ТеДо | ФинИнсайт
919 subscribers
172 photos
14 videos
1 file
117 links
🚀 Технологии Доверия. Услуги финансовому сектору
🏦 Канал для тех, кто работает в банках
📊 Помогаем понимать изменения, видеть тренды рынка и находить решения
🧰 Услуги: https://tedo.ru/financial-sector
📩 Получить консультацию: @Nikolay_Belov_TeDo
Download Telegram
Вы знали, что в Amazon запрещены презентации для руководства?

👀 Коллеги из банковского сектора часто просят нас помочь с подготовкой материалов «на руководство». Обычно задача:

1️⃣ Отобрать главное из массива данных
2️⃣ Построить четкий сторителлинг: от проблемы к решению
3️⃣ Подать это в удобной форме - без перегруза, но с нужными деталями

Мы подключаемся, но стоит ли всегда тратить время на «упаковку» данных в слайды?

Презентация не всегда лучший формат
На практике многие задачи можно решить без PowerPoint:

🔹 Excel - для аналитических выкладок, если важны цифры и расчёты
🔹 Word - для лаконичного описания ситуации, выводов и решений

⛔️ Пример Amazon: презентации запрещены

Глава Amazon, Джефф Безос, еще в 2004 году отменил слайды на совещаниях руководства. Вместо презентаций - шестистраничный документ (меморандум) с чёткой структурой.

1️⃣Как это работает?
Все собираются и 30 минут читают «в тишине», делают пометки, а затем обсуждают

2️⃣Зачем так?
Презентация часто «продает», а не помогает искать истину. Меморандум же заставляет глубже прорабатывать мысль, выбирать главное и связывать аргументы, а не просто «заполнять слайды».

3️⃣Что можно взять из этого подхода банкам?
🔹Фокус на суть: текстовый документ часто лучше структурирует мысли
🔹Четкие выводы и предложения: их должно быть видно с первых строк
🔹Не тратить время на форму, когда важна суть: не всегда есть смысл делать «слайд на каждый случай»

Пробовали ли мы отказаться от презентации?
Да, и не так давно

✏️ Перед нами стояла задача - объяснить клиенту варианты аллокации макропруденциальных надбавок. Чаще всего такие темы укладывают в слайды: шаг за шагом, красиво, но… понятно ли это до конца, чем отличается каждый из предложенных вариантов?

😮Мы пошли другим путем:
Создали интерактивный Excel с открытыми формулами и связями

Таким образом, клиент не просто получил «картинку», а увидел несколько вариантов расчета аллокации и влияние вводных параметров на итог

Почему это сработало:
🔹 Формулы и структура «прозрачны» - можно проверить любую логику
🔹 Меняешь цифру - сразу смотришь, как двигается результат, видишь разницу в подходах
🔹 Экономия времени: не обсуждаем оформление, говорим по сути

Так клиенту было проще вникнуть в суть процесса и выбрать оптимальный для его управленческих целей вариант

Навык сторителлинга - ключевой. Не в формате дело, а в том, чтобы:
🔹 Понять, что важно для решения
🔹 Логично и кратко это донести
🔹 Не тратить время на «слайды ради слайдов»

Главное не в том, «чем» оформлена мысль, а насколько она выверена, логична и понятна для принятия решения сверху.

А как вы думаете, нужны ли презентации?

Оставляйте размышления в комментариях 💬

#размышления #презентации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
17👍13🔥12🤔2
Как повысить экспертность своей команды — без бюджета и тренингов? 🚀

Часто знания "оседают" у отдельных сотрудников, а ошибки повторяются из проекта в проект. Формат регулярного обмена опытом не только предотвращает это, но и создаёт культуру открытости — а это прямой путь к инновациям.

💡 Делимся реальным кейсом из нашей актуарной практики, где коллеги превратили рутинные обсуждения проектов в мощный инструмент роста для всей команды.

Как был организован процесс изначально:
Команды жили изолированно друг от друга, текущие рабочие задачи не обсуждались внутри. А в ходе работы коллеги сталкивались с одинаковыми вопросами и трудностями. После решения огромного числа одних и тех же проблем, мы решили, что надо что-то менять.

Как он организован теперь:
1️⃣ Регулярные встречи для обсуждений — не просто "отчётность", а живые дискуссии
2️⃣ Ротация ведущих — каждый сотрудник по очереди готовит мини-презентацию о своём проекте
3️⃣ Фокус на проблемах и инсайтах — ведущий делится интересной информацией, выносит на обсуждение сложные моменты, делится эффективными решениями
4️⃣ Мозговой штурм — команда вместе предлагает идеи, обсуждает неоднозначные и сложные методологические вопросы, ищет варианты решения проблем

👀Чем инструмент оказался полезен нам:
Например, на одной из таких встреч мы обсудили текущий проект по страхованию жизни. Коллеги, работающие в других сферах страхования, узнали об особенностях учета и актуарной методологии, применяемых в малознакомой для них области. Также мы обсудили и провели параллели со страхованием нежизни, что дало нам несколько новых наблюдений и вопросов для дальнейшего размышления.

