Айтишников хотят заманить обратно в Россию, VK хочет инвестировать в разработчиков игр, Microsoft хочет дать OpenAI $10 млрд, самые плодовитые инвесторы в США, Alphabet выгоняет проекты из своей лаборатории
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️Минцифры с участниками ИТ-отрасли придумывают меры по заманиванию айтишников обратно в страну. Из положительных — оплата обратного билета и бронь от армии. Из негативных — повышение НДФЛ до 30% для тех, кто за границей. Последний вариант вроде как никому не нравится, но не факт, что его не примут. Окончательного пакета мер пока нет, но его должны принять в ближайшее время.
🎮VK хочет в этом году проинвестировать 300 млн рублей в разработчиков игр. Раньше инвестировали через My.Games, но в прошлом году ее продали. Хотят вкладываться в низкобюджетные проекты с коротким циклом разработки — просто высокобюджетные игры окупить в России не получится. А еще хотят запустить образовательные программы в шести крупных вузах, потому что нужны специалисты по разработке игр.
💲Microsoft хочет вложить $10 млрд в OpenAI по оценке $29 млрд. Эта та компания, которая делает крутые нейросети, вроде ChatGPT. Вроде как присоединиться могут и другие инвесторы. Схема инвестиций какая-то мутная. Microsoft хочет получать 75% прибыли OpenAI, пока та не вернёт финансирование. А после этого корпорация получит 49% в OpenAI. До этого Microsoft инвестировал в компанию $1 млрд. Интересно, что изначально OpenAI создавался как независимая контора, которая не будет зависеть от правительств и корпораций, но, видать, не получилось.
💰Самыми плодовитыми инвесторами в США по итогам 2022 года стали Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund, Insight Partners, Andreessen Horowitz, GIC, Sequoia Capital и Temasek Holdings. Правда, объемы инвестиций у всех катастрофически просели (особенно у первых двух) по сравнению с прошлым годом. Только Andreessen Horowitz в объемах упал не так сильно — на 23%. На seed-стадии лидируют акселераторы — YС, Techstars, SOSV, Antler.
🌱У Alphabet (материнская компания Google) есть сельхоз-проект Mineral, я писал о нем пару лет назад. Он был частью секретной лаборатории X, а теперь его выделяют в отдельную компанию, чтобы денежку зарабатывал. Вообще они хотят выделить из этой X около 20 компаний к 2030 году, чтобы как минимум 4 из них стали стоить более 5% от стоимости Alphabet. Похоже, что идея растить проекты до внушительных размеров внутри лаборатории за счет материнской компании не особо работает. Придумали, чутка подрастили и вперед на вольные хлеба зарабатывать копеечку самостоятельно.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️Минцифры с участниками ИТ-отрасли придумывают меры по заманиванию айтишников обратно в страну. Из положительных — оплата обратного билета и бронь от армии. Из негативных — повышение НДФЛ до 30% для тех, кто за границей. Последний вариант вроде как никому не нравится, но не факт, что его не примут. Окончательного пакета мер пока нет, но его должны принять в ближайшее время.
🎮VK хочет в этом году проинвестировать 300 млн рублей в разработчиков игр. Раньше инвестировали через My.Games, но в прошлом году ее продали. Хотят вкладываться в низкобюджетные проекты с коротким циклом разработки — просто высокобюджетные игры окупить в России не получится. А еще хотят запустить образовательные программы в шести крупных вузах, потому что нужны специалисты по разработке игр.
💲Microsoft хочет вложить $10 млрд в OpenAI по оценке $29 млрд. Эта та компания, которая делает крутые нейросети, вроде ChatGPT. Вроде как присоединиться могут и другие инвесторы. Схема инвестиций какая-то мутная. Microsoft хочет получать 75% прибыли OpenAI, пока та не вернёт финансирование. А после этого корпорация получит 49% в OpenAI. До этого Microsoft инвестировал в компанию $1 млрд. Интересно, что изначально OpenAI создавался как независимая контора, которая не будет зависеть от правительств и корпораций, но, видать, не получилось.
💰Самыми плодовитыми инвесторами в США по итогам 2022 года стали Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund, Insight Partners, Andreessen Horowitz, GIC, Sequoia Capital и Temasek Holdings. Правда, объемы инвестиций у всех катастрофически просели (особенно у первых двух) по сравнению с прошлым годом. Только Andreessen Horowitz в объемах упал не так сильно — на 23%. На seed-стадии лидируют акселераторы — YС, Techstars, SOSV, Antler.
🌱У Alphabet (материнская компания Google) есть сельхоз-проект Mineral, я писал о нем пару лет назад. Он был частью секретной лаборатории X, а теперь его выделяют в отдельную компанию, чтобы денежку зарабатывал. Вообще они хотят выделить из этой X около 20 компаний к 2030 году, чтобы как минимум 4 из них стали стоить более 5% от стоимости Alphabet. Похоже, что идея растить проекты до внушительных размеров внутри лаборатории за счет материнской компании не особо работает. Придумали, чутка подрастили и вперед на вольные хлеба зарабатывать копеечку самостоятельно.
@TheEdinorogBlog
👍19❤1
$160 млн на распознавании растений
Подсмотрел в канале @growth_marketing_shtuki любопытный скриншот — он внизу поста. Это график заработка приложения PictureThis Plant Identifier, с его помощью можно распознавать растения. И, судя по статистике AppMagic, чуваки заработали на этом приложении уже $160 млн, а в мае на пике было $13 млн в день. Казалось бы, простая идея, но вот отлично зашла.
Хотел собрать вам каких-то подробностей про них — лайфхаки, историю успеха и так далее, но не нашел вообще ничего. Даже какого-нибудь интервью с фаундерами. Но попробовал собрать самостоятельно хотя бы их историю.
Это приложение делает китайская компания Glority Software. Два китайца Хуан Лу (Huan Luo) и Мэтт Чен (Matt Chen) в 2009-м запустили эту контору и стали продвигать AI. Да, тогда еще никакого хайпа вокруг этой темы особо не было. Распознавание растений у них не основной продукт. Как я понял, они делают разработку на заказ, сотрудничают с компаниями из Fortune 500, делают и другие свои продукты. В общем, в теме AI довольно давно.
В 2015-м задумался, что хорошо бы с помощью смартфона распознавать растения. Ну, они и запилили такую штуку. А с конца 2018-го стали ее монетизировать за счет подписки (3550 рублей в год). И с каждым годом волна денег все больше и больше. Там не только можно распознать растения, но и распознавать их болезни, почитать советы по уходы и так далее. На этом они не остановились, запустили еще приложения по распознаванию грибов, птиц, животных, насекомых. Но статистики по их заработку у меня, к сожалению, нет.
Конечно, очень хотелось бы почитать, как они раскручивали приложение, но увы. В любом случае, у них получился отличный сайд-проект, который приносит неплохие деньги. В App Store есть и другие приложения-конкуренты, но китайцы пока лидируют по числу отзывов.
Вы там подумайте, может вам тоже какой-нибудь сайд-проект у себя сделать? Я, кстати, взял интервью на эту тему, в конце недели выложу.
@TheEdinorogBlog
Подсмотрел в канале @growth_marketing_shtuki любопытный скриншот — он внизу поста. Это график заработка приложения PictureThis Plant Identifier, с его помощью можно распознавать растения. И, судя по статистике AppMagic, чуваки заработали на этом приложении уже $160 млн, а в мае на пике было $13 млн в день. Казалось бы, простая идея, но вот отлично зашла.
Хотел собрать вам каких-то подробностей про них — лайфхаки, историю успеха и так далее, но не нашел вообще ничего. Даже какого-нибудь интервью с фаундерами. Но попробовал собрать самостоятельно хотя бы их историю.
Это приложение делает китайская компания Glority Software. Два китайца Хуан Лу (Huan Luo) и Мэтт Чен (Matt Chen) в 2009-м запустили эту контору и стали продвигать AI. Да, тогда еще никакого хайпа вокруг этой темы особо не было. Распознавание растений у них не основной продукт. Как я понял, они делают разработку на заказ, сотрудничают с компаниями из Fortune 500, делают и другие свои продукты. В общем, в теме AI довольно давно.
В 2015-м задумался, что хорошо бы с помощью смартфона распознавать растения. Ну, они и запилили такую штуку. А с конца 2018-го стали ее монетизировать за счет подписки (3550 рублей в год). И с каждым годом волна денег все больше и больше. Там не только можно распознать растения, но и распознавать их болезни, почитать советы по уходы и так далее. На этом они не остановились, запустили еще приложения по распознаванию грибов, птиц, животных, насекомых. Но статистики по их заработку у меня, к сожалению, нет.
Конечно, очень хотелось бы почитать, как они раскручивали приложение, но увы. В любом случае, у них получился отличный сайд-проект, который приносит неплохие деньги. В App Store есть и другие приложения-конкуренты, но китайцы пока лидируют по числу отзывов.
Вы там подумайте, может вам тоже какой-нибудь сайд-проект у себя сделать? Я, кстати, взял интервью на эту тему, в конце недели выложу.
@TheEdinorogBlog
👍35
Свежий выпуск The Edinorog Weekly
Как-то тяжко дался первый выпуск в этом году. Но надеюсь, что вам понравится — оторветесь от дел на полчасика и послушаете порцию стартаперских новостей. Приятного просмотра!
