Хочу напомнить про чат The Edinorog — @TheEdinorogChat

Если вам нужно найти себе кого-то в команду, то смело пиши в раздел «Вакансии». Проект Rukki, например, ищет там себе коммерческого директора. А свои резюме можно кидать в раздел «Резюме».

А еще появился раздел «Расскажи о продукте». Если хотите поделиться с сообществом своим проектом, то смело кидайте туда описание.

А если вам вдруг нужно найти людей на кастдев или спросить совета, то для этого есть «Помогите по стартапу».

И ссылку на полезные статьи и книги тоже можно кидать в чат, чтобы другие почитали. И для этого тоже есть раздел.

В общем, пользуйтесь — @TheEdinorogBlog

Лондон — еще один способ попасть туда стартапу

Мне написала основательница Amazy Катя Бодрова и рассказала, что они перебрались в Лондон. Она была первопроходцем в обновленном «О мой питч», когда появились видеопитчи. Собственно, написала она мне не для того, чтобы просто поставить перед фактом, что они сейчас в Лондоне, а рассказать, как у них это получилось.

Катя говорит, что они воспользовались программой Global Entrepreneur Program — с ее помощью можно получить стартап-визу. Почитать про программу можно здесь и здесь. В рамках программы есть специальные люди, которые ведут фаундера весь процесс до получения документов и релокации. После релокации тоже поддерживают — нетворкинг, встречи с инвесторами и так далее. И это бесплатно.

Представители программы говорят, что были бы рады фаундерам, которые хотят релоцироваться в UK и расти глобально отсюда. Так что если вы думали в этом направлении, то обратите внимание на Global Entrepreneur Program. А если есть вопросы, то пишите в комментарии — я попросил Катю на них ответить.

Update про Финляндию из комментариев:

Программ как таковых нет. У вас должен быть MVP, два фаундера готовых жить в Финляндии 6 мес. И проект должен быть масштабируемым. На счету на момент переезда должно быть 12000 евро (можно снять их потом) - из расчёта 1000 евро в мес. Подаёте заявку вот на этом сайте. Они выносят решение, и сразу идите в миграционную службу и там по fast track, можно получить визу для въезда в страну( от 4 часов до 7 дней) и через неделю-две карточку внж. Кто показывал на счету 24000, кстати, давали на 2 года сразу. Опять же в комментариях можно позадавать вопросы.

@TheEdinorogBlog

Загадочная сделка «Тинькофф», Microsoft подтвердил расширенное сотрудничество с OpenAI, платная подписка в ChatGPT, Deel как пример быстрорастущего стартапа

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️«Тинькофф» выкупил 5% компании Cloudpayments у ее основателя Дмитрия Спиридонова. Правда, история странноватая. Самое любопытное в этой новости то, что Спиридонов, по его словам, узнал о выкупе своей доли из новостей. Как так произошло, он не объяснил. В своем VK он написал пространный пост про карму. Но еще в октябре он писал, что надеется, что топ-менеджеры банка «сдержат договоренность и выкупят его долю». Ну вот, выкупили. Спиридонов и его партнер Константин Ян уже давно продали 95% «Тинькофф». До недавнего времени Спиридонов управлял компанией, но в мае ушел из компании.

💲Microsoft подтвердил, что расширяет сотрудничество с OpenAI и планирует многомиллиардные инвестиции. Правда, насколько много, не рассказал. Уже пару недель все обсуждают, что Microsoft вложит в компанию $10 млрд. Но эта информация была со слов источников. Кстати, Google что-то паникует по поводу успехов OpenAI, и даже основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж подключились к обсуждению стратегии противостояния.

💰И раз уж заговорили про OpenAI, то в ее ChatGPT появилась платная подписка. Стоит $42. За эти деньги обещают повышенную скорость работы и доступ к сервису даже при наплыве трафика. Как думаете, дорого или нет?

📈Британский HR-стартап Deel подтвердил, что привлек $50 млн по оценке $12 млрд. Проект позволяет нанимать людей в 150 странах без открытия юрлица в них. Предыдущий раунд был в октябре 2021-го — $425 млн по оценке $5,5 млрд. Вообще новость со ссылкой на источники о новом раунде появилась в мае, но основатель говорит, что хотели нарастить выручку перед анонсом. И если вам нужен хороший пример быстрорастущего стартапа, то Deel вполне подходит. Запустились в 2019-м, через 20 месяцев (в апреле 2022) ARR был $100 млн, сейчас ARR вырос до $295 млн. Инвесторы рады, наверное.

