Как и почему налоговая проверяет сети ресторанов
В понедельник, 14 ноября, основательница сети семейных кафе и кондитерских «АндерСон» Анастасия Татулова сообщила о масштабных проверках во всех кафе сети. Предпринимательница рассказала Forbes, что в 17 кафе одновременно пришли по пять сотрудников Федеральной налоговой службы (ФНС) с постановлением о выемке документов и оборудования. По ее словам, сеть «ни в чем не провинилась перед государством». Татулова признала, что считает важным проведение проверок «под максимальным общественным контролем». «Они хотят проверять — окей. Нам скрывать нечего, мы не виноваты. Пусть они ведут себя в рамках закона. То, что сейчас происходит, это беззаконие», — сказала она.
В понедельник, 14 ноября, основательница сети семейных кафе и кондитерских «АндерСон» Анастасия Татулова сообщила о масштабных проверках во всех кафе сети. Предпринимательница рассказала Forbes, что в 17 кафе одновременно пришли по пять сотрудников Федеральной налоговой службы (ФНС) с постановлением о выемке документов и оборудования. По ее словам, сеть «ни в чем не провинилась перед государством». Татулова признала, что считает важным проведение проверок «под максимальным общественным контролем». «Они хотят проверять — окей. Нам скрывать нечего, мы не виноваты. Пусть они ведут себя в рамках закона. То, что сейчас происходит, это беззаконие», — сказала она.
Производитель компьютерной техники Asus зарегистрировал в ЕАЭС новые видеокарты
Тайваньский производитель компьютерной техники и комплектующих Asus зарегистрировал в ЕАЭС новые видеокарты и перерегистрировал старые. Это поможет ввозить товары в единую экономическую зону и продавать их на законном основании в РФ, Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии.
Заявки на регистрацию Asus подал после ухода компании из России — 26 июля и 11 ноября, срок действий разрешения — до 2027 года, узнали «Ведомости».
Первая включает перечень товаров, которые ранее уже продавались в России: видеокарты с чипами Nvidia 30-й серии (например, Dual-RTX3060TI), которые были выпущены еще в 2021 году. Сейчас такие видеокарты продаются в нескольких крупных торговых сетях электроники. Стоимость начинается от 38 тыс. рублей.
Вторая заявка включает абсолютно новые модели видеокарт Asus Radeon RX 7900XT на чипах AMD, презентованных только в начале ноября 2022 года.
В номерах нотификаций на регистрацию товара указан префикс KZ. Это означает, что Asus регистрирует товары для ввоза в Казахстан. Однако в ЕАЭС применяется региональный принцип исчерпания права, т. е. товар, проданный в Казахстан с согласия правообладателя, может свободно обращаться на рынках всех стран – членов союза, отметил руководитель направления «Разрешение It & Ip споров» юридической фирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Ярослав Шицле.
В последнем квартале 2021 года поставки настольных и портативных компьютеров в Россию возросли на 10,7% год к году, до 1,9 млн единиц. Наиболее популярны у россиян были модели производства Lenovo, Acer и Asus.
Поставки настольных ПК выросли на 3%, до 600 тысяч штук в IV квартале. Acer, HP и iRU возглавляют список лидеров в сегменте десктопов, а замыкают пятерку лидеров Lenovo и DELL.
Тайваньский производитель компьютерной техники и комплектующих Asus зарегистрировал в ЕАЭС новые видеокарты и перерегистрировал старые. Это поможет ввозить товары в единую экономическую зону и продавать их на законном основании в РФ, Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии.
Заявки на регистрацию Asus подал после ухода компании из России — 26 июля и 11 ноября, срок действий разрешения — до 2027 года, узнали «Ведомости».
Первая включает перечень товаров, которые ранее уже продавались в России: видеокарты с чипами Nvidia 30-й серии (например, Dual-RTX3060TI), которые были выпущены еще в 2021 году. Сейчас такие видеокарты продаются в нескольких крупных торговых сетях электроники. Стоимость начинается от 38 тыс. рублей.
Вторая заявка включает абсолютно новые модели видеокарт Asus Radeon RX 7900XT на чипах AMD, презентованных только в начале ноября 2022 года.
В номерах нотификаций на регистрацию товара указан префикс KZ. Это означает, что Asus регистрирует товары для ввоза в Казахстан. Однако в ЕАЭС применяется региональный принцип исчерпания права, т. е. товар, проданный в Казахстан с согласия правообладателя, может свободно обращаться на рынках всех стран – членов союза, отметил руководитель направления «Разрешение It & Ip споров» юридической фирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Ярослав Шицле.
