Классную мысль выделила в одной из статей этой книги: нельзя извиняться за высокую цену. Предложение надо обосновывать, а не оправдываться за него.

«Извиняясь, вы даете понять, что не считаете цену оправданной, и даете другой стороне право на торг […] Чем раньше вы переключитесь с обсуждения цены на предлагаемую вами ценность, тем с большей вероятностью сможете извлечь из этой ценности выгоду».

Я всегда говорю, что эти суперспециалисты за 30 000 рублей и на все руки мастера, рушат рынок. Работодатели привыкают, что один человек будет выполнять миллион функций за копейки. В итоге страдает и качество работы, и восприятие профессии в целом.

Меня однажды спросили, как приблизить качество реальной аудитории проекта к желаемому портрету, который фаундеры обрисовали на старте. Ответ на поверхности: повысить чек на услуги. Все, конечно, индивидуально, но повышение стоимости зачастую срабатывает как естественный фильтр.

На моем опыте высокие чеки делать проще, чем низкие. Да и клиенты приходят более осознанные, которые передают зону ответственности и выстраивают с вами партнерские отношения, а не пытаются подчинить и получить лишнюю грушу для вымещения агрессии.

#какпройтивбиблиотеку

Триггерные темы в соцсетях, которые работают безотказно

Часть 1

Все мы знаем, что самые большие охваты у инфоповодов, связанных с рождением и смертью. Стремительно меняющийся внешний контекст добавил к ним тему отношений.

К гадалке не ходи, а большой (и печальный) тренд сегодня — одиночество.

Сперва нас всех подкосил ковид, затем сами знаете что. Мы прикипели к дому, дивану и перепискам. Выделились даже отдельные группы людей, которые просто окружают себя онлайн-общением и не стремятся встретиться в реальности. Добавились и новые взгляды на гендерные роли, и женщины под соусом «я сама», и дейтинговые приложения с иллюзией бесконечного выбора, и много чего еще.

Часто, кстати, встречаю в крупных каналах рекламу ресторанов, жилых комплексов и отелей, в которой тонко ведется игра на «болях» аудитории. «Нашли ресторан, в котором собираются видные мужчины», — гласила одна из них, ведь все давно заметили, что в джазе московских заведений только девушки. Или классика — подборки мест, где можно встретить богатого мужа.

Эксперимента ради я как-то засела за вебинар психолога по теме, экскьюзе муа, стратегии построения отношений. И знаете что? Вот где ГИПЕРактивная, платежеспособная и «горячая» женская аудитория, готовая пачками грести инфопродукты и наставничества о том, как быть ресурсной супервумэн. Хозяйке на заметку 👀

Спецпроекты и реклама в принте. Оно вам надо?

В прошлом году Mediascope проводил исследование, которое показало рост молодой аудитории печатных журналов на 286% (речь о тех, что выходят раз в две недели). Одно дело, если бы миллениалы пошли вырезать выкройки из Burda Moden, но здесь за принт взялись зумеры, которые в целом больше про гаджеты и технологии.

На моей практике с бюджетами в принт рвутся единицы (это я про своих клиентов). Разве что европейские компании, которые заглушили все маркетинговые активности в России и тихо шуршат на страницах глянца. О них писала здесь.

А я вот что думаю:

✔️принт в эпоху баннерной слепоты и всего диджитального — как глоток свежего воздуха. Тактильно, атмосферно, без лишнего шума. Диджитал ежесекундно пичкает нас новостями, даже если мы не голодны, а принт — про вдумчивое потребление за чашечкой кофе на террасе.
✔️ принт все еще продает. Даже я недавно листала «РБК Стиль» и тут же пошла на сайт одного бренда за золотыми босоножками.
✔️ принт = верификация бренда. Замечаю, что печатным изданиям доверяют больше, чем онлайн.

Моя любимая и всегда беспроигрышная опция — бортовые журналы. Здесь вам и целевая аудитория, и отличная вовлеченность, и конверсия, и плечистый Нагиев в массажном кресле по соседству — в общем, берем.