@TheEdinorogBlog

​Расследование про основательницу, которую в обмане обвиняет JP Morgan

Сегодня удивительный день, конечно. На сайте российского Forbes вышла и статья про скандал вокруг участницы российского рейтинга «30 до 30», и статья-расследование про участницу американского «30 до 30». В российском кейсе (про Дарью Крошкину, если не поняли) особо ничего нового, а вот второй кейс любопытный.

Я уже делал пост про претензии JP Morgan. Если кратко, банк купил за $175 млн стартап Frank, основанный Чарли Джевис. А теперь обвиняет ее в том, что база клиентов стартапа оказалась по большей части фейком. И вот журналисты американского Forbes пытаются разобраться в личности Джевис. Хорошо бы, конечно, делать это до включения в рейтинг, но что уж там.

Я вам советую прочитать текст целиком, в двух словах его не перескажешь. Но если кратко, то по прочтению у меня сложилось впечатление, что Джевис возвела лозунг «fake it till you make it» в абсолют, постоянно приукрашивала свои достижения, хвасталась связями и так далее.

Там есть забавный эпизод со стипендией Питера Тиля. Комиссия отбирает предпринимателей, готовых бросить учебы ради бизнеса, и дает им по $100 000 в год. Так вот за стипендию Джевис боролась среди прочих с основателем Figma Диланом Филдом. А потом объявила, что «вышла из конкурса, потому что хотела доучиться». Позднее это трансформировалось в «получила стипендию, но отказалась от нее». А сейчас вышел чувак, который отбирал предпринимателей на стипендию, и заявил, что ничего она не получала. «В силу ее личных качеств мы посчитали, что она не сможет добиться чего-то стоящего». Вот такие дела.

Там был и скандал с увольнениями. В предыдущем стартапе закончились деньги, поэтому Джевис перестала платить зарплаты. А сотрудники не могли добиться от нее информации по финансовым показателям. Многих тогда сократили, даже сооснователя. Джевис нашли нового основателя — парня из Израиля. А буквально на следующий год он стал судиться с Джевис, потому что она не платила ему зарплату и не отписала долю в проекте. Зато в нескольких интервью рассказывала, как было тяжко увольнять сотрудников.

Самое интересное то, что сейчас даже один из фондов, инвестировавший в ее Frank, вычищает со своего сайта и блогов упоминание о проекта. Это, конечно, надо постараться. Есть подозрение, что Forbes надо как-то перепридумать методику отбора людей в свой «30 до 30».

@TheEdinorogBlog

Почти единорог в мире блокчейна, создатель Pokemon Go меняет концепцию, тяжелые времена для SoundHound, куда-то пропали проекты с растительной едой

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап QuickNode, который хочет стать AWS и Azure в мире блокчейна, поднял $60 млн по оценке $800 млн. Вроде как криптозима, но некоторые все равно поднимают неплохие раунды. Проект запустился в 2017 и как-то долго раскачивался. Но сейчас идет шустро: зимой 2021-го попал в YC, год назад привлек $35 млн, сейчас вот $60 млн. Приятно, что среди основателей есть выходцы из России.

🏀Разработчик AR-игр Niantiс, который сделал Pokemon GO, запустил игру для фанатов баскетбола. Интересно это тем, что Niantic уже несколько раз пытался повторить успех Pokemon Go и все никак. Они запустили игру по мотивам Гарри Поттера, но закрыли через два года. Делали игру по мотивам «Трансформеров», но закрыли. Сейчас сменили концепцию и занялись баскетболом. Выбрали бы тогда уж лучше футбол, всяко популярнее.

🔉SoundHound, который занимается AI для распознавания речи, поднял $25 млн. Стартап довольно древний, и его называли независимым аналогом продуктов от корпораций, вроде Alexa от Amazon. Но что-то дела у него так себе. Он был единорогом, потом в ноябре 2021 вышел на биржу через SPAC по оценке $2,1 млрд. Но сейчас его капитализация только $295 млн. В этом месяце он уже успел сократить 40% сотрудников, а вот теперь объявил о раунде. Правда, инвесторов почему-то не назвал.

