The Edinorog 🦄
41.5K subscribers
982 photos
351 videos
16 files
5.6K links
Тот самый канал про стартапы🤪
Автор - журналист Дмитрий Филонов
❗️Реклама на канале — https://teletype.in/@theedinorog/xASBsmc6JNE

Связь с автором - @TheEdinorog

РКН: https://clck.ru/3PUAPX
Download Telegram
Павел Дуров увлекся шансоном, Anthropic подорожал до $1 трлн на вторичном рынке, SpaceX сомневается в космических дата-центрах, Маск опять перенес анонс Roadster, первый приговор по делу россиян в Азербайджане

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 Оценка Anthropic достигла $1 трлн — правда, на вторичном рынке. Об этом пишет Business Insider со ссылкой на сервис Forge Global. И вот там есть несколько предложений купить акции Anthropic по такой оценке. Акции OpenAI на этой платформе оцениваются в $880 млрд — в последнем раунде было $852 млрд. У Anthropic оценка последнего раунда была $380 млрд. Но на днях была новость, что их завалили предложениями об инвестициях по оценке $800 млрд, но компания отказывается.

🛰️ Космические дата-центры SpaceX могут оказаться коммерчески нежизнеспособными. Об этом компания предупреждает в проспекте к IPO, пишет Reuters. SpaceX отмечает, что и дата-центры в космосе, и поселения на Луне и Марсе опираются на непроверенные технологии, поэтому не факт, что там будет все успешно. Если Илона Маска послушать, то все выглядит, конечно, более позитивно.

🛻 Раз уж заговорили про Илона Маска, то он опять перенес Tesla Roadster 2. Опять! На него еще в 2018-м собирали предзаказы, а отгружать должны были начать в 2020-м. Из последних обещаний сначала было 1 апреля, потом «возможно в конце апреля». И вот в конце апреля Маск опять заявил, что покажут «через месяц или около того». Мол, требуется провести множество проверок и испытаний. Но, по словам Маска, это будет «одна из самых захватывающих презентаций продукта за всю историю».

🧑‍⚖️ Суд в Азербайджане вынес первый приговор по делу россиян, задержанных в июне прошлого года на фоне арестов азербайджанцев в Екатеринбурге. Всего сейчас восемь человек под арестом, включая основателя Airo Антона Драчева. Как пишут «Ведомости», Александра Вайсеро приговорили к 4 годам тюрьмы. Якобы они легализовали крупную сумму денег, полученных через незаконные букмекерские, лотерейные и другие азартные сайты, действовавшие за пределами Азербайджана.

📈 Китайская AI-компания Deepseek подорожала за несколько дней с $10 млрд до $20 млрд. Пока, правда, на словах. На днях The Information писало, что Deepseek хочет привлечь первые внешние инвестиции — минимум $300 млн по оценке $10 млрд. Сейчас новые вводные. К переговорам подключились Tencent и Alibaba, а оценка раунда может превысить $20 млрд.

🎶 А еще Павел Дуров увлекся шансоном. Он представил трек «Свой Живой Интернет» под творческим псевдонимом Дурикович — наслаждайтесь! «Мальчик знает, и я знаю, бабка знает путь. Нас не выключить навечно, нас не повернуть».

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
21🔥6👍5
📉 Основатель Telegram Павел Дуров обеднел на $10,5 млрд

Российский Forbes выпустил свежий рейтинг миллиардеров. И в нем состояние Павла Дурова оценили в $6,6 млрд, хотя в прошлом году было $17,1 млрд. Получается, что состояние, которое в основном складывается из оценки Telegram, сократилось в 2,5 раза. Интересно, конечно, почему случился такой дисконт?

В 2022-м году Павел Дуров даже был на 3-й строчке российского рейтинга миллиардеров с состоянием $15,1 млрд. В прошлом году он опустился на 8-ю позицию, а сейчас он на 30-м месте.

Основа состояния Дурова — мессенджер Telegram. Он не привлекает раунды, поэтому оценки как таковой нет. Forbes в 2022-м году писал, что ориентируется на котировки запрещенной в России Meta. И тогда объяснял сокращение состояния Дурова падением котировок.

«Оценка его основного актива, мессенджера Telegram, проводится в сравнении с западными аналогами, в частности с WhatsApp и Facebook, принадлежащими компании Meta (признана в России экстремистской организацией и запрещена)», — писал Forbes.


Но за прошлый год акции Meta выросли. 21 апреля 2025-го акции Meta стоили $547, а сейчас (год спустя) стоят около $670 — рост примерно 35%. То есть исходя из этого показателя состояние Дурова должно было вырасти. Но нет!

Update: Forbes теперь сравнивает Telegram со Snapchat. «Капитализация SnapChat за год снизилась почти в два раза, до $8,7 млрд. Этим и можно объяснить снижение оценки Telegram и, соответственно, состояния Дурова», — пишет издание.

В 2025-м году, кстати, стало известно про финансовое состояние Telegram. У Financial Times было несколько заметок на эту тему. Правда, данные за 2024-й год, но все же. Издание писало, что у Telegram в том году выросла выручка с $343 млн до $1,4 млрд. Более того, Telegram стал прибыльным. В 2024-м была прибыль в $540 млн, а годом ранее был убыток в $173 млн. Так что тут внешне все хорошо.

Что по облигациям? Это был главный источник внешнего финансирования для Telegram. В марте Дуров отчитался, что полностью погасили облигации, выпущенные пять лет назад. Тогда суммарно выпустили облигаций на $1,75 млрд. Правда, держатели облигаций на $950 млн обменяли их на новые. Но тем не менее. Причем спрос на новые облигации был повышенный, поэтому пришлось привлечь так $1,7 млрд — на $200 млн больше, чем планировалось.

Еще из новостей прошлого года — Павел Дуров показал миру свой Cocoon. Это децентрализованная сеть для ИИ-вычислений. Разработчики могут получать доступ к вычислительным ресурсам, а владельцы видеокарт зарабатывать.