В последнем квартале 2021 года поставки настольных и портативных компьютеров в Россию возросли на 10,7% год к году, до 1,9 млн единиц. Наиболее популярны у россиян были модели производства Lenovo, Acer и Asus.
Поставки настольных ПК выросли на 3%, до 600 тысяч штук в IV квартале. Acer, HP и iRU возглавляют список лидеров в сегменте десктопов, а замыкают пятерку лидеров Lenovo и DELL.
Как торговые центры беднеют в 2022 году
С закрытием зарубежных сетей торговые центры теряют арендаторов и доход. При этом зачастую увеличивается налоговая нагрузка, растет стоимость оборудования и его обслуживания, нужно выплачивать кредиты, а оставшиеся арендаторы выкручивают руки, требуя скидок.
Российский совет торговых центров (РСТЦ) подсчитал, что доходы ТЦ в этом году могут упасть на 35-45% в сравнении с 2019 годом. «В 2022 году мы пока оцениваем потенциальное падение в рублях примерно в 22-25%, однако с учетом инфляции это может быть 35-40%», — уточняет отраслевой директор РСТЦ Олег Войцеховский. «В пандемийный 2020 год доходы большинства ТЦ сократились в среднем по году на 20%, в 2022-м мы преодолеем этот порог», — мрачно прогнозирует партнер, руководитель департамента торговой недвижимости Commonwealth Partnership (CMWP) Ольга Антонова.
Опрошенные Forbes участники рынка объяснили, за счет чего именно произошло падение доходов. В первую очередь — из-за международных ретейлеров, приостановивших или закрывших магазины. «По данным нашего опроса управляющих компаний, за полгода обороты снизились в среднем на 7,6%. Большую часть доходов «съела» инфляция, которая прогнозируется в размере 12-13% за 2022-й, — рассуждает вице-президент Союза торговых центров (СТЦ) Павел Люлин. — Кроме того, часть приостановивших деятельность арендаторов платила аренду, а в последнее время многие закрывают помещения, поэтому окончательный эффект мы увидим к концу года».
Подробнее...
С закрытием зарубежных сетей торговые центры теряют арендаторов и доход. При этом зачастую увеличивается налоговая нагрузка, растет стоимость оборудования и его обслуживания, нужно выплачивать кредиты, а оставшиеся арендаторы выкручивают руки, требуя скидок.
Российский совет торговых центров (РСТЦ) подсчитал, что доходы ТЦ в этом году могут упасть на 35-45% в сравнении с 2019 годом. «В 2022 году мы пока оцениваем потенциальное падение в рублях примерно в 22-25%, однако с учетом инфляции это может быть 35-40%», — уточняет отраслевой директор РСТЦ Олег Войцеховский. «В пандемийный 2020 год доходы большинства ТЦ сократились в среднем по году на 20%, в 2022-м мы преодолеем этот порог», — мрачно прогнозирует партнер, руководитель департамента торговой недвижимости Commonwealth Partnership (CMWP) Ольга Антонова.
Опрошенные Forbes участники рынка объяснили, за счет чего именно произошло падение доходов. В первую очередь — из-за международных ретейлеров, приостановивших или закрывших магазины. «По данным нашего опроса управляющих компаний, за полгода обороты снизились в среднем на 7,6%. Большую часть доходов «съела» инфляция, которая прогнозируется в размере 12-13% за 2022-й, — рассуждает вице-президент Союза торговых центров (СТЦ) Павел Люлин. — Кроме того, часть приостановивших деятельность арендаторов платила аренду, а в последнее время многие закрывают помещения, поэтому окончательный эффект мы увидим к концу года».
Подробнее...
«Яндекс» подтвердил намерения о реструктуризации корпоративного управления
«Яндекс» подтвердил намерения о реструктуризации корпоративного управления. Международные структуры некоторых подразделений выделят в самостоятельные компании, но они продолжат работу на российском рынке.
О том, что «Яндекс» рассматривает возможность внесения изменений в структуру корпоративного управления, компания сообщила в пресс-релизе. Намерения являются предварительными, подчеркнули в «Яндексе».
