McKinsey — знак качества в сфере консалтинга.Модель McKinsey 7S представляет собой удобный инструмент анализа внутренней организационной структуры и принципов работы компании, разработанный консалтинговой компанией McKinsey & Company. Он помогает оценить эффективность организации, идентифицировать ее слабые места и определить области для улучшения. Название модели происходит от семи важных элементов, начинающихся на букву "S", которые влияют на эффективность организации.                                        

Вот структура модели McKinsey 7S:

1. Стратегия (Strategy):
   Это цели и планы, которые определяют, как организация достигает своей миссии и обеспечивает конкурентное преимущество. Стратегия определяет выбор бизнес-модели, сегменты рынка, ценностные предложения и другие аспекты, которые организация использует для достижения успеха.

2. Структура (Structure):
   Это организационная структура и распределение власти и ответственности внутри организации. Она определяет, как организация группирует своих сотрудников, команды и функциональные области, а также как принимаются решения и управляется информация.

3. Системы (Systems):
   Это процессы и процедуры, которые организация использует для выполнения работы. Включает в себя операционные процессы, системы управления качеством, системы информационной технологии, системы отчетности и другие системы, которые поддерживают работу организации.

4. Стиль (Style):
   Это лидерство и стиль управления, которые применяются в организации. Он включает в себя методы принятия решений, коммуникацию, мотивацию сотрудников и установление корпоративной культуры. Стиль руководства оказывает значительное влияние на поведение сотрудников и эффективность работы.

5. Персонал (Staff):
   Это люди, которые составляют организацию. Включает в себя компетенции, навыки, опыт и мотивацию сотрудников. Размеры команд и их состав также являются важными аспектами этого элемента модели.

6. Навыки (Skills):
   Это специфические знания и умения, которые требуются для выполн

ения работы в организации. Навыки могут быть техническими, функциональными или лидерскими и должны соответствовать требованиям, вытекающим из стратегии и структуры организации.

7. Ценности  (Superordinate goals):
   Это ценности, убеждения и корпоративная культура организации. Раздражители определяют, что организация считает важным, и формируют основу для принятия решений и поведения сотрудников. Они связывают другие элементы модели вместе и помогают создать единое видение и цель.

Каждый из этих семи элементов взаимосвязан и влияет на другие. Модель McKinsey 7S предполагает, что эффективность организации достигается, когда все семь элементов гармонично взаимодействуют между собой. Анализ и улучшение каждого из этих элементов помогают создать устойчивую и успешную организацию. Хочешь узнать насколько эффективна твоя компания- записывайся на диагностику и мы найдём твои точки роста вместе с экспертами .пиши в директ @Alexandre_warszawa

Основные  шаги, которые   мы с вами сделаем используя модель McKinsey 7S на практике.

№1 — Сбор информации
Первым шагом опишите каждый элемент модели. Старайтесь описывать каждый элемент модели односложно, с использованием кратких фактов, но максимально подробно.

№2 — Анализ противоречий
Вторым шагом проанализируйте все описанные элементы между собой и определите, есть ли противоречия между отдельными элементами, максимально ли он коррелируют между собой и поддерживают друг друга. Начните с анализа основных ценностей: насколько идеально они соотносятся со стратегией, структурой и системой управления. Затем посмотрите на «жесткие» элементы: насколько они соотносятся между собой и не противоречат друг другу? В конце посмотрите на «мягкие» элементы: насколько каждый из «мягких» элементов поддерживает «жесткие» элементы? насколько «мягкие» элементы не противоречат друг другу?

№3 — Идеальная модель
Третьим шагом составьте идеальную модель вашей организации, в которой будут сочетаться все 7 элементов. Этот этап работы с моделью самый длинный и требует рассмотрения множество альтернатив. Для построения идеальной модели, которую вы будете в последствии внедрять используйте путь наименьшего сопротивления, учитывающий текущую структуру и ценности вашей компании. Сначала посмотрите, что можно изменить в «мягких элементах», чтобы они лучше соответствовали «жестким» и основным ценностям компании. Затем поэкспериментируйте с изменением каждого «жесткого» элемента. И только в конце переходите к изменению ключевых ценностей компании.

№4 — План изменений
Четвертым шагом определите, как реорганизовать работу компании и какие ключевые изменения необходимо сделать, чтобы все элементы модели поддерживали и дополняли друг друга, чтобы исключить противоречия, которые тормозят развитие и снижают эффективность работы всей компании. В этом поможет сравнение фактической и идеальной модели между собой.

№5 — Внедрение изменений
Пятым шагом является внедрение запланированных изменений, которые должны улучшить работу компании. В любом процессе реализация проекта является самым сложным и важным этапом. Никакой анализ не сможет улучшить вашу компанию, если не будет воплощен в конкретные действия. Поэтому составьте специальную отдельную группу, которая будет внедрять, следить и контролировать внедрение изменений. Это могут быть сотрудники компании и сторонний персонал.

