных стартапов, у 50 с лишним есть готовый продукт. Это оценка консервативных инвесторов.
— Много проектов в сфере искусственного интеллекта, но мало финтеха, потому что местный ЦБ жестит.

Остальные подробности читайте сами: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/480218-kak-ustroen-vencurnyj-rynok-armenii-i-k-cemu-gotovit-sa-rossijskim-predprinimatelam

@TheEdinorogBlog

Не все инвесторы одинаково полезны... и адекватны

В США дохрена венчурных инвесторов, счет на тысячи. Но не все из них одинаково полезны. Основатель MyPath.ai Кирилл Манаенков бороздит США в поисках инвесторов и иногда встречает крайне любопытных персонажей. И написал для The Edinorog про некоторых из них. Собственно, ему слово:

«Как говорил Стен из Южного парка в конце почти каждой серии – сегодня, пацаны, я многое понял. Так вот что я понял про бесполезные разновидности VC за полгода в LA. Оговорюсь – I can speak only my experience и возможно у вас он было другой.

1. Сумасшедшие. Люди с ментальными расстройствами. Им важно почувствовать свою значимость в общении с вами. Я например попался на чела, который сказал, что готов дать денег как только мы с ним отполируем мой питч. Мы сделали три встречи, где он каждый раз что-то поправлял и в итоге само собой исчез. Другие знакомые попадали на людей, которые просили отключить их видео на звонке, потому что они хотят воспринимать их чистый голос.
Короче – если вам кажется, что что-то идет не так – что-то не так.

2. Ассоциации бизнес ангелов. У меня был опыт с TechCoast Angels LA, Pasadena, Orange County. Во всех случаях это собрание добродушных старичков за 80 в милых шляпах. Они приезжают туда на своих роллс ройсах и бентли и с удовольствие слушают чего там намутила современная молодежь. Активно задают вопрос вроде – когда я получу свои деньги назад? Почему у вас не будет прибыли через полгода? Они правда хотят помочь. Например мне посоветовали лучше открыть пиццерию – сейчас это больше востребовано.

3. Инфлюенсеры. Ребята, которые активно постят в Твиттере и LinkedIn посты вроде – эй, я новый ангел, кидайте мне свои деки сюда. Посты становятся виральными, голодные стартаперы подписываюся на них сотнями. Один из них рассказывал мне что так набрал за день 4000 подписчиков и советовал сделать также. Инвестируешь ты или нет – никто не проверит, так что ловите лайфхак. Я ради интереса уточнял у проектов, которые кидали свои деки на такие посты – хоть к кому нибудь вернулись с ответом. Не вернулись или как обычно – you’re little bit too early for us…

4. VC, состоящие из фаундеров с активными летающими проектами. Натыкался на такие в своей сфере future of work. Ребята с удовольствием общаются, вникают во все подробности своего проекта, иногда даже просят доступ к коду. Работники Яндекса меня сейчас поймут – это бесплатный способ выкачать все полезные инсайты из потенциального конкурента.

Ну и наверное самый грустный инсайт – если ты стучишься в VC, значит ты ему скорее всего уже не интересен.
Каждый из них хочет получить сделку еще до того, как о ней узнали. А это можно сделать только через личные контакты.

Но это не должно нас останавливать. Не бьешься – не добьешься»

@TheEdinorogBlog

Разработчик беспилотных авто Argo AI закрывается, «наш» стартап прикупил освежителей воздуха для авто, GitHub достиг $1 млрд ARR, маленький стартап с крутыми инвесторами, Цукерберг не прогнулся под инвесторов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌Разработчик беспилотных автомобилей Argo AI закрывается. Всего, по данным Crunchbase, в него вбухали $3,6 млрд. Основные инвесторы там Ford и VW. И они поделят между собой наработки стартапа. Ford одновременно с этим высказался, что они теперь не будут заниматься полностью автономными авто, а сфокусируются на помощниках для водителей. Такой автопилот лайт.

🚙Не думал я, что у тут будут новости про освежители воздуха, но... Стартап Scentbird, который делают выходцы из России, прикупил Drift. Сумма не раскрывается. Drift делает освежители воздуха для авто. По подписке вам присылают красивенькую коробочку с освежителем. Подписка стоит $8, всего у Drift 60 000 клиентов. Scentbird занимается тем, что отправляет духи по подписке. Что любопытно, последний крупный раунд у Scentbird был аж в 2018-м.

💲GitHub, который 4 года назад был куплен Microsoft, достиг отметки в $1 млрд ARR. Внушительная сумма, конечно. Но главное в этой новости то, что покупка гигантом не убила GitHub, а позволила и дальше развиваться. Правда, гендиректор GitHub Томас Домке сказал, что они могли бы достичь этого показателя и как независимая компания.

💰Стартап из Юго-Восточной Азии WATI, который делает CRM для WhatsApp, поднял $23 млн. WATI расшифровывается как WhatsApp Team Inbox. Инвесторы у них, конечно, крутые. И это самое интересное. Лид-инвестором стал Tiger Global, потом денег докинуло местное отделение Sequoia. Оба фонда и раньше вкладывались в WATI. А новые инвесторы — это DST Global Partners и Shopify.

💪Марк Цукерберг вертел инвесторов с Уолл Стрит на... Ну, вы поняли. У Meta (которая признана в России экстремистской) случился квартальный отчет. И Цукерберг на звонке сказал, что в этом году на метавселенные они потратили $9 млрд. А в следующем году потратят еще больше. Тратил, трачу и буду тратить! Напомню, что его как раз критикуют за то, что в метавселенные он вливает кучу денег и сил, а выхлопа не видно. Акции Meta после такого припали на 18% и откатились до уровня 2016 года. Я так чую, что скоро и инвесторы с Уолл Стрит признают Meta экстремистской организацией.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект DreamDrone. Эти 14 наших авиаконструкторов делают летающий автомобиль.

@TheEdinorogBlog