Что дают подобные обсуждения?
✔️ Прозрачность — все в курсе, кто над чем работает, и знают, к кому обратиться за советом
✔️ Увеличение вовлеченности – каждый может поделиться своими неожиданными идеями во время обсуждений
✔️ Рост экспертизы — методологические обсуждения и разбор кейсов повышают уровень знаний сотрудников, увеличивается осведомленность в профессиональной области
✔️ Развитие soft skills — сотрудники учатся презентовать мысли и увереннее чувствуют себя перед аудиторией

Кому пригодится такой подход?
🔹 Крупным командам, где легко "потеряться" в потоке задач - члены команды будут знать куда идти за помощью и советом
🔹 Компаниям на быстро меняющемся рынке — чтобы все были в курсе трендов и вызовов
🔹 Командам со слабыми кросс-функциональными связями - уменьшить "информационные стены" между отделами


#забота_о_важном
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯11🔥10102
🔵 Как банки увеличивают выручку, когда зарабатывать на кредитах становится сложнее: рынок РЕПО бьет рекорды

Как банки зарабатывают в условиях замедления темпов кредитования и ужесточении регулирования?

В одном из прошлых постов мы рассказывали о комиссионных продуктах как об интересной альтернативе кредитным продуктам, а сегодня сфокусируемся на рынке РЕПО – одном из самых быстрорастущих сегментов финансового рынка в России.

Что такое сделка РЕПО?
Это краткосрочный займ под залог ценных бумаг: одна сторона продаёт бумаги с обязательством выкупить их обратно по заранее согласованной цене через определённый срок. Такая схема позволяет быстро получить деньги, сохранив право собственности на активы.


🚀Динамика рынка
Рынок РЕПО показывает уверенный рост второй год подряд. По данным Московской Биржи и НКО НРД, в 2024 году объём сделок увеличился более чем в 2 раза по сравнению с 2023 годом. В первом квартале 2025 года он достиг впечатляющих 254 657 млрд рублей — на 43% выше аналогичного периода 2024 года. При этом 71% сделок приходится на сроки в один день.

🔎 Опыт нашей команды подтверждает, что за 2024 и 2025 годы интерес банков к краткосрочным сделкам РЕПО существенно возрос.

Почему банки активно выбирают РЕПО?

🔹Выгодный инвестиционный инструмент. Если банк участвует в сделках обратного РЕПО (то есть выступает стороной, предоставляющей деньги), он зарабатывает на разнице в цене покупки и обратного выкупа, которая отражает уровень ключевой ставки и часто превышает доходность по депозитам.

Московская Биржа ежедневно публикует индикатор RUSFAR – значение средней ставки по сделкам РЕПО с Центральным контрагентом. 19 июня 2025 года в рублях она составляла 19,95% при ключевой ставке 20%, при этом средневзвешенная ставка по рублевым межбанковским депозитам московских банков составляла 19,69%.

🔹Гибкие сроки и мгновенная реакция на изменения ключевой ставки. Сделки РЕПО могут заключаться сроком от одного дня, что позволяет банкам быстро управлять ликвидностью и адаптироваться к изменению денежно-кредитной политики. При этом рынок РЕПО реагирует практически мгновенно на изменения ставки ЦБ, в отличие от депозитов, которые корректируются с задержкой.

🔹Меньшая нагрузка на капитал. Подавляющая часть сделок РЕПО заключается с НКЦ, который является контрагентом с фиксированно низким риск-весом согласно действующему регулированию 220-И (15%). Это минимизирует нагрузку на капитал по сравнению с корпоративными и розничными активами, риск-вес которых может серьезно варьироваться. Также в отличии от кредитования, к сделкам РЕПО не применяются МПН и ограничения ПСК и ПДН, что также делает РЕПО более привлекательным инструментом для банков в текущих условиях.

Таким образом, РЕПО является отличным инструментом получения дохода по рыночной ставке, позволяя банку совершать низкорисковые краткосрочные сделки с надежным контрагентом, не увеличивая существенно нагрузку на капитал.

А ваш банк активно участвует в сделках РЕПО?
Делитесь в комментариях и ставьте 👍 посту.

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#размышления
#РЕПО
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍65🔥5
💥 Бурный рост рынка - не повод терять голову. Рассказываем, как страховые компании инвестируют с умом

Недавно мы обсуждали тренды страхового рынка. Сегодня рассказываем о важности системного подхода в работе страховых компаний.

📈 По данным Национального кредитного рейтинга (НКР) и рейтингового агентства "Эксперт РА" за 2024 год страховой рынок продемонстрировал рекордные результаты: его объем вырос на 62,8%, а инвестиционные доходы - на 44%, достигнув 502 млрд руб.