Что из негативного? Например, не получилось партнерство с xAI Илона Маска — на этом могли бы заработать минимум $300 млн. Еще дело против Дурова во Франции. И, главное, это крестовый поход российских властей против Telegram — блокировка, отложенный запрет рекламы. У Telegram, конечно, исторически много пользователей из России. Но неужели из-за этого так сильно упала оценка состояния Дурова?

В общем, было бы интересно почитать статью Forbes с объяснением падения.

Павел Валерьевич, вы, главное, помните, что мы пройдем через каждый запрет! Нас не выключить навечно! 💪

Справедливо упало состояние Дурова?

👍 — Конечно! Надо было еще понизить!
🦄 — Тут что-то не так! Не могло так подешеветь!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
132👍2113🔥5🦄3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
О мой питч — 279

Хочу напомнить очевидную вещь — можно не только слушать питчи и голосовать, но и пользоваться сервисами. Так что, родители, если вы искали допобразование для своих детей, то есть вот такой вариант.

«КодерЛаб»

Что делают: «КодерЛаб» — это образовательная платформа с AI. Они детей цифровым навыкам для успешного будущего. Есть курсы по программированию, разработке игр, робототехнике, дизайну и так далее. А для родителей есть система аналитики с AI, чтобы управлять обучением детей. Через «КодерЛаб» прошло уже более 2000 детей. Выручка в прошлом году была 23,8 млн рублей, растут х3 ежегодно.

Презентация: ссылка

Сколько нужно денег: 15 млн рублей

Напоминаю, что участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost (условия гранта). Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

А теперь еще и грант на 50 000 рублей от Aiesa на их AI-сервис для работы с речью.

👉 Аукцион на участие в О мой питч

* Это сообщение не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
5🔥3👍2👎1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3😱1
Wildberries стал меньше платить ПВЗ, Физтех под санкциями Евросоюза, обнуление комиссий в TON, цена акций дочки «Софтлайн» на IPO, новый факап со ставками на Polymarket

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📉 Wildberries стал меньше платить владельцам ПВЗ. Как пишет «Коммерсант» со ссылкой на отчетность, в прошлом году агентское вознаграждение ПВЗ составило 10,1 млрд рублей, что на 25% меньше год к году. При этом число ПВЗ выросло на 43% (до 94 000). В WB объяснили, что «незначительная» динамика выплат связана с оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. Еще один фактор — выросла доля владельцев сетей ПВЗ.

📝 «Физтех» попал под санкции Евросоюза, следует из нового списка. Причина — «программы в области беспилотных технологий» и «проводимые за госсчет исследования в сфере дронов». Еще в списке есть фонд UCP Investment Group и его глава Илья Щербович. В свое время UCP купил 48% тогда еще «ВКонтакте», и у них была война с Павлом Дуровым. Под санкции UCP попал из-за инвестиций в нефтяные компании.

0️⃣ Кстати, про Дурова. Он вчера написал об обнулении комиссий в TON. По его словам, через неделю комиссии упадут в 6 раз — до примерно $0,0005, а вскоре «большинство транзакций станут полностью бескомиссионными». Сейчас курс TON $1,33. Это, конечно, не исторический минимум, но минимальное значение с августа 2023-го года. Летом 2024-го цена TON и вовсе доходила почти до $7,9.

💲 Компания «Фабрика ПО» (дочка «Софтлайн») открыла книгу заявок на участие в IPO, пишет «Коммерсант». Цена акции 25 рублей, а привлечь хотят 2 млрд рублей. Изначально в планах было 3-5 млрд, потом 2-3 млрд, а теперь просто 2 млрд. Как пишет «Коммерсант», вся компания оценивается в 16 млрд рублей. Аналитики отмечают, что компания ориентируется в первую очередь на частных инвесторов, а не на крупные фонды.

🤷‍♂️ И еще очередной «забавный» случай со ставками на сервисе ставок на события Polymarket. В США арестовали военнослужащего за ставку на арест главы Венесуэлы Николаса Мадуро. Чувак заработал на ней около $400 000. Проблема в том, что он участвовал в операции по аресту Мадуро. Надо ж так!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13👍9🔥6🤬1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пользователь Polymarket выиграл $21 000 из-за аномального скачка температуры

Нашлась еще одна интересная история про ставки на Polymarket. Первая была в утренних новостях — в США арестовали военнослужащего из-за ставки про похищение Мадуро. А в этой истории есть налет таинственности. Чувак сделал ставку на максимальную температуру в Париже. И почти сразу она неведомым образом подскочила.

Polymarket — это сервис ставок на события. Есть еще аналог Kalshi. И в обоих сервисах можно попробовать предугадать максимальную температуру за день в крупных городах.

Пользователь xX25Xx делал ставки на температуру в разных городах. Но вот только ставил он в среднем около $6. А тут вдруг решил поставить на температуру в Париже $119.

Правда, весь день максимальная температура держалась 18 градусов. И вряд ли бы она поднялась вечером, когда была ставка. Но вдруг почти сразу после ставки температура скакнула до 22 градусов, а потом опустилась. Пользователь выиграл $21 000 — 180х.

Финальные данные брали с одной метеостанции. На соседней такого аномального скачка не было. И нет каких-то других объяснений, кроме нагрева датчиков. Что интересно, этот кейс случился 15 апреля, а до этого 6 апреля был аналогичный случай.

Теперь французские правоохранители расследуют, а по X расходятся вот такие забавные видосы с чуваком с феном. Если что — это не реальный видос, по кабелю от фена видно 🤣

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
1😁538🔥5🦄4👎2
Китай запрещает своим AI-стартапам брать без спроса американские деньги

В предыдущей серии было про то, как ловко основатели Manus вывели компанию из Китая в Сингапур, а потом продались запрещенной в России Meta за $2 млрд. Китай тогда расстроился, начал расследование против Manus и не выпускал руководителей из страны. А теперь в Китае придумали новую инициативу.