№6 — Контроль и мониторинг
Последним шестым шагом является контроль проведенной работы и повторное построение модели с анализом каждого из семи элементов. Изменение каждого отдельного элемента несет за собой частичное изменение всех остальных, поэтому важно отслеживать работу всех 7 элементов микросреды компании с определенно регулярностью.                             чек — лист (опросник), представляю по запросу  Пиши: чек лист  @Alexandre_warszawa

Работает ли ваша компания идеально? Сегодня 6 июля в 20:30 по Варшаве приглашаю всех на подкаст на котором мы поговорим о модели 7S консалтинговый компании McKinsey . Ярослав Боженков профессиональный бизнес- аналитик, руководитель департамента управления я изменениями страховой компании номер 1 Rosgosstrakh, fintech lead Microsoft, руководитель аналитики total objects Lloyd’s insurance market, DXC, руководитель проектов технологической трансформации проектов трейдинга Citibank global, BNP paribas, консультант по управленческому учёту и отчётности InBev, Allianz. Обучение бизнес анализу от Ярослава Боженкова https://iamanalyst.ru/school

Когда речь идет о "cusdev", "customer development" Это разработка продукта с учетом потребностей клиента. Это методология, разработанная Стивом Бланком, которая помогает стартапам и компаниям сосредоточиться на поиске и взаимодействии с целевыми клиентами для разработки успешных продуктов.

Вот несколько шагов, которые помогут вам правильно провести процесс customer development:

1. Определите свои гипотезы: Определите ключевые гипотезы о вашем продукте или услуге, такие как проблемы, которые они решают, целевая аудитория и способ коммерциализации. Эти гипотезы будут основой вашего исследования.

2. Поиск клиентов: Найдите потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Это может включать проведение интервью, опросов или участие в конференциях и мероприятиях, где собираются ваши потенциальные клиенты.

3. Проведение интервью: Начните проводить интервью с вашими потенциальными клиентами. Задавайте им вопросы о их проблемах, потребностях и ожиданиях от продукта или услуги. Старайтесь быть открытым и внимательно слушать их ответы.

4. Анализ данных: Анализируйте полученные данные и обобщайте общие тенденции и паттерны. Используйте эту информацию для дальнейшего уточнения ваших гипотез и определения основных потребностей клиентов.

5. Проверка гипотез: Используя полученные данные, проверьте свои первоначальные гипотезы. Определите, какие гипотезы были подтверждены, а какие требуют дополнительных исследований или изменений в вашем продукте или бизнес-модели.

6. Итеративный подход: Продолжайте проводить итерации процесса customer development, уточняя свои гипотезы, проверяя их и адаптируя продукт или услугу на основе обратной связи клиентов.

Важно помнить, что процесс customer development требует гибкости и открытости к изменениям. Главная цель - понять и удовлетворить потребности клиентов, и это может потребовать пересмотра и корректировки исходных планов.

Удачи в проведении cusdev!
Хочешь узнать как правильно провести cusdev - записывайся на диагностику и мы найдём твои точки роста вместе с экспертами .пиши сюда: диагностика @Alexandre_warszawa

Как правильно проводить каждый этап ? "cusdev" Процесс "cusdev" включает несколько этапов, каждый из которых играет важную роль в разработке продукта с учетом потребностей клиента. Вот подробное описание каждого этапа и то, как правильно его проводить:

1. Исследование:
- Определите свои гипотезы: Сформулируйте предположения о вашем продукте или услуге, такие как целевая аудитория, проблемы, которые вы решаете, и пути коммерциализации.
- Проведите маркетинговое исследование: Изучите ваш рынок, конкурентов, тренды и потребности клиентов. Используйте это исследование для подтверждения или реорганизации ваших гипотез.
- Разработайте исследовательский план: Определите, как вы будете искать и взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, используя методы, такие как интервью, опросы, анализ данных и т.д.

2. Поиск клиентов:
- Идентифицируйте вашу целевую аудиторию: Определите характеристики и параметры вашей идеальной целевой аудитории, чтобы сузить поиск.
- Найдите потенциальных клиентов: Используйте различные источники, такие как социальные сети, профессиональные сообщества, семинары и конференции, чтобы найти людей, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
- Установите контакт: Подходите к потенциальным клиентам и предложите им возможность участия в вашем исследовании. Объясните им цели и преимущества участия.