Смотреть: https://youtu.be/E68J5sSrCqo
@TheEdinorogBlog
Как-то тяжко дался первый выпуск в этом году. Но надеюсь, что вам понравится — оторветесь от дел на полчасика и послушаете порцию стартаперских новостей. Приятного просмотра!
Смотреть: https://youtu.be/E68J5sSrCqo
@TheEdinorogBlog
YouTube
Волож попрощался с Яндексом | Lensa AI перестал зарабатывать | Релоканты застряли в аэропорту
Всем привет! Первый выпуск новостей в 2023 году! Правда, сразу с косяком. Сразу прошу прощения за не очень качественную картинку. Да, я срукожопил, но я работаю над тем, чтобы этого не повторилось.
В выпуске обещал ссылка на интересный канал. Вот она — …
В выпуске обещал ссылка на интересный канал. Вот она — …
👍11❤3
Таврин купил 20% Headhunter, Федор Овчинников уйдет с поста CEO Dodo, новый единорог из Германии, статистика по венчуру в Азии
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💲Иван Таврин продолжает скупать активы в России. Его Kismet Capital Group стала владельцем 20% HeadHunter, выкупив долю у «Эльбрус Капитал». По данным РБК, сумма сделки превысила $100 млн. Напомню, что до этого Таврин купил Avito, а еще были разговоры, что он хочет выкупить долю Uber в «Яндекс.Такси».
🍕Федор Овчинников уйдет с поста гендиректора Dodo Brands. Он уже объявил сотрудникам, что передаст управление к концу 2023 года. Правда, останется акционером и в совете директоров. Почему уходит? Говорит, что компания переходит на новую стадию зрелости. И, мол, компании должны становиться независимыми от родителей-основателей. А еще Овчинников обещает написать книгу.
👍Новый единорог! Немецкий стартап DeepL поднял раунд по оценке 1 млрд евро. Размер раунда не раскрывается, но в конце года писали, что компания хочет привлечь $100-125 млн. DeepL — переводчик. Да, просто переводчик. Но переводят при помощи AI и вроде как очень точно. Вангую, что ждать нам в этом году кучу инвестиций в проекты, которые внедряют AI в работу с текстом и изображениями. Кстати, у DeepL довольно много вакансий на сайте и почти все удаленные.
💰За 2022 год венчурные инвесторы в Азии навкладывали $108 млрд. По сравнению с 2021 годом ($177,2 млрд) падение сильно. Проиграли и 2020-му, но не так сильно. Что интересно, в последнем квартале 2022-го даже случился небольшой рост. Минимальный, но все же рост. Хотя я бы не стал обольщаться и надеяться на восстановление рынка. Если отбросить аномальный 2021 год и сравнить с 2020-м, то сильно просела поздняя стадия. А вот инвестиции на seed-стадии выросли аж на $15 млрд. Подробную статистику можно посмотреть по ссылке.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💲Иван Таврин продолжает скупать активы в России. Его Kismet Capital Group стала владельцем 20% HeadHunter, выкупив долю у «Эльбрус Капитал». По данным РБК, сумма сделки превысила $100 млн. Напомню, что до этого Таврин купил Avito, а еще были разговоры, что он хочет выкупить долю Uber в «Яндекс.Такси».
🍕Федор Овчинников уйдет с поста гендиректора Dodo Brands. Он уже объявил сотрудникам, что передаст управление к концу 2023 года. Правда, останется акционером и в совете директоров. Почему уходит? Говорит, что компания переходит на новую стадию зрелости. И, мол, компании должны становиться независимыми от родителей-основателей. А еще Овчинников обещает написать книгу.
👍Новый единорог! Немецкий стартап DeepL поднял раунд по оценке 1 млрд евро. Размер раунда не раскрывается, но в конце года писали, что компания хочет привлечь $100-125 млн. DeepL — переводчик. Да, просто переводчик. Но переводят при помощи AI и вроде как очень точно. Вангую, что ждать нам в этом году кучу инвестиций в проекты, которые внедряют AI в работу с текстом и изображениями. Кстати, у DeepL довольно много вакансий на сайте и почти все удаленные.
💰За 2022 год венчурные инвесторы в Азии навкладывали $108 млрд. По сравнению с 2021 годом ($177,2 млрд) падение сильно. Проиграли и 2020-му, но не так сильно. Что интересно, в последнем квартале 2022-го даже случился небольшой рост. Минимальный, но все же рост. Хотя я бы не стал обольщаться и надеяться на восстановление рынка. Если отбросить аномальный 2021 год и сравнить с 2020-м, то сильно просела поздняя стадия. А вот инвестиции на seed-стадии выросли аж на $15 млрд. Подробную статистику можно посмотреть по ссылке.
@TheEdinorogBlog
👍19🔥2👏1
Стартап обманул JP Morgan, чтобы продаться подороже
Во всяком случае, так утверждает JP Morgan, который подал в суд на основательницу стартапа Frank Чарли Джевис. Этот стартап JP Morgan прикупил за $175 млн. Но давайте по порядку.
Джевис основала Frank в 2016-м, на тот момент ей было около 24 лет. Идея проекта в том, чтобы помогать молодым американцам получать студенческие кредиты. К 2019-му Джевис привлекла $16 млн инвестиций, попала в список «30 до 30» американского Forbes. В общем, все шло неплохо. И проектом заинтересовался JP Morgan.
В 2021-м Джевис рассказывала JP Morgan, что услугами Frank воспользовалось более 4 млн человек. Во время дьюдилла эти данные решили проверить. По версии JP Morgan, реальное число клиентов было около 300 тысяч. И Джевис с директором по развитию Оливье Амаром создали фейковый список из более чем 4 млн человек. Для этого Амар за $105 тысяч прикупил данные о 4,5 млн студентах у компании ASL Marketing. А потом некий профессор информатики из одного из колледжей Нью-Йорка за $18 000 сделал 4,265 миллиона поддельных учетных записей клиентов с адресами, телефонами, адресами почт.
В 2021-м JP Morgan стартап все-таки купил. Джевис и Амар перешли на работу в JP Morgan. После сделки они получили $10 млн и $5 млн соответственно. А еще им полагались бонусы через некоторое время — $20 млн и $3 млн. Все вроде идеально. Проблемы начались, когда JP Morgan стал работать со списком клиентов Frank. Они разослали маркетинговые письма 400 000 клиентам. Доставлены были только 25% писем, а открыли их около 1%. Тут-то и закрались подозрения у JP Morgan.
Но Джевис, кстати, подала встречный иск. Она утверждает, что у JP Morgan была хреновая стратегия по работе с молодой аудиторией, и сейчас компания пытается хоть как-то вернуть инвестиции. Поэтому против Джевис начались необоснованные расследования, а ее и Амара необоснованно уволили, чтобы не платить бонусы.
Вот такая вот история.
@TheEdinorogBlog
Во всяком случае, так утверждает JP Morgan, который подал в суд на основательницу стартапа Frank Чарли Джевис. Этот стартап JP Morgan прикупил за $175 млн. Но давайте по порядку.
Джевис основала Frank в 2016-м, на тот момент ей было около 24 лет. Идея проекта в том, чтобы помогать молодым американцам получать студенческие кредиты. К 2019-му Джевис привлекла $16 млн инвестиций, попала в список «30 до 30» американского Forbes. В общем, все шло неплохо. И проектом заинтересовался JP Morgan.
В 2021-м Джевис рассказывала JP Morgan, что услугами Frank воспользовалось более 4 млн человек. Во время дьюдилла эти данные решили проверить. По версии JP Morgan, реальное число клиентов было около 300 тысяч. И Джевис с директором по развитию Оливье Амаром создали фейковый список из более чем 4 млн человек. Для этого Амар за $105 тысяч прикупил данные о 4,5 млн студентах у компании ASL Marketing. А потом некий профессор информатики из одного из колледжей Нью-Йорка за $18 000 сделал 4,265 миллиона поддельных учетных записей клиентов с адресами, телефонами, адресами почт.
В 2021-м JP Morgan стартап все-таки купил. Джевис и Амар перешли на работу в JP Morgan. После сделки они получили $10 млн и $5 млн соответственно. А еще им полагались бонусы через некоторое время — $20 млн и $3 млн. Все вроде идеально. Проблемы начались, когда JP Morgan стал работать со списком клиентов Frank. Они разослали маркетинговые письма 400 000 клиентам. Доставлены были только 25% писем, а открыли их около 1%. Тут-то и закрались подозрения у JP Morgan.
Но Джевис, кстати, подала встречный иск. Она утверждает, что у JP Morgan была хреновая стратегия по работе с молодой аудиторией, и сейчас компания пытается хоть как-то вернуть инвестиции. Поэтому против Джевис начались необоснованные расследования, а ее и Амара необоснованно уволили, чтобы не платить бонусы.
Вот такая вот история.
@TheEdinorogBlog
😁31😱7👍5🤔5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
О мой питч
Вот он первый в этом году выпуск О мой питч. Напоминаю правила: смотрите видео и презентацию, а потом внизу голосуете — дали бы денег или нет. Голосование ни к чему вас не обязывает. А еще очень приветствуются комментарии про сервис и презентацию — это очень поможет фаундерам!