🔵 Как пишет Bloomberg со ссылкой на источники, китайские госведомства сообщили нескольким частным компаниям о том, что им следуют отказываться от капитала американского происхождения в раундах финансирования, если на это не получено явного разрешения.

Одной из компаний, которая получила такое предупреждение, была Moonshot AI, которая рассматривает возможность IPO. А другой компанией стал стартап StepFun.

🔵 Washington Post на днях описывала кейс еще одной экс-китайской компании — MiroMind. Но эти чуваки переехали из Китая на совсем раннем этапе, как только пошли проверки того, чем они занимаются. Взяли и вывезли сотрудников в Сингапур, Японию и США. И свернули всю деятельность в Китае.

Сейчас они привлекают раунд в США. Могут ли и к ним возникнуть вопросы? Источники WP говорят, что владелец MiroMind недавно тоже получил предупреждение от китайских регуляторов, что недопустимо переводить ресурсы в сфере AI за пределы страны. Но этот владелец — крупный игровой магнат, который живет в Кремниевой долине. И у него есть деловые и политические связи в Китае, поэтому защищаться может быть проще, чем Manus c ноунейм-фаундерами.

🔵 А что, кстати, с Manus? Там еще идет расследование и разбирательство. Неделю назад Financial Times писала, что руководство компании подумывает о том, чтобы уйти из Meta. Но непонятно, устроит ли такой шаг китайские власти.

Источники FT говорят, что сначала в сделке Manus и Meta как-то не нашли особых нарушений. А потом появился отчет Комиссии по нацбезопасности. Они назвали эту сделку «заговорщической». И вот уже после этого отчета пошли более широкие проверки.

Более того, когда Manus выводил компанию в Сингапур, то это тоже проверяли. Но тогда пришли к выводу, что особого контроля там не нужно. Чиновники тогда посчитали, что компания не обладает какими-то супер технологиями и ее разработки легко скопировать. Просчитались! И теперь, говорят источники FT, на тех чиновников давят, чтобы они изменили свою первоначальную оценку.

🔵 А еще у Reuters вышел интересный материал про Сингапур, куда все переводят AI-компании из Китая. Пишут, что Сингапур стремиться стать нейтральной площадкой для рынка AI. Мол, туда могут переезжать компании из Китая, которые хотят работать без влияния своего правительства. А американские компании там могут искать себе сотрудников.

И пока Китай и США бодаются друг с другом за рынок AI, Сингапур хочет стать независимым пристанищем для компаний. У них уже появились визы для AI-специалистов, льготы на регистрацию интеллектуальной собственности. Там открывают офисы многие AI-гиганты. Но эксперты считают, что по мере усиления противостояния между США и Китаем Сингапур может оказаться в серой зоне. И против него начнут вводить ограничения.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
16👍9🔥6🦄3👎2😱2🤬2🙈2
Большой недельный пост 🎉

Давно хотел и на этой неделе наконец-то купил себе 3D-принтер. Так что теперь после запрета рекламы в Telegram смогу не только велокурьером пойти, но и фигурками на Ozon приторговывать. Д — диверсификация. Я пойду потренируюсь печатать, а вы пока почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣ Подкаст с основателем финтех-стартапа Monite Иваном Марьясиным. В свое время у меня были новости про их инвестиции, а тут, оказывается, они продались банку — ссылка

2️⃣ Как киберпреступления стали одной из главных индустрий в Камбодже, которую теперь можно называть Скамбоджа — ссылка

3️⃣ The Billionaire Math Geek Who Turned AI Into a Money-Printing Machine. История про Александра Герко и его XTX Markets в эпоху AI — ссылка

4️⃣ Подкаст с исследователем искусственного интеллекта Иваном Ямщиковым — ссылка

5️⃣ Исследование про рынок онлайн-фитнеса в России в 2025 году. Там можно посмотреть список сервисов, если вдруг не знаете, какой выбрать — ссылка

6️⃣ Как коллекционные карточки с покемонами стали криминальным рынком — ссылка

7️⃣ Видос про российскую компанию Peppers Boards, которая делает крутые сноуборды, горные лыжи и лонгборды. Ее основатель Дмитрий Куляшов всю жизнь был в IT, но вот эта страсть победила — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15👍6🔥6
«Альфа-Банк» прикупил сервис Flocktory, законопроект об AI смягчили, статистика по трафику Telegram, Илон Маск передумал обвинять OpenAI в мошенничестве, Lyft купил британскую часть Gett

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 «Альфа-Банк» купил у Qiwi сервис Flocktory — платформу лидогенерации, монетизации и персонализации. Сумма неизвестна. Qiwi купил 80% в компании аж в 2017-м году за 830 млн рублей. Данные о новом владельце отобразились в «Контур.Фокус» еще в середине апреля, но новость вышла только на англоязычном «Интерфаксе» (за наводку спасибо каналу @channel_vit). Это уже вторая покупка в сфере маркетинга у «Альфа-банка» за последнее время. В конце марта банк объявил о покупке платформы аналитики для селлеров MarketGuru.

📝 Российские AI-компании смогут обучать модели на любых доступных данных. Как пишет РБК, правительство смягчило законопроект об искусственном интеллекте. Раньше было требование, что модели, претендующие на статус национальных, должны обучаться только на данных российского происхождения. А еще было требование, что такие AI-модели должны создаваться и обучаться гражданами России. Теперь оставили в требованиях просто российское юрлицо.

📊 Трафик Telegram в марте упал на 18%, а до этого в феврале падал на 10%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на аналитику Digital Budget. По этим же данным трафик у Max вырос на 61%, у Telega — на 260%, а у «VK Мессенджера» — всего на 0,4%. Но в те месяцы было только замедление Telegram, а усилили блокировку в апреле. И интересно, конечно, будет за апрель посмотреть статистику.

🧑‍⚖️ Илон Маск решил не обвинять OpenAI в мошенничестве. Суд убрал по его просьбе это обвинение. Осталось только незаконное обогащение. Вроде как это должно упростить рассмотрение дела. Напомню, что Маск подал иск еще в 2024-м. Ему не нравится, что OpenAI стала коммерческой — мол, изначально, когда он еще был там инвестором, то речи об этом не было.