🍤Компания ISH Company, которая разрабатывает растительный аналог морепродуктов, подняла $5 млн. Они уже продают растительные креветки, но хотят расширить линейку. Хотел просто сказать вам, что как-то темы с растительной едой почти не видно — таких раундов в новостях очень мало, да и вообще не видно/ не слышно про такие проекты очень давно. У кого-нибудь есть объяснение, почему так?

P.S. Очень хочется раундов от наших фаундеров. Давайте уже напрягитесь!😀

@TheEdinorogBlog

​Как взломать покер и заработать на этом $500 000

Принес вам любопытную историю. Есть такое понятие «равновесие Нэша» — оно описывает оптимальную стратегию в покере (но не только). Но долгое время никто не мог полноценно применить это равновесие в игре. И вот студент-математик Олег Остроумов несколько лет думал над задачей, а в 2013 году таки сделал софт и продал его крупнейшим игрокам. Собственно, в статье рассказывается, как он делал софт и как продавал.

Там есть интересный момент, когда он решал, сколько его софт должен стоить. Сначала думал продавать за $500. Но в своих размышлениях дошел до того, что можно и по $10 000 предлагать. В итоге, продал нескольким игрокам суммарно за $500 000. А есть какая-то стратегия, как определить цену на товар, если до этого не было аналогов? Что скажете? И, конечно, кажется, что как-то не очень много он в итоге заработал.

Еще раз ссылка на статью: https://www.gipsyteam.ru/news/24-01-2023/oleg-ostroumov-kak-ya-sozdal-i-prodaval-pervyy-v-mire-solver-dlya-pokera

P.S. Кстати, Олег завел Телеграм-канал, где обещает еще подробности публиковать https://t.me/oleg_ostroumov

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Уже на Ютубе, уже готов к просмотру. Огромное спасибо тем, кто оставляет лайки и комментарии! Не буду вас томить долгими предисловиями, а сразу пожелаю приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/YtNjB09_SrQ

@TheEdinorogBlog

В России активизировался найм айтишников, $10 млн в AI-саммари созвонов, в Мадриде прессуют сервисы аренды электросамокатов, в Amazon решают про работу с ChatGPT, взлет и падение Juul

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Российские IT-компании активизировали найм сотрудников. По данным HH, в январе число вакансий было на 63% больше, чем в прошлом январе. В компании отмечают, что рост начался в ноябре. Причин называют несколько. Во-первых, у компаний вроде как появилась определенность с IT-проектами на этот год. Во-вторых, компании увольняют релоцировавшихся удаленщиков (либо они сами уходят).

💰Стартап Supernormal поднял $10 млн. Проект интересен своим продуктом, а не суммой инвестиций. Чуваки с помощью AI делают саммари ваших созвонов в Google Meet, Microsoft Teams, Zoom и других сервисах. Когда пользователи правят записи, то сервис самообучается и улучшать качество саммари. Не сказать, что сервис уникальный, похожий продукт делают еще несколько проектов. Так что скоро будет следить за их соперничеством. А запилите такую же штуку с поддержкой русского языка, пожалуйста!

🛴Продолжение истории «мэрии европейских городов против самокатчиков». Пока мы ждем решения мэрии Парижа, где судьба самокатных сервисов под вопросом, пришли новости из Мадрида. Там дали лицензию на 3 года только трем сервисам — Dott, Lime и Tier. При этом ограничили число самокатов — по 2000 на каждый сервис. Но могут увеличить число, если будет спрос. И разрешили парковать самокаты только в специальных местах. А если припаркуют неправильно, то сервисы в течение часа должны исправить. Любопытно, конечно, как такое регулирование скажется на развитии сервисов.

🤷‍♂️В Amazon думают, что делать с ChatGPT. Сотрудники стали его активно использовать — например, просят помощи при написании кода. Мол, удобная штука — почему бы и не воспользоваться. Но теперь все ждут от компании правил, как и где можно использовать ChatGPT. Юрист Amazon уже предупредил сотрудников, чтобы они не делились с нейросеткой конфиденциальной информацией, потому что она ее запомнит и потом может кому-нибудь выдать. Новые сервисы — новые проблемы.