3. Интервью и взаимодействие:
- Подготовка к интервью: Разработайте список вопросов, направленных на выявление проблем, потребностей и желаний клиентов. Убедитесь, что вопросы открытые, и оставьте место для их свободных ответов.
- Проведение интервью: Встречайтесь с клиентами лично, по телефону или используйте онлайн-инструменты для проведения интервью. Старайтесь быть внимательным слушателем, задавайте уточняющие вопросы и фиксируйте ответы.
- Анализ данных: Анализируйте результаты интервью и выделяйте общие тенденции, проблемы и потребности клиентов. Используйте эти данные для дальнейшего уточнения вашего продукта или услуги.

4. Валидация и итерация:
- Проверка гипотез: Сопоставьте результаты интервью и собранные данные с вашими изначальными гипотезами. Определите, какие гипотезы подтвердились, а какие требуют дополнительных исследований или изменений.
- Прототипирование и тестирование: Разработайте прототип продукта или концепцию и представьте ее клиентам для получения обратной связи. Используйте эту обратную связь для дальнейшей итерации и улучшения продукта.
- Повторение процесса: Продолжайте проводить итерации customer development, уточняя гипотезы, проверяя их, взаимодействуя с клиентами и внося изменения в продукт, пока не достигнете соответствия между продуктом и потребностями клиентов.

Помните, что customer development - это итеративный процесс, и каждый этап может потребовать дополнительных итераций и корректировок. Будьте готовы к изменениям и адаптации на основе обратной связи клиентов. Удачи в проведении cusdev!
Цена ошибки может быть велика - правильно провести cusdev - записывайся на диагностику и мы найдём твои точки роста вместе с экспертами .пиши сюда: cusdev @Alexandre_warszawa

Добрый день . Меня зовут Александр Приходько , в бизнесе 25 лет. Успешный опыт построения с нуля и масштабирования 5 компаний: Fashion Retail, Fast Food, Entertainment Industry. Бизнес-Тренер ICU. Эксперт в управлении изменениями в компании. Консалтинг. @Alexandre_warszawa

Здесь собираем -
Экспертный контент для собственников бизнеса, которые зарылись в операционке а также
Лайфхаки для специалистов ниши. Чем могу быть полезен: Проведение Стратегических сессий. Выстраивание бизнес-процессов. Построение HR-отдела. Построение отделов продаж.
Диагностика бизнеса- используя инструмент анализа организационной структуры и принципов работы компании, разработанный консалтинговой компанией McKinsey & Company.
Развитие, масштабирование Fast Food и Fashion Retail сетей.
Запись на Диагностику бизнеса пишем сюда: @Alexandre_warszawa . приглашаю в телеграмм канал на Разбор вопросов и детальный разбор ваших проектов и разработки стратегии и тактики развития : Нахожу точки Роста в X5 раз.
Контакты : +48 451 684 308

Product Market Fit (PMF) - это концепция, определяющая, насколько успешно продукт удовлетворяет потребности и требования рынка, на котором он представлен. Применение PMF в бизнесе помогает компаниям разрабатывать и предлагать продукты, которые действительно востребованы и ценятся клиентами. Вот несколько способов применения PMF в бизнесе:

1. Исследование рынка: Перед тем, как разрабатывать и внедрять новый продукт, проведите исследование рынка. Определите целевую аудиторию, изучите их потребности, проблемы и предпочтения. Такое исследование поможет вам понять, какой продукт будет иметь наибольший спрос на рынке.

2. Создание MVP (Minimum Viable Product): Используйте подход MVP для быстрого запуска базовой версии продукта на рынок. MVP позволяет вам собирать обратную связь от пользователей и проверять, соответствует ли ваш продукт их потребностям. Это помогает сосредоточиться на ключевых функциях и улучшениях, чтобы достичь PMF быстрее.

3. Обратная связь пользователей: Активно собирайте обратную связь от пользователей и клиентов. Проводите опросы, интервью, анализируйте отзывы в социальных сетях и платформах обратной связи. Это поможет вам понять, как пользователи взаимодействуют с продуктом, что им нравится и что требует улучшений.

4. Итеративное улучшение продукта: Используйте данные и обратную связь, полученные от пользователей, для постоянного улучшения продукта. Активно экспериментируйте с новыми функциями, дизайном, пользовательским интерфейсом и другими аспектами, чтобы достичь максимального соответствия потребностям рынка.

5. Метрики успеха: Определите ключевые метрики успеха, связанные с PMF. Это могут быть, например, количество активных пользователей, уровень возврата потребителей, конверсия, выручка и другие показатели, которые свидетельствуют о востребованности и успешности продукта. Следите за этими метриками и используйте их для оценки достижения PMF.

6. Продуктовый маркетинг: Разработайте стратегию продуктового маркетинга, которая поможет продвигать и продавать ваш продукт на рынке. Акцентируйте внимание на уникальных преимуществах и ценностях продукта, чтобы привлечь больше пользователей и создать спрос.