🚕 А еще сервис такси Lyft прикупил британскую часть сервиса Gett. В общем, окончательно раздербанили бывшую компанию Дейва Вайсер. Официально сумму не называют, но издание Ctech пишет о $55 млн. Бизнес некогда единорога Gett в России и США закрылся. А подразделения в Израиле и Великобритании фонду Vostok New Ventures удалось продать со второго раза за $188 млн. Сейчас новый владелец продал британскую часть и будет развивать Gett в Израиле.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12👍6🔥4
💳 Принимать платежи через Stripe без компании в США — это реально

Часто услуги онлайн-школы, SaaS-сервиса, консалтинга, агентства могут быть востребованы не только в России и СНГ, но и на других рынках. А бывает, что клиенты сами находят, но не получается с ними работать. Что останавливает? Проблема с приемом платежей от потенциальных клиентов.

Какие доступны способы:

PayPal. Но аккаунт могут блокировать, придется каждый раз заводить новый.

Крипта. Но попробуй объяснить клиенту из Мичигана, что за курс надо заплатить в USDT. Часть клиентов просто отваливалась.

Открыть LLC в США. Но $500 за формирование — это только начало. Еще нужны виртуальный офис, бухгалтер для foreign-owned LLC, nominee officer для банка, налоговые формы. Реалистичная стоимость содержания Delaware LLC для нерезидента доходит до $8000 в первый год. Плюс время на получение EIN и открытие счета в Mercury.

Ребята из EasyPay придумали способ проще. Этот сервис делают Антон Катков и Андрей Ерохин. EasyPay вырос из инфраструктуры, которую они годами строили для собственных продуктов. Потом им стали пользоваться друзья-предприниматели, а сейчас это отдельный продукт.

Они заводят продукты клиентов в свой Stripe, подключают приём карт, Apple Pay, Google Pay. Клиенты из любой страны платят на обычной платёжной странице — никакой крипты, никаких ручных переводов.

Комиссия Stripe 2.9–5.9% плюс комиссия EasyPay от 3%. Никаких фиксированных платежей — только процент с продаж. Своё юрлицо не нужно, подключение — дни, а не месяцы. Сейчас они подключают новых партнёров за 2–3 дня.

Например, они рассказывают про кейс онлайн-школы, которая продавала в России и СНГ, а потом стала работать через них и на других рынка. Школа добавила к своему доходу до $50,000 в месяц — платежи из Европы, Штатов, Канады и Латинской Америки. Деньги, которые раньше просто проходили мимо. Тратят с корпоративной карты на рекламу и сервисы без 20% VAT, часть выводят в крипте.

EasyPay сделали бота, где можно создать тестовый продукт и провести тестовый платёж в песочнице. Если понравится — подаёте заявку на настоящий процессинг.

👉 @easypay_onboarding_bot

Вопросы — @antonkatkov или @andre_erokhin

#партнерскийматериал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥13🤡75👍2
🇨🇳 Китай решил заблокировать сделку по покупке Manus — требует ее расторжения

Вышла новая серия в сериале «Китай против стартапа Manus и запрещенной в России Meta». Сегодня власти Китая выступили с заявлением и призвали стороны — Meta и Manus — расторгнуть сделку на $2 млрд.

В первой серии я вам рассказывал, как Manus сбежал из Китая в Сингапур, когда появилась уверенность в успехе компании. И уже будучи сингапурской компанией фаундеры продались Meta за $2 млрд.

Во второй серии было про то, какой эффект эта сделка оказала на другие китайские AI-стартапы. Китайские власти теперь отправляют уведомления компаниям и запрещают им привлекать американский капитал без разрешения.

Сейчас, получается, уже третья серия. Власти Китая еще в январе озаботились этой сделкой, проводили расследования. И вот решили, что все же она привела к утечке ключевых AI-технологий в США.

Самое интересное, как Китай видит расторжение этой сделки? Meta уже интегрировала Manus в себя. И в компании считают, что сделка полностью соответствовала действующему законодательству. То есть с точки зрения Meta все были сделано чисто. И какой ей профит отдавать купленное, когда ей нужно конкурировать со всеми?

Но у Китая есть козыри в рукаве. Во-первых, основатели Manus сейчас в Китае и им запретили выезд из страны. По сути, они в заложниках, если так можно сказать. Во-вторых, как пишет CNN, через несколько недель будет встреча Дональда Трампа и Си Цзиньпина. И, вероятнее всего, там будут обсуждать эту сделку.

В общем, прям очень интересно, как разрулят эту ситуацию 🍿🍿🍿

Прав Китай?

🤬 — Конечно! Увели из-под носа!
🦄 — Нет! Пусть фаундеры сами решают!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
116🤬277🔥6🤔3
Carprice отошел «Ростеху», $65 млн в B2B-сервис «купи сейчас — плати потом», Сбербанк продал половину доли в IVA Technologies, секонд-хенд Vinted подорожал до 8 млрд евро, очередной рекордный seed-раунд у AI-лаборатории, Udaff закрылся

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️ Юрлицо платформы по продаже подержанных автомобилей Carprice перешло под управление «Ростеха», пишет «Интерфакс». Эту компанию и еще целый ряд активов национализировали по делу Александра Галицкого и его фонда Almaz Capital, которых признали экстремистским объединением. Как пишет «Интерфакс», «Ростеху» отошли доли еще в 9 компаниях.

