26,7 млн евро в уборку космического мусора, падение инвестиций в космос, профиты Telegram от происходящего в России, основатель Netflix уходит с поста гендиректора

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛰Нашелся бывший CEO плавучего космодрома «Морской старт» Сергей Гугкаев. Не сказать, чтобы он терялся. Но было неожиданно и приятно увидеть, что он теперь коммерческий директор швейцарского стартапа ClearSpace. Проект только что поднял 26,7 млн евро. Стартап хочет убирать космический мусор с орбиты — старые спутники и так далее. Проект запущен в 2018-м, а в 2019-м Европейское космическое агентство выбрало его для миссии по уборке мусора в 2025 году.

🪐В целом, для космических стартапов все не очень хорошо. TechCrunch со ссылкой на данные Space Capital пишет, что частные инвестиции в них в этом году просели на 58%. И это с учетом гигантских раундов у SpaceX и Anduril ($3,5 млрд на двоих). 46% раундов пришлось на США, 29% — на Китай. Из позитивного: seed-раунды просели всего на 4%.

📈Количество неуникальных подписчиков каналов в Telegram выросло за год в два раза — с 1 до 2 млрд человек, пишет Forbes со ссылкой на исследование TGStat Agency. Если человек подписывался на 5 каналов, то учитывали пять раз. Это следствие блокировки зарубежных соцсетей. Блогеры пошли в Telegram, а за ними и их подписчики. Плюс большим спросом стали пользоваться новостные каналы после начала СВО. Вот такой бонус Павлу Валерьевичу.

💰И еще один бонус для Telegram — туда пошли банки, у которых проблемы с мобильными приложениями из-за санкций. ВТБ запустил в Telegram чат-бот, в который хочет добавить возможность переводов, оплаты по QR-коду и другие функции. Скоро вообще не нужно будет выходить из Telegram. А он, по сути, превращается в огромную замкнутую экосистему.

🚪Основатель и гендиректор Netflix Рид Хастингс уходит со своего поста. Он возглавлял компанию 25 лет. Его место займет нынешний COO Грег Питерс. Ему положили зарплату в $3 млн в год, еще опцион на $17 млн и бонус на $14 млн. Одна из главных проблем Netflix — отток платящих пользователей. Из-за этого в этом году акции даже падали на 35% в моменте. При Питерсе будет co-CEO, но он был и при Хастингсе с 2020 года.

@TheEdinorogBlog

Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной

Раз уж большинство захотели разбор, то вот вам разбор. Само интервью можете почитать по ссылке. Его взяла бывшая заместитель главреда российского Forbes Анастасия Карпова, которая, в том числе, занималась и рейтингом Forbes 30 до 30. Не знаю, тот ли это «эксклюзив форбсу», из-за которого Дарья не стала отвечать на мои вопросы. Но пока есть только такой материал, на сайте самого Форбса так ничего и не вышло. Еще раз скажу, что жалко и сотрудников, и компанию, и основательницу. Но раз уж решили публично говорить на эту тему, то хорошо бы сделать так, чтобы факты совпадали. Предысторию можно почитать здесь и здесь.

1️⃣Начнем с анонса. У себя в фб, анонсируя это интервью, Анастасия пишет, что «в видео-разоблачении блогер и бывшие сотрудники рассказывают, что StudyFree почти банкрот». Это не совсем так. Банкротом компанию в переписке с сотрудниками называла сама Дарья. Вот ее фраза: «Я же не просто так несколько раз акцентировала, что компания банкрот и у нас нет никакой переговорной позиции». Скриншот, конечно, есть.

2️⃣ Первый вопрос. Про то, что не было личной коммуникации до декабря. Дарья отвечает, что «когда все началось, мы коммуницировали с командой напрямую 2-3 раза в неделю». А потом она была в общих чатах. А коммуникация с руководителями была чуть ли не ежедневная.

Давайте вернемся к переписке. Среди слитой переписки есть скрин сообщения сотрудницы (как я понимаю, бывшей), в котором она рассказывает, что для нее самым неприятным было то, что «с ними никто прозрачно так и не пообщался, Даша не вышла ни разу на звонки, не признала ответственности за результат, не поддержала контакт, никто не внес ясности, как бы мы ее не просили».

Справедливая претензия? Сама Дарья ответила на это сообщение так: «Прошу прощения, что не вышла раньше сама к вам. Может звучать глупо очень, но тогда казалось, что того факта, что с вами поговорили руководители, было как будто бы достаточно».