ℹ️ Основной драйвер роста инвестиционных доходов - инструменты с фиксированной доходностью. Их роль подтверждает рост доли депозитов в структуре активов страховщиков: с 22% в 4кв 2023г до 30% в 1кв 2025г.

📉 Сегодня ЦБ закладывает тренд на снижение ключевой ставки. Это сигнализирует о снижении привлекательности инструментов с фиксированной доходностью. В таких условиях страховщикам придется искать альтернативные инструменты инвестиций.

⁉️ Куда инвестируют страховые компании сейчас?

Консервативные инвестиции - низкодоходные, но надежные активы (гособлигации, депозиты)
Доверительное управление - передача портфеля внешним управляющим (например, банкам или управляющим компаниям)
Краткосрочная ликвидность - инвестирование с целью выплат по страховым случаям (особенно у компаний, которые не занимаются страхованием жизни)
Инвестиционная стратегия - самостоятельное системное управление инвестиционным портфелем

⚠️ Отсутствие системного управления приводит к низкой доходности, риску дисбаланса из-за несоответствия сроков активов и пассивов, упущенным возможностям из-за отсутствия диверсификации активов.

🔎 В таких условиях важность зрелой системы управления инвестиционным портфелем резко возрастает - она позволяет не просто сохранить доходность, но и контролировать растущие риски.

📌 Стратегическое управление

Стратегическое управление - основа инвестиционной функции страховой компании.

Зрелая модель стратегического управления включает:
регулярный анализ рисков
продуманную диверсификацию активов
управление риск-профилем портфеля
применение моделей прогнозирования и стресс-тестирования

❗️ Стратегия инвестирования становится инструментом достижения финансовых целей компании, а не просто набором операций с активами.

📌 Тактическое и операционное управление

Выделим инструменты эффективного тактического управления:

разграничение функционала сотрудников по ролям
Например, управляющий портфелем отвечает за формирование и корректировку инвестиционной позиции, а трейдер - за исполнение сделок.

применение аналитических инструментов
Недостаточное развитие аналитической функции ограничивает использование сценарных подходов. Это затрудняет быструю адаптацию к изменениям рыночной конъюнктуры и может стать фактором системных просадок по доходности.

прозрачный процесс принятия решений
При отсутствии формализованного процесса фиксации инвестиционных решений снижается уровень прозрачности и ухудшается качество обратной связи.

📌 Операционная поддержка

В зрелой системе все процессы автоматизированы, стандартизированы и отслеживаются в реальном времени, а управленческая отчетность включает:
финансовые результаты
структуру портфеля
факторный анализ отклонений
сценарное моделирование
сравнение с рыночными бенчмарками

⁉️ Сколько зарабатывают страховые компании с продвинутым системным подходом?

По нашим внутренним данным, средняя доля доходов от инвестиционной деятельности - 12% у компаний, которые занимаются страхованием жизни и здоровья и 10% - у компаний, которые не занимаются страхованием жизни.

При этом у трех крупнейших страховых компаний с продвинутой инвестиционной функцией средние доли доходов составляют 14% и 13%, соответственно.

⚠️ В условиях увеличения инвестиционного портфеля страховые компании уже не могут полагаться на фрагментарные решения и интуитивное управление. Инвестиционная функция требует системного подхода - с продуманной стратегией, прозрачными процессами, распределенными ролями и технологической поддержкой.

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#VISTA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8👍75
Сегодня модно говорить о «сознании» генеративных нейросетей. Но важно понимать: нейросеть не мыслит — она хорошо подбирает следующее слово в предложении. И в этом — не слабость, а ее практическое преимущество.

Партнер технологической практики Артем Семенихин поделился своими размышлениями на этот счет:

🎙 Современные языковые модели впечатляют. Они умеют писать тексты, анализировать, резюмировать, шутить и даже имитировать стиль конкретных авторов. Однако все чаще звучит вопрос: а есть ли в этом всем хоть намек на настоящее мышление? Попробуем разобраться.

🔹Инструмент, а не субъект

Современные нейросети обучаются на огромных массивах данных и оперируют вероятностными моделями: они выбирают следующее слово не потому, что "понимают", о чем речь, а потому что статистически это слово наиболее уместно в данной позиции. Они воспроизводят, но не осмысляют.

🔹Лингвистическая иллюстрация

Один из выдающихся лингвистов всех времен Ноам Хомский приводит знаменитый пример: «Бесцветные зеленые идеи яростно спят».
Фраза синтаксически корректна, но семантически бессмысленна. Компьютерная модель может ее сгенерировать, не распознав абсурда. Человек же мгновенно поймет: «что-то тут не так» — потому что у нас есть не только грамматическая интуиция, но и представление о том, какие смыслы возможны в реальном мире.

Человек способен оценивать высказывание не только по форме, но и по содержанию, выходя за пределы словаря и грамматики — в область понимания, намерения, контекста.