💲 Финтех-платформа из ОАЭ Comfi, которую с 2023-го делают Санджар Самиев, Алишер Акбаров, Амаль Абдуллаев и Денис Гаврилин, подняла $65 млн, сообщила компания. $5 млн — это инвестиции, $60 млн — в виде займа, уточняет Forbes. Comfi делает сервис «купи сейчас — плати потом», но для B2B-рынка. Компании могут предоставлять своим клиентам отсрочку платежа до 90 дней, но сами получают деньги сразу от Comfi. Среди инвесторов — фонд Yango Ventures. Его в прошлом году запустила Yango Group, созданная в 2018 году как международный бренд «Яндекса»

📉 Сбербанк продал половину своей доли в IVA Technologies, которая разрабатывает сервисы видеоконференцсвязи и решений в сфере унифицированных коммуникаций. Как пишет «Коммерсант», было 7,13%, а стало 3,8%. Правда, когда именно продали, непонятно. Компания вышла на биржу еще в 2024-м, тогда акции стоили около 300 рублей. Сейчас стоят 133 рубля. Выручка IVA Technologies в прошлом году не выросла — 3,2 млрд рублей, а прибыль сократилась на четверть — 1,4 млрд рублей.

💰 Оценка литовского онлайн-секонд-хенда Vinted выросла до 8 млрд евро после раунда на 880 млн евро, пишет FT. Предыдущий раунд у них был в октябре 2024-го, и тогда сервис оценили в 5 млрд евро. Тогда они хотели выходить на рынок США. Но по факту запустились там только в январе 2026-го. Выручка у Vinted в 2025-м была 1,1 млрд евро (рост на 38%). Вот вам и секонд-хенд. Оказывается, есть жизнь за пределами AI.

😳 Бывший исследователь Google DeepMind Дэвид Сильвер пять месяцев назад замутил в Великобритании AI-лабораторию Ineffable Intelligence. И… поднял на нее seed-раунд в $1,1 млрд по оценке $5 млрд, пишет VC. Будут создавать «суперученика» — AI-систему, которая получает знания через собственный опыт, а не из готовых данных. Инвесторы там топовые — Sequoia Capital, Lightspeed Venture Partners, Nvidia, Google, Index Ventures, DST Global.

А еще закрылся легендарный Udaff.com. На нем теперь сообщение: «Мы и так уже тянули дольше, чем это было нужно. Спасибо, что были с нами все эти годы». Вот тебе и «превед, медвед»!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
18🔥7😢22
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🦄 Единорог ли? Выпуск 3 — Caremybaby

Что тут происходит? Мы с вами уже третью неделю смотрим и слушаем (здесь и в КОММЕНТАХ) рассказы фаундеров про свои компании — все они резиденты MTS Startup Hub. И потом голосуем, а сможет ли проект стать «единорогом» — вырасти 10х в ближайшие годы?

На этой неделе: проект Caremybaby и его основатель Дмитрий Волков. Caremybaby — это международный образовательный проект для детей от 2 до 10 с индивидуальными онлайн-занятиями с педагогами. От комплексного развития для самых маленьких (2-5 лет) до подготовки к школе и помощи с домашними заданиями для тех, кто постарше. И еще куча всего!

А еще в комментах кружки с мнениями управляющего партнёра венчурного PE фонда «ЧакVC» Мартина Кольхаузера (@Kruche4aka) и эксперта MTS Startup Hub Юлии Крохиной.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🦄5🔥3🤔2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢3
🤷 Фонд Softline Venture Partners вышел из JagaJam. Но сдержал ли обещание?

Softline Venture Partners объявил о выходе из капитала сервиса сбора и анализа статистики в соцсетях JagaJam. Инвестировали туда на посевной стадии в 2017-м. А сейчас инвестиционный цикл завершается, и менеджмент выкупил долю. Давайте разбираться, насколько удачная инвестиция. И, главное, удалось ли Softline сдержать обещание?

Пресс-релиз без особых подробностей, но довольно бодрый:

«Мы благодарны основателям и всему коллективу за плодотворную работу и рады, что смогли внести свой вклад в развитие компании», — говорит в нем руководитель Softline Venture Partners Елена Волотовская.


И вот еще слова сооснователя Артема Липко:

«Полученные инвестиции и экспертная поддержка позволили нам существенно укрепить технологическую базу и выйти на новый уровень развития».


🌸 Вот про новый уровень развития есть вопросы.

Когда Softline Venture Partners инвестировали в проект в 2017-м году, то его выручка была 14,7 млн рублей. В 2025-м году выручка составила 17,9 млн рублей. Получается, если смотреть год входа и год выхода, то выручка выросла на 22% за восемь лет.

Справедливости ради был всплеск выручки в 2021-м до 30 млн рублей, но после этого динамика скорее негативная. Можете посмотреть на картинке. И не очень понятно, о каком «новом уровне развития» идет речь.

К сожалению, ни размер изначальных инвестиций, ни сумма экзита неизвестны. А было бы интересно посмотреть.

🌸 Теперь про основателей.

И Елена Волотовская благодарит основателей. И представитель фонда в своем сообщении написал, что «теперь сервис продолжит самостоятельное развитие под управлением основателей». Вот только основатель у JagaJam остался один, к сожалению.

JagaJam основали и изначально поровну владели Артем Липко и Роман Агафонов. Последний долгое время работал в Softline. Пришел в 2003-м рядовым сотрудников и дорос до директора по развитию интернет-бизнеса Softline. Потом у Агафонова появились JagaJam, а еще он занимался магазином подарочных сертификатов «Дари подарки».

Но в 2019-м году Роман Агафонов, к сожалению, умер. Причины неизвестны, ему было всего 43 года. Похоже, именно поэтому его долю в JagaJam распределили между родственниками.

Softline Venture Partners тогда сделал пост в запрещенном в России Facebook с обещанием:

«Мы сделаем всё, чтобы проекты, у истоков которых стоял Роман Агафонов, развивались так, чтобы он мог бы ими гордиться»


Про проекты внутри Softline сказать сложно. Про успехи JagaJam я уже вам рассказал.

Что с «Дари подарки»? Судя по его сайту, сервис заброшен — некоторые картинки и страницы не прогружаются, по телефону не получилось дозвониться.

На сайте проекта сказано, что это проект Softline. И Cnews в 2018-м писал, что Softline развивает этот проект с 2005 года. И называл Романа Агафонова одним из основателей проекта. Да и Softline в своем посте называет его основателем. А еще Cnews тогда писал, что «Дари подарки» является «одним из самых крупных операторов рынка в России».