Nakit Yok
Что делают: Электронные чаевые, платежи и система повышения лояльности для сферы обслуживания, красоты и быта в Турции. Сервис помогает принимать чаевые с банковской карты, настраивать параметры распределения чаевых, получать обратную связь от посетителей, настраивать программы лояльности.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/COMT4w
Сколько нужно денег: $300 000
Видео на YouTube: https://youtu.be/a8R2WtEetSQ
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
Вот он первый в этом году выпуск О мой питч. Напоминаю правила: смотрите видео и презентацию, а потом внизу голосуете — дали бы денег или нет. Голосование ни к чему вас не обязывает. А еще очень приветствуются комментарии про сервис и презентацию — это очень поможет фаундерам!
Nakit Yok
Что делают: Электронные чаевые, платежи и система повышения лояльности для сферы обслуживания, красоты и быта в Турции. Сервис помогает принимать чаевые с банковской карты, настраивать параметры распределения чаевых, получать обратную связь от посетителей, настраивать программы лояльности.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/COMT4w
Сколько нужно денег: $300 000
Видео на YouTube: https://youtu.be/a8R2WtEetSQ
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
👍10👎3
Дали бы денег Nakit Yok?
Anonymous Poll
24%
👍Конечно!
40%
👎Следующий!
36%
🤬Не могу голосовать, ищу наличку для чаевых!
Венчур в России упал в два раза (но есть нюансы), VK просит сотрудников вернуться в Россию, $1,1 млн на аналог Twitter, венчур в Европе упал не так сильно
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
😢Объем российского венчурного рынка сократился на 57%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Venture Guide и DSight. Аналитики насчитали $1,1 млрд — это на 57% хуже 2021-го. Число сделок упало с 291 в 2021-м до 128 в этом году. В статье есть пометка, что из всего объема $900 млн пришлось на январь (крупняк, вроде $250 млн в Acronis). То есть на оставшийся год — $200 млн. И падение может быть сильно больше. Там же в статье приводится оценка Leta Capital, что 70% стартапов в прошлом году уехали из страны.
✈️VK попросила часть уехавших сотрудников вернуться в Россию. Сначала появилась новость, что VK требует вернуться всех уехавших, иначе увольнение. Но потом появились дополнения, что вроде бы не всех, а только тех, кто работает с критичными данными. Мол, с такими данными нужно работать преимущественно из офиса. Если вы работаете в VK или другой крупной IT-компании и вас просят вернуться под угрозой увольнения, то дайте знать в личку (все анонимно, конечно).
💲Еще один конкурент Twitter под рабочим названием T2 поднял $1,1 млн. Денег дали 17 бизнес-ангелов. Проект на самой начальной стадии (я бы даже сказал, нулевой). Сейчас они хотят дойти до отметки в 5000 пользователей. Да и финального названия еще нет. Но денег поднять смогли.
💰Crunchbase собрал статистику по венчуру в Европе. И там все не так плохо. За год наинвестировали $90 млрд, и этом всего на 25% меньше, чем в прошлом году. В Азии и США падение горазно сильнее. При этом объем европейского венчура в 2022-м раза в два больше объема 2020-го. Красивые графики и данные по кварталам и стадиям можно посмотреть по ссылке.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
😢Объем российского венчурного рынка сократился на 57%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Venture Guide и DSight. Аналитики насчитали $1,1 млрд — это на 57% хуже 2021-го. Число сделок упало с 291 в 2021-м до 128 в этом году. В статье есть пометка, что из всего объема $900 млн пришлось на январь (крупняк, вроде $250 млн в Acronis). То есть на оставшийся год — $200 млн. И падение может быть сильно больше. Там же в статье приводится оценка Leta Capital, что 70% стартапов в прошлом году уехали из страны.
✈️VK попросила часть уехавших сотрудников вернуться в Россию. Сначала появилась новость, что VK требует вернуться всех уехавших, иначе увольнение. Но потом появились дополнения, что вроде бы не всех, а только тех, кто работает с критичными данными. Мол, с такими данными нужно работать преимущественно из офиса. Если вы работаете в VK или другой крупной IT-компании и вас просят вернуться под угрозой увольнения, то дайте знать в личку (все анонимно, конечно).
💲Еще один конкурент Twitter под рабочим названием T2 поднял $1,1 млн. Денег дали 17 бизнес-ангелов. Проект на самой начальной стадии (я бы даже сказал, нулевой). Сейчас они хотят дойти до отметки в 5000 пользователей. Да и финального названия еще нет. Но денег поднять смогли.
💰Crunchbase собрал статистику по венчуру в Европе. И там все не так плохо. За год наинвестировали $90 млрд, и этом всего на 25% меньше, чем в прошлом году. В Азии и США падение горазно сильнее. При этом объем европейского венчура в 2022-м раза в два больше объема 2020-го. Красивые графики и данные по кварталам и стадиям можно посмотреть по ссылке.
@TheEdinorogBlog
👍10
Ужасы ликвидации российского бизнеса Game Insight
В прошлом году известный разработчик игр Game Insight Игоря Мацанюка закрыл российское подразделение. Но там осталась проблема — сотрудникам не выплатили зарплаты. Официальная версия: Литва, где у компании штаб-квартира, не дает переводить деньги в Россию. Но есть нюансы, куда ж без них.
Российское юрлицо Game Insight признано банкротом. И туда назначили конкурсного управляющего Дениса Качуру. На днях он написал большой пост про то, как в компании обстоят дела. Я дам небольшой фрагмент, но советую полностью прочитать.
Цитата:
«1. Начали лихорадочно менять директоров, в феврале один, в марте другой, в июле уже третий - ликвидатор.
2. Начали лихорадочно, и, кстати, неплохо зачищать бухгалтерские базы, передали мне только то, что я должен был увидеть. Управленку зажали, самом собой.
3. Документы просто кучей, то что было не жалко показать опять же.
4. Приличную часть техники компании просто спиздили. По документам это проходит не так, там всякие списания, амортизации и выплаты в натуральной форме, но называется именно спиздили ))) выглядит очень смешно. Особенно когда все топы остались при куче айфонов и всяких там макбукпро 16 м1мах по паре штук в одни руки. Ну вот правда, такой ноут, он финансовому директору нахуя? 1С запускать с экселькой )))) Или там ответственному за охрану труда... пдц.
5. Попытались спиздить на соседнюю лавку зарегистрированные в РФ товарные знаки, но в какой-то момент одумались, вернули всё как было. Жаль )
6. Попытались перевести «лояльных» сотрудников сначала в одну лавку, но та была слишком уж аффилирована, перевели на другую, правда поленились даже вывеску поменять, те же люди, те же стулья, но туда нагрянула прокурорская проверка по наводке работников, которым не платят, все разбежались как тараканы при включенном свете. Затаились…
7. В конце, банкротство, сотня исков по зарплате в общей юрисдикции, прокурорские проверки, следственный комитет, уголовное дело, 270 человек без зарплаты примерно на 150 миллионов рублей.»
Еще Качура пишет, что в отношении российского Game Insight завели уголовное дело из-за невыплаты зарплат сотрудникам. При этом Качура утверждает, что Игорь Мацанюк переводил деньги из Литвы в другую российскую компанию, когда уже в российском Game Insight не было средств. То есть, по мнению управляющего, про запрет от Литвы это, скорее, отговорки.
@TheEdinorogBlog
В прошлом году известный разработчик игр Game Insight Игоря Мацанюка закрыл российское подразделение. Но там осталась проблема — сотрудникам не выплатили зарплаты. Официальная версия: Литва, где у компании штаб-квартира, не дает переводить деньги в Россию. Но есть нюансы, куда ж без них.
Российское юрлицо Game Insight признано банкротом. И туда назначили конкурсного управляющего Дениса Качуру. На днях он написал большой пост про то, как в компании обстоят дела. Я дам небольшой фрагмент, но советую полностью прочитать.
Цитата:
«1. Начали лихорадочно менять директоров, в феврале один, в марте другой, в июле уже третий - ликвидатор.
2. Начали лихорадочно, и, кстати, неплохо зачищать бухгалтерские базы, передали мне только то, что я должен был увидеть. Управленку зажали, самом собой.
3. Документы просто кучей, то что было не жалко показать опять же.
4. Приличную часть техники компании просто спиздили. По документам это проходит не так, там всякие списания, амортизации и выплаты в натуральной форме, но называется именно спиздили ))) выглядит очень смешно. Особенно когда все топы остались при куче айфонов и всяких там макбукпро 16 м1мах по паре штук в одни руки. Ну вот правда, такой ноут, он финансовому директору нахуя? 1С запускать с экселькой )))) Или там ответственному за охрану труда... пдц.
5. Попытались спиздить на соседнюю лавку зарегистрированные в РФ товарные знаки, но в какой-то момент одумались, вернули всё как было. Жаль )
6. Попытались перевести «лояльных» сотрудников сначала в одну лавку, но та была слишком уж аффилирована, перевели на другую, правда поленились даже вывеску поменять, те же люди, те же стулья, но туда нагрянула прокурорская проверка по наводке работников, которым не платят, все разбежались как тараканы при включенном свете. Затаились…
7. В конце, банкротство, сотня исков по зарплате в общей юрисдикции, прокурорские проверки, следственный комитет, уголовное дело, 270 человек без зарплаты примерно на 150 миллионов рублей.»