🔹Что по-настоящему важно?

Интеллект — это не просто обработка данных. Это способность строить объяснительные модели, делать обобщения на основе минимального количества примеров, формулировать новые смыслы, а не просто комбинировать существующие. Современный ИИ пока этим не обладает, и те статистические принципы, которые в него заложены, вряд ли эту возможность ему вообще дадут.

ИИ — хоть и мощный инструмент, но он не мыслит, не чувствует и не осознает. Это не рождение цифрового сознания, а результат человеческой инженерии. Он может сымитировать смысл, но не может понять, что он делает. Так что если нейросеть напишет вам «поэму о любви к пельменям» — порадуйтесь. Но не думайте, что она ее прочувствовала🎙

#ВзглядТеДо
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🆒107👍4🔥1😁1
⁉️Как вывести управление качеством данных и автоматизацию расчета процессов в банке на новый уровень? 3 кейса ТеДо

Банки часто обращаются к нам с запросами по качеству данных. Когда мы детально изучаем их запросы, понимаем, что проблематика может быть сложнее, чем кажется сначала.

🔝Ниже мы собрали вопросы, которые помогут банку понять, куда вложить ресурсы на текущем уровне зрелости ИТ-систем и системы обеспечения качества данных.

1️⃣Автоматизирован ли расчет процесса?
2️⃣Достаточна ли архитектура и модель данных процесса?
3️⃣Есть ли проверки качества данных алгоритмов в процессе и источниках данных?
4️⃣Регулярно возникает большое количество ошибок?
5️⃣Внедрены управленческие дашборды для мониторинга процесса?
6️⃣Достигнут высокий уровень эффективности расчета процесса?
7️⃣Проводится ли регулярный пересмотр и улучшение процесса?

👀 Что делать банку при ответе «нет» или «частично» на каждый из вопросов – рассказываем в карточках.

🔥 Ниже привели примеры проектов, в которых было важно сделать фокус на последовательность задач или вообще поменять фокус проекта для достижения результата.

Кейс 1
Проект по тестированию алгоритмов витрин для определения дефолтов с целью улучшения качества данных.

Что мы сделали?
Перед началом тестирования мы несколько месяцев проводили приемо-сдаточные испытания (ПСИ) новой витрины, которая заменяла ручную базу дефолтов. И только когда сходимость витрины с эталонной достигла 99.5%, мы начали ставить требования к автоматизированным контролям качества данных.

Какие выгоды от такого подхода?
Во-первых, во время ПСИ мы нашли узкие места для контроля в промышленной эксплуатации. Во-вторых, код, написанный для проверки витрины, мы переиспользовали для перечня контролей качества данных витрин.


Кейс 2
Проект по разработке требований на контроли качества данных для витрины с историческими данными для разработки модели.

Что мы сделали?

Автоматизированные регулярные контроли качества данных могут быть внедрены при наличии промышленных витрин, и в банке витрины для моделирования были внедрены в промышленную эксплуатацию, что мы не часто видели на рынке. Таким образом, мы смогли сразу начать формировать бизнес-требования к качеству данных.

Если бы витрина не была внедрена в промышленную эксплуатацию, встал бы вопрос про целесообразность реализации автоматизированных регулярных контролей качества данных.


Кейс 3
Проект по формированию требований к новому процессу управления клиентскими данными и ИТ-решению для автоматизации этого процесса.

Что мы сделали?

Мы не сразу приступили к разработке требований, а сначала провели аудит домена клиентских данных по областям: жизненный цикл клиента, архитектура и функциональность, модель данных, управление данными и использование инструментов искусственного интеллекта в ИТ-решении.

Какие выгоды от такого подхода?

Благорадя аудиту требования к целевому решению были сформированы с максимально возможным учетом потребностей бизнеса, инфраструктуры и потенциального эффекта на банк.

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#секреты_мастерства
#качество_данных
#автоматизация_отчетности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥108👍83
Forwarded from StrateGo
🏆 Как вы думаете, кто Александр Македонский по классификации Адизеса?
➡️ Он был и предпринимателем, и интегратором!

Оказывается, великий завоеватель был не просто стратегом, но ещё и настоящим бизнес-гением.

⁉️Давайте подумаем, а как мы могли бы применить гениальность Александра Великого к современному бизнесу?

🎭 Кросс-культурные связи : Александр был гениальным HR-менеджером. Он поощрял браки между своими солдатами и женщинами из завоёванных народов, создавая команды, где все чувствовали себя частью единого целого.

💥 Непредсказуемость и маневры: Александр часто применял неожиданные тактические ходы на поле боя. Умение рисковать, высокая скорость размышления, предприимчивость создают уникальное конкурентное преимущество.

🎯Уважение к местным обычаям: Александр принимал и адаптировал местные обычаи, что помогало ему завоёвывать сердца и умы людей. Создание эмоциональной связи с клиентами - ключ к установлению долгосрочных отношений и высокой лояльности клиентов.