Тогда в 2018-м Агафонова назначили гендиректором «Дари подарки». Собственно, про это и была новость. А еще в том же году появилось юрлицо «Дари подарки», где у Softline было 70%, а у Агафонова — 30%.

Вот только Softline вышел из числа учредителей в июле 2020-го. Меньше чем через год после смерти Агафонова. А еще через несколько месяцев юрлицо исключили из ЕГРЮЛ.

Вопрос: как вам кажется, удалось ли Softline справиться со своим обещанием?

🔥 — Да!
🙈 — Нет!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙈33🔥64🤷‍♂2😢1
💲 Сервис 2ГИС так и не дошел до оценки в $1 млрд — Александр Сысоев

Сбер выкупал 2ГИС у его основателя Александра Сысоева и других совладельцев в два этапа. Сначала 75% в 2020-м по оценке 14,3 млрд рублей. А потом еще в 2025-м. Но не то, что оценку, даже сам окончательный экзит Сысоева не анонсировали. На днях у него вышло интервью у Александра Соколовского, где он сказал пару слов про оценку и Сбер.

Как рассказал Сысоев, в договоренностях со Сбером еще в 2020-м было прописано, что он полностью выкупает долю в 2025-м. Но окончательный экзит Сысоева, который развивал компанию 26 лет, решили не анонсировать. Про это написал Forbes со ссылкой на источники. Комментировать это тогда не стали ни Сысоев, ни 2ГИС, ни Сбер. Ну, вышел и вышел.

🔵 Какие есть вводные по цене?

Forbes в своем рейтинге интернет-компаний оценивал 2ГИС в том году в $1 млрд. Эксперт для их статьи оценивал 25% 2ГИС от 5,5 до 14 млрд рублей. То есть всю компанию — от 22 до 56 млрд рублей. Или от $265 млн до $675 млн по курсу на тот момент.

🔵 Что Сысоев думает про оценку Forbes в $1 млрд?

«Мы порадовались и посмеялись между собой. К сожалению, по факту нет. Близко такой оценки не было. Мы стали единорогом на бумаге по оценке Forbes. Это нам погрело душу, но по факту нет», — сказал Сысоев.


По его словам, стоимость 25% считалась по новой оценке, не той, что была в 2020-м. Но эта оценка не была рыночной.

«Сумма не публиковалась нигде, поэтому говорить ее не будем, но она ниже рынка. И она ниже рынка ровно потому, что у тебя один покупатель. Когда в 2020-м году у нас было пять покупателей, то это совершенно другая ситуация», — объяснил Сысоев.


Кстати, в 2020-м Сысоев получил сумму меньшую, чем стоила его доля. Дело в том, что больше денег ушло инвесторам — фондам Baring Vostok и ru-Net Holdings, которым принадлежало суммарно 22,3%. Сысоев объяснил, что в сделке с ними была заложена норма их доходности.

«Фонды забрали свои деньги, которые они хотели забрать. И это было непропорционально долям. Относительно долей они забрали сильно больше», — говорит Сысоев.


🔵 А он вообще доволен?

«Конечно, я остался доволен. Конечно, количества денег всегда хочется больше по итогам сделки. В конечно счете мы благодарны, все хорошо, мы выросли. Сделка случилась и хорошо. Чувства обида нет. Чувство удовлетворения есть. Радости могло бы быть побольше», — сказал Сысоев.


🔵 Про сотрудничество со Сбером

В марте я вам рассказывал про кейс Segmento, который тоже продался Сберу. Они ждали, что раз их купили, тот будут помогать с данными. Но их стали саботировать. И они пожаловались Герману Грефу, который обещал помогать. Греф устроил всем разнос. Данных так и не дали, а саботировать стали еще больше.

2ГИС тоже не очень просто оказалось встроиться в экосистему Сбера. Как говорит Сысоев, первые пять лет скорее 2ГИС работал на экосистему, чем экосистема на него.

Например, Сысоев рассказывает, что первые два года они боролись за то, чтобы в продуктах экосистемы поменять встроенные карты конкурента на сервис 2ГИС. Сысоев подчеркнул, что «прям боролись».

«В экосистеме же множество компаний. И у них это внутри работает. А теперь это надо поменять вот на это. И это тоже требовало больших усилий, не автоматический процесс», — говорит Сысоев.


Так что если вас купила корпорация, еще не факт, что вам тут же откроют все двери. И если у инвестора определенная доля, то это не значит, что он не возьмет больше денег.

Заслуживает 2ГИС оценки в $1 млрд?

🦄 — Конечно! Столько на рынке!
🤷‍♂️ — Вряд ли!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
159🤷‍♂9117👍5🎉1
Kama Flow даст 700 млн рублей разработчику систем маркировки, миллиардер Бойко вложился в мексиканский финтех, Revolut открыл офлайн-магазин, OpenAI не выполнила метрики по выручке и пользователям, Набиуллина пояснила, что не так с IPO, срок для экс-гендиректора Plastic Logic

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 Инвесткомпания Kama Flow вложит 700 млн рублей в разработчика решений для маркировки и контроля качества Callisto Vision (группа компаний «Каллисто»), сообщил представитель Kama. Долю и оценку, к сожалению, не раскрывают. Суммарная выручка двух компаний в группе «Каллисто» — 2,4 млрд рублей, прибыль — 798 млн рублей. Сейчас у группы два владельца — Павел Булгаков (80%) и Антон Харитонов (20%).

💰 Миллиардер Олег Бойко стал инвестором мексиканского финтех-стартапа Novacard, выяснило издание Oninvest. Этот стартап предлагает мексиканцам кредитные карты с кешбэком. По сути, Novacard является там конкурентом Revolut Николая Сторонского и Plata, которую делают выходцы из «Тинькофф». Размер инвестиций неизвестен. Но один из источников Oninvest говорит, что Novacard входит в инвестгруппу Finstar Бойко. Вот теперь выходцы из России будут там бодаться за финтех-рынок.

