❗️Коллеги!
Так как синюю звезду Telegram Premium получить легче, чем сбить вас с толку (а сбить вас с толку, как доказали мошенники, оказалось просто), прошу внимательнейшим образом проверять, с кем вы ведёте диалог в месенджере, и сверять переписку с абонентом.
В моем случае только здесь: @EmpireOfMusic_Tabriz⬅️

Предвижу новую волну активности аферистов. Будьте осторожны!

Табриз Шахиди

Моя совершенная картина мира: селебрити-менеджмент и ивент-индустрия.

✅КЛИЕНТ: «Через месяц хочу отпраздновать День Рождения дочери. Собери, пожалуйста, событие общим бюджетом в 18-20 миллионов рублей с учетом аренды (если есть), кейтеринга (питания в ресторане) на 70 гостей, бытовых и технических райдеров, симпатичного декора (если потребуется) и музыкально-развлекательной программы часа на четыре. Выставь счет на 20 млн, если сэкономим - зачтем на следующее мероприятие».

❗️ТАБРИЗ: «Спасибо. Программа и смета будут сданы к вечеру, счет выставим утром. Список артистов в рамках бюджета прилагается, остальное сделаем на высочайшем уровне».

✅МЕНЕДЖЕР рекламного агентства: «Мы готовим предложение для нашего клиента в рамках рекламной кампании их нового продукта. Интересует Игорь Верник в качестве амбассадора бренда.
Бюджет в части гонорара селебрити - 25 миллионов рублей с налогами на ИП. Территория контракта - РФ, Казахстан, Беларусь; срок контракта - 1 год. 1 съемочный день (12 часов) для создания фото/видео материалов. Использование/распространение: POS (point of sales), диджитал - весь мир; наружная реклама - 1600 баннеров 3х6 на территории использования прав; ТВ - федеральное размещение на трех территориях».

❗️ТАБРИЗ: «Мы готовы рассмотреть подобный глобальный контракт 360 градусов. Утверждайте контрактные обязательства сторон, и можем приступать к подписанию. Спасибо».

✅БУКИНГ-агент регионального фестиваля/дня города: «Мы выиграли тендер на проведение «Дня города» в Иркутске. Затратная часть на организацию выступления артиста с бытовыми райдерами не более 6-7 млн рублей, включая налоги на ИП. На предварительных переговорах с городом обсуждали певицу Темникову, Агутина, Преснякова, Zivert, Лепса, Гагарину, группу «Звери», группу «Дискотека Авария» и Чумакова. Скажите, кто из артистов внутри нашего бюджета, а кого мы позволить себе в этот раз не сможем?»

❗️ТАБРИЗ: «С учетом того, что после вычета налогов с максимальной суммы в 7 млн рублей на одного артиста, а также вычетом расходов на гастрольные райдеры (без сцены и технического райдера), у нас с вами на гонорарную часть останется не более 4.5 млн рублей. Вы сможете позволить себе всех перечисленных вами артистов кроме Полины Гагариной, Лепса и группы «Звери». Ждем от вас список артистов в приоритетном порядке от 1 до 5 и можем приступать к переговорам с менеджментом».
———————-
Коллеги и партнеры! От всего сердца благодарю вас за сотрудничество.
Считаю это результатом многолетней подробной, ювелирной работы над канонами индустрии и настойчивости в их безупречном воплощении.

Табриз Шахиди

Амбассадор бренда. Об известных персонах в рекламе.

Ежедневно сталкиваюсь с запросами по поводу стоимости использования имени и образа топовых селебрити #ИмперияМузыки (и не только) в продвижении брендов (контракт амбассадора).
Однако менеджеры рекламных агентств и прямые представители клиентов с завидным упорством пытаются «зайти» за стоимостью, не имея знаний о том, из чего состоит контракт.

Следом пример подписанного и оплаченного в 2022 рекламного контракта (из объективного списка «топ 50» российского шоу-бизнеса):

Срок передачи прав:
- 1 год (4 апреля 2022 - 4 апреля 2023);

Территория контракта:
- Диджитал - весь мир;
- Наружная реклама, ТВ, радио - 1 субъект РФ;

Активности (с физическим присутствием селебрити):
- Один съемочный день (фото, 3-4 часа);
- Один съемочный день (видео, 10-12 часов);
- Фото (репортажи) на презентациях и их использование в пост-релизах;
- Ведение одного собственного статусного события бренда.

