Дубайские заметки. Часть 1

Дубай — это культура моллов, шопинг здесь как досуг. Ритейлеры упражняются в мерчандайзинге и оформлении торговых пространств, используют различные инструменты, включая нейромаркетинг.

Я прилетела в ОАЭ к началу Рамадана. На каждой витрине — надпись "Ramadan Kareem" («Счастливого Рамадана»), тематические луки на манекенах и капсульные коллекции, размещенные у входных групп.

Большие игроки (H&M, Mango, Zara и другие) разрабатывают к священному месяцу специальные коллекции. Интересное наблюдение: на сайте российского Lichi, вышедшего на рынок ОАЭ, также есть капсула Ramadan. Но здесь чистый маркетинг: в России этот продукт входит в сезонную коллекцию и отличается только ценой — в Дубае, разумеется, на 4-5 тысяч рублей дороже.

Берите на заметку, если ваш продукт представлен в регионах с преобладающей мусульманской культурой.

В Дубай Молле местных чаще всего можно встретить на Fashion Avenue — это та часть, где находятся бутики люксовых брендов. Так что, девочки, того самого щедрого араба из мемов можно искать здесь, но уже после Рамадана.

И вот вам еще одна инсайдерская информация. Если ваш хабиби говорит фразу «Иншаллах» на просьбу купить пару карат на ваш пальчик, то знайте — трындит. Иншаллах — это в данном контексте «как Бог даст», но он не даст👹

#дубайскиезаметки

Тем временем GJ, за product PR которого я отвечаю (вдруг кто не знал), запустил премиальную линейку GJ BLACK и показал первую коллекцию.

Мне приглянулись платье из черного атласа (ждем дроп), молочные брюки loose straight, травянисто-зеленый топ с фактурой towel — в духе Bottega Veneta и JW Anderson. Трендовым майкам в рубчик с эффектом варки прогнозирую скорый солд-аут — о них уже вовсю трубят авторитетные тг-каналы.

#кейсы_INTROxPR

Меня недавно назвали эскортницей💸

(Сочла за комплимент)

Автор этого умозаключения дальше своего носа ничего не видел, поэтому для него работать в сфере моды = спать с богатенькими старичками за победу в конкурсе красоты «Мисс Верхние Пупки».

Во время знакомства с потенциальным клиентом на PR всегда задаю базовые вопросы — как вы видите сотрудничество, каких результатов ждете.

В большинстве случаев представление о сфере некорректное, а то и травмированное негативным опытом сотрудничества.

Кто-то говорит, что PR — это придумывать рилсы для запрещенной соцсети, для кого-то это про закупку наружной рекламы по всей России, кто-то вообще возлагает на пиарщика функции целой команды маркетинга.

У меня есть своя шпаргалка по основным возражениям:

✔️Измерение показателей результативности PR в адекватных метриках (количество упоминаний, охват, тональность, value) — это супер, но если клиент изначально ждет от продвижения продажи здесь и сейчас — спаси и сохрани.

✔️Однажды меня спросили — я за хайп или за стратегию step-by-step. Я, естественно, выбрала второе, потому что хайп эфемерен и зачастую рискован, а вот четкое следование правильной стратегии будет медленно, но уверенно давать результат. Клиент, кстати, не оценил.

✔️Есть бренды, которым определенно рано в PR. Я это всегда озвучиваю, хотя могла бы раскрутить целый сторителлинг о том, как для них это важно, и еще раз слетать в отпуск куда-нибудь в Дубай. Объективно в имиджевое продвижение стоит идти тем, у кого уже налажены бизнес-процессы. Хотя с другой стороны, публикации в авторитетных СМИ — это как верификация бренда, работающая на доверие. Здесь по ситуации.

✔️На десерт оставлю обожаемое — вопросы фаундеров на этапе обсуждения сотрудничества. Этим опасны собеседования с hh: там будто специально проводят многоэтапные интервью с вопросами, которые подразумевают слишком развернутые ответы. Так пообщаются-пообщаются со специалистами, да бесплатную стратегию соберут👹

Прервусь на инфоповод дня — новую рекламную кампанию GJ с участием Ирины Шейк🤍

Медиаполе сегодня определенно наше!

#кейсы_INTROxPR