То есть получается, что перед сотрудниками она извиняется, а в интервью говорит, что все было отлично и никаких косяков в общении нет. Как-то не бьется, нет?

3️⃣Дарья говорит, что «отвалилось два раунда», в том числе поэтому нельзя было закрыть задолженности. Но в декабре (за два-три месяца до блокировки счетов) был объявлен раунд на $3 млн. Эти деньги так быстро закончились? Они остались на заблокированных счетах? Инвесторы отказались перечислять эти деньги? Но как тогда быть с договоренностями? Или договоренности были на меньшую сумму, чем анонсировано? К сожалению, ответов на эти вопросы мы из интервью не узнаем.

4️⃣ Вопрос: Собирается ли StudyFree погасить долги? Ответ: «С первого дня мы делали все возможное для того, чтобы это произошло. И будем продолжать стараться».

А теперь к переписке. На вопрос о выплате задолженности по зарплате Дарья отвечает: «Это принимает решение новая компания. Не мы. Мы перестаем существовать». Опять, на мой взгляд, диссосанс в ответах. Но уточняющих вопросов нет. Как и нет вопроса про то, получат ли зарплату бывшие сотрудники. А это одна из главных их претензий. По их словам, Дарья заявила, что даже в случае сделки они ничего не получат. Но вопроса про это нет.

5️⃣Про сделку со Skyeng. Ответ: «Пока не могу рассказывать никаких подробностей, но надеюсь, совсем скоро поделимся хорошими новостями». Подождите, но есть же факт — в переписке они обсуждают сделку со Skyeng. Можно же было спросить, а действительно ли ведутся переговоры. Ведь может оказаться так, что это просто версия для сотрудников, чтобы не волновались. Хоть какой-то дополнительной попытки добиться ответа про сделку, к сожалению, нет. Хотя в пункте выше Дарья пишет так, как будто сделка уже подписана.

Продолжение в следующем посте >>>

@TheEdinorogBlog

Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной — продолжение

Начало в предыдущем посте >>>

6️⃣ Почему не удалось снизить зависимость от российской выручки? Ответ: «Скорее, мы не рассчитали тот факт, что в России было уже так много накопленного legacy, что этот рынок органически рос очень быстро. Кроме того, у нас же модель подписки, поэтому в России было много исторически накопленных когорт платящих пользователей. Когда речь заходила о новых когортах, там международных было больше».

Но вот фраза из интервью 2020 года: «Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Если на новых рынках темпы прироста были выше, чем в России, то их доля в общей выручке должна была расти. Логично же? Получается, что за два года «новые когорты» так и не смогли обойти накопленные подписки в России? Неужели за полтора первых года получили так много подписок? Ведь самый рост у StudyFree (с попаданием сразу в два зарубежных акселератора) пришелся как раз на 2020-й. Или темпы прироста были не самыми высокими, как заявлялось? Или что-то там пошло не так? Хотелось бы доспросить, предъявив эти факты, но увы.

7️⃣ Вопрос: Как считаешь были ли у тебя варианты сделать что-то по-другому? Ответ: «Можно было бы не бросать рынок России, а создать другое юрлицо и получать выручку там». Что значит «можно было бы»? Но ведь так и было сделано. Я описывал, как StudyFree стал работать через ИП. Или Дарья не знает про ИП и это мошенники? Тогда нужно бить тревогу как можно скорее.

Как-то так!

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Не стал вас вчера грузить ссылками, но неделя не может считаться законченной, если не вышел наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Сравнение стратегий для B2B Saas стартапов: Product-led growth vs Sales-led growth https://clc.to/4fpJaw (спасибо @growth_marketing_shtuki)

2️⃣Книга Andrew Chen из a16z про продукты с network effect https://clc.to/kFxFuw

3️⃣Стартовать с бесплатных сообществ и построить бизнес на 100 млн: 13 инсайтов основателя «Зерокодера» https://clc.to/JnQe5A

4️⃣5 месяцев в Турции: как мы открывали компанию, подавали на ВНЖ разными путями, и почему Стамбул — это Москва 2000х https://clc.to/Y2fk2w

5️⃣Из IT в хендмейд: запустил магазин браслетов и украшений из серебра, заработал 95 млн выручки — но в итоге закрыл бизнес https://clc.to/DfeMog

6️⃣30+ Killer Tools That Are So Valuable That They Feel Illegal To Know Before 2023 https://clc.to/56IHsg (спасибо @proventure)

@TheEdinorogBlog

Telegram признали иностранным мессенджером, Google увольняет людей, Rovio хотят купить за 750 млн евро, в Орегоне разрешили лечиться грибами

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Роскомнадзор признал Telegram иностранным мессенджерам. Это означает, что банкам (и другим организациям) нельзя будет передавать платежные документы и персональные данные. Новость пришла буквально через день после того, как ВТБ, которому блочат приложения, объявил об интеграции с Telegram. Будут ли делать какие-то исключения для банков, пока непонятно.