⛺️ Легендарные походы: Александр не боялся идти на край света. Как вам идея корпоративного челленджа: отправить команду в экспедицию, чтобы найти новые рынки и возможности? Это может стать отличным PR-ходом и сплотить коллектив.

Как думаете, что ещё мы можем позаимствовать у Александра для развития бизнеса в современном мире? Делитесь своими мыслями в комментариях! 🌍💼

#мысли_вслух
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥755
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥Выступаем на бизнес-завтраке ОпРиск сообщества: поделимся опытом внедрения требований регулятора по качеству данных

В ближайшее время нас ждет важное событие для специалистов по операционному риску: ОпРиск сообщество объявило дату осеннего бизнес-завтрака — 02.10.2025!

ОпРиск сообщество - сообщество профессионалов
в области операционного риска, в рамках которого созданы инициативные группы по областям риска


Летом 2025 года одним из ключевых акцентов стала тема управления качеством данных — обсуждали не только требования регулятора, но и практический опыт их внедрения.

☄️Специалисты из ТеДо нередко выступают спикерами на бизнес-завтраках, организованных в рамках ОпРиск сообщества, и активно принимают участие в дискуссиях. Своими наблюдениями поделилась и Дарья Ивко, старший менеджер практики управления нефинансовыми рисками ТеДо, вместе с Дмитрием Пичугиным, руководителем Data Platform Security & Compliance Т-Банка, показав, как выстраиваются процессы по контролю качества данных в России и в мире, и какие сложности возникают при создании системы управления данными

На выступлении были выделены основные принципы Т-Банка при внедрении требования регулятора:
1️⃣ Никаких формальностей: полезные процессы не должны ограничиваться простым соблюдением «формальностей»
2️⃣ Риск-ориентированный подход: любое нововведение должно окупать затраты на поддержку и реализацию

📌При внедрении требований регулятора в Т-Банке было реализовано три кейса, которые показали важность приоритизации проверок качества данных, итеративное решение конкретных проблем и создание удобных для пользователей инструментов (Self-Service)

Инвестиции в управление данными окупаются, но не сразу!


🎤В сегодняшнем видео Дарья Ивко рассказала о миссии бизнес-завтраков и о прошедшем мероприятии

💼 Осенний бизнес-завтрак обещает быть не менее насыщенным и полезным для участников. Следите за новостями на официальном сайте сообщества!

А вы уже забронировали слот в календаре?

🖥 Официальный сайт ОпРиск сообщества
🖥 Подробнее о прошлом Бизнес-завтраке
🖥 Материалы выступления «Опыт внедрения требований регулятора по качеству данных»

#от_первого_лица
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍651
Стратегии банков в новой регуляторной реальности: микрофинансы, цифровые экосистемы и платежные инновации

🎙Поговорили с Евгенией Пархоцик, старшим менеджером практики системных изменений и развития бизнеса ТеДо, об актуальных трендах различных областей финансового рынка.

💰 Как ты относишься к тенденции создания банками дочерних микрофинансовых компаний? Это попытка обойти ужесточающиеся требования регулятора или расширение клиентской базы?
Это скорее инструмент диверсификации рисков и бизнес-моделей. Банки стремятся вынести за пределы основного портфеля высокорисковые сегменты и работать с ними по другим правилам. Да, МФО - это более гибкий формат, особенно на фоне ограничений по ставкам и капиталу в банках. Но «обход регулятора» - это не совсем корректно. Скорее - адаптация к новой регуляторной реальности.
В Юго-Восточной Азии (например, в Индонезии и на Филиппинах) подобная модель активно используется крупными банками, чтобы работать с сегментами unbanked и underbanked. Это позволяет строить параллельные кредитные профили и накапливать поведенческие данные вне основной банковской системы.


💻 Каковы основные технологические тренды в банковском секторе России ты можешь выделить? Как они влияют на конкурентоспособность банков?
Лидируют цифровизация обслуживания, масштабирование экосистем или партнерских предложений и развитие AI-сервисов. Сильные игроки превращают банки в инфраструктурные платформы: от логистики до телемедицины. Всё это - способ удержать клиента в системе банка и получить новые источники дохода вне классического банкинга. Конкуренция смещается из продуктовой плоскости в поведенческую: кто быстрее, удобнее и незаметнее встраивается в жизнь клиента - тот выигрывает.
Российские банки в ряде аспектов уже опережают западные: по скорости массового внедрения голосовых интерфейсов, адаптивных сценариев в приложениях и автоматизации колл-центров. При этом в Европе сейчас набирают силу «финансовые оркестраторы» - платформы, агрегирующие счета и кредиты из разных банков, чего в РФ пока не хватает.