🤷‍♂️ Кстати, про Revolut. Tech EU пишет, что Revolut открыл в Барселоне свой первый магазин — Revolut Store. Правда, не очень понятно, что именно будет в этом магазине. И в банке не считают это просто офлайн-отделением. Вроде как там можно будет получать консультации и принимать участия в мероприятиях связанных с брендом. В каком Revolut Store карту открывали, туда и идите!

OpenAI не выполнила внутренние цели по росту выручки и привлечению новых пользователей, пишет WSJ со ссылкой на источники. А еще некоторые лидеры компании сомневаются, сможет ли OpenAI тратить запланированные суммы на дата-центры. И совет директоров в последние месяцы стал более тщательно изучать сделки, связанные с дата-центрами. Альтман заявил, что у них все планы по закупке мощностей в силе.

🛫 Глава Центробанка Эльвира Набиуллина считает, что в России не нужно ждать бума IPO со снижением ключевой ставки, пишет ТАСС. По ее мнению, есть «барьеры другого рода». Что же это за барьеры? В заметке ТАСС нет ответа. А «Коммерсант» добавляет, что, по мнению Набиуллиной, при первичном размещении акций на бирже российские эмитенты и инвесторы в основном смотрят на краткосрочную выгоду. Вот именно это вроде как и сдерживает активность IPO.

🧑‍⚖️ И пропустил вчера новость. Бывшего главу «Пластик Лоджик» Бориса Галкина приговорили к девяти годам за растрату, пишет ТАСС. А еще штраф 15 млн рублей. Обвинение считает, что Галкин и несколько топ-менеджеров «Роснано» растратили 6,7 млрд рублей, которые были выделены на производство гибких планшетов. Эти деньги направили группе иностранных компаний Plastic Logic. При этом в прокуратуре считают, что соучастники не собирались производить эти планшеты.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
17👍9🔥6😢2
⭐️ Выходите на глобальный рынок с IT Park Global!

ИТ-парк совместно с лабораторией технологических решений «YOURNEEDS» запускает программу экспорта для российских ИТ-продуктов на международный рынок с фокусом на регион MENA. Это возможность масштабировать бизнес и найти новых партнеров в одном из самых динамичных регионов мира.

Ключевые направления:

🔵SportTech — инновации в спорте;
🔵EventTech — технологии для мероприятий;
🔵TravelTech — туризм и гостеприимство;
🔵Islamic FinTech — халяльный банкинг.

Вы получите:

🔵индивидуальную дорожную карту
🔵менторскую поддержку экспертов
🔵адаптацию продукта под международные стандарты
🔵прямой доступ к заказчикам

Особый бонус — возможность участия в бизнес-миссии в Катар и поддержка от Corporate Innovation Hub.

Ключевые даты:

🔵Прием заявок: с 20 апреля по 4 мая 2026 года.
🔵Старт программы: 14 мая 2026 года (финальный отбор в рамках «КазаньФорум 2026»).


Заполните заявку прямо сейчас на сайте.

#партнерскийматериал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥3👍2🤡2
📊 Кто растет быстрее всех из крупнейших технологических компаний в России

Агентство Smart Ranking выпустило новый рейтинг 100 крупнейших технологических компаний России. Изучать верхушку не так интересно, там все те же герои. Зато интересно посмотреть на темпы роста компаний. На картинке выше топ-10 самых быстрорастущих из этого рейтинга.

На всякий случай топ-5 абсолютного рейтинга выглядит так: «Яндекс», «Т-Банк», Wildberries, Ozon и «Ростелеком» (цифровые активы). Сравнивают их по выручке.

➡️ А теперь давайте изучать темпы роста.

Большая часть самых быстрорастущих компаний находится за пределами топ-30. Оно и понятно: кажется, что меньшим по размеру игрокам проще поддерживать более высокие темпы роста.

Но в этот топ-10 затесался Ozon с 62% роста выручки. И за него можно порадоваться! Для сравнения выручка Wildberries выросла за год на 27,5%.

Только две компании в этом топ-100 показали рост больше 100%.

Очень хотелось бы сравнить темпы роста с прошлогодним рейтингом, но в лоб это сделать не получится — там считали разницу между 2022-м и 2024-м годами. Но если грубо посчитать среднегодовой рост, то выше 100% было у пяти компаний.

При этом ни одной компании из числа самых быстрорастущих в прошлом рейтинге не удалось попасть в топ-10 по этому показателю в нынешнем. То есть поддерживать высокие темпы роста 4 года подряд ни у кого не получилось.

➡️ Что с антигероями рейтинга?

Сильнее всего выручка упала у Carprice (-32%), Postgres Professional (-30,5%) и BIA Technologies (-21,3%).

А всего у 19 из 100 крупнейших компаний случилось падение выручки. Еще у 29 компаний рост выручки был ниже 10%.

Smart Ranking подсчитал, что суммарная выручка всех компаний выросла на 27%. Если это взять за средний показатель роста, то только 29 компаний росли выше среднего.

И еще интересное наблюдение. «Леста» (издатель «Мира танков») в прошлом рейтинге была самой быстрорастущей — 821% за три года. А в этом году выручка упала на 17%. Но есть «смягчающее» обстоятельство — компанию национализировали.

➡️ В целом про рейтинг.

Суммарная выручка всех 100 компаний теперь 8,8 трлн рублей. Но если в прошлом году на топ-10 приходилось 70%, то в этом году уже 76,4%. Как говорится, богатые богатеют.

Что скажете?

🔥 — Отличные результаты!
😢 — Как-то грустновато!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢30🔥115🤡44🤬2👍1
🧑‍⚖️ Чего Илон Маск хочет добиться судом над Сэмом Альтманом и OpenAI

Сейчас в суде «Маск против OpenAI» началась самая интересная часть — допросы действующих лиц перед присяжными. Уже выступил Илон Маск, еще ожидается Сэм Альтман и другие герои. Я уже обчитался текстов на эту тему. И хочется выложить свои размышления-резюме про то, чего в реальности хочет добиться Маск этим судом.

