🎤Трэкшн – самый частый вопрос инвесторов после того, как предприниматель рассказал о том, какую проблему они нашли и какое решение придумали.

⚪️Часто речь может идти о выручке, но это совсем не обязательно. Под трэкшн может подразумеваться все, что отделяет просто идею от чего-то большего. Это могут быть и пилоты с компаниями, даже бесплатные. Это могут быть и просто количество пользователей, даже не платящих. Это могут быть любые метрики, хотя профессиональные инвесторы часто улыбаются и называют их «ванильными» или метриками «тщеславия», так как инвесторам важно не просто количество установок, а количество активных пользователей, или не просто выручка накопленным периодом, а повторяющаяся выручка за месяц.

⚪️Тем не менее, любой трэкшн отличает просто идею от чего-то большего. 90% того, что получает инвестор в личные сообщения или на почтовый ящик - это простые идеи, которые предприниматель не превратил даже в проработанную концепцию. Поэтому важно в первых строках указывать все, что может относиться к трэкшн. Это позволит инвестору переложить ваш запрос из коробочки «просто идея» в коробочку «надо изучить».

📌 90% идей так и не доходят хоть до какого-то трэкшн.
📌 90% предпринимателей не пишут о своем трэкшн, надеясь, что их спросят, но их не спрашивают.
📌 90% презентаций без четко указанного трэкшн воспринимаются как его полное отсутствие.

Что из этого следует для стартапов❤️

✅Пишите о своем трэкшн, даже если он пока незначителен.

Что из этого следует для инвесторов❤️

✅Спрашивайте о трэкшн, даже если он не указан. Пара минут времени может быть потрачена на проект пустышку, но что если ребята пилят реально крутой продукт и просто не умеют презентовать?

#ЛучшиеПрактики

В Москве продлили прием заявок на гранты частным инвесторам, готовым финансировать стартапы на ранних стадиях 🚀

Сколько можно вернуть и как подать заявку?

⚫️Максимальный размер гранта составляет 10 миллионов рублей (до 50% вложений).
⚫️Подать заявку можно до 15 декабря на i.moscow
⚫️Минимальный размер инвестиций для подачи заявки — 500 тысяч рублей.

Кто может получить грант?

Участниками программы могут стать граждане РФ старше 18 лет, вложившие инвестиции в московские инновационные компании из Реестра стартапов и технологических компаний Москвы.

Подберите интересный стартап и оформите заявку на участие ➡️ i.moscow

👍 Фонд «ЭРА», входящий в состав Группы ПСБ, запустил второй акселератор для поиска и отбора инновационных проектов в сфере обороны и безопасности государства.

👍Финалисты смогут получить до 200 млн рублей инвестиций на реализацию перспективных бизнес-инициатив. Подача заявок осуществляется на сайте https://erafund.ru до 1 марта 2024 года. Информационные модули пройдут с 15 марта по 7 июня в гибридном формате.

👍 Участвовать в акселераторе может как малый, так и крупный бизнес. Проекты участников должны соответствовать отраслевым направлениям деятельности Фонда «ЭРА», среди которых: малые космические аппараты, робототехника, информационная безопасность, автоматизированные системы управления и IT-системы, технологии энергообеспечения, аппараты и машины жизнеобеспечения, сквозные цифровые технологии и другие.

👍В рамках акселерационной программы участники также смогут познакомиться с особенностями подготовки материалов для структур Минобороны России, этапами получения статуса участника Технополиса «ЭРА», процессом подготовки технической документации для проведения апробации изделий, а также процедурой подготовки документов для привлечения инвестиций со стороны Фонда «ЭРА».

🔉В нашем венчурном сообществе мы регулярно обсуждаем инвестиционную привлекательность и инвестиционную пригодность того или иного стартапа или прорывного продукта.

✅Часто приходится слышать, да и сам я нередко говорю, что венчур — это не точная наука, это не наука вообще, а искусство. Здесь важна насмотренность: каждый эксперт и профессиональный инвестор все пропускает через призму своего опыта.

📌Что такое инвестиционная привлекательность? То, что может быть, когда стартап или прорывной продукт формально еще инвестиционно непригоден.

Инвестпривлекательность:

📦 Команда мечты.
📦 Решение большой текущей проблемы.
📦 Большой растущий рынок без доминирующего игрока.
📦 Бизнес-модель, меняющая правила игры.

📌Что такое инвестиционная пригодность? То, что может быть даже у инвестиционно непривлекательного стартапа или продукта.

Инвестпригодность:

📦 Пользователи.
📦 Выручка.
📦 Юнит-экономика.

🔥Инвестируют в инвестиционно-привлекательные, но еще инвестиционно непригодные стартапы? Конечно. На предпосевной стадии, пытаясь поймать будущую звезду и к моменту достижения базовой инвестиционной пригодности для профессиональных фондов, управляющих не только своим, но и чужим капиталом, заработать уже несколько иксов.

📛Инвестируют в инвестиционно-пригодные, но непривлекательные стартапы? Конечно, это ошибка, но да. Потому что некоторые считают, что достаточно выручки и пользователей, остальное неважно 🤚 На самом деле важно, если ты строишь или финансируешь что-то потенциально большое и амбициозное ❗️

Поэтому инвестиционная привлекательность важнее пригодности 👌

©️На картинке классика — фреймворк инвестиционной привлекательности, который помогает определиться, в правильном ли направлении двигается предприниматель или инвестор.

#ЛучшиеПрактики