🚬Помните такой стартап Juul, который делает электронные сигареты? На пике его оценка была $38 млрд, потом начались юридические проблемы и сейчас оценка около $1 млрд. WSJ пишет, что Juul ведет переговоры с крупнейшими табачными компаниями о своем будущем. Хочет либо продаться, либо договориться о лицензии, либо еще как-то. Явно не такого финала ждали инвесторы и фаундеры. BusinessInsider сделал материал про историю взлета и падения Juul, почитайте.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

«Кожаная сумка «Прада», полюбила, как мне быть? Я уже сама не рада, правда, сумку не забыть». Напевал эту песню пока готовил этот пост. Теперь и вы мучайтесь и пойте😀 А если серьезно, то вот вам проект, осваивающий международный рынок. Ваши комментарии и советы приветствуются!

Hotelstore

Что делают: Мультикатегорийный маркетплейс премиальных брендов с концепцией экспресс-доставки за 2 часа. Проект развивается в Дубае. Целевая аудитория — местные жители и туристы. В 2023-м году хотят сотрудничать с 30% отелей в Дубае.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/ZJyiJw

Сколько нужно денег: $300 000

Видео на YouTube: https://youtu.be/RdpPViYi72Y

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

Сумма, за которую Таврин купил долю в HeadHunter, у Яндекса утек исходный код сервисов, правительство не разрешило продать «Вымпелком» топ-менеджерам, отказник от SPAC решил стать прибыльным

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Очень грустно из-за «Медузы», которую признали нежелательной организацией! Делиться их ссылками теперь нельзя, но читать можно. Независимая журналистика не должна быть преступлением!

💲Стало известно, за сколько Kismet Ивана Таврина прикупила 20% HeadHunter — за $147,3 млн. Напомню, что сделку анонсировали в начале января. Это по $12,83 за акции, с довольно ощутимым дисконтом (около 20%) к биржевой цене акций. Аналитики объясняют это «долгосрочным партнёрством» покупателя и продавцов — «Эльбрус Капитала» и Goldman Sachs.

📄В открытом доступе оказался исходный код сервисов «Яндекса» — 83 архива суммарным объемом 44,7 Гб. В «Яндексе» говорят, что их никто не взламывал, и сейчас они проводят внутреннее расследование, чтобы выяснить причины. Источник vc.ru говорит, что к публикации кода причастен один из сотрудников «Яндекса».

❌Холдингу Veon не удастся продать российский «Вымпелком» его топ-менеджерам. Во всяком случае пока. Минфин, Минэкономики и ЦБ не одобрили сделку в нынешнем виде. А еще против сделки выступали держатели еврооблигаций Veon.

💰Стартап Tado из Германии поднял $46,9 млн. Проект делает умные термостаты и сервис, позволяющий управлять отоплением в доме. Он существует с 2011 года, успев до этого раунда поднять $160 млн, а в инвесторы получить Amazon, Siemens, E.On. В прошлом году Tado уже хотел выходить на биржу через SPAC с оценкой $490 млн, но решение откатили. Теперь вот поднял новый раунд и хочет стать прибыльным в этом году. История проекта как воплощение того, что происходит на венчурном рынке.

@TheEdinorogBlog

​₽50 млн в месяц и инвестиции от Skillbox — интервью с основателями сети школ рисования Grafika

В декабре была новость про то, что сеть школ рисования Grafika подняла инвестиции от Skillbox и будет открывать для них офлайн-школы. У самой Grafika дела тоже идут неплохо. Они открыли уже больше 50 школ, а месячная выручка дошла до 50 млн рублей. И как-то меня зацепила эта история, что я напросился на интервью к основателям Андрею Ломтеву и Юрию Самохвалову.

Поговорили и про то, почему они занялись школами рисования, и как они договорились со Skillbox, и откуда у них школа в США. В общем, приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/8lZ3Otlxd5g

Кстати, у ребят тоже есть Telegram-каналы. Подписывайтесь, если хотите следить за их успехами:

Андрей Ломтев — https://t.me/+-5nLbpcXmlowMzk6
Юрий Самохвалов — https://t.me/samokhvalov_marketing

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Хочу вам напомнить, что можно посмотреть мое интервью с основателями Grafika, и еще про чат @TheEdinorogChat, где можно размещать вакансии, спрашивать советов, делиться ссылками. А теперь со спокойной душой можно отправлять вас читать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣How OpenAI Grows (история про рост OpenAI) https://clc.to/Ys0l3A (спасибо @growth_marketing_shtuki)

2️⃣5 Creative Techniques Startup Founders Can Use To Hack The Growth https://clc.to/3eaStA