Еще Качура пишет, что в отношении российского Game Insight завели уголовное дело из-за невыплаты зарплат сотрудникам. При этом Качура утверждает, что Игорь Мацанюк переводил деньги из Литвы в другую российскую компанию, когда уже в российском Game Insight не было средств. То есть, по мнению управляющего, про запрет от Литвы это, скорее, отговорки.
@TheEdinorogBlog
😢28👍7🔥5
Большой недельный пост
Хочу напомнить, что при The Edinorog есть чат @TheEdinorogChat. Там вы можете и вакансию разместить, и людей на кастдев поискать, и совета спросить. Пользуйтесь. Но не забывайте про наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Как выходцы из «Яндекса» придумали помощника для сборки Lego и привлекли $1,6 млн https://clc.to/UlZGDg
2️⃣Как киберпреступники создают вредоносные программы при помощи чат-бота ChatGPT https://clc.to/JtjM-Q
3️⃣77 полезных вещей, которые узнал после создания 10+ технологических стартапов https://clc.to/7raheg
4️⃣Подгоны от Leta Capital: 2000+ венчурных фондов (ссылка), 150 зарубежных IT-журналистов (ссылка), небольшой гайд по фандрайзингу (ссылка)
5️⃣How to Pitch Like a Pro, Even if You Aren’t https://clc.to/VunZZw
6️⃣100+ ресурсов для запуска стартапа: 40+ open source сервисов и 60+ сервисов для запуска MVP https://clc.to/xtqZbA
7️⃣Каким будет год для крипто (17 ссылок) https://clc.to/YhXAnA
@TheEdinorogBlog
Хочу напомнить, что при The Edinorog есть чат @TheEdinorogChat. Там вы можете и вакансию разместить, и людей на кастдев поискать, и совета спросить. Пользуйтесь. Но не забывайте про наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Как выходцы из «Яндекса» придумали помощника для сборки Lego и привлекли $1,6 млн https://clc.to/UlZGDg
2️⃣Как киберпреступники создают вредоносные программы при помощи чат-бота ChatGPT https://clc.to/JtjM-Q
3️⃣77 полезных вещей, которые узнал после создания 10+ технологических стартапов https://clc.to/7raheg
4️⃣Подгоны от Leta Capital: 2000+ венчурных фондов (ссылка), 150 зарубежных IT-журналистов (ссылка), небольшой гайд по фандрайзингу (ссылка)
5️⃣How to Pitch Like a Pro, Even if You Aren’t https://clc.to/VunZZw
6️⃣100+ ресурсов для запуска стартапа: 40+ open source сервисов и 60+ сервисов для запуска MVP https://clc.to/xtqZbA
7️⃣Каким будет год для крипто (17 ссылок) https://clc.to/YhXAnA
@TheEdinorogBlog
🔥15👍6
Alameda имела доступ к $65 млрд клиентов FTX, Минцифры не стало тратить 22 млрд рублей на «Аврору», околокосмические воздушные шары собрались на SPAC, Medium решил поддержать Mastodon
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
😳Связанная с FTX компания Alameda имела доступ к $65 млрд клиентов криптобиржи, выяснилось в американском суде. И вроде как за счет части этих средств Alameda покупала самолеты и недвижимость, делала политические пожертвования, устраивала вечеринки, выдавала личные займы сотрудникам. Еще они шли на спонсорство и инвестиции. И такую возможность для Alameda вроде как обеспечили сооснователи FTX Гэри Ван и Сэм Бэнкман-Фрид. Вопрос в том, сколько именно денег использовали.
💰Минцифры отказалось выделять 22 млрд рублей «Ростелекому» на разработку мобильной ОС «Аврора». Деньги планировалось выделить на два года. И пошли бы они не только на разработку ОС, но еще и на поддержку разработчиков софта и приложений, чтобы они адаптировали свои решения под «Аврору». Но нет. «Ростелеком» говорит, что продолжить разрабатывать ОС на свои деньги.
🎈Неожиданная компания хочет испытать на себе SPAC — облегченный выход на биржу. Компания называется World View, и она придумала, как с помощью огромных шаров запускать капсулы в стартосферу (и потом возвращать обратно, конечно). Предполагается, что это можно использовать для разных измерений и для космического туризма. World View заключила соглашение с компанией-пустышкой на $350 млн, окончательно все должно быть подписано во втором квартале. Правда, дата выходы на биржу неизвестна. Компания за все время собрала $48,9 млн инвестиций, но последний раунд был в 2018-м. Как я понимаю, ни одного человека на шаре еще не запустили, но есть уже 1200 предзаказов.
👍Платформа Medium неожиданно вписалась в поддержку Mastodon — децентрализованного аналога Twitter. Они пообещали запустить специальное пространство для авторов Mastodon, а еще можно будет проще искать в Mastodon релевантный контент. Подозреваю, что от 1,8 млн пользователей Mastodon Medium ни холодно, ни жарко. Но радуют такие коллабы, конечно.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
😳Связанная с FTX компания Alameda имела доступ к $65 млрд клиентов криптобиржи, выяснилось в американском суде. И вроде как за счет части этих средств Alameda покупала самолеты и недвижимость, делала политические пожертвования, устраивала вечеринки, выдавала личные займы сотрудникам. Еще они шли на спонсорство и инвестиции. И такую возможность для Alameda вроде как обеспечили сооснователи FTX Гэри Ван и Сэм Бэнкман-Фрид. Вопрос в том, сколько именно денег использовали.
💰Минцифры отказалось выделять 22 млрд рублей «Ростелекому» на разработку мобильной ОС «Аврора». Деньги планировалось выделить на два года. И пошли бы они не только на разработку ОС, но еще и на поддержку разработчиков софта и приложений, чтобы они адаптировали свои решения под «Аврору». Но нет. «Ростелеком» говорит, что продолжить разрабатывать ОС на свои деньги.
🎈Неожиданная компания хочет испытать на себе SPAC — облегченный выход на биржу. Компания называется World View, и она придумала, как с помощью огромных шаров запускать капсулы в стартосферу (и потом возвращать обратно, конечно). Предполагается, что это можно использовать для разных измерений и для космического туризма. World View заключила соглашение с компанией-пустышкой на $350 млн, окончательно все должно быть подписано во втором квартале. Правда, дата выходы на биржу неизвестна. Компания за все время собрала $48,9 млн инвестиций, но последний раунд был в 2018-м. Как я понимаю, ни одного человека на шаре еще не запустили, но есть уже 1200 предзаказов.
👍Платформа Medium неожиданно вписалась в поддержку Mastodon — децентрализованного аналога Twitter. Они пообещали запустить специальное пространство для авторов Mastodon, а еще можно будет проще искать в Mastodon релевантный контент. Подозреваю, что от 1,8 млн пользователей Mastodon Medium ни холодно, ни жарко. Но радуют такие коллабы, конечно.
@TheEdinorogBlog
👍14
Как сделать сервис для умерших с выручкой 180 млн рублей и наладить запуск стартапов в своей компании
Подготовил вам интервью с Ромой Болдыревым. Сначала я узнал про его (и его партнеров) сервис «Код памяти». Это сервис, на котором можно делать страницы памяти для умерших друзей и родственников. Он существует не так давно, но уже добился годовой выручки в 180 млн рублей. И что интересно, сервис-то онлайн, а продвигают они его офлайн. Но там есть ещё нюансы.
И это еще не все. Оказалось, что ключевой бизнес у Ромы и его партнеров — маркетинговое агентство. Но они поняли, что очень большой бизнес на этом сложно построить. И придумали запускать у себя внутри стартапы, чтобы большой бизнес все-таки получился. И я попытался разузнать у него все нюансы. Надеюсь, вам это пригодится. Да и про «Код памяти» интересно было поговорить.
Приятного вам просмотра! Буду безмерно благодарен за лайк под видео и комментарии!
Смотреть: https://youtu.be/7AUdRfasD-I
P.S. Рома канал читает, так что если у вас будут какие-то вопросы, то можете писать в комментах - попрошу его ответить
@TheEdinorogBlog
Подготовил вам интервью с Ромой Болдыревым. Сначала я узнал про его (и его партнеров) сервис «Код памяти». Это сервис, на котором можно делать страницы памяти для умерших друзей и родственников. Он существует не так давно, но уже добился годовой выручки в 180 млн рублей. И что интересно, сервис-то онлайн, а продвигают они его офлайн. Но там есть ещё нюансы.
И это еще не все. Оказалось, что ключевой бизнес у Ромы и его партнеров — маркетинговое агентство. Но они поняли, что очень большой бизнес на этом сложно построить. И придумали запускать у себя внутри стартапы, чтобы большой бизнес все-таки получился. И я попытался разузнать у него все нюансы. Надеюсь, вам это пригодится. Да и про «Код памяти» интересно было поговорить.
Приятного вам просмотра! Буду безмерно благодарен за лайк под видео и комментарии!
