Сегментация по вовлечению: как не смешать теплых, холодных и готовых к покупке
Разделяй посетителей не по источнику, а по глубине действий. Один и тот же трафик может вести себя по-разному: кто-то открыл лендинг и ушел, кто-то дочитал до оффера, а кто-то уже кликнул в форму или корзину.
Базовая схема проста:
— Холодные: просмотрели 1 страницу и не сделали ни одного целевого действия
— Теплые: пролистали лендинг, открыли блок с оффером, перешли на 2+ страницу
— Горячие: кликнули CTA, начали форму, добавили товар, вернулись на сайт
Не лепи одну догоняющую связку на всех. Холодным нужен короткий вход и меньше давления, теплым — снятие возражений, горячим — дожим с конкретикой: срок, бонус, ограничение, форма без лишних шагов. Для каждого сегмента отдельный креатив и отдельный сценарий ретаргета.
Сегмент лучше собирать по событиям, а не по времени на сайте. Вовлеченность точнее видна через scroll, view content, add to cart, initiate checkout, lead start. Чем ближе действие к конверсии, тем короче окно ретаргета и жестче оффер.
Сначала раздели аудиторию на 3 уровня, потом уже тестируй крео и частоту. Так ты перестанешь сжигать бюджет на людей, которые еще не дошли до покупки.
Разделяй посетителей не по источнику, а по глубине действий. Один и тот же трафик может вести себя по-разному: кто-то открыл лендинг и ушел, кто-то дочитал до оффера, а кто-то уже кликнул в форму или корзину.
Базовая схема проста:
— Холодные: просмотрели 1 страницу и не сделали ни одного целевого действия
— Теплые: пролистали лендинг, открыли блок с оффером, перешли на 2+ страницу
— Горячие: кликнули CTA, начали форму, добавили товар, вернулись на сайт
Не лепи одну догоняющую связку на всех. Холодным нужен короткий вход и меньше давления, теплым — снятие возражений, горячим — дожим с конкретикой: срок, бонус, ограничение, форма без лишних шагов. Для каждого сегмента отдельный креатив и отдельный сценарий ретаргета.
Сегмент лучше собирать по событиям, а не по времени на сайте. Вовлеченность точнее видна через scroll, view content, add to cart, initiate checkout, lead start. Чем ближе действие к конверсии, тем короче окно ретаргета и жестче оффер.
Сначала раздели аудиторию на 3 уровня, потом уже тестируй крео и частоту. Так ты перестанешь сжигать бюджет на людей, которые еще не дошли до покупки.
Ретаргет на брошенный просмотр без корзины: как дожимать теплый трафик
Если у пользователя был просмотр, но не было корзины, значит он не готов купить в лоб. Его задача — не «продавить», а вернуть контекст: показать тот же продукт, снять сомнение и дать легкий следующий шаг.
Сегментируй аудиторию по глубине вовлечения:
— просмотр карточки 1 раз;
— просмотр 2–3 страниц;
— был на странице оффера дольше обычного;
— вернулся, но не совершил действие.
Чем теплее сегмент, тем жестче оффер. На самом верхе воронки лучше работают напоминание, польза и сравнение. На более горячих аудиториях уже заходят скидка, бонус, ограничение по местам или сроку. Главное — не смешивать всех в один пул.
Креативы должны отвечать на возражение, а не просто повторять название продукта. Слабый вариант: «Вы смотрели это». Сильнее: «Не подошло с первого раза? Вот 3 причины, почему продукт выбирают позже» или «Что обычно останавливает перед покупкой и как это решается». Важен не баннер, а логика возвращения.
Частая ошибка — лить ретаргет слишком долго. Если окно слишком широкое, аудитория остывает, и ты платишь за пустые показы. Лучше держать короткий цикл, тестировать частоту и регулярно обновлять связку: просмотр → триггер → крео → оффер. Тогда ретаргет работает как дожим, а не как мусоросборник.
—
Если тема зашла, посмотри @AdMediaTargetReset
Если у пользователя был просмотр, но не было корзины, значит он не готов купить в лоб. Его задача — не «продавить», а вернуть контекст: показать тот же продукт, снять сомнение и дать легкий следующий шаг.
Сегментируй аудиторию по глубине вовлечения:
— просмотр карточки 1 раз;
— просмотр 2–3 страниц;
— был на странице оффера дольше обычного;
— вернулся, но не совершил действие.
Чем теплее сегмент, тем жестче оффер. На самом верхе воронки лучше работают напоминание, польза и сравнение. На более горячих аудиториях уже заходят скидка, бонус, ограничение по местам или сроку. Главное — не смешивать всех в один пул.