💳 Как ты оцениваешь, какие последствия могут быть для банковского рынка в случае появления альтернативной системы быстрых платежей (конкурента НСПК), и насколько это важно для устойчивости системы расчетов?
Альтернатива СБП - не столько угроза, сколько вызов к повышению эффективности. Сейчас НСПК - монополист, и это даёт системную устойчивость. Но если появится конкурент, в том числе частный или международный, это может ускорить развитие расчетных технологий, повысить качество и снизить издержки. Вопрос в балансе: нужна конкуренция, но без риска фрагментации платежной инфраструктуры. Банковскому сектору важна не просто скорость переводов, а прозрачность правил и стабильность расчётов.
В Китае конкуренция между WeChat Pay и Alipay вывела рынок на новый уровень - UX, QR-инфраструктура, привязка к мессенджерам. Но в условиях отсутствия единого национального протокола это привело к платформенной разобщенности. В России пока удаётся сохранять единую архитектуру. Вопрос - как её развивать, не теряя скорости и инклюзивности.

Какие еще вопросы об актуальных трендах российского и мирового финансового рынка вы бы хотели задать нашим экспертам? Ждем ваши ответы в комментариях.
👉Также не забывайте ставить реакции на пост 👍

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#размышления
#банки_тренды
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1798
🎓 Где банку искать стажеров, которые понимают специфику отрасли и которых не нужно долго учить? Мы решили эту задачу

Банки и консалтинг сталкиваются с одной и той же проблемой: адаптация новичков занимает около года. Это дополнительное время и ресурсы, которые потребуются чтобы сотрудник полноценно влился в работу.

ТеДо вместе с Высшой школой менеджмента СПбГУ запустили образовательный трек «Международные финансы и Бизнес» - практико-ориентированную программу, которая помогает студентам приходить в компанию уже подготовленными.

Что внутри трека:
🔹 курсы по международным финансам, рискам, эконометрике и корпоративным финансам
🔹 практика на реальных бизнес-кейсах
🔹 летние школы и проектная работа
🔹 стажировки и курсовые на базе ТеДо
🔹 наставничество от экспертов-практиков

🔎 Почему выпускники этого трека хорошо подойдут банкам?

1. Практика вместо теории
Студенты учатся через реальные бизнес-кейсы, стажировки и проектную работу. Это не учебные примеры, а задачи, которые решают банки и консалтинг сегодня.

2. Фокус на ключевых навыках
Финансовая математика, риск-менеджмент, международные финансы, прикладная статистика, SQL, Excel, VBA - те инструменты, которых часто не хватает выпускникам и которые критичны в работе.

3. Система наставничества

У студентов есть менторы — эксперты ТеДо и преподаватели ВШМ СПБГУ, которые помогают не только в учебе, но и в карьерном развитии

4. Сокращение адаптации

Выпускники приходят с опытом решения реальных бизнес-задач и пониманием специфики отрасли. Это значит, что вместо 12 месяцев адаптации банку достаточно пары месяцев.

🚀 Одни из лучших молодых кадров для банков, готовых к реальным задачам
Экономия времени и ресурсов на обучение новичков
Готовые кандидаты для ролей: бизнес-аналитик, риск-менеджер, аудитор, консультант по сделке, налоговый специалист
Партнерство с университетом и ТеДо - доступ к лучшим выпускникам еще до их выхода на рынок

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#забота_о_важном
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1211👍9
💰 Скоро кредиты нельзя будет выдавать без подтверждения белого дохода. К чему готовиться банкам?

2026 год - год «официального подтверждения доходов» в розничном кредитовании. Рассказываем, почему.

В августе 2025 года Банк России утвердил план, согласно которому при выдаче кредитов банки будут обязаны использовать только официальные данные о доходах граждан.

⁉️Что это значит?
Если доходы потенциального заемщика не являются официально подтвержденными, то есть по факту являются «серыми», или данные о доходах не попадают в государственные реестры (например, данные о стипендиях или часть доходов ИП) и заемщик сам не предоставил официальное подтверждение, то банки не смогут выдать кредит.

Новые требования будут вводиться постепенно - на горизонте одного-полутора лет согласно плану перехода.

Эта регуляторная концепция, направленная на «обеление» доходов населения, продолжает тренд на снижение доступности кредитования, который начался в 2024 году с введением макропруденциальных лимитов и надбавок, а также существенно меняет правила игры, которые устоялись на рынке розничного кредитования.

✏️К каким последствиям может привести введение новых правил?
▫️Увеличение количества дефолтов - перекредитоваться станет сложнее
▫️Снижение размера и объема розничного кредитования в целом (не все клиенты смогут предоставить подтверждение достаточного уровня дохода и, соответственно, взять кредит)

📌К чему банкам стоит готовиться уже сейчас?
🔹Рассмотреть изменение лимитов или стоимости для клиентов с «серым» доходом
🔹Предусмотреть и запланировать перестройку процессов кредитования, особенно для клиентов с «серыми» доходами
🔹Учесть возможные изменения объема и размера розничного кредитования при бизнес-планировании
🔹Пересмотреть подходы к кредитной политике и к ценообразованию
🔹Разработать подходы к информированию клиентов об изменении правил кредитования

В следующих постах мы продолжим погружение в эту тему и рассмотрим проекты регуляторных изменений, а также способы, которыми банки смогут получать информацию об официальных доходах заемщиков.

