«Наша ЦА – все! Нацеливаемся на ВСЕХ!» 🏹

Я сейчас подниму довольно узкую тему – не о том, что клиент не знает свою целевую аудиторию, не о том, что она сложная или ее нет в соцсетях (или кто-то думает, что ее там нет). Я сейчас о том, как бороться с конкретным убеждением «мой продукт нужен ВСЕМ». Если вы этого не сделаете прямо на старте, все, пиши пропало – к вам в итоге и будут претензии в духе «почему вы не продали ВСЕМ».

ВСЕМ нужна только чистая питьевая вода и воздух, в остальном наши потребности разнятся. Когда я начала с этой очевидной мысли на первом созвоне по проекту, клиент с готовностью отбил: «У нас инвестиции, это всем надо. Женщину двадцати лет они что, не интересуют? А ее ровесника, который хочет через несколько лет мутить бизнес и копит стартовый капитал? А взрослого мужчину, который не рассчитывает на пенсию, но хочет обеспечить старость? Да даже олигархов это интересует! Назовите мне социодемографическую группу, которой по определению не интересны инвестиции!».

Такой группы нет, ага. Если бы мы могли сформировать по каким-то признакам аудиторию, которая не интересуется продуктом, достаточно было бы старгетироваться на всех, исключить ее и смотреть, как менеджеры умоляют остановить поток лидов. Но это не так работает.

Секрет в том, что уже внутри любой социодемографической группы есть люди, которым не нужен продукт по тем или иным причинам. Женщина под тридцать, замужем, без детей, с собственной квартирой – ей интересны паевые инвестиционные фонды? Да никто адекватный, будь он таргетолог или нет, не сможет сказать определенно «да» или «нет». По логике – да, ситуация в стране нестабильная, любого должна волновать пенсия. При этом я лично попадаю под эти определения, но меня ПИФы не привлекают – я вообще не уверена, доживу ли я до пенсии и не проще ли мне будет сдавать квартиру и уехать на дачу кур разводить. А какую-нибудь мою коллегу с теми же характеристиками ПИФы вполне могут интересовать. Не в социодемографии дело.

Какой вывод? Если наши потенциальные клиенты есть среди представителей всех возможных аудиторий, это не значит, что все там поголовно хотят наш продукт. Здесь уместнее будет нацеливаться на тех, кто интересуется Forex, золотом, криптой – это да. А остальные характеристики, раз уж они у нас в реальности максимально широкие, оставить такими же широкими в настройках. Так-то ЦА всякая, ага, – только конкретные люди не все 🙃

Удивительное рядом 😄

Предлагаю обратить внимание на теорию поколений, созданную американцами Нейли Хоувом и Уильямом Штраусом, переложить ее на российскую действительность и выделить полезные моменты.

Теория поколений рассматривает общемировые и исторические особенности, выделяя несколько возрастных групп:

✅ Молчаливое поколение, родившееся в 1923–1943 годах.
✅ Поколение «беби-бумеров», родившееся в 1943–1963 годах.
✅ Поколение Х, родившееся в 1963–1984 годах.
✅ Поколение Y или «миллениум», родившееся в 1985–2000 годах.
✅ Поколение Z, MeMeMe, родившееся в 2000–2020 годах.

Психолингвист Евгения Шамис и психолог Алексей Антипов адаптировали теорию поколений исходя из вех российской истории.

Общечеловеческие ценности поколений схожи, а восприятие и отношение разное. Посмотрим, что важно для каждой группы. Итак, знакомьтесь.

https://texterra.ru/blog/teoriya-pokoleniy-kak-v-reklame-nayti-obshchiy-yazyk-s-lyuboy-auditoriey.html

Реклама японского McDonald's каждый раз приятно удивляет своей атмосферностью😊

Какое шикарное определение😄

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2024 году — полный гайд

Без Google Ads тоже есть жизнь! Теперь Яндекс — единственный эффективный инструмент для настройки контекстной рекламы в России, который постоянно обновляется.

https://texterra.ru/blog/poshagovoe-rukovodstvo-po-yandeks-direkt-dlya-novichkov.html

Как сократить ссылку: 5 удобных сервисов

✅ is.gd
Встроенная аналитика: да.
Возможность задать вид ссылки: нет.

✅ Bitly.com
Встроенная аналитика: да.
Возможность задать вид ссылки: да.

✅ Tiny URL
Встроенная аналитика: да.
Возможность задать вид ссылки: да.

✅ U.to
Встроенная аналитика: да.
Возможность задать вид ссылки: нет.

✅ Vk.com/cc
Встроенная аналитика: да.
Возможность задать вид ссылки: нет.