Головная компания «Яндекса» – зарегистрированная в Нидерландах Yandex N. V. – допускает выделение основной части бизнеса в группу компаний, которая продолжит работать под брендом «Яндекса», а руководить ей будет менеджмент «Яндекса». Нидерландская Yandex N. V. выйдет из числа акционеров этой группы и сменит название.
«Эти изменения помогут обеспечить устойчивое развитие бизнесов “Яндекса” на всех рынках. “Яндекс” продолжит развиваться как частная независимая группа компаний, работать на открытом рынке и конкурировать с локальными и глобальными игроками», – сообщила компания.
На российском рынке продолжат работать подразделения автономных автомобилей, облачных технологий, образовательных сервисов и платформа по разметке данных, но их международные структуры выделят в компании, управлять которыми будет нидерландская Yandex N. V.
25 ноября стало известно, что Владимир Путин и глава Счетной палаты РФ Алексей Кудрин согласовали план раздела «Яндекса». Кудрин возглавит российскую структуру компании, которой будут управлять местные топ-менеджеры.
«Яндекс» подтвердил намерения о реструктуризации корпоративного управления. Международные структуры некоторых подразделений выделят в самостоятельные компании, но они продолжат работу на российском рынке.
О том, что «Яндекс» рассматривает возможность внесения изменений в структуру корпоративного управления, компания сообщила в пресс-релизе. Намерения являются предварительными, подчеркнули в «Яндексе».
Головная компания «Яндекса» – зарегистрированная в Нидерландах Yandex N. V. – допускает выделение основной части бизнеса в группу компаний, которая продолжит работать под брендом «Яндекса», а руководить ей будет менеджмент «Яндекса». Нидерландская Yandex N. V. выйдет из числа акционеров этой группы и сменит название.
«Эти изменения помогут обеспечить устойчивое развитие бизнесов “Яндекса” на всех рынках. “Яндекс” продолжит развиваться как частная независимая группа компаний, работать на открытом рынке и конкурировать с локальными и глобальными игроками», – сообщила компания.
На российском рынке продолжат работать подразделения автономных автомобилей, облачных технологий, образовательных сервисов и платформа по разметке данных, но их международные структуры выделят в компании, управлять которыми будет нидерландская Yandex N. V.
25 ноября стало известно, что Владимир Путин и глава Счетной палаты РФ Алексей Кудрин согласовали план раздела «Яндекса». Кудрин возглавит российскую структуру компании, которой будут управлять местные топ-менеджеры.
Россия вводит пошлины на удобрения и продлевает квоты: что будет с экспортом
Правительство России намерено впервые ввести вывозные пошлины на удобрения и продлить квоты на поставку их за рубеж. Как это повлияет на экспорт удобрений, который уже сократился из-за западных санкций
По оценке Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО), Россия в прошлом году занимала первое место в мире по экспорту азотных удобрений, была вторым крупнейшим экспортером калийных удобрений и третьим — фосфорных. Однако из-за западных санкций поставки удобрений из России с января по август нынешнего года, согласно последним доступным данным, в целом снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, отмечают аналитики Международного исследовательского института продовольственной политики (IFPRI) Джозеф Глаубер и Давид Лаборд.
Москва закрыла данные по экспорту с марта, но, по подсчетам аналитиков IFPRI, основанным на открытых данных стран-импортеров российских удобрений, поставки хлорида калия за первые восемь месяцев текущего года сократились на 16,5%, карбамида (мочевина, удобрение, содержащее 46% азота) — на 22,8%. Особенно снизился импорт аммиака из России — на 63%, причина — закрытие аммиакопровода Тольятти-Одесса. В то же время поставки диаммонийфосфата более чем на 8% превышают объемы первых восьми месяцев 2021 года.
Несмотря на снижение экспорта, правительство планирует ввести с 1 января экспортные пошлины на удобрения. Скорее всего, они будут введены Россией в одностороннем порядке и на полгода, поскольку для более длительного срока необходимо согласование с другими членами Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
В октябре министр финансов Антон Силуанов сообщил, что экспортные пошлины будут применяться, если мировые цены на фосфорные и азотные удобрения превысят $500 за т, а на калийные — $400 за т. А в ноябре министр промышленности и торговли Денис Мантуров сказал, что экспортная пошлина на все виды удобрений составит 23,5%, если мировые цены превысят $450 за т, и проект постановления уже подготовлен.