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#секреты_мастерства
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9🔥88
💥 Как банки привлекают корпоративных клиентов в условиях высоких ставок

📈 По данным Банка России, корпоративный кредитный портфель в 1 квартале 2025 года вырос на 14,7% и достиг 86 трлн рублей. Средняя ставка по корпоративным кредитам увеличилась на 3,8 п.п. Из-за дефицита капитала крупные банки сосредотачиваются на самых прибыльных клиентах. Конкуренция за крупных корпоративных заемщиков усиливается, что требует новых подходов к работе с бизнесом.

⚠️ Человекоцентричная модель - ключ к конкурентоспособности

Человекоцентричность - это не модный термин, а подход, в центре которого - потребности конкретных людей - клиентов и сотрудников. Продукты, сервисы и процессы подстраиваются под них, а не наоборот.

📌 Какие изменения необходимы внутри банка для перехода на человекоцентричную модель:

1️⃣ ИТ - внедрение CRM-систем, которые автоматически собирают и анализируют данные: запросы клиентов, обратную связь, рыночные отчеты, финансовые показатели. Это помогает формировать готовые предложения и разгружать менеджеров

2️⃣ Система - от клиентского менеджера, сфокусированного на продажах, к разделению ролей на клиентских менеджеров и "продажников"

Клиентские менеджеры отвечают за выстраивание долгосрочных отношений и лояльность (NPS, отзывы, жалобы). "Продажники" - за краткосрочные цели по продажам и маржинальности.

3️⃣ Культура - гибкая оргструктура, доступность руководителей, максимум пять уровней между младшими и старшими коллегами

📌 Эффекты для банка:

🔹 Выше лояльность клиентов
🔹 Меньше отток
🔹 Глубокое понимание потребностей
🔹 Рост продаж
🔹 Укрепление позиций на рынке

‼️ Почему это важно: при высокой конкуренции и быстром изменении рынка человекоцентричная модель становится условием не только для роста, но и для выживания корпоративного бизнеса. Это перестройка всей бизнес-модели.

📌 Кейс Сбера

Сбер первым в России сделал человекоцентричную модель стратегической целью B2B-направления. Александр Ведяхин, первый зампред правления, так описал ее:

💬 Наша основная задача – помогать основателям, предпринимателям, менеджерам и сотрудникам добиваться своих целей. Снимать рутину, подсказывать стратегические направления, проходить вместе ключевые развилки, развивать технологическую зрелость, повышать эффективность и создавать ценность компании.


🖥 В следующих постах - опыт PayPal, UBS и Amazon и рекомендации по переходу на человекоцентричную модель.

💬 Свяжитесь с нами, чтобы узнать об опыте международных компаний.

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#VISTA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥66👍4
🖥 Private Banking без границ: когда офис помещается в приложении

Российский рынок Private Banking быстро меняется – главное влияние оказывают цифровые сервисы, сокращение офисов и новые ожидания клиентов. Теперь премиальное обслуживание больше не связано с обязательным посещением отделения: современные клиенты ценят доступность и гибкость

🔍Консультанты ТеДо внимательно следят за спросом на ключевые банковские услуги и продукты, поэтому провели исследование и выделили ключевые тренды:
🔹 80% состоятельных клиентов предпочитают мобильные приложения визитам в офис, а лично посетить отделение важно лишь для 3%
🔹 27% используют банковское приложение каждый день, ещё 37% – несколько раз в неделю
🔹 Для 78% критически важно дистанционно переводить средства, выпускать новые карты, пользоваться бизнес-залами и получать консультации по юридическим и налоговым вопросам

Что особенно ценят частные клиенты в сервисе?
1️⃣ Удобные трансграничные переводы
2️⃣ Доступ к инвестициям и торговле на бирже
3️⃣ Сервисы для семьи и путешествий
4️⃣ Партнерские привилегии

Что актуально для private-клиентов?
🔹 35% готовы общаться с инвестиционным консультантом в чате
🔹 34% хотят получать индивидуальные инвестиционные рекомендации онлайн

Что это значит для банков?
✔️ Пересмотрите приоритеты мобильного приложения: оно становится ключевой «точкой входа» для премиальных клиентов
✔️ Инвестируйте в цифровые консультации и гибкие дистанционные сервисы — сегмент private-клиентов ждет их уже сейчас
✔️ Формируйте ценностную экосистему: от инвестиций и налоговых решений до сервисов для семьи и путешествий

❗️Спрос на мобильные сервисы и удаленные консультации стабильно растет. Персональное премиальное обслуживание все чаще ассоциируется не с физическим офисом, а с современными цифровыми решениями – именно они формируют новые стандарты комфорта и персонализации

А что, по вашему мнению, важно в сервисе банка? ⬇️

🦁Подписаться на «ТеДо | ФинИнсайт»

#размышления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8🔥76
Подводим первые итоги программы долгосрочных сбережений. Выгодно ли все это банкам? 🤔

Рассказываем, что происходит на рынке негосударственных пенсионных фондов (НПФ), как новый продукт - программа долгосрочных сбережений (ПДС) меняет рынок и что будет дальше?