Смотреть: https://youtu.be/7AUdRfasD-I
P.S. Рома канал читает, так что если у вас будут какие-то вопросы, то можете писать в комментах - попрошу его ответить
@TheEdinorogBlog
👍24❤4👎1
Сервис Study Free не выплачивает зарплаты и хочет продаться Skyeng
Предпринимательница Дарья Крошкина основала StudyFree в 2018-м. Этот сервис помогает поступать и получать стипендии в университетах разных стран. В декабре 2021-го компания подняла $3 млн. Всего, по данным Crunchbase, было $5,4 млн. Проект развивался, основательница даже попала в рейтинг «30 до 30» российского Forbes в 2021 году. Но на днях пришли тревожные новости.
Новости в том, что сервис находится на стадии банкротства, а многим сотрудникам (часть из них уже бывшие) не выплачены зарплаты за несколько месяцев. Во всяком случае об этом рассказала YouTube-блогер Катя Конасова. Она ссылается на слова бывших сотрудников и их переписку с Крошкиной. К сожалению, скриншоты сделаны так, что аватарки Крошкиной около сообщений не видно, да и все переписки тоже. Я решил проверить. Мало ли кто может выступить в роли «бывшего сотрудника».
Сначала открытые данные. Вот есть отзыв vip-клиента, который говорит о том, что менеджеры перестали с ней общаться, поскольку им не платят зарплату. Еще есть комментарии о долгах к посту Крошкиной в Instagram (запрещен в России). В посте Дарья ищет проекты, для которых может стать ментором, а сотрудники ищут деньги.
Еще ко мне попала внутренняя переписка StudyFree. Ее подлинность мне подтвердил один из ее участников. В переписке Крошкина возмущается, что сотрудники слили информацию Кате Конасовой. Почему это критично? Крошкина утверждает, что так труднее будет закрыть сделку. В этой же переписке утверждается, что StudyFree ведет переговоры со Skyeng о том, чтобы их купили.
Я спросил про эти переговоры у управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского. Он ответил, что «не готов пока комментировать этот вопрос». Дарья Крошкина не ответила на мои сообщения с вопросами.
Почему сотрудники слили информацию о невыплатах? Ведь после сделки им могли бы выплатить долги. Согласно переписке, между ними и Крошкиной была договоренность о том, что она сделает выплаты до конца 2022 года. Но этого не произошло. Кроме того, один из бывших сотрудников рассказал мне, что на звонке в декабре Крошкина заявила, что даже если сделка случится, то бывшие сотрудники (перед которыми долги) этих денег не увидят. Другой мой собеседник говорит, что без зарплат остались десятки сотрудников.
Почему так произошло? Ведь раунд анонсировали в декабре, а проблемы начались уже через полгода. Бывшая сотрудница утверждает, что причина — 24 февраля: «Заблокировали инвестиционные счета из-за санкций и русского следа». В последнем раунде анонсировались следующие инвесторы — I2BF Global Ventures, TMT Investments, TechStars, Микита Микадо и Андрей Дороничев. Крошкина на связь не вышла. Андрей Дороничев на вопросы о блокировке инвестиций и сделке со Skyeng ответил: «Ничего не знаю». От других инвесторов не удалось получить комментарии.
Другая сотрудница утверждает, что после февраля сильно упало число клиентов, потому что многие были из России. Плюс счета компании заблокировали из-за «русского следа». Компания начала обещать сотрудникам, что проблемы вот-вот решатся и выплаты возобновятся. Но этого не произошло ни через месяц, ни позднее. Кто-то сразу уволился, кто-то остался работать из-за обещаний. Тем более компания выдала сотрудникам письма с обещанием выплатить долги.
Вот так сотрудникам прокомментировала положение дел Дарья Крошкина (есть скриншот): «Я верила, что выгребем. Честно. Все полетело в жопу окончательно, когда пару месяцев назад инвесторы отказались переводить деньги и поддерживать. Я старалась привлечь, но с нашим негативным трендом и рецессией в мире никто не хотел давать. Проще было закрыть все еще тогда в марте. Для всех проще было бы. Но я не хотела сдаваться все это время. Возможно, зря».
«Не получилось Не господь бог. Не смогли».
P.S. Вот тут Крошкина в декабре искала, какому бы стартапу стать ментором. Вдруг вам нужно. Хотя...
@TheEdinorogBlog
Предпринимательница Дарья Крошкина основала StudyFree в 2018-м. Этот сервис помогает поступать и получать стипендии в университетах разных стран. В декабре 2021-го компания подняла $3 млн. Всего, по данным Crunchbase, было $5,4 млн. Проект развивался, основательница даже попала в рейтинг «30 до 30» российского Forbes в 2021 году. Но на днях пришли тревожные новости.
Новости в том, что сервис находится на стадии банкротства, а многим сотрудникам (часть из них уже бывшие) не выплачены зарплаты за несколько месяцев. Во всяком случае об этом рассказала YouTube-блогер Катя Конасова. Она ссылается на слова бывших сотрудников и их переписку с Крошкиной. К сожалению, скриншоты сделаны так, что аватарки Крошкиной около сообщений не видно, да и все переписки тоже. Я решил проверить. Мало ли кто может выступить в роли «бывшего сотрудника».
Сначала открытые данные. Вот есть отзыв vip-клиента, который говорит о том, что менеджеры перестали с ней общаться, поскольку им не платят зарплату. Еще есть комментарии о долгах к посту Крошкиной в Instagram (запрещен в России). В посте Дарья ищет проекты, для которых может стать ментором, а сотрудники ищут деньги.
Еще ко мне попала внутренняя переписка StudyFree. Ее подлинность мне подтвердил один из ее участников. В переписке Крошкина возмущается, что сотрудники слили информацию Кате Конасовой. Почему это критично? Крошкина утверждает, что так труднее будет закрыть сделку. В этой же переписке утверждается, что StudyFree ведет переговоры со Skyeng о том, чтобы их купили.
Я спросил про эти переговоры у управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского. Он ответил, что «не готов пока комментировать этот вопрос». Дарья Крошкина не ответила на мои сообщения с вопросами.
Почему сотрудники слили информацию о невыплатах? Ведь после сделки им могли бы выплатить долги. Согласно переписке, между ними и Крошкиной была договоренность о том, что она сделает выплаты до конца 2022 года. Но этого не произошло. Кроме того, один из бывших сотрудников рассказал мне, что на звонке в декабре Крошкина заявила, что даже если сделка случится, то бывшие сотрудники (перед которыми долги) этих денег не увидят. Другой мой собеседник говорит, что без зарплат остались десятки сотрудников.
Почему так произошло? Ведь раунд анонсировали в декабре, а проблемы начались уже через полгода. Бывшая сотрудница утверждает, что причина — 24 февраля: «Заблокировали инвестиционные счета из-за санкций и русского следа». В последнем раунде анонсировались следующие инвесторы — I2BF Global Ventures, TMT Investments, TechStars, Микита Микадо и Андрей Дороничев. Крошкина на связь не вышла. Андрей Дороничев на вопросы о блокировке инвестиций и сделке со Skyeng ответил: «Ничего не знаю». От других инвесторов не удалось получить комментарии.
Другая сотрудница утверждает, что после февраля сильно упало число клиентов, потому что многие были из России. Плюс счета компании заблокировали из-за «русского следа». Компания начала обещать сотрудникам, что проблемы вот-вот решатся и выплаты возобновятся. Но этого не произошло ни через месяц, ни позднее. Кто-то сразу уволился, кто-то остался работать из-за обещаний. Тем более компания выдала сотрудникам письма с обещанием выплатить долги.
Вот так сотрудникам прокомментировала положение дел Дарья Крошкина (есть скриншот): «Я верила, что выгребем. Честно. Все полетело в жопу окончательно, когда пару месяцев назад инвесторы отказались переводить деньги и поддерживать. Я старалась привлечь, но с нашим негативным трендом и рецессией в мире никто не хотел давать. Проще было закрыть все еще тогда в марте. Для всех проще было бы. Но я не хотела сдаваться все это время. Возможно, зря».
«Не получилось Не господь бог. Не смогли».
P.S. Вот тут Крошкина в декабре искала, какому бы стартапу стать ментором. Вдруг вам нужно. Хотя...
@TheEdinorogBlog
😢42👍15🤯5❤2😁2🤔2🤮1
Revolut нанимает команду психологов, россияне ставят рекорды по скупке недвиги в Дубае и получению ВНЖ в Турции, в Париже решают судьбу электросамокатов, инвестиции в web3 сильно просели
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🥰Revolut Николая Сторонского решил нанять целую команду психологов, чтобы улучшить корпоративную культуру, которая подвергалась критики. The Guardian пишет, что это шаг компании нужен, чтобы добиться банковской лицензии в Великобритании. Мол, хочет успокоить регуляторов. В компании это отрицают и говорят, что команда растет и меняется, поэтому решили нанять психологов.
✈️Новости релокантов. Россияне стали крупнейшими покупателями недвижимости в Дубае среди нерезидентов в 2022 году. Всего было более 86 000 сделок с недвижимостью на $56,6 млрд — это новый рекорд. Но какая доля пришлась не россиян, не сообщается. А Турция выдала россиянам в прошлом году 153 тысячи ВНЖ — они стали лидерами среди иностранцев. Правда, 132 000 человек получили короткий туристический ВНЖ сроком до года.