Пошлины будут платить все производители
Правительство России намерено впервые ввести вывозные пошлины на удобрения и продлить квоты на поставку их за рубеж. Как это повлияет на экспорт удобрений, который уже сократился из-за западных санкций
По оценке Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО), Россия в прошлом году занимала первое место в мире по экспорту азотных удобрений, была вторым крупнейшим экспортером калийных удобрений и третьим — фосфорных. Однако из-за западных санкций поставки удобрений из России с января по август нынешнего года, согласно последним доступным данным, в целом снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, отмечают аналитики Международного исследовательского института продовольственной политики (IFPRI) Джозеф Глаубер и Давид Лаборд.
Москва закрыла данные по экспорту с марта, но, по подсчетам аналитиков IFPRI, основанным на открытых данных стран-импортеров российских удобрений, поставки хлорида калия за первые восемь месяцев текущего года сократились на 16,5%, карбамида (мочевина, удобрение, содержащее 46% азота) — на 22,8%. Особенно снизился импорт аммиака из России — на 63%, причина — закрытие аммиакопровода Тольятти-Одесса. В то же время поставки диаммонийфосфата более чем на 8% превышают объемы первых восьми месяцев 2021 года.
Несмотря на снижение экспорта, правительство планирует ввести с 1 января экспортные пошлины на удобрения. Скорее всего, они будут введены Россией в одностороннем порядке и на полгода, поскольку для более длительного срока необходимо согласование с другими членами Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
В октябре министр финансов Антон Силуанов сообщил, что экспортные пошлины будут применяться, если мировые цены на фосфорные и азотные удобрения превысят $500 за т, а на калийные — $400 за т. А в ноябре министр промышленности и торговли Денис Мантуров сказал, что экспортная пошлина на все виды удобрений составит 23,5%, если мировые цены превысят $450 за т, и проект постановления уже подготовлен.
Пошлины будут платить все производители
Суд в Москве приговорил бизнесмена Зиявудина Магомедова к 19 годам колонии
оссийского бизнесмена Зиявудина Магомедова, состояние которого когда-то оценивалось в $1,4 млрд, приговорили к 19 годам колонии по делу о создании преступного сообщества и хищении бюджетных средств. Его брата, бывшего члена Совета Федерации Магомеда Магомедова приговорили к 18 годам.
Приговор Магомедовым вынес Мещанский суд Москвы, пишет ТАСС. Зиявудин Магомедов приговорен к 19 годам колонии, Магомед Магомедов – к 18 годам. Подсудимых признали виновными в создании преступного сообщества и хищении 11 млрд рублей из бюджета.
Суд удовлетворил гражданские иски к подсудимым на 3,6 млрд рублей. Средства будут взысканы со всех фигурантов дела пропорционально арестованному у них имуществу.
Зиявудина и Магомеда Магомедовых арестовали в 2018 году по делу о создании преступного сообщества и хищениях бюджетных средств, в том числе при строительстве объектов инфраструктуры и энергоснабжения.
Зиявудин Магомедов является основателем группы «Сумма», которая владела в России портами, контейнерным оператором «Трансконтейнер» и оператором зернового рынка. Также Магомедов основал фонд Caspian VC Partners на $300 млн, который инвестировал в Uber, Hyperloop Technologies и другие компании.
Состояние Зиявудина Магомедова на момент ареста оценивалось в $1,2 млрд.
оссийского бизнесмена Зиявудина Магомедова, состояние которого когда-то оценивалось в $1,4 млрд, приговорили к 19 годам колонии по делу о создании преступного сообщества и хищении бюджетных средств. Его брата, бывшего члена Совета Федерации Магомеда Магомедова приговорили к 18 годам.
Приговор Магомедовым вынес Мещанский суд Москвы, пишет ТАСС. Зиявудин Магомедов приговорен к 19 годам колонии, Магомед Магомедов – к 18 годам. Подсудимых признали виновными в создании преступного сообщества и хищении 11 млрд рублей из бюджета.
Суд удовлетворил гражданские иски к подсудимым на 3,6 млрд рублей. Средства будут взысканы со всех фигурантов дела пропорционально арестованному у них имуществу.
Зиявудина и Магомеда Магомедовых арестовали в 2018 году по делу о создании преступного сообщества и хищениях бюджетных средств, в том числе при строительстве объектов инфраструктуры и энергоснабжения.
Зиявудин Магомедов является основателем группы «Сумма», которая владела в России портами, контейнерным оператором «Трансконтейнер» и оператором зернового рынка. Также Магомедов основал фонд Caspian VC Partners на $300 млн, который инвестировал в Uber, Hyperloop Technologies и другие компании.