Креативы должны отвечать на возражение, а не просто повторять название продукта. Слабый вариант: «Вы смотрели это». Сильнее: «Не подошло с первого раза? Вот 3 причины, почему продукт выбирают позже» или «Что обычно останавливает перед покупкой и как это решается». Важен не баннер, а логика возвращения.
Частая ошибка — лить ретаргет слишком долго. Если окно слишком широкое, аудитория остывает, и ты платишь за пустые показы. Лучше держать короткий цикл, тестировать частоту и регулярно обновлять связку: просмотр → триггер → крео → оффер. Тогда ретаргет работает как дожим, а не как мусоросборник.
—
Если тема зашла, посмотри @AdMediaTargetReset
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Tiktok введёт лимит на 2-х часовой непрерывный просмотр
Алабама через суд вынудила TikTok ограничить подросткам просмотр ленты до 2 часов в день и ввести ночную блокировку, а также штраф в $100 млн. Для рынка это сигнал: регулирование детского контента и digital-активов будет ужесточаться, а аудитория может уйти в другие соцсети. Тренд способен быстро прийти в другие GEO.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/tiktok-vvedet-limit-na-2-kh-chasovoi-nepreryvnyi-prosmotr
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Алабама через суд вынудила TikTok ограничить подросткам просмотр ленты до 2 часов в день и ввести ночную блокировку, а также штраф в $100 млн. Для рынка это сигнал: регулирование детского контента и digital-активов будет ужесточаться, а аудитория может уйти в другие соцсети. Тренд способен быстро прийти в другие GEO.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/tiktok-vvedet-limit-na-2-kh-chasovoi-nepreryvnyi-prosmotr
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Криптовалюту хотят разрешить использовать как залог
TL;DR** В Совете Федерации рекомендовал включить криптовалюту в перечень залоговых активов Минюсту РФ, в том числе привязанные к рублю стейблкоины, а также добавить ограниченную конвертацию в фиат для покрытия требований. Это позволит выдавать кредиты под залог крипты через CPA-кампании для брендов и офферов по ипотеке и займам. Если инициативу поддержат, арбит
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kriptovaliutu-khotiat-razreshit-ispolzovat-kak-zalog
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
TL;DR** В Совете Федерации рекомендовал включить криптовалюту в перечень залоговых активов Минюсту РФ, в том числе привязанные к рублю стейблкоины, а также добавить ограниченную конвертацию в фиат для покрытия требований. Это позволит выдавать кредиты под залог крипты через CPA-кампании для брендов и офферов по ипотеке и займам. Если инициативу поддержат, арбит
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kriptovaliutu-khotiat-razreshit-ispolzovat-kak-zalog
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta будет делать за тебя лендинги
В статье рассматривается стратегию Meta по интеграции ИИ в креативы и лендинги в рамках рекламного кабинета: нейросеть генерирует тексты, изображения и оптимальные страницы с выделением ключевых услуг и сильными CTA. Если функция будет расширена, это может значительно сократить путь пользователя от рекламы к покупке в CPA-кампаниях по гемблингу и беттингу. Такой
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-budet-delat-za-tebia-lendingi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
В статье рассматривается стратегию Meta по интеграции ИИ в креативы и лендинги в рамках рекламного кабинета: нейросеть генерирует тексты, изображения и оптимальные страницы с выделением ключевых услуг и сильными CTA. Если функция будет расширена, это может значительно сократить путь пользователя от рекламы к покупке в CPA-кампаниях по гемблингу и беттингу. Такой
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-budet-delat-za-tebia-lendingi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В публичный релиз вышла Claude Sonnet 5.5
Anthropic выпустила Sonnet 5.5: модель стала быстрее на 30% и экономнее по токенам, при этом почти догнала Opus 5.5 по качеству. Для повседневных структурированных задач, анализа кода и планирования она уже выглядит очень сильным рабочим инструментом. Вывод: у Anthropic заметный прогресс, и Sonnet 5.5 можно брать в работу через API или сайт.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-reliz-vyshla-claude-sonnet-5-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Anthropic выпустила Sonnet 5.5: модель стала быстрее на 30% и экономнее по токенам, при этом почти догнала Opus 5.5 по качеству. Для повседневных структурированных задач, анализа кода и планирования она уже выглядит очень сильным рабочим инструментом. Вывод: у Anthropic заметный прогресс, и Sonnet 5.5 можно брать в работу через API или сайт.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-reliz-vyshla-claude-sonnet-5-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Ретаргет на всех посетителей сайта часто сливает CPA: вот где теряется деньги
Если показывать рекламу всем, кто просто открыл сайт, вы смешиваете тёплых и случайных. У них разная мотивация, глубина интереса и готовность купить, поэтому один креатив и одно предложение бьют мимо части аудитории.