🛴Жители Парижа проголосуют, нужны им сервисы аренды электросамокатов в городе или нет, заявила мэр Парижа Анн Идальго. Сейчас в городе работают три сервиса — Dott, Lime и Tier. Но 23 марта у них заканчивается лицензия. Мэрия должна была к этому времени принять решение о том, продлевать лицензии или запретить сервисы. Но теперь, похоже, решено вынести этот вопрос на городские выборы. При этом сама мэр выступает за то, чтобы забанить такие сервисы в городе.
💲В четвертом квартале 2022 года в Web3-проекты инвестировали $2,4 млрд, насчитал Crunchbase. Это на 70% хуже аналогичного периода годом ранее, да и вообще худший результат с конца 2020 года. Всего было 327 сделок, хотя в первом квартале — 677. Если посмотреть на результаты по году, то в 2022-м объем инвестиций составил $21,5 млрд, в 2021-м — $29,2 млрд. По число сделок: 1986 vs 2074.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Eightify (голосование стартует в 11:00 мск). Это сервис на основе GPT, который делает выжимку основных мыслей из длинных YouTube-видео.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🥰Revolut Николая Сторонского решил нанять целую команду психологов, чтобы улучшить корпоративную культуру, которая подвергалась критики. The Guardian пишет, что это шаг компании нужен, чтобы добиться банковской лицензии в Великобритании. Мол, хочет успокоить регуляторов. В компании это отрицают и говорят, что команда растет и меняется, поэтому решили нанять психологов.
✈️Новости релокантов. Россияне стали крупнейшими покупателями недвижимости в Дубае среди нерезидентов в 2022 году. Всего было более 86 000 сделок с недвижимостью на $56,6 млрд — это новый рекорд. Но какая доля пришлась не россиян, не сообщается. А Турция выдала россиянам в прошлом году 153 тысячи ВНЖ — они стали лидерами среди иностранцев. Правда, 132 000 человек получили короткий туристический ВНЖ сроком до года.
🛴Жители Парижа проголосуют, нужны им сервисы аренды электросамокатов в городе или нет, заявила мэр Парижа Анн Идальго. Сейчас в городе работают три сервиса — Dott, Lime и Tier. Но 23 марта у них заканчивается лицензия. Мэрия должна была к этому времени принять решение о том, продлевать лицензии или запретить сервисы. Но теперь, похоже, решено вынести этот вопрос на городские выборы. При этом сама мэр выступает за то, чтобы забанить такие сервисы в городе.
💲В четвертом квартале 2022 года в Web3-проекты инвестировали $2,4 млрд, насчитал Crunchbase. Это на 70% хуже аналогичного периода годом ранее, да и вообще худший результат с конца 2020 года. Всего было 327 сделок, хотя в первом квартале — 677. Если посмотреть на результаты по году, то в 2022-м объем инвестиций составил $21,5 млрд, в 2021-м — $29,2 млрд. По число сделок: 1986 vs 2074.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Eightify (голосование стартует в 11:00 мск). Это сервис на основе GPT, который делает выжимку основных мыслей из длинных YouTube-видео.
@TheEdinorogBlog
👍11❤1
Продолжение истории StudyFree — комментарий основательницы
Было бы честно дать слово основательнице StudyFree Дарье Крошкиной. Предыстория вот здесь. Она мне вчера написала и сказала, что не ответила на мои вопросы, потому что «мы давали эксклюзив форбсу». Впрочем, на вопросы она и после этого не ответила — «смысл в комментариях отпал». Но написала пост про эту историю — его вы можете видеть внизу. А еще анонсировала серию постов про сложности, через которые прошел StudyFree. Было бы их интересно почитать.
К сожалению, в ее посте этого нет. Но в комментарии изданию RB она сказала, что «задолженность будет закрываться в рамках сделки». Жалко, что RB не спросил, что именно за сделка (действительно ли Skyeng покупает StudyFree) и в какой она стадии. А еще интересует, задолженность будет закрыта перед действующими сотрудниками или бывшими тоже. Напомню, по словам бывших сотрудников, им было объявлено, что денег со сделки им не полагается, хотя у них есть гарантийные письма.
И еще по поводу поста. Там говорится, что сотрудникам «говорили в моменте». Но одна из бывших сотрудниц утверждает, что первое общение, где рассказали о реальном состоянии дел, случилось в апреле. Их поставили перед выбором — либо увольняться, либо работать с непонятными перспективами по зарплате. К тому моменту уже была задолженность по зарплате в два месяца.
Кстати, как следует из постов сотрудников, Дарья лично не общалась с ними до декабря — общение строилось через начальников отделов. Если это действительно так, то в планируемых постах хотелось бы прочитать и о том, почему была выбрана такая стратегия.
И у меня еще есть просьба к Дарье. Можно ли в планируемых постах уделить внимание «70% выручки из России». Летом 2020-го у StudyFree большая часть платящих клиентов была в России. Но тогда Дарья говорила, что «самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Почему за два года не удалось нарастить платящую аудиторию в этих географиях, чтобы не так зависеть от клиентов в России?
Кстати, про Россию немного могу рассказать. Летом 2022-го появился сервис studyfree.pro (у основного сервиса домен в зоне com). За новый сервис отвечает ИП Глушак Владимир Богданович, зарегистрированный в июне. Но вот в уголочке сайта написано, что это сервис при поддержке StudyFree Inc. Этот же ИП является партнером «Яндекс.Такси» в Москве (номер и ИНН совпадают). Интересно, StudyFree решила работать через локального партнера или продала/отдала свой бизнес в России? Если такая схема с партнером работает, то может быть и другие компании могли бы ей воспользоваться?
Очень хотелось бы получить ответы на эти вопросы в загадочном «эксклюзиве форбсу» или хотя бы в постах. Думаю, что многим прочитать про такой опыт было бы полезно. Да, ситуация очень неприятная. И никому не пожелаешь оказаться в похожих обстоятельствах. И хочется пожелать Дарье сил, чтобы разрулить ситуацию, закрыть долги и спасти бизнес. Но я за то, чтобы честно разбирать и признавать ошибки, если они есть. Возможно, кому-то это в дальнейшем поможет не допустить похожих.
@TheEdinorogBlog
Было бы честно дать слово основательнице StudyFree Дарье Крошкиной. Предыстория вот здесь. Она мне вчера написала и сказала, что не ответила на мои вопросы, потому что «мы давали эксклюзив форбсу». Впрочем, на вопросы она и после этого не ответила — «смысл в комментариях отпал». Но написала пост про эту историю — его вы можете видеть внизу. А еще анонсировала серию постов про сложности, через которые прошел StudyFree. Было бы их интересно почитать.
К сожалению, в ее посте этого нет. Но в комментарии изданию RB она сказала, что «задолженность будет закрываться в рамках сделки». Жалко, что RB не спросил, что именно за сделка (действительно ли Skyeng покупает StudyFree) и в какой она стадии. А еще интересует, задолженность будет закрыта перед действующими сотрудниками или бывшими тоже. Напомню, по словам бывших сотрудников, им было объявлено, что денег со сделки им не полагается, хотя у них есть гарантийные письма.
И еще по поводу поста. Там говорится, что сотрудникам «говорили в моменте». Но одна из бывших сотрудниц утверждает, что первое общение, где рассказали о реальном состоянии дел, случилось в апреле. Их поставили перед выбором — либо увольняться, либо работать с непонятными перспективами по зарплате. К тому моменту уже была задолженность по зарплате в два месяца.
Кстати, как следует из постов сотрудников, Дарья лично не общалась с ними до декабря — общение строилось через начальников отделов. Если это действительно так, то в планируемых постах хотелось бы прочитать и о том, почему была выбрана такая стратегия.
И у меня еще есть просьба к Дарье. Можно ли в планируемых постах уделить внимание «70% выручки из России». Летом 2020-го у StudyFree большая часть платящих клиентов была в России. Но тогда Дарья говорила, что «самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Почему за два года не удалось нарастить платящую аудиторию в этих географиях, чтобы не так зависеть от клиентов в России?
Кстати, про Россию немного могу рассказать. Летом 2022-го появился сервис studyfree.pro (у основного сервиса домен в зоне com). За новый сервис отвечает ИП Глушак Владимир Богданович, зарегистрированный в июне. Но вот в уголочке сайта написано, что это сервис при поддержке StudyFree Inc. Этот же ИП является партнером «Яндекс.Такси» в Москве (номер и ИНН совпадают). Интересно, StudyFree решила работать через локального партнера или продала/отдала свой бизнес в России? Если такая схема с партнером работает, то может быть и другие компании могли бы ей воспользоваться?
Очень хотелось бы получить ответы на эти вопросы в загадочном «эксклюзиве форбсу» или хотя бы в постах. Думаю, что многим прочитать про такой опыт было бы полезно. Да, ситуация очень неприятная. И никому не пожелаешь оказаться в похожих обстоятельствах. И хочется пожелать Дарье сил, чтобы разрулить ситуацию, закрыть долги и спасти бизнес. Но я за то, чтобы честно разбирать и признавать ошибки, если они есть. Возможно, кому-то это в дальнейшем поможет не допустить похожих.
