Нас 30 000! 🎉🎉🎉🎉

Офигеть, конечно, как много! Спасибо огромное, что вы читаете, подписываетесь, оставляете свои комментарии! Еще бы как-нибудь убедить вас ставить лайки под постами, и жизнь удалась!🤣

На самом деле я ужасно кайфую от того, что могу каждый день заниматься любимым делом. Но без вас это было бы невозможно. Так что спасибо вам за интерес к The Edinorog и постоянную поддержку!🥰

Хочется как-то отблагодарить вас. И я вот что придумал. Наверняка же у многих из вас есть свои каналы. Давайте я 5 случайным подписчикам помогу консультацией. Почитаю ваш канал, а потом полчаса пообщаемся на тему того, чтобы можно было бы улучшить. Для этого нужно ткнуть кнопку под постом, а в пятницу бот выберет 5 человек.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал о стартапах с лучшими подписчиками🦄❤️

Нас 30 000 — часть 2!🤣

Только сейчас понял, что к посту, опубликованному ботом, нельзя оставить комментарий. Так что если хотите как-то высказаться, то вот второй пост.

О мой питч — 197

Иногда они возвращаются. Да, бывает и такое. Если вы пропустили этот питч на праздниках, то вот вам повтор. И как всегда призываю вас комментировать питч и голосовать в опросе!

WINEST

Что делают: Winest — cервис по доставке вина с технологией AI-сомелье. Технология диджитал-сомелье показала кратно больший средний чек по сравнению с конкурентами. Сервис гарантирует, что клиенту понравится вино, а если не понравится — вернут деньги. Уже продали 2000+ бутылок, получили 0 возвратов. Сейчас Winest продает вино онлайн с доставкой за 60 минут в Израиле, а после привлечения раунда хотят выйти на рынок Германии. Фаундер — Игорь Подстрешный, основатель московской сети Burger Heroes, ресторана Дом Культур и Рюмочной мечты.

Презентация для инвесторов: по запросу

Сколько нужно денег: $1 млн (из них уже собрали $750к)

Видео на YouTube (в лучшем качестве): https://youtu.be/gMn-szUIin0

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost (условия гранта). Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

 👉 Аукцион на участие в О мой питч

Новый проект основателей Mighty Buildings поднял $3 млн, Аязу Шабутдинову незаметно продлили арест, Илон Маск уже вот-вот поднимет $6 млрд, тихий AI-проект для оборонки с кучей инвестиций

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍AI-cтартап Intently поднял $3 млн, пишет VentureBeat. Среди инвесторов — Y Combinator, Altair Capital, Davidovs VC и другие. Это проект от команды Mighty Buildings (печатают 3D-дома) в лице Славы Солоницына, Микалая Мельчанки и Дмитрия Стародубцева. В прошлом году они попали с ним в Y Combinator. Изначально сервис помогал сейлзам и маркетологам искать нужных людей в потенциальных компаниях-клиентах под конкретный запрос. А теперь они запускают еще сервис Founder AI, который поможет фаундерам искать инвесторов и другие полезные знакомства.

👩‍⚖️Как-то все забыли про Аяза Шабутдинова. 16 июня у него должен был истечь срок ареста. Но в его канале пишут, что срок опять продлили — он уже 7 месяцев в СИЗО. Правда, до какой даты продлили, я пока не нашел. Заседание было до 16 июня, больше недели назад. Но новостей в СМИ я так и не нашел. Похоже, команду Аяза тоже расстроил сей факт, поэтому они расчехлили его канал, который молчал с февраля.

💲Илон Маск уже близок к закрытию раунд для своего AI-проекта xAI на $6 млрд по оценке $18 млрд. Как пишет Financial Times, ему уже согласились дать денег топовые фонды — Lightspeed Venture Partners, Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Tribe Capital. Источник издания утверждает, что до цели по размеру раунда осталось несколько сотен миллионов долларов. Ну, уж соберет как-нибудь, я надеюсь. За такими фондами и другие подтянутся.

