всем партнёрствам партнёрство

На прошлой неделе была на выставке «Передвижники» в Третьяковке. Про неё еще расскажу, а пока хочу поговорить про партнёрство. При чём здесь художники – расскажу тоже.
Январь начался с очень интересной рабочей задачи – провести партнерскую сессию и структурировать договорённости для совместного очень красивого проекта.

Как архитектор бизнес-партнёрств, я веду партнёров по важным вопросам, подсвечивающим разные аспекты партнёрских взаимоотношений. В этом смысле договориться «на берегу» всегда лучше, чем в огне уже случившейся ситуации выяснять, кто что должен был поделать, и почему всё разваливается. Структура беседы о будущем партнёрстве помогает определить зоны ответственности, ценности партнеров, вектор развития, отсечки-метрики и многое другое.

Но вернёмся к художникам. Товарищество передвижных художественных выставок – успешный в коммерческом смысле проект, и такое исторически знаковое партнёрство не могло не обратить на себя моё внимание – полезла читать устав.
А в уставе что?

А там, как по книжке, определены цели партнёрства:
а) доставление жителям провинций возможности знакомиться с русским искусством и следить за его успехами;
б) развитие любви к искусству в обществе;
в) облегчение для художников сбыта их произведений.

Класс!

Потом, правда, дочитала до конца, и стало понятно, что много не урегулировано было в уставе – как делить доходы, например. Полагаю, что не от всех картин в обморок падали, и не ко всем одинаково в очереди стояли. Но поищу еще документы, может быть, протоколы общего собрания будут более информативными. Помним также, что это 1870 год, и в связке с цифрой это особенно интересно.

@ThePartnershipLab

#партнёрскаясессия

50 на 50


- Лена, скажи, партнерство, в котором всё 50 на 50, вообще жизнеспособно?
Интересно, что каждый третий разговор о совместном бизнесе эту животрепещущую тему затрагивает.Почему она такая чувствительная, и что магического в этой цифре?

Я думаю, что «поровну» – это самый первый компромисс, которому мы учимся с детства. Я хочу шоколадку,и на нее претендуют как минимум еще двое (мои дорогие брат и сестра), и мы берем нож и делим ее на равные части. В песочнице «ты поиграл, теперь пустьдругой поиграет». Счёт из ресторана, разделенный «пополам», настраивает на ту дозу равности, которая нужна в последующих переговорах.
То правило,которое работает в ситуации со счётом или шоколадкой, может быть, тем не менее, губительно для долгосрочного партнёрства.
50 на 50 – чаще всего означает:
1) решаем вместе,
2) делим поровну.

Решаем вместе. Допустим, в нашем гипотетическом партнёрстве один партнер отвечает за продукт и команду, другой –за маркетинг и продвижение. Желая всё делать поровну и вместе, в 99 % случаев партнёры тормозят друг друга. У них разные не пересекающиеся компетенции. Какже тот партнёр, который отвечает за команду, может говорить другому, как продвигать продукт? Очевидно, решение по продвижению должны быть за вторым,более компетентным. То есть решаем, всё-таки не вместе, это более эффективно с точки зрения управления (а еще нервов и личных отношений).
Делим поровну. 50 на 50 вкачестве способа разделения прибыли может работать в ситуации, когда вклады партнеров (всеми их ценными ресурсами) равны друг для друга. Если нет – корректно использовать другую пропорцию.

Юр. структура бизнеса в таком случае, естественно, будет более сложной. Но и более долговечной.

@ThePartnershipLab

#бизнеспартнерство #партнерскаясессия

зачем партнёрство?

Очередные истории о болезненном расставании бизнес-партнёров, которые так и или иначе "всплывают" в окружении, заставляют задуматься, а стоит ли в принципе партнёриться? Успешных партнёрств не так много, и никто, конечно, не даст гарантий, что ваше - именно такое.

И вот он/она напротив, с которым некогда вы и в огонь и в воду, и "мы друг друга понимаем с полуслова", и "зачем на бумаге, мы же доверяем, это самое главное", рушит, предает это доверие, уводя команду/клиентов, делая параллельные проекты, или просто говорит "я больше не хочу".