🚪Alphabet (материнская компания Google) решила тоже поувольнять людей — 12 000 человек или 6% штата. Мол, последние два года активно нанимали, а сейчас ситуация изменилась. Итого увольнения уже прошли в запрещенной в России Meta (11 000), в Microsoft (10 000), в Amazon (18 000).

💲Разработчик мобильных игр из Израиля Playtika хочет купить финскую Rovio, которая придумала Angry Birds. Предложенная сумма — 750 млн евро (9,05 евро за акцию). На момент предложения акции торговались примерно по 5,7 евро (434 млн евро за всю компанию). Playtika уже второй раз предлагает купить Rovio, до этого предлагали в ноябре. Rovio так и осталась заложником Angry Birds, она приносит 80% выручки. Да, в компании говорят, что разрабатывают еще 10 игр и даже прикупили какие-то студии, но что-то не верится, что удастся уйти от такой зависимости.

🍄В Орегоне разрешили использовать псилоцибин (грибы) в терапевтических целях. Ожидается, что такое же разрешение дадут в Калифорнии и Колорадо. Теперь попрут стартапы в этой сфере? Кстати, Питер Тиль инвестировал в один из таких стартапов. А вот еще аналогичная компания от Екатерины Малиевской из России (но она уже давно живет в США). По статистике CrunchBase, в 2022-м такие стартапы привлекли $143 млн, а в 2021-м — $327 млн. «Слышь, че ты такая вредная? На, грибы держи запретные».

@TheEdinorogBlog

Хочу напомнить про чат The Edinorog — @TheEdinorogChat

Если вам нужно найти себе кого-то в команду, то смело пиши в раздел «Вакансии». Проект Rukki, например, ищет там себе коммерческого директора. А свои резюме можно кидать в раздел «Резюме».

А еще появился раздел «Расскажи о продукте». Если хотите поделиться с сообществом своим проектом, то смело кидайте туда описание.

А если вам вдруг нужно найти людей на кастдев или спросить совета, то для этого есть «Помогите по стартапу».

И ссылку на полезные статьи и книги тоже можно кидать в чат, чтобы другие почитали. И для этого тоже есть раздел.

В общем, пользуйтесь — @TheEdinorogBlog

Лондон — еще один способ попасть туда стартапу

Мне написала основательница Amazy Катя Бодрова и рассказала, что они перебрались в Лондон. Она была первопроходцем в обновленном «О мой питч», когда появились видеопитчи. Собственно, написала она мне не для того, чтобы просто поставить перед фактом, что они сейчас в Лондоне, а рассказать, как у них это получилось.

Катя говорит, что они воспользовались программой Global Entrepreneur Program — с ее помощью можно получить стартап-визу. Почитать про программу можно здесь и здесь. В рамках программы есть специальные люди, которые ведут фаундера весь процесс до получения документов и релокации. После релокации тоже поддерживают — нетворкинг, встречи с инвесторами и так далее. И это бесплатно.

Представители программы говорят, что были бы рады фаундерам, которые хотят релоцироваться в UK и расти глобально отсюда. Так что если вы думали в этом направлении, то обратите внимание на Global Entrepreneur Program. А если есть вопросы, то пишите в комментарии — я попросил Катю на них ответить.

Update про Финляндию из комментариев:

Программ как таковых нет. У вас должен быть MVP, два фаундера готовых жить в Финляндии 6 мес. И проект должен быть масштабируемым. На счету на момент переезда должно быть 12000 евро (можно снять их потом) - из расчёта 1000 евро в мес. Подаёте заявку вот на этом сайте. Они выносят решение, и сразу идите в миграционную службу и там по fast track, можно получить визу для въезда в страну( от 4 часов до 7 дней) и через неделю-две карточку внж. Кто показывал на счету 24000, кстати, давали на 2 года сразу. Опять же в комментариях можно позадавать вопросы.