3️⃣Nostalgia: The Billion-Dollar Industry That's Selling You Your Youth Back... Again https://clc.to/tZJOsg

​​4️⃣Персональный CRM на Notion https://clc.to/E0LGmg

5️⃣Как построить финансовую модель, и почему это спасёт вашу компанию сегодня? https://clc.to/P0OkrA

6️⃣Fallen Unicorns: Startup Billionaires Nearly $100 Billion Poorer Than A Year Ago https://clc.to/MKRPMQ

@TheEdinorogBlog

Метавселенная от МТС, право на риск для госфондов в России, музыкальная нейросеть от Google, оценка Stripe могла просесть на 30%, Ростелеком хочет купить Мегафон

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Мода на метавселенные добралась и до России. МТС планирует запустить собственную метавселенную и уже вложил в нее $100 млн. Вроде как запуск планируется уже в этом году, а заниматься созданием метавселенной будут стартапы из инкубатора МТС. Компания планирует продвигать там собственные сервисы — можно будет сменить тарифный план, подписаться на какой-нибудь сервис и так далее. Честно говоря, хотелось бы получить больше мотивации для пользования этой метавселенной, нежели посмотреть рекламу сервисов МТС. Update: $100 млн только вложат. И не в саму метавселенную, а в стартапы, которые будут ее делать.

💲Правительство РФ хочет смягчить контроль за венчурными инвестициями. Сейчас если инвестиции госфондов в стартап не сработают, то их можно признать неэффективными — и привет, уголовная ответственность. И вроде как поэтому госфонды вкладывают в зрелые компании, а не в инновации. А им хотят дать право на риск. Например, если доля внебюджетных инвестиций будет превышать 25%, то институты развития не должны будут контролировать целевым расходованием средств в стартапе.

🔉Google решил показать себя в гонке AI и выкатил свою нейросеть, которая может создавать музыку по текстовому описанию. Примеры можно посмотреть вот здесь. Это не первая подобная нейросеть, но вроде как она лучше всех справляется с задачей. Правда, поиграться с ней не получится, потому что в открытом доступе ее нет. Одна из причин — проблемы с копирайтом. В 1% случаев нейросеть выдает в точности ту музыку, на которой обучалась. А так нельзя — нарушение копирайта.

📉И опять новости про падение оценок. Stripe, который в 2021-м оценили в $95 млрд, вел переговоры с инвесторами о привлечении нового раунда. Как пишет WSJ, компания хотела поднять $2 млрд по оценке $55-65 млрд. Правда, чем закончились переговоры, непонятно. И непонятно, состоится ли этот раунд или нет.

💰А еще «Ростелеком» хочет купить «Мегафон», пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники. Компания в конце 2022 года вышла с предложением к USM. Источники в «Мегафоне» говорят, что есть и другие претенденты, в том числе и непрофильные инвесторы.

@TheEdinorogBlog

​Social Selling в LinkedIn: как искать клиентов на международных рынках

Social Selling — это развитие личного профиля в социальных сетях с целью привлечения потенциальных клиентов, партнёров и сотрудников. Я попросил ребят из агентства ModumUp, которое занимается этим направлением, написать для вас гайд, чтобы вы тоже могли это использовать.

Методика агентства включает в себя 5 активностей:

- публикация контента
- рост целевой аудитории в профиле
- взаимодействия с целевой аудиторией и инфлюенсерами
- лидогенерация в постах и личных сообщениях
- фоллоуапы целевой аудитории и поддержание отношений

Как пошагово выглядит процесс Social Selling:

1️⃣Сначала вы отправляете заявки на connection. Лимит от LinkedIn на количество заявок в неделю – до 150-200 заявок. Для точечного поиска целевой аудитории можно использовать инструмент LinkedIn Sales Navigator, а также внешние списки компаний и целевых людей.

2️⃣Далее публикуете контент, релевантный для вашей целевой аудитории. Чтобы аудитория вас запоминала, важно публиковать контент регулярно от 1 до 3 постов в неделю.

Говоря о позиционировании, важно, чтобы ваш профиль не стал похож на блог компании. Для этого стоит разделить контент на несколько ролей:
- профессиональная (рассказывать о продукте/услуге, новостях и анонсах компании, об участии в отраслевых мероприятиях, кейсах и текущих проектах)
- экспертная (рассказывать о своей области экспертизы через истории из опыта и с помощью внешних источников, вроде исследований, обзоров трендов)
- личная (делиться своими интересами и взглядами на жизнь). Это поможет вашим потенциальным клиентам и партнерам найти с вами общие интересы и начать вам доверять.