Состояние Зиявудина Магомедова на момент ареста оценивалось в $1,2 млрд.
Как мобилизация влияет на рынок товаров и услуг и что делать бизнесу, чтобы встроиться в новую реальность
Старт «частичной мобилизации» породил новый виток стресса: тысячи молодых мужчин уезжают из страны, бизнес теряет сотрудников и клиентов, а те, кого риск получить повестку не коснулся напрямую, серьезно сокращают свои расходы. При этом рестораны и полки магазинов остаются полными. Чем объясняется этот феномен, как чувствуют себя российские производители товаров и услуг и что делать предпринимателям, чтобы сохранить и развить бизнес в текущих условиях? Отвечает один из главных в стране экспертов по розничному рынку, сооснователь и гендиректор аналитического агентства INFOLine Иван Федяков.
Подробнее...
Старт «частичной мобилизации» породил новый виток стресса: тысячи молодых мужчин уезжают из страны, бизнес теряет сотрудников и клиентов, а те, кого риск получить повестку не коснулся напрямую, серьезно сокращают свои расходы. При этом рестораны и полки магазинов остаются полными. Чем объясняется этот феномен, как чувствуют себя российские производители товаров и услуг и что делать предпринимателям, чтобы сохранить и развить бизнес в текущих условиях? Отвечает один из главных в стране экспертов по розничному рынку, сооснователь и гендиректор аналитического агентства INFOLine Иван Федяков.
Подробнее...
Почему слияние «Яндекс.Еды» и Delivery Club — хороший знак для малого бизнеса
Летом 2022 года стало известно о слиянии двух крупнейших агрегаторов доставки еды в России — «Яндекс.Еды» и Delivery Club. До финализации сделки еще несколько месяцев, но эта новость уже сильно изменила рынок. Удастся ли «Яндексу» вслед за такси монополизировать сферу еды? Почему господству одной компании не суждено длиться долго? И как небольшим проектам «запрыгнуть» в окно возможностей и создать конкурента гиганту? Мы поговорили об этом с Иваном Труфановым, основателем сервиса доставки Broniboy.
Пока два гиганта сражались между собой, им приходилось завлекать клиентов и партнеров разными «плюшками». Например, так мы получили немыслимую раньше доставку в 15–30 минут — каждый пытался показать, что он быстрее. В ту же категорию идут бесконечные акции и промо. «Деливери» долгое время имел крайне щедрую велкам-систему, где новые клиенты получали большие скидки на первый заказ и пять бесплатных доставок. Рестораны также старались привлекать выгодными условиями и эксклюзивными контрактами. К такому раскладу за годы конкуренции привыкли все.
Теперь «Яндекс» поглотил своего основного конкурента, а значит, может расслабиться и «закрутить гайки». И это приводит рынок к новым реалиям.
Летом 2022 года стало известно о слиянии двух крупнейших агрегаторов доставки еды в России — «Яндекс.Еды» и Delivery Club. До финализации сделки еще несколько месяцев, но эта новость уже сильно изменила рынок. Удастся ли «Яндексу» вслед за такси монополизировать сферу еды? Почему господству одной компании не суждено длиться долго? И как небольшим проектам «запрыгнуть» в окно возможностей и создать конкурента гиганту? Мы поговорили об этом с Иваном Труфановым, основателем сервиса доставки Broniboy.
Пока два гиганта сражались между собой, им приходилось завлекать клиентов и партнеров разными «плюшками». Например, так мы получили немыслимую раньше доставку в 15–30 минут — каждый пытался показать, что он быстрее. В ту же категорию идут бесконечные акции и промо. «Деливери» долгое время имел крайне щедрую велкам-систему, где новые клиенты получали большие скидки на первый заказ и пять бесплатных доставок. Рестораны также старались привлекать выгодными условиями и эксклюзивными контрактами. К такому раскладу за годы конкуренции привыкли все.
Теперь «Яндекс» поглотил своего основного конкурента, а значит, может расслабиться и «закрутить гайки». И это приводит рынок к новым реалиям.
Как Газпромбанк работает с инновациями
Инновации сегодня — жизненно необходимый инструмент для конкурентного превосходства и роста на рынке. О том, как устроено внедрение инновационных решений и продвижение инновационной культуры, а также какую пользу это приносит бизнесу, мы узнали у Газпромбанка.