Краткая предыстория. Маск в 2024-м подал иск к OpenAI, Сэму Альтману и Грегу Брокману. Утверждает, что его обманули. Обещали, что OpenAI будет некоммерческой, а она стала коммерческой. Обвинений было несколько — в мошенничестве и незаконном обогащении. Правда, на днях Маск попросил убрать мошенничество, чтобы не затягивать процесс.

Маск считает, что Альтман его обманул. Чего он добивается? Денег? В иске есть сумма. Но в апреле Маск пообещал в случае победы перевести все деньги некоммерческой части OpenAI. То есть сам он не заработает. А что тогда?

Это дело слушают присяжные. И они должны будут решить, обманул Альтман Маска или нет. Вопрос о честности Альтмана поднимается уже не первый раз. Сначала был скандал с Ильей Суцкевером и советом директором, потом огромный материал в New Yorker на эту тему.

А теперь простые люди должны будут ответить на вопрос — обманщик Альтман или нет?

И все это накануне грандиозного IPO, которое задумала OpenAI. И если присяжные встанут на сторону Маска, то это будет сильный ход. Одно дело Альтмана обвиняют бывшие коллеги или анонимные источники, а другое дело — присяжные, простые люди. И как можно доверять ему настолько влиятельную AI-компанию, если его признают обманщиком?

Маск начал атаку за день до своего выступления в суде. Проплатил в X рекламу той самой статьи в New Yorker, чтобы она всплывала при заходе на сервис. Но судья попросила и Маска, и другую сторону воздержаться от активного использования соцсетей в ходе разбирательства.

Кстати, судья там довольно суровая. Как писал Business Insider, она обязала всех участников проходить через парадный вход. А еще обязала даже оплатить обеды присяжным, хотя обычно это идет за госсчет. Мол, миллиардеры не обеднеют.

О чем Маск рассказал присяжным? О том, что Альтман и Брокман украли «благотворительную организацию». Мол, воспользовались его деньгами, репутацией и советами, чтобы запустить OpenAI. А как только он ушел, то сразу отказались от принципов ради выгоды и своих интересов.

И если это не пресечь, то появится прецедент. И начнется «разграбление всех благотворительных организаций в США». Ну, так себе картина.

Еще Маск рассказывал о том, что AI несет большую опасность и может нас всех убить. Собственно, из-за этих опасений он и решил в свое время замутить OpenAI, чтобы противостоять угрозе. Но вот вышло все так.

И что у нас выходит, если послушать Маска? А получается, что некоммерческая компания, которая должна была защищать нас от угрозы AI, вдруг стала коммерческой и погналась за деньгами. А управляет ею человек, который обманул Маска и изменил принципам и договоренностями. Ну, так себе картина.

Маск добивается, чтобы Альтмана и Брокмана отстранили, а OpenAI опять сделали некоммерческой. Но тогда ни о каком IPO и речи быть не может. А если вспомнить объемы инвестиций, то на кону там деньжища ого-го!

А что по этому поводу думают OpenAI и Альтман? Они давят на то, что Илон Маск так пытается бороться с конкурентом своего xAI. И у них есть переписка, где Маск жалеет о том, что параллельно не сделали коммерческую структуру OpenAI.

Слушания продлятся несколько недель. Нас еще ждет выступление Сэма Альтмана, главы Microsoft Сатьи Наделлы, бывшей CTO Миры Мурати. Думаю, еще не раз будем обсуждать новости.

Давайте попробуем предсказать, а потом проверим.

На чью сторону встанут присяжные?

🔥 — Илон Маск
❤️ — Сэм Альтман

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
🔥15175🦄9😁3👍1
$25 млн в новый проект основателей «Самоката», власти проспонсировали VK на 43,5 млрд рублей, Илона Маска нельзя будет уволить из SpaceX, Anthropic собирает раунд по оценке $900 млрд, основателя индонезийского единорога посадили на 9 лет

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛠️ Основатели «Самоката» Родион Шишков и Вячеслав Бочаров подняли seed-раунд в $25 млн в свой новый проект All3. Об этом сообщил фонд RTP Global, который возглавил раунд. Также среди инвесторов SuperSeed, Begin Capital, s16vc, VNV Global. All3 занимается роботами для стройки и AI-строительством. Я подробно рассказывал вам про них в ноябре — почитайте обязательно. И либо это не первый раунд, либо он случился еще в прошлом году. Еще в ноябре фонд Begin Capital называл их портфельной компанией. Но была информация только о $30 млн от самих фаундерах.

💲 Минцифры в прошлом году проспонсировало VK на 43,5 млрд рублей, пишет «Коммерсант». На создание и развитие национальной видеоплатформы дали 39,5 млрд рублей. Источники издания говорят, что речь про «VK Видео». А еще более 4 млрд рублей — на «многофункциональный сервис обмена информацией». Обе суммы перечислены в компанию «Единое видео», связанную с VK.

🤷‍♂️ После IPO SpaceX уволить Илона Маска сможет только он сам, пишет Reuters. В положении к IPO прописали, что уволить Маска смогут держатели акций класса B с правом суперголосования. Но вот только сам Илон Маск будет основным держателем этих акций. А еще сможет контролировать выбор и смещение большинства членов совета директоров. А ловко он это придумал!

💰 Anthropic начал собирать новый раунд, и оценка в нем $900 млрд, пишет Bloomberg со ссылкой на источники. Больше чем у OpenAI. По последнему раунду Anthropic оценивали в $380 млрд. Но в последний месяц были новости и том, что компанию завалили предложениями вложиться по оценке $800 млрд, и о том, что на вторичном рынке оценка перевалила за $1 трлн.

🧑‍⚖️ А еще есть новости про индонезийского единорога eFishery. Он разрабатывал кормушки для рыб и был местной звездой. А потом оказалось, что он мухлевал с финпоказателями и очень сильно преувеличивал размеры бизнеса. Про это был отдельный пост. В общем, основателя приговорили к девяти годам тюрьмы, пишет VC.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
21👍14🔥8