@TheEdinorogBlog

Загадочная сделка «Тинькофф», Microsoft подтвердил расширенное сотрудничество с OpenAI, платная подписка в ChatGPT, Deel как пример быстрорастущего стартапа

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️«Тинькофф» выкупил 5% компании Cloudpayments у ее основателя Дмитрия Спиридонова. Правда, история странноватая. Самое любопытное в этой новости то, что Спиридонов, по его словам, узнал о выкупе своей доли из новостей. Как так произошло, он не объяснил. В своем VK он написал пространный пост про карму. Но еще в октябре он писал, что надеется, что топ-менеджеры банка «сдержат договоренность и выкупят его долю». Ну вот, выкупили. Спиридонов и его партнер Константин Ян уже давно продали 95% «Тинькофф». До недавнего времени Спиридонов управлял компанией, но в мае ушел из компании.

💲Microsoft подтвердил, что расширяет сотрудничество с OpenAI и планирует многомиллиардные инвестиции. Правда, насколько много, не рассказал. Уже пару недель все обсуждают, что Microsoft вложит в компанию $10 млрд. Но эта информация была со слов источников. Кстати, Google что-то паникует по поводу успехов OpenAI, и даже основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж подключились к обсуждению стратегии противостояния.

💰И раз уж заговорили про OpenAI, то в ее ChatGPT появилась платная подписка. Стоит $42. За эти деньги обещают повышенную скорость работы и доступ к сервису даже при наплыве трафика. Как думаете, дорого или нет?

📈Британский HR-стартап Deel подтвердил, что привлек $50 млн по оценке $12 млрд. Проект позволяет нанимать людей в 150 странах без открытия юрлица в них. Предыдущий раунд был в октябре 2021-го — $425 млн по оценке $5,5 млрд. Вообще новость со ссылкой на источники о новом раунде появилась в мае, но основатель говорит, что хотели нарастить выручку перед анонсом. И если вам нужен хороший пример быстрорастущего стартапа, то Deel вполне подходит. Запустились в 2019-м, через 20 месяцев (в апреле 2022) ARR был $100 млн, сейчас ARR вырос до $295 млн. Инвесторы рады, наверное.

@TheEdinorogBlog

​Расследование про основательницу, которую в обмане обвиняет JP Morgan

Сегодня удивительный день, конечно. На сайте российского Forbes вышла и статья про скандал вокруг участницы российского рейтинга «30 до 30», и статья-расследование про участницу американского «30 до 30». В российском кейсе (про Дарью Крошкину, если не поняли) особо ничего нового, а вот второй кейс любопытный.

Я уже делал пост про претензии JP Morgan. Если кратко, банк купил за $175 млн стартап Frank, основанный Чарли Джевис. А теперь обвиняет ее в том, что база клиентов стартапа оказалась по большей части фейком. И вот журналисты американского Forbes пытаются разобраться в личности Джевис. Хорошо бы, конечно, делать это до включения в рейтинг, но что уж там.

Я вам советую прочитать текст целиком, в двух словах его не перескажешь. Но если кратко, то по прочтению у меня сложилось впечатление, что Джевис возвела лозунг «fake it till you make it» в абсолют, постоянно приукрашивала свои достижения, хвасталась связями и так далее.

Там есть забавный эпизод со стипендией Питера Тиля. Комиссия отбирает предпринимателей, готовых бросить учебы ради бизнеса, и дает им по $100 000 в год. Так вот за стипендию Джевис боролась среди прочих с основателем Figma Диланом Филдом. А потом объявила, что «вышла из конкурса, потому что хотела доучиться». Позднее это трансформировалось в «получила стипендию, но отказалась от нее». А сейчас вышел чувак, который отбирал предпринимателей на стипендию, и заявил, что ничего она не получала. «В силу ее личных качеств мы посчитали, что она не сможет добиться чего-то стоящего». Вот такие дела.

Там был и скандал с увольнениями. В предыдущем стартапе закончились деньги, поэтому Джевис перестала платить зарплаты. А сотрудники не могли добиться от нее информации по финансовым показателям. Многих тогда сократили, даже сооснователя. Джевис нашли нового основателя — парня из Израиля. А буквально на следующий год он стал судиться с Джевис, потому что она не платила ему зарплату и не отписала долю в проекте. Зато в нескольких интервью рассказывала, как было тяжко увольнять сотрудников.