В структуре Газпромбанка (ГПБ) уже больше года существует отдельное подразделение, которое управляет инновационными проектами, — помогает создавать новые и оптимизировать уже существующие. Центр развития технологических инноваций (ЦРТИ) был создан с целью масштабирования и внедрения новых решений. Как правило, работа компаний с инновациями заключается в пилотировании стартапов и венчурном финансировании, но в Газпромбанке пошли дальше. Так, на сегодняшний день у ЦРТИ есть три больших направления деятельности:
● запуск пилотных проектов для бизнес-подразделений банка, поиск стартапов и инновационных идей сотрудников;
● поддержка реализации государственных цифровых сервисов;
● развитие внутренних IT-сообществ и культуры инноваций, продвижение инновационного бренда Газпромбанка во внешней среде.
Подробнее...
Инновации сегодня — жизненно необходимый инструмент для конкурентного превосходства и роста на рынке. О том, как устроено внедрение инновационных решений и продвижение инновационной культуры, а также какую пользу это приносит бизнесу, мы узнали у Газпромбанка.
В структуре Газпромбанка (ГПБ) уже больше года существует отдельное подразделение, которое управляет инновационными проектами, — помогает создавать новые и оптимизировать уже существующие. Центр развития технологических инноваций (ЦРТИ) был создан с целью масштабирования и внедрения новых решений. Как правило, работа компаний с инновациями заключается в пилотировании стартапов и венчурном финансировании, но в Газпромбанке пошли дальше. Так, на сегодняшний день у ЦРТИ есть три больших направления деятельности:
● запуск пилотных проектов для бизнес-подразделений банка, поиск стартапов и инновационных идей сотрудников;
● поддержка реализации государственных цифровых сервисов;
● развитие внутренних IT-сообществ и культуры инноваций, продвижение инновационного бренда Газпромбанка во внешней среде.
Подробнее...
Как использовать данные и ИИ без армии разработчиков
Технологии часто развиваются по одной и той же схеме. Сначала ее использует небольшая группа ученых, затем к ним присоединяются инженеры, способные разобраться в технических сложностях и терминах, и наконец она становится настолько удобной для пользователя, что ей может пользоваться кто угодно.
Сейчас к этому последнему этапу подходит технология разработки ПО. Когда-то сложные текстовые команды DOS сменились удобными окнами Windows и Mac OS, а теперь на смену языкам программирования приходят новые no-code-платформы с простым интерфейсом. Их влияние может оказаться огромным. Раньше, чтобы создать приложение, нужно было нанимать команду разработчиков, а теперь любой человек с браузером может сам воплотить свою идею в жизнь. Иными словами, мощные технологии, которые раньше были доступны только крупным и обеспеченным компаниям, теперь могут себе позволить и фирмы меньшего размера.
Но еще важнее, что no-code-платформы позволяют внедрить искусственный интеллект, одну из самых революционных технологий этого поколения, не нанимая армию разработчиков и специалистов по данным с огромными зарплатами. Небольшие компании, у которых тоже может быть огромное количество данных, смогут использовать все преимущества ИИ — например, разработать новый клиентский опыт (как автономный автомобиль Tesla), увеличить выручку (как P&G, начавшая рассчитывать рекламные расходы на основе ИИ) или максимизировать эффективность (как цепь поставок Walmart).
Но малому бизнесу сложно даже понять, как и где можно внедрить эту новую технологию. Крупные компании уже разобрались, зачем им нужны данные. Однако они начинали с небольших задач, а не с гигантских мегапроектов — и малому бизнесу стоит поступать так же. Вот что следует учитывать.
Технологии часто развиваются по одной и той же схеме. Сначала ее использует небольшая группа ученых, затем к ним присоединяются инженеры, способные разобраться в технических сложностях и терминах, и наконец она становится настолько удобной для пользователя, что ей может пользоваться кто угодно.
Сейчас к этому последнему этапу подходит технология разработки ПО. Когда-то сложные текстовые команды DOS сменились удобными окнами Windows и Mac OS, а теперь на смену языкам программирования приходят новые no-code-платформы с простым интерфейсом. Их влияние может оказаться огромным. Раньше, чтобы создать приложение, нужно было нанимать команду разработчиков, а теперь любой человек с браузером может сам воплотить свою идею в жизнь. Иными словами, мощные технологии, которые раньше были доступны только крупным и обеспеченным компаниям, теперь могут себе позволить и фирмы меньшего размера.