@TheEdinorogBlog
👍33❤5😁3🤮3🤔1
Forwarded from EDU (Bayram Annakov)
Почему продавать вы должны сами?
“Байрам, я не хочу нанимать VP of Sales, хочу продавать сама - как ты считаешь, это правильно? И почему?”
Да-да-да! Именно так и надо: считаю, что это маст, по крайней мере в первые 2-3 года стартапа. Почему?
Мой опыт говорит о следующем:
1. Jobs to be done (JTBD) - личное участие в продажах это способ узнать, какие задачи на самом деле решает (или мог бы) твой продукт. Что в b2c проектах (customer interviews), что в b2b (sales встречи) личное участие помогало вскрывать такие инсайты как “после того, как я вбил 5 лет истории своих полетов, ценность продукта выросла до пары сотен баксов ” или “тезис твоего продукта идеально ложится в наш investment thesis”. Для тех, кто не в курсе, что за такие JTBD, рекомендую это видео Maesta и эту книгу Christensen.
2. Приоритезация продукта и проверка гипотез - sales встречи помогают тебе понять, что откликается у клиента, а что - не особо. И иногда бывают откровенные инсайты: забавно было наблюдать, как, когда я переходил к слайду про in-flight чатик, серьезные executive-ы оживали, улыбались и начинали генерить кейсы вокруг знакомств во время полета 🙂 Очень важный момент: что только у CEO/Product Lead-а может быть достаточно полномочий, чтобы определять (и неожиданно менять!) приоритеты разработки, у VP of Sales этого просто нет, и поэтому аутсорсив им вы просто будете не то разрабатывать. Поэтому критически важно до PMF лично заниматься продажами, помощников можно нанимать лишь для того, чтобы пробиться на встречу.
3. Позиционирование - производной от 1 и 2 становится лучшее осознание позиционирования для твоего продукта: в какую ментальную категорию помещают твой продукт потенциальные клиенты, с чем его сравнивают и почему. Нам было тяжело, когда LiFE загоняли в категорию in-flight entertainment, потому что набор ожиданий от этой категории отличался от того набора характеристик, которые мы могли “позволить” себе, учитывая нашу revenue-share бизнес-модель. Стало сильно легче, когда мы переопределили его в категорию onboard revenue продуктов и переформатировали презентацию в соответствии с этим.
Ну и есть чисто психологический эффект: продажи это как обучение, ты учишься, медленно пробираясь по лабиринту ожиданий, потребностей и догадок клиентов. И это здорово мотивирует! Это опять же про growth mindset, о котором я писал.
Да, и 1 полезный совет от Анатолия circa 2010 года:"Байрам, по почте не продают"
Совет себе тогда
1. Пользоваться любой возможностью пропитчить свой продукт пользователю/клиенту
2. Изучить методику JTBD, чтобы задавать вопросы, позволяющие выявлять осознанные и латентные потребности (об этом еще поговорим)
3. Посмотреть наглядную иллюстрацию этого метода на примере покупки автомобиля от одного из создателей
Обсуждаем пост тут
“Байрам, я не хочу нанимать VP of Sales, хочу продавать сама - как ты считаешь, это правильно? И почему?”
Да-да-да! Именно так и надо: считаю, что это маст, по крайней мере в первые 2-3 года стартапа. Почему?
Мой опыт говорит о следующем:
1. Jobs to be done (JTBD) - личное участие в продажах это способ узнать, какие задачи на самом деле решает (или мог бы) твой продукт. Что в b2c проектах (customer interviews), что в b2b (sales встречи) личное участие помогало вскрывать такие инсайты как “после того, как я вбил 5 лет истории своих полетов, ценность продукта выросла до пары сотен баксов ” или “тезис твоего продукта идеально ложится в наш investment thesis”. Для тех, кто не в курсе, что за такие JTBD, рекомендую это видео Maesta и эту книгу Christensen.
2. Приоритезация продукта и проверка гипотез - sales встречи помогают тебе понять, что откликается у клиента, а что - не особо. И иногда бывают откровенные инсайты: забавно было наблюдать, как, когда я переходил к слайду про in-flight чатик, серьезные executive-ы оживали, улыбались и начинали генерить кейсы вокруг знакомств во время полета 🙂 Очень важный момент: что только у CEO/Product Lead-а может быть достаточно полномочий, чтобы определять (и неожиданно менять!) приоритеты разработки, у VP of Sales этого просто нет, и поэтому аутсорсив им вы просто будете не то разрабатывать. Поэтому критически важно до PMF лично заниматься продажами, помощников можно нанимать лишь для того, чтобы пробиться на встречу.
3. Позиционирование - производной от 1 и 2 становится лучшее осознание позиционирования для твоего продукта: в какую ментальную категорию помещают твой продукт потенциальные клиенты, с чем его сравнивают и почему. Нам было тяжело, когда LiFE загоняли в категорию in-flight entertainment, потому что набор ожиданий от этой категории отличался от того набора характеристик, которые мы могли “позволить” себе, учитывая нашу revenue-share бизнес-модель. Стало сильно легче, когда мы переопределили его в категорию onboard revenue продуктов и переформатировали презентацию в соответствии с этим.
Ну и есть чисто психологический эффект: продажи это как обучение, ты учишься, медленно пробираясь по лабиринту ожиданий, потребностей и догадок клиентов. И это здорово мотивирует! Это опять же про growth mindset, о котором я писал.
Да, и 1 полезный совет от Анатолия circa 2010 года:
Совет себе тогда
1. Пользоваться любой возможностью пропитчить свой продукт пользователю/клиенту
2. Изучить методику JTBD, чтобы задавать вопросы, позволяющие выявлять осознанные и латентные потребности (об этом еще поговорим)
3. Посмотреть наглядную иллюстрацию этого метода на примере покупки автомобиля от одного из создателей
Обсуждаем пост тут
👍23👏1
Казахстан отменил визаран, Tesla сфальсицировала рекламу в 2016-м, Getty Images судится с создателем нейросетей, OpenAI готовится генерировать видео, Discord прикупил полугодовалое приложение
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️В Казахстане отменили «визаран» — это когда можно выехать за пределы страны на день и обнулить срок пребывания. Теперь можно находиться 90 дней в течение 180 дней, потом нужно оформлять разрешение на временное пребывание (РВП). Если вы переехали в Казахстан, то обратите внимание на это изменение!
🚙Tesla сфальсифицировала рекламный ролик о возможностях автопилота в 2016 году. Об этом рассказал сотрудник компании Ашок Эллюсвами в суде. Тогда компания опубликовала видео, а Илон Маск написал, что автомобиль сам едет по улицам и паркуется. Автомобиль тормозил на красный свет, трогался на зеленый. По словам Эллюсвами, у автопилота в тот момент не было таких возможностей. Видео должно было показать, что в теории может автопилот. Сразу вспоминается скандал с Nikola, когда компания пустила грузовик под горку, чтобы показать автономность движения.
🖼Фотобанк Getty Images подал в суд на Stability AI. Эта компания сделала нейросеть Stable Diffusion, которая генерирует изображения. Фотобанк обвиняет компанию в том, что она незаконно скопировала фотографии и на них обучила свою нейросеть. В Getty Images говорят, что они хотят не финансового возмещения, а создания правового регулирования в этой сфере.
📽И раз уж заговорили про нейросети. Гендиректор OpenAI Сэм Альтман дал интервью, в котором, в частности, рассказал, что они разрабатывают нейросеть для создания видео. Правда, когда она появится, он не сказал.
💲Discord прикупил приложение Gas, ставшее популярным среди школьников в США. Сумма, к сожалению, не называется. Если кратко, то в приложении школьники отвечают на опросы — у кого самая красивая улыбка и так далее. А потом человеку с той самой красивой улыбкой приходит сообщение, что его кто-то анонимно похвалил. Gas запустили в августе, меньше чем полгода назад. За это время у приложения появилось 7,4 млн установок и $7 млн выручки. В октябре у стартапа было 4 человека в команде. Что интересно, основатель Gas Никита Бир в 2017-м продал Facebook похожее приложение tbh.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️В Казахстане отменили «визаран» — это когда можно выехать за пределы страны на день и обнулить срок пребывания. Теперь можно находиться 90 дней в течение 180 дней, потом нужно оформлять разрешение на временное пребывание (РВП). Если вы переехали в Казахстан, то обратите внимание на это изменение!
🚙Tesla сфальсифицировала рекламный ролик о возможностях автопилота в 2016 году. Об этом рассказал сотрудник компании Ашок Эллюсвами в суде. Тогда компания опубликовала видео, а Илон Маск написал, что автомобиль сам едет по улицам и паркуется. Автомобиль тормозил на красный свет, трогался на зеленый. По словам Эллюсвами, у автопилота в тот момент не было таких возможностей. Видео должно было показать, что в теории может автопилот. Сразу вспоминается скандал с Nikola, когда компания пустила грузовик под горку, чтобы показать автономность движения.
🖼Фотобанк Getty Images подал в суд на Stability AI. Эта компания сделала нейросеть Stable Diffusion, которая генерирует изображения. Фотобанк обвиняет компанию в том, что она незаконно скопировала фотографии и на них обучила свою нейросеть. В Getty Images говорят, что они хотят не финансового возмещения, а создания правового регулирования в этой сфере.