Самое интересное то, что сейчас даже один из фондов, инвестировавший в ее Frank, вычищает со своего сайта и блогов упоминание о проекта. Это, конечно, надо постараться. Есть подозрение, что Forbes надо как-то перепридумать методику отбора людей в свой «30 до 30».

@TheEdinorogBlog

Почти единорог в мире блокчейна, создатель Pokemon Go меняет концепцию, тяжелые времена для SoundHound, куда-то пропали проекты с растительной едой

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап QuickNode, который хочет стать AWS и Azure в мире блокчейна, поднял $60 млн по оценке $800 млн. Вроде как криптозима, но некоторые все равно поднимают неплохие раунды. Проект запустился в 2017 и как-то долго раскачивался. Но сейчас идет шустро: зимой 2021-го попал в YC, год назад привлек $35 млн, сейчас вот $60 млн. Приятно, что среди основателей есть выходцы из России.

🏀Разработчик AR-игр Niantiс, который сделал Pokemon GO, запустил игру для фанатов баскетбола. Интересно это тем, что Niantic уже несколько раз пытался повторить успех Pokemon Go и все никак. Они запустили игру по мотивам Гарри Поттера, но закрыли через два года. Делали игру по мотивам «Трансформеров», но закрыли. Сейчас сменили концепцию и занялись баскетболом. Выбрали бы тогда уж лучше футбол, всяко популярнее.

🔉SoundHound, который занимается AI для распознавания речи, поднял $25 млн. Стартап довольно древний, и его называли независимым аналогом продуктов от корпораций, вроде Alexa от Amazon. Но что-то дела у него так себе. Он был единорогом, потом в ноябре 2021 вышел на биржу через SPAC по оценке $2,1 млрд. Но сейчас его капитализация только $295 млн. В этом месяце он уже успел сократить 40% сотрудников, а вот теперь объявил о раунде. Правда, инвесторов почему-то не назвал.

🍤Компания ISH Company, которая разрабатывает растительный аналог морепродуктов, подняла $5 млн. Они уже продают растительные креветки, но хотят расширить линейку. Хотел просто сказать вам, что как-то темы с растительной едой почти не видно — таких раундов в новостях очень мало, да и вообще не видно/ не слышно про такие проекты очень давно. У кого-нибудь есть объяснение, почему так?

P.S. Очень хочется раундов от наших фаундеров. Давайте уже напрягитесь!😀

@TheEdinorogBlog

​Как взломать покер и заработать на этом $500 000

Принес вам любопытную историю. Есть такое понятие «равновесие Нэша» — оно описывает оптимальную стратегию в покере (но не только). Но долгое время никто не мог полноценно применить это равновесие в игре. И вот студент-математик Олег Остроумов несколько лет думал над задачей, а в 2013 году таки сделал софт и продал его крупнейшим игрокам. Собственно, в статье рассказывается, как он делал софт и как продавал.

Там есть интересный момент, когда он решал, сколько его софт должен стоить. Сначала думал продавать за $500. Но в своих размышлениях дошел до того, что можно и по $10 000 предлагать. В итоге, продал нескольким игрокам суммарно за $500 000. А есть какая-то стратегия, как определить цену на товар, если до этого не было аналогов? Что скажете? И, конечно, кажется, что как-то не очень много он в итоге заработал.

Еще раз ссылка на статью: https://www.gipsyteam.ru/news/24-01-2023/oleg-ostroumov-kak-ya-sozdal-i-prodaval-pervyy-v-mire-solver-dlya-pokera

P.S. Кстати, Олег завел Телеграм-канал, где обещает еще подробности публиковать https://t.me/oleg_ostroumov

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Уже на Ютубе, уже готов к просмотру. Огромное спасибо тем, кто оставляет лайки и комментарии! Не буду вас томить долгими предисловиями, а сразу пожелаю приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/YtNjB09_SrQ

@TheEdinorogBlog

В России активизировался найм айтишников, $10 млн в AI-саммари созвонов, в Мадриде прессуют сервисы аренды электросамокатов, в Amazon решают про работу с ChatGPT, взлет и падение Juul

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Российские IT-компании активизировали найм сотрудников. По данным HH, в январе число вакансий было на 63% больше, чем в прошлом январе. В компании отмечают, что рост начался в ноябре. Причин называют несколько. Во-первых, у компаний вроде как появилась определенность с IT-проектами на этот год. Во-вторых, компании увольняют релоцировавшихся удаленщиков (либо они сами уходят).