А каким предпочитаете пользоваться вы?

Я пишу тексты за деньги с 2006 года. За это время успел поработать с разными компаниями: от небольших стартапов с соцсетями вместо сайта до «Яндекса» и «Почты России». У меня есть блог средней популярности, иногда даже зовут выступать на профильных конференциях. Одним словом, я обычный редактор, которых сотни и тысячи.

Я с удовольствием слежу за деятельностью коллег: читаю книги и блоги, слушаю выступления, состою в сообществах в соцсетях. И я замечаю, что везде разгорается противоречие между двумя профессиональными группами копирайтеров. Для простоты я назову группу старой и новой школами.

Кажется, что между старой и новой школой есть сильные идеологические противоречия, дело даже доходит до оскорблений. Первые обвиняют вторых в сектантстве и чрезмерном регулировании языка. Вторые заявляют: продающий копирайтинг — это шарлатанство, которое скоро уйдёт в небытие.

Мне кажется, я понимаю, почему Максим Ильяхов так раздражает представителей старой школы копирайтинга.

https://texterra.ru/blog/pochemu-kopiraytery-ne-lyubyat-ilyakhova.html

Оцените идею и реализацию 😎

Блог есть, рассылка есть, контент есть — но целевых действий нет. Что делать? Провести контент-аудит!

Контент-аудит — это оценка маркетинговой эффективности контента сайта. В результате качественной оценки содержимого ресурса владелец получает описание текущей ситуации, включая достоинства и недостатки информационных активов, а также рекомендации по исправлению ошибок и дальнейшему развитию сайта.

В статье — все о контент-аудите: зачем он нужен, из каких этапов состоит и как его провести. https://texterra.ru/blog/poshagovoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-kontent-audita.html

Как повысить свою продуктивность

Продуктивность бывает разной, и, возможно, у вас что-то не получается только потому, что вы используете не тот подход. https://texterra.ru/blog/kak-povysit-svoyu-produktivnost.html

Кроксы в Токио можно купить не только в обувных магазинах, но и... в кафе! А все потому, что там придумали съедобный вариант знаменитой обуви. Это вафли в форме сабо с различной начинкой.

Более 80% бизнесов закрываются в первый год. Из оставшихся еще 3-5% живут не более 3 лет. В чем причина и как сделать так, чтобы бизнес не закрывался вскоре после открытия.

Одной из главных проблем такой негативной статистики является отсутствие адекватного планирования развития бизнеса. Без него практически ни одна компания не может полноценно стартовать и успешно существовать в течение многих лет.

Причем, планирование необходимо не только на этапе старта. Оценивать и корректировать курс стратегического развития компании необходимо раз в несколько лет. Частота корректировки курса зависит от конкретного бизнеса и внешних условий его существования.

Популярным инструментом стратегического планирования, доказавшим свою эффективность, является бизнес-модель Остервальдера и Пинье. https://texterra.ru/blog/biznes-model-ostervaldera-kak-ustroena-zachem-nuzhna-bloki-i-primery.html

Неважно, насколько у вас крутой контент и насколько крутая у вас информация. От вас все равно уйдут, если текст будет плохо оформлен. Просто потому, что никто не станет вчитываться и не узнает, что у вас было что-то полезное.

https://texterra.ru/blog/kak-oformlyat-teksty-dlya-sayta-chtoby-ikh-chitali.html

Отечественный контент-маркетинг еще очень юн. Как следствие, отрасль забита под завязку «успешными профессионалами», которые себя восхваляют как «молодая команда». Интересно, с какого времени отсутствие профессионального опыта стало преимуществом?

При таком раскладе, кроме амбиций, ничего и нет. Поэтому ребята искренне считают, что «написание статей» и «волшебный SMM» – это и есть весь контент-маркетинг. Тем более, у нас нет единых для всех отраслевых стандартов.

Из-за отсутствия ориентиров бизнес, рекламные агентства и фрилансеры копируют поведение более опытного собрата – СМИ. Многие средства массовой информации едва-едва сводят концы с концами, тогда как цель любого бизнеса, прежде всего, заключается именно в зарабатывании денег.

Незнание особенностей вводит предпринимателей в заблуждение: им не дает покоя чужой медийный успех в социальных сетях, и они попадают в ментальную ловушку: «Вот будет у меня миллион подписоты, так и мой бизнес сразу в гору пойдет». Однако это не так.

https://texterra.ru/blog/chto-proiskhodit-kogda-kontent-marketingom-zanimayutsya-zhurnalisty-a-ne-kopiraytery-i-marketologi.html