Размещение и публикации:
- Наружная реклама: баннеры, щиты (билборды), дисплеи;
- POS (point of sales): плакаты, флаеры, буклеты (иная печатная продукция);
- Инст@грам селебрити: 3-6 постов с анонсами ивентов, 40 «сторис» с анонсами большинства событий;
- VK селебрити: 3-6 постов с анонсами мероприятий, 40 «сторис» с анонсами большинства праздников;
- Telegram селебрити: 8 публикаций с анонсами, 8 репостов (отчётные фоторепортажи с мероприятий).

✅ Стоимость контракта: 27 миллионов 250 тысяч рублей, включая налоги.

❗️Коллеги! Каждый раз общаясь с клиентом, задавайте один простой вопрос: «Мы ищем амбассадора за 30 млн, 25 млн или 5 млн рублей?»
Не формулируйте его: «Сколько вы хотите потратить на амбассадора?»
На последний вопрос клиент всегда ответит: «А вы предложите варианты!»

И еще. Как вы понять-то не можете: есть категория клиентов (брендов, товаров и услуг), которых премиальный сегмент селебрити никогда рекламировать не станут. Ни за какие деньги. Тем более за деньги, которые предлагаете вы.

Почему не верите, что и репутация, и статус, и финансовое положение селебрити - все это дарит им свободу не ассоциировать свои имя и образ с чушью и ерундой, часто являющимися таковыми объективно.

Секундочку! Даже они небезгрешны!
Бывают случаи, когда известные артисты и актёры берутся публиковать слегка токсичную (не запрещенную законом) историю.
Однако это происходит только за баснословный, помноженный на четыре/десять гонорар.
Но это однозначно не стандарт по прайсу, с которого вы еще требуете скидку 20%.

С уважением и ангельским терпением,
Табриз Шахиди @EmpireOfMusic_Tabriz
Ваш консультант, профессор университета селебрити менеджмента и ивент-индустрии.

😆(бл@дь, это шутка про профессора)

Радуюсь как ребёнок, которому подарили велосипед, когда в подтверждение своих предположений и на основе многолетнего опыта разрушаю стереотипы и предрассудки оппонентов. Одни называют меня лютым, часть искренне ненавидит. Но последних - ничтожная малость (просто реагируют от обиды импульсивнее). Подавляющее большинство учится и безропотно взаимодействует.

Неоднократно акцентировал ваше внимание на кондовую коммуникацию и дегенеративную иерархию между непосредственным исполнителем заказа (будь то директор артиста, букинг-агент или ивент-агентство) и клиентом, который платит деньги (владелец компании, юбиляр, отец невесты, бизнесмен, решивший подарить артиста или праздник; бренд в поисках амбассадора).

Вы ведь обязаны помнить/знать два основополагающих закона «синапса» в ивент-индустрии (на базаре; намеренно не использую слово «рынок»):
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) в сто крат оперативнее согласуют цифру стоимости услуг/продуктов и возможные скидки;
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) всегда стремятся найти друг друга (сократить количество безграмотных посредников), чтобы оперативно и результативно обсудить вопросы о стоимости услуг/продуктов.

Хочу особо отметить, что директор (менеджмент) артиста/селебрити не является посредником. Не является посредником и агентство, если оно работает безупречно, а у клиента не возникает вопросов о компетентности и чистоплотности оного.

Свежеиспечённые позитивные кейсы из нашей практики вашему вниманию на сегодняшнем занятии в университете селебрити менеджмента и индустрии развлечений.

✅Клиент N из года в год на свое традиционное партнерское мероприятие запускает тендер, а часть запросов, по обычаю, проходит через меня. За эти годы я познакомился с владельцем этой компании, наши интересы много раз пересекались в иных плоскостях. Я написал ему письмо с доводами о малой эффективности некоторых усилий, он согласился, и мы за 4 часа согласовали артиста и контрактные обязательства. На следующий день артист был забронирован. Важно! Артиста клиент получил со скидкой в 10%. Это бывает крайне редко, но в данном случае это стало дополнительным бонусом.