3️⃣Взаимодействие с целевой аудиторией и инфлюенсерами. Какие могут быть взаимодействия: лайки и комментарии к постам, подтверждение навыков в профилях потенциальных клиентов и партнеров. Когда вы подтверждаете навык, человек получает об этом уведомление, и LinkedIn предлагает ему поблагодарить вас. Это может помочь начать разговор с потенциальным клиентом.

Для продвижения профиля нужно комментировать посты инфлюенсеров, у которых собрана ваша целевая аудитория. Во-первых, комментарии читают, и вы можете получить приток входящих заявок. Во-вторых, инфлюенсер тоже может начать комментировать ваши посты, то тогда его подписчики увидят у себя в ленте ваш контент. Благодаря этой активности вы построите нетворк в целевом регионе.

4️⃣Четвертый шаг - это переписка в личных сообщениях. Вы можете начать ее сразу с продающего сообщения. Несколько рекомендаций от команды ModumUp, каким может быть первое сообщение для потенциальных клиентов и партнеров:

- представить компанию
- коротко рассказать, чем вы занимаетесь
- добавить образ результата
- благодаря чему вы его достигнете
- почему вам можно верить – убедительные цифры, известные бренды, регалии
- предложение коротко созвониться

Размер сообщения – 5-6 предложений. Важно помнить о локальном tone of voice. В некоторых странах предпочитают неформальный стиль общения, а в некоторых – наоборот, официальный. Если вы не уверены в своем английском, то здесь может помочь правильно сформулированный запрос в ChatGPT.

5️⃣Последний шаг: фоллоуапы. Команда ModumUp рекомендует делать 2-3 фоллоуапа. Важно, чтобы эти сообщения были разнообразными, с перерывом в 3-7 дней. Это могут быть текстовые фоллоуапы с дополнительной информацией о вашем продукте или голосовой фоллоуап с тем же текстом. Также в качестве фоллоуапа можно поделиться кейсами и презентацией о вашем продукте или услуге. Если у вас есть закрытый полезный контент, то можно тоже использовать его в качестве фоллоуапа.

Если ваша аудитория не конвертируется в лиды прямо сейчас, вы можете продолжать строить с ней отношения на будущее. Приглашать на ваши онлайн-мероприятия и делиться полезными материалами.

В следующем посте небольшой бонус >>>

P.S. Если заинтересовала тема, то подписывайтесь на канал ModumUp https://t.me/digitalb2b

@TheEdinorogBlog

Бонус к посту про Social Selling

Гайд в предыдущем посте, а здесь ребята из ModumUp собрали несколько ссылок, которые помогут еще погрузиться в тему

1) Тренды в контенте и лидогенерации в LinkedIn 2023 (ссылка)

2) Вебинар на английском языке "Social Selling on LinkedIn: Case Studies and Best Practices" (ссылка)

3) Вебинар на английском языке "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023»" с экспертами из Atos, GoTo и Yandex (ссылка)

4) Конференция ModumUp по Social Selling Conference 2021 (на английском языке) с экспертами из США, Канады и Великобритании про B2B-лидогенерацию в LinkedIn (ссылка)

5) Конференция ModumUp по Social Selling Conference 2022 (на английском языке) с экспертами из США, Каналы, Нидерландов, Австралии, Египта, Малайзии, Мексики, Турции, Индии и России о B2B-продажах в социальных сетях и специфике коммуникации на локальных рынках (ссылка)

@TheEdinorogBlog

У основателя Jawbone опять проблемы — инвестор подал в суд

Помните, в годах 2013-2015 были очень популярны фитнес-браслеты Jawbone? Почти $1 млрд инвестиций от крупнейших фондов, оценка в $3,2 млрд. Красота! Но в 2017 проект умер. Один из его фаундеров Хосейн Рахман довольно быстро занялся новым стартапом, выросшим на обломках Jawbone.

Сначала этот проект назывался Jawbone Health Hub, потом превратился в All.Health. Новый проект тоже занялся носимыми гаджетами. Идея в том, чтобы измерять показатели человека и отлавливать на ранней стадии хронические заболевания, вроде диабета. Звучит неплохо. Да и инвесторам вроде бы понравилось. К 2019-му стартап поднял $65 млн.