Я сейчас читаю книгу Д.Холлиса "Душевные омуты", где автор описывает предательство как разновидность потери и говорит, что доверие и предательство - две неизбежные противоположности, и их бинарность заключается в том, что одно предопределяет другое. Имея опыт предательства, опираясь только на него, можно попасть в ловушку невозможности строить доверительные отношения. А если рассматривать предательство как возможность для собственного роста, не закрываясь от боли и не уходя в месть, из этого урока можно вынести гораздо больше, чем "я больше никогда не буду строить партнерство".


Так всё же зачем?

Есть одна фраза, которая отвечает, на мой взгляд, со стопроцентной точностью — "Если хочешь идти быстро, иди один. Если хочешь идти далеко — идите вместе"

@ThePartnershipLab

#бизнеспартнерство #партнерскаясессия #доверие

«Я её не обижу»

Как-то одной промозглой субботой мы с моей дорогой подругой Машей обедали в ресторане, когда к нам, пройдя пару кругов мимо, подсел мужчина. Он был один, если не считать водителя-охранника, на вид околопятидесятилетний мужчина в спортивном костюме. И он был нетрезв.

Мы начали разговаривать, и как-то одновременно с Машей решили, что разрешим ему нарушить нашу беседу. В процессе выяснилось, что он «отец известного спортсмена, хочешь в википедии посмотри», а также внук какого-то то ли министра, то ли кого-то важного в СССР.
А нам было интересно про жену. Жену, говорит, люблю, если буду разводиться, не обижу. Наш собеседник при этом разводиться на момент разговора не хотел.

И я за это «не обижу» зацепилась. Любая трактовка этого «не обижу» предполагает, что один человек своей волей решает, что он дарует другому, в такой вот повелевающий тон окрашивая отношения с ближайшим ему человеком. Мы выбираем в партнеры равноценного человека, с другим (простите за канцеляризм) набором компетенций, создавая с ним что-то, что важнее всего. И если критерии выбора такие, то и подходить к возможным вариантам завершения отношений стоит, помня об этой равноценности.

Развод может предполагать не 50/50 по всему имуществу. Но он не должен затягивать супругов в долгосрочные судебные споры. Он должен дать возможность завершить совместный путь быстро и по заранее согласованному обеими людьми плану. Людьми. Не половинами. Не «не обижу». Равноценными.

@thepartnershiplab

#семейныеспоры #личныйкапитал #семейноепартнерство #партнерскаясессия

Оставляя за скобками психологические вопросы, сконцентрируюсь на юридических аспектах оформления семейной собственности.

По общему правилу с первого дня в новом статусе на имущество супругов, приобретенное ими начиная с даты регистрации брака распространяется режим общей совместной собственности. Это означает:
- всё твоё - моё, а все моё - твоё (не половина на половину, а всё на всё), и если кто-то из супругов продает имущество, то необходимо убедиться, что супруг согласен (то есть это дополнительное ограничение для разного рода сделок с вроде_бы_как_моей машиной). Если это доли в ООО, созданном после регистрации брака, то, например, распоряжение долей происходит в том числе с получением нотариально заверенного согласия второго супруга;
- при разводе имущество в судебном порядке, с большой долей вероятности, суд так и поделит - присудив каждому по 1/2 доле в каждой машине/квартире/доле в ООО и т.п.

Довольно негибкий подход законодательства может быть скорректирован самими супругами через брачный договор. С помощью него супруги могут договориться, что определенное имущество (квартиры/картины/машины) супруги считают личным имуществом кого-то одного, а доли в ООО - личным имуществом другого. Это упростит совершение сделок, а в случае с ООО - еще и может стать защитой от претензий кредиторов ООО на имущество другого супруга.