Но еще важнее, что no-code-платформы позволяют внедрить искусственный интеллект, одну из самых революционных технологий этого поколения, не нанимая армию разработчиков и специалистов по данным с огромными зарплатами. Небольшие компании, у которых тоже может быть огромное количество данных, смогут использовать все преимущества ИИ — например, разработать новый клиентский опыт (как автономный автомобиль Tesla), увеличить выручку (как P&G, начавшая рассчитывать рекламные расходы на основе ИИ) или максимизировать эффективность (как цепь поставок Walmart).
Но малому бизнесу сложно даже понять, как и где можно внедрить эту новую технологию. Крупные компании уже разобрались, зачем им нужны данные. Однако они начинали с небольших задач, а не с гигантских мегапроектов — и малому бизнесу стоит поступать так же. Вот что следует учитывать.
Что не так с B2B-продажами в вашей компании
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по «последовательной», или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла покупки и «взращивает» их, предлагая цифровой контент и подготавливая их к взаимодействию с торговыми представителями. Когда потенциальные клиенты считаются достаточно «подготовленными» маркетингом, в дело вступают индивидуальные продавцы, склоняющие их к покупке в процессе личного или виртуального общения. В середине процесса происходит «передача» клиента, когда отдел продаж принимает эстафету от команды маркетинга, а онлайн-взаимодействие уступает место персональной работе с клиентом.
Даже в более продвинутых «индивидуализированных маркетинговых подходах» эти линейные методы по большей части не подвергаются сомнению. Сначала маркетинг, затем продажи. Или, если быть более точными, сначала массовое цифровое вовлечение, затем адресная работа специалиста по продажам. И в стремлении к более тесной «интеграции продаж и маркетинга» вот уже не одно десятилетие упор делается на как можно более свободное продвижение к сделке на всех этапах пути, на устранение «трений» и согласование метрик, данных и иногда даже стимулов и структур отчетности для обеспечения как можно более эффективного перехода от цифровых продаж к личным.
Подробнее...
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по «последовательной», или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла покупки и «взращивает» их, предлагая цифровой контент и подготавливая их к взаимодействию с торговыми представителями. Когда потенциальные клиенты считаются достаточно «подготовленными» маркетингом, в дело вступают индивидуальные продавцы, склоняющие их к покупке в процессе личного или виртуального общения. В середине процесса происходит «передача» клиента, когда отдел продаж принимает эстафету от команды маркетинга, а онлайн-взаимодействие уступает место персональной работе с клиентом.
Даже в более продвинутых «индивидуализированных маркетинговых подходах» эти линейные методы по большей части не подвергаются сомнению. Сначала маркетинг, затем продажи. Или, если быть более точными, сначала массовое цифровое вовлечение, затем адресная работа специалиста по продажам. И в стремлении к более тесной «интеграции продаж и маркетинга» вот уже не одно десятилетие упор делается на как можно более свободное продвижение к сделке на всех этапах пути, на устранение «трений» и согласование метрик, данных и иногда даже стимулов и структур отчетности для обеспечения как можно более эффективного перехода от цифровых продаж к личным.
Подробнее...
Qiwi купила крупного игрока на рынке онлайн-рекламы
Компания Qiwi решила выйти на российский рекламный рынок — для этого она приобрела рекламное агентство Realweb. Это первая сделка по слиянию на рекламном рынке в 2022 году
Финансовая компания Qiwi приобрела рекламное агентство Realweb, специализирующееся на digital-рекламе. Об этом компании сообщили Forbes. Сумму сделки компании не раскрывают, однако, по словам совладельца Realweb Эмина Аветисяна, она находится «в пределах рыночной стоимости». Qiwi заключила соглашение о приобретении 78% в Realweb, еще 22% будут куплены в течение шести месяцев.
По словам источника, близкого к Realweb, до начала «спецоперации» России на Украине агентство вело переговоры о продаже с «крупным европейским игроком из сферы рекламы». Названия компании источник не уточнил. Европейский потенциальный покупатель оценил Realweb «в восьмизначную сумму в долларах», однако из-за «спецоперации» сделка сорвалась
Сделка поможет Qiwi диверсифицировать бизнес и выйти на рекламный рынок сразу на лидирующих позициях, объяснил Forbes генеральный директор Qiwi Андрей Протопопов. Сейчас среди продуктов Qiwi — электронная платежная система Qiwi-кошелек, финансовая система Rowi для малого и среднего бизнеса, а также платформа для автоматизации маркетинга Flocktory.