А вот сейчас один из инвесторов — дубайский Polymath Holdings — подал иск против All.Health и его основателей. Говорит, что наобещали всего, взяли миллионы долларов, а обещанных тысяч устройств до сих пор нет. По словам фонда, «классическая история мошенничества под лозунгом "fake it until you make it"».

Все-все подробности можете почитать в материале Bloomberg. Если кратко, то, по версии Polymath, к концу 2019-го у стартапа стали заканчиваться деньги. Они сжигали их по $1 млн в месяц. И они заключили лицензионную сделку с одной из структур Polymath Holdings на $10 млн — управляющий директор Polymath Али Хашеми хотел использовать эти браслеты в своем новом стартапе. Рахман якобы говорил, что их технология готова к развертыванию. Но в 2020-м стартап попросил еще денег — мол, надо чуть-чуть доделать. И Polymath дал им еще почти $4 млн.

И вот в 2022 году Polymath в своем заявлении пишет, что из 28 572 устройств они получили только 704 браслета. При этом компания жалуется, что эти браслеты собирают «очень неточные данные» и выходят из строя через несколько месяцев. И вообще, говорят, стартап хотел активно продвигаться в ОАЭ, а теперь решил идти в США.

Но в этой истории все не так просто. Представители All.Health обвинения отрицают и просят суд остановить разбирательство. Говорят, что 28 572 — это была такая условная цифра, зависящая от спроса. И что поставленные браслеты нормально работают и их достаточно, чтобы закрыть спрос. А в США они собрались, потому что Polymath и ее директор не снабдили их нужным количеством бизнес-контактов. И вообще они хотели отобрать интеллектуальную собственность, чтобы использовать в собственном проекте. А еще обе компании вместе писали научную работу, но когда дошло до публикации, то упоминания All.Health удалили.

В общем, обе стороны согласны, что что-то пошло не так, но только вот причины каждый называет разные. Самое время пойти за попкорном и приготовиться к новым сериям😀

@TheEdinorogBlog

Arrival сокращает 50% штата, Яндекс нашел кучу косяков в коде, еще один конкурент OpenAI, всего 3 единорога за декабрь

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚪Начнем с грустного. Разработчик электромобилей Arrival Дениса Свердлова сокращает 50% штата — около 800 человек. Это уже третья волна сокращений. Так компания хочет снизить расходы до $30 млн в квартал. При этом на счетах компании осталось $205 млн. А еще Arrival назначил нового гендиректора — Игоря Торгова. До этого он был вице-президентом по цифровым технологиям, а еще раньше исполнительным директором Yota.

🤷‍♂️«Яндекс» опубликовал первые итоги расследования по поводу утечки 45 ГБ кода. Говорят, что код их, но устаревший. Как он утек, не сказали. Зато нашли кучу косяков. В коде был слова, которые могли оскорбить «людей разных рас и национальностей», телефоны водителей и номера их удостоверений, «приоритетную поддержку» у некоторых пользователей Еды и Такси и так далее. Говорят, что им очень стыдно. Хорошо бы, конечно, еще узнать, как это все в открытом виде оказалось.

💲У OpenAI подрастает новый конкурент. New York Post рапортует, что стартап Anthropic близок к поднятию $300 млн по оценке $5 млрд. Этот проект основали в 2021 году выходцы из OpenAI, а в прошлом году он напривлекал аж $704 млн за два раунда. Они делают аналог ChatGPT, который называется Claude. Правда, он находится еще в закрытой бете.

😢Грустная статистика по единорогам. В декабре появилось только 3 штуки. На один меньше, чем в ноябре. Для сравнения: в декабре 2021-го новых единорогов было 48. При этом четыре компании покинули список. Это три обанкротившихся криптопроекта — FTX, BlockFi и Celsius Network, а еще норвежский сервис доставки Oda, у которого упала оценка.