🪖А вот еще любопытная новость про европейский AI. Стартап из Мюнхена Helsing поднимает как минимум $400 млн по оценке $4 млрд, пишет американский Forbes со ссылкой на источники. Эти ребята делают AI для военных. В сентябре прошлого года они подняли около $200 млн, а теперь вот в два раза больше, а еще и года не прошло. А суммарно объем привлеченных ими денег перевалит за $750 млн. Сумма-то приличная, а в новостях почти не мелькают. Но оно и понятно, почему.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🎉 И консультации по каналам в честь юбилея достаются:

Победители:
1. Mikhail (@tltboy)
2. Roman (@rrabochiy)
3. Kirill (@whoiskirya)
4. Иван (@varivan)
5. Андрей (@nelisovski)

Я так смотрю, что среди вас немало каналоводов. Посмотрим, насколько вообще окажутся полезны мои консультации, и может повторим еще. Спасибо всем за участие! И за то, что читаете The Edinorog, конечно!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Опросник для сооснователей: Какие вопросы задать потенциальному кофаундеру?

Все всегда советуют договориться с будущим партнером по бизнесу на берегу — и про доли, и про участие в проекте, и про экзит, и еще про кучу нюансов. Но что конкретно надо проговорить? В свое время Даша Мингалиева (@dashamingalieva) не проговорила на старте все нюансы со своим партнером по проекту Cinemood. И после этого составила опросник для кофаундеров.

Вот ссылка на опросник: https://docs.google.com/document/d/1DPnaEs4HJAEhsWmYrXrPeUJ919Ecv9CgDgpC2dCHyx0/edit?usp=sharing

Инструкцию, как его нужно проходить, можете почитать в канале у Даши. Но если кратко, то каждый отвечает на вопросы, а потом смотрите, где вы расходитесь во взглядах. И обсуждаете эти моменты. У Даши в посте, кстати, есть еще и шаблоны договоров между сооснователями.

Не ленитесь обсуждать все заранее! Вроде бы в начале ничего еще нет, поэтому и делить, казалось бы, нечего. Но частенько садятся обсуждать нюансы (доли, сферы ответственности и так далее), когда уже поздно для этого. Отсюда и возникают конфликты между основателями.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

😥Грустная история про смерть владельца стартапа

Прочитал сегодня на TechCrunch грустную историю про смерть владельца Onyx Motorbykes Джеймса Хатиблу. Они делают что-то среднее между электрическими мопедами и велосипедами. Выглядит как мопед, но с педалями. Парню было всего 37 лет. Напрямую утверждать сложно, но есть подозрение, что крах проекта поспособствовал его смерти.

Вообще этот проект придумал Тим Сьюард. Он был дизайнером в LG Electronics, и придумал концепт своего мопедовелосипеда. Все стали спрашивать у него, где купить такой же. И тогда он решил запустить бизнес. Собрал $1 млн на Indiegogo в 2018-м и понеслось. А Хатиблу был просто коллегой этого Сьюарда в LG Electronics, которому тоже нравились эти мопеды.

Правда, через год Сьюард подустал от бизнеса и стал искать, кому бы продать свой проект. Нашелся самокатный Bird. Правда, он не купил проект, а просто схантил Сьарда за несколько сотен тысяч долларов. А что делать с компанией? Сьюард продал ее как раз Хатиблу за $1. Тот никогда не управлял бизнесом, но очень любил мотоциклы и мопеды.

Хатиблу вся эта движуха с Onyx Motorbykes нравилась. «Он жил и дышал Onyx. Для него это было все, и он вкладывал в это все силы», — рассказывает его мать. Тем более Сьюард по-прежнему помогал. До тех пор, пока они не поссорились. А поссорились из-за того, что Хатиблу привлек в проект двух партнеров-инвесторов, которые получили 37%. Сьюарду эта идея казалась сомнительной.

Что интересно, и самому Хатиблу эти чуваки разонравились — он испытывал к ним недоверие. Он вроде бы хотел привлечь деньги на развитие, но с другой стороны жаловался, что пришлось отдать большую долю. Странный момент, конечно. Но в итоге, через год-полтора после их прихода, он убрал их со всех должностей в компании. А потом еще и договорился о том, что выкупит у них акции.