Чаще всего CPA портят такие ошибки:
— берут весь трафик без сегментации по страницам и событиям;
— не исключают уже купивших и повторно догоняют их тем же оффером;
— показывают одинаковый баннер тем, кто был 10 секунд, и тем, кто дошёл до корзины;
— держат слишком широкое окно ретаргета, из-за чего в списке остаются холодные пользователи.
Сильнее работает разбиение по намерению: просмотр карточки, добавление в корзину, начало оформления, брошенная заявка. Чем ближе действие к конверсии, тем агрессивнее можно давить оффером; чем дальше — тем мягче должен быть заход и тем осторожнее частота.
Ещё одна частая проблема — отсутствие отсечки по времени. Пользователь, который был на сайте неделю назад, уже живёт в другом контексте, и креатив для него часто выглядит как шум. Лучше собрать несколько сегментов по глубине и сроку визита, чем гонять один и тот же пул до выгорания.
Если CPA просел, начните не с бюджета, а с чистки аудитории: выкиньте случайных, разделите по намерению и проверьте, не повторяете ли одно и то же сообщение тем, кто уже не нуждается в догоне.
Если показывать рекламу всем, кто просто открыл сайт, вы смешиваете тёплых и случайных. У них разная мотивация, глубина интереса и готовность купить, поэтому один креатив и одно предложение бьют мимо части аудитории.
Чаще всего CPA портят такие ошибки:
— берут весь трафик без сегментации по страницам и событиям;
— не исключают уже купивших и повторно догоняют их тем же оффером;
— показывают одинаковый баннер тем, кто был 10 секунд, и тем, кто дошёл до корзины;
— держат слишком широкое окно ретаргета, из-за чего в списке остаются холодные пользователи.
Сильнее работает разбиение по намерению: просмотр карточки, добавление в корзину, начало оформления, брошенная заявка. Чем ближе действие к конверсии, тем агрессивнее можно давить оффером; чем дальше — тем мягче должен быть заход и тем осторожнее частота.
Ещё одна частая проблема — отсутствие отсечки по времени. Пользователь, который был на сайте неделю назад, уже живёт в другом контексте, и креатив для него часто выглядит как шум. Лучше собрать несколько сегментов по глубине и сроку визита, чем гонять один и тот же пул до выгорания.
Если CPA просел, начните не с бюджета, а с чистки аудитории: выкиньте случайных, разделите по намерению и проверьте, не повторяете ли одно и то же сообщение тем, кто уже не нуждается в догоне.
Какие исключения нужны в кампаниях, чтобы не сливать действующих клиентов
Если лить на существующую базу без исключений, реклама быстро начнёт «догонять» тех, кто уже купил, оставил заявку или находится в обработке. Это бьёт по бюджету, ломает аналитику и раздражает аудиторию.
Минимальный набор исключений:
— купившие продукт или оформившие подписку;
— лиды в статусе «оплачен», «в работе», «доставлен»;
— те, кто уже попал в активную ретаргет-цепочку;
— сотрудники, тестовые аккаунты и внутренние домены.
Отдельно проверь логику по периодам: если товар разовый — исключай всех клиентов сразу; если есть повторные продажи — исключай только тех, кто уже дошёл до нужного этапа, а не всю базу. Для подписок и сервисов полезно разделять «активен», «на паузе» и «отменил», чтобы не резать апсейл и реактивацию. 🙂
Ещё одна частая ошибка — исключать только по пикселю. Он не видит часть офлайн-покупок, звонки и ручные оплаты, поэтому список клиентов лучше собирать из CRM и регулярно обновлять. Тогда кампания будет работать на привлечение новых денег, а не на повторный показ тем, кто уже конвертировался.
Если лить на существующую базу без исключений, реклама быстро начнёт «догонять» тех, кто уже купил, оставил заявку или находится в обработке. Это бьёт по бюджету, ломает аналитику и раздражает аудиторию.
Минимальный набор исключений:
— купившие продукт или оформившие подписку;
— лиды в статусе «оплачен», «в работе», «доставлен»;
— те, кто уже попал в активную ретаргет-цепочку;
— сотрудники, тестовые аккаунты и внутренние домены.
Отдельно проверь логику по периодам: если товар разовый — исключай всех клиентов сразу; если есть повторные продажи — исключай только тех, кто уже дошёл до нужного этапа, а не всю базу. Для подписок и сервисов полезно разделять «активен», «на паузе» и «отменил», чтобы не резать апсейл и реактивацию. 🙂
Ещё одна частая ошибка — исключать только по пикселю. Он не видит часть офлайн-покупок, звонки и ручные оплаты, поэтому список клиентов лучше собирать из CRM и регулярно обновлять. Тогда кампания будет работать на привлечение новых денег, а не на повторный показ тем, кто уже конвертировался.