@TheEdinorogBlog

Подборочка про рост

В последнее время я несколько раз упоминал канал @growth_marketing_shtuki, который ведет Матвей Веретенников. Он умудряется находить действительно интересные статьи про рост стартапов. В общем, я предложил Матвею делать подборку для вас раз в неделю. Так что наслаждайтесь чтением! P.S. В комментах пишите, нужны ли подробные описание статей, ну и на канал Матвея подписывайтесь

1️⃣Про расходы на софт: за какие сервисы стоит платить в первую очередь, как выстроить процесс оплаты и так далее https://www.mostlymetrics.com/p/how-cfos-think-about-software-spend

2️⃣Про активацию пользователей https://gopractice.io/product/user-activation-value-windows/

3️⃣Лонгрид про рост OpenAI https://www.howtheygrow.co/p/how-openai-grows

4️⃣Офигенная история про «Завод as a Service» — стартап в индустрии космоса https://research.contrary.com/reports/hadrian

5️⃣Про то, как стартануть PLG (product-led growth) https://www.lennysnewsletter.com/p/five-steps-to-starting-your-plg-motion

@TheEdinorogBlog & @growth_marketing_shtuki

Поделитесь крутыми сервисами

Наверняка вы пользуетесь каким-нибудь не самым известным сервисом, ботом или приложением, но которые сильно облегчают вам жизнь/работу. Или являются более крутым аналогом известного сервиса. Делитесь находками в комментах, а я потом подборку сделаю. Начну с себя.

1️⃣Riverside. Раньше для записи онлайн-интервью я пользовался Streamyard, а теперь перешел на Riverside.fm. Во-первых, он сильно дешевле. Во-вторых, удобно, что он записывает отдельные видео для каждого собеседника — потом на монтаже можно крупные планы делать. В общем, если записываете онлайн-интервью, вебинары, стримы или подкасты, то крайне рекомендую.

2️⃣Ton Running Club (@tonrunning). Это клуб для любителей бега в Telegram. Ребята парсят данные из Strava и ведут рейтинг участников клуба. Во-первых, есть соревновательный момент (в топ-5 там нереально попасть😀). Во-вторых, за каждые 5 км дают лотерейный билет, а в конце недели разыгрывают небольшую сумму среди всех. Суммы не сказать, чтобы огромные, но как-то желание заполучить лотерейный билетик придает дополнительной мотивации на тренировках. На кофе я уже набегал.

Жду ваши находки в комментариях!

P.S. Только не устраивайте в комментариях откровенную рекламу своих стартапов, пожалуйста. Давайте честно делиться😀

@TheEdinorogBlog

$5,2 млн в Fibery, зарплаты разработчиков просели, новый стартап от основателей Instagram, OpenAI научился находить ИИ-тексты (но пока не точно), Stripe все-таки привлекает раунд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не поленитесь поделиться любимыми сервисами в предыдущем посте!

💲Заблудившийся раунд. Стартап Fibery, который делает платформу для управления рабочими процессами в небольших и среднего размера командах, поднял $5,2 млн. Раунд был аж в сентябре 2022-го, но рассказали про него только сейчас, почему-то. Инвесторы — израильский фонд Tal Venture и Altair Capital. Altair до этого вкладывал в проект $3,1 млн в 2021-м.

📉На днях была новость об активизации найма IT-специалистов. А сейчас продолжение. По данным того же Headhunter, средняя зарплата джун-специалистов упала на 13% (100к рублей), у мидлов — на 11% (160к рублей), а вот у высококвалифицированных разработчиков выросла на 4% (250к). Говорят, что причиной падения мог стать приток джунов на рынок с весны 2022 года.

📄Основатели запрещенного в России Instagram Кевин Систром и Майк Крикер взялись за старое и запустили новый стартап — приложение для чтения новостей Artifact. Искусственный интеллект будет подбирать новости под каждого читателя, а еще их можно будет обсуждать с друзьями. Как-то не выглядит это все прям свежей идеей, если честно. Пока Artifact в закрытом режиме, но на сайте можно оставить заявку.

🕵️‍♀️OpenAI создал инструмент, который позволяет отличить текст, написанный человеком, от текста, созданного искусственным интеллектом. Говорят, что его можно использовать для борьбы с фейками или злоупотреблениями в сфере образования. Правда, точность оставляет желать лучшего: тексты, написанные ИИ, они определяют с точностью 26%. А в 9% случаев человеческий текст принял за ИИ. Как говорится, я тебя породил, я тебя и убью (выведу на чистую воду)😀

💰Stripe, похоже, все-таки привлекает раунд по заниженной оценке. Только не $2 млрд, как сообщалось ранее, а $2,5-3 млрд. Предполагаемая оценка $55-60 млрд. В 2021-м оценка была $95 млрд. Одна из причин, почему нужен раунд, это необходимость выкупить акции у ранних сотрудников.

@TheEdinorogBlog