📽И раз уж заговорили про нейросети. Гендиректор OpenAI Сэм Альтман дал интервью, в котором, в частности, рассказал, что они разрабатывают нейросеть для создания видео. Правда, когда она появится, он не сказал.
💲Discord прикупил приложение Gas, ставшее популярным среди школьников в США. Сумма, к сожалению, не называется. Если кратко, то в приложении школьники отвечают на опросы — у кого самая красивая улыбка и так далее. А потом человеку с той самой красивой улыбкой приходит сообщение, что его кто-то анонимно похвалил. Gas запустили в августе, меньше чем полгода назад. За это время у приложения появилось 7,4 млн установок и $7 млн выручки. В октябре у стартапа было 4 человека в команде. Что интересно, основатель Gas Никита Бир в 2017-м продал Facebook похожее приложение tbh.
@TheEdinorogBlog
👍8
Свежий выпуск The Edinorog Weekly
Что-то за последнюю неделю столько новостей навалило, что даже все не влезло. Но самые крутые и интересные рассказал, конечно. Сделайте перерыв на полчасика и посмотрите свежий выпуск! За обедом отлично заходит, кстати. Как всегда, буду благодарен за лайки под видосом.
Кстати, по вторникам в 12:00 рассказываю новости в прямом эфире на канале @radiomesto
Смотреть: https://youtu.be/S7UvQ9S1l1E
@TheEdinorogBlog
Что-то за последнюю неделю столько новостей навалило, что даже все не влезло. Но самые крутые и интересные рассказал, конечно. Сделайте перерыв на полчасика и посмотрите свежий выпуск! За обедом отлично заходит, кстати. Как всегда, буду благодарен за лайки под видосом.
Кстати, по вторникам в 12:00 рассказываю новости в прямом эфире на канале @radiomesto
Смотреть: https://youtu.be/S7UvQ9S1l1E
@TheEdinorogBlog
YouTube
Почему StudyFree почти банкрот | Скандал с JP Morgan и стартапом | ужасы ликвидации Game Insight
Что-то на этой неделе столько новостей, что уже во время записи пришлось некоторые выкинуть, иначе часовой выпуск получился бы. Но лучше больше, чем меньше. В общем, приятного просмотра! Жду ваших комментов.
В выпуске обещал ссылку на пост Дениса Качуры…
В выпуске обещал ссылку на пост Дениса Качуры…
👍15
Shell купил подешевевшую Volta, своя жизнь акций Arrival, стартапы избавляются от инвестиций основателя FTX, Sequoia открывает новый сидовый фонд
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💰Гигант Shell прикупил за $169 млн компанию Volta, которая развивает сеть зарядных станций для автомобилей. Вроде бы можно порадоваться, но есть нюанс. В свое время Volta привлекла $275 млн инвестиций, а потом еще $300 млн, когда вышла на биржу через SPAC в 2021-м. Правда, акции Volta упали в цене на 94% с пиковых значений. После новости о сделке акции скакнули в цене на 23%, но даже это не помогло им преодолеть отметку в $1.
🤷♂️Раз уж всплыли новости про SPAC, то я полез посмотреть, что там с нашим разработчиком электрокаров Arrival. Напомню, что им нужно поднять цену акций выше $1, иначе грозит делистинг. Новостей про Arrival в последний месяц почти нет. Но акции живут своей жизнью. В конце декабря акции упали до исторического минимума в $0,15. В январе начали расти. И даже за два дня скакнули с $0,27 до $0,63. А потом опять упали до $0,45. Кто-нибудь знает, что там происходит в компании?
😱Стартап Semafor, который делает новостную платформу, хочет выкупить долю основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида. В октябре они привлекли $25 млн, из них $10 млн вложил основатель FTX. Вот теперь они думают, как бы вернуть ему деньги в обмен на долю. Сейчас компания поднимает новый раунд, и держать в инвесторах Сэма, похоже, не айс. Надо сказать, что Semafor такой не один. Основатель FTX и связанные с ним структуры наинвестировали в сотни стартапов, пишет Crunchbase. И многие задумались о том, как бы отыграть назад.
💲Sequoia запустила новый фонд на $195 млн для инвестиций на seed-стадии. Crunchbase пишет, что для Sequoia инвестиции в сидовые стартапы отличный шанс опять влиться в венчур и реабилитироваться за неудачные инвестиции в тот же FTX и крупные компании, вроде Snowflake и Doordash, которые стали публичными, но сильно просели в цене. Тем более, часть денег пойдет на новый акселератор Arc. В этом году планируется три набора — каждому из отобранных стартапов обещают по $1 млн.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Databar. Это сервис, который позволяет быстро и легко подключаться к более чем 1000 API
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💰Гигант Shell прикупил за $169 млн компанию Volta, которая развивает сеть зарядных станций для автомобилей. Вроде бы можно порадоваться, но есть нюанс. В свое время Volta привлекла $275 млн инвестиций, а потом еще $300 млн, когда вышла на биржу через SPAC в 2021-м. Правда, акции Volta упали в цене на 94% с пиковых значений. После новости о сделке акции скакнули в цене на 23%, но даже это не помогло им преодолеть отметку в $1.
🤷♂️Раз уж всплыли новости про SPAC, то я полез посмотреть, что там с нашим разработчиком электрокаров Arrival. Напомню, что им нужно поднять цену акций выше $1, иначе грозит делистинг. Новостей про Arrival в последний месяц почти нет. Но акции живут своей жизнью. В конце декабря акции упали до исторического минимума в $0,15. В январе начали расти. И даже за два дня скакнули с $0,27 до $0,63. А потом опять упали до $0,45. Кто-нибудь знает, что там происходит в компании?
😱Стартап Semafor, который делает новостную платформу, хочет выкупить долю основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида. В октябре они привлекли $25 млн, из них $10 млн вложил основатель FTX. Вот теперь они думают, как бы вернуть ему деньги в обмен на долю. Сейчас компания поднимает новый раунд, и держать в инвесторах Сэма, похоже, не айс. Надо сказать, что Semafor такой не один. Основатель FTX и связанные с ним структуры наинвестировали в сотни стартапов, пишет Crunchbase. И многие задумались о том, как бы отыграть назад.
💲Sequoia запустила новый фонд на $195 млн для инвестиций на seed-стадии. Crunchbase пишет, что для Sequoia инвестиции в сидовые стартапы отличный шанс опять влиться в венчур и реабилитироваться за неудачные инвестиции в тот же FTX и крупные компании, вроде Snowflake и Doordash, которые стали публичными, но сильно просели в цене. Тем более, часть денег пойдет на новый акселератор Arc. В этом году планируется три набора — каждому из отобранных стартапов обещают по $1 млн.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Databar. Это сервис, который позволяет быстро и легко подключаться к более чем 1000 API
@TheEdinorogBlog
👍16👎1🔥1
Forwarded from Игорь Кузнецов о темных паттернах
В комментариях к этому посту меня спрашивали, кто такой Никита Биер и почему его мнение что-то значит. Рассказываю.
В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.
За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.
Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.
Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:
Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.
Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.
Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.
Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.
Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду
и поэтому его мнение (и троллинг) очень интересно читать и учиться на нем https://twitter.com/nikitabier
В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.
За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.
Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.
Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:
Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.
Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.
Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.
Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.
Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду
и поэтому его мнение (и троллинг) очень интересно читать и учиться на нем https://twitter.com/nikitabier
Telegram
Игорь Кузнецов о темных паттернах
Вот это заявление нового уровня
(Если не знаете кто такой Биер, обязательно погуглите истории его двух последних проектов)
(Если не знаете кто такой Биер, обязательно погуглите истории его двух последних проектов)
👍45🔥16❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О мой питч
А напишите в комментариях, нравятся ли вам видеопитчи? Или может не будем людей напрягать — питчдек посмотрим и так проголосуем? А еще не забывайте комментировать презентацию, это очень помогает фаундерам! Чего не хватило, что поменять. P.S. Кстати, уникальный случай, когда предыдущий инвестор проекта тоже в комментариях.
GT Logistics
Что делают: GT Logistics занимается автоматизацией транспортной и складской логистики. У компании есть несколько продуктов, которые помогают управлять складами и транспортом, контролировать перевозки, занимаются автопостроением маршрутов. Компания уже занимает 7 место по выручке в своем сегменте, в 2022 году выручка выросла в 2,2 раза.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/s4fc_Q
Сколько нужно денег: 34 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/UAwK1Utv2Dw
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
А напишите в комментариях, нравятся ли вам видеопитчи? Или может не будем людей напрягать — питчдек посмотрим и так проголосуем? А еще не забывайте комментировать презентацию, это очень помогает фаундерам! Чего не хватило, что поменять. P.S. Кстати, уникальный случай, когда предыдущий инвестор проекта тоже в комментариях.
GT Logistics
Что делают: GT Logistics занимается автоматизацией транспортной и складской логистики. У компании есть несколько продуктов, которые помогают управлять складами и транспортом, контролировать перевозки, занимаются автопостроением маршрутов. Компания уже занимает 7 место по выручке в своем сегменте, в 2022 году выручка выросла в 2,2 раза.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/s4fc_Q
Сколько нужно денег: 34 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/UAwK1Utv2Dw
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
👍20❤3👎2🤔1