С Днём Победы!

Сейчас читаю книгу «Как продать за $12 миллионов чучело акулы» Дональда Томпсона, в которой очень четко описана значимость пиара и построения бренда. Речь о современном искусстве, но механизм применим ко всем областям.

Автор сказал как отрезал: «Если вы не олицетворяете собой бренд, вы никогда не станете значимой фигурой в современном искусстве».

В мировом искусстве есть свои бренды: аукционы (например, «Сотби» и «Кристи»), галереи, отдельные арт-дилеры. Есть дилеры, у которых высокопоставленные и очень богатые люди покупают произведения за миллионы долларов по телефону, даже не видя лот. Покупка у брендового дилера или на брендовом аукционе — это как верификация тонкого вкуса.

Недостаточно сказать: «Я купил Джеффа Кунса». А вот «Я купил Джеффа Кунса на аукционе "Сотби"» — уже звучит дельно. Собственно, за это платятся огромные комиссионные.

«Брендовый дилер активно занимается маркетингом; ему приходится заботиться, в частности, об отношениях с общественностью, о рекламе, выставках и кредитах. Большая часть этих действий не приводит (и не должна приводить) к немедленным продажам, это делается скорее для создания и поддержания бренда. Кроме того, следует позаботиться о том, чтобы о художнике периодически появлялись публикации в профильных издалиях. Маркетинг начинается с пиара: неофициальные обеды, где клиенты и критики могут познакомиться с новыми художниками, завтраки и коктейли на открытии выставок. При этом всегда подразумевается, что цель дилера — продавать произведения искусства, но открыто об этом никогда не говорится».

Вот так бренд в этой сфере подменяет критическую оценку произведения. И это одна из причин, почему покупают тушу акулы в формальдегиде и картины из фекалий за космические деньги.

Собираю для вас полезное в книжной рубрике #какпройтивбиблиотеку

95% PR-специалистов подтвердили, что работодателям мало работы только со СМИ, — читаю в исследовании нашей горячо любимой Ани Борисовой (Аня, привет👋🏻).

На своем опыте убеждалась не раз, что работодатели часто и не знают, что есть PR и с чем его едят. Даже недавно встречала вакансии, в которых компании возлагают на PR-менеджера и ведение соцсетей, и съемки контента, и email-маркетинг, и обработку негатива от клиентов в директе соцсети с картинками.

Кажется, что специалисты-миллениалы на старте своей карьеры брались за все и за минимальный гонорар — так пошатнулся рынок. Избалованные работодатели хотят максимум, а денежки жмут.

Важно: расширять компетенции — не значит быть многоруким Шивой.

СМИ — это классика, верхушка айсберга. А в глубине — организация коллабораций и партнерств, участие в премиях, конференциях и форумах, проведение мероприятий, построение комьюнити, антикризис, корпоративные коммуникации, развитие HR-бренда и многое другое. С такими инструментами в арсенале можно смело увеличивать чек и захватывать тендеры.

А нам все рисовали образ Саманты Джонс — специалиста по связям с общественностью из «Секса в большом городе», которая то и дело пила коктейли на вечеринках и летала в пятизвездочные отели частным бортом.

У нас на INTRO вышел первый благотворительный вишлист. Здесь и лежанки ручной работы (вырученные средства идут на лечение создательницы), и керамика из инклюзивных мастерских, и лоты из коллабораций брендов с фондами.

Плакали всей редакцией💔