Примерно в это же время Хатиблу договорился с компанией Oxygen Funding о кредитной линии. Самое хреновое, что вот этот кредит был под личное поручительство Хатиблу. То есть если компания не сможет отдать кредит, то он должен был закрыть его своим имуществом. Все всегда учат, что нельзя брать кредиты для компании под личное поручительство. Но вот Хатиблу взял. Да и у нас такие кейсы тоже бывают. Может вера в проект, может безысходность заставляют пойти на такое, но идея так себе.

А потом дела у компании пошли откровенно хреново. Дошло до того, что их выселили из офиса. А еще кредиторы просят деньги. А еще партия мопедов задерживается, и клиенты тоже требуют возврата. И на фоне стресса состояние Хатиблу все ухудшалось и ухудшалось. Он несколько раз попадал в больницу. Директор по закупкам говорит, что в последние дни Хатиблу даже не мог поддерживать разговор. В итоге этот директор по закупкам смог убедить Хатиблу передать ему управление компанией. Хатиблу подписал бумагу, но было поздно — он умер через несколько дней, 12 декабря 2023 года. Оторвался тромб. Понятно, что нельзя говорить, что только стресс на работе виноват. Но он явно не пошел на пользу.

И теперь непонятно, что делать с компанией. Все хотят получить денег — и кредиторы, и несостоявшиеся инвесторы, и посредники. И сейчас у них развернулась междуусобная война за активы, пошли суды. Никакого завещания или каких-то инструкций Хатиблу не оставил. Но вообще, конечно, странно думать о завещании в 37 лет.

Как-то меня прям напрягла эта история. Два парня просто любили создавать мотоциклы. Но с бизнес-составляющей совсем не справились, потому что не были готовы. Один отскочил, а второй умер. При этом не сказать, чтобы они делали полную хрень. На Ютубе есть отличные отзывы на их мопеды, людям они нравились.

На днях, кстати, слушал стрим про фейлы основателей. И сразу несколько человек сказали, что когда бизнес стал рушиться, то полностью забили на себя и стали спасать его. В итоге, появились проблемы со здоровьем. Пожалуйста, берегите себя! Если один ваш проект закроется, то вы сможете создать новый. И не бойтесь спрашивать советов и консультаций.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

OpenAI запрещала сотрудникам критиковать компанию до конца жизни под угрозой отобрать акции

Как-то я упустил эту историю вокруг OpenAI, а она прям очень интересная. Издание Vox выкатило большой текст про то, что сотрудников OpenAI заставляют подписывать NDA при увольнении. «Эка невидаль, NDA!», — скажете вы. Но тут есть нюансы.

Дело в том, что NDA-соглашение от OpenAI запрещает бывшим сотрудникам до конца жизни критиковать компанию. И даже признание, что они подписали такое соглашение, уже является нарушением NDA. А если не подписать этот NDA или нарушить его, то сотрудник лишится своих акций и опционов, которые он получил во время работы в OpenAI. Их стоимость может составлять несколько миллионов долларов.

Если помните, то недавно из OpenAI ушел Илья Суцкевер и еще несколько человек из его команды. Так вот вряд ли стоит ожидать каких-то пламенных речей от Суцкевера. Или все-такие стоит? Тут есть нюанс.

Соглашение довольно спорное. Но есть в этой истории и еще более удивительный момент. Оказывается, глава OpenAI Сэм Альтман не знал, что у него в компании увольняющихся сотрудников заставляют подписывать подобное соглашение. Во всяком случае, так он написал у себя в Twitter.

По словам Альтмана, они никогда ни у кого не отобрали уже начисленные акции или опционы. Мол, если уж договорились выделить, то это железно. Но в документах действительно было такое положение об аннулировании, признает Альтман. Говорит, что это один из тех случаев, за который ему стыдно.

Сейчас команда в OpenAI занимается исправлением стандартных документов для увольняющихся. И этот пункт должны убрать. А если кто-то из бывших сотрудников подписал прежнее NDA и переживает из-за этого, то может написать Альтману и тот все исправит.

Но на этом история не закончилась. Через несколько дней после заявления Альтмана издание Vox выкатило еще одну статью с пачкой внутренних документов. Оказывается, даже в учредительных документах OpenAI, которые Альтман подписал в 2023 году, есть несколько пунктов, которые позволяют изымать у сотрудников выданные акции или блокировать их продажу. Мог ли Сэм Альтман не знать о подобных пунктах, если подписывал документ? Или подмахнул не глядя?