💰Стартап Supernormal поднял $10 млн. Проект интересен своим продуктом, а не суммой инвестиций. Чуваки с помощью AI делают саммари ваших созвонов в Google Meet, Microsoft Teams, Zoom и других сервисах. Когда пользователи правят записи, то сервис самообучается и улучшать качество саммари. Не сказать, что сервис уникальный, похожий продукт делают еще несколько проектов. Так что скоро будет следить за их соперничеством. А запилите такую же штуку с поддержкой русского языка, пожалуйста!

🛴Продолжение истории «мэрии европейских городов против самокатчиков». Пока мы ждем решения мэрии Парижа, где судьба самокатных сервисов под вопросом, пришли новости из Мадрида. Там дали лицензию на 3 года только трем сервисам — Dott, Lime и Tier. При этом ограничили число самокатов — по 2000 на каждый сервис. Но могут увеличить число, если будет спрос. И разрешили парковать самокаты только в специальных местах. А если припаркуют неправильно, то сервисы в течение часа должны исправить. Любопытно, конечно, как такое регулирование скажется на развитии сервисов.

🤷‍♂️В Amazon думают, что делать с ChatGPT. Сотрудники стали его активно использовать — например, просят помощи при написании кода. Мол, удобная штука — почему бы и не воспользоваться. Но теперь все ждут от компании правил, как и где можно использовать ChatGPT. Юрист Amazon уже предупредил сотрудников, чтобы они не делились с нейросеткой конфиденциальной информацией, потому что она ее запомнит и потом может кому-нибудь выдать. Новые сервисы — новые проблемы.

🚬Помните такой стартап Juul, который делает электронные сигареты? На пике его оценка была $38 млрд, потом начались юридические проблемы и сейчас оценка около $1 млрд. WSJ пишет, что Juul ведет переговоры с крупнейшими табачными компаниями о своем будущем. Хочет либо продаться, либо договориться о лицензии, либо еще как-то. Явно не такого финала ждали инвесторы и фаундеры. BusinessInsider сделал материал про историю взлета и падения Juul, почитайте.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

«Кожаная сумка «Прада», полюбила, как мне быть? Я уже сама не рада, правда, сумку не забыть». Напевал эту песню пока готовил этот пост. Теперь и вы мучайтесь и пойте😀 А если серьезно, то вот вам проект, осваивающий международный рынок. Ваши комментарии и советы приветствуются!

Hotelstore

Что делают: Мультикатегорийный маркетплейс премиальных брендов с концепцией экспресс-доставки за 2 часа. Проект развивается в Дубае. Целевая аудитория — местные жители и туристы. В 2023-м году хотят сотрудничать с 30% отелей в Дубае.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/ZJyiJw

Сколько нужно денег: $300 000

Видео на YouTube: https://youtu.be/RdpPViYi72Y

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

Сумма, за которую Таврин купил долю в HeadHunter, у Яндекса утек исходный код сервисов, правительство не разрешило продать «Вымпелком» топ-менеджерам, отказник от SPAC решил стать прибыльным

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Очень грустно из-за «Медузы», которую признали нежелательной организацией! Делиться их ссылками теперь нельзя, но читать можно. Независимая журналистика не должна быть преступлением!

💲Стало известно, за сколько Kismet Ивана Таврина прикупила 20% HeadHunter — за $147,3 млн. Напомню, что сделку анонсировали в начале января. Это по $12,83 за акции, с довольно ощутимым дисконтом (около 20%) к биржевой цене акций. Аналитики объясняют это «долгосрочным партнёрством» покупателя и продавцов — «Эльбрус Капитала» и Goldman Sachs.

📄В открытом доступе оказался исходный код сервисов «Яндекса» — 83 архива суммарным объемом 44,7 Гб. В «Яндексе» говорят, что их никто не взламывал, и сейчас они проводят внутреннее расследование, чтобы выяснить причины. Источник vc.ru говорит, что к публикации кода причастен один из сотрудников «Яндекса».

❌Холдингу Veon не удастся продать российский «Вымпелком» его топ-менеджерам. Во всяком случае пока. Минфин, Минэкономики и ЦБ не одобрили сделку в нынешнем виде. А еще против сделки выступали держатели еврооблигаций Veon.