✅Агентство N четыре недели пыталось сформировать клиенту предложение по наполнению программы звездными артистами на корпоративное его, клиента, событие в Сочи. Безуспешные попытки собрать праздник чудом (по рекомендации сторонних партнеров) привели его ко мне. Ровно за сутки мы собрали весь lineup ивента. Потому что я не стесняюсь в лоб задать вопрос: «Мы хотим пригласить артистов общим бюджетом в 30 млн рублей или мы ограничены десятью миллионами рублей на всю развлекательную часть?»
Еще через 48 часов все «звезды» были оплачены.

✅Клиент (банк) долго искал моего спикера через разнообразные бюро, пока, сбившись с ног, не набрёл на мои контакты. Объявленная (публичная) оферта на звездных артистов и спикеров всегда чуть выше номинала, а эти 100.000 рублей маржи агентств часто играют решающую роль. Таким образом клиент, избавившись от посредников, и я, сделав скидку на сумму налогов, пришли к общему знаменателю и подписали контракт на выступление спикера.

Табриз Шахиди

С Наступающим!🎄

СМИ начали публиковать мнения и ожидания разной степени компетентности экспертов относительно «декабрьского» положения дел в ивент-индустрии, не удосужившись узнать у самой индустрии, как идет подготовка к предновогодним корпоративам в 2022 году.

Основной тренд, который наметился в 2020 ковидном - это, как принято сейчас обозначать, «короткий горизонт планирования». Иными словами, несмотря на то, что вялотекущие тендеры проходят своим чередом с сентября (с небольшой паузой в начале октября), окончательно события будут подтверждать с середины, а то и в конце ноября. Более того, праздники октября, по известным причинам, переносятся на декабрь.

Поэтому, говорить о том, что хлебный месяц в 2022 году у артистов будет провальным преждевременно. Во всяком случае, спада по запросам и предброням на артистов из ТОП-35 российской сцены нет.

Список самых востребованных артистов на декабрь 2022 (исходя исключительно из наших внутренних данных, основанных на количестве обращений и букинга от постоянных партнеров и клиентов, а также судя по статистике, которая вырисовывается у наших коллег) выглядит следующим образом (в хаотичном, но приближенном к актуальному расположению в таблице самых часто приглашаемых).
❗️ВАЖНО! Таблица является моей личной, сугубо субъективной оценкой состояния рынка на текущий момент (середина октября).

ЛЕОНИД АГУТИН
РУКИ ВВЕРХ
ZIVERT
SHAMAN
БАСТА
ПОЛИНА ГАГАРИНА
ИВАНУШКИ Int.
МАКSИМ
АННА АСТИ
СОСО ПАВЛИАШВИЛИ
ФИЛИПП КИРКОРОВ
НИКОЛАЙ БАСКОВ
СЕРГЕЙ ЛАЗАРЕВ
ДИАНА АРБЕНИНА
ДИМА БИЛАН
МОРАЛЬНЫЙ КОДЕКС
ЁЛКА
ГРИГОРИЙ ЛЕПС
JONY
TEMNIKOVA
ЗВЕРИ
АЙОВА
ВАЛЕРИЙ СЮТКИН
А-STUDIO
ДИСКОТЕКА АВАРИЯ
АЛЕКСЕЙ ЧУМАКОВ
HAMMALI & NAVAI
ВЛАДИМИР ПРЕСНЯКОВ
КЛАВА КОКА
АНИ ЛОРАК
АРТИК И АСТИ
UMA2RMAN
ОЛЕГ ГАЗМАНОВ
ГРАДУСЫ
ВАЛЕРИЯ
АЛЕКСАНДР МАРШАЛ

Еще раз подчеркну, что первый от последнего по итогу может отличаться как 20 выступлений от 10 выступлений за один месяц декабрь 2022 соответственно. Поэтому ничего, что могло бы обидеть артистов в этом псевдо-рейтинге, нет. Но, в общем и целом, ситуация выглядит приблизительно так.

Ваш селебрити консультант и организатор мероприятий @TabrizSuper
+79852267676

С Наступающим 2!🎄

Подавляющее большинство респондентов (76%) опроса сочли полезным увидеть ТОП-33 медийных ведущих (конферансье), так или иначе популярных в предновогодних празднествах.

В отличие от музыкальных коллективов, количество «выступлений» ведущего за вечер не может быть больше одного, поэтому до рекордных показателей этим ярчайшим представителям вербально-коммуникационного жанра, в сравнении с артистами вокального, далеко.