Применение PMF в бизнесе помогает увеличить вероятность успеха продукта на рынке и уменьшить риски неудачных инвестиций. Это позволяет компаниям сосредоточиться на создании продуктов, которые идеально подходят для своей целевой аудитории и обеспечивают значимую ценность.

Тут собраны Продукты с большим ростом PMF, то есть продукты, которые успешно достигли соответствия с рынком и получили широкое признание у своей целевой аудитории, могут быть разнообразными. Вот несколько примеров продуктов с высоким PMF и заметным ростом:

1. iPhone: Когда Apple выпустила первый iPhone в 2007 году, это был революционный продукт, объединивший телефон, плеер, и Интернет-платформу. iPhone быстро завоевал популярность и стал культовым устройством, благодаря своей интуитивной системе и инновационному дизайну.

2. Facebook: Facebook стартовал в 2004 году как социальная сеть для студентов Гарвардского университета. Вскоре она стала доступна для всех, и быстро привлекла миллионы пользователей. Успех Facebook заключается в том, что сеть была создана с учетом потребностей пользователей в общении и обмене информацией.

3. Airbnb: Airbnb предоставляет платформу для сдачи жилья в аренду. Ее успех заключается в том, что она удовлетворяет потребности как путешественников, которые ищут уникальные и экономичные варианты размещения, так и хозяев, которые хотят заработать на сдаче своего жилья.

4. Slack: Slack - это коммуникационный инструмент для бизнеса, который предоставляет удобные средства для обмена сообщениями и управления проектами. Он быстро стал популярным среди команд и компаний благодаря своей эффективности и удобству использования.

5. Netflix: Netflix начинал как аренда DVD по почте, но позже стал одним из самых популярных стриминговых сервисов, предоставляющих доступ к широкому выбору фильмов и сериалов. Успех Netflix связан с тем, что компания адаптировалась к меняющимся потребностям пользователей и предоставила удобную платформу для потоковой передачи контента.

6. Tesla: Tesla стала одним из наиболее успешных производителей электрических автомобилей. Ее успех связан с инновационными технологиями, выдающимися характеристиками автомобилей и стремлением удовлетворить потребности клиентов, ищущих экологически чистые транспортные средства.

В каждом из этих примеров ключевым фактором успеха было понимание потребностей клиентов и предложение инновационных решений, которые удовлетворили эти потребности лучше, чем альтернативные продукты на рынке. Это помогло им добиться высокого PMF и заметного роста в долгосрочной перспективе. Крылатые выражения из «Алисы в стране чудес» Льюиса Кэрролла — Нельзя поверить в невозможное!
— Просто у тебя мало опыта, – заметила Королева. – В твоем возрасте я уделяла этому полчаса каждый день! В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака! Мало кто находит выход, некоторые не видят его, даже если найдут, а многие даже не ищут. Цена ошибки может быть велика записывайся на диагностику и мы найдём твои точки роста , пиши сюда: @Alexandre_warszawa . есть 3 места на этой неделе

Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ) - это методология, разработанная Генрихом Альтшуллером, которая помогает в поиске инновационных решений для различных проблем и задач. ТРИЗ предоставляет набор инструментов и принципов, основанных на анализе множества патентной информации и закономерностей развития технических систем.

Основные принципы ТРИЗ включают следующие:

1. Принцип противоречия: В основе этого принципа лежит идея того, что проблемы и противоречия могут стать источником инноваций. Путем анализа противоречий и поиска их разрешения можно найти новые технические решения.

2. Идеальная конечная цель: Этот принцип предполагает, что для решения проблемы нужно определить идеальное конечное состояние системы и работать на его достижение. Идеальная конечная цель может быть связана с увеличением эффективности, снижением затрат или другими показателями качества.

3. Ресурсы: В рамках ТРИЗ активно используется анализ ресурсов и возможностей системы. Путем максимального использования имеющихся ресурсов можно найти неожиданные пути решения задачи.

4. Принципы преобразования: ТРИЗ предлагает большое количество принципов, основанных на общих закономерностях развития технических систем. Эти принципы могут быть использованы для генерации новых идей и поиска решений.

5. Принцип идеальности: Один из основных принципов ТРИЗ - это идея приближения к идеальному решению, которое не имеет недостатков и оптимально сочетает все требования.

ТРИЗ предоставляет ряд инструментов и методик для применения этих принципов, таких как "Противоречие" (позволяет найти оптимальные решения при наличии противоречий), "Анализ системы" (помогает выявить слабые места и улучшить систему) и "Идеальный конечный результат" (помогает определить идеальные параметры системы и разработать план для их достижения).

Таким образом, ТРИЗ является систематическим подходом к решению проблем и задач, основанным на анализе и применении принципов развития технических систем и использовании различных инструментов и методик. Цена ошибки может быть велика записывайся на диагностику и мы найдём твои точки роста , пиши сюда: @Alexandre_warszawa есть 3 места на этой неделе