💰Стартап Tado из Германии поднял $46,9 млн. Проект делает умные термостаты и сервис, позволяющий управлять отоплением в доме. Он существует с 2011 года, успев до этого раунда поднять $160 млн, а в инвесторы получить Amazon, Siemens, E.On. В прошлом году Tado уже хотел выходить на биржу через SPAC с оценкой $490 млн, но решение откатили. Теперь вот поднял новый раунд и хочет стать прибыльным в этом году. История проекта как воплощение того, что происходит на венчурном рынке.

@TheEdinorogBlog

​₽50 млн в месяц и инвестиции от Skillbox — интервью с основателями сети школ рисования Grafika

В декабре была новость про то, что сеть школ рисования Grafika подняла инвестиции от Skillbox и будет открывать для них офлайн-школы. У самой Grafika дела тоже идут неплохо. Они открыли уже больше 50 школ, а месячная выручка дошла до 50 млн рублей. И как-то меня зацепила эта история, что я напросился на интервью к основателям Андрею Ломтеву и Юрию Самохвалову.

Поговорили и про то, почему они занялись школами рисования, и как они договорились со Skillbox, и откуда у них школа в США. В общем, приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/8lZ3Otlxd5g

Кстати, у ребят тоже есть Telegram-каналы. Подписывайтесь, если хотите следить за их успехами:

Андрей Ломтев — https://t.me/+-5nLbpcXmlowMzk6
Юрий Самохвалов — https://t.me/samokhvalov_marketing

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Хочу вам напомнить, что можно посмотреть мое интервью с основателями Grafika, и еще про чат @TheEdinorogChat, где можно размещать вакансии, спрашивать советов, делиться ссылками. А теперь со спокойной душой можно отправлять вас читать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣How OpenAI Grows (история про рост OpenAI) https://clc.to/Ys0l3A (спасибо @growth_marketing_shtuki)

2️⃣5 Creative Techniques Startup Founders Can Use To Hack The Growth https://clc.to/3eaStA

3️⃣Nostalgia: The Billion-Dollar Industry That's Selling You Your Youth Back... Again https://clc.to/tZJOsg

​​4️⃣Персональный CRM на Notion https://clc.to/E0LGmg

5️⃣Как построить финансовую модель, и почему это спасёт вашу компанию сегодня? https://clc.to/P0OkrA

6️⃣Fallen Unicorns: Startup Billionaires Nearly $100 Billion Poorer Than A Year Ago https://clc.to/MKRPMQ

@TheEdinorogBlog

Метавселенная от МТС, право на риск для госфондов в России, музыкальная нейросеть от Google, оценка Stripe могла просесть на 30%, Ростелеком хочет купить Мегафон

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Мода на метавселенные добралась и до России. МТС планирует запустить собственную метавселенную и уже вложил в нее $100 млн. Вроде как запуск планируется уже в этом году, а заниматься созданием метавселенной будут стартапы из инкубатора МТС. Компания планирует продвигать там собственные сервисы — можно будет сменить тарифный план, подписаться на какой-нибудь сервис и так далее. Честно говоря, хотелось бы получить больше мотивации для пользования этой метавселенной, нежели посмотреть рекламу сервисов МТС. Update: $100 млн только вложат. И не в саму метавселенную, а в стартапы, которые будут ее делать.

💲Правительство РФ хочет смягчить контроль за венчурными инвестициями. Сейчас если инвестиции госфондов в стартап не сработают, то их можно признать неэффективными — и привет, уголовная ответственность. И вроде как поэтому госфонды вкладывают в зрелые компании, а не в инновации. А им хотят дать право на риск. Например, если доля внебюджетных инвестиций будет превышать 25%, то институты развития не должны будут контролировать целевым расходованием средств в стартапе.

🔉Google решил показать себя в гонке AI и выкатил свою нейросеть, которая может создавать музыку по текстовому описанию. Примеры можно посмотреть вот здесь. Это не первая подобная нейросеть, но вроде как она лучше всех справляется с задачей. Правда, поиграться с ней не получится, потому что в открытом доступе ее нет. Одна из причин — проблемы с копирайтом. В 1% случаев нейросеть выдает в точности ту музыку, на которой обучалась. А так нельзя — нарушение копирайта.

📉И опять новости про падение оценок. Stripe, который в 2021-м оценили в $95 млрд, вел переговоры с инвесторами о привлечении нового раунда. Как пишет WSJ, компания хотела поднять $2 млрд по оценке $55-65 млрд. Правда, чем закончились переговоры, непонятно. И непонятно, состоится ли этот раунд или нет.