Более того, изучив документы сотрудников, Vox нашло еще одну закономерность. Сотрудникам отводили всего 7 дней на подписание этого соглашения. При этом постоянно напоминали, что иначе они лишатся акций. В такие сжатые сроки и под давлением не все сотрудники могли найти юридическую помощь, и большинство подписывали. Были случаи, когда не подписывали. Тогда юристы OpenAI доставали из рукава второй инструмент — если вы не подпишете, то акции мы у вас не отберем, но заблокируем продажу.

Представители OpenAI заявили изданию Vox, что сейчас связываются с бывшими сотрудниками и пытаются аннулировать вот эти соглашения об NDA. Правда, о возможности блокировать продажу акций ничего не сказали. Как и про то, собираются ли они править учредительные документы или нет.

Журналистке Vox Келси Пайпер можно только поаплодировать за такую историю.

P.S. Если вдруг у вас в компании тоже есть такие перекосы, то вы всегда можете анонимно рассказать про них. Мой контакт есть в описании канала.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как дела у братьев Либерманов с инвестированием в людей

Люблю слушать интервью братьев Либерманов, ничего не могу с собой поделать. Всегда завораживает, как они говорят вдвоем и ловко перехватывают друг у друга слово. Но пост не про это. А про их фонд, который инвестирует в людей. У Марины Могилко (в которую, кстати, они инвестировали) вышло интервью с ними, и я собрал вам из него немного статистики.

Я уже писал про их проект Humanism. Но если вы вдруг пропустили, то идея в том, чтобы инвестировать в людей, а не в компании. Вкладываем в человека и получаем определенный процент от его компаний в течение 15 или 30 лет (у них контракты на такой срок). Дело в том, что человек может зафакапить один-два проекта, а потом сделать единорога. Расчет на игру вдолгую. Как думаете, в России прокатит такое?

Они уже собрали первый фонд на $10 млн и проинвестировали 15 человек.

Какие чеки? От $500к до $2 млн

Какой процент получают? Говорят, что он зависит от оценки, на которую договорятся. Максимальная оценка была $100 млн, минимальная — $20 млн (это предприниматель совсем без экзитов).

В кого инвестировали? Около трети — русскоязычные предприниматели. Полного списка я не нашел. Известно про Марину Могилко (она так-то блогер, но они рассматривают ее как предпринимателя), Антона Гладкобородова (сервис Coub, доставка Fridge No More), Юрия Монастыршина (Looksery).

Что дальше? Сейчас они поднимают второй фонд на $20 млн (из них собрали уже $10 млн) и хотят в конце лета начать инвестировать в новую когорту предпринимателей. Говорят, что у них уже сотни заявок, провели около 70 интервью. Но в этой когорте будет сильно меньше русскоязычных предпринимателей. Далее по плану собрать фонд на $40 млн через 1-2 года. А там уже должны и экзиты по первому фонду пойти.

Про идею инвестировать в людей вроде говорят много, но инвесторы пока не очень охотно вкладываются в эту модель, говорят Либерманы. Хотя в их фонд вложился Сэм Альтман, а лично в них — Марк Андриссен из Andreessen Horowitz. В общем, пока среди инвесторов эта тема туговато заходит.

Еще любопытный момент в том, как они пришли к такой идее. Еще в России один инвестор хотел их надуть и прописал в соглашении, что он получает процент не только в компании, в которую инвестирует, но и в будущих бизнесах Либерманов. Вот тогда они и задумались, что так тоже можно. Правда, было это году в 2008-м. Но на самом деле с тех пор подобную идею высказывали и другие. И такие фонды есть и для блогеров, и для спортсменов.

И еще фраза из интервью понравилась: «Нет никакого другого фандрайзинга кроме роста вашего проекта». Если твой проект растет, то деньги помогут расти. А если не растет, то вливание денег не поможет. Это для тех, кто думает, что вот сейчас поднимем раунд и понесется. Если без раунда не несется, то и с ним вряд ли будет.

P.S. Любопытный момент, что Марина записала с Либерманами два интервью — на русском и на английском. То есть это не перевод, а именно два разных интервью. Впервые такой подход вижу. Что интересно, оба раза они одинаково увлеченно рассказывают про свой фонд.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