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Был random coffee звонок с Андреем из PPC.CLUB и минут за десять всплыли два заблуждения, которые, мне кажется, сидят в голове у большинства аффилиатов.
Первое: Blask стоит как крыло от самолёта.
Второе: Blask — это про операторов, аффилиатам тут делать нечего.
Оба неверные. Разбираю по порядку.
Про цену
Раньше правда был единый тариф Early Adopter, который включал вообще всё и стоил от $1500 в месяц. Сейчас прайсинг гибкий: платите за платформу (€240) и за конкретные рынки и модули, а не за весь мир сразу.
Анализ Рынка на одно GEO — от €7 до €28 в месяц, в зависимости от tier страны. Анализ игр от €5 до €20. Нужна только Бразилия, берёте Бразилию. Не работаете с играми, не платите за игры.
Плюс скидка за период: 9% на 3 месяца, 18% на полгода, 35% на год.
Про «это не для аффилиатов»
Это, мне кажется, самое дорогое заблуждение из двух. Да, среди клиентов у нас Stake, Sportingtech, betPawa и другие крупняки, и рядом с ними соло-аффилиаты, которые заходят с одним GEO и одной конкретной задачей.
Что конкретно закрывает Blask для афа:
— Куда лить. Видите, какие рынки растут, какие уже перегреты, а где ещё есть пространство — ещё до того, как выбрали, куда заводить трафик.
— Кого искать. Сотни брендов внутри GEO (оффшорные и с лицензией) в одном списке, и сортировка по CEB — сразу понятно, у кого реально есть деньги.
— Кто конкуренты. Мы детектим бренды на affiliate-сайтах не по домену, а по логотипу, компьютерным зрением, вплоть до рескинов. Видим позицию и то, как она меняется день за днём (но пока только по Бразилии, скоро добавим еще ГЕО)
— Что происходит внутри оператора. Какие игры и провайдеры размещены в лобби, на каких позициях, как это меняется со временем. Полезно и для выбора оффера, и для крео.
— Один источник вместо десятка. Market intelligence, бренды, игры, affiliate-данные в одном продукте.
Дальше вы сами собираете конфигурацию под свою задачу и не переплачиваете за модули, которые вам не нужны.
Если хотите посмотреть тарифы и собрать свой Blask, пишите Грише (@Fatal_Bratiche), нашему CRO.
Специально от меня даю скидку 5% до конца сентября, просто назовите кодовое слово АФФ
Первое: Blask стоит как крыло от самолёта.
Второе: Blask — это про операторов, аффилиатам тут делать нечего.
Оба неверные. Разбираю по порядку.
Про цену
Раньше правда был единый тариф Early Adopter, который включал вообще всё и стоил от $1500 в месяц. Сейчас прайсинг гибкий: платите за платформу (€240) и за конкретные рынки и модули, а не за весь мир сразу.
Анализ Рынка на одно GEO — от €7 до €28 в месяц, в зависимости от tier страны. Анализ игр от €5 до €20. Нужна только Бразилия, берёте Бразилию. Не работаете с играми, не платите за игры.
Плюс скидка за период: 9% на 3 месяца, 18% на полгода, 35% на год.
Про «это не для аффилиатов»
Это, мне кажется, самое дорогое заблуждение из двух. Да, среди клиентов у нас Stake, Sportingtech, betPawa и другие крупняки, и рядом с ними соло-аффилиаты, которые заходят с одним GEO и одной конкретной задачей.
Что конкретно закрывает Blask для афа:
— Куда лить. Видите, какие рынки растут, какие уже перегреты, а где ещё есть пространство — ещё до того, как выбрали, куда заводить трафик.
— Кого искать. Сотни брендов внутри GEO (оффшорные и с лицензией) в одном списке, и сортировка по CEB — сразу понятно, у кого реально есть деньги.
— Кто конкуренты. Мы детектим бренды на affiliate-сайтах не по домену, а по логотипу, компьютерным зрением, вплоть до рескинов. Видим позицию и то, как она меняется день за днём (но пока только по Бразилии, скоро добавим еще ГЕО)
— Что происходит внутри оператора. Какие игры и провайдеры размещены в лобби, на каких позициях, как это меняется со временем. Полезно и для выбора оффера, и для крео.
— Один источник вместо десятка. Market intelligence, бренды, игры, affiliate-данные в одном продукте.
Дальше вы сами собираете конфигурацию под свою задачу и не переплачиваете за модули, которые вам не нужны.
Если хотите посмотреть тарифы и собрать свой Blask, пишите Грише (@Fatal_Bratiche), нашему CRO.
Специально от меня даю скидку 5% до конца сентября, просто назовите кодовое слово АФФ