@thepartnershiplab
#семейныеспоры #личныйкапитал #семейноепартнерство #партнерскаясессия

у нас всё хорошо, мы со всем справимся

Частое возражение, которое я слышу в разговорах, когда мы обсуждаем договоренности партнеров (в бизнесе или при планировании семейных вопросов), звучит как:

вы своими вопросами о том, как мы будем расходится, ставите под вопрос наше доверие. У нас же всё хорошо, зачем вы про это спрашиваете?

За этим вопросом, как я думаю, кроется большая уязвимость задающего посмотреть в ту сторону. Жизнь разная, ситуации разные и, если бы мы на берегу могли предугадать, чье партнерство жизнестойкое, а чье даже не надо начинать, у юристов и судов было бы в разы меньше работы.

Я думаю, правильной мотивацией в данном случае может быть ответственность. Участник будущего партнерства признает, что оно может завершиться по разным обстоятельствам, в том числе таким, в которых возможность сесть за стол с другим партнером может быть потеряна из-за:
- взаимных накопившихся обид и недомолвок;
- потери интереса к бизнесу или общему делу;
- внезапных личных ситуаций, с партнерством не связанных, но влияющих на способность быть в нем;
- переключения интереса на другие партнерства;
- и всего, чего угодно, что может быть объективно даже осуждаемо, но субъективно обоснованно.

И здесь, находясь в этой точке, когда ничего из перечисленного ещё нет, партнер говорит:

я хочу, чтобы наше партнерство было успешным. И я также хочу, чтобы на случай нашего конфликта мы могли иметь план, который сейчас нам кажется разумным, честным для обоих и справедливым, чтобы [если вдруг] нам придется расходится, мы это сделали по заранее согласованному плану.

Из этого проявления ответственности и, если хотите, "взрослости", строить договоренности по сложным вопросам расхода/развода на "тихой воде" гораздо легче.

@thepartnershiplab

#бизнеспартнерство #партнерскиедоговоренности #ответственность #юристдлябизнеса #семейныеспоры #личныйкапитал #семейноепартнерство #партнерскаясессия

манифесты vs. юридическое

Некоторое время назад ко мне обратилась за помощью знакомая. Она - партнер в фирме, в которой с некоторых пор другой партнер стал вести себя, по ее мнению, недобросовестно.

- У нас есть партнерское соглашение, мы его составили и подписали, - сказала она при первом нашем разговоре о ситуации.

Когда есть партнерское соглашение, значит, партнеры проделали большой путь, и, как минимум, сверили в общих чертах свои часы в отношении совместного бизнеса, а как максимум обсудили все ключевые вопросы по его организации, функционированию и управлению. Так и было - партнеры собрались, обсудили бизнес, то, как они понимают свой вклад в него, разделили компетенцию и обозначили свой функционал.

А теперь о том, что сделано не было. Не был привлечён юрист, который взял бы эти договорённости и ими, как гребнем, прошелся по всем корпоративным документам фирмы, приведя их в соответствие с выработанными подходами партнёров. Без этого "причесывания" партнёрское соглашение в большей его степени осталось сборником лозунгов, за нарушение которых нет никаких последствий.

На первом-втором курсе юридического факультета студент сталкивается со связкой норм "право-обязанность-ответственность", которая означает, что если у кого-то есть право, то у другого есть корреспондирующая ему обязанность, за нарушение которой установлена ответственность.

В этой связи большая рекомендация - потратьте какое-то количество времени, чтобы оценить ваши партнерские договорённости, и степень их защиты в правовом поле. Это менее затратно, чем потом в суде слушать, как судья выносит решение не в вашу пользу.

@thepartnershiplab

#бизнеспартнерство #партнерскиедоговоренности #ответственность #партнерскаясессия #юридическоеструктурирование

кого выбирают в партнёры?

Д.Дестено в книге "Сила эмоций" приводят два ключевых критерия в выборе партнера для работы:

1. Компетентность - действительно ли партнёр обладает нужными способностями для выполнения задачи? В ответе на вопрос о наличии данного качества, как ни странно, может помочь проявление гордости. Ряд проведенных экспериментов, в которых у трети участников вызывали гордость через похвалу, показывали, что они не только прилагают больше сил к решению задачи, но и вызывают желание сотрудничать с ними у других участников группы.