💰А еще «Ростелеком» хочет купить «Мегафон», пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники. Компания в конце 2022 года вышла с предложением к USM. Источники в «Мегафоне» говорят, что есть и другие претенденты, в том числе и непрофильные инвесторы.

@TheEdinorogBlog

​Social Selling в LinkedIn: как искать клиентов на международных рынках

Social Selling — это развитие личного профиля в социальных сетях с целью привлечения потенциальных клиентов, партнёров и сотрудников. Я попросил ребят из агентства ModumUp, которое занимается этим направлением, написать для вас гайд, чтобы вы тоже могли это использовать.

Методика агентства включает в себя 5 активностей:

- публикация контента
- рост целевой аудитории в профиле
- взаимодействия с целевой аудиторией и инфлюенсерами
- лидогенерация в постах и личных сообщениях
- фоллоуапы целевой аудитории и поддержание отношений

Как пошагово выглядит процесс Social Selling:

1️⃣Сначала вы отправляете заявки на connection. Лимит от LinkedIn на количество заявок в неделю – до 150-200 заявок. Для точечного поиска целевой аудитории можно использовать инструмент LinkedIn Sales Navigator, а также внешние списки компаний и целевых людей.

2️⃣Далее публикуете контент, релевантный для вашей целевой аудитории. Чтобы аудитория вас запоминала, важно публиковать контент регулярно от 1 до 3 постов в неделю.

Говоря о позиционировании, важно, чтобы ваш профиль не стал похож на блог компании. Для этого стоит разделить контент на несколько ролей:
- профессиональная (рассказывать о продукте/услуге, новостях и анонсах компании, об участии в отраслевых мероприятиях, кейсах и текущих проектах)
- экспертная (рассказывать о своей области экспертизы через истории из опыта и с помощью внешних источников, вроде исследований, обзоров трендов)
- личная (делиться своими интересами и взглядами на жизнь). Это поможет вашим потенциальным клиентам и партнерам найти с вами общие интересы и начать вам доверять.

3️⃣Взаимодействие с целевой аудиторией и инфлюенсерами. Какие могут быть взаимодействия: лайки и комментарии к постам, подтверждение навыков в профилях потенциальных клиентов и партнеров. Когда вы подтверждаете навык, человек получает об этом уведомление, и LinkedIn предлагает ему поблагодарить вас. Это может помочь начать разговор с потенциальным клиентом.

Для продвижения профиля нужно комментировать посты инфлюенсеров, у которых собрана ваша целевая аудитория. Во-первых, комментарии читают, и вы можете получить приток входящих заявок. Во-вторых, инфлюенсер тоже может начать комментировать ваши посты, то тогда его подписчики увидят у себя в ленте ваш контент. Благодаря этой активности вы построите нетворк в целевом регионе.

4️⃣Четвертый шаг - это переписка в личных сообщениях. Вы можете начать ее сразу с продающего сообщения. Несколько рекомендаций от команды ModumUp, каким может быть первое сообщение для потенциальных клиентов и партнеров:

- представить компанию
- коротко рассказать, чем вы занимаетесь
- добавить образ результата
- благодаря чему вы его достигнете
- почему вам можно верить – убедительные цифры, известные бренды, регалии
- предложение коротко созвониться

Размер сообщения – 5-6 предложений. Важно помнить о локальном tone of voice. В некоторых странах предпочитают неформальный стиль общения, а в некоторых – наоборот, официальный. Если вы не уверены в своем английском, то здесь может помочь правильно сформулированный запрос в ChatGPT.

5️⃣Последний шаг: фоллоуапы. Команда ModumUp рекомендует делать 2-3 фоллоуапа. Важно, чтобы эти сообщения были разнообразными, с перерывом в 3-7 дней. Это могут быть текстовые фоллоуапы с дополнительной информацией о вашем продукте или голосовой фоллоуап с тем же текстом. Также в качестве фоллоуапа можно поделиться кейсами и презентацией о вашем продукте или услуге. Если у вас есть закрытый полезный контент, то можно тоже использовать его в качестве фоллоуапа.

Если ваша аудитория не конвертируется в лиды прямо сейчас, вы можете продолжать строить с ней отношения на будущее. Приглашать на ваши онлайн-мероприятия и делиться полезными материалами.

В следующем посте небольшой бонус >>>

P.S. Если заинтересовала тема, то подписывайтесь на канал ModumUp https://t.me/digitalb2b

@TheEdinorogBlog