Что такое Realweb
Компания Qiwi решила выйти на российский рекламный рынок — для этого она приобрела рекламное агентство Realweb. Это первая сделка по слиянию на рекламном рынке в 2022 году
Финансовая компания Qiwi приобрела рекламное агентство Realweb, специализирующееся на digital-рекламе. Об этом компании сообщили Forbes. Сумму сделки компании не раскрывают, однако, по словам совладельца Realweb Эмина Аветисяна, она находится «в пределах рыночной стоимости». Qiwi заключила соглашение о приобретении 78% в Realweb, еще 22% будут куплены в течение шести месяцев.
По словам источника, близкого к Realweb, до начала «спецоперации» России на Украине агентство вело переговоры о продаже с «крупным европейским игроком из сферы рекламы». Названия компании источник не уточнил. Европейский потенциальный покупатель оценил Realweb «в восьмизначную сумму в долларах», однако из-за «спецоперации» сделка сорвалась
Сделка поможет Qiwi диверсифицировать бизнес и выйти на рекламный рынок сразу на лидирующих позициях, объяснил Forbes генеральный директор Qiwi Андрей Протопопов. Сейчас среди продуктов Qiwi — электронная платежная система Qiwi-кошелек, финансовая система Rowi для малого и среднего бизнеса, а также платформа для автоматизации маркетинга Flocktory.
Что такое Realweb
Huawei закроет в России подразделение на 2 тысячи человек — «Ъ»
Китайский производитель электроники Huawei с 1 января закроет в России подразделение по продажам систем хранения данных и телеком-оборудования, в котором работают около 2 тыс. человек, сообщает «Коммерсантъ».
Работникам предстоит перевестись в страны СНГ или покинуть компанию, сообщает источник издания. Еще один собеседник знает, что большая часть сотрудников уйдет из подразделения, однако номинально офис компании продолжит существовать. По его словам, «компания готова вернуться, если активные боевые действия на Украине прекратятся».
Huawei приняла такое решение из-за риска вторичных санкций, поскольку оборудование может использоваться в госсекторе, полагает собеседник газеты на телеком-рынке. По его словам, продукция, которая была ввезена через параллельный импорт, может иметь ограничение в работе софта для региона, поэтому присутствие Huawei на рынке ИКТ-решений «постепенно будет сокращаться».
Источник уточнил, что Huawei сохраняет в России бизнес продаж потребительской электроники (смартфоны, ноутбуки и др.) и мобильных сервисов AppGallery. В самой компании отказались от комментариев.
Российские офисы продаж Huawei располагаются в Москве, свидетельствует информация на ресурсе HeadHunter. По данным «Коммерсанта», компания собирается сохранить в России центры исследований и разработок, которые расположены Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске.
Эти центры занимаются разработкой технологий 5G, обработкой и генерацией речи, компьютерным зрением, системами дополненной и виртуальной реальности, машинным обучением.
Китайский производитель электроники Huawei с 1 января закроет в России подразделение по продажам систем хранения данных и телеком-оборудования, в котором работают около 2 тыс. человек, сообщает «Коммерсантъ».
Работникам предстоит перевестись в страны СНГ или покинуть компанию, сообщает источник издания. Еще один собеседник знает, что большая часть сотрудников уйдет из подразделения, однако номинально офис компании продолжит существовать. По его словам, «компания готова вернуться, если активные боевые действия на Украине прекратятся».
Huawei приняла такое решение из-за риска вторичных санкций, поскольку оборудование может использоваться в госсекторе, полагает собеседник газеты на телеком-рынке. По его словам, продукция, которая была ввезена через параллельный импорт, может иметь ограничение в работе софта для региона, поэтому присутствие Huawei на рынке ИКТ-решений «постепенно будет сокращаться».
Источник уточнил, что Huawei сохраняет в России бизнес продаж потребительской электроники (смартфоны, ноутбуки и др.) и мобильных сервисов AppGallery. В самой компании отказались от комментариев.
Российские офисы продаж Huawei располагаются в Москве, свидетельствует информация на ресурсе HeadHunter. По данным «Коммерсанта», компания собирается сохранить в России центры исследований и разработок, которые расположены Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске.
Эти центры занимаются разработкой технологий 5G, обработкой и генерацией речи, компьютерным зрением, системами дополненной и виртуальной реальности, машинным обучением.