2. Благонадёжность - могу ли я быть уверен, что человек поведёт себя честно и справедливо? Подтверждением этого качества может быть проявление самоконтроля - человек предпочтёт иметь дело с партнёром, способным преодолеть соблазн и проявить силу характера, столкнувшись с трудностями.


Это очень интересно, правда?


@thepartnershiplab

#бизнеспартнерство #партнерскиедоговоренности #ответственность #доверие #партнер #партнерскаясессия #девиддестено #силаэмоций

Принять правила / Придумать правила

У нас есть типовое правовое регулирование для участников корпоративных юридических лиц:

🔸 для ООО - это общие правила Гражданского кодекса + Закон "Об обществах с ограниченной ответственностью"
🔸 для АО - это общие правила Гражданского кодекса + Закон "Об акционерных обществах".

Это не значит, что больше правового регулирования не существует. Это значит, что законодатель подумал за вас, какие договоренности вам сформировать. Часть из них - обязательна, и передоговориться нельзя, в отношении же большого объема правил применяется принцип диспозитивности, который даёт партнёрам свободу устанавливать свои правила.

Чем хороши общие правила? Преимущества:

- во-первых, они существуют! то есть совсем без правил не останетесь;
- во-вторых, благодаря накопленной практике их применения, мы можем (хотя и с некоторой осторожностью и большой долей неопределенности, но всё же) предсказать, как они будут применяться в случае спора.

Заметьте, что среди преимуществ нет "они подходят каждому партнёру и способны удовлетворить все нужды". Те правила, которые есть, это базовый уровень. Если же в партнёрстве сложные договоренности, то они не помогут.

📍Помогут: корпоративный договор, сложные конструкции распределения компетенций, разработанный под согласованные правила устав, согласованные опционы.

Это всё затраты. Временные, денежные, ресурсные. Но зато потом можно быть уверенным, что то, на что мы потратили время, работает как мы хотим.

@thepartnershiplab

#бизнеспартнерство #корпоративноеструктурирование #партнерскиедоговоренности #партнерскаясессия

Выход как инструмент

(сначала будет немного про поход, но это важно в контексте партнёрства)

Недавно я вернулась из путешествия по Терскому берегу (безлюдные берега, труднодоступные деревни, табуны диких лошадей и бескрайние просторы), и в один из дней мы ходили в поход к водопаду.
Я люблю ходить, но я слабый "походник", тяжело восстанавливающийся после даже небольшого подъема наверх.

В походе по диким местам, где довольно просто встретить медведя, есть правило "идут вместе, возвращаются вместе". Дело нешуточное, мероприятие на целый день, и я, действуя разумно и добросовестно, проговорила с моими попутчиками свои возможности и свое желание.
Long story short: мы дошли и благополучно вернулись.

Если эту историю использовать как метафору для партнёрства, то мы видим, что успеху в том числе способствовали: конкретность правил, изначальная оценка возможностей каждого, корректировка ожиданий друг от друга и право на выход.

В данном случае право на выход следовало из правила "...возвращаются вместе", что в ситуации с партнерством может быть закреплено через опционы (tag along/drag along).

И здесь стало интересно, как право на выход (на первый взгляд чисто корпоративное) участника из ООО используется и работает при стуктурировании сделок M&A.

В рамках Юридического форума мастеров в Воронеже буду рассказывать, как выход из ООО может использоваться в контексте сделок M&A:
- до сделки, когда мы через предварительные условия обязываем контрагента скорректировать состав участников;
- в процессе владения активом, когда на определенный период состав участников должен быть неизменным;
- по достижении цели, когда, к примеру, инвестор завершает путь с активом.

После выступления положу сюда свои материалы, а пока сделаю опрос про выход.

#бизнеспартнерство #выходизООО #корпоративноеструктурирование #правилапартнерства #партнерскиедоговоренности #выбор #юфм2025 #юридическийфоруммастеров