Повторюсь: это мой субъективный список самых часто приглашаемых на корпоративные и «закрытые» мероприятия ведущих. Это рейтинг, основанием для составления которого послужили личные наблюдения, опыт сотрудничества, частота запросов, а также информация от коллег и партнеров по ивент-индустрии. Причём количество выступлений лидеров рейтинга не всегда «перебивает» по уровню доходов самых дорогих «мастеров церемоний» из середины или конца представленного ниже перечня селебрити.

ДМИТРИЙ ХРУСТАЛЁВ
НИКОЛАЙ БАСКОВ
ТИМУР РОДРИГЕЗ
ЕКАТЕРИНА СКУЛКИНА
АЛЕКСАНДР РЕВВА
ЕКАТЕРИНА ВАРНАВА
МИХАИЛ ГАЛУСТЯН
ДМИТРИЙ ГУБЕРНИЕВ
АЗАМАТ МУСАГАЛИЕВ
ИГОРЬ ВЕРНИК
ВАДИМ ГАЛЫГИН
МАРИНА КРАВЕЦ
ЯНА ЧУРИКОВА
ДМИТРИЙ НАГИЕВ
АНДРЕЙ МАЛАХОВ
ВАЛЕРИЙ СЮТКИН
ЛЕРА КУДРЯВЦЕВА
ДМИТРИЙ ДЮЖЕВ
АЛЛА МИХЕЕВА
ВАЛДИС ПЕЛЬШ
МИХАИЛ ГРУШЕВСКИЙ
ИЛЬЯ СОБОЛЕВ
ГАРИК ХАРЛАМОВ
АЛЕКСАНДР ОЛЕШКО
ТИМУР БАТРУТДИНОВ
ОСКАР КУЧЕРА
ДЕМИС КАРИБИДИС
ГАРИК МАРТИРОСЯН
НИКОЛАЙ ФОМЕНКО
ИВАН АБРАМОВ
ЛЕОНИД ЯРМОЛЬНИК
АНДРЕЙ РАЗЫГРАЕВ
VJ ARCHI

Намеренно не упоминаю спикеров Владимира Соловьёва, Тину Канделаки, Ирину Хакамаду, Эвелину Хромченко, Сергея Минаева, Эрнеста Мацкявичюса, Екатерину Мцитуридзе и Леонида Парфёнова - это иная категория, другая классификация.

Ваш селебрити-консультант и организатор мероприятий @TabrizSuper🤘

За артистами и актуальной стоимостью их услуг - пишите:
@EmpireOfMusic_Tabriz

Еще раз про Guest Management.

Поймите же, до тех пор, пока часть артистов будет (от безделья) шастать по третьесортным презентациям, а значимость соответствующего видению организаторов статуса «селебрити» переоцениваться, у вас, псевдо-маркетологи больших или развивающихся брендов, ничего не выйдет. Точнее, выйдут «левые» публикации в низкопробных изданиях и в социальных сетях, которые ни легитимизацию продукту, ни крутости событию не придадут.
Ресторан за 100-150 млн вы построили (ремонт, оборудование и мебель, кухня, сотрудники), а на торжественный launch выделяете максимум 3 млн.

Научитесь объяснять клиентам (тем, кто хочет выпендриться), что нужно тратить немалые деньги, чтобы быть в топе. Они (клиенты) ведь не на Рено Логан передвигаются? На Бентли и Майбахах! Используйте точные значения, чтобы разжевать им эту разницу.

Нельзя за три копейки получить достойные охваты и сделать публичное событие по-настоящему весомым, статусным. Вы можете нарисовать показать внушительные цифры в отчетах, но все это вакуум, каверна, пшик!

Реклама продукта, шикарно сконструированное событие, правильные селебрити - это про отношение к себе (если вы клиент) и про отношение к профессии (если вы дирижёр процессов): если вы и ваши клиенты достойны лучшего, то обеспечьте окружение базовым ощущением приверженности к высшему классу; что к вам придут избранные, видео снимут лучшие профи индустрии, декор сделает Шакирова, а звук и свет поразит воображение самых искушённых поклонников Depeche Mode и Coldplay.

Или не выёбывайтесь довольствуйтесь малым…

Табриз Шахиди
Ваш лютый защитник интересов селебрити и эталонных клиентов.