ПДС - что это такое?

ПДС - добровольный финансовый сберегательный продукт, запущенный в начале 2024 года, для стимулирования развития добровольной пенсионной системы в России. Операторами ПДС являются негосударственные пенсионные фонды (НПФ). Схема работы ПДС представлена на картинке.


❗️Какие цели были поставлены перед ПДС?

14 января 2024 года поручениями Президента РФ были поставлены следующие цели в отношении ПДС:
• Объем вложений в 2024 году – 250 мрлд рублей
• Объем вложений к 2026 году – не менее 1% ВВП. (Ориентировочно 2 трлн руб.)

Получилось ли у рынка выполнить данные цели после 1,5 года работы программы?

‼️Первые результаты работы ПДС

✔️1) Появились новые НПФ

С начала 2024 года на рынок НПФ вышли:
НПФ "Т-Пенсия"
НПФ "Ренессанс Накопления"
"НПФ Совкомбанк"
НПФ "Альфа"
НПФ "Согласие Пенсионный фонд"

Появление этих новых компаний – продолжение тренда банковских групп по созданию обширных финансовых экосистем.

✔️2) Выполнение плана

К концу июня 2025 года:
• Число участников ПДС достигло 5,2 млн чел.
• Взносы участников с начала работы ПДС – 291,2 млрд руб. (216 млрд рублей на 31.12.2024)

Выполнение плана на 31.12.2024 - 84,6%, на 30.06.2025 - 116,4%.
Получается что НПФ выполнили цели по сборам за 2024 год только ко второму кварталу 2025 года. На данные результаты повлияло:

🗓 Постепенное внедрение в течение 2024 года. На 30.06.2024 только 24 из 37 фондов получили лицензию ПДС (35 из 38 фондов на 31.08).

ℹ️ Предпочтения населения. Ставка ЦБ в течение 2024 года оставалась высокой (от 16% до 21%) и между выбором краткосрочных и долгосрочных финансовых продуктов большинство потребителей предпочитали более короткие и понятные депозиты, а не новые инструменты.

Кроме того по результатам опроса ВЦИОМа опрошенные выделяют следующие барьеры для вступления в ПДС:
• Опасения относительно изменений «правил игры» со стороны государства - 65%
• Риск обесценивания накопления в связи с инфляцией - 64%
• Риск банкротства НПФ - 52%


⛔️Законодательные барьеры

Также
одной из проблемных областей является перевод пенсионных накоплений в ПДС в форме единовременного взноса. Существует две схемы данного перевода: срочный переход (через 5 лет) и досрочный переход (через год). При досрочном переходе часть инвестиционного дохода может быть потеряна, при срочном она сохраняется. Скорость процесса - барьер для участников.

✔️3) Предложения по улучшению программы

Законодательство по ПДС меняется достаточно быстро и способствует развитию программы, например:

Продление срока софинансирования
В середине 2024 года срок софинансирования продлили до 10 лет с изначальных 3 лет.

• Упрощение подачи заявления
С 1 октября 2025 года можно будет подать заявление в НПФ и оформить договор ПДС через Госуслуги

Очевидно, что государство заинтересовано в развитии и улучшении ПДС, чтобы привлекать новых участников в программу.

Как улучшить ситуацию?

Государство может сделать следующее:

✍️1) Упрощение перевода средств из ОПС (обязательное пенсионное страхование) в ПДС, а также между НПФ

🔼2) Стимулирование корпоративных пенсионных программ, привлечение работодателей к участию в софинансировании взносов в ПДС, например, с помощью налоговых льгот

⚠️3) Упрощение системы господдержки

Как сами НПФ могут улучшить ситуацию?

ℹ️1) Повышение осведомленности населения о программе

2) Улучшение клиентского пути в пенсионно-финансовых группах

Банки активно создают финансовые экосистемы и ПДС кажется отличным инструментом для встраивания в линейку продуктов банковской группы. Но результаты говорят сами за себя, вовлечение населения в новую программу - сложный процесс и законодательные барьеры замедляют рост, при этом остается самый главный вопрос - а выгоден ли ПДС для банковской группы?

Что вы думаете про ПДС? Полезен ли данный продукт для рынка или нет